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맞는 말이다. 모두가 평등하게 잘사는 사회를 꿈꾸지 말라. 그리고 명심
해라. 시장 경제에 대한 대안이 없는 상황에서 당신이 돈을 어디에 사용하고 어떻게 모으는가 하는 것은 당신이 얼마나 신중하게 자기 삶을 꾸려 나가고 있는지를 보여 주는 잣대가 된다는 사실을 말이다.
 2022 
•실화를 바탕으로 한 영화 〈All The Money〉 에서 세계 최고 부자였던 폴 게티
가 유럽의 특급 호텔 최고 등급 스위트룸에서 자기 속옷을 빨아 욕실에 널어
놓은 장면을 보고 엄청 웃었는데, 나도 그랬기 때문이다 (지금은 낡은 속옷들과 양
말들을 미리 모아 두었다가 여행 갈 때 가져가서 하루씩 입고 버리고 온다) .
세이노의 가르침
388 389 2부 부자로 가는 길목에서


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•호텔 얘기가 나와서 덧붙이는 글: 나는 해외 출장 중에 옷이 구깃구깃하면 다
음과 같은 방법을 쓴다. 먼저 구겨진 옷들을 욕실에 재주껏 걸어 놓은 후 샤워
기를 높은 곳으로 이동시킨다. 그런 다음 물을 가장 높은 온도로 틀어 놓은 뒤문을 닫고 나와 욕실 전등 스위치를 끈다. 30분 후에 욕실로 들어가면 안에 수증기가 가득 차 있을 텐데, 그때 물을 잠그고 전등을 다시 켜면 환풍기도 가동되면서 수증기는 곧 빠져나간다
(방 안이 건조하면 전등을 켜지 않고 욕실 문만 열어 놓
는다). 그러면 걸어 놓았던 옷들에 수증기가 스며들어 주름이 모두 사라지고,
그대로 놓아두면 옷을 다리지 않고도 아침에 그냥 입을 수 있다.속옷을 빨았는데 다음 날 아침에 다시 입어야 한다면? 미니 바 냉장고를 앞으로잡아당긴 후 뒷면에 있는 코일들의 먼지를 털고 그 위에 빨래를 걸어 놓는다. 그리고 냉장고 문을 조금 열어 놓으면 컴프레서가 계속 돌면서 코일이 뜨거워져서 빨래가 마른다. 또는 책상 위에 스탠드 전등이 있으면 그 전등갓 위에 빨래를 덮고
(빨래가 전등에 너무 가까이 있으면 안 됨)  아직 마르지 않은 부분은 아침에 헤
어드라이어로 말린다.빨리 자야 하는데 이불이 차가운 경우에는, 이불을 조금씩 손으로 들어 올리고헤어드라이어로 가장 더운 바람을 골고루 불어 넣는다
(절대로 이불 속에 드라이어
를 넣으면 안 된다) . 드라이어가 욕실 벽에 붙어 있는 경우는 잠옷 속에 더운 바람
을 불어 넣은 뒤 입는다. 2022   있는 놈들은 돈을 어디에 얼마나 펑펑 쓸까?
사람들은 흔히 ‘있는 놈들은 돈을 펑펑 쓴다’고 믿는다. 하지만 그저 일하
는 것이 취미이거나 그저 돈 모으는 것이 유일한 즐거움인 부자들 중에는 만 원 한 장 쓰는 데도 바들바들 떠는 사람들도 있다. 과연 한국에서 최고 부자들은 돈을 어디에 얼마나 ‘펑펑’ 쓸 수 있을까?
우선 최고급 주택을 구입하는 데는 얼마나 들까? 2004년도 발표 국세


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사람들은 흔히 ‘있는 놈들은 돈을 펑펑 쓴다’고 믿는다. 하지만 그저 일하
는 것이 취미이거나 그저 돈 모으는 것이 유일한 즐거움인 부자들 중에는 만 원 한 장 쓰는 데도 바들바들 떠는 사람들도 있다. 과연 한국에서 최고 부자들은 돈을 어디에 얼마나 ‘펑펑’ 쓸 수 있을까?
우선 최고급 주택을 구입하는 데는 얼마나 들까? 2004년도 발표 국세
청 기준시가가 강남구 도곡동 타워 팰리스의 가장 큰 100평형대보다도 더 비싼 강남의 힐데스하임, 트라움하우스 같은 160평형대 이상의 공동 주택 내부시설은 특급 호텔 수준 정도이지만, 적어도 내 기준으로 볼 때는, 언론에서 보도되듯이 요란뻑적지근한 곳은 전혀 아니다
(내가 그중 한 곳
을 두 차례 가 보기도 했었고 경매로 나온 적도 있기에 구입도 생각했었으나 음악을 크게 듣기에
는 전혀 적절하지 않아 그만두었다) .
강남의 유명 주상 복합 아파트의 펜트하우스들은 전망이야 좋지만 천정 
높이가 아파트 수준 정도밖에는 안 돼서 내가 보기에는 답답했고 환기도 
신통치 않아 나 같은 흡연자에게는 그저 그럴 것이지만 어쨌든 최고 좋다는 아파트들의 가격은 40억 원대이다. 나 같으면 그 돈으로 수년 후 외환 자유화가 완전히 이루어진 뒤 뉴욕 맨해튼에 투자하겠다. 참고로 나는 부동산 투기는 하지 않았다고 말하는데 아파트 청약이라고는 하지도 않았었고 관심도 없었기 때문이다. 아파트나 주택은 한 채 이상 가져 본 적이 없다가 2000년도에 주상 복합 아파트 하나를 경매로 사서 전세를 놓았고, 2005년도가 되면 주택이 하나 더 늘 예정이다. 오피스텔이니 뭐니 하는 것은 가져 본 적도 없고 구입한 적도 없다. 그럼에도 불구하고 나는 부동산 부분에서만 100억 원이 훨씬 넘는 돈을 벌었는데 대부분 경매로 번 돈이다. 열심히 공부해서 경매에 참여한 것이 부동산 투기는 아니지 않는가.
세이노의 가르침
390 391 2부 부자로 가는 길목에서


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아 참. 욕먹을 짓을 한 번 한 적이 있다. 용인에 농지를 샀던 적이 있는
데 
도대체 주민등록을 위장 전입하고 농민 흉내를 내지 않으면 합법적으
로 소유할 수 있는 방법이 없어서 등기를 하지 못한 채 고민 고민하다가 
위장 전입하는 것이 내키지 않아서 그냥 팔아 버렸는데 이게 이른바 미등기 전매이다. 양도소득세를 안 냈으니까 말이다
(너무 욕하지는 말아라. 그 대신 안
내도 될 세금을 더 많이 말없이 냈으니까 말이다) .
서울에서 내가 직접 가 보았던 최고급 단독 주택은 시가 100억 원이 넘
었지만 지금은 빌라를 짓고 있고, 몇몇 재벌 회장들의 주택은 40억 원에서 70억 원 내외이다. 메르세데스-벤츠 마이바흐 자동차는 수입을 한다면 8~10억 원대 수준이지만 자동차 구입비는 회사에서 처리하고 그 뒤 몇 년간 감가상각으로 처리하거나 리스로 구입하여 그 경비를 비용으로 처리하면 된다. 최고급 골프장 회원권은 5~6억 원 수준이지만 이것도 법인에서 처리할 수 있다. 최고급 별장은 20~30억 원 수준이면 되지 않을까 싶은데 이것을 법인에서 처리하려면 법을 위반하여야 한다.
가족 생활비는 어느 정도나 들까? 1년에 몇 억 정도면 뒤집어쓰지 않
을까? 자, 또 뭐가 필요할까?
(SK그룹의 고 최종현 회장이 예전에 “한국에서 재산이 50
억 원 넘게 되면 사는 모습이 다 비슷해진다.”고 말했다고 하는데 부동산 가격 상승을 반영하
여 지금 가치로 계산하면 100억 원 정도 될 것 같고 내가 생각해 보아도 그 말이 맞는 것 같다.) 2022 
  2022년 12월 국민은행에서 발간한 ‘2022 한국 부자 보고서’는 금융자산 
10억 원 이상 보유한 개인 400명을 설문 조사한 결과물인데 그 부자들이 생각하
는 부자는 ‘총자산 100억 원 이상’이어야 된다고 한다. 하지만 고 최종현 회장이 말한 ‘사는 모습이 다 비슷해진다’는 수준의 재산 금액을 내가 지금 가치로 다시 계산한다면 총자산 500억 원 이상은 되어야 하지 않을까 싶다.


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10억 원 이상 보유한 개인 400명을 설문 조사한 결과물인데 그 부자들이 생각하
는 부자는 ‘총자산 100억 원 이상’이어야 된다고 한다. 하지만 고 최종현 회장이 말한 ‘사는 모습이 다 비슷해진다’는 수준의 재산 금액을 내가 지금 가치로 다시 계산한다면 총자산 500억 원 이상은 되어야 하지 않을까 싶다.
여기서 생활비나 자동차를 제외한다면 ‘있는 놈들이 돈을 펑펑 쓰는’ 일차적 대상은 부동산이나 회원권이라는 사실에 주목하기 바란다. 그것들은 소
비라기보다는 투자의 대상이기도 하기 때문이다. ‘있는 놈들’이 경제적 투자가 아닌 목적에서 개인 돈을 ‘펑펑’ 쓰는 소비적 분야는 아마도 자기 취미 생활일 것이다. 골프에 미치면 몇천만 원짜리 골프채 세트를 사고, 난에 미치면 난 한 촉에 천만 원도 주고, 젊은 여자에 미치면 집도 사 주며 음악을 좋아하면 나처럼 억 이상을 오디오 시스템에 꼬라박고 그러는 것이다.
젊은 여자 좋아하는 것은 취미 생활이라고 볼 수는 없지만 내 주변의 백
만장자들
(한국에서는 100억 원대에서 1,000억 원대) 을 살펴보면, 어릴 때부터 풍족
하게 살았고 많은 재산을 물려받은 갑부 2세들이 이쪽에 밝다. 예를 들어 내가 아는 51세의 어느 갑부 2세는 아직도 여자 두 명에게 따로 살림을 차려 주고 요일마다 찾아가는 여자가 다르다. 정력도 좋아… 하지만 내가 아는 어느 50대의 갑부 2세는 근검절약으로 살아오신 아버지의 영향으로 철저히 절약하며 사는데 내가 종종 그에게 하는 말이 “자식 좋은 일만 시키지 말고 돈 좀 써라”이다.
국내 어느 유명 재벌 2세는 여러 대의 최고급 스포츠카들을 갖고 있는데


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국내 어느 유명 재벌 2세는 여러 대의 최고급 스포츠카들을 갖고 있는데 
모두 관계 회사의 자산이며 내가 어림짐작으로 계산하여 보아도 십몇 억은 되는 것 같다. 10억 원짜리로 조금은 뻥튀기되어 알려진 어느 수입 스포츠카가 국내에서 팔렸다고는 하지만 좀 의심스럽고, 자동차 같은 것이야 회사에서 처리할 수 있으므로 개인 돈의 소비라고 보기 어렵다. 어쨌든 무슨 취미이건 간에 그것도 몇 년 해 보면 시들시들해진다. 미국 로체스터대 심리학과 리처드 얀 교수는 “상품을 통해 더 많은 만족을 추구할수록, 발견하는 것은 더 적어질 뿐”이며 “만족감은 반감기
半減期가 짧고, 빠르게 
사라진다.”고 하였다. 소유가 주는 만족감은 곧 사라지는 기쁨이라는 말이다. 더 이상 소유하고 싶은 것이 없을 때 부자는 허탈해진다.
세이노의 가르침
392 393 2부 부자로 가는 길목에서


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나 역시 비슷한 경험을 한 적이 있다. 음악 감상을 좋아하기에 처음에는
오디오를 
업그레이드시킬 때마다 행복해하였다. 그러다가 억대의 오디오
로 바꾸었더니 얼마 안 가 기계 자체에 대한 관심은 시들해졌다. 30대에
는 처음으로 벤츠도 샀다. 그 당시에는 수입 자동차 세금이 지금보다 훨씬 많았었기에 상당한 돈이 소요되었다. 그런데 막상 그 차의 뒷좌석에 처음 앉고 나서부터 몇 개월간 우울증에 시달렸다. 왜 내가 우울증에 걸렸을까? 더 이상 갖고 싶은 것이 없어졌던 것이다.
수천 년 전 모든 것을 다 갖고 있던 솔로몬 왕이 “헛되고 헛되니 모든 것
이 헛되도다.”고 탄식하였던 이유도 소유가 주는 기쁨이 종식되었기 때문일것이다. 
(어떤 독자의 말: “그렇게 ‘헛되고 헛되도다’라고 말하게 되어도 좋으니 돈이 정말 많았
으면 좋겠다.” 나의 대답: “100% 이해한다.”)  허탈감과 공허감을 극복하지 못하는 돈
은 그 소유자의 삶에서 무의미한 것이 되고 만다. 괴테의 말대로 “가진 것이많다는 것은 그 뜻을 깨닫지 못하는 사람에게는 무거운 짐”일 수도 있다. 소유가 주는 만족감을 채울 만한 것이 더 이상 없게 되면 권력이나 명예에 집착하기도 하고 더 큰 자극과 쾌락을 찾아 도박이나 마약의 유혹에 빠져드는 경우도 있다.
중요한 것은, 갖고 싶은 것이 없는 부자 수준이 되면 소유 자체에 대해 어
느 정도는 초월하게 된다는 사실이다. 백화점에서 수천만 원씩 주고 밍크코트를 사거나 명품 쇼핑에 열을 올리는 사람들은 어떻게 된 것이냐고? 쇼핑하는 데 돈을 펑펑 쓰는 사람들이 진짜 부자일 리가 없다. 공허감 때문에 쇼핑 중독에 걸리는 부자들도 분명 있는 것은 사실이지만 돈을 피땀 흘려 벌게 되면 자장면 한 그릇 사 먹는 것도 아까운 법이고 부자가 되려면 우선은 구두쇠 같은 소비 자세를 갖추어야 하는데 그런 소비 생활이 부자가 되었다고 하루아침에 낭비적으로 바뀌지는 않기 때문이다


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(돈을 펑펑 쓰는 사람들은 대부분 2세들과 졸부들이며 그들의 낭비벽을 비난하면 안 된다. 그들이 돈을 써야 돈이 돈다는 
경제 원칙을 잊지 말아라) .
미국의 백만장자들을 10여 년간 연구한 토마스 스탠리 Thomas J. Stanley
박사와 윌리엄 댄코 William D. Danco 박사가 〈이웃집 백만장자 The Millionaire
Next Door 〉(반드시 읽어라) 에서 부자들의 공통적 요소 중 가장 두드러진 것으
로 밝힌 것 역시 그들이 수입보다 상당히 낮은 수준으로 생활을 하여 왔
다는 사실이다.
자동차를 예를 들어 설명하면 백만장자들의 54.3%는 갖가지 정보를 토
대로 가장 싼 가격에 차를 구입했고 그 가운데 3분의 1 이상은 중고차를 구입했다. 이런 사람들이 쇼핑을 하는 데 돈을 펑펑 쓸 거라고? 천만의 말씀이다. 몸을 치장하는 명품들을 구입하는 데 열중하는 사람들은 졸부이거나 연예인이거나 아니면 검은돈을 손에 쥐게 된 높은 분들이거나 인생관 정립이 전혀 되지 않아서 소유물을 통해 자기를 나타내려는 사람들
(개
중에는 전문직업인도 꽤 많다) 일 뿐이다.
부자들은 자신의 경제적 독립을 꿈꾸며 꼭 필요한 것만 구입해 왔기에 
부자가 된 사람들이고 이러한 태도는 부자가 되고 나서도 잘 바뀌지 않는다. 돈을 더 벌어도 특별히 쓸 곳도 없으므로 바둥바둥대지도 않는다. 부자들은 오직 여유자금을 부동산이나 주식 중에서 확실하다고 생각되는 곳에 투자할 뿐이다. 부자들 중에서 짧은 기간에 고수익을 노리는 단타 매매자는 찾아보기 힘들다. 분양권 전매로 단기간에 프리미엄을 얻을 생각도 하지 않는다. 투자 대상을 고른 뒤 장기적으로 그저 묻어 둔다. 아이러니하게도 부자들은 그래서 돈을 더 번다.
부자가 되려는 사람들은 바로 이러한 ‘소유 자체에 대해 초월적인 투자 
태도’를 배워야 한다. 왜냐하면 사람들은 소유 자체가 주는 만족감을 더 
세이노의 가르침
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추구하고자 투자하기 때문이다. 부자들은 이미 소유한 사람들이니까 그런 
초월적 태도를 취할 수 있는 것 아니냐고? 천만에. 부자들이 부자가 되어 가는 과정에서 사치를 즐기고 소비를 왕성하게 하였다는 말을 나는 듣지 못했다. 모두가 다 자기 수입 수준보다는 덜 쓰고 살아온 사람들이 부자들이고 나 역시 마찬가지이다
(다만 나는 부자가 된 이후부터는 돈을 쓰는 편이다. 죽을 때 공동묘지
에서 부자 유령으로 소문나고 싶은 생각은 없으니까) .
참고로, 〈이웃집 백만장자〉에서 연예계나 스포츠 스타들과 인터넷 경제
로 부자가 된 경우들은 나오지 않는다. 그리고 당신이 보통 사람이라면 바로 그 이유 때문에 읽어야 할 책이다. 부자들에 대한 책을 읽을 때에는 언제나 백만장자들의 현재 생활보다는 그들이 과거에 어떻게 살아왔는지를 배우는 것이 좋다. 토마스 스탠리의 다른 책 〈백만장자 마인드〉는 〈이웃집 백만장자〉를 보완하는 면이 강한데 지나치게 통계적이다.
 2022  아주 부자가 되었을 때 가장 나쁜 점: 감탄이 사라진다. 2009년 11월 15
일, “온야스 (onyas ‘세이노sayno’ 철자를 거꾸로 한 것으로 세이노의 가르침 다음카페 김용
희 운영자가 지은 이름―편집자 주) 모임”에서도 비슷한 말을 했었는데 십몇 년이 지난 
현재 시점에서는 나이를 더 먹어서 그런지 아니면 나만 그런지는 모르겠지만 감
탄이 더욱더 사라진 듯싶다. 2022   부자는 검소하면 안 된다
2000년 초에 백만 원짜리 주문 도시락이 시판되기 시작하자 모든 신문에서 
그 사실을 보도하였다. TV에서도 앞다투어 보도한 내용을 보니 은제 케이스, 은수저, 10만 원짜리 전복죽, 캐비어 등으로 만들어진 도시락이었다. 뉴스 프로그램에서 인터뷰에 응한 시민들의 반응은, 밥을 굶는 사람도 많은데 IMF를 벌써 잊었느냐는 것이었다. 기자들도 그렇게 합세하였다. 한 장에 7,000원 한다는 금박명함이 나왔을 때 역시 언론과 시민들의 반응은 떫다는 분위기였다.


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경제가 어려워지면 언제나 호화사치품에 대한 질타가 빠지지 않는다. 그
리고 그 내용은 4000만 원대 밍크코트, 3500만 원대 사슴 털 코트, 1000만 원대 악어가죽 핸드백, 프랑스제 300만 원대 라이터, 외제 자동차 등이 잘 팔린다는 천편일률적인 것이다. 그리고 아직도 부유층들이 정신을 못 차렸다, 한심하다, 그런 돈들이 세금이나 제대로 낸 돈인지 세무 조사하여야 한다 등등의 논조가 언제나 나타난다. 그러면서 졸부들의 허세성 소비 생활에 서민의 꿈이 짓밟힌다, 졸부들의 무절제한 행태는 어려운 많은 이웃들에게 깊은 상처를 주게 되고 일부 불만 계층의 극단적인 행동까지도 유발할수 있다, 일본의 경우 대기업의 오너들이 30평도 안 되는 작은 집에서 살며타의 모범을 보이는 일이 허다하다, 부자든 가난한 사람이든 더불어 산다는 공동체 의식을 한시라도 잊어서는 안 된다 등등의 논조가 뒤를 잇는다.
2000년 3월, 정주영 명예 회장이 집을 옮겼을 때 20년은 족히 넘었을 
듯한 옷과 가재도구들, 12년 된 국산 17인치 TV가 언론의 칭송을 받았다. 부자는 그렇게 살아야 한다는 것이 언론의 논조였다. 그런 논조에서 본다면 나는 전혀 검소한 부자가 아니다. 예컨대 나는 해외 출장 시에 일등석을 주로 탄다. 가족 여행에서도 그렇게 한다. 호텔 역시 나는 최고급만 이용한다. 그런 나에게 사람들은 종종 이런 말을 한다. “세계 최고의 부자 빌 
세이노의 가르침
396 397 2부 부자로 가는 길목에서


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게이츠는 비행기를 탈 때 삼등석을 탄다네.” 그럴 때마다 내가 하는 답은 
이것이었다. “빌 게이츠는 자가용 제트 비행기가 있지만 저는 없습니다.”
일본 대기업 오너들이 30평도 안 되는 작은 집에서 산다는 말을 하는 사람
들에게는 이런 말을 한다. “일본의 평수는 전용 면적이다. 우리식으로 하면 40평 이상이다. 일본 대기업 오너들 중에는 큰 집에서 사는 사람이 훨씬 더 많다. 일본의 유명 휴양지를 가 보면 전부 부자의 별장들이다.”
한국의 재벌 총수들이 소박한 자택에서 살고 있다는 어느 신문 기사를 
보고 나는 실소를 금치 못했던 적이 있다. 그렇게 사는 사람도 있겠지만 서류상으로 사는 곳과 실제 사는 곳이 다른 사람도 많고 서류상으로는 한 채만 사용하지만 사실은 세금을 피하면서 두 채를 사용하는 사람도 있으며, 겉으로는 소박한 양옥처럼 보이지만 지하에 엄청난 시설이 되어 있는 경우도 내가 알기 때문이다.
나는 아주 오랫동안 일요일 점심은 언제나 농심 너구리 라면을 먹어 왔
지만 내가 평상시에도 그러할 것이라고는 생각하지 말라. 나는 때로는 한 끼에 일 인당 수십만 원짜리 식사도 거리낌 없이 먹으니까 말이다
(언젠가 어
느 금융회사 직원들과 점심을 먹게 되었기에 순댓국 잘하는 데 있느냐고 물었더니, “아니, 순댓
국도 드십니까?” 하는 말을 들었던 적이 있다. 내 참, 기가 막혀서. 부자는 뭐 입에 금테 둘렀냐?) .
대형 PDP TV도 있고 초대형 프로젝터도 있지만, 내가 욕실에 갖다 놓
은 TV는 이웃집에서 버린 TV를 주워 와 내 자신이 직접 수리한 것이다.


