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Explique cual es el estilo de ventas de los perfiles azules. | Metódicos: Venderán por medio de preguntas lógicas y ejerciendo el control de la situación, se tomarán el tiempo de esperar a que la persona decida. La dinámica será escuchar las necesidades del cliente y después realizar la presentación del producto o servicio.
Técnicos: No se detendrán en hacer fluir la empatía con el cliente, en cambio presentarán el producto con formalidad y cierto distanciamiento.
La \'venta de impulso\', en la cual es fundamental el relacionamiento y la confianza, no es apta para las personas de este perfil, mientras que
sí tendrían un gran potencial en la venta de productos técnicos, las licitaciones o en el manejo de información de tipo transaccional para
cerrar los negocios. |
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Explique cómo son en la atencion al cliente los perfiles azules. | Serios: Serán mesurados y formales en el trato con los clientes. Prestarán un servicio adecuado, basado en la calidad entre tanto tengan el control del entorno, conozcan los estándares del servicio y dispongan de los recursos y las herramientas para ofrecer al cliente lo mejor.
Precisos: Las personas de este perfil le dirán con claridad al cliente lo que se puede y no se puede hacer, así con ello le generen inconformismo, pero dejarán establecido el alcance del producto, de la atención y de los compromisos. |
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Explique cuales son 12 comportamientos del azul. | Objetivo: Capacidad para no dejarse influir por consideraciones personales en sus juicios o en su comportamiento.
Perfeccionista: Habilidad para hacer mejoras indefinidas a un trabajo sin considerarlo totalmente acabado.
Riguroso: Destreza para actuar con exactitud y precisión.
Exigente: Facultad para demandar que las cosas se hagan cada vez mejor.
Exacto: Aptitud para actuar con precisión y con veracidad.
Analítico: Habilidad para descomponer las partes de un todo y llegar a conclusiones acertadas.
Preciso: Competencia para actuar sin cometer errores.
Metódico: Capacidad para actuar paso a paso, de forma ordenada.
Ordenado: Facilidad para poner cada cosa en el lugar adecuado.
Formal: Aptitud para actuar con seriedad y siguiendo los protocolos.
Planificador: Capacidad para pensar y organizar lo que se va hacer de forma inteligente.
Ecuánime: Habilidad para actuar con imparcialidad y equilibrio en las circunstancias. |
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Explique cuales son las fortalezas de los perfiles azules. | Objetivos: La manera en que hacen uso de la imparcialidad es destacable.
Puede asignarles labores en donde deban emitir conceptos, analizar ventajas y desventajas de una decisión, ser mediadores y salvaguardar
la equidad o definir con sensatez el mejor camino a tomar.
Rigurosos: En su trabajo son perfeccionistas, pueden darle soporte en la revisión de los proyectos e imprimirán su sello de calidad.
Realistas: Las facultades de ser previsivos y considerar las situaciones tal como son, les servirá para tener el control y contribuir a que el equipo no se desborde en proyectos que podrían traer consecuencias en el futuro por no haberlos dimensionado adecuadamente |
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Explique cuales son las limitantes de los perfiles azules. | Pesimistas: Su excesiva capacidad para prever qué podría salir mal, podría ocasionar pesimismo en el equipo de trabajo e impedir que se aborden nuevas oportunidades a raíz del temor infundado de que probablemente nada saldría bien.
Meticulosos: La excesiva minuciosidad podría hacerles perder la grandeza del horizonte, sería conveniente guiarlos para evitarles que \'por querer cantar tan fino, no les salga la voz\'.
Incrédulos: La desconfianza exagerada les podría impedir conocer personas, explorar otros territorios, adoptar nuevas tecnologías o probar más productos. Es importante hacerles caer en la cuenta de que algunas veces será necesario correr el riesgo para acceder a nuevas oportunidades. |
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En que no son fuertes los perfiles azules. | Inspiración: Probablemente a las personas de perfil azul se les dificultaráser inspiradoras, debido a que tienden a tener un pensamiento restrictivo y ser demasiado precavidas. Su tono al hablar y bajo nivel de emotividad impediría que sus palabras lleguen a las personas para motivarlos.
Comunicación: El volumen bajo de la voz, el tono muchas veces monótono y su inexpresividad, no los posiciona como personas asertivas en
la comunicación.
Motivación: Como lo había mencionado, estas personas tenderán a comunicarse de una manera racional y parca. Difícilmente para captar
la atención de una audiencia, recurrirían a hacer uso de sus sentimientos o sensaciones para impregnar energía, entusiasmo, alegría y vitalidad, condiciones básicas para llamar la atención en los demás. |
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Explique cómo ven los perfiles rojos a los perfiles rojos. | Perciben a los de su propio perfil como territoriales porque siembre buscarán el control. Ejercerán soberanía en cuanto puedan; para ellos todo es un recurso a proteger en aras de lograr los resultados. Lo harán con las funciones que tienen a su cargo, con el presupuesto que les ha sido asignado, en su oficina, con las personas que supervisan, en los niveles de responsabilidad y en la toma de decisiones.
Entre los mismos rojos lucharán por dividirse el espacio y hacerle saber a su contraparte hasta dónde le es permitido llegar, podrán presentarse choques cuando las fronteras no estén claras o cuando se tiene la oportunidad de expandirlas. Con frecuencia habrá debates o choques entre ambos, debido a la forma en que toman las decisiones, pero por fortuna lo superarán rápidamente hasta que se presente el próximo choque. |
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Explique cómo ven los perfiles amarillos a los perfiles rojos. | Los ven como personas duras y directas. Para un perfil amarillo que goza del aprecio del equipo, es sensible, motivador y generador de entusiasmo, encontrarse con un perfil rojo puede ocasionarle un gran impacto, debido a que el rojo le dirá lo que piensa, le presionará cuando las cosas no van bien e insistirá hasta lograr lo que busca. La escena a presenciar es que las personas de perfil amarillo saldrán afectadas y tristes de la oficina de un perfil rojo. |
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Explique cómo ven los perfiles verdes a los perfiles rojos. | Los perciben como impositivos e intensos. Las personas de perfil verde buscan actuar con calma y sin afán, evitan al máximo las confrontaciones, mientas que las personas de perfil rojo tienden a ser impacientes, fuertes, impositivas y altamente controladoras. Si llegara a presentarse una situación en donde el perfil rojo haya confrontado públicamente a un perfil verde, este último guardará silencio y detrás del silencio, el malestar podrá durarle meses o años, sin que el perfil rojo se percate de ello. |
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Explique cómo ven los perfiles azules a los perfiles rojos. | Arriesgados y que quieren todo para ¡ya! Los de perfil rojo hacen las cosas con agilidad, conquistan nuevos territorios, se mueven rápido y cambian lo que no les funciona. Entre tanto, las personas de perfil azul tienden a ser conservadoras, precavidas, sigilosas y perfeccionistas, se toman el tiempo para hacer bien hecho su trabajo. Por esta razón, percibirán a los perfiles rojos como impacientes y osados. Es posible que en una reunión de trabajo, un perfil azul exija más tiempo para hacer su labor bajo el argumento de que la prontitud podría afectar el buen resultado de lo encomendado. Para un perfil rojo, esta respuesta le significa pérdida de oportunidades y le sugerirá hacerlo bien hecho, pero rápido. |
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Explique cómo ven los perfiles rojos a los perfiles amarillos. | Los consideran demasiado políticos y dispersos. Mientras que una persona de perfil rojo tiende a decir lo que piensa sin rodeos, a focalizarse en sus objetivos y a cambiar lo que se tenga que cambiar para lograr lo propuesto; la persona de perfil amarillo buscará las palabras más amables para decir las cosas o no irá al fondo del asunto para evitar herir susceptibilidades. los perfiles rojos entenderán estas actitudes como retórica y que su nivel de tolerancia raya, incluso, con la gente que no le da resultados.
Podría presentarse que, durante una evaluación de resultados, la persona de perfil amarillo utilice todo tipo de argumentos para defender a su equipo y pedirá tiempo para que las personas tomen correctivos y logren los objetivos. Una persona de perfil rojo resolverá la misma situación ya sea por medio de la remoción de cargos o fijando un plazo para los resultados. |
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Explique cómo ven los perfiles amarillos a los perfiles amarillos. | Con ansias de protagonismo. Ambos emplean comportamientos llamativos, manejan el sentido del humor, su lenguaje estará impregnado de optimismo y probablemente, sus conversaciones sean bastante divertidas y empáticas.
Las dificultades surgirán cuando una de las dos personas obtiene cierta visibilidad en comparación con la otra, esta última se cuestionará por qué no ha sido reconocida y podría dar cabida a los celos. |
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Explique cómo ven los perfiles verdes a los perfiles amarillos. | Desordenados y sin foco. Como las personas de perfil verde tienden a ser sistemáticas y rutinarias en la ejecución de los procesos establecidos, percibirán a las personas de perfil amarillo como dispersas, desorganizadas y habladoras.
Para los perfiles verdes es preocupante saber que los amarillo no tienen claridad sobre lo que van a hacer. Se podría presentar la escena de un perfil amarillo que con entusiasmo propone nuevas ideas, pero ante el perfil verde se generará resistencia pasiva porque no querrá que se inicien nuevos proyectos hasta haber concretado las otras iniciativas que el perfil amarillo presentó en el pasado. |
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Explique cómo ven los perfiles azules a los perfiles amarillos. | Los perciben como personas poco rigurosas y demasiado confiadas. Los de perfil azul se inclinan hacia el orden, son meticulosos, precavidos y perfeccionistas, mientras que las personas de perfil amarillo tienden a ser imaginativas, apasionadas, dispuestas, abiertas a las ideas de los demás y le dan mucha importancia a lo que se piensa y se dice sobre ellos.
Cuando una persona de perfil amarillo habla sobre una idea que le entusiasma, no escatimará palabras e intentará persuadir a su equipo
para que ésta se lleve a cabo. Hasta que el perfil azul hace su entrada triunfal… y cuestiona con escepticismo los recursos que se invertirán
para llevar a cabo dicha propuesta o sobre las garantías que se tendrían al ejecutarla. |
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Explique cómo ven los perfiles rojos a verdes. | Los perciben como hipersensibles a la presión. los perfiles rojos se basarán en su exigencia, franqueza y pragmatismo para sustentarlo. Las personas de perfil verde tienden a ser serenas, democráticas, dadas hacia los sentimientos de los demás y, en algunos casos, permisivas con el fin de evitar confrontaciones.