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느 금융회사 직원들과 점심을 먹게 되었기에 순댓국 잘하는 데 있느냐고 물었더니, “아니, 순댓
국도 드십니까?” 하는 말을 들었던 적이 있다. 내 참, 기가 막혀서. 부자는 뭐 입에 금테 둘렀냐?) .
대형 PDP TV도 있고 초대형 프로젝터도 있지만, 내가 욕실에 갖다 놓
은 TV는 이웃집에서 버린 TV를 주워 와 내 자신이 직접 수리한 것이다. 
15년 된 세탁기가 고장 나 서비스 센터에서 버리라고 했을 때에는 버리기가 아까워서 나 스스로 고쳐 보려고 8시간 이상 씨름을 한 적도 있다. 내가아는 어느 부자는 서울 잠실에 수백억 원대의 빌딩을 순전히 보유 현금으로 건축할 정도로 부자이지만 식사는 잘해야 돼지갈비이다. 소갈비는 비싸서 평생 먹지 않는다는 것이다. 하지만 그는 술은 비싼 양주만 마신다.내가 아는 미국의 어느 억만장자가 있다. 현재 나이가 80에 가깝고 삼
성 이건희 회장의 개인적 친구인데 그 억만장자가 이 회장을 만나러 한국에 자가용 비행기로 딱 한 번 왔었을 때 이착륙에 필요한 서비스들을 내가 주선했었다
(나는 이건희 회장을 모른다. 나는 재벌 2세들을 별로 존경하지 않지만 그는 존경
한다). 그 억만장자가 개인 집을 짓는다고 해서 몇 번 가 볼 기회가 있었는
데 집은 별로 크지 않은데 정원에 있는 연못이 어마어마했고 뒷마당의 폭포가 완전 놀이공원 수준이었다. 그런데 그는 렉서스를 중고로 구입하였다
(물론 벤츠가 몇 대 있다) . 거실 천장에 매달 샹들리에를 구입하러 프랑스까
지 가서 경매장에서 수십만 달러를 주고 구입해 오는 양반이 말이다. 이러한 모순된 소비 태도가 부자들에게 있음을 알아라. 부자들을 그들의 소비 생활 중 지극히 단편적인 면 하나를 떼어다가 평가하지는 말라는 말이다
(
이런 잘못된 평가를 언론이 제일 많이 저지른다) .
요즘 미국 부자들의 생각과 소비 패턴을 잘 보여 주는 책은 미국의 저술
가 데이비드 브룩스가 쓴 〈보보스 Bobos〉이다. 그는 이 책에서 부르주아 bour-


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(
이런 잘못된 평가를 언론이 제일 많이 저지른다) .
요즘 미국 부자들의 생각과 소비 패턴을 잘 보여 주는 책은 미국의 저술
가 데이비드 브룩스가 쓴 〈보보스 Bobos〉이다. 그는 이 책에서 부르주아 bour-
geois와 보헤미안 bohemian 을 합쳐 보보란 새로운 단어를 만들었다. 나는 〈보
보스〉를 읽으며 정말 상당히 많이 크게 웃었는데 공감하는 부분이 많았기때문이다. 부자들을 이해하려면 반드시 읽어 보라. 하지만 장담하건대 당신이 부자가 아닌 이상 공감을 하지는 못할 것이며 웃음도 나오지 않을 것이다. 책을 읽고 난 뒤에도 여전히 한국의 부자들은 미국 보보들과는 질이 다르다고 생각할 것이다. 대부분의 사람들은 ‘한국의 부자들은 벤츠를 몰다가티코가 끼어들면 건방지다고 티코 운전사를 마구 패는 족속’으로밖에는 생각하지 않는다. 그런 녀석들은 모두 졸부이거나 졸부 2세들이다. 나의 충고: 주변에 진짜 부자 한 명 없으면서 부자들에 대하여 아는 척하
기는. 쯧쯧.
세이노의 가르침
398 399 2부 부자로 가는 길목에서


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어쨌든 부자가 되고 싶은 사람들에게 질문 하나를 던지고 싶다. “부자들
이 검소하게 살아야 하고 돈도 쓰지 말아야 한다면 당신은 굳이 왜 부자가
되려 하는가? 지금 이미 그렇게 살고 있는 중 아닌가?”
우리가 잘 아는 동화가 있다. 어느 부자가 나무 밑에 금을 숨겨 놓고 밤
마다 찾아가 그 금을 보고 좋아하였으나 어느 날 도둑을 맞았다. 슬피 우는 부자에게 누군가가 이렇게 조언을 하였다. “쓰지 않고 보기만 할 것이라면 금이면 어떻고 돌이면 어떠냐. 돌을 파묻어 놓고 그것을 금이라고 생각하면 될 것 아니냐.”
사람들은 부자가 되고 싶어 복권을 사고, 복권에 당첨되어 부자가 되면 하
고 싶은 대로 다 쓰겠다고 생각하면서 돈 쓸 생각에 부풀어 잠도 못 이룬다. 그러면서도 부자들은 돈을 파묻어 두고 검소하게 살기를 바란다. 정말 골 때린다. 나는 부자들이 돈을 많이 써야 한다고 생각하는 사람이다. 쓰지 않을 돈을 모으는 사람이야말로 돈의 노예이다. 돈은 써야 한다. 한 달에 천만 원의 가치를 창조하는 사람에게 그 십분의 일의 가치를 창조하는 사람과 똑같이 소비하며 살라고 하는 것은 결코 올바른 요구가 아니다.
왜 자본주의 국가인데도 국민들 대다수는 공산주의식으로 경제적으로
똑같은 소비 생활을 해야 애국애족으로 생각하는지 나는 이유를 모르겠다. 한 달에 200만 원을 버는 사람이 10만 원짜리 옷을 사 입었다면 1억을 버는 사람이 500만 원짜리 옷을 사 입은 것과 소비 비율은 똑같은 것 아닌가. 그래도 소비는 건전하게 합리적으로 하여야 한다고? 뭐가 건전한 소비인가? 낭비하지 말고 분수에 맞춰 하라는 것이 건전한 소비임에는 이견이 없을 것이다. 자 그렇다면 그 ‘낭비와 분수’의 기준은 누가 결정하는 것인가. 한국 최고의 연봉을 받는다는 휠라 코리아 윤윤수 사장이 2억 원이 넘는 벤츠 600을 탄다고 해서 그가 분수 넘치는 소비를 한다고 당신은생각하는가? 아니 왜 낭비의 기준을 당신 수준으로 결정하려고 드는가.


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젊었을 때 노는 것도 모르는 채 열심히 시간을 쪼개 가며 잘 살고자 노
력해 온 내가, 만일 놀기 좋아하고 편안한 것만 찾아온 수많은 다른 사람들과 비슷한 수준의 경제생활을 ‘국민 정서’에 따라 강제로 하여야 한다면 나는 너무나도 억울하다. 차라리 이민을 가고 말 것이다
(나는 세금을 많이 냈기
때문에 재산을 달러로 바꿔 얼마든지 갖고 나갈 수 있다) .
미국 니만 마커스 백화점 체인의 크리스마스 선물 카탈로그에는 2인용 
잠수함도 있었다. 위에서 말한 내가 아는 미국의 억만장자는 집 뒤 정원에 놓을 집채만 한 정원석들을 중국에서 가져오기 위해 아예 화물선 하나를 전세를 냈는데 그 돌들이 장난이 아니었다. 미국 부자들의 ‘돈 장난’은 상상을 초월한다.
한국에서는 부자들이 돈을 못 쓴다. 부자들의 돈이 사회로 다시 돌려지도
록 하는 방법들에 대해 한국은 무지하다. 냉철하게 생각해 보자. 졸부들의 허세성 소비가 서민의 꿈을 짓밟고 어려운 이웃의 마음에 깊은 상처를 준다고? 왜? 심리적으로 그렇게 느끼게 만들었으니까? 그렇다면 천재는 둔재의 마음에 상처를 주었으므로 처단해야 하고 미스코리아는 다른 여자들의 마음을 우울하게 하였으므로 처단해야 한다는 말인가.
일본 나가사키에 있는 세계적인 휴양지 하우스텐보스는 2003년에 부
도가 나기는 했지만 네덜란드의 마을 풍경을 그대로 재현하여 지방자치단체에서 만든 곳이다. 재정이 부족하자 그들은 인공 운하 옆에 자가용 요트 정박 시설도 갖춘 최고급 별장촌을 만들고 부자들에게 팔아 재원을 마련하였다. 영종도에 신공항이 들어설 때 나는 혹시나 바닷가에 그런 고급 단지가 없는지 알아보았다. 그때 내가 공무원에게 들었던 말은 “우리나라에서 그렇게 했다가는 맞아 죽어요.”였다. 나는 내가 굶어서 길바닥에 쓰
세이노의 가르침
400 401 2부 부자로 가는 길목에서


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러졌을 때조차 부자들의 소비에 대해 불평한 적이 단 한 번도 없다. 경험
적으로 말해서 부자들의 소비 생활에 대하여 왈가왈부 말이 많은 사람들치고 나중에 부자가 되는 경우를 나는 단 한 번도 본 일이 없다. 위화감? 단언하건대 그런 위화감을 침 튀기며 언급하는 사람치고 자기계발에 열심인 사람을 나는 보지 못했다.
우리나라 은행 개인 예금의 3분의 1은 예금자들의 0.3%에 해당되는 사
람들이 갖고 있다. 이런 상황에서 부자들이 철저하게 근검절약하면 어떻게 될까? 그 돈들은 어디로 갈까? 아마도 많은 액수는 금융 기관에 들어가 이자 소득을 증가시킬 것이고 그렇게 해서 증가된 돈은 증여세나 상속세를 제외하고는 모두 2세에게 전달될 것이다. 게다가 부자들은 세금이나재테크에는 귀신들이므로 아마도 세금도 최대한 절세 혹은 탈세하는 방향에서 상속을 하게 될 것이다.
부자들의 돈이 사회로 환원되게 하려면 자선을 하라고만 할 것이 아니
라 허세성 소비라 할지라도 돈을 쓰도록 분위기 조성이 되어야 한다. 그래야 돈이 돈다. 돈이 돌아야 고용이 창출되고 투자도 이루어진다. 1억짜리밍크코트도 팔려야 하고 40억짜리 아파트도 팔려야 한다. 그래야 부자들의 돈이 나누어지는 것 아닌가.
 2022  요즘 핫한 레스토랑의 경우 점심은 1인당 15~20만 원, 저녁은 30만 원 이
상인 곳이 많다 (주류는 별도) . 20년 전이었다면 아마 언론에서 엄청나게 비난하였
을 텐데 잠잠한 것을 보면 부자들의 소비생활에 대해 걸고 넘어지는 경향은 이제 
많이 사라진 듯싶다. 그런데 그런 곳들이 진짜 맛있느냐고? 음… 부자가 되면 감탄을 잃어버린다고 이미 얘기했다. 2022   어느 필명 기부자의 나눔 이야기
아래의 글은 사회복지공동모금회(사랑의 열매)에서 부자들의 기부활동을 촉진시키고
자 2017년 1월 27일 조선일보에 광고 형식으로 실었던 세이노와의 인터뷰 내용이다.광고 형식이었기에 기사 검색에서는 전혀 나오지 않는다.―편집자 주


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아래의 글은 사회복지공동모금회(사랑의 열매)에서 부자들의 기부활동을 촉진시키고
자 2017년 1월 27일 조선일보에 광고 형식으로 실었던 세이노와의 인터뷰 내용이다.광고 형식이었기에 기사 검색에서는 전혀 나오지 않는다.―편집자 주
프랑스 칼레시에 있는 ‘칼레의 시민’ 동상은 영국과 프랑스의 백년전쟁 당
시 보여진 노블레스 오블리주를 기념하기 위함이다. 당시 영국 왕이 칼레시
를 포위한 채 6명의 시민이 목숨을 바치면 다른 시민들의 생명은 보장하겠다고 하자, 당대 최고 부자 피에르가 제일 먼저 나섰고, 이에 다른 시민 6명도 동참을 선언하고 교수대로 걸어갔다고 한다. 노블레스 오블리주의 표상으로 불리는 그의 모습을 후대에 로댕이 동상으로 만들기도 했다.
최근 경기사회복지공동모금회에 20억 넘게 기부한 가족이 나타났다. 실명
을 거론하지 않고 ‘SayNo’라고 필명만을 밝힌 기부자의 가족이다. 세이노와 인터뷰하며 ‘칼레의 시민’ 이야기를 언급하자 그는 이렇게 답하였다.
 A.“흔히 노블레스 오블리주를 설명할 때 칼레의 시민을 예로 들어 프랑스의 기부
문화를 이야기하지만 정작 프랑스에서는 그 말이 거의 사용되지 않으며 기부문
화도 별로 없다. 세금을 많이 냈으니 복지는 국가가 해결하는 것이라는 생각이 지배적이기 때문이다. 연봉이 4천만 원인 경우 한국의 명목소득세율은 15%이지만 프랑스는 그 두 배이고, 임대주택에 살아도 거주세를 내야 할 정도로 세금 종류가 많다는 것을 고려하면 복지는 국가의 몫이라고 생각하는 것이 이해된다. 오히려 칼레의 시민 동상에서 눈길을 끄는 것은 로댕이 6명의 시민들을 의연하고 늠름하게 표현한 것이 아니라 죽음의 공포와 사회적 책임에서 갈등하는 연약한 모습으로 보여 준다는 점이다. 그래서 당시 동상 설치 반대 운동까지 있었으나 나는 갈등하는 인간의 모습이 더 마음에 든다.”
세이노의 가르침
402 403 2부 부자로 가는 길목에서


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Q.왜 그런가?
 A.“기부를 
하는 입장에서 생각해 보라. 법인의 돈도 아니고 개인 돈 아닌가. 애
써 모았는데 기부를 하고 나누자니 갈등이 없을 리 있겠는가. 로댕이 그 동상에서 
보여 준 갈등의 모습들은 나에게도 있다. 하지만 내면의 갈등을 이겨 내지 못하면 희생과 나눔의 의미가 없다.”
 Q.
갈등을 느낀다면서도 새해에도 또 기부를 한 이유는?
 A.“기부를 
좀 하여도 될 것 같은 사람들이 기부를 전혀 안 하는 모습을 주변에서
많이 보게 되는데 안타깝다. 가진 자들이 기부에 좀 더 동참하게 된다면 이 사회는 좀 더 살기 좋은 곳이 되지 않겠는가. 하물며 김밥할머니도 그렇게 하는데 가진 자들은 더더욱 잘할 수 있는 특권 아닌가. 우리 가족의 기부가 다른 부자들에게 퍼스트 펭귄으로 보였으면 하는 마음에 기부를 결정했다.”
 Q.
부자들이 기부를 하면 세금혜택을 본다고 하는데 사실인가?
 A.“현재 
한국의 소득세 최고세율은 40%이다. 지방세를 더하면 44%가 된다. 건
강보험 같은 간접세가 더해지면 거의 50%에 육박한다. 우리 가족만 하더라도 1년에 건강보험료만 7천만 원을 납부하고 있다. 만약 1억을 기부하지 않으면 절반 정도 세금 낸다 하더라도 5천만 원은 내 손에 들어온다. 그러나 1억을 기부하면 그 기부금에 대해 세금은 안 내도 되지만 내 손에서 1억이 빠져나간다. 혜택이라면 내 손에 뭔가 추가로 쥐어져야 하는데 그런 것은 없지 않은가.”
 Q.최근 
정유라의 “돈도 실력이야”라는 SNS가 회자되었다. 자녀를 가진 부유층
으로서 이에 대해 어떻게 생각하는가?
 A.
“진짜 부자는 축적, 증식, 나눔의 3단계를 거쳐야 될 수 있다고 믿는다. 증식으
로 끝난 경우 결코 진정한 부자가 될 수 없다. 부자의 단계가 증식으로 끝나게 되면 더 큰 증식만을 목표로 하는 기부에서나 생색을 낸다. 미르재단이나 K재단의 기금이 바로 그런 유형 아니겠는가. 그게 실력인가? 뇌물이지.” 
 Q.재벌 자녀들의 특권의식이나 갑질에 대한 생각은?
 A.“칼레의


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로 끝난 경우 결코 진정한 부자가 될 수 없다. 부자의 단계가 증식으로 끝나게 되면 더 큰 증식만을 목표로 하는 기부에서나 생색을 낸다. 미르재단이나 K재단의 기금이 바로 그런 유형 아니겠는가. 그게 실력인가? 뇌물이지.” 
 Q.재벌 자녀들의 특권의식이나 갑질에 대한 생각은?
 A.“칼레의 
시민으로 돌아와서 구전에 의하면 피에르가 나섰을 때 같이 나선 다
른 시민 6명 중에는 그의 아들도 있었다. 피에르 자신은 인원이 7명이 되자 누군가 빠지고 싶어 할까 봐 자살하였다고 한다. 그의 아들도 존경을 받았을 것임은너무나 자명하다. 가진 자들이 승계하는 유산이 희생과 나눔이 아니라 군림의 특권뿐이라면 지탄의 대상이 될 수밖에 없다. 재벌자녀들이 가져야 할 특권의식은 이 사회를 더 좋은 사회로 변화시키는 데 있어 원동력이 되는 부를 가지고 있다는 것뿐이다. 그래서 내 가족들도 그 특권을 누리자고 기부에 동참시킨 것이다.”
 Q. 20억 원이면 복지재단을 직접 만들어도 될 텐데 굳이 기부를 한 이유는?
 A.“재단은 
운영하는 데 비용이 들고 임직원의 월급도 줘야 한다. 이사장이나 이
사라는 명목으로 연봉을 수억 원씩 받는 복지재단들도 있고, 상속세를 피하면서 자산을 물려주려는 꼼수들도 많다. 이것은 내가 원하고 바라는 올바른 기부가 아니다. 공동모금회에 기부하는 경우 별도의 인건비를 사용하지 않아도 사용처까지 전부 투명하게 보고를 받는데 굳이 재단을 만들어야 할 필요를 느끼지 못한다.”
 Q.국정농단 
사태 등으로 사회지도층들에 대한 인식이 부정적으로 형성되는 것
에 대하여 어떻게 생각하는가?
 A.
“부자들을 절대 사회지도층이나 사회고위층으로 표현하지는 말아라. 돈이 많
다고 해서 지도자인 것은 아니다. 부자가 지도층이 되려면 그에 걸맞은 행실이 따라야 하며, 더 많은 부와 권력을 얻고자 뇌물과 아부를 일삼는다면 그건 부자가 아니라 돈의 노예이다. 노예를 지도층, 고위층으로 표현할 수는 없다.”
세이노의 가르침
404 405 2부 부자로 가는 길목에서


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Q.35년 동안 9조 원을 익명으로 기부한 찰스 F 피니를 아는가?
 A.
“(웃으며) 난 그 분의 발뒤꿈치도 못 쫓아간다. 축적과 증식의 능력도 나는 새
발의 피에 불과하다. 기부에서도 어설프게 아주 조금 흉내를 내는 정도이고 생활
에 있어서도 그분이 즐겨 먹었다는 햄버거 대신 순댓국을 먹기는 하지만 값비싼 스포츠카도 타고 다니므로 나를 그분과 비교하면 안 된다.”
 ‘세이노’는 ‘현재까지 믿고 있는 것에 의문을 가져라‘라는 뜻으로 일간지
에 2000년부터 1년 넘게 칼럼을 집필하기도 했다. 이런 세이노의 가족은 경기사회복지공동모금회에만 지난 12년 동안 약 20억 원을 기부했고 새해 들어서도 1억 원을 기부하였다. 그는 자기 소유 부동산의 임차인들이 기부를 실천하면 그 금액만큼 임차료를 할인해 준다. 세이노가 기탁한 성금은 탈북 청소년들과 저소득가정 아동, 청소년을 위한 교육사업에 지정되어 사용되었고, 모금회에서는 정기적으로 그 사용 내역을 투명하게 전달하여 오면서 신뢰를 계속 쌓아 왔다.
 2022  위 내용에 보태고 싶은 이야기―물론 나는 ‘칼레의 시민’ 이야기가 역사적 
사실이었을 것으로는 생각하지 않지만 그 가르침은 가치가 있다고 믿는다. 인터
넷에서 ‘칼레의 시민’을 검색하면 동상 모습은 쉽게 찾아볼 수 있다. 실제로는 시청 오른쪽 모서리 앞에 ‘칼레의 시민’ 동상이 있지만 받침대가 로댕의 주장에 따라 낮게 설치되어 있어서 쉽게 눈에 들어오지 않을 것이다. 그 시대의 시민
Burgh-
er은 가진 자들을 의미하므로 그 동상의 위치나 받침대의 높이는 지금의 사회에
서 가진 자들이 어떤 위치에 있어야 하는지를 조용히 상기시켜 주는 것 아닐까? 2022 
•부자 되는 법에 대해 설명하는 수없이 많은 책들 중 내가 쓰레기처럼 여기는


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Burgh-
er은 가진 자들을 의미하므로 그 동상의 위치나 받침대의 높이는 지금의 사회에
서 가진 자들이 어떤 위치에 있어야 하는지를 조용히 상기시켜 주는 것 아닐까? 2022 
•부자 되는 법에 대해 설명하는 수없이 많은 책들 중 내가 쓰레기처럼 여기는
것들이 있는데 저자의 수입 대부분이 그 책을 팔아서 받은 인세 혹은 강의료에 의존하는 것들이다. 즉 ‘부자가 되려면 이러저러한 것들을 알아야 해요’라고 말하는 저자 본인은 정작 그 말을 전달함으로써 돈을 버는 것이라면 그 전달내용이 사실은 어떤 진짜 부자가 말한 내용일지라도 그것을 도구로 삼아 돈을 챙기려는 것이고, 체험을 통한 영혼이 없기 때문에 쓰레기라는 뜻이다. 내가기요사키의 ‘부자 아빠 가난한 아빠’를 삐딱하게 보는 이유가 거기에 있다.
•
 유튜브에 
자주 등장하는 이른바 부자 되기 인플루언서들을 보면 댓글 회사들
을 통해 좋은 후기들로 도배까지 하면서 강의 등으로 돈을 챙기던데 그게 사기와 다른 점이 무엇인지 모르겠다. 
•
진짜 
부자라면 자기 경험에서 나온 가르침을 굳이 돈을 받고 전달할 것이 아니
라무상 배포하면 다 같이 잘사는 세상을 만드는 것에 기여할 텐데 왜 돈을 비싸게 받을까? 실제로는 돈이 더 필요한 상태이어서? 진짜 부자들에게 하고 싶은 
〈부자아빠의 진실게임 (2003년출간) 〉
기고글 일부
세이노의 가르침
406 407 2부 부자로 가는 길목에서