Para un perfil rojo, los perfiles verdes son dóciles y frágiles bajo presión. Esto se hace evidente cuando el primero refiere argumentos, exigencias y palabras duras hacia el segundo, que preferirá guardar silencio, desatando la impaciencia en la persona de perfil rojo y resistencia pasiva, en la persona de perfil verde. |
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Explique cómo ven los perfiles amarillos a verdes. | Renuentes al cambio. Así son entendidos por las personas de perfil amarillo en respuesta a la resistencia pasiva de las personas de perfil verde. En los perfiles amarillos prima la innovación, el gusto por la diversidad, las aventuras, relacionarse con nuevas personas y vivir experiencias diferentes cada día.
los perfiles verdes se sienten cómodos con sus rutinas, gustan de la protección que les brinda el entorno que conocen y se rigen por las mismas cosas que les transmiten seguridad y estabilidad. La persona de perfil amarillo entenderá estas actitudes como indecisión frente al cambio y posesividad respecto a lo que conocen.
Para ejemplificarlo, imagine que un jefe de perfil amarillo llega inspirado a la reunión con su equipo de trabajo para exponerles y motivarles respecto a un nuevo proyecto que está dando resultados en otras organizaciones. La persona de perfil verde no dará espera e intervendrá para manifestar con autoridad: \'¿Más ideas?, a este ritmo ¿Cuándo vamos a terminar de hacer las otras cosas que nos pidió?\' |
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Explique cómo ven los perfiles verdes a verdes. | Se perciben como armoniosos porque tienden a ser amistosos, colaboradores, solidarios, discretos y pacíficos. Trabajarán a un ritmo pausado, en un ambiente estable y democrático. Esta situación, si bien puede proporcionarles un entorno agradable, también podría generarles dificultades debido a que inevitablemente las situaciones son cambiantes e implicarán mejoras, traerán retos y habrá presión por los resultados.
Estas personas del mismo perfil podrían generar pérdidas o riesgos de subsistencia para los programas o proyectos que ambos manejan, debido a la carencia de presión por resultados que ninguno de los dos logrará imponer. |
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Explique cómo ven los perfiles azules a los perfiles verdes. | Democráticos. Las personas de perfil azul perciben así a las personas de perfil verde, además de su notable docilidad. Los de perfil azul, aunque pueden llegar a ser igual de pausados a los perfiles verdes, serán más racionales, fríos en sus análisis, impersonales y exigentes. Por otro lado, los de perfil verde tenderán a ser cordiales y condescendientes con los demás. Esto lo podría interpretar el perfil azul como un sinónimo de sumisión y maleabilidad.
La persona de perfil azul pensará del perfil verde que sus niveles de exigencia con el grupo son insuficientes, dudará del cumplimiento de las normas de las personas que tiene bajo su responsabilidad y que por, querer darle gusto a todos, tarde que temprano podría perder el control de su área. |
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Explique cómo ven los perfiles rojos a los perfiles azules. | Demorados y cautelosos. A las personas de perfil rojo les gustan las cosas bien hechas y a la menor brevedad posible, si para lograrlo deben correr riesgos, estarán dispuestos a incurrir en ellos. Las personas de perfil azul son excesivamente cautelosas, quieren planear bien, hacer las cosas pasos a paso, seguir los procedimientos, eliminar el margen de error y revisar una y otra vez, lo cual les tomará más tiempo. Por esta razón, los perfiles rojos los percibirán como personas poco prácticas y defensivas ante las críticas.
Podrá ocurrir que en una sesión de control de avances de un proyecto, el colaborador de perfil azul le pida más tiempo a su jefe (perfil rojo),
argumentando que la calidad y las cosas bien hechas se demoran, y será enfático en manifestar que los errores que se puedan presentar a raíz de la premura, no serán su responsabilidad. |
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Explique cómo ven los perfiles amarillos a los perfiles azules. | Las personas de perfil amarillo ven a los de perfil azul como incrédulos y difíciles de complacer. Los de perfil amarillo tienden a ser acelerados, visuales, comunicativos y dispuestos, mientras que los de perfil azul serán pausados, meticulosos y prudentes.
En la vida práctica, se podrán apreciar estas diferencias durante una presentación a cargo de un perfil amarillo, en la cual invirtió tiempo y
esfuerzo. En la retroalimentación hecha por su jefe (perfil azul), difícilmente le dará créditos y se enfocará en los errores que pudo evidenciar. |
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Explique cómo ven los perfiles verdes a los perfiles azules. | Como personas frías y distantes. Estas serán unas características notorias en las personas de perfil azul, a diferencia de ellas, las del perfil verde son cordiales, solidarias, colaboradoras, joviales y amistosas. Para ellas, los perfiles azules además serán calculadores, circunspectos, impersonales y duros en el trato. Es posible que una persona de perfil verde caiga en el desánimo al trabajar con una persona de perfil azul porque no le demostrará sentimientos de aprecio o aceptación, así haya pasado el tiempo. |
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Explique cómo ven los perfiles azules a los perfiles azules. | Se verán como racionales, moderados y con quienes se pueden establecer conversaciones porque cada uno se sentirá confiado en expresar sus puntos de vista y sobre ellos generar debates. No obstante, podrían presentarse inconvenientes por causa del excesivo dogmatismo o la rigidez mental de ambas partes, ninguno cederá en sus posiciones y se creará resistencia. |
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Cuanto cambian los colores en el transcurso de la vida. | Todas las personas asumimos dos comportamientos básicos: el \'perfil natural\', que refleja el comportamiento de nuestro hogar o que surge cuando estamos en la zona de confort. Y el \'perfil adaptado\', que adoptamos dependiendo del entorno en el cual nos encontramos, con el objetivo de sobrevivir a los retos que afrontamos en nuestra vida laboral.
Nuestro \'perfil natural\' tiende a cambiar menos que el \'perfil adaptado\' porque es el reflejo de nuestro temperamento, que es heredado. Tiene su fundamento en la forma como hemos aprendido a interactuar desde la infancia, esto representa una parte esencial, es nuestra \'huella única\' como personas.
De acuerdo con estudios realizados por The Talent System -THT- a diferentes grupos poblacionales, el perfil natural cambia de un 20% a un 30% durante el transcurso de la vida, esto obedece generalmente a las situaciones extremas a las que se pueda enfrentar una persona.
Entre tanto, el \'perfil adaptado\' cambia permanentemente, se condiciona de acuerdo con las circunstancias y está basado en nuestra forma de interpretar la realidad y de leer el entorno. Nos adaptamos para encajar, para defender nuestros intereses o para lograr nuestros objetivo |
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Explique cómo cambian las personas de perfil rojo durante su vida?
| que lo hacen cambiará a través de los años: de niños, harán \'pataletas\', de adolescentes será contestatarios y algo rebeldes; de adultos, cuestionadores pero prudentes y de ancianos, serán impacientes. En esta etapa final de su vida podrían medirse más y harán uso de su experiencia antes de entrar en cólera y explotar. |
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Explique cómo cambian las personas de perfil amarillo durante su vida?
| Siempre serán expresivas y buscarán el reconocimiento. De niños serán juguetones, divertidos y conversadores, de adolescentes serán algo hirientes y buscarán llamar la atención en las fiestas; de adultos serán muy sociales, comunicativos y amigueros y de ancianos, joviales, repetitivos y unidos a las personas que aprecian. Con los años siempre serán optimistas pensando que lo mejor estará por llegar. |
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Explique cómo cambian las personas de perfil verde durante su vida?
| Siempre serán autocontroladas y buscarán la concordia. En la niñez serán más tiernos, de adolescentes serán amigables y buscarán ser aceptados, de adultos serán democráticos y conciliadores. En la vejez serán cálidos y reflexivos, evitarán la confrontación, manejarán la prudencia y harán uso del silencio. La búsqueda de la armonía les permitirá ser serenos pero a la vez exigentes. |
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Explique cómo cambian las personas de perfil azul durante su vida?
| Siempre serán rigurosas y perfeccionistas. De niños serán preguntones y curiosos, de adolescentes serán críticos y a veces sarcásticos, de adultos calculadores y difíciles de complacer, y de ancianos, incrédulos y conservadores, pero siempre buscarán que las cosas estén bien hechas.
Con los años aprenderán que algunas veces se deberá acudir a la intuición, a la flexibilidad y habrá que asumir riesgos moderados para poder alcanzar algunas cosas que valen la pena en la vida. |
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Explique que son los arquetipos. | Los arquetipos son prototipos de perfiles que sirven como referente de comportamiento para conocer qué hacer o cómo alinearse con éxito a un cargo. También son aplicables a la orientación vocacional, para asumir un rol dentro de un equipo y le serán de gran utilidad para definir cómo una persona se podría adaptar mejor a otra, en un entorno determinado, como se plantea en parte en los libros \'Team Roles at Work\', escrito por R Meredith Belbin; \'Team Roles\' escrito por Iris Hackermeie; \'Team Roles: Psychometric Evidence Construct Validity and Team Building\', escrito por Aitor Aritzeta, Stephen Swailes y Barbara Senior y \'Team Roles Inventory Self\' de Belbin, escrito por John Wiley & Sons. |
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Explique cómo se lee la gráfica del DISC. | Si el rojo es alto (70-100) es pragmatismo y si es bajo (1-30), tiende a ser una persona diplomática.
Si el amarillo es alto (70-100), indica que es muy sociable y si es bajo (1-30), tiende a ser una persona precavida.
Si el verde es alto (70-100), refleja autocontrol y si es bajo (1-30), tiende a ser una persona dinámica.
Si el azul es alto (70-100), significa orientación al detalle y si es bajo (1-30), tiende a ser una persona creativa. |
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Explique que es la zona de incompetencia. | Esta faceta se refiere a los aspectos que a la persona no le gusta hacer, no van con su temperamento; en donde no se desempeña bien a pesar de su esfuerzo y que le genera una gran fuga de energía al tratar de hacerlo correctamente. Normalmente cuando nos toca realizar tareas relacionadas con esta zona, buscamos hacerlas de último y en su ejecución, tenemos la percepción de que el tiempo transcurre lentamente.
La zona de la incompetencia podría aplicar para los cuatro perfiles básicos, de la siguiente manera:
- Zona de la incompetencia en las personas de perfil rojo: La diplomacia, debido a que tienden a ser personas confrontantes.
- Zona de la incompetencia en las personas de perfil amarillo: La orientación hacia el detalle, debido a que tienen a ser personas dispersas.
- Zona de la incompetencia en las personas de perfil verde: Confrontar a los demás, debido a que son personas que le dan prelación a la
búsqueda de la armonía por lo que evitan el conflicto.
- Zona de la incompetencia en las personas de perfil azul: Asumir riesgos a gran velocidad ya que personas de este perfil procuran tomarse tiempo para hacer las cosas con calidad y sin exponerse |
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Explique que es la zona de idoneidad. | Se refiere a la faceta de la persona en la que realiza cierto tipo de actividades de forma aceptable, pero no sobresaliente si pone un grado de empeño para lograrlo. Incluye las tareas que se deben hacer para sobrevivir o que demandan incorporarlas en la rutina diaria. Si se vuelven complejas, en ocasiones preferimos recurrir a personas expertas para que nos ayuden a realizarlas de la mejor manera. Veamos cómo la zona de la idoneidad podría aplicar para los cuatro perfiles básicos, de la siguiente manera:
- Zona de la idoneidad en las personas de perfil rojo: La coordinación de personas, ya que le dan prelación al resultado por encima de la
forma como se sientan las otras personas que lo estén impidiendo, a no ser que generar buen ambiente de trabajo sea un recurso
indispensable para llegar a su objetivo.
- Zona de la idoneidad en las personas de perfil amarillo: Administrar, debido a que para las personas de este perfil tiende a ser más interesante promover nuevas ideas y comunicarlas que estar organizando de forma detallada como se podrían ejecutar, por lo que solo lo harán si no hay nadie más que lo realice o se les exija.
- Zona de la idoneidad en las personas de perfil verde: La argumentación; pues para las personas de este perfil el ser aceptado dentro del grupo es muy importante por lo cual solo debatirán si lo ven absolutamente necesario.
- Zona de la idoneidad en las personas de perfil azul: La comunicación verbal, pues normalmente prefieren actuar con reserva y hacer las
cosas lo mejor posible antes de dar a conocer su trabajo sin todas las evidencias a la mano. |
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Explique que es la zona de excelencia. | Hace mención a las tareas que una persona realiza muy bien, debido a que se ha preparado para ello y le gusta hacerlas.
Posiblemente tiene muy buena experiencia en realizarlo, disfruta hacerlo pero necesariamente no es su gran pasión, ya que ha podido ejecutarlas porque la vida le ha ofrecido la oportunidad de especializarse en este tema o porque el entorno en el que se desarrolla, le llevó a este lugar para sobrevivir. De acuerdo con lo anterior, podríamos inferir que la zona de la excelencia aplica para los cuatro perfiles básicos de la siguiente manera:
- Zona de la excelencia en las personas de perfil rojo: La búsqueda de resultados, ya que esto les permiten tener mayor control sobre le
grupo y sus recursos.
- Zona de la excelencia en las personas de perfil amarillo: La comunicación, pues esto les da acceso a diferentes grupos de
personas con visibilidad, lo que se podría traducir en mayores fuentes de reconocimiento.
- Zona de la excelencia en las personas de perfil verde: El servicio, pues tienden a tener buena capacidad de escucha y mayor facilidad
para generar empatía, lo cual les brinda posibilidad de gozar de aprecio y gratitud por parte de otras personas.
- Zona de la excelencia en las personas de perfil azul: La supervisión, pues son personas controladoras netas. |
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Explique que es la zona de genialidad. | La zona de la genialidad: La zona de la genialidad: Se refiere a las actividades que realizamos con pasión, nos encanta hacerlas. Son este tipo de tareas que tienden a darnos mayor abundancia y satisfacción. Las hacemos con gran gusto, así no nos pagaran por efectuarlas; en ellas percibimos que tenemos una habilidad única y hasta se nos pone \'la piel de gallina\' cuando las ejecutamos Con el Método de los Colores no es factible identificar al 100% la zona de la genialidad de las personas ya que, como aclaramos un par de páginas atrás,
no podemos sugerir únicamente con base en el temperamento cual podría ser su gran pasión ya que en este aspecto también intervienen otros factores tales como sus experiencias del pasado, el entorno donde han vivido, la herencia genética y las oportunidades y recursos con los que cuenta para vivir su vida.
No obstante lo anterior sí nos brinda información valiosa que nos podría dar pautas generales para establecer en que podríamos ser los mejores haciendo lo que nos encanta.
- Zona de la genialidad en las personas de perfil rojo: Dominar, competir y asumir grandes retos, ya que les permite potenciar
al máximo su gusto por hacer que las cosas sucedan de acuerdo con sus intereses.
- Zona de la genialidad en las personas de perfil amarillo: La inspiración de las ideas, ya que pueden vivir en un entorno donde,
a través del magnetismo, logren interactuar con muchas personas, que sean reconocidos y vistos como el centro de atención de los
demás.
- Zona de la genialidad en las personas de perfil verde: La búsqueda de la armonía, pues les permite vivir en un entorno tranquilo,
protegido, logrando tener paz y tranquilidad.
- Zona de la genialidad en las personas de perfil azul: La búsqueda de la calidad, ya que les permite quedar bien, ser respetados por
sus opiniones, no cometer errores y hacer las cosas, en lo posible, a la perfección. |
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Explique cómo se puede desarrollar a las personas. | Neutralizando lo débil: El lenguaje de los colores permite evidenciar las posibles limitantes naturales de una persona \'guerrera\' (sin el perfil y con el desempeño) o \'presa\' (sin el perfil y sin el desempeño). Frente a esta situación, mi recomendación es concentrar todos los esfuerzos en el desarrollo de los aspectos fuerte, y contrarrestar las competencias que se evidencian débiles solamente cuando sea totalmente necesario, porque se constituye en un factor crítico de éxito del cargo. Esto puede ser porque debe permanecer en el puesto por alguna razón de peso o porque la situación sea manejable en el tiempo. |
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Explique cómo desarrollar a un perfil rojo. | Lo fuerte a potenciar en los perfiles rojos: Debido a que tienden a ser fuertes por su capacidad de confrontación, direccionamiento de grupos y trabajo bajo presión, recomendamos que se les desarrolle por medio de entrenamientos relacionados con negociación, visión del futuro y emprendimiento. |
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Explique cómo desarrollar a un perfil amarillo. | Lo fuerte a potenciar en los perfiles amarillos: Se caracterizan por ser optimistas, abiertos y entusiastas. Por lo cual recomendamos que se les desarrolle aún más las competencias relacionadas, a través de la realización de entrenamientos en técnicas de oratoria, innovación y comunicación asertiva. |
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Explique cómo desarrollar a un perfil verde. | Lo fuerte a potenciar en los perfiles verdes: Como tienden a ser calmados, afables y moderados, le recomiendo que se les desarrolle aún más por medio de entrenamientos relacionados con mentoring, servicio al cliente y escucha activa. |
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Explique cómo desarrollar a un perfil azul. | Lo fuerte a potenciar en los perfiles azules: Como tienden a ser rigurosos, perfeccionistas y ordenados, sugiero que se les desarrolle aún más por
medio de la realización de entrenamientos relacionados con el Método Kaize los mapas mentales y el método Seis Sigma: |
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Explique cómo llegarle con fuerza a un perfil rojo. | Cédales el control: En términos generales, es el elemento más importante para poder llegarle con más fuerza a una persona de este perfil porque esto le permite incidir en los resultados del grupo, obtener mayores posibilidades de interacción sobre las personas a su alrededor e incidir de forma directa en los resultados. |
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Si ud es de perfil rojo explique como podría alinearse a otro perfil rojo. | Territorio: Debido a que ambas personas tienden a ser controladoras, quieren tomar decisiones, estar revisando, participando e incidiendo sobre todos los aspectos a su alrededor, procure que esto no se convierta en fuente de conflicto y que el respeto del territorio disperse las luchas de poder. Defina bien los roles de cada uno, especifique cuántos recursos tienen por su lado, cómo será la forma para tomar las decisiones y cuáles serán los procedimientos, de tal manera que se evite al máximo la confrontación y se impida la invasión de terrenos.
Control: Ambos gustan de hablar y confrontar sobre los temas en los que están y no están de acuerdo, hacer propuestas y recomendar que las cosas cambien de una forma. Como son similares, podrían percibir el uno del otro que no hay opción de opinar o de establecer sus puntos de vista de primera mano y les ocasionaría impaciencia y algo de frustración. Por eso es clave que usted esté muy pendiente de saber cuándo opinar, seleccione esos momentos para realizar su intervención, deje que la otra persona hable, pero sea usted quien lleve el control por medio de preguntas cerradas de tipo racional.
Maniobra: Como la otra persona es llevada de su parecer y usualmente tiene claro lo que quiere hacer o no, y lo expresa de manera directa, usted también preferirá hacer las cosas a su modo, con el mismo ahínco. Esta situación podría propiciar en el otro la intención de dominarle y en usted, de querer llevar al otro a su posición, lo que seguramente repercutirá en roces. Le recomiendo que cuando hable, ofrezca alternativas y opciones, procure no centrarse en una sola posición con el propósito de que usted ceda en lo que sea realmente importante. |
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Si usted es de perfil rojo, ¿Explique cómo podría alinearse a un perfil amarillo. | Tacto: Para usted lo prioritario es alcanzar sus objetivos. Recuerde que la persona de perfil amarillo es sensible frente a la forma en que usted le dirá las cosas, razón por la cual deberá vigilar el tono de las palabras que empleará para dirigirse hacia ella. Para una mejor interacción, le recomiendo que sea suave con la persona pero fi rme con los hechos.
Rompa el hielo: La preferencia del amarillo estará dada a buscar la visibilidad y a crear buenas relaciones con el mayor número de personas.Entre tanto, usted tenderá a ser orientado en el resultado final, esto podría entenderse en el otro como desinterés de su parte por no construir lazos de confianza y en usted, la percepción de que probablemente se está socializando demasiado. Comprenda que las personas de perfil amarillo primero buscan un entorno amigable antes de hablar de los temas que los convocan. Esté preparado para hablar de temas que para usted son triviales, de forma relajada, antes de entrar en materia y cuando sienta que la otra persona está a gusto, aborde sutilmente el tema de interés.