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말이 있다.―인세나 강의료를 100% 사회에 기부하는 방식으로 하거나 무료로 
하면 이 세상이 더 좋아지지 않을까?
금융지식이 부자 만들어 주지 않는다
자본주의 사회에서 돈이 어떠한 역할을 하는가는 정도의 차이는 있겠지만 
어릴 때부터 누구나 다 알게 된다. 부자 아빠가 설명하는 자산과 부채의 차
이에 대한 핵심 골자는 결국 소비를 절약하고 자금을 모아야 한다는 것이다. 
이것은 학교에서 줄곧 가르쳐 온 것이다. 심지어 기요사키가 가기 싫어했던 
학교에서도 절약하고 검소하게 생활하라고 가르치지 흥청망청 살라고 이끌
지는 않는다. 근검절약을 가르치지 않는 학교가 어디 있다는 말인가. 근검절
약은 우리 부모나 친지들이 늘 강조하는 말이기도 하며 부자들이 인용했던 
만고불변의 진리이다. 부자들은 낭떠러지에서 나뭇가지를 잡듯이 한번 손
에 들어온 돈은 절대 내보내지 마라는 자세로 생활하라고 권유하지 않는가.
학교를 중퇴하거나 학교를 다니지 않은 사람들이 종종 성공을 거두는 
이유는 그들이 이미 학교를 다닐 때부터 공부 대신 다른 쪽에 관심이 더 
많았으며 특별한 쪽에서 두각을 나타냈기 때문이다. 예를 들어, 서태지가 
성공한 것은 그가 음악 전 분야에 미쳐 있었기 때문이다. 그런데도 사람들
은 서태지가 성공한 이후 보여주는 단면들 즉, 그의 노래와 춤에만 관심을 
갖고 그렇게 흉내를 내려고 한다. 이것은 크게 잘못된 것이다. 그의 춤과 
노래는 그의 노력 전체가 가시적으로 가져온 결과일 뿐이다. 즉, 그의 작
곡 및 악기 연주 능력 같은 것이 그 밑바탕에 깔려 있다는 말이다.
공부를 많이 한 전문직업인들 중 많은 수가 부자가 못 되는 이유는 그들
의 금융 지수가 낮아서가 아니라 일하는 방법을 모르는 데다가 미래의 예상 수입을 근거로 한 소비 생활 수준이 언제나 앞서기 때문이라는 것이 더 
정확한 표현이다. 부자들은 자녀들에게 돈에 관한 지식을 가르친다는 기
요사키의 말은 엄청난 오해를 불러일으킨다. 부자들은 자녀에게 학교에


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공부를 많이 한 전문직업인들 중 많은 수가 부자가 못 되는 이유는 그들
의 금융 지수가 낮아서가 아니라 일하는 방법을 모르는 데다가 미래의 예상 수입을 근거로 한 소비 생활 수준이 언제나 앞서기 때문이라는 것이 더 
정확한 표현이다. 부자들은 자녀들에게 돈에 관한 지식을 가르친다는 기
요사키의 말은 엄청난 오해를 불러일으킨다. 부자들은 자녀에게 학교에
서 가르치지 않는 일하는 법을 가르쳐 준다. 이것을 금융지식이라는 말로 
표현하면 곤란하다. 금융지식이 많은 투자상담가나 재테크 전문가가 부
자인 경우를 나는 본 적이 없다.
 2022   그래도 집을 사는 것이 낫다
부자가 되려는 사람이 읽으면 마음이 바뀔 수도 있는 책자 〈월든〉의 저자
인 헨리 데이비드 소로는 이렇게 말한다. “주택이라는 큰 재산을 미래에 
대비한 예금으로 가지고 있어 봤자 거기서 얻는 이득이란 자기가 죽은 후 
장례식 비용을 치르는 정도일 것이다.” 한때 많은 집주인들은 전세금을 
월 1.3∼2%의 월세로 전환시켰지만 최근 시중 금리가 떨어지자 세입자 
구하기가 어려워졌다. 그래서 월세 이자율이 1∼1.5% (연 12∼18%) 로 떨어
지거나 전세금 비중이 높아지는 추세를 보이기도 했다. 수학적인 계산을 
해보자. 당신에게 100이 있고 집값도 100이다. 전세금은 70이라고 하자. 
그 어느 경우든지 똑같은 집에서 살고 싶어 하는 것으로 가정하고 제2금융
권에서 얻을 수 있는 연이율을 세후 7%로 잡자.
①집을 사게 되면 거주의 대가로 1년에 7을 포기하는 셈이다. ②전세를 
살면 연 4.9를 포기하고 나머지 30에서 이자 2.1이 생기므로 결국 2.8을 지
불하는 셈. ③보증금 10에 월세가 60에 대해 월 1∼1.5% 이자를 낸다면 10
에 대한 연 0.7의 손해를 포함해 연 7.9∼11.5를 뺏긴다. 이득은 90에 대해 
6.3이다. 따라서 월세 거주의 대가로 매년 1.6∼5.2를 빼앗기는 셈이 된다.
세이노의 가르침
408 409 2부 부자로 가는 길목에서


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이렇게 보면 집은 안 사는 것이 이득인 것처럼 보인다. 하지만 집값 상
승률이 연간 4%라고 하면 얘기가 달라진다. 자기 집인 경우는 3을 뺏기고 
전세일 경우는 6.8, 월세일 경우는 5.6∼9.2를 각각 빼앗기는 셈이 돼 사는 것이 가장 유리해진다. 반대로 부동산시장이 침체되고 있으면 집값이 떨어질까 봐 걱정을 할 것이다. “병아리를 기르지 않으면 솔개를 두려워하지 않아도 된다”는 서양 속담처럼 차라리 언제라도 현금으로 만들 수 있는 전세나 월세를 택하는 게 좋지 않겠는가 생각하기도 한다.
최종판단은 집값변동과 자금의 활용성, 삶의 지수 등등을 고려해 당신
이 해야 한다. 집을 살 돈을 다른 곳에 투자하여 수익을 많이 낼 수 있다면그렇게 해야 한다. 그러나 전세를 월세로 돌리고 주식 투자를 해 쪽박을찼다는 말은 들었어도 부자가 된 사람은 만나지 못했다. 월세를 살면서 자금을 굴리게 되면 자기가 부자 같은 착각에 빠지게 되고 돈을 쓰게 돼 결국은 빚에 쫓기게 된다.
40대 전후의 가장이고 자금이 된다면 집을 살 것을 권유한다. 한국적 
상황에서는 자기 집이 없어 잃어버리게 되는 ‘삶의 질’도 생각해야 하기 때문이다.
 2022 
•갭투자에 대해 묻는 독자들이 많았다. 내 대답은 ‘그 투자로 인해 다른 사람의
눈에 피눈물이 들어가게 될 가능성은 전혀 없다면, 혹시라도 망해도 네 눈에
피눈물이 들어가야지 다른 사람에게는 절대 피해가 가지 않는다면’ 하여도 된다는 것이다. 이것은 무슨 투자이건 명심하여야 할 사항이다. 남의 눈에서 피눈물이 나오게 할 가능성이 있는 짓은 절대 하지 마라.•갭투자를 전문으로 해 오던 A는 약 13년 전 대기업이 분양하는 여의도 오피


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눈에 피눈물이 들어가게 될 가능성은 전혀 없다면, 혹시라도 망해도 네 눈에
피눈물이 들어가야지 다른 사람에게는 절대 피해가 가지 않는다면’ 하여도 된다는 것이다. 이것은 무슨 투자이건 명심하여야 할 사항이다. 남의 눈에서 피눈물이 나오게 할 가능성이 있는 짓은 절대 하지 마라.•갭투자를 전문으로 해 오던 A는 약 13년 전 대기업이 분양하는 여의도 오피
스텔 2채를 80% 은행 대출을 받아 구입하였는데 미분양이 60여 개 정도 있었다. 분양업체는 그 60여 개를 모두 인수하면 20% 정도 깎아 주겠다고 했고 A는 분양계약서에서의 금액은 원래대로 작성하는 조건으로 그것들을 모두 80% 은행대출을 받아 인수하였다. 자기 돈 없이 60여 개를 소유하면서 은행이자보다 높은 월세를 받게 된 것이다.
그래서 부자가 되었을까? A는 그 당시 여의도에서 60평대 아파트 2채를 터서 살 정도로 처음에는 신이 났지만 은행대출을 받을 때 제출한 분양계약서가허위라는 것이 나중에 들통나면서 대출이 모두 취소되어 결국 2015년부터2018년까지 모조리 경매로 넘어가고 구속되어 3년 형까지 받았다. 나이가 나하고 비슷한 A가 출소 후 내게 한 말은 이랬다. 
“갭투자에 매달려 평생을 마음
졸이며 살아왔는데 이제는 마음 편하게 살 것 같네요. ”
삶의 우열은 돈으로 가려지는 것이 아니다
기요사키는 진짜 아버지의 경제관을 설명하면서 가난한 아버지가 “삼촌 
두 분이 20년 동안의 군 복무를 마치고 퇴직한 후에 평생 연금 혜택을 받은 것에 감명을 받았다”고 표현했다. 물론 기요사키는 가난한 아버지의 ‘연금 선망론’보다는 부자아빠의 ‘재정 자립론’을 더 옹호한다.
하지만 연금 생활이 나쁘다고 할 수는 없다. 사람은 돈만 갖고 사는 것


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기요사키는 진짜 아버지의 경제관을 설명하면서 가난한 아버지가 “삼촌 
두 분이 20년 동안의 군 복무를 마치고 퇴직한 후에 평생 연금 혜택을 받은 것에 감명을 받았다”고 표현했다. 물론 기요사키는 가난한 아버지의 ‘연금 선망론’보다는 부자아빠의 ‘재정 자립론’을 더 옹호한다.
하지만 연금 생활이 나쁘다고 할 수는 없다. 사람은 돈만 갖고 사는 것
은 아니다. 느리게 사는 것도 나쁜 것은 아니라는 말이다. 미국에서도 연금 범위 내에서 재미있게 생활하는 사람들이 많다. 한국은 여러 가지로 불안정한 측면이 많아 과연 내가 연금을 제대로 받을 수 있을까 하는 불안감이 있는 것도 사실이지만 미국은 퇴직연금 시스템이 잘 갖춰져 있다.
세이노의 가르침
410 411 2부 부자로 가는 길목에서


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연금으로 만족할 만한 삶이 보장된다고 할 때 과연 그 수혜자가 불행하
다고 할 수 있을까? 〈부자 아빠, 가난한 아빠〉의 가장 나쁜 요소는 돈이 없
는 사람들을 야단치는 듯한 분위기를 띠고 있는 점이다. 게으름을 꾸짖는 것이 아니라 가난의 원인을 투자에 대한 무지로 몰면서 가난을 부끄럽게 여기게 하는 인상을 강하게 준다. 설령 기요사키식의 금융지능이 없는 사람이라고 하더라도 미련하거나 열등한 삶이라고 매도할 수는 없다. 이것은 나의 철학이다. 게다가 가난의 원인은 금융지식의 부재에 있는 것이기보다는 일을 통하여 이 세상에서 더 큰 대가를 얻어 내는 방법을 모르는 무지에 있음을 알아야 한다.
덧붙여 말하자면 사람이 생을 살아가는 형태에는 여러 가지가 있다. 부
자로 사는 삶만이 유일한 삶의 형태로 숭배되어서는 안 된다. 나처럼 부자로 살겠다고 작정을 하고 덤빈 삶도 인간의 삶이며 반대로 가난하지만 자연 속에서 절약하며 삶을 관조하며 사는 삶도 인간의 삶이고, 평생을 남을 위해 봉사하는 봉사자들의 삶도 인간의 삶이며, 자기가 좋아하는 것을 평생 하지만 가난에서 헤어나지 못하는 삶도 인간의 삶인 것이다.
즉, 삶의 형태에 우열은 없으며 모든 것은 각자가 삶을 어떻게 바라보고 있
는가에 달려 있다. 기요사키의 가난한 아버지는 “우리는 그냥 가르치는 것을 좋아할 뿐이야”라고 말한다. 가르치는 게 좋아 교단생활을 오래 한 ‘가난한 아버지’는 부자 아빠에 비해 결코 열등하지 않다는 점을 기억해야 한다.주식 투자는 쓸 일이 없는 여유자금으로 하라


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즉, 삶의 형태에 우열은 없으며 모든 것은 각자가 삶을 어떻게 바라보고 있
는가에 달려 있다. 기요사키의 가난한 아버지는 “우리는 그냥 가르치는 것을 좋아할 뿐이야”라고 말한다. 가르치는 게 좋아 교단생활을 오래 한 ‘가난한 아버지’는 부자 아빠에 비해 결코 열등하지 않다는 점을 기억해야 한다.주식 투자는 쓸 일이 없는 여유자금으로 하라
기요사키가 말하는 투자 방법들에 매혹되는 사람들은 투자 관련 서적을 별로 접해 보지 않았던 문외한들과 투자초보자일 것임이 분명하므로 언급할 필요를 느끼지 못한다. 다만 기요사키 논리의 핵심은 투자를 잘하여야 부자가 된다는 것인데 비록 투자가 중요한 것이기는 하지만 나는 다르게 말하고 싶다. 나는 우선은 일을 현명하게 잘해야 하며 그래서 이 사회에서 받는 대가를 극대화시켜 종잣돈을 만들고 그 종잣돈으로 투자를 하면서 한편으로는 계속 사회로부터 대가를 받아 나가야 한다고 믿는다. 그래야 종잣돈이 날아가도 생활에 타격을 받지 않는다.
특히 주식 투자는 여유자금으로 하여야 한다는 말을 수없이 들었을 것
이다. 여유자금이란 무엇인가? 6개월 후 집을 옮길 자금 같은 것이 여유자금인가? 천만의 말씀이다. 여유자금에 대한 내 정의는 ‘미래의 어느 날이 와도 쓸모가 없는 자금’이다. 하지만 사람들은 ‘미래의 어느 날이 오면사용하여야 할 용도가 있는 자금’을 갖고 투자를 한다. 즉, 심리적으로 시간에 쫓긴다는 말이다. 이런 투자는 90%가 실패하고 만다.
집중투자인가 분산투자인가 하는 문제는 위험도에 대한 개인의 태도 및 
자금의 성격 그리고 자금의 크기, 투자 대상 회사나 부동산에 대한 지식 등과 관련된 것일 뿐이지 그 이상도 이하도 아니다. 어떤 것이 더 좋은지는 일률적으로 말하기 어렵다는 말이다. 하지만 나 자신은 분산투자를 신봉한다.
아주 적은 금액으로 주식 투자를 직접 해 보는 것은 바람직하다. 왜냐하


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자금의 성격 그리고 자금의 크기, 투자 대상 회사나 부동산에 대한 지식 등과 관련된 것일 뿐이지 그 이상도 이하도 아니다. 어떤 것이 더 좋은지는 일률적으로 말하기 어렵다는 말이다. 하지만 나 자신은 분산투자를 신봉한다.
아주 적은 금액으로 주식 투자를 직접 해 보는 것은 바람직하다. 왜냐하
면 이 게임이 그렇게 만만한 것이 아니라는 사실을 조만간 배우게 될 것이기 때문이다. 그 사실을 배웠다면 일단은 한 걸음 뒤로 물러나야 할 터인데 수많은 사람들은 빚까지 내가면서 계속 투자를 시도한다.
주식 투자는 늪지와 같이 움직이면 움직일수록 계속 깊이 빠져 들어가
세이노의 가르침
412 413 2부 부자로 가는 길목에서


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게 하는 속성을 갖고 있다. 특히 투자 자금을 언제까지 얼마로 만들어야 
한다는 목표를 갖고 있다면 틀림없이 그 자금은 큰손들의 수중으로 흘러 들어가게 된다. 다시 한번 명심하라. 주식 투자는 경제를 보는 눈이 커졌을 때 여유자금을 갖고 해야만 돈을 벌 수 있는 게임이라는 것을.
놀면서 돈을 벌 수 있다는 헛된 환상을 버려라
네트워크 마케팅은 기본적으로 휴먼 콘택트에 의지하고 있다. 어느 나라에서건 누군가 찾아와 무엇인가 상품에 대하여 설명하게 되면 그것이 필요하든 그렇지 않든 간에 구매를 거절할 수 없는 마음을 조금씩은 갖고 있다. 또 제품에 대하여 열심히 설명한 상대방의 마음을 헤아려 싫은 소리를 차마 하지 못한다. 그러다 보니 판매자는 자신이 강매를 한 것은 아니며 구매자가 정말로 필요로 하는 것을 구입하였다는 착각을 하게 되고 정말 구매자에게 필요한 정보를 주었다는 식의 자기 최면에 빠지고 만다. 그들은 구매자들이 쑥덕거리는 말들을 듣지 못한다.
그럼에도 불구하고 어떤 사람들은 네트워크 마케팅은 대학에서 강의까
지 되고 있는 유통에 관한 새로운 아이디어라고 주장한다. 또 다른 사람에게 부담을 줄 만한 불필요한 물건이 아니라 어차피 써야 하는 생필품을 집에서 편안하게 홈쇼핑하면서, 광고를 하지 않고 유통과정을 줄임으로써 생기는 마진을 소비자에게 돌려주는 컨셉이라고 강변한다.
먼저 대학에서 강의가 되고 대학교수들이 책을 쓴다는 것이 대단한 것
은 결코 아니다. 게다가 과연 광고비와 유통비를 줄여서 최종 소비자들에게 돌아간 것이 있는가? 시중에서 1000원에 구입할 수 있는 것을 1500원에 팔고 300원은 그 물건을 소개한 사람에게 되돌려주는 방식이 뭐가 소비자에게 유리한 컨셉이라는 말인가. 유통소비자와 최종소비자를 구분하지 않고 뭉뚱그려 하나로 묶는 것이 올바른 생각은 아니지 않은가.
네트워크 마케팅은 생활 자체가 소비이면서 사업이 되는 유통혁명이요,


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네트워크 마케팅은 생활 자체가 소비이면서 사업이 되는 유통혁명이요, 
생활혁명이고 모두에게 이익이 되는 더불어 살아가는 자본주의를 실천하는 것이라고 말하는 사람도 있다. 물론 다른 사람에게 물건을 소개하고 판매했을 때 일정 마진이 내게 주어지는 시스템은 자본주의 사회에서 지극히 당연한 것이다. 그러나 나와 전혀 상관도 없는 사람들이 구입한 물건들에 대한 마진이 그들이 내 하부 조직이기에 내게 주어진다는 것은 결국 나의 노력이 사람 수를 늘리는 데 우선 집중되도록 하게 만든다.
나를 통해 네트워크 마케팅을 알게 된 사람들이 마찬가지로 네트워크 
마케팅을 하려고 할 경우 사람 수는 더 늘어나게 되어 상품은 더 팔리게 되어 있다. 즉, 핵심은 소비자에게 물건을 팔아 마진을 남기는 것이 아니라 네트워크 마케팅을 하고자 하는 사람들을 아메바가 번식을 하듯 늘림으로써 마진이 떨어지게 되어 있다는 것이다. 이러한 사실을 내가 만 원을 주고 사용해 보니 좋아서 그 정보를 다른 사람에게 주었다는 말로 미화시키지 말라는 말이다.
일상생활에서 내가 어떤 물건을 만 원을 주고 사용해 보았더니 좋기에 
다른 사람에게 추천하였다면 내 자신에게 주어지는 이득은 없고 그것을 구입한 사람에게 이득이 돌아간다. 그러나 네트워크 마케팅에서는 나에게 떨어지는 이득이 있다. 때문에 필연적으로 피라미드 형태를 구축하는 데만 열중하도록 유도하게 된다.
어느 네트워크 마케팅 회사이건 간에 공통점이 있다. 네트워커들의 
90% 이상은 수입이 신통치 않지만 회사는 돈을 번다는 것이다. 그것도 일반 회사들보다 더 높은 수익률을 기록한다. 결국 그것은 사람들을 영업사
세이노의 가르침
414 415 2부 부자로 가는 길목에서


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원으로 부속품화시키는 구조일 뿐이다. 전쟁으로 치면 총알받이로 사용
하는 것이나 다름없다. 나는 이런 식의 사업구조를 좋게 생각하지 않는다.
게다가 많은 사람들은 자기 일에서 최선을 다하여 몸값을 올릴 생각을 
하지 않고 양다리를 걸치고 네트워크 마케팅을 부업으로 생각한다. 그러니 본업에서는 절대 프로가 되지 못한다. 대다수의 네트워크 마케팅 회사들은 판매자들에게 놀면서 부자로 사는 사람들을 보여 준다. 해외 휴양에 데리고 가서 좀 더 열심히 팔라고 은연중에 자극한다. 나는 그게 싫다. 놀면서 돈 번다는 그런 꿈을 사람들에게 주는 것이 참 싫다는 말이다.
부자가 되려면 좁은 문으로 가라
부자가 되는 길은 경쟁이 치열한 곳에 있지 않다. 인터넷 관련 벤처 비즈니스가 인기라고? 조개구이점이 성황이라고? 호프집이 잘된다고? 주식에서 대박이 터진다고? 의사나 판검사가 대우도 좋고 존경도 받는다고? 부자가 되고 싶다면 그런 것은 하지 마라. 갑돌이 갑순이 모두 다 덤벼드는 쪽은 가능하면 피하는 것이 좋다. 성경에서도 좁은 문으로 들어가라고 하면서 넓은 문은 멸망으로 이끈다고 했다. 사람들이 가기 싫어하는 좁은 문에는 어떤 것들이 있을까? 더럽고 위험하고 힘들고 폼이 안 나는 것들이다. 바로 그런 것을 해라. 그러면 돈을 번다. 경쟁자가 적으므로.
당신 주변의 부자들을 보라. 인터넷 벤처기업 사장들의 재산이 수백억 
원이니 어쩌니 하지만 주식 평가액이 그렇다는 것이다. 실제 현금이나 부동산을 많이 갖고 있는 부자들은 대부분 남들이 천하게 여기는 배추장사, 생선장사, 새우젓장사, 쌀장사, 뭐 이런 것들로 돈을 벌었다. 폼 나는 게 없다. 그들이 남들 보기에도 멋있어 보이는 일을 한 것은 기반을 닦고 나서부터이다.아니 왜 미국에 가서는 슈퍼에서 야채도 다듬고, 밟아라 삼천리
(재봉일을
이렇게 표현한다) 도 하고, 택시도 몰고, 수영장 청소도 하러 다니면서 한국에