Popularidad: La persona de perfil amarillo querrá ser visible, hablará y llamará la atención por medio de chistes, entre tanto, usted preferirá estar centrado en el tema. Esto podría dar la sensación en el otro de que usted es demasiado rígido o que le está ignorando. Y usted percibirá que el otro habla más de la cuenta y con seguridad entre ambos podría darse un distanciamiento. Puede darle un mejor manejo a la persona si le otorga reconocimiento y le proporciona las posibilidades para que sea visible ante los demás, sin dejar a un lado su estilo ni los objetivos propuestos. |
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Si usted es de perfil rojo, ¿Explique cómo podría alinearse a un perfil verde. | Sea paciente: Para usted es importante que las cosas se hagan de inmediato, sin interrupción y se logre el resultado que se propone. Para la persona de perfil verde, podría ser más importante actuar con calma, revisar primero el panorama general y no pasar por encima de la situación o de las personas para conseguir el objetivo. Asumir con prontitud un reto podría generarle ansiedad, estrés y desgaste, sentirá que el perfil rojo le demanda de manera intensa y sofocante. Es necesario entonces que se establezca con la persona cuáles serán los pasos para lograrlo, que vaya de lo general a lo particular y se le aborde de manera cordial.
Escuche: Debido a las características de su perfil, usted se inclinará hacia el uso de la palabra, expresará más de lo que piensa y estará impartiendo instrucciones de manera permanente, mientras que la persona de perfil verde será mesurada en este aspecto, notablemente se presentaría un desbalance en la conversación.
Para la persona de perfil verde, esta situación podría hacerle pensar que sus sentimientos y sus puntos de vista no están siendo tenidos en cuenta, pues el perfil rojo estará más concentrado en la consecución del objetivo, que en la forma para llegar a él. Adelántese a ello y frente a un perfil verde, valide con frecuencia si está de acuerdo con lo que se proponga, si se siente cómodo con la forma en que se harán las cosas y si realmente quiere o no hacerlas.
Confrontación en público: En esta situación, los perfiles verdes harán uso de su diplomacia para entablar relaciones de manera conciliadora, en busca de la armonía. Usted preferirá hablar de frente si algo no está funcionando, querrá que se resuelva a la menor brevedad y no tendrá inconveniente en plantearlo en público o en la primera oportunidad que tenga de hacerlo. Si usted se lo hace saber en público, la persona perfil verde podría sentirse atacada y muy seguramente no le responderá en el momento, pero, en privado, hará resistencia pasiva y eventualmente podría expresarle a los demás lo mal que se siente con usted. Le sugiero que cuando algo no esté dando resultados o deba hacerle alguna sugerencia a este tipo de perfil, lo haga en privado y de manera cálida y acogedora midiendo muy bien el tono de sus palabras. |
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Si usted es un perfil rojo, ¿Explique cómo podría alinearse a un perfil azul. | Dele tiempo: La dinámica del perfil rojo es la inmediatez, quiere todo para ¡ya!, que los problemas se resuelvan bien y en el menor tiempo posible.
Entre tanto, la persona de perfil azul le dará prelación a la calidad y en este aspecto, su máxima en el ámbito laboral será que \'las cosas buenas, toman tiempo\'. Así comenzaría la lucha en la negociación de fechas de entrega ante un perfil rojo, pues para un perfil azul hacer las cosas sobre el tiempo, implica mayor probabilidad de incurrir en el error porque no le dará tiempo suficiente para rediseñar, ajustar y probar lo que le piden.
Para una mejor interacción en este aspecto, le recomiendo que evalúe si realmente usted necesita las cosas de inmediato o si podría espera. Entre en detalle y revise los tiempos que tomará ejecutar cada paso estableciendo y negociando fechas intermedias.
\'No\' a los riesgos: Su interlocutor es conservador, cuidadoso con lo que tiene y un poco incrédulo frente a las cosas nuevas. Usted tiende
a exponerse, a cambiar y a mejorar de manera constante. Visto por un perfil azul, usted gusta de efectuar cambios indiscriminados o de exponerse innecesariamente; entre tanto, usted pensará del perfil azul que está dejando pasar buenas oportunidades y que al asumir el riesgo tal vez las cosas podrían ser cada vez mejor.
Es aquí donde podría desatarse el choque entre el \'no querer hacer\' del azul y el \'querer arriesgarse\' del rojo. Para prevenirlo o superarlo, le recomiendo que en lo posible, estructure en detalle los proyectos, analice experiencias similares que les puedan dejar enseñanzas, establezca planes de contingencia e inicie por una prueba piloto, para que la persona de perfil azul pueda ganar confianza y entienda que es posible arriesgar sin exponerse tanto.
Valide: Los de perfil azul son precavidos, orientados a la perfección y tenderán a ser reflexivos; usted preferirá que en aras de la rapidez, se haga una revisión general de las cosas, sin detenerse en el detalle y esto podría propiciar preocupación en el otro debido a su inclinación hacia la minucia.
A usted le afectará notablemente el tiempo de respuesta y acrecentará su impaciencia.
Para evitar dificultades, le recomiendo que defina con esta persona los estándares mínimos de calidad revisando los peores escenarios y los factores críticos de éxito para que lo que se quiere hacer no sea tan perfecto que sea excesivamente demorado, ni tan poco riguroso que comprometa la calidad. De igual forma concilie fechas teniendo en cuenta que no todo necesariamente se tiene que hacer a las carreras.
De acuerdo con lo anterior, le sugiero que cuando realicen una tarea, establezcan mecanismos de validación que sean prácticos e incluya
revisiones aleatorias. Sistematicen las pruebas, subcontraten mecanismos de verificación o también observen cómo se puede realizar el trabajo, a la vez que se efectúa el control, sin que ello se torne complejo.
Deles reconocimiento: Es el elemento más importante para poderle llegar con más fuerza a una persona de este perfil, debido a que esto les otorga visibilidad ante el grupo, tener popularidad, lograr la aceptación, que las personas los consideren importantes, que se generen lazos afectivos y muestras de aprecio hacia a ellos. |
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Si usted es de perfil amarillo, ¿Explique cómo podría alinearse a un perfil rojo. | Concrete: Para usted son importantes la relaciones joviales, las conversaciones divertidas y generar confianza con las personas a su alrededor. Para la persona de perfil rojo podría ser más relevante resolver aspectos, hacerse cargo de temas que aunque parezcan incómodos, puedan ofrecer soluciones y actuar con prontitud.
Usted podría entender esta situación como una acción de frialdad por parte del perfil rojo porque no le da pie para sostener una charla en la que se defina la forma de proceder y hablar sin restricciones de tiempo. Para una mejor interacción, le recomiendo que al inicio de la conversación, deje en claro sobre qué van a hablar, procure no salirse del tema sin perder su espontaneidad y al final, genere conclusiones de lo que se acordó realizar.
Al grano: Como la otra persona tiende a ser impaciente, orientada al objetivo y concreta al hablar y usted a ser una persona agradable al expresarse y a abordar los temas de manera general, tenga en cuenta las percepciones que de acá se pueden derivar.
El perfil rojo pensará que se está perdiendo el tiempo y que usted podría estarse escabullendo entre las ramas. Usted sentirá presión por concretar y verá obstaculizada la conversación. Resultará clave que usted sea breve al hablar, le salude de forma emotiva, pregunte de cuánto tiempo dispone y de inmediato, le presente el objetivo de la reunión, se ciña al tema y ceda el paso a socializar demasiado.
Escudo: Sepa que la otra persona es franca, confrontante y directa para decir lo que piensa. Usted prefiere ser más político e indirecto al hablar para no herir susceptibilidades. Para el perfil rojo, usted sería una persona hipersensible, entre tanto, usted podría sentirse agredido u ofendido, ante la franqueza del otro. Esto seguramente le generará resentimientos y distanciamiento de su parte. De acuerdo con lo anterior, le sugiero que se centre en los argumentos, trate de no tomarse las cosas de manera personal y separe el tema en cuestión de su persona. |
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Si usted es de perfil amarillo, ¿Explique cómo podría alinearse a otro perfil amarillo. | Sin el \'Yo\': En una conversación, a usted le interesa tener reconocimiento, hablar acerca de sus logros, de las personas que tal vez conoce, de los lugares que ha visitado y de todas las experiencias que ha vivido. Pero para su interlocutor, también de perfil amarillo, podría ser más importante que fuera él quien le hablara de sus cosas. Ambos buscarán el reconocimiento mutuo durante la conversación.
Dele prelación a escuchar a la otra persona, valore las cosas positivas que usted sinceramente aprecia de ella y hágala sentir el centro de atención, sin dejar de referirse brevemente a los aspectos que usted también tiene y quiere destacar.
Animosidad: Debido a que ambos quieren ser visibles, apreciados y reconocidos, podrían generar en el otro la percepción de quererse opacar en ciertas circunstancias. Por esta razón, evite el resquemor entre las partes. Cuando le sea posible, hable de las cosas positivas que ve en él usted y entienda que si la otra persona habla mucho de ella misma, se trata de la búsqueda natural del reconocimiento que tienen las personas, no le juzgue.
Aterrice: Como comparten el optimismo, el apasionamiento hacia las cosas que les gustan y, probablemente, utilizan variedad de adjetivos
para describir lo que les agrada, podrían sostener conversaciones divertidas, diversas y extensas. En consecuencia habrá emoción y expectativa entre ambas personas para hacer las cosas, generarán muchas ideas, pero no necesariamente concretarán un plan detallado para lograrlo.