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(재봉일을
이렇게 표현한다) 도 하고, 택시도 몰고, 수영장 청소도 하러 다니면서 한국에
서는 체면을 앞세우며 그런 일들을 안 하려는 것인지 도무지 모르겠다. 그런 일은 한국에서도 돈을 벌 수 있는 일이다. 가난한 시절 나도 미국으로 이민 갈 생각을 했는데 미국에 가면 시체 닦는 일을 하려고 했다. 아무도 하지 않으려는 일이어서 돈을 많이 받는다고 들었기 때문이다.
대학을 다닐 때는 아르바이트로 번역을 했는데 신학 전문이었다. 그게 제
일 번역료가 비쌌고 경쟁자가 별로 없었으니까. 나는 남들이 8비트 컴퓨터만알고 있을 때 16비트 컴퓨터를 팔아 돈을 좀 벌었었다. 금성사에서 마이콤이라는 16비트 컴퓨터를 만들어 대통령 표창을 받았던 옛날 이야기이다. PC는1990년대 초에 손을 떼었다. 경쟁이 치열해지면서 이득이 적어졌기 때문이다.
지금 직장을 구하는 사람들은 좁은 문의 법칙을 명심해야 한다. 인기 있
는 멋진 회사들은 경쟁이 치열하다. 차라리 이름도 들어 보지 못한 중소기업을 두드려라. 게다가 대기업에서 당신이 배우는 것은 언제나 피자의 한 조각일 뿐이지만 중소기업에서는 그 피자 전체를 어떻게 만들어 파는지를 배울 수가 있다. 즉, 홀로서기를 할 때는 중소기업에서의 경험이 훨씬 더 실용적이다. 보편적으로 말해서 대기업에서 나오면 다른 대기업으로 가지 않는 한 정말 써먹을 곳이 적다.
요즘은 이공계 지망생이 적다고 한다. 하지만 바로 그렇기 때문에 지금
이 이공계를 지원해야 할 절호의 기회이다. 지금 당장을 생각하지 말고10년 후, 20년 후의 경쟁을 생각하라는 말이다. 굳이 넓은 문으로 가고 싶다면 남들보다 크게 월등한 기술이 있거나 정말 탁월한 능력이 있어야 한다. 그렇지 않다면 한시라도 빨리 좁은 문으로 가는 것이 더 빨리 부자가되는 길이라는 것을 깨닫기 바란다.
세이노의 가르침
416 417 2부 부자로 가는 길목에서


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이게 재테크인가?
부자들은 투자금에 대한 수익률에 대단히 민감하다. 재테크에 박사들이
며 절세하는 방법들에 있어서도 타의 추종을 불허한다. 그러니 우리도 그렇게 해야 부자가 된다. 아마도 대부분의 재테크 전문가들은 그렇게 말을 할 것이고 비과세상품에 대해 장황하게 설명하면서 2천만 원을 이렇게 굴리면 얼마가 되고 저렇게 굴리면 얼마가 되므로 어떻게 해야 한다고 권유한다.
내 생각은 전혀 그렇지 않다. 부자들이 재테크에 민감한 것은 이미 돈이 
있기 때문이고 1%의 차이가 엄청난 액수의 차이를 가져오기 때문이다. 이른바 부자인 내가 1천만 원을 처음 모았을 때부터 재테크를 했다고 믿는가? 물론 이자를 한 푼이라도 더 주는 곳을 찾아다닌 것은 사실이다. 하지만 그래서 내가 부자가 되었다고 생각하는가? 천만의 말씀이다. 1천만 원을 갖고 아무리 재테크에 능하다 할지라도 1년에 남들보다 더 벌어들일 수 있는 돈은 기껏해야 몇십만 원에 불과하다.
주식에서 대박이 터져 두 배가 될 수도 있다는 등의 말은 하지도 마라. 
부자들은 부자가 된 이후에 주식에 손을 대는 경우가 훨씬 더 많다. 왜? 주식시장은 판돈이 넉넉해야 낄 수 있는 게임이기 때문이다.
재테크를 열심히 공부하는 사람들은 목돈 1천만 원에 1년에 10만 원이


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주식에서 대박이 터져 두 배가 될 수도 있다는 등의 말은 하지도 마라. 
부자들은 부자가 된 이후에 주식에 손을 대는 경우가 훨씬 더 많다. 왜? 주식시장은 판돈이 넉넉해야 낄 수 있는 게임이기 때문이다.
재테크를 열심히 공부하는 사람들은 목돈 1천만 원에 1년에 10만 원이
라도 더 이자를 받으려고 애를 쓴다. 연말정산에서 한 푼이라도 더 절세하려고 영수증을 챙긴다. 올바른 태도라고 믿는다. 하지만 그렇게 재테크를 한다는 사람들이 소파를 살 때는 100만 원을 쓰고, 결혼을 할 때는 전셋집에서 출발하면서도 신혼살림 장만에 혈안이 되고, 예물도 다이아몬드 아니면 안 된다고 믿으며, 물건은 모두 신품으로만 사고, 도배는 돈을 주고 남들에게 시키며, 휴가철에는 자동차까지 끌고 놀러 가며, 술집에서는 양주를 시키고, 집을 살 때는 부동산 잡지 하나 안 보고 중개업소 말만 듣고 500만 원도 못 깎고, 등기는 법무사에게 맡긴다. 그러면서도 시장에서 콩나물을 살 때 500원 깎았고, 남자양복은 다 거기서 거긴데도 유명 상표를 백화점 세일 때 카드로 현금가 6개월 할부로 샀으니 스스로를 알뜰살뜰 산다고 믿는다. 이게 재테크인가?
특히 대부분의 한국 남성들은 귀하신 몸들 같다. 자동차가 고장 나면 그
건 배터리 가게 기술자가 해야 할 일이다. 집에 수도꼭지가 고장 나 사람이 와도 그저 안방에 앉아서 TV나 본다. 고귀한 몸이기에 이삿짐 싸는 것도 남들한테 시키고 몇십만 원을 지불한다. 그러면서 은행금리를 비교한다. 이게 재테크인가?
사람들은 재테크를 한다고 하면서도 남들에게 돈을 지불하는 일에는 대
단히 너그럽다. 자기 스스로 배워 직접 해 보려는 생각은 없고 가구 하나 스스로 만들어 보려고 하지 않는다. 진짜 재테크는 그런 것이 아니다. 나는 별걸 다 직접 몸으로 수행하면서 돈을 아꼈다. 1~2년 전까지만 하더라도 나는 집의 수도꼭지를 직접 고쳤다. 그러니 돈이 나가지 않았다.
지금도 그 버릇은 여전히 남아 있다. 진짜 재테크의 일 단계는 남들에게


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지금도 그 버릇은 여전히 남아 있다. 진짜 재테크의 일 단계는 남들에게 
돈을 주고 일을 시키지 말고 당신이 직접 몸으로 하는 것이다. 외식? 남편이 집에서 음식을 차리고 설거지를 하는 것도 아내와 아이들에게는 외식이다. 고귀하게 품위를 유지하고 싶다면 부자가 된 뒤에나 그렇게 하라.
세이노의 가르침
418 419 2부 부자로 가는 길목에서


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3부
삶의 전반에 조언이 필요할 때
나는 집이 먼 직원들에게는 회사 근처 독서실이나 고시원에서 
살라고 요구하곤 했다. 회사 일을 하라는 것이 결코 아니다. 생
생한 지식을 축적해 내일이라도 당장 뛰쳐나가 이 정글 속에서 
우뚝 홀로서기를 할 수 있는 힘을 갖추라는 뜻이다.
-일터와 가까운 곳에 살아라 中에서
 혼자 끙끙대지 마라
이 글은 인터넷에서 떠돌던 영문판 (여러 형태로 존재하지만 이야기 맥락은 같다) 을 내 방
식으로 번역한 후, 그 당시 운영하였던 장학사업의 학생 및 멘토 전용 카페에 올
려놓았던 글이며, 세이노 카페에는 2011년 3월 20일부터 1개월간 게시하였다.
온몸에 털이 많은 어느 늙은 애완견이 주인을 따라 아프리카 사파리 관광을 갔
다. 하지만 관광 도중, 자연생태구역에서 정신없이 뛰어 놀다가 그만 주인을 잃
어버리고 말았다.
정신을 차리고 보니 주인과 함께 타고 온 관광차량은 보이지도 않았고 주변은 황
량한 들판이었으며 짐승의 뼈다귀들이 뒹굴고 있었다. 그 뼈들을 보고 늙은 개는 
몸이 으스스 떨려 왔다. 그때 멀리서 표범 한 마리가 자기를 향해 어슬렁거리며 
다가오는 것이 보였다. 들판이기에 숨을 곳은 없었다.
늙은 개는, 이제 꼼짝없이 표범에게 물려 죽게 생겼구나, 라는 생각에 오금이 저
려 왔지만 이 위기를 어떻게 벗어날 것인지를 생각했다. 그러고는 표범이 오는 쪽
을 등지고 앉아 근처에 있던 짐승의 뼈 하나를 입에 물었다. 드디어 표범이 살금
세상을 살아가는 지혜
421 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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살금 근처에 와서 막 늙은 개를 뒤에서 덮치려는 순간, 늙은 개는 입에 물고 있던 
뼈를 내던지면서 이렇게 외쳤다. “와, 역시 고기는 표범 고기가 맛있어. 이거 더 먹고 싶은데 어디 표범 한 마리 더 없나? 쩝쩝….”그 말을 들은 표범은 그 순간, 이 털 많은 개 같은 짐승이 단순한 개가 아니고 표범을 잡아먹는 이상한 무서운 개라는 것에 놀라 몸을 돌려 도망치기 시작했다 .  늙 은  개 는  표 범 이  도 망 치 는  낌 새 를  느 끼 고  비 로 소  안 도 의  한 숨 을  내 쉬 었 다 .                                           
―1편 끝
그 광경을 처음부터 바라보고 있던 원숭이가 있었다. 원숭이는 그 표범이 평소에 자기를 잡아먹으려고 하던 표범인 것을 알고는 부리나케 표범을 쫓아갔다.“표범 님, 표범 님, 그만 도망가세요. 저 기억하시지요? 앞으로는 저를 잡아먹으려고 하지 마시구요 제 말씀도 들어 보세요. 표범 님이 저 늙은 개에게 속은 거예요. 저 늙은 개가 표범 님이 다가 오기전 까지는 저 짐승뼈다귀들 때문에 무서워서 덜덜 떨고 있었는데 표범 님이 눈에 뜨이자마자 뼈 하나를 입에 물고 있다가 자기가 마치 표범을 잡아먹는 개인 것처럼 쇼를 한 거예요. 정말이에요. 제 말이 사실인지 아닌지 저랑 같이 가 보시면 알 거 아니에요.”비로소 표범은 자기가 속은 것임을 눈치채고 원숭이에게 말했다. “내가 속았다. 네 말이 맞다. 내 등 뒤에 타라. 저 늙은 개새끼를 내가 오늘 저녁밥으로 잡아먹 겠 다 . ”  표 범 은  원 숭 이 를  등 에  태 우 고  아 까  그  늙 은  개 가  있 던  곳 으 로  달 려 갔 다 .                                     
―2편 끝


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―2편 끝
늙은 개는 아까 그 표범이 이번에는 원숭이 한 마리를 등에 태우고 자기를 향해 달려오고 있음을 보았다. 그러고 보니 자기 주변에 처음부터 원숭이 한 마리가 있었던 것 같았다. “도대체 저 원숭이는 왜 표범 등에 올라타 내게로 달려오는 것일까?” 도무지 알 수가 없었다.  늙은 개는 아까처럼 표범이 오는 쪽을 등지고 돌아앉았다. 그리고 다시 뼈다귀 하나를 입에 물고는 뼈를 혀로 핥으며 쩝쩝 소리를 크게 내었다.드디어 표범과 원숭이가 근처까지 왔을 때 늙은 개는 외쳤다. “아 맛있다. 그런데 이 쌍놈의 원숭이 새끼는 왜 이렇게 안 오는 거야. 표범 한 마리 꼬셔서 데리고 온다고 하더니… 에이 쌍놈의 원숭이 새끼….”그 말을 듣는 순간, 표범은 자기가 원숭이에게 속아서 여기에 다시 오게 된 것이라 고  믿 게  되 고 ,  이  쌍 놈 의  원 숭 아 ,  너  두 고  보 자 ,  욕 을  하 며  아 까 처 럼  도 망 갔 다 .                                                     
―3편 끝
막힌 부분을 어떻게 뚫어야 하는지를 아는 늙은 개는 어느 분야이든 있
는 법이다. 이 세상을 살다 보면 도저히 해결방법이 생각나지 않는 상황이 있기 마련이다. 그런데 사실은 뭔가 해결방법이 있지만 그게 무엇인지몰라서 절망하는 경우가 대부분이다. 내가 말하고자 하는 것은 이것이다.
네 머리로 모든 인생살이 문제를 풀려고 하지 말아라.표범이 널 잡아먹으려 한다고?  네 친구들에게 물어봤자 위로는 받을지 몰라도 헛수고에 지나지 않는다.네 친구들도 자기 잡아먹으려 드는 표범 걱정을 하고 있기 때문이다.기억해라. 그 문제의 해결방법을 이미 터득하여 알고 있는 늙은 개들이 네 주변에 있다.
세이노의 가르침
422 423 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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좋은 의사와 변호사 관련 글은 2000년대 초에 작성되었습니다.  ―편집자 주 
 2022   좋은 의사를 만나는 법 
몸에 병이 생기게 되면 누구나 의사 (혹은 한의사) 를 찾게 된다. 이때 누구나 
실력 있는 의사, 좋은 의사, 허준 같은 명의를 만나기를 원할 것이다. 그런
데 이게 그렇게 쉬운 일이 아니다. 좋은 의사를 고르려면 먼저 의사들의 세계를 알아야 할 것이다.
의대에는 어떤 학생들이 가게 되는가? 병들고 불쌍한 가난한 환자들을 
치료하려는 박애심 투철한 학생들인가? 천만에. 전 과목에서 우수한 성적을 올린 학생들이 간다. 내성적이고 소심한 학생들이 많이 지원하는 것도 특징이다
(얌전한 모범생들이 많다는 말이다) . 그들이 의대를 지망하는 이유는 
대부분 의사라는 직업이 돈도 잘 버는 직업일 뿐만 아니라 주변에서도 부러워하고 사회적으로도 신분이 비교적 안정되어 있기 때문이다. 히포크라테스 선서를 수행하고자 의대에 가거나 혹은 제2의 슈바이처가 되고자 하는 학생은 정말 극소수에 지나지 않는다
(그렇다고 해서 그들을 비난하여서는 결
코 안 된다. 의사 역시 사람들이 먹고사는 수단으로 택하는 수많은 직업들 중 하나를 택한 생활
인이기 때문이다) .
자, 그런 학생들이 의사 면허증을 받고자 치르는 의사고시는 어떤 내용
일까? 모두 이론이다. 의대 졸업반 학생들은 스터디 그룹을 만들어 예상
문제 공략을 꾀하기도 한다. 실습은 대학 시절에도 있기는 하지만 대부분은 의사고시에 합격한 뒤 거치게 되는 인턴, 레지던트 기간에 이루어지게 된다. 이때 돈은 얼마나 받게 될까. 의학 공부를 한 지 10년째에 해당되는 전공의 4년 차일 경우, 연봉은 2천만 원 수준이며 야간 당직 수당은 2만 원 선이다. 수련의 기간은 육체적으로 너무나도 힘든 과정이기에 제대로 책을 볼 시간적 여유도 많지 않다.수련의 과정을 마친 응급실 야간 당직의사의 월급은 많아야 3~4백만 원


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선이다. 인기 진료과목이라고 할 수 있는 안과, 성형외과, 피부과, 비뇨기과, 이비인후과, 가정의학과 등에서 전문의 자격을 딴 30대 초, 중반의 의사는 봉급의사
(봉직의) 로 일할 경우 ‘아주아주 잘 풀리면’ (재단과 모종의 관계가
있을 수도 있다)  연봉 1억도 받지만 실상은 그 이하를 받는 경우가 더 많다. 한
편 이러한 진료과목들의 특징은 노동 강도가 심하지 않을 뿐만 아니라 24시간 대기할 필요도 없고 1주일에 하루 정도는 눈치 안 보고 놀 수도 있다.
그러나 월급을 주어야 하는 운영자가 볼 때 나이가 든 의사는 젊은 의
사보다 부담스럽기 때문에 오래 있을수록 갈등이 발생할 요지가 크다. 하지만 이런 진료과목들은 다른 과목에 비하여 개업이 손쉽다. 때문에 의대 졸업자들은 너도나도 인기 진료과목들의 수련의 과정을 지원하게 되지만 자리는 한정되어 있기에 경쟁은 치열하다
(때문에 그런 인턴 자리를 얻으려면 실력
이외의 여러 가지 지저분한 것들을 동원하여야 될 수도 있다) .
인기 진료과목 전문의들의 인건비는 다른 과목들에 비해 높게 형성되
게 되는데 보수가 넉넉하지 않으면 개원을 하고자 병원을 그만두어 버리기 때문이다. 특히 은행 대출 금리가 쌀 때는 누구나 개업의 유혹을 느끼게 되기에 인건비가 상승한다. 반면에 외과 같은 경우는 노동 강도가 심하고 지원자도 많지 않기 때문에 수요와 공급의 원칙에 따른다면 그 어느 과목보다도 더 많은 보수를 받고 있어야 하지만 실상은 그렇지 않다. 개인 독립하기가 어려운 과목이기 때문이며 50대 유명 외과과장의 연봉은 최대 1~2억 수준이다
(독립한 외과 의사들 절반 이상은 수술이 비교적 손쉬운 항문과 직
장을 진료과목으로 내세운다) .
의사가 개원을 하는 데는 상당한 돈이 필요하다. 진료과목에 따라서는 
의료 장비의 가격이 만만치 않고 입지 조건이 좋은 곳들은 임대료가 상당
세이노의 가르침
424 425 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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할 뿐 아니라 선배 의사들이 포진하고 있기 때문에 뚫고 들어가기도 쉽
지 않다. 설상가상으로 개원 시 필요한 인테리어나 부동산 구입 혹은 임대에 필요한 지식도 약하다. 더군다나 의사라고 하는 직업을 특별하게 생각하는 사회적 분위기 때문에 품위유지라는 명목으로 소비생활에 들어가는 비용 역시 적지 않다.
반면에 의사가 되기 위하여 경제적, 시간적, 정신적 투자를 남들보다 더 
많이 하였다고 생각하기에 기대 수익은 높다. 그러다 보니 어떤 의사들은 수련의 단계에서 이미 상당한 빚을 지는 경우도 있게 되고 연봉이 많아도 여전히 빚에 시달리기도 하며 개원을 하면서 엄청난 빚을 지기도 한다. 결국 그런 의사들은 그 빚을 한시라도 빨리 갚으려고 하다 보니 자연히 환자들로부터 돈이 많이 나오도록 하는 방법을 추구할 수밖에 없는 처지가 되고 만다.
그 결과 약을 한 번에 주어도 될 것을 진료비 수입을 늘리고자 매일같이 
오라고 하게 되기도 하고
(그래서 나는 “죄송하지만 출장을 가야 하는데 1주일 치 약을 처
방해 주시면 안 될까요?“ 하고 말한다) , ‘하지 않아도 될 것을 예방적 차원에서 권유
하는’ 별의별 것들이 나올 수도 있게 된다. 결국 우리나라 제왕절개 수술 비율은 전 세계 1위에 오르게 되고, 서울 강남 어느 산부인과의 응급차는 사이렌 소리가 ‘씨섹 씨섹’ 울린다고 소문이 나게 되고
(제왕절개수술을 씨저리
안 섹션Caesarean section이라고 하는데 의료계에서는 그 첫 글자만 따서 씨섹이라고 흔히 부
른다), 제약회사로부터 뒷돈을 받거나 건강보험공단에 거짓 청구서를 보내
거나 의료 장비를 리스회사를 끼고 구입한 뒤 다시 팔아먹는 의사들까지 
생기게 된다 (그러나 거짓 청구서를 보내는 의사들 중에는 아주 일부이기는 하지만 선한 사마
리아인들도 있다. 보험 적용 일수가 초과되는 가난한 환자를 위해 그 가족들 명의로 분산시켜 서


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른다), 제약회사로부터 뒷돈을 받거나 건강보험공단에 거짓 청구서를 보내
거나 의료 장비를 리스회사를 끼고 구입한 뒤 다시 팔아먹는 의사들까지 
생기게 된다 (그러나 거짓 청구서를 보내는 의사들 중에는 아주 일부이기는 하지만 선한 사마
리아인들도 있다. 보험 적용 일수가 초과되는 가난한 환자를 위해 그 가족들 명의로 분산시켜 서
류를 꾸며 주었다가 나중에 비리 의사로 낙인찍히는 경우도 있기 때문이다) .이런 상황에서 의사들을 ‘의사 선생님’으로 무조건 믿고 따르다가는 큰 
낭패를 볼 수도 있다. 게다가 의사들은 자기들이 설사 잘못을 해 환자가 
죽더라도 “고의가 아니기 때문에 민형사상 어떠한 손해배상도 요구하지 않겠다”는 각서를 수술 전에 요구한다
(불량품을 주더라도 고의는 아니고 최선을 다
했으므로 불만 갖지 말고 돈은 내라는 뜻이기도 하다) .
그렇다면 의료 소비자 입장에서 좋은 ‘의사 선생님’을 만나려면 무엇을 
고려해야 하는가.
우선은 현행 의료제도의 문제를 생각하여야 한다. 의료법인은 영리법인
이 될 수 없다는 웃기는 법 때문에 자본가들은 병원을 세우려고 하지 않는다. 결국 종합병원의 수는 늘지 않으나 동네 의원이나 종합 병원의 의료수가는 동일하고, 능력 있는 의사가 진찰하는 비용이나 초보 의사가 진찰하는 비용이나 보험 청구액에 있어 큰 차이가 없다 보니 사람들은 유명 종합병원으로 몰린다. 그리고 종합병원에서 의사의 수는 한정되어 있는데 몰려드는 환자는 많다 보니 1시간 이상 기다리다가 3분 진료를 받는 것이보편화되어 버렸다. 모든 국민은 동일한 의료 서비스를 받아야 한다는 사회주의적 복지 정책이 결국은 동일한 3분 진료라는 형편없는 결과를 가져온 것이다. 때문에 중병이 아니라면 종합병원보다는 개인의원 혹은 개인병원을 찾는 것이 더 현명할 것이다. 그렇다면 개업의를 제대로 고르려면 무엇을 알아야 하는가.
첫째, 무엇보다도 먼저 건물 자체를 보아야 한다. 자체 건물이건 임대 건