Le sugiero que valide la forma en que se debe dar curso a un plan y aterrizarlo en acciones para que se concreten, se deleguen responsabilidades y se tenga en cuenta quién, cómo, cuándo, dónde y cuánto podría costar un proyecto, para realizar seguimiento que quede en evidencia quién será el responsable de ejecutar cada tarea. |
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Si usted es de perfil amarillo, ¿Explique cómo podría alinearse a un perfil verde. | Foco: Usted disfruta al observar qué está pasando en su entorno, qué hay diferente, qué están haciendo los demás y qué ocurre en las otras
organizaciones, para proponer nuevas ideas. Sin embargo, para la persona de perfil verde podría ser más importante tener un dominio de la rutina y conservar las cosas o procesos que están funcionando bien. Esta persona podría sentir que usted está tratando de introducir demasiados cambios a la vez o que tiene muchas ideas pero no facilita el tiempo para terminar lo que se proyecta. Para un perfil verde, es mejor manejar pocos temas para tener un mejor desempeño y dar resultados, que estar iniciando muchos proyectos a la vez.
Para tener una mejor interacción con este tipo de perfil, le recomiendo que antes de embarcarse en una idea, piense mejor si vale la pena el
esfuerzo, si realmente ha funcionado en otro lado o espere a que se madure la iniciativa y trate de priorizar en los proyectos que tienen mayor impacto, para que se tenga la garantía de que se llevarán hasta el final.
Gradualidad: Debido a que la otra persona tiende a ser ordenada, a trabajar mejor en su zona de confort y a manejar eficientemente lo que ya conoce, a usted le atraerá la novedad. La forma de proceder del perfil verde le podría generar ansiedad al ver que no es finiquitada alguna tarea con prontitud o pensar que es una persona renuente al cambio, mientras que para la otra persona, la percepción hacia usted puede ser propia de un individuo desordenado al querer introducir muchas ideas, sin un orden específico y probablemente sin tener la certeza de que puedan funcionar.
Podría generarse resistencia en la ejecución de labores y posiblemente, otras no se realizarían al no haberse planeado adecuadamente. Para llegarle con mayor fuerza, le recomiendo que una vez que se haya definido qué hacer, establezca un plan por pasos y puedan introducirse los cambios de manera paulatina y sin tantos traumatismos.
Priorización: Como lo he mencionado, esta persona tiende a manejar rutinas, se siente confiado al dominar pocos temas al tiempo de manera eficiente y será renuente a todo lo que le obligue a abandonar su zona de confort, el cambio de manera súbita le podría generar estrés y en usted surgiría la frustración al no poder dar el paso de la manera y al tiempo en que lo quiere. Enfóquese en realizar cambios graduales y lo más importante, procure que no se efectúen al tiempo, solamente los que valgan la pena, de tal forma que se pueda optimizar el esfuerzo en lo que le dé mejores réditos a su equipo y a la organización. |
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Si usted es de perfil amarillo, ¿Explique cómo podría alinearse a un perfil azul. | Formalidad: Para usted es importante mostrarse como una persona abierta, flexible y espontánea. No obstante, para la persona de perfil azul, esto podría interpretarse como sinónimos de alguien relajado y que no genera credibilidad. Sería importante que usted procure tener un comportamiento más formal y serio, para que haya una mejor interacción. Procure involucrar e n su discurso algunos hechos y datos, en lugar de un sinnúmero de adjetivos para expresar sus puntos de vista y evite el sentimentalismo como argumento para expresar lo que piensa.
Planeación: La otra persona piensa en detalle cómo hacer las cosas, prevécreativa, abierta a nuevas ideas pero puede adolecer de planeación o de ejecutar las iniciativas de forma específica. Esto podría generar la percepción en el individuo de perfil azul, que usted no aterriza lo que dice, ni se prepara lo suficiente para llevarlo a la acción, por esta razón no confiaría en la factibilidad de sus propuestas. Para llegarle con mayor fuerza, le recomiendo, no solo que determine la idea, sino que se asegure de definir cómo la va a realizar, cuáles serán los factores críticos de éxito y cómo se garantizarán los recursos para hacerla realidad.
Ponderación: Un individuo de perfil azul es conservador para hacer las cosas, es de carácter rígido y tiende a pensar con cabeza fría antes de actuar.
En cambio, usted preferirá actuar con apasionamiento, a hablar de forma optimista acerca de lo que piensa y a promover las ideas en las que cree.
Para el azul, usted está dramatizando un poco, para usted, la sensación es que el azul es demasiado parco, esto le podría resultar frustrante al no sentir el reconocimiento respecto a lo que usted piensa o dice.
Ante este panorama, no se haga muchas expectativas de reconocimiento de parte de la persona de perfil azul, difícilmente aceptará lo bueno, así que modere sus reacciones, trate de actuar con prudencia y sin exaltarse. |
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Explique cómo llegarle con fuerza a un perfil verde. | Bríndeles armonía: Este es sin duda el elemento más importante para poder llegarle con más fuerza a una persona de este perfil. Ellos viven
con serenidad, actúan con precaución, prefieren tener la certidumbre de que las cosas se pueden hacer con la menor cantidad de contratiempos, previenen las confrontaciones innecesarias y buscan la estabilidad en entornos tranquilos. |
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Si usted es de perfil verde, ¿Explique cómo podría alinearse a un perfil rojo. | Agilice: Para usted es importante evitar la prisa, hacer las cosas bien, paso a paso y trabajar con calma, pero para la persona de perfil rojo, hacer las cosas bien es hacerlas rápido y dando resultados. Este aspecto podría generar conflictos entre ambos perfiles, las dificultades de relacionamiento se harían evidentes cuando usted prefiera actuar paso a paso y la otra persona decida realizar varias tareas en simultáneo.
Para tener una buena interacción, defina cómo va a trabajar con esta persona, establezca prioridades al actuar, convenga que no se le presione antes de cada fecha acordada y actúe según el plan, sin dilación.
Tolere la presión: A la persona de perfil rojo le gusta exigir resultados al equipo de trabajo y usted tiende a ser más condescendiente en el trato con los demás. Para el rojo, usted puede ser visto como alguien que no hace todo lo posible para que las personas cumplan de inmediato con lo que tienen que lograr y a su vez, usted interpretará aquello como una forma de agresión, al percatarse de que el estilo de la otra persona puede ser agresivo.
Es importante que entienda que a la otra persona le gusta confrontar, insistir y exigir, es su estilo natural. Para llegarle con mayor fuerza le recomiendo que aprenda a tolerar esta presión, no se tome la exigencia como un acto agobiante y también establézcale límites en la forma como le insiste, menciónele que emplee un tono respetuoso de ser necesario.
Modere la urgencia: Su interlocutor posee una marcada tendencia a insistir, a querer todo cuanto antes. Usted se siente a gusto cuando se toma el tiempo para entender bien qué es lo que hay qué hacer, conocer el entorno y actuar de forma concertada antes de realizar una tarea. Esta forma de proceder podría desencadenar la impaciencia en la persona de perfil rojo y en usted, la sofocante situación de estar agitado la mayor parte del tiempo. Probablemente esta dinámica le haga incurrir en errores, fricciones, largas jornadas de trabajo y angustia.
De acuerdo con lo anterior, le sugiero que una vez la persona de perfil rojo le insista en que algo se debe hacer de \'carácter urgente\', usted valide con ella si realmente lo es, prioricen y evalúen el tiempo de entrega frente a la posibilidad de reducir el margen de error y el desgaste que esto podría generar. |
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Si usted es de perfil verde, ¿Explique cómo podría alinearse a un perfil amarillo. | Actúe con efusividad: Tal vez para usted no es tan importante expresar con elocuencia lo que siente o lo que piensa, pero para una persona de perfil amarillo, sí. Su tono cálido pero pausado podría ser visto por un perfil amarillo como demasiado lento y reservado, para el es de gran importancia percibir su estado de ánimo y percatarse de su predisposición para realizar una labor. Para esta persona, usted puede resultarle difícil de leer, así manifieste interés, no lo estará demostrando claramente.
Para tener una mejor interacción, procure ser más efusivo para expresar lo que piensa y especialmente, lo que siente. Hágale saber cuándo le gusta algo y cuándo no le agrada.
Acoja las nuevas ideas: El de perfil amarillo suele ser apasionado con lo que le gusta y se motiva con relativa facilidad con lo que tiene alrededor; entre tanto, usted tiende a ser renuente al cambio porque esto podría amenazar lo que ya bien conoce y podría ser visto como una persona renuente al cambio. Sin embargo, para usted la percepción del perfil amarillo es que no es suficientemente organizado al pretender introducir demasiados cambios a la vez.
Permita que la otra persona exprese su entusiasmo por lo que se debería hacer, ayúdele a identificar si los cambios realmente son necesarios, ábrase a nuevos planteamiento hágale entender que posiblemente las nuevas ideas tendrán un impacto y que siempre será mejor terminar lo que se ha iniciado. Haga un acuerdo para establecer la prioridad entre los proyectos o tareas encomendadas.
Haga seguimiento: Si hay algo que caracterice a la persona de perfil amarillo, es su entusiasmo para proponer nuevas ideas y su marcada tendencia a mantener un buen relacionamiento con un considerable número de personas. Usted preferirá interactuar por medio de la generación de nuevas formas para hacer las cosas. En otras palabras, las personas de perfil amarillo serán fuertes en generar ideas para emprender, mientras que usted hallará su fortaleza en la focalización, en realizar seguimiento a los procesos y en asegurar que lo propuesto será llevado acabo hasta el final.
Optimice los esfuerzos: no pretenda que la otra persona gestione hasta el final, permítale que sea quien valide con los otros qué hacer y sea el encargado de proponer la idea, pero sea usted quien se encargue de llevarla hasta el final. |
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Si usted es de perfil verde, ¿Explique cómo podría alinearse a otro perfil verde. | Cordialidad: Tenga en cuenta que tanto para usted como para la otra persona, es importante lograr sintonía con el entorno y consonancia deopiniones con los demás. Establecerán un clima cordial en las relaciones, lo cual es valioso porque repercute en la estabilidad del grupo y al no presentarse conflictos, sería un factor interesante para retener a las personas. Pero demasiada armonía también podría adormecer al equipo respecto a la resolución de asuntos críticos.
A tiempo: Como ambas son apacibles y sosegadas, no se daría cabida a la presión y a la exigencia en hacer las cosas con prontitud. Esté vigilante respecto al abordaje y la exploración de nuevos temas que les permita estar a la vanguardia de las exigencias del entorno, y evite las demoras para dar trámite a las tareas encomendadas, en el tiempo requerido.
Recomiendo que ambos estén atentos a lo que pasa en el entorno, que haya exigencia entre las partes y se establezcan fechas concretas, así se genere un poco de tensión creativa, para que no corran el riesgo de quedarse atrás.
Hable: La similitud en el hermetismo, autocontrol y reserva, podría ocasionar problemas, dudas y hasta inconformidades que permanecerán ocultas porque ninguno de los dos las pondrá en evidencia, con el objetivo de conservar la estabilidad del entorno. Esta situación podría desencadenar en el tiempo una crisis de proporciones mayúsculas que terminaría afectando la armonía. Por esta razón, sugiero que cuando las cosas no vayan como se espera, se abra el espacio para discutir y se tomen las decisiones a las que haya lugar. |
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Si usted es de perfil verde, ¿Explique cómo podría alinearse a un perfil azul. | Firmeza: Usted suele darle relevancia a su estado anímico y al de los demás al momento de interactuar. Por eso vigila lo que dice y cómo lo dice para no ocasionar malos entendidos o molestia en los demás. La persona de perfil azul, dará importancia a la rigurosidad de lo que hace, en apoyarse de la exigencia para que lo que anda mal se ponga en evidencia y hará uso de la objetividad para abordar ciertas situaciones difíciles. Estas actitudes podrían incomodarle, ya que a la vista de su perfil, esta sería una persona fría al trato y usted es sensible frente a ello. Para una mejor interacción, le recomiendo que evite sentirse afectado por el estilo parco de la otra persona, trate de centrarse en los hechos y no en las personas y piense que la mejor forma de ayudar a los demás, es garantizar la salud de la organización en el largo plazo.
No tan democrático: El perfil azul dará prelación a la realidad de las cosas, a lo que muestran los datos y los hechos, a lo que concluye. Para él, se deberá proceder conforme a que todo se realice con calidad. Usted tiende a otorgarle valor al punto de vista de las personas, busca la aceptación de los demás y propende por crear relaciones amistosas.
Respecto a la percepción, usted podría ser entendido por el otro como una persona que tiende a ser demasiado democrática, mientras que para usted la sensación que le dejará el perfil azul, es que es llevado de su parecer. Para llegarle con mayor fuerza le recomiendo que procure tomar decisiones con objetividad, piense que no todas las respuestas las tienen las personas y que el equilibrio entre un modelo democrático y uno autoritario, podría ser uno deliberativo.
Argumente: El otro generalmente será claro, objetivo y riguroso al momento de expresar su opinión. Usted preferirá aceptar el punto de vista de los demás cuando sea necesario, para no dar cabida a discusiones innecesarias y se desgasten las relaciones. A su interlocutor esto le podría significar que usted es demasiado maleable y que cede en aspectos en los cuales no tendría por qué hacerlo. Mientras tanto, usted podría darse fatiga, cansancio por tener que aceptar todo lo que una persona dogmática, opina. Le sugiero que priorice sus batallas, defina qué es lo verdaderamente importante y guarde toda su munición para el momento en el que deba plantarse y manifestar que no está de acuerdo con algo. |
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Explique cómo llegarle con fuerza a un perfil azul. | Garantícele la calidad: Este es el elemento más importante para poder llegarle con más fuerza a una persona de este perfil, le dará la opción
de reducir los niveles de riesgo, hacer que las labores se realicen sin contratiempos, que se tomen correctivos para garantizar que las cosas se hagan bien desde la primera vez y que todo esté en orden. |
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Si usted es de perfil azul, ¿Explique cómo podría alinearse a un perfil rojo. | Velocidad: Su máxima es hacer las cosas bien desde el principio, para lo cual probablemente requerirá un tiempo considerable. Como lo hemos visto, para la persona de perfil rojo podría ser más importante que lo encomendado estuviera bien hecho, pero cuanto antes. Esta disparidad puede generar conflictos, por ejemplo en el cumplimiento de los plazos para la entrega de algún proyecto. Para usted no siempre será viable hacer las cosas bien y a las \'carreras\', porque la premura no le daría tiempo para validar la calidad con la que a usted le gusta hacer las cosas. Para esta razón es recomendable que defina un plan de acción, pacte fechas por cada etapa, identifique qué actividades se podrían realizar en simultánea y procure realizar alguna prueba piloto que le permita observar los avances sin tener que exponerse a la vez que se avanza hacia el resultado final.
Arriésguese: Debido a que la otra persona está más interesada en tener el control sobre nuevas opciones, definir nuevos ámbitos en los que se pueda desempeñar y tomar partida de las nuevas oportunidades, usted será conservador y estaría pensando que algo podría salir mal. El de perfil rojo entendería esto como un impedimento hacia el logro de nuevos resultados y a que se tenga acceso a nuevas posibilidades. En usted sobrevendría el temor a lo desconocido o que las nuevas soluciones puedan ser fuentes de accidentes, errores o pérdidas innecesarias. Para llegarle con mayor fuerza, le recomiendo que se apresure a conocer el nuevo entorno, solicite toda la información y ponga en evidencia los posibles riesgos, el impacto y el plan para mitigarlos, sin dejar de avanzar y arriesgarse con moderación.
Pragmatismo: El rojo es práctico, trabaja con lo que le sirve y concreta acciones de forma inmediata, probablemente con mayor facilidad que como usted lo haría. Pero usted estará concentrado en estar informado, validar que las cosas funcionen bien y en tomar correctivos antes de emitir las decisiones. La persona de perfil rojo podría impacientarse y sentir frustración, usted entonces podría tener angustia o hará resistencia pasiva y esto seguramente generará una puja entre las partes. De acuerdo con lo anterior, le sugiero que verifique bien cuáles son las variables críticas de lo que se deberá hacer; prepare planes de contingencia, defina nuevas fuentes de información y busque proceder en un lapso moderado, controlando en poco tiempo los principales focos de riesgo. |
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Si usted es de perfil azul, ¿Explique cómo podría alinearse a un perfil amarillo. | Confianza: Para usted es clave actuar con precaución, ser previsivo ante el peor escenario y suele ser incrédulo. No obstante, para la persona de perfil amarillo le sería más útil que usted no fuera exageradamente prevenido, ya que ella tiende a motivarse por lo que hace, a actuar con optimismo y a ponerle pasión a las cosas, su excesivo recato podría cortarle el impulso. Para tener una mejor interacción le recomiendo que se muestre más relajado, le manifieste su intención de conocer un poco más de qué se trata lo que se va a hacer. Evite las preguntas sarcásticas o las posiciones distantes y frías. Sea prudente y en un tono cordial y diplomático, hágale preguntas que le permitan pensar acerca de los posibles riesgos que podría haber en sus ideas.
Creatividad: Debido a que la otra persona es abierta, socializa con facilidad, intercambia ideas y escucha lo que dicen los demás y usted tiende a ser una persona de pensamiento racional, rígido en su esquema mental, esto podría generar en el otro la percepción de que es una persona difícil de complacer y llevado de su parecer. Usted podría percibir al perfil amarillo como alguien disperso, con muchas ideas generales, pero sin un orden específico y en algunos casos, que actúa con apasionamiento. Las ideas que le proponga la persona de perfil amarillo, recíbalas de manera abierta para discutirlas, sin desacreditarlas de entrada. Antes de decir no o de buscar objeciones, procure identificar los aspectos que racionalmente podrían ser interesantes y las posibles fuentes de innovación. Establezca una metodología para poner en evidencia, probar o darle alguna oportunidad a las ideas que le ofrezca.
Intégrese: Ya que la otra persona tiende a ser gregaria (de grupo) y de una vida social más activa y usted prefiere algo de privacidad, esto podría propiciar el interés en la persona Perfil Amarillo que usted se vincule más socialmente y en usted el deseo de tener un poco de independencia y privacidad, lo que seguramente generará invitaciones que no siempre serán atendidas. De acuerdo con lo anterior le sugiero que reserve espacios para interactuar con otras personas, que inveirtan un poco en vida social, la cual no solo podría ser gratificante si no también fuente de información valiosa. |
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Si usted es de perfil azul, ¿Explique cómo podría alinearse a un perfil verde. | Empatía: Si bien, la persona de perfil azul tiende a ser formal e inexpresiva al relacionarse con los demás, la persona de perfil verde es pausada, pero en su forma de interactuar con la gente es más jovial y cálida. Para tener una mejor interacción, le recomiendo que procure ser más condescendiente y amigable en su relacionamiento.
Reglas claras: En este aspecto, ambos perfiles se pueden concatenar. La persona de perfil verde se siente a gusto cuanto se encuentra en un entorno conocido y predecible porque le genera tranquilidad; usted tiende a ser bueno para organizar y poner cada cosa en su lugar, este aspecto podría facilitarle la definición de pautas, estándares o procedimientos para hacer las cosas con calidad y seguramente esto tenga buena receptividad por parte de la persona de perfil verde. De acuerdo con lo anterior, le sugiero que ambos alineen expectativas respecto a lo que hay qué hacer y cómo lo deberían abordar para que se ejecuten con eficiencia.
Cree una rutina: Este es otro aspecto en el que también puede darse la compenetración. Por un lado, el perfil verde es rutinario, gusta de los procedimientos y el cumplimiento de los mismos; por el otro, el perfil azul es analítico y moderado, también con inclinación hacia los procesos. Para llegarle con mayor fuerza, le recomiendo que defina un hábito para hacer las cosas de cierta forma y que entre ambos lleguen a acuerdos para abordar las situaciones que les genere certidumbre y orden a la vez. |
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Si usted es de perfil azul, ¿Explique cómo podría alinearse a otro perfil azul. | Objetividad: Tenga en cuenta que tanto para usted como para la otra persona es fundamental que se establezca un entorno en el cual cada uno sea tratado de forma justa, con ecuanimidad y con el establecimiento de reglas claras, entre otros, para que exista equilibrio entre las partes. Para una mejor interacción, es indispensable que defina los roles, las responsabilidades, los sistemas de compensación, las estructuras y todo aquello que permita que las cosas se hagan de manera clara y ordenada, como a ambas les gusta.
Visión global: Como ambos tienen habilidades para tener en cuenta todos los pormenores, evitar errores y actuar en función de la calidad, esto podría ser positivo para asegurar los resultados de la organización. No obstante, si las dos personas son fuertes en este aspecto, se podría correr el riesgo de que ambas caigan en el abismo de la minucia y pierdan la mirada estratégica al no tener una cosmovisión que les permita ver las tendencias por venir, los riesgos que se avecinan y el rumbo final hacia el cual dirigen al grupo. Para lograr tener una relación más productiva, es fundamental que definan los roles para que uno de los dos atienda los riesgos mayores, el análisis global
de la información y la mirada macro de las cosas.