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첫째, 무엇보다도 먼저 건물 자체를 보아야 한다. 자체 건물이건 임대 건
물이건 간에 나는 시설이 화려한 곳을 전혀 좋아하지 않는다. 실내에 수입 대리석이 붙어 있는 병원들은 건축비를 적정 이상으로 사용하였으면서도 적자가 난다고 징징 우는 곳들이거나 건축비를 빌미로 뭔가 구린내 나는 짓거리를 한 곳일 수도 있다
(나는 특히 대학병원들 중 건축을 화려하게 한 곳들은 일단
세이노의 가르침
426 427 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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구린 냄새가 나는 곳으로 의심한다) .
내 아이들이 태어날 때 내가 택한 개인 산부인과는 처갓집에서 소개한 
곳이었는데 아주 마음에 들었다. 십칠팔 년 전의 이야기이지만 건물은 낡
았고 입원실은 3류 여인숙 정도밖에는 안 되며 바닥 난방이 연탄을 피우는 새마을 온돌 시스템이었다. 병원 시설이 호화롭다면 당연히 의사는 병원을 꾸미는 데 돈을 처발랐다는 뜻이고
(대부분 인테리어 비용에서 와장창 바가지
를 쓴다)  그 돈을 메꾸기 위해 환자의 건강과 재정 상태보다는 자기 호주머
니 사정을 진료에 더 반영할 것이다. 화려한 병원일수록 수술을 권한다는 것을 나는 누구보다도 잘 안다. 내가 택한 산부인과 의사는 자연분만을 권장하는 분이었다.
오래전 목 디스크
추간판돌출증 로 내가 고생을 하였을 때의 일이다. 당시 
그 분야에서 권위자라고 하는 어느 병원의 원장이 여러 중앙지에 글을 쓰고 자주 소개되었기에 일단은 그 병원을 찾아갔다. 명심해라. 어떤 의사의 글이 언론에 자주 나온다는 것은 그 병원 측에서 보도자료를 돌리거나 기자들과의 친분을 이런저런 방법으로 유지하기 때문일 수도 있다는 것을. 어쨌든 그 병원에서는 즉시 수술을 권하였다. 하지만 그 병원의 건물 가격을 얼추 계산하여 보고 고용된 의사들의 수를 반영시켜 보니 그런 건물을 지으려면 수술을 엄청나게 해야만 했다. 나는 그 병원의 권유를 무시하였다. 다른 병원의 정형외과 의사들을 만나 보니 그 병원은 완전 상업적
(장삿
속이라는 말이다)  수술로 알려져 있는 곳이었다.
결국 나는 국내에 나와 있는 관련 서적 4권을 구입하여 읽어 보고 물리
치료에 대해 알기 위하여 물리치료학 교과서도 구입하였다 (그리고 의사들이
디스크에 대해 이론적으로 배우는 내용이 몇 페이지도 안 된다는 것도 알게 되었다) . 그리고 
TENS라고 하는 저주파 치료기와 디스크의 압력을 감소시켜 주는 목 보호대, 목을 당겨 주는 기구가 부착된 침대 등을 종로5가 의료기 상점에서 구입하여 자가 치료를 꾸준히 하였다. 그리고 병을 고쳤다


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디스크에 대해 이론적으로 배우는 내용이 몇 페이지도 안 된다는 것도 알게 되었다) . 그리고 
TENS라고 하는 저주파 치료기와 디스크의 압력을 감소시켜 주는 목 보호대, 목을 당겨 주는 기구가 부착된 침대 등을 종로5가 의료기 상점에서 구입하여 자가 치료를 꾸준히 하였다. 그리고 병을 고쳤다
(질병을 갖고 있는 모든
사람에게 권하는 말: 그 병과 친구가 되어라. 그 병에 대하여 속속들이 알아내라) .
둘째로 고려하여야 할 것은 의사 개인의 소비 취향이다. 의사가 차고 있
는 시계나 장신구가 호화롭다면 그는 많은 돈이 필요한 사람이다. 나는 그런 의사는 피한다. 그런 의사들은 여러 가지를 설명하면서 이른바 ‘예방적 차원에서의 갖가지 방법들’을 권유하기 때문이다. 예전에 성균관대학교 정문 앞에 ‘민내과’라고 있었다. 그분은 웬만하면 약을 주지도 않는 분이었다. 진찰실에 있던 의자는 수십 년은 되어 보였고 의료 기기들 역시 골동품 수준에 가까웠다. 나는 이런 의사를 생활인으로서의 의사가 아닌 의료인으로서의 의사로 존경한다.
셋째로 의사의 나이를 보아야 한다. 젊은 의사를 나는 별로 신임하지 않
는다. 의사는 기본적으로 임상 경험이 많아야 하는데 당신이 만난 의사는 수련 기간 동안, 당신과 똑같은 질병을 가진 환자를 한 번도 경험해 보지 못했던 의사일 수도 있다. 요즘 웬만한 안과들이 너도나도 라식이나 라섹 수술 전문임을 표방하는 것을 볼 때 도대체 나는 레이저 수술기기를 누구를 상대로 얼마나 실습하였기에 그렇게 자신 있게들 덤벼드는지가 궁금하다. 그러나 지나치게 나이가 많다면 새 지식을 받아들이는 데 있어 한계가 있음도 고려하라. 적지 않은 의사들이 학교를 졸업한 뒤에는 공부를 하지 않는다는 것도 염두에 두어라.
넷째, 의사 앞에서는 말을 많이 하고 많이 물어보아라. 의사들 중에는


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넷째, 의사 앞에서는 말을 많이 하고 많이 물어보아라. 의사들 중에는 
내성적인 성격을 가진 학교 모범생 타입이 꽤 많다는 것을 염두에 두어라. 불친절하게 비쳐지는 의사들 중에는 정말 실력은 있지만 성격상의 이유로 인해 사회적으로 다정다감한 행동을 보여 주지 못하는 경우도 많다. 
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이런 의사들은 환자들에게 권위적으로 비쳐지기도 하지만 외향적인 면이 
없기 때문에 그런 인상을 줄 뿐이다. 그런 의사들에게는 환자가 먼저 말을 많이 걸고 많이 물어보아야 한다. 즉, 의사가 답변을 하면서 말을 많이 하도록 유도하라는 말이다.
다섯째, 자기만의 비법이 있다는 말을 하는 의사는 양의이건 한의이건 
모두 절반은 도둑이라고 생각하라. 어느 한 의사만 알고 있는 비법이란 존재하지 않는다. 예전에 용하다고 알려진 어느 한의사가 있었는데 환자들이 바글바글댔다. 나중에 밝혀진 바에 의하면 웬만한 한약재마다 스테로이드제를 섞어 주었기에 반짝 치료 효과만 있었고 부작용이 상당하였다.
여섯째, 중병일 경우 절대 절대 어느 한 의사의 말만 듣지는 말아라. 그 
의사가 유명 대학병원 고참 의사라고 할지라도 그렇다. 반드시 두 군데 이상의 비슷한 임상 경험을 가진 다른 의사들의 의견을 들어라. 어떤 병원에서는 당장 수술을 해야 한다고 엄포를 놓는 병이 다른 병원에서는 전혀 다른 진단 결과가 나온 예를 나는 여러 번 보았다. 반대로 몸에 특별히 이상한 곳이 없다는 소견을 받은 사람이 나중에 갑자기 죽어 버리는 경우조차 하나둘이 아니지 않는가. 물론 의사들은 환자들이 의사 쇼핑을 다니는것을 싫어하지만 그래도 다른 의사의 말도 들어 보아라. 전혀 다른 진단을받게 될 가능성도 있으니까 말이다.
일곱째, 첨단 검사 시설이니 뭐니 하는 것도 좋지만 한의사의 의견을 들
어 보는 것도 시도하라. 둘째 딸아이가 초등학교 학생 시절 갑자기 머리가 아프다고 호소하기 시작했다. 잠을 자다가도 머리가 아프다고 울면서 호소하곤 했다. 그리고 한 달 동안 종합병원들을 다니면서 갖가지 검사를 지겹도록 다 받았다. 결론은 육체적으로는 이상이 없으니 소아정신과로 가라는 것. 그래서 혹시나 해서 동대문 근처에 있는 한의원을 찾아갔다
(평소에 다니던 곳인데 건물이 거의 쓰러져 가는 수준이다) . 거기서 한의사가 딸아이를 이리


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string_value:
(평소에 다니던 곳인데 건물이 거의 쓰러져 가는 수준이다) . 거기서 한의사가 딸아이를 이리
저리 10분 정도 만져 보고 내린 진단 결과는 칼슘 부족. 딸아이는 얼마 후 웃음을 찾았다. 그러나 양의가 고칠 수 있는 병을 한의에게만 매달리는 바람에 병이 커진 경우도 나는 많이 보았다. 양의와 한의의 세계가 다르다는 점을 인식하고 스스로 균형을 잡는 것이 좋을 것이다.
여덟째, 자격증을 구분할 줄 알아라. 전문의는 말 그대로 어느 한 진료
과목을 전공으로 한 사람이며 별도의 자격증을 획득한 사람이다. 일반의는 일반적 진료과목을 골고루 다 진료하는 의사이지만 일반의도 성형외과를 진료과목으로 내걸 수 있다. 그러다 보니 성형외과 전문의가 수술하는 성형외과도 있고 일반의가 수술하는 성형외과도 있게 된다. 그것을 구분할 줄 알아라. 그리고 의학 박사들은 수없이 많은 질병들 중 어느 특정한 병 하나를 연구해서
(어떤 이는 ‘연구한 척해서’)  학위를 받은 것이다. 그 병이 
아닌 다른 병들에 대해서는 전혀 박사가 아니라는 말인데도 사람들은 의학박사를 무슨 신통방통 허준으로 믿는다.
아홉째, 비정상적인 방법으로 병원을 운영하는 의사들도 있다. 예를 들어 
교통사고 나이롱환자들과 다정하게 손잡고 보험회사를 등쳐 먹으며 병원을 운영하는 곳들이 있다. 이런 곳에 당신이 다른 이유로 인해 가게 된다면? 멀쩡한 사람도 환자로 둔갑시키는데 당신 같은 환자 호주머니를 안 털어 내려고 할 리 있겠는가
(이런 의사들 중에는 상해진단서를 당신에게 유리하게 발부해 주는 고마
운 의사가 있을 수도 있다) . 한의사들 중에도 이런 경우가 있는데 주로 값비싼 보
약을 계속 먹으라고 유도한다.
열 번째, 가족 중 누군가가 특이한 병에 걸렸지만 당신이 만난 의사는 
그 병에 대해 교과서에서 한 페이지 정도 배운 것이 갖고 있는 지식의 전부일 수도 있다. 그 정도 지식은 당신 역시 찾아볼 수 있는 것임을 믿어라. 
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그러므로 인터넷에서 여기저기 찾아보고 필요하다면 의학서적도 살펴보
아라. 영어 실력이 있다면 같은 병을 앓았던 사람들의 경험담을 인터넷에서 찾아보면 도움이 많이 될 것이다
(미국의 유명 대학병원들을 찾아보아라) . 병이 
희귀한 것이라면 반드시 유명 종합병원으로 가라. 그래야 그 병에 대해 치료한 경험이 있는 의사를 만날 수 있다.
열한 번째, 특수 클리닉 간판에 지나친 신뢰는 갖지 마라. 미국에서 클
리닉이란 그저 외래진료소라는 의미일 뿐이지 특정 분야의 스페셜리스트라는 말이 절대 아니다. 한국에서도 클리닉이라는 말이 어떤 세분화된 분야에서 특별한 면허를 획득한 전문가들이 운영하는 곳은 결코 아니다. 의료보험이 적용되지 않는 분야에서의 클리닉들 중 일부는 그 분야의 환자들에게 과도한 기대치를 불어넣고 고가의 진료비를 받아 낸다. 다른 의사들도 비슷한 치료를 충분히 할 수 있음은 물론이다. 그러나 환자가 적을 것으로 예상되는 특별한 분야에서의 클리닉은 그런 상업성이 배제되어 있음도 알고 있으라.
끝으로 부모님이 중병에 걸렸을 때는 반드시 역할 분담을 해라. 모든 자
식들이 우르르 다니는 것은 전혀 현명하지 못하다. 제아무리 효자라고 할지라도 조만간 모두 지치고 만다. 참! 중국여행을 하게 되면 반드시 들르게 되는 곳이 무료 진료를 내세운 병원들인데 여러 가지 한약재를 판다. 그 한약재들은 같은 가격으로 한국에서 훨씬 질 좋은 재료로 구할 수 있음도 알아 두어라
(내가 한 번 당한 경험이 있다) . 2022 
•  모든 비보험 치료를 불신하는 것은 아니지만 도수치료나 충격파치료 같은 정
형외과 비보험 치료들을 나는 크게 신뢰하지는 않는다.
• 
 정확하게 
병의 원인이 드러나지 않는 경우에는 무조건 대형병원으로 가야 하
고 그곳에서 가능한 한 경험이 많은 의사의 진료를 받아라. 대형병원에서는
의사가 환자를 다른 진료과목으로 이전 consulting 시키는 경우가 있는데 이때


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형외과 비보험 치료들을 나는 크게 신뢰하지는 않는다.
• 
 정확하게 
병의 원인이 드러나지 않는 경우에는 무조건 대형병원으로 가야 하
고 그곳에서 가능한 한 경험이 많은 의사의 진료를 받아라. 대형병원에서는
의사가 환자를 다른 진료과목으로 이전 consulting 시키는 경우가 있는데 이때
그 담당 의사가 누구인지 사전에 򻹧한 후 진료를 받는 게 좋다. 일단 진료를받고 난 뒤에 담당의사를 바꾸는 게 쉽지만은 않기 때문이다.
• 
 병 
치료에 대한 이해도를 높이려면 전공의들을 위한 매뉴얼들을 찾아봐라.
큰 병원에서는 내과매뉴얼, 외과매뉴얼 등을 출간하며 서점에서 살 수도 있고 도서관에서도 볼 수 있다. 고령화가 빨리 된 일본에서 공부한 송영동 박사가 일본의 임상지식을 번역한 〈무릎통증
(아프니까 무릎이다) 〉  같은 서적도 있다.
• 
 독자들이 
보내온 메일들을 보면 정신신경과 혹은 심리상담센터에서 상담치
료를 받는다고 하는 경우가 많은데 심리상담사 자격증은 민간 자격증이기에논외로 하지만
(나는 모든 민간자격증을 자격증 장사로 보기에 전혀 신뢰하지 않는다)  임
상심리사 같은 국가 자격증의 경우에도 의문표를 붙인다. 독자들이 알려 준내용을 근거로 할 때, 극단적으로 말해서, 시간당 상담료를 챙기려고 피상담자를 계속 내원토록 하는 경우가 많았다. 내가 장학사업을 할 때, 일부 중고생들이 6개월 이상 정신과 상담을 받는 비용을 지급하기도 했었는데 그 사례들 역시 나로 하여금 불신감을 키우게 만들었다.
세이노의 가르침
432 433 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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string_value:
2022   좋은 변호사를 만나려면 
솔직히, 변호사가 필요한 경우는 가능한 한 없는 것이 좋겠지만 세상사가 
우리 뜻대로만 이루어지지는 않는다. 제아무리 법 없이도 살 부처님 가운
데 토막 같은 사람일지라도 세상을 살다 보면 이런저런 이유로 인하여 어
쩔 수 없이 변호사가 필요할 때가 생길 수 있는 것 아닌가. 그런 ‘개 같은 
경우’가 발생하였을 때 당면하게 되는 문제는 이른바 ‘좋은 변호사’를 어
떻게 하여야 만날 수 있는가 하는 것이다.
음식점 같은 곳이야 한두 번 가 보고 나서 맛이 없거나 불친절하면 가
지 않으면 그만이다. 이미 그곳을 이용한 적 있는 사람들의 평가를 참고
로 할 수도 있다. 그런데 변호사 개개인의 역량은 사전 평가가 상당히 어
렵고 기껏해야 과거의 약력을 보고 판단하는 것이 전부라고 해도 과언이 
아니다. 사건을 의뢰하였던 의뢰인들의 평가를 들을 수 있는 길도 막혀 있
다. 게다가 변호사는 불성실한 혹은 무능력한 변호를 제공하여도 돈을 되
돌려주지 않는다. 당신이 변호사를 상대로 소송을 제기하여 승소하기 전
까지는 말이다.
변호사를 제대로 선택하려면 우선 그들의 세계를 살펴보아야 한다. 판사, 
검사, 변호사 같은 실무 법률가가 되려면 우선은 사법고시에 합격해야 하며 
사법시험은 5회 이상 응시할 수 없다. 사법고시 합격자는 2년간의 사법연
수원 교육을 수료하여야 하는데 연수생들 간의 경쟁이 치열하다. 이 과정을 
마치게 되면 비로소 판사, 검사, 변호사의 길을 걷게 된다.
평균적으로 말해서 5년 정도의 준비 끝에 합격하게 되는 사법고시는 응
시자들에게 솔로몬과 같은 판단력이 어느 정도나 있는지 가늠하는 법률가 
자격시험이 절대 아니며 기계적으로 외워야 하는 것들이 대부분을 차지하
기에 암기력과 끈기가 강한 사람이 절대적으로 유리한 시험이다. 1차 시험에서는 응시자는 많은데 소수만을 뽑아야 하기 때문에 탈락자를 만
들기 위한 아리송한 문제들이 많고 2차 시험에서 보는 논문은 몇 명 되지


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시자들에게 솔로몬과 같은 판단력이 어느 정도나 있는지 가늠하는 법률가 
자격시험이 절대 아니며 기계적으로 외워야 하는 것들이 대부분을 차지하
기에 암기력과 끈기가 강한 사람이 절대적으로 유리한 시험이다. 1차 시험에서는 응시자는 많은데 소수만을 뽑아야 하기 때문에 탈락자를 만
들기 위한 아리송한 문제들이 많고 2차 시험에서 보는 논문은 몇 명 되지
도 않는 채점자가 수천 명의 답안지를 검토하기 때문에 객관성이 약하다.
내가 고시제도에 대하여 상세히 설명하는 이유는 사법고시 합격자들을 
법에 통달한 무슨 ‘도사’로 오해하지는 말라는 말이다.
참고: 일제시대의 고등문관 시험에서 비롯된 고시제도는 돈 없고 빽 없어도 과거
시험 한번 잘 보면 암행어사가 될 수도 있다는 점에서 계층 간 신분 격차를 없앨 
수도 있는 긍정적 일면도 갖고 있지만 전 세계에서 이런 제도를 갖고 있는 나라는 
한국뿐이며 일본조차 이 제도를 없앴다.
한편, 고시 준비를 하는 사람들은 왜 그 시험을 위해 오랜 기간 노력하는 
것일까? 가난하고 불쌍한 사람들의 억울한 사정을 벗겨 주고 정의 사회를 
구현하려고? 농담하나? 그런 사람은 극소수에 지나지 않으며 절대다수는 
명예와 경제적으로 넉넉한 삶을 기대하면서 사법고시에 도전한다. ‘돈 없
고 빽 없지만 출세하고 싶은 사람들에게는 고시가 최선의 길’이라고 믿기
도 하고 ‘언제 잘릴지 모르는 직장에 다니느니 몇 년 투자해서 대박 터트
려 보겠다’는 생각을 갖고 있기도 하다. 게다가 사시 합격자들을 사위로 
맞이하고 싶은 딸 가진 부모들이 있다 보니 결혼할 때 처가의 경제적 보조
를 많이 받을 수 있는 가능성도 높다.
사법고시 합격자는 공무원이 될 수도 있는데 판·검사 임용자는 부이사관
의 직위를 받는다. 일반 9급 공무원이 사무관까지 승진하는 데 평균 25년, 
사무관에서 부이사관이 되려면 보통 10년 정도 걸린다는 것을 생각하면, 
35년의 승진 기간을 단축시키는 것이니 암기 열심히 해서 얻을 수 있는 대
세이노의 가르침


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를 많이 받을 수 있는 가능성도 높다.
사법고시 합격자는 공무원이 될 수도 있는데 판·검사 임용자는 부이사관
의 직위를 받는다. 일반 9급 공무원이 사무관까지 승진하는 데 평균 25년, 
사무관에서 부이사관이 되려면 보통 10년 정도 걸린다는 것을 생각하면, 
35년의 승진 기간을 단축시키는 것이니 암기 열심히 해서 얻을 수 있는 대
세이노의 가르침
434 435 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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우치고는 보통 파격적인 것이 아니다. 그러니 고시 열풍이 가라앉겠는가.
여기서 짚고 넘어갈 것이 하나 있다. 35년의 승진 사다리를 단번에 뛰
어넘어 부이사관이 되면 도대체 월급을 얼마나 받게 되는 것일까? 공무원 
서열을 보면 차관보가 1급, 중앙부서 국장급인 이사관은 2급, 부이사관이 3급이다. 2004년 기준 3급 공무원 1호봉은 140만 원 선이고 장기 근무한 15호봉은 230만 원 선이다. 그 금액에 약 28을 곱하면 연봉을 대략 알 수 있는데 연봉 약 4,000만 원 선부터 출발하여 6,400만 원 선이 최고액이 된다
(참고로 행정고시나 외무고시 합격자는 5급부터 출발하며 당연히 연봉은 3급보다 낮다) .
물론 공무원에게는 신분 보장과 연금 혜택이 크기 때문에 연봉 액수만 
갖고서 뭐라고 할 수는 없으나 어쨌든 퇴직 이전까지는 그 정도의 월급을 받고 생활해야 한다. 물론 돈 봉투를 챙긴다면야 월급의 몇 배를 챙길 수 있을 것이다
(만일 당신 아버지가 공무원이고 부모로부터 물려받은 재산도 없는데 당신 집이
잘살고 있다면 당신 아버지는 겉으로 제아무리 점잖고 인품 있고 온화하게 보여도 틀림없는 도
둑놈 새끼이고 당신은 그 도둑놈 새끼의 자식이다. 당신이 그 아버지 덕분에 누리게 된 것이 그 무엇이든지 간에 그 아버지를 부끄러워하여라! 뇌물로 들어온 갈비를 식탁 위에 올려놓고 “오늘도 일용할 양식을 주셔서 감사합니다”라는 따위의 도둑놈 기도는 절대 하지 마라. 가증스럽다)
.
판사나 검사의 경우에도 사정은 비슷하다. 검사나 판사의 월급은 그 신
분이 공무원이나 다름없기에 법으로 정한 봉급표를 기준으로 하며 그 월