Flexibilidad: En vista de que el otro será difícil de complacer debido a su tendencia por exigir altos estándares de calidad y por tener ideas
arraigadas, esto podría generarles cierta rigidez para hacer las cosas. Por un lado, podría ser positivo en la medida en que se tenga una estructura de pensamiento con una mayor capacidad para filtrar y depurar las ideas, pero de igual manera, podría propiciarles un nivel elevado de crítica, no solo hacia las idea que ambos proporcionan, sino hacia las de los demás y se podría correr el riesgo de llegar a inmovilizar y marginarse de hacer cosas urgentes. De acuerdo con lo anterior, usted podría empezar a tener flexibilidad mental, tolerancia al error y apertura hacia nuevas formas de hacer las cosas. |
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Explique cuándo un líder de perfil rojo es favorable y cuándo no. | Organizaciones competitivas: Si una persona de perfil rojo es reconocida como líder, podría tener mayores probabilidades de éxito en una organización que requiere realizar grandes cambios, debido a que tiene un estilo particular a través del cual se pueden establecer objetivos con mayor claridad; define los roles, controlan los espacios de trabajo con mayor facilidad, ejercen presión cuando las cosas no se están dando y confrontan más temprano que tarde al grupo para la toma de decisiones.
Organizaciones divididas: Tenga presente que este líder perfil rojo, podría tener dificultades de éxito en una organización que esté dividida por causa de los conflictos internos, pues este perfil es directo, impaciente y confrontante, ejercería presión y esto probablemente terminarían acentuando las diferencias, se generarían más fricciones y podría generarse resistencia pasiva y disminuirse la confianza. |
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Explique cuándo un líder de perfil amarillo es favorable y cuándo no. | Organizaciones visibles: Cuando es un líder amarillo, podría tener mayores probabilidades de éxito en una organización que busca visibilidad, pues su estilo está dado para manejar una red de contactos considerable, está al tanto de lo que piensan las personas influyentes respecto al entorno; tiene la capacidad de promover ideas, de participar en grupos de influencia, les gusta obtener un reconocimiento en el entorno, para lo cual podría buscar que la organización tenga acceso a gremios, participe en premios, concursos, eventos, campañas y demás actividades que posibiliten estar en boca de muchas personas.
Organizaciones cuestionadas: Si un líder de perfil amarillo pertenece a una empresa de productos o servicios que se encuentra en serios problemas de calidad, tendría que hacer un gran esfuerzo para lograr el éxito porque debido su sociabilidad y estilo creativo, darle prelación a los compromisos externos, generar nuevas ideas y motivar a las personas y probablemente dedicaría un menor tiempo para garantizar el detalle de las operaciones, la revisión de los errores y la toma de correctivos con rigor. |
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Explique cuándo un líder de perfil verde es favorable y cuándo no. | Organizaciones estables: Un líder de perfil verde tiene mayores probabilidades de alcanzar el éxito en una organización que busca ser sólida y estable. Su estilo está enfocado a tomar las decisiones con calma, escuchar los puntos de vista de diferentes personas para que las cosas se hagan de manera paulatina y en función de la sostenibilidad; tienen la capacidad para abordar proyectos de alto impacto de forma sostenida y focalizada, sin prisa pero sin pausa.
Organizaciones estáticas: En este tipo de organizaciones, un líder de perfil verde podría tener dificultades de éxito, debido al estilo pausado y renuente a los cambios, será evasivo ante la toma de decisiones bajo presión. Esto probablemente podría repercutir en que la organización no efectúe los cambios a tiempo y le restaría posibilidades frente a las exigencias del entorno, poniendo en riesgo la sostenibilidad en el largo plazo. |
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Explique cuándo un líder de perfil azul es favorable y cuándo no. | Organizaciones rigurosas: En una empresa, el líder azul tendrá éxito si el enfoque de la organización está dado hacia la búsqueda de altos estándares de calidad. Estas personas tienen un estilo único por medio del cual neutralizan al máximo el riesgo, realizan escogencias más seguras y probablemente una vez que todos los aspectos hayan sido planificados, velarán por que se inviertan los recursos humanos, de tiempo y logísticos para que las cosas se ejecuten con altos estándares.
Organizaciones en entornos cambiantes: Sin embargo, un líder de perfil azul podría tener dificultades para alcanzar el éxito en una organización que trabaja en un entorno de altos niveles de riesgo y de incertidumbre. Su estilo conservador, mesurado y precavido, podría inmovilizar la organización en la toma de ciertas decisiones y podría ocasionar que se corra el riesgo de impedir su crecimiento o de tener capacidad de reacción frente a la asimilación de los cambios intempestivos del entorno que pudieran afectar su supervivencia. |
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Explique cómo liderar a los perfiles rojos en un grupo. | Lo primero que se debe hacer, es identificar quiénes podrían ser los perfiles rojos y observar cuáles son las personas que intervienen con mayor frecuencia en las conversaciones del grupo, quiénes están en función de proponer nuevas ideas para el logro de los resultados, cuáles son los que más debaten, los que responden a las instrucciones pidiendo una aclaración o son los que le dicen al jefe lo que no les gusta e increpan cuando no están de acuerdo. |
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Explique cómo inspirar a los perfiles rojos del grupo. | Rételos, propóngales nuevos desafíos, deles programas de crecimiento, ofrézcales nuevos territorios para conquistar, incítelos a generar nuevos productos, a vincular a otras personas o a indagar sobre nuevas formas de expansión para que puedan tener el control sobre nuevos aspectos de su trabajo. Promuévales hacia el costo beneficio por medio de planes de incentivos o a través del salario emocional como retribución a sus nuevas conquistas. |
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Explique cómo llegarles con más fuerza a un perfil rojo en un grupo. | Sea directo en sus apreciaciones, incrépelos de forma respetuosa delante del grupo, invítelos a debatir sus nuevas ideas en público y si no le gusta algo, dígaselos de frente. Además bríndeles libertad para actuar, evite estar insistentemente ejerciendo el control sobre lo que hacen, solo póngales metas claras y dígales cuando monitoreará su avance; déjeles definir los \'cómo\' por medio de parámetros de acción y ofrézcales más recursos para lograr las metas, a cambio de mejores resultados. |
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Explique cómo hacer para que los perfiles rojos generen mejores resultados en un grupo. | Actúe con rapidez cuando le piden lago, resuélvalo de una vez si lo puede hacer, conteste con prontitud a sus solicitudes, dele los recursos que le piden a la menor brevedad e invítelos a actuar con celeridad. Bríndeles opciones cuando usted vaya a tomar una decisión y en cada una, establézcales los pro y contra; permita que ellos resuelvan sobre un marco de acción claramente establecido y que conozcan el margen de maniobra, para que le den curso a los objetivos que usted les estableció con antelación. |
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Explique cómo liderar a los perfiles amarillos en un grupo. | Son aquellos que generalmente estarán conversando durante las reuniones, quienes probablemente utilicen el humor y las anécdotas como forma de comunicación, aquellas personas que socializan más, los que se salen de las reuniones para hablar por teléfono, los que se distraen con mayor facilidad en los comités y que cuando usted presenta una idea, expresan su opinión de inmediato, con entusiasmo. |
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Explique cómo inspirar a los perfiles amarillos del grupo. | Deles reconocimiento dentro del grupo cuando han logrado algo positivo, hágales saber de inmediato y ojalá, en público, todo lo que usted valora su esfuerzo; escríbale a todo el grupo haciéndole partícipe de lo que está logrando; permítales que se relacionen con las persona de los otros grupos y organizaciones para que conozcan lo que se está haciendo en otros ámbitos y que pueda servirles de inspiración para imaginar, diseñar proyectos novedosos que los beneficien a todos. |
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Explique cómo llegarles con más fuerza a un perfil amarillo en un grupo. | Sea empático. Demuéstreles interés respecto a lo que afecta su emotividad, socialice más con ellos, hábleles de temas informales, haga reuniones en las cuales no solo se trabaje, sino en las que todos puedan divertirse; celébreles los chistes, procure ser flexible en sus puntos de vista, permítales que se ajusten a los programas y se modifiquen los procedimientos cuando sea necesario, sin perder el foco. |
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Explique cómo hacer para que los perfiles amarillos generen mejores resultados en un grupo. | Concrételos cada vez que hable con ellos para evitar que se dispersen. Pídales que al inicio de cada reunión, le definan cuál es el objetivo de la misma y durante el encuentro, valide que se esté cumpliendo. Permítales que logren los resultados a través de la gente; bríndeles recursos para actividades sociales que puedan contribuir en el logro de las metas; apóyeles a establecer alianzas y que ello les permita conocer de manera informal qué está pasando afuera y pueda servirle a la organización. Esté atento a su estado anímico, procure que las fricciones del grupo les resten visibilidad o que su buen nombre se vea expuesto frente al grupo y ello repercuta en su capacidad de gestión. |
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Explique cómo liderar a los perfiles verdes en un grupo. | Generalmente son fáciles de identificar. Son las personas que menos tienden a hablar durante las reuniones, los que manejan un tono cálido en la interacción, que actúan con cierta timidez, evitan la confrontación en grupo y están atentos a seguir las instrucciones de los jefes. |
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Explique cómo inspirar a los perfiles verdes del grupo. | Bríndeles apoyo permanente, pregúnteles cómo se sienten, qué recursos requerirían para hacer las cosas y de cuánto tiempo disponen realmente para realizar las tareas. Sea su soporte en caso de que algo no esté funcionando bien y colabórele en conseguirlo; provéales un entorno confiable y estable por medio de la descripción detallada sobre cómo se deben hacer las labores y fíjeles el tiempo que podrían demorarse para ejecutarlas; indíqueles cuáles son los pasos a seguir, a qué hora se efectúan las rutinas y a qué persona podrían recurrir en caso de necesitar ayuda. Hágalos sentir apoyados y protegidos. |
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Explique cómo llegarles con más fuerza a un perfil verde en un grupo. | Sea diplomático para decirles las cosas e identifique qué podría estar marchando mal o indague sobre lo que no le hayan querido decir para evitar problemas futuros. Hábleles con palabras amables, emplee un lenguaje seguro y sin agresiones, sea paciente en su interacción. Al exigirle resultados, no pretenda que lo realizarán todo de una vez, pregúnteles primero cuál sería el tiempo prudente para dar cumplimiento a una labor y luego, proceda a negociar fechas. Evite increparlos en público, será mejor abordarlos en privado. |