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판사나 검사의 경우에도 사정은 비슷하다. 검사나 판사의 월급은 그 신
분이 공무원이나 다름없기에 법으로 정한 봉급표를 기준으로 하며 그 월
급이 부자가 될 정도는 전혀 아니다. 그들의 봉급은 예비 단계인 10호봉부터 시작하여 1호봉까지 있는데 정식 법관이나 검사로 일하게 되면 봉급 150만 원 선인 9호봉부터 시작하게 되고, 호봉 한 단계가 높아지려면 약 1년 9개월 이상 근무해야 하는데 15년 이상 근무하면 최고 단계인 1호봉이 될 수 있고 봉급은 270만 원 선이 된다. 따라서 연봉은 4,200만 원에서 최고 7,500만 원 선이 될 것이다. 물론 이 금액은 각종 세금을 공제하기 전 금액이며 승진을 하면 약간 더 오른다.
생각보다 많지는 않다고? 나도 그렇게 생각한다. 때문에 고시생들 중에
서 지금은 가난하지만 혹시라도 판사나 검사가 되어 깨끗한 부자가 되겠다 혹은 고시에 합격하여 대박을 터트리겠다고 생각하는 사람들이 있다면 이는 좀 허황된 것이며, 취직하기 힘든 세상에 잘릴 염려 없는 공직을얻겠다, 혹은 돈은 좀 못 벌어도 명예를 얻겠다, 혹은 가난에서 탈출하여절약하며 중산층 정도로는 살고 싶다는 생각으로 당연히 바뀌어야 한다.만일 여전히 고시에 합격하여 대박을 터트리겠다는 생각을 한다면 그것은곧 부잣집 배우자를 얻어 신분 상승을 얻겠다는 생각이거나, 권력을 이용하여 돈 봉투를 받으면서 ‘판새’ 혹은 ‘검새’가 되겠다는 말이다
(판새―부패
한 판사 새끼, 검새―부패한 검사 새끼, 재판으로 망한 나의 아버지가 즐겨 썼던 단어들이다. 판
사나 검사만큼은 돈이 없어도 보람과 사명감과 명예로 살겠다는 사람이 지원하기를 바란다. 돈과 명예가 함께 추구되면 언제나 똥개 새끼 냄새가 나기 마련이다)
.
어쨌든 당신 주변에 있는 검사나 판사가 잘산다면, 다른 공직자들과 마찬
가지로, 부모가 물려준 재산이 있거나, 이른바 열쇠 몇 개를 줄 수 있는 집안


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사나 검사만큼은 돈이 없어도 보람과 사명감과 명예로 살겠다는 사람이 지원하기를 바란다. 돈과 명예가 함께 추구되면 언제나 똥개 새끼 냄새가 나기 마련이다)
.
어쨌든 당신 주변에 있는 검사나 판사가 잘산다면, 다른 공직자들과 마찬
가지로, 부모가 물려준 재산이 있거나, 이른바 열쇠 몇 개를 줄 수 있는 집안
의 배우자를 맞이하고 매월 생활비를 추가 지급 받거나, 절약을 통한 재테크에 귀신이거나, 맞벌이이거나, 돈 봉투를 누군가로부터 받는다는 뜻으로 보면 틀림없다
(적지 않은 검사나 판사의 취미가 등산이나 바둑같이 돈 안 드는 것들을 갖고 있
다는 사실은 바람직한 현상이 아닐 수 없다) .
좌우지간 고시에 대한 나의 생각은 이렇다. 부자가 되고자 고시를 준비
하는 것은 아주 더러운 생각이다. 그 노력으로 장사나 사업을 하는 것이 훨씬 더 많이 벌 수 있고 그 확률도 더 크다. 월급 많이 주는 대기업에 들어가 노력하면 그 이상의 봉급을 얼마든지 받는다. 그럼에도 불구하고 암기를 남들보다 ‘훨씬 더 잘해 왔다는 확실한 증거’가 있을 경우, 그리고 부
세이노의 가르침
436 437 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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자가 되기보다는 사회적으로 인정받고 안정된 지위를 갖고 싶다면, 고시
는 해 볼 만한 게임이다. 그러나 3~4년을 넘기지는 말아라. 10년씩 준비
한다면 그 기간 동안 잃어버리게 되는 삶이 너무 안타깝다. 그러다가 실패
하면 자신이 실패자라는 생각에 평생, 나이 70이 될 때까지도, 그늘이 지
워지므로 신중히 생각해라. 내 주변에 그런 사람들이 여럿 있다.
자, 이제 본론으로 돌아가서 변호사에 대하여 다시 이야기해 보자. 변호
사가 되어 부자가 되겠다는 생각은 어떨까? 변호사가 되어 부자가 되겠다
는 생각은 결코 잘못된 것이 아니다. 그러나 변호사의 세계 역시 경쟁에 
노출되어 있기 때문에 변호사 자격증이 고소득을 자동 보장하는 것은 결
코 아니다. 다른 모든 전문직들처럼 변호사라는 직업은, 가난에서 탈출할 
수는 있어도 40대 이전에 부자가 되기는 어렵다. 왜 그럴까?
변호사의 세계를 좀 더 살펴보자. 변호사가 개업을 하는 형태는 단독개
업과 공동개업 혹은 기존 로펌이나 법무법인에 참여하는 경우 등으로 나
뉘는데 전문화를 표방하는 경우도 있지만 단독개업이 아닌 경우는 사무실 
운영경비를 공동부담하려는 목적도 있고 개인소득세를 줄이기 위한 목적
도 있고 ‘큰 곳이 좋은 곳’이라는 의뢰자들의 막연한 기대치 때문에 그렇
게 하기도 한다. 변호사가 되는 길에는 세 종류가 있다.
첫째, 사법고시에 합격한 뒤 2년간의 사법연수원 교육을 수료하고 나면 
변호사가 될 수 있다. 이들은 실무 경험이 전혀 없기에 법무팀을 갖고 있
는 대기업이나 법무법인에 들어가 경력을 쌓게 되며 월급은 일반인들이 
생각하는 수준보다 상당히 낮은데, ‘잘 풀리면’ 초봉 4~6천만 원 이상도 
받지만 능력 없음이 입증되면 쫓겨나기도 한다.
둘째, 사법고시 대신 군법무관 임용시험과 실무고시에 합격한 뒤 군법
무관으로 10년 이상 복무하고 나면 변호사가 될 수 있다. 이들 역시 민간인 세계에서 일어나는 분쟁 처리에 대한 실무 경험은 약하기 때문에 별도
의 경력을 쌓아야 한다.


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받지만 능력 없음이 입증되면 쫓겨나기도 한다.
둘째, 사법고시 대신 군법무관 임용시험과 실무고시에 합격한 뒤 군법
무관으로 10년 이상 복무하고 나면 변호사가 될 수 있다. 이들 역시 민간인 세계에서 일어나는 분쟁 처리에 대한 실무 경험은 약하기 때문에 별도
의 경력을 쌓아야 한다.
셋째, 사법고시에 합격한 뒤 사법연수원 교육을 수료하고 판사나 검사 생
활을 하다가 변호사로 전업하는 경우가 있다. 이들은 실무를 이미 경험한 자
들이지만 검사로서의 경험과 판사로서의 경험은 아주 판이하다.
의사들 중 돈을 많이 버는 사람들은 대학병원 같은 곳에서 과장급으로 
오랫동안 일하면서 이름을 널리 알린 뒤에 개업한 의사들인 것처럼, 단언
하건대 변호사들 중에서 부자가 될 수 있는 사람들 역시 검사나 판사 생
활을 약 15~20년 정도 이상 하다가 나온 변호사들이다 (보통 40대 중반 이상
이다). 물론 수임료도 이들이 가장 비싸다. 예를 들어 부장 판사나 부장 검
사직에 오래 있다가 개업한 지 1~2년이 안 된 변호사라면 크지 않은 민사 
사건이라도 천만 원대 이상의 수임료가 보통이며, 커다란 형사사건이라
면 성공사례비를 포함하여 억대 이상이 되기도 한다.
변호사의 호주머니를 살찌게 하는 사건들은 민사 소송보다는 형사 소
송이라고 할 수 있다. 민사 소송이야 그냥 서로 네가 옳으냐 내가 옳으냐
를 따지면서 세월 보내는 것이지만, 형사 소송은 감옥에 가느냐 마느냐, 
혹은 징역을 몇 년이나 살게 되느냐 등을 검찰과 다투는 것이기에 대부분 
구치소에 갇혀 있는 피의자들로서는 애가 타기 마련이고, 어떻게 해서든
지 자신의 무죄를 입증해 줄 수 있는, 또는 자신의 죄를 가볍게 보이게 할 
수 있는, 또는 자신이 죄를 저지를 수밖에 없는 상황이었음을 밝혀 줄 수 
있는, 또는 자신이 죄를 짓기는 했지만 모르고 그런 것이었음을 증명해 줄 
수 있는, 또는 법이 허용하는 최대한도의 관용을 끌어낼 수 있는, 그런 변


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string_value:
지 자신의 무죄를 입증해 줄 수 있는, 또는 자신의 죄를 가볍게 보이게 할 
수 있는, 또는 자신이 죄를 저지를 수밖에 없는 상황이었음을 밝혀 줄 수 
있는, 또는 자신이 죄를 짓기는 했지만 모르고 그런 것이었음을 증명해 줄 
수 있는, 또는 법이 허용하는 최대한도의 관용을 끌어낼 수 있는, 그런 변
호사를 찾게 되며 당연히 성공 확률이 높아 보이는 변호사를 찾게 된다.
이때, 검찰이나 법원에서 오래 있다가 최근에 나온 변호사들은 당연히 
세이노의 가르침
438 439 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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검사들이나 판사들과 친분이 있을 것이므로 하다못해 검사나 판사에게 말
이라도 잘해 주지 않을까 하는 생각들을 피의자들은 하게 된다. 고참 검사나 고참 판사 출신의 변호사라면 현직 검사나 현직 판사도 무시할 수 없을테니
(이것을 전관예우라고 한다)  아무래도 유리하지 않을까 하는 기대감도 있다.
결국 돈 많은 피의자들은 모두 그런 변호사들에게 몰릴 수밖에 없게 되며그들이 다른 변호사를 찾아갈 확률은 거의 0%이다. 이렇게 하여 결국 이긴자가 전부 갖는 승자 독점 시장이 생겨나게 된다.
이런 변호사들은 고액 수임료에도 불구하고 사건이 몰려들기 때문에 상
당히 바쁘다. 게다가 변호사로서의 경력을 막 시작한 시기이기 때문에 당사자들 역시 최선을 다하고자 노력하는 경향도 있다. 의뢰인은 많은데 시간은 한정되어 있으니 자연히 수임료는 올라간다.
명심해라. 떼돈을 벌 수 있는 변호사들은 40대 중반 이상의 오직 그런 
사람들뿐이며 그것조차도 길어야 2~3년을 못 간다. 왜냐하면 새로 변호사가 되고자 법원이나 검찰을 떠나오는 사람들이 매년 등장하기 때문이다
(이 부류의 변호사가 아닌 변호사들은 일반인들이 생각하는 것보다 훨씬 적은 수입 때문에
고전을 면치 못하는 경우도 많고 심지어 사무실 운영비도 건지지 못하는 예가 부지기수이다. 결
국 상당수는 해외 유학도 다녀오면서 좀 더 몸값을 높이고자 한 분야에 집중하게 되면서 자신을 특화시키고 대부분 민사 소송에 치중한다. 하지만 수입이 적은 변호사들 중 어떤 이는 의뢰인들을 상대로 사기를 치기도 하고, 마피아와 결탁한 Chicago lawyer의 전형을 따라 탈주범을 도와주기도 한다)
.
그렇다면 40대 중반에 부장판사나 부장검사를 그만두고 변호사가 되었
을 경우 도대체 얼마나 벌 수 있을까? 지명도에 따라서는 개업 후 첫 1년


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그렇다면 40대 중반에 부장판사나 부장검사를 그만두고 변호사가 되었
을 경우 도대체 얼마나 벌 수 있을까? 지명도에 따라서는 개업 후 첫 1년 
동안 10억 원 아니 그 이상도 벌 수 있다. 그 이후에는 수입이 감소하게 되는데 투자를 잘 하는 편이 아니다 보니 재산증식은 잘하지 못하지만 50대 말 정도가 되면 수십 억원 정도의 재산은 갖게 된다. 내가 개인적으로 아는 변호사들 중 한 명은 부장검사 출신인데 나이 60에 70억 원 정도의 재산을 갖고 있으며 세금은 별로 내지 않았다.
전관예우의 이점을 크게 부각시키는 사람들은 주로 그런 변호사들 밑에서 
일하는 사무장들이다. 대부분의 변호사들은 사무장을 둔다. 사무장들은 주로 수사기관 같은 곳에서 일했거나 법을 공부한 사람들이며 변호사를 대신하여 의뢰인과 일차적 상담을 수행하면서 사건 혹은 분쟁의 기초 자료를 만드는 것이 주된 역할이지만 에린 브로코비치 같은 사무장은 만나기 힘들다.
수임료는 주로 사무장이 이야기하게 된다. 요즘 변호사들 중에는 사무
장 없이 스스로 수임료를 말하는 경우도 있지만 어떻게 ‘지저분한 돈 이야기’를 입에 올리느냐고 생각하는 변호사들도 꽤 많다. ‘돈을 초월한 선비가 되려는’ 그런 변호사들이라고 해서 수임료를 안 챙기는 것은 결코 아니며 사무장을 통해서 뒤에서 모든 것을 조정하고 수임료가 적으면 오히려 ‘자기 명예를 무시한다.’고 생각하는 경우도 있다
(나는 변호사가 수임료를 까
놓고 말하는 쪽을 더 신뢰하는 편이다) .
변호사들이 볼 때 능력을 인정받는 사무장은 어떠한 사람일까? 당연히 
비싼 수임료를 내는 의뢰인들을 끌어들이는 것이다. ‘지저분한 돈 이야기’를 굳이 입에 올리지 않아도 알아서 척척 챙겨 주는 사무장은 적지 않은 변호사들의 총애를 받는다. 때문에 사무장은 ‘변호사님의 몸값’을 올려야 하며 ‘불가능한 일이지만 변호사님의 영향력 덕분에 가능하게 되는 일이 많다’고 과대 포장하기도 한다
(물론 그런 사무장을 오히려 멀리하는 변호사도
있음을 나는 안다) .


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(물론 그런 사무장을 오히려 멀리하는 변호사도
있음을 나는 안다) .
어떤 변호사들은 전문적인 사건 브로커들과 결탁하여 수임료의 
20~30%를 그 브로커들에게 지불하는데, 경우에 따라서는 50%를 주기
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도 한다. 사건 브로커들은 변호사 사무실의 사무장이나 실장 등으로 행세
하면서 자기와 수임료를 나눠 먹는 변호사를 ‘검찰 고위층과도 매일 술 먹고 부장 판사들하고도 아주 친하게 지내기 때문에 법조계에 대한 영향력이 상당한 높으신 분’으로 치켜올리면서 사건 당사자들이나 그 가족들을현혹시킨다. 때로는 ‘사바사바’를 하려면 비용이 더 들게 된다고 말하면서 비공식적인 로비 자금을 챙기는 악덕 사무장도 있다.
형사 사건에서 경찰이나 검찰의 수사 담당자들이 은밀히 소개하는 변
호사는 그들에게 사례비를 지급하는 변호사들이고 바가지 수임료가 빈번하다. 때로는 검찰, 경찰, 법원, 교도소 등의 직원이 브로커 노릇을 하면서 변호사를 소개하는 경우도 있는데 이런 경우 보통 수임료의 20% 이상을 가져간다. 굳이 변호사가 없어도 풀려날 만한 사건을 반드시 특정 변호사를 선임해야 풀려난다고 겁을 주는 경우도 있는데, 이를 ‘자연뽕’이라고 한다. 특정 변호사를 선임하면 집행유예를 받는다고 하여 선임했지만 결과는 엉뚱하게 나오는 경우가 있는데 항의해 보았자 아무 소용이 없다. 이 모든 것이 실은 전관예우와 ‘사바사바’를 사람들이 맹목적으로 믿기 때문에 일어난다.
자. 당신이 검사나 판사 생활을 오래 한 변호사라고 치자. 당신이라면 
매일같이 예전 동료들이었던 검사나 판사를 만나 “이 사건 좀 잘 좀 부탁한다.”고 이야기할 것 같은가? 당신이 담당한 사건이 무슨 정치적으로 꼬인 국가전복 음모 사건도 아니고 수많은 민형사 사건 중 하나일 뿐인데도? 창피해서라도 그렇게는 하지 못한다. 전관예우가 전혀 없는 것은 아니지만 그것을 지나치게 맹신하지는 말라는 말이다.
특히 아무리 무전유죄, 유전무죄라는 믿음이 팽배한 세상이라고 할지


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특히 아무리 무전유죄, 유전무죄라는 믿음이 팽배한 세상이라고 할지
라도 판사들의 세계를 그런 통속적 시야로만 보면 안 된다. 판사들 중에는 정치 판사도 있을 수 있고 변호사와 만나 술 한잔 진하게 하는 사람도 있지만 그래도 ‘양심과 법에 따라’ 판결을 내린다는 명예를 누구보다도 소중히 여기는 사람들이 더 많다는 말이다. 그런 사람들이 자기 동료였던 변호사가 가져온 사건이라고 해서 한쪽 눈을 질끈 감아 버린다는 것은 있을 수 없다. 그러므로 변호사를 선택할 때 법을 초월하여 ‘사바사바’를 잘한다는 변호사는 반 도둑이라고 생각하라.
변호사는 사건의 진상을 의뢰인에게 듣고 상대방과 잘 싸워 주는 것이 그 
역할이다. 하지만 할리우드 영화 속에서 열변을 토하는 변호사의 모습을 연상하지는 말아라. 꿈 깨라. 그건 배심원 제도를 택하고 있는 미국에서의 이야기일 뿐이다. 그렇다면 드라마나 한국영화에서 변호사가 열변을 토하는 장면들은 어떻게 된 거냐고? 우리나라의 재판에서 변호사는 모든 것을 서류로 제출한다. 그런데 이것을 드라마나 영화에 그대로 반영하자니 재미가 없어진다. 그래서 가상적으로 변호사가 열변을 토하는 것으로 장면을 구성한다. 현실 세계에서는 그런 일이 정말 극히 드물다
(시간을 내서 법원에 가서 여러
형사재판과 민사재판의 진행과정을 직접 참관하라. 데이트를 그런 곳에서 해 보는 것도 좋다. 많
은 것을 느끼게 될 것이다) .
서류 기록을 통해 재판이 이루어지므로 당신은 우선 사건의 내용을 아
주 상세하게 변호사에게 설명해야 한다. 변호사가 신이 아닌 이상 당신이 설


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(시간을 내서 법원에 가서 여러
형사재판과 민사재판의 진행과정을 직접 참관하라. 데이트를 그런 곳에서 해 보는 것도 좋다. 많
은 것을 느끼게 될 것이다) .
서류 기록을 통해 재판이 이루어지므로 당신은 우선 사건의 내용을 아
주 상세하게 변호사에게 설명해야 한다. 변호사가 신이 아닌 이상 당신이 설
명을 제대로 하지 않는다면 아무것도 해 줄 수가 없다. 명심해라. 당신이 휘말린 사건을 가장 잘 아는 사람은 오직 당신 자신뿐이다. 때문에 우선은 당신이 사건의 자초지종을 하나도 빠짐없이 낱낱이 적어 나가야 한다. 논리는 무시해도 된다. 투박한 문체라도 상관없다. 그리고 그 내용을 변호사에게 전하면서 설명하라. 오직 진실만을 말하라. 변호사도 인간이다. 당신이 변호사에게조차 거짓말을 늘어놓는 뻔히 나쁜 놈인데도 수임료 때문에 당신을 
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무죄라고 변호할 뻔뻔스러운 변호사는 생각보다 많지 않다.
자신의 사건 내용을 변호사에게 글로 써 주는 것은 매우 중요한 일이다. 
왜냐하면 앞에서도 말했듯이 변호사는 당신을 대신하여 정확한 내용을 설
명한 서류를 재판부에 내고 판사는 서류에 쓰인 내용과 증거들을 기초로 판결을 내리기 때문이다. 변호사를 자주 만나 말로 이야기하면 안 될까? 글쎄다. 말로 설명을 하다 보면 빠진 내용도 있고 정리하는 데 시간도 많이 걸린다. 변호사의 입장에서 생각하여 보자. 그가 맡은 사건은 하나둘이 아니다. 최소 시간에 최대 변론을 하면서 가능한 한 많은 사건을 맡아야 사무실도 유지하고 직원들 월급도 줄 수 있으며 품위유지 비용도 마련하고 생활비도 가져갈 수 있다. 때문에 변호사가 사건 내용을 파악하는 데 사용하는 시간을 가급적 줄여 주는 것이 당신에게 유리하다.
제출된 서류들을 통해 모든 것을 판가름하는 기록 재판에서는 판사가 
고려해야 할 사항들을 서류에서 많이 제시한 쪽이 당연히 유리하다. 하지만 일반인들은 대부분 “신이 내 억울한 사정을 누구보다도 잘 아신다”, 내지는 “진실은 언젠가는 밝혀진다”는 순박한 생각으로 판사가 고려해야 할 사실들을 제대로 설명조차 안 하는 경우들도 많다. 여기서 유전무죄, 무전유죄라는 현상이 생겨난다. 돈이 있으면 사건에 대한 설명을 체계적으로 할 수 있는 변호사를 ‘살 수 있으나’
(이런 표현을 변호사들은 아주 싫어한다)  돈이 
없으면 그 설명이 어설프게 되어 억울한 사정에서 벗어나지 못하게 될 가능성이 높아지기 때문이다. 즉 유전무죄 무전유죄라는 말이 돈이 있으면 뇌물을 주고 죄를 면제받을 수 있기 때문에 생긴 것은 아니라는 말이다. 때문에 돈이 없어 변호사를 선임하지 못하였지만 억울하다면 문장력이 형편없어도 그 내용을 상세히 적어 재판부에 제출해야 한다.
어쨌든 당신이 사건의 상황을 변호사에게 아주 상세하게 설명하였다 할지라도 ‘개 같은 변호사’를 만나면 그것조차 무용지물이 될 수 있다. 이런 일이 도대체 왜 일어난다는 말인가.


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어쨌든 당신이 사건의 상황을 변호사에게 아주 상세하게 설명하였다 할지라도 ‘개 같은 변호사’를 만나면 그것조차 무용지물이 될 수 있다. 이런 일이 도대체 왜 일어난다는 말인가.
첫째, 사무장에게 지나치게 의존하는 변호사들이 그런 실수를 한다. 제출 
서류를 사무장이 다 꾸미고 변호사가 검토를 하는 과정에서 뭔가 빼먹고 마는 경우가 종종 발생한다. 실제로 허수아비 변호사 한 명을 내세워 놓고 일은 사무장이 다 하는 경우도 있다. 이런 경우 변호사의 나이는 젊거나 아주 많다.
둘째, 변호사가 자만심에 가득 찬 경우 그런 일이 일어난다. 자기가 명
석한 두뇌로 사건의 상황을 알고 있다고 생각하면서 의뢰인의 설명을 건성건성 들으면서 그저 걱정하지 말라고 한다. 변호사와의 처음 면담에서 사건 내용을 제대로 들어 보지도 않고 믿고 맡기라는 식의 태도를 보이는 변호사는 피하는 것이 좋다.
셋째, 변호사들 중에는 뜻밖에도 법 논리 싸움에 약한 사람들이 있다. 글 
쓰는 솜씨가 형편없는 사람도 있다. 암기 실력만 뛰어나고 지혜를 갖추지는 못한 사람들이다. 이런 사람들은 설명을 할 때 법적 논리성이 매우 빈약하다. 기록재판이라고 함은 법을 뼈대로 한 논리 싸움을 의미하는데 이 싸움에 약하다는 말이다
(하지만 변호사의 논리력을 사전에 감지할 정도가 되려면 나처럼
변호사들을 열댓 명은 골고루 겪어 보아야 할 것이다) .
넷째, 바빠서 신경을 쓰지 못해서 그런 일이 일어난다. 메뚜기도 한철이
라고 사건 수임이 밀려들 때 많이 벌어 두어야 하는데 시간은 한정되어 있으니 아무래도 수임료가 많은 큰 사건에 신경을 쓰게 된다. 그러므로 당신이 찾아간 변호사 사무실 칠판에 뭔가가 빽빽이 써 있는 경우 진행 사건이많다는 뜻이므로 그런 변호사는 수임 계약을 해도 만나기조차 힘들 수도있다
(주변에서 재판 경험이 있는 사람들에게 물어보아라. 돈 주고 변호사를 샀음에도 불구하고
변호사 얼굴 보기가 어려웠다고 말하는 사람들이 있을 테니까) .
세이노의 가르침


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(주변에서 재판 경험이 있는 사람들에게 물어보아라. 돈 주고 변호사를 샀음에도 불구하고
변호사 얼굴 보기가 어려웠다고 말하는 사람들이 있을 테니까) .
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444 445 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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나의 경험. 아주 오래전 상당히 유명한 변호사에게 행정소송을 위임하
였다. 그는 판검사 출신은 아니었으나 그의 개업 사실을 거의 모든 언론에
서 보도하였을 정도니 그 유명세를 짐작할 수 있을 것이다. 그에게 내가 
직접 전해 준 자료들은 수백 페이지에 달했고 심지어 참고하여야 할 서적
들까지 전달해 주었다. 하지만 100% 승소할 수 있는 사건이었음에도 결
과는 신통치 못했다. 절반의 승리만 거두었던 것이다. 판결이 나온 뒤 변
호사가 그동안 어떻게 변론 서류들을 작성하였는지를 받아다가 검토해 보
니 내가 제시한 핵심 내용들조차 제대로 반영되어 있지 않았다. 나는 분노
하였고 그 변호사를 만나 하나씩 따지기 시작했다. 처음에는 얼굴까지 시
뻘게지면서 최선을 다하였다고 주장하던 그 변호사는 내가 조목조목 잘
못을 지적하며 불성실 변론으로 소송을 제기하겠다고 말하자 비로소 “죄
송하다. 바빠서 미처 챙기지 못했다”고 열심히 사과하였다. 그는 아무런 
추가 보수도 받지 않겠으며 선임료도 되돌려주겠노라고 했지만 내가 그
에게 뱉은 말은 “18새끼”였다. 나는 그 일을 경험한 뒤부터는 변호사들이 
어떤 내용을 재판부에 제출하였는지를 반드시 챙긴다.
수임료는 자유 경쟁이고 지명도에 따라 편차가 매우 심하며 협상이 가
능하다. 나는 수천만 원 달라는 것을 5백만 원에 정한 적도 있다. 일반적
으로 사소한 민사 소송이라면 3백만 원에서 5백만 원 정도면 판사나 검사 
출신으로 개업한 지 수년 된 변호사를 선임할 수 있다. 변호사와 계약할 
때는 착수금은 최소로 주고 나머지는 성공사례비 조로 나중에 주는 것이 
좋은데 이것을 좋아하는 변호사는 별로 없다. 왜냐하면 성공사례비를 안 
주고 떼어먹는 의뢰인들도 많기 때문이다. 경우에 따라서는 사건 진행 중
에 수임료를 더 달라고 압박하는 경우도 있고 예상외로 결과가 좋은 경우 
계약서에서 명시한 금액 이상을 보너스 조로 더 달라는 경우도 있다. 물론 이런 돈들은 주지 않아도 된다.


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좋은데 이것을 좋아하는 변호사는 별로 없다. 왜냐하면 성공사례비를 안 
주고 떼어먹는 의뢰인들도 많기 때문이다. 경우에 따라서는 사건 진행 중
에 수임료를 더 달라고 압박하는 경우도 있고 예상외로 결과가 좋은 경우 
계약서에서 명시한 금액 이상을 보너스 조로 더 달라는 경우도 있다. 물론 이런 돈들은 주지 않아도 된다.
사업을 할 때 변호사의 자문을 받아야 하는 경우도 있다. 이때 대형 로
펌이 반드시 유리한 것은 아니다. 그들은 미국식으로 시간당 비용을 청구
하는데 한 번은 외국인 투자를 수행하면서 문제 될 사항들을 알려 달라고 
부탁하였더니 풋내기 변호사로부터 청구서가 이렇게 날아왔다. “외국인 
투자법 검토 몇 시간 얼마… 관련 법규 검토 몇 시간 얼마… 등등.” 나는 
즉각 대표 변호사에게 전화를 하였다. 
“이거 누가 보낸 겁니까?”
“아무개 변호사입니다.”
“그 친구 좀 바꿔 주세요.”
“왜 그러시지요?”
“투자법 읽고 검토하는 것은 내 직원도 할 수 있습니다. 내가 뭘 조심
해야 하는지를 알려 달라고 했더니 투자법도 처음 읽어 보고 관련 법규
도 처음 찾아본 새파란 변호사가 뭘 안다고 내게 조언을 한다고 덤벼들면
서 비용 청구를 하는 건가요? 이 친구가 말하는 내용에 대해 얼마나 책임
질 수 있지요?”
“…죄송합니다. 그 청구서는 폐기시켜 주십시오. 없었던 것으로 해 주
십시오.”
사업상 법적 조언이 필요한 경우 내 경험으로는 변호사보다는 담당 공
무원을 찾아내서 그의 조언을 듣는 것이 훨씬 더 정확하였다. 그 어느 경
우에서건 간에 기억해라. 변호사라고 해서 모든 법을 다 아는 것은 아니
다. 흔한 민형사 사건이 아니라면 그들 역시 새로 공부해야 한다는 말이
다. 때로는 법무사의 도움을 받아도 되는 사건도 있고 형사 사건일 경우에
는 경찰직에 오래 있다가 행정서사를 하는 사람들의 도움이 유용할 때도 
세이노의 가르침
446 447 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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있다는 것도 기억하여라. 한편 이른바 국제 변호사라는 자격은 없다. 국제 
변호사는 다른 나라의 변호사 자격을 갖고 있다는 말일 뿐이며 이 경우 한국 내에서 변호사로서 활동하면 불법이다
(국내의 미국 변호사들은 한국 변호사들
의 자문 역할을 하는 형태를 취하고 있다) .
변호사 없이 홀로 소송하는 방법도 여기저기에서 찾아볼 수 있다. 어느 
중국집 배달원은 보험회사를 상대로 소송을 하면서 인터넷 여기저기를 뒤져 가며 변호사 없이 서류를 작성하였고 결국 승소하였다. 혼자서도 웬만한 사건은 진행할 수 있다는 말이다
(내가 변호사들을 선임하였던 이유는 그렇게 할
시간이 없었기 때문이다) .
변호사의 도움을 받건 혼자서 소송을 진행하건 간에 가장 중요한 것은 
비슷한 사건에 대한 대법원 판례들이다. 대법원 홈페이지에 들어가면 과거의 판례들을 쉽게 찾아볼 수 있는데 해당 법조문들도 명시되어 있어 매우 편리하다
(법원 정보화 업무를 담당하는 공직자가 누구인지는 모르겠지만 대법원 홈페이
지를 보면 그 내용을 국민의 입장에서 채워 나가고 있다는 것을 알 수 있기에 참으로 고마움을 느
낀다. 식사라도 한번 대접하고 싶다) . 법제처 홈페이지 역시 계속 개선되면서 잘 만
들어져 있는데 주제어만 입력하면 관련법들이 모두 나오고 한자투성이인 
법규들이 클릭 한 번으로 한글로 변환되고 인쇄 역시 손쉽게 되어 있어서 아주 편리하다. 궁금한 것이 있으면 언제라도 법을 찾아서 읽어 보아라. 이 세상에서 법으로부터 자유로운 사람은 무인도에서 사는 사람뿐이다.
 2022 
•사법시험 제도는 2017년도를 끝으로 폐지되었기에 위에서 언급된 내용 중 일
부는 옛날이야기에 해당된다.•
 민사 
소송에서는 변호사나 판사나 판결보다는 조정이나 화해를 선호하는 경향
이 강하다. 판사 입장에서 볼 때는 기록으로 남게 되는 판결문을 굳이 작성하지


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2022 
•사법시험 제도는 2017년도를 끝으로 폐지되었기에 위에서 언급된 내용 중 일
부는 옛날이야기에 해당된다.•
 민사 
소송에서는 변호사나 판사나 판결보다는 조정이나 화해를 선호하는 경향
이 강하다. 판사 입장에서 볼 때는 기록으로 남게 되는 판결문을 굳이 작성하지
않아도 된다. 이 조정이나 화해라는 것은 결국 원고와 피고가 변호사와 함께 만나 구두로 협의하여 결정하는 것인데 그 과정에 참여하는 조정위원이 하는 역할은 미미하다. 한쪽은 합의 의사가 있는데 다른 쪽은 합의 의사가 없는 경우 정식으로 재판이 시작되는데 판사에게 밉보일 가능성도 심리적으로는 제기된다. 수임계약을 할 때, 승소가 아닌 조정이나 화해일 경우의 수임료는 당연히 낮춰야 하고 성공사례비 지급도 없는 것으로 하는 게 맞다.
•
 1심이 
아닌 2심의 경우에는 이미 웬만한 내용은 1심에서 다투었을 것이기에
쟁점 한두 개로 다투는 경우가 많은데 1심에서 한 얘기를 살짝 고쳐서 법원에딱 한 번 제출하면 되는 것을 알고 있으면서도 수임료를 많이 요구하는 변호사가 있기도 할 것이다
(1심에서 패소하여 2심을 할 때 변호사를 교체하면서 내가 한 번 크
게 당했었다) .
•
 형사 
사건의 피고가 된 독자들이 보낸 상담 메일에서, 자신의 정신신경과 진료
기록이나 진단서를 제출하면 그 결과를 기소유예처럼 비교적 좋게 만들 수 있음에도 불구하고 자신의 정신과 병력이 나중에 취업이나 결혼 등의 과정에서드러날 것을 걱정하며 물어보는 경우들이 자주 있었다. 결론만 얘기하면 걱정하지 않아도 된다.
•
 무료소송을 
내세우는 이른바 유명 인권 변호사들이 언제나 진실을 말하는 것
은 전혀 아니며, 사회적으로 볼 때 약자인 자들을 불쌍하게 보인다는 것 이유 하나로 억지 주장을 펼치는 것도 나는 보았다.
세이노의 가르침
448 449 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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string_value:
• 민형사 소송에 휘말리게 되면 원고이건 피고이건 간에 제일 먼저 해야 할 일은
대법원 판례검색이라는 것을 명심해라.
•
 민사 소송은 언제나 지지부진하다. 분란이 생기기 전에 미리 제소 전 화해조서
를 
받아 놓으면 장땡인 줄 아는 사람들이 많은데 천만의 말씀이다. 상대방이 개
인인 경우 자산 보유 내역을 알고 있어야 하고 법인의 경우 껍데기 법인들이 많아서 판결을 받아도 손해배상액을 받기는 절대 쉬운 게 아니다. 
20여 년 전 이런 일이 있었다. 내가 만나 본 적도 전혀 없는 일본 재벌 M회사사람들이 내가 알고 지내던 다른 일본 재벌회사의 소개로 나를 만나고 싶다고했다. 강남 인터콘 호텔에서 만나서 내용을 들어 보니, “어느 한국회사와 계약을 하고 일을 맡겼는데 제대로 진행이 되지 않아서 김앤장 로펌 등과 상의해 보았으나 사기 형사범으로는 고소할 수 없고 민사 소송으로만 가능하다고 하는데 다른 그룹 사람이 당신이 변호사는 아니지만 한번 만나 보라고 하여 왔다”는 것이었다.계약서 내용을 살펴보니 법적으로는 민사 소송 이외에 자금을 회수할 방도가없는 것을 나도 알았고, 승소한다고 해도 문제는 그 한국회사가 껍데기만 남은상황이기에 회수가 불가능했다. 또한 그 한국회사의 대표가 서울대 출신이었으므로 그의 인맥도 웬만큼은 될 것으로 짐작되었다. 담배 한 대를 피우면서
(그
당시만 하더라도 신라호텔과 인터콘티넨탈에는 시가바Cigar bar가 있었고 라운지나 레스토
랑에는 흡연 좌석이 있었다.―아 옛날이여!)  서류들을 살펴본 뒤 형사로 가능할 것 같
다고 말했다. 일본인들은 어떻게 가능하냐고 묻는 대신 얼마를 드리면 되겠냐
고 물었다.


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string_value:
(그
당시만 하더라도 신라호텔과 인터콘티넨탈에는 시가바Cigar bar가 있었고 라운지나 레스토
랑에는 흡연 좌석이 있었다.―아 옛날이여!)  서류들을 살펴본 뒤 형사로 가능할 것 같
다고 말했다. 일본인들은 어떻게 가능하냐고 묻는 대신 얼마를 드리면 되겠냐
고 물었다.
- 내 대답: “내가 몸값이 비싼 부자라는 것은 이미 들었을 것이고, 수백만 달러를 달라고 하면 줄 마음이 있는 것은 아니지 않나. 게다가 한국에서 이런 일로 돈을 받으면 변호사법 위반이 되어 내가 구속된다. 그러므로 우선은 나를 당신네 회사에 이사로 합법적으로 등재시키고 고용하여라. 명목상의 월급과 법인카드나 하나 주고. 그러면 내가 변호사 없이 원고 회사의 직원으로서 직접 진행할 수 있고 소요되는 비용은 그 카드로 처리하마. 문제가 완전히 해결된 후 내가 이사직에서 퇴임할 때 그때 한국 내 독점권을 주는 것은 어떠냐?”나는 그 사건을 형사로 엮었고 6개월도 안 되어 문제를 해결하고 독점권을 받았다. 한참 세월이 지난 후 영화 〈마이클 클레이튼〉 이 나왔을 때 그 일본인들 중 한 명이, 그 영화를 보면서 내 생각이 났다고 웃으며 전화를 하였기에 그 영화를 보았던 기억도 난다. 내가 어떻게 김앤장에서도 형사 건은 아니라는데 형사 건으로 돌릴 수 있었을까? 그것까지는 공개적으로 말하지 못하겠다.
- 힌트: 도축장에서 돼지고기 몇백 킬로그램만큼을 도축하여 준다는 상
품권 같은 것이 있었고
(지금도 그런지는 모르겠다)  그런 상품권이 필요하였던 
정부기관이 주로 어디였는지와 밀접한 관련이 있다는 것이다.
•언제인지 
기억이 안 나지만 (5~10여 년 전?)  가까운 친구가 전화를 하였다. “내


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string_value:
- 힌트: 도축장에서 돼지고기 몇백 킬로그램만큼을 도축하여 준다는 상
품권 같은 것이 있었고
(지금도 그런지는 모르겠다)  그런 상품권이 필요하였던 
정부기관이 주로 어디였는지와 밀접한 관련이 있다는 것이다.
•언제인지 
기억이 안 나지만 (5~10여 년 전?)  가까운 친구가 전화를 하였다. “내
가 지금 교통사고 후 뺑소니 혐의로 고발당해서 원주 경찰서로 내려가는 중이야.”―얘기는 이러했다: 몇 개월 전 시골 땅 관리 문제로 건달 비슷한 놈 한 명을 데리고 지방에 갔다가 돌아오는 길에 철로 앞에서 정차 중이던 봉고차를 뒤에서 박았다. 내려서 살펴보니 흠집이 크지 않았고 차들이 밀려 있어서 거기서 얼마 떨어진 휴게소에서 만나기로 하고 상대방 명함을 받았다. 휴게소로 가는 중에 건달 녀석이 별것도 아닌 건데 그냥 가자고 해서 서울로 왔는데 최
세이노의 가르침
450 451 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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string_value:
근에 뺑소니 혐의로 고발되었다. 경찰하고 통화할 때 나는 계속 오리발을 내
밀었는데 원주 경찰서에서 오늘 오라고 하여 지금 내려가는 중이다. 사고 당시 나는 내 명함을 주지도 않았고 상대방이 사진을 찍은 것도 없었으니 증거도 없을 것이므로 경찰서에 가서도 계속 그런 일 없었다고 발뺌하는 게 좋겠지?
그 얘기를 듣자마자 난 이렇게 말했다. “야 이 씨발놈아. 우리가 지금 내일모레면 육십이 될 텐데 인생 그렇게 좆같이 살고 싶냐? 입장을 바꿔 놓고 생각해 봐라. 네가 도망간 놈인 것은 분명하잖아. 그런데 그걸 경찰서에 가서도 그런 일이 전혀 없었다고 계속 오리발을 내밀며 쌩까러 간다고? 그래도 정말 괜찮을지 내게 확인받으려고 한다고? 아 씨발새끼, 가서 사실대로 얘기해. 전화상으로는 그런 일 없었다고 했지만 내려오는 길에 생각해 보니 양심의 가책이 심하여 이실직고한다고 하면서 용서를 구해라. 너 그렇게 하지 않으면 죽을 때까지 계속 너 자신을 부끄럽게 생각하게 될 거다.”몇 시간 후 경찰서에서 조사받고 나온 그 친구가 다시 전화를 하였다. “네 말대로 하기를 잘했어. 그 봉고가 무슨 버섯농장 차량이었고 내 차 뒤에 있던 대형 버스가 그 농장에 가는 관광버스였다는데 버스 앞에 탔던 관광객들과 버스 기사가 이미 진술을 했더라구. 거짓말했으면 큰일 날 뻔했어. 자 이제 내가 무엇을 어떻게 해야 하는 거니?” 나는 자세히 코치를 해 주었고 친구는 봉고차 차주와의 합의금 5백과 그 지방 검찰청에서 검사로 퇴직한 지 얼마 안 되는 변호사
(이런 변호사가 누구인지 찾아내는 것
도 쉬운 일은 아니다)  비용 현금 2천만 원을 사용한 후 기소유예를 받았다.
•요지:
1.
 법 앞에서 거짓말하지 말아라.
 
2.
 그런 일로 내게 상담 메일을 보내지 마라.
 3. 그 친구가 기소유예를 받을 만한 여러 다른 사정들을 내가 정리한 후
모두 변호사에게 전달토록 했었다. 
4.
 이런 
경우 변호사가 받은 현금 2천만 원은 영수증이 없으므로 소득세


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string_value:
•요지:
1.
 법 앞에서 거짓말하지 말아라.
 