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Explique cómo hacer para que los perfiles verdes generen mejores resultados en un grupo. | Concentrse en lo más importante, hábleles de un tema a la vez y priorice su ejecución. En lo posible, procure que no haya cambios intempestivos en la forma de acer las cosas o que se creen demasiados objetivos para dar cumplimiento de manera simultánea, ya que ellos tienden a ser más productivos cuando se concentran en pocos temas o en proyectos desde el principio, hasta el final. Permítales hacer las tareas de forma gradual, por etapas y al introducir un proceso o proyecto, haga ensayos iniciales hasta que se familiaricen e interioricen bien lo que tienen que hacer. |
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Explique cómo liderar a los perfiles azules en un grupo. | Si al observar al equipo usted se percata de aquellos individuos que escuchan con atención, toman atenta nota frente a los comentarios que se realizan durante la reunión, eventualmente hacen preguntas con un tono dubitativo y frente a las solicitudes tienden a expresar por qué creen que las cosas no se podrían lograr fácilmente, usted se encuentra frente a personas de perfil azul. |
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Explique cómo inspirar a los perfiles azules del grupo. | Permítales ejecutar tareas que requieran precisión, que estén amparadas de información clara, proveniente de fuentes confiables y que les sea otorgada a tiempo. Deles la oportunidad de que elaboren muy bien lo que están haciendo y proporcione el espacio para que sobresalgan ante el grupo debido a la seriedad de sus propuestas y calidad de su trabajo. |
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Explique cómo llegarles con más fuerza a un perfil azul en un grupo. | Sea formal en su relación con ellos, escúchelos con respeto y haga comentarios basados en la lógica; procure ser metódico al trabajar de manera conjunta, para esto defina objetivos, los factores críticos de éxito, los escenarios de trabajo, los planes de contingencia, cuadros de análisis, rutas críticas, cronogramas detallados y discuta en detalle sobre todo lo que se hasta haciendo. |
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Explique cómo hacer para que los perfiles azules generen mejores resultados en un grupo. | Permita que se tomen el tiempo necesario para realizar un trabajo de buena calidad, de ser posible, no los acose, ni mucho menos quiera que hagan las cosas bajo presión y con improvisación, evíteles esos riesgos que pongan en duda su credibilidad. Sea claro en sus objetivos, realicen cronogramas y deje tiempo para las contingencias. |
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Explique cómo sobrevivir a un jefe de perfil rojo. | Lo que debe hacer: No le presente problemas, solo las soluciones. Cuando le hable, salude y vaya al grano, exprésele en un tono respetuoso lo que piensa sin guardarse información crítica; siempre que le pida que haga algo, dele alternativas para que sienta que tiene el control; sea proactivo, adelántese a lo que le va a pedir, tenga siempre información de soporte pues le pedirá datos con premura para tomar decisiones y exíjase al máximo porque tiende a ser muy demandantes.
Lo que no debe hacer: No lo intente: ¡lógrelo! Él busca resultados, no excusas. Procure dejar la hipersensibilidad a un lado e incremente altos niveles de resiliencia porque le cuestionará fuertemente y usted deberá estar preparado para responderle con velocidad. Cuando le esté hablando, no le interrumpa; no se desgaste en explicarle cómo mejorará un proceso, simplemente infórmele cuando lo haya logrado. No pierda el tiempo, tenga presente que es una persona impaciente y por último, no le diga cómo hacer las cosas, podría tomárselo como si usted le estuviera impartiendo órdenes. |
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Explique cómo sobrevivir a un jefe de perfil amarillo. | Lo que debe hacer: Sea flexible pues probablemente le estará haciendo cambios o planteando nuevas ideas todo el tiempo. Háblele de forma gráfica y exprésele en poco tiempo sus ideas para que logre captar su atención; procure demostrarle entusiasmo para hacer las cosas, pues no le gustan las personas derrotistas; cree una atmósfera de camaradería porque a él le gusta socializar con su gente; apórtele nuevas ideas para lograr sus objetivos y valórele lo bueno, con honestidad.
Lo que no debe hacer: No ponga en riesgo su ego, ni mucho menos trate de cuestionarlo en público. Cuando le haga una solicitud o le cumpla con un trabajo, dígaselo personalmente pero deje evidencia por escrito, pues podría olvidar que usted lo hizo. Evite darle un problema para cada solución pues no les gustan las personas negativas ni derrotistas; si tiene algo que decirle, refiérase a los hechos de forma muy diplomática y hágalo en privado. Por último, procure no ser renuente al cambio, para los jefes amarillos las ideas nuevas son generadoras de optimismo. |
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Explique cómo sobrevivir a un jefe de perfil verde. | Lo que debe hacer: Tenga paciencia, él procura tomarse su tiempo para consultar con otras personas antes de tomar las decisiones, es un jefe democrático. Sea discreto con lo que oye y con lo que le dice porque él es muy reservado y probablemente no manifestarán todo lo que piensa o lo que siente. Priorice en sus tareas, comprométase solo con las que pueda cumplir y asegúrese de terminarlas, pues ellos valoran a las personas que se enfocan en hacer pocas cosas pero bien hechas. Sea diplomático y conciliador al hablarle, ya que valoran la cordialidad y la amabilidad en el trato en las relaciones interpersonales. Lo que no debe hacer: Al momento de plantearle una idea, céntrese en enunciarle los pasos para lograrla, en lugar de darle alternativas para realizarla. La decisión podría tomarle más tiempo. No le presione a que resuelva, ejecute o haga las cosas, ya que no responde bien a la presión y mucho menos, a la de sus subalternos; no le confronte en público, si tiene algo que decirle, busque un momento de calma y privacidad; no sea disperso al hablar y al trabajar, les incomoda mucho las personas que están haciendo varias cosas a la vez y que laboran sin un orden específico. No compita ni le haga sentir que usted quiere imponerle sus ideas porque podría generar resistencia pasiva frente a usted y, por último, evite ser frío o distante en el trato. |
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Explique cómo sobrevivir a un jefe de perfil azul. | Lo que debe hacer: Piense antes de hablar, él es bastante escéptico y crítico acerca de los puntos de vista de las otras personas. Evite cometer errores, revise muy bien su trabajo antes de presentárselo porque su inclinación es hacia el detalle y podría dudar de la veracidad de todo el trabajo con tan solo encontrar un error. Cuando le plantee un argumento, procure visualizar el peor escenario ya que seguramente será lo primero que le preguntará y usted deberá estar preparado para ofrecerle varias alternativas. Sea riguroso en la entrega de la información, adjunte cifras, cuadros de análisis y sea puntual.
Lo que no debe hacer: Evite cometer los mismos errores, pues esto le hará pensar que usted no está dispuesto y no está enfocado hacia la calidad, esto es fundamental para él. No improvise en lo que va hacer, haga planes detallados y bien presupuestados; el desorden podría generarle desconfianza. Tenga en cuenta que para este perfil la información clara y a tiempo es la base de todo lo que se hace, solo presente los hechos y los datos y deje que su jefe construya sus propias conclusiones a no ser que se lo pida. Por último, no realice cambios permanentes porque esto afectaría el orden de la ejecución de las tareas que ellos tanto valoran. |
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Explique cuales son las características del arquetipo de personalidad Ejecutor. | Son personas conundentes, arrolladoras y pragmaticas. Les gusta tener el control con dinamismo y recursividad. |
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Explique cuales son las características del arquetipo de personalidad Riguroso. | Son personas perfeccionistas, estrictas y rigurosas que logran la calidad conciliando de forma cuidadosa y siempre alerta. |
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Explique cuales son las características del arquetipo de personalidad Auditor. | Son personas directas y organizadas, que actúan con precaución y celeridad. |
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Explique cuales son las características del arquetipo de personalidad Conciliador. | Son personas calmadas, serenas y pacientes que logran un entorno de armonía con cautela, flexibilidad y tolerancia. |
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Explique cuales son las características del arquetipo de personalidad Negociador. | Son personas inspiradoras y pragmáticas que logran tener el control y el reconocimiento de forma vigorosa e innovadora. |
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Explique cuales son las características del arquetipo de personalidad Emprendedor. | Son personas determinantes, inspiradoras y exigentes que logran lo que se propone motivando a las personas, mientras actúan con gran celeridad. |
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Explique cuales son las características del arquetipo de personalidad Empático. | Son personas calmadas y optimistas que trabajen en equipo de forma abierta e innovadora. |
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Explique cuales son las características del arquetipo de personalidad Diplomático. | Son personas carismáticas, democráticas y dependientes de normas y procedimientos que logran motivar e integrar a las demás personas y promover acuerdos. |
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Explique cuales son las características del arquetipo de personalidad Promotor. | Son personas idealistas, efusivas y entusiastas, reconocidas por relacionarse con tolerancia, espontaneidad e informalidad. |
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Explique cuales son las características del arquetipo de personalidad Coordinador. | Son personas carismáticas y detallistas que logran ser reconocidas por un trabajo en equipo con calidad, por medio de relaciones dinámicas y flúidas. |
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Explique cuales son las características del arquetipo de personalidad Asesor. | Son personas herméticas y reflexivas que evitan los errores, por medio de la concertación y la búsqueda de acciones seguras. |
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Explique cuales son las características del arquetipo de personalidad Moderador. | Son personas moderadas pero directas que logran resultados de forma gradual, siendo precavidas y pensando en nuevas formas de actuar. |
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Explique cuales son las características del arquetipo de personalidad Consolidador. | Son personas autocontroladas, francas y perfeccionistas que logran tener el control sobre su entorno por medio de una buena capacidad de verificación. |
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Explique cuales son las características del arquetipo de personalidad Gestionador. | Son personas claras, idealistas y auto controladas que logran ser reconocidas por sus resultados, sus buenas relaciones y su creatividad. |
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