2.
 그런 일로 내게 상담 메일을 보내지 마라.
 3. 그 친구가 기소유예를 받을 만한 여러 다른 사정들을 내가 정리한 후
모두 변호사에게 전달토록 했었다. 
4.
 이런 
경우 변호사가 받은 현금 2천만 원은 영수증이 없으므로 소득세
한 푼 없이 전액 수입이 되며, 모 아니면 도라고 해서 성공하면 변호사가 다 갖지만 실패하면 전액 되돌려받는다.
 2022   책을 어떻게 읽을 것인가 
부처는 잡아함경 雜阿含經 에서 세상의 이치를 아는 길에는 세 가지가 있다고 
하였다. 첫째, 미루어 아는 것 比知: 비지 , 둘째, 그대로 아는 것 現知: 현지 , 셋째, 
가르침에 의지하여 아는 것 約敎而知: 약교이지 이 그것이다. 여기서 가장 높은 
단계의 길이 ‘약교이지’이며 그 가르침을 가장 손쉽게 얻을 수 있는 원천
이 바로 책이다. 책 속에 길이 있다는 말은 그래서 진리이다.
나는 어떤 때는 1년에 100권이 넘는 책을 읽기도 하는데 사람들은 바쁜
와중에 어떻게 그렇게 많이 읽을 수 있는지 의아하게 생각한다. 하지만 비밀이 있다. 나는 100권의 소설을 그렇게 읽은 것이 아니다. 나는 부자, 성공, 경제, 투자, 일, 경영 등에 대한 책들을 우선 읽는데, 이런 책들에는 비슷한 내용이 나오는 경우가 많기 때문에 읽는 시간이 단축된다. 물론 독서를 많이 한다고 해서 반드시 부자가 되는 것은 아니다. 하지만 부자가 되는 데 도움을 주는 책들을 제대로 골라 많이 읽고 스스로를 변화시켰다면 부자가 될 가능성이 더 높아진다고 나는 믿는다. 당신 역시 그런 책들을 읽고자 한다면 다음과 같은 독서 습관을 가져라.
세이노의 가르침
452 453 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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1. 최대한 쉽게 되어 있는 책부터 읽어라
예컨대 
주식에 대해 배우려고 한다면 만화로 쉽게 되어 있는 책을 먼저 읽
는 것이 좋다. 어려운 말만 늘어놓거나 이론적인 내용이 많은 책들은 멀리하라. 저자가 자신은 한 번도 직접 실행한 경험도 없이 자기가 옛날에 배웠던 것들을 앵무새처럼 다시 풀어놓으면서 자기 지식을 자랑하는 책들인 경우가 대부분이다.
 2. 실전을 다룬 책들을 먼저 읽어라예컨대 
당신이 무역에 관심이 많다고 치자. 대부분의 사람들은 그런 경
우 무역학을 배워야 한다고 생각한다. 그래서 무역의 역사, 개념, 분류,의의부터 시작해서 별걸 다 배우게 되는데 실용성이 약한 지식이나 이론은, 학자가 될 생각이 없다면, 깡그리 무시하는 것이 좋다. 사냥꾼에게 필요한 지식은 사냥의 역사나 의미, 종류 같은 것이 전혀 아니다. 동물 생태와 총 잘 쏘는 법 아니겠는가.
 3. 같은 부류의 비슷한 책을 여러 권 읽어라이
세상에 완전한 책은 없다. 빠진 부분이 있기 마련이다. 그 빠진 부분
은 다른 저자가 쓴 책에서 언급되는 경우가 많다. 그러나 학점이 필요하지 않는 한, 대학교과서 같은 것은 읽지 마라. 대부분 그런 교과서 같은 책들은 가격도 비싸고 제목도 무슨무슨 론
論, 무슨무슨 학 學으로 되어 있다. 그
것을 쓴 사람들은 대개 실물경제 근처도 안 가 본 사람들이다.
 4. 아는 내용은 넘어가라나는 
웬만한 책들은 대단히 빨리 본다. 많은 부분이 이미 다른 책에서 보았기에 알고 있거나 실천해 온 내용이기 때문이다. 저자가 원고지 매수를 늘리려고 늘어놓는 이야기나 같은 내용을 반복적으로 설명하는 부분은 과감하게 건너뛰어도 된다. 나는 속독법을 배운 적이 없지만 독서 속도가 매우 느린 사람은 그것을 배워 두는 것도 좋을 것이다.
 5. 외우려고 하지 말라이해하는 
데만 신경을 써라. 시험을 치르는 것도 아니지 않는가. 그 어
떤 박사라고 하여도 그가 외우고 있는 지식은 시디롬 CD-ROM  한 장의 절


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string_value:
5. 외우려고 하지 말라이해하는 
데만 신경을 써라. 시험을 치르는 것도 아니지 않는가. 그 어
떤 박사라고 하여도 그가 외우고 있는 지식은 시디롬 CD-ROM  한 장의 절
반 분량도 훨씬 안 된다. 암기가 되지 않는다고 걱정할 필요는 전혀 없다. 실전에서 문제가 발생하게 되면 그 책에서 필요한 부분을 찾아 적용만 시키면 된다. 정보라는 것은 당신이 원하는 내용이 어디에 있는지를 아는 것이다.
 6. 책을 깨끗하게 다루지 말라중고 
책으로 팔아먹을 생각이 없는 한, 책은 지저분하게 읽어라. 중요한
부분은 줄을 치고 읽어 나가면서 생각나는 것들이 있으면 낙서도 하라.그래야 나중에 필요할 때 쉽게 찾을 수 있다. 여러 가지 색깔의 포스트잇이나 색인지를 사용하면 도움이 된다. 인간은 망각의 동물이므로 종종 줄 친 부분들만 훑어보아라. 핵심 정리가 다시 된다. 별도로 노트 정리를 하는 것은 “내가 열심히 살고 있구나.” 하는 흐뭇한 심정을 줄 수는있어도 내 경험으로는 전혀 도움이 안 되었다.
 7. 반드시 의자에 앉아서 읽어라내가 
읽으라는 책들은 재미가 별로 없는 딱딱한 내용들이 많으므로 누
세이노의 가르침
454 455 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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워서 읽게 되면 곧 잠이 솔솔 온다. 정 드러누워 읽고 싶다면 밥을 굶은 
채로 그렇게 해라. 신문이나 잡지를 볼 때는 종종 일어나서 읽어라. 기사들 중 큰 글자들만 보기 위함인데 내일이면 잊어버릴 시시콜콜한 내용들은 전혀 읽을 필요가 없다. 책상에 앉아 책을 읽을 때 가장 방해가 되는 것은 TV, 심심해하며 같이 놀자고 조르는 애인, 배우자, 친구들이다.
 8. 짧은 기간에 한 분야에 대한 책들을 몰아서 읽어라교과서가 아닌 이상 무슨 책이든 2~3일 안에 끝장을 내야 전체 맥락이 잡히는 법이다. 예를 들어, 경매에 대하여 공부하고자 한다면 적어도 5권 정도를 단기간에 읽어 나가야 경매가 뭔지를 알 수 있다. 그 2~3일 기간동안은 잠도 좀 줄이고 만사를 제쳐라. 외출도 하지 말라. 오직 그 책들에 집중하라. 시간이 없어서 6개월 동안 찔끔찔끔 나누어 하겠다고? 가장 미련한 독서법이다. 6개월 후 당신은 여전히 아마추어로 남아 있을것이다.
 9. 틈나는 대로 읽어라별도로 
독서 시간을 정해 놓기보다는 시간이 생길 때마다 책을 펼치는
습관을 가지는 것이 좋다. 그러므로 버스나 지하철에서 멍하니 앉아 있거나 휴대폰을 두드리며 게임에 몰두하지 말고 항상 책을 갖고 다녀라.책이 없으면 차라리 잠이나 자라. 프랑스나 이탈리아 패션쇼에서 분장실을 가 보면 모델들이 자기 순서를 기다리는 그 짧은 시간 동안도 책을 읽는 모습을 볼 수 있다. 우리나라? 글쎄다. 화장실에도 책 몇 권은갖다 놓고 하다못해 뒤적거리기라도 해라. 하루 5분을 뒤적이면 1년이면 30시간이나 된다. 10. 경제적 성공을 원한다면 정치인들에 대해서는 관심을 끊어라나는 
정치 기사가 많은 잡지는 정기 구독한 적이 단 한 번도 없다. 기껏


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정치 기사가 많은 잡지는 정기 구독한 적이 단 한 번도 없다. 기껏
해야 여행 중 비행기 안에서 그런 잡지를 가끔 읽게 되는데 주간지는 5분,월간지는 10분 정도만 본다. 제목이나 훑어본다는 말이다. 나는 정치기사가 나의 삶을 윤택하게 해 준다거나 교양 있게 만들어 준다고는 단한 번도 생각한 적이 없으며 그런 것에 관심이 많은 사람들 중 자기 할일을 제대로 하는 사람도 별로 만나 보지 못했다.
11. 일 잘하는 법에 대한 책들을 최우선적으로 찾아내 반드시 읽어라
수많은 사람들이 전화 받는 방법도 제대로 모른다. 이미 알고 있다고?조직 내에서의 전화 응대법에 대한 내용을 읽게 되면 생각이 바뀔 것이다. 나는 수많은 이메일을 받는데, 제대로 예의를 갖춰 쓴 것들은 얼마되지 않는다. 편지 하나 제대로 쓰지 못하는 사람이 문서 하나 제대로꾸밀 수 있겠는가. 당신이 제대로 일하고 있는지를 검증해 줄 만한 책들을 계속 찾아 읽고, 당신이 이미 알고 있다고 착각하고 있는 기초적인것들부터 다시 배워라. 당신의 나이나 지위와 상관없이 당장 〈신입사원길라잡이
(조용문, 박윤영) 〉나 〈입사 1년 이내에 일류사원이 되자 (사카가와 사
키오)〉 같은 책을 읽어라. 내가 책을 읽어 온 이유는 ‘내가 제대로 하고 있
는지’를 물어볼 만한 사부가 주변에 없었기 때문이다.
 12. 고전을 너무 믿지는 말라 (옛것을 무시하라는 말이 아니다)
효율을 중시하라는 말이다. 삼국지를 읽는 시간이면 다른 실용적인 책10권을 더 볼 수 있다. 게다가 옛날이야기들은 현실 적용이 상당히 어렵다. 동양 고전들을 억지로 현대의 상황에 끌어다가 이야기하는 책들
세이노의 가르침
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이 많은데 (주로 번역서들이다)  내 경험으로는 연설을 할 때 인용할 만한 재
료는 나오지만 정작 실전에서는 큰 도움이 안 되었다. 실용성 있는 현대
적 내용들에 관심을 가져라.
 13. 청소년이 아니라면 역사 속 인물들의 위인전은 나중에 봐라성공한 
사람들의 자서전 같은 것도 나는 나중에 읽으라고 한다. 왜 그럴
까? 위인들의 상황이 당신과 다르기 때문이다. 감동을 받을 수는 있겠지만 그 감동은 한 달도 못 가며 실전에서 써먹을 기회가 별로 없다. ‘누구누구라면 어떻게 하였을까’라는 식의 책들 역시 대부분 숭고한 이상들만 나열하고 있기에 별로 도움을 못 받는다.
 14. 화끈한 책은 멀리해라어느 
대학교 도서관이건 막론하고 도서 대출 10위권에서 절대다수는
판타지 소설이거나 무협지가 차지하고 있는데 이런 책은 당신이 그런책을 쓰는 유명 작가를 꿈꾸거나 게임 스토리 작가가 아닌 이상 세상을살아가는 데 별 도움을 주지 않는다. 직원을 면접할 때 그런 책들에 대해넌지시 물어보고 그쪽 분야의 독서 경험이 많으면 모조리 탈락시킨다.정작 자기가 해야 할 것들은 등한시하였음이 뻔하기 때문이다
(그런 책들이
상상력을 증대시켜 준다고? 아니다. 중고생이 아니라면 망상력만 늘려 준다) .
 15. 서평을 읽을 때 주의하라서평에는 
애들 (대학생 포함) 이 한 서평, 일반 성인들이 한 서평, 전문가가


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(그런 책들이
상상력을 증대시켜 준다고? 아니다. 중고생이 아니라면 망상력만 늘려 준다) .
 15. 서평을 읽을 때 주의하라서평에는 
애들 (대학생 포함) 이 한 서평, 일반 성인들이 한 서평, 전문가가
한 서평, 기자가 한 서평, 경험자가 한 서평 등이 있다. 인터넷 서점의 서평란에서 경영에 대하여 아무것도 직접 경험한 바 없는 대학생들과 일반인들이 어떤 경영 서적에 대하여 왈가왈부한 것을 보고 나는 실소를 금치 못한 적도 많다. 신문을 통해 접하게 되는 기자들의 서평은 주로 인문계 서적들에서 진가를 발휘한다. 돈에 대한 책들은 오직 부자들만이 정확히 그 가치를 평가할 수 있으며 경영이나 사업에 대한 책들 역시경영자들과 사업가들만이 그 가치를 평할 수 있다. 그들만이 경험 당사자들이기 때문이다. 하지만 아쉽게도 부자들과 경영자들, 그리고 사업가들은 자기 일이 바쁘다 보니까 귀찮아서, 혹은 필요성을 느끼지 않기때문에, 입을 다물고 있음도 기억하라. 나 자신만 하더라도 귀찮아서 인터넷에 서평을 올린 적이 단 한 번도 없다.
 16. 출판사의 농간에 속지 말라수많은 
출판사에서 어떻게 해서든지 책을 많이 팔려고 별짓을 다 한다.
먼저 제목을 엉뚱하게 붙여 놓고 제목으로 독자들을 현혹시키기도 한다. 때문에 번역서라면 반드시 원어 제목부터 확인하라. 번역자가 유명인일 경우 그 사람 이름만 빌린 것일 수도 있다
(그렇게 이름만 빌려주고 자기
유명세를 늘리려는 놈들은 다 뒈져 버려라) . 추천사는 책 내용하고는 상관없이 돈
주고 얻는 수도 있고 출판사와 아는 처지여서 좋게 써 주는 경우도 있으므로 절대적으로 신뢰할 만한 것은 못 된다. 국내 저술인 경우에는 전문편집자들이 그럴듯하게 포장하여 내놓는 알맹이 없는 책들도 적지 않다. 저자로 표기된 사람이 직접 쓴 것이 아니라 대필 작가나 윤문 작가가 손을 많이 본 책들도 많다. 결국 쓰레기 같은 책들도 읽어 나가면서독자 스스로 안목을 높이는 수밖에 없다.
세이노의 가르침
458 459 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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17. 자주 책방에 들러라
읽고 
싶은 책이 나타나면 읽을 시간이 당장은 없어도 우선은 구입하라.
한국에서는 책이 몇만 권만 팔려 나가도 베스트셀러 축에 들어간다. 그러나 지독히도 책을 안 읽는 풍토 때문에 수많은 좋은 책들이 초판 3천부도 안 팔린 상태에서 사라져 간다. 자, 당신이 그렇게 사라지게 될 책의 3천 권 중 한 권을 입수하여 읽었다고 치자. 그 사실이 무엇을 의미하는지 아는가? 대한민국 4천7백만 인구 중 3천 명 가운데 한 명이 되었다는 것이며 나머지 4천6백9십만 7천 명과는 차별화되었다는 말이다. 차별화는 경제 게임에서 최고의 선취점을 얻는 무기임을 명심하라.
 18. 때로는 돈 버는 데 도움이 전혀 안 되는 책들도 읽어라시집도 
읽고 소설도 읽어라. 그래야 삶을 통찰하는 눈이 깊어진다. 인생
은 돈만으로 살아갈 수 있는 것이 아니지 않는가.
 2022  지금보다 많이 젊었던 시절 나를 첫 문장에서 엄청나게 가격했던 시들
이 있다. “하늘에 계신 우리 아버지, (당신은) 그냥 거기 계시옵소서 (그러면) 우리
도 땅 위에 남아 있겠나이다….” (자크 프레베르, 〈Pater noster〉=주기도문=주님의 기도)  
“내가 알고 있는 사랑의 방법들은 어찌하여 이 모양 이 꼴로 매양 피곤한 것뿐
일까….” (전연옥, 〈불란서 영화처럼〉)  등등. 
내가 다섯 번 이상 샀던 시집도 있다: 최영미의 〈서른, 잔치는 끝났다〉 . 해외 출장길에 마음이 싸할 때 공항 책방에서 사서 비행기에서 읽곤 했다. 이후 오랜만에 나를 흔들어 놓은 시집은 싸움꾼에 격투기 선수였던 요리사 김옥종의 〈민어의 노래〉 인데 ‘깜밥’
(누룽지의 방언) 을 읽었을 때는 정신이 멍해졌다.―“너무 바


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내가 다섯 번 이상 샀던 시집도 있다: 최영미의 〈서른, 잔치는 끝났다〉 . 해외 출장길에 마음이 싸할 때 공항 책방에서 사서 비행기에서 읽곤 했다. 이후 오랜만에 나를 흔들어 놓은 시집은 싸움꾼에 격투기 선수였던 요리사 김옥종의 〈민어의 노래〉 인데 ‘깜밥’
(누룽지의 방언) 을 읽었을 때는 정신이 멍해졌다.―“너무 바
짝 엎드리지 않기/사랑하는 마음 없이 들러붙지 않기/뜨거운 열정에 어설프게 몸 내어주지 않기/속살 뽀얀 윗집 언니 질투하지 않기/벗겨진 채로 두려워하지 않기/맨손으로 받아줄 때 물컹거리지 않기/입술에 맡겼을 때 바삭한 척 않기.” 청소년을 위한 세이노의 해석: 힘들다고 길에 눕지 말고, 외롭다고 조르지도 말자, 착각하여 기대지도 말고, 부러움에 지지 말고, 맨몸으로도 당당해지고, 받아주어도 넘어지지 말며, 부러 가꾸어 보이지도 말자.나는 불멍이나 물멍보다도 시멍이 훨씬 좋다.
마지막으로 욕 좀 하자. 나는 한 달에 한 번꼴로 대형서점에 간다. 그때
마다 나를 짜증 나게 하는 사람들이 있는데 진열된 책들 위에 책을 펼쳐 놓
고 읽는 연놈들이다. 다른 사람들이 투시안을 갖고 있지 않는 한 그곳에 무슨 책이 있는지 보일 리가 없다. 친구들끼리 아예 1미터 이상 진열대를 넓게 가로막고 있는 잡년들도 있고
(이런 경우 아주 다정한 목소리로, “좀 비켜라 이 18년
들아”라고 말하자)  몸을 ㄱ자 형태로 하고 턱까지 고이고 읽는 개새끼도 있다 (
이런 경우 그 새끼의 다리를 아주 기분 나쁘게 발로 툭툭 치면서 부드러운 음성으로 “아예 똥을 싸
라 18놈아”라고 말하자) .
자기 소지품을 진열된 다른 책들 위에 턱 하니 올려놓고 읽는 18놈의
새끼들과 18년들도 부지기수이다 (이런 경우 작은 소리이기는 하지만 상대방에게 확


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이런 경우 그 새끼의 다리를 아주 기분 나쁘게 발로 툭툭 치면서 부드러운 음성으로 “아예 똥을 싸
라 18놈아”라고 말하자) .
자기 소지품을 진열된 다른 책들 위에 턱 하니 올려놓고 읽는 18놈의
새끼들과 18년들도 부지기수이다 (이런 경우 작은 소리이기는 하지만 상대방에게 확
실하게 들릴 정도의 따듯한 음성으로 “에이 18 좆같은 것들”이라고 말하면서 그 소지품을 손으로 거칠게 옆으로 밀어 버리자. 귀에 이어폰을 끼고 있는 연놈들일 경우에는 친절한 손길로 한쪽 이어폰을 툭 빼내고 속삭여 주는 세심함도 보여 주자)
. 전문서적 코너에는 책장을 
가로막은 채 편안히 앉아서 책을 읽는 웃기는 잡놈들과 잡년들도 하나둘
이 아니다 (이런 경우 온화하고 친절한 음성으로 “닭대가리 좀 치워라”라고 속삭이면서 상대
의 머리를 아주 기분 나쁘게 밀어내자) . 구걸을 해도 턱주가리가 떨어져서 빌어먹
지도 못할 이 닭대가리들아. 너희들이 책방을 전세 냈냐? 제발 서점에서
세이노의 가르침
460 461 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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책은 손에 들고 서서 읽고 오래 읽을 것 같으면 책 진열대에서 30센티미
터 이상 떨어져서 읽어라 (이 책을 읽는 독자들 중 교보문고에서 누군가로부터 아주 몰상
식한 욕을 얻어먹은 개 같은 경험이 있던 사람들에게 한마디 더 해 주마. 타인에 대해 그렇게 신
경이 무딘 18연놈들이 도대체 책은 읽어 무엇하랴. 너희 같은 18연놈들이 꼭 교양인 행세는 도맡아 한다는 게 나는 웃기다)
.
여기까지가 2001년 4월 동아일보에 실린 칼럼 ‘[세이노의 부자아빠 만
들기]책은 단숨에 몰아서 읽어라’의 오리지널 원고이다. 그로부터 5개월 
후 일본의 저명한 저널리스트 다치바나 다카시의 〈나는 이런 책을 읽어 왔다〉를 접하였다. 경제 분야하고는 거리가 아주 먼 그가 소개하는 독서법이 있다. 괄호 속은 나의 의견이다.
1.
 책을 사는 데 돈을 아끼지 말라 (맞다. 하지만 돈이 없다면 도서관에 가라)
2.같은 테마의 책을 여러 권 찾아 읽어라 (맞다)
3.책 선택의 실패를 두려워하지 말라 (맞다)
4.수준에 맞지 않으면 무리해서 읽지 말라 (맞다)
5.중도에 그만둔 책이라도 일단 끝까지 훑어보라 (책에 따라 다르다)
6.속독법을 몸에 익혀라 (속독법을 알면 좋다)
7.읽는 도중에 메모하지 말라 (반대한다)
8.책 안내서에 현혹되지 말라 (맞다)
9.주석을 빠뜨리지 말고 읽어라 (글쎄다)
10.읽으면서 끊임없이 의심하라 (책에 따라 다르다)
11.새로운 정보는 꼼꼼히 체크하라 (맞다)
12. 의문이 생기면 원본 자료로 확인하라 (뭘, 이 정도까지….)
13.번역서가 난해하다면 오역을 의심하라 (맞다)
14.대학에서 얻은 지식은 대단한 것이 아니다 (맞다)그의 조언 중에서 특히 “책 선택의 실패를 두려워하지 말라”는 조언을


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10.읽으면서 끊임없이 의심하라 (책에 따라 다르다)
11.새로운 정보는 꼼꼼히 체크하라 (맞다)
12. 의문이 생기면 원본 자료로 확인하라 (뭘, 이 정도까지….)
13.번역서가 난해하다면 오역을 의심하라 (맞다)
14.대학에서 얻은 지식은 대단한 것이 아니다 (맞다)그의 조언 중에서 특히 “책 선택의 실패를 두려워하지 말라”는 조언을 
새겨들어라. 나에게 독자들이 묻는 질문들 중 종종 “부동산 경매에 대하여 배우려는데 책방에 가 보니 너무 많은 책이 있어서 고르지 못하겠습니다.”라고 하면서 “책을 추천해 달라”는 내용이 있다. 나 역시 그들에게 “실패를 두려워하지 말라”고 말하고 싶다. 처음에는 좋은 책인 줄 알고 구입하였지만 읽어 보니 내용이 부실한 것을 나중에 알게 되는 경우도 종종 있게 되지만 그렇다고 해서 책 구입 자체를 두려워하면 안 된다. 그런 실패를 겪어야 비로소 책을 고를 줄 아는 능력이 생겨난다.
고전이 좋은 책이라는 통념을 부정하는 것도 아주 내 마음에 든다. 칸트, 
헤겔, 뉴턴, 사르트르 등은 다치바나에 따르면 고전도 아닐뿐더러 이미 시효가 다했다. 전문 연구자 외에는 읽을 필요가 없다는 것인데 나도 그렇게 생각한다. 물론 ‘철학자인 척, 유식한 척’하는 데는 많은 도움이 된다. 하지만 그의 조언들 중 메모를 하지 말라는 7번 항목에 대해서는 반대하며 주석에 대한 9번 항목, 의심하라는 10번, 원본 자료를 확인하라는 12번은 학문적 관련자들 이외에는 불필요할 것 같다.
사족 1: 책값을 아끼고 다양한 지식을 갖추려고 20여 년 전 나는 대한민국의 거
의 모든 회사에 엽서를 보내 귀사의 고객인데 사보를 받고 싶으니 보내 달라고 부


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사족 1: 책값을 아끼고 다양한 지식을 갖추려고 20여 년 전 나는 대한민국의 거
의 모든 회사에 엽서를 보내 귀사의 고객인데 사보를 받고 싶으니 보내 달라고 부
탁하기도 했었다. 그렇게 하여 화장품회사, 제약회사, 은행, 화재보험협회 등등 100개가 넘는 곳의 사보를 무료로 받았었다. 내가 사보를 받고 싶어 한 이유는 각 회사에서 적어도 한두 사람이 월급을 받으며 사보를 만들고자 애를 쓸 터이므로 적어도 한두 페이지는 값진 지식이 될 것이라고 믿었기 때문이며 오만 가지 지식들을 얻을 수 있기 때문이었다. 지금은 인터넷이 그런 역할을 할 수 있으리라. 
세이노의 가르침
462 463 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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사족 2: 이진 기자의 〈부자아빠의 진실게임〉에서 출판사가 저자의 핵심 내용은 
무시하고 표지띠에서 세이노의 원고만 강조하여 독자의 판단을 흐리게 만든 것을 나는 좋게 생각하지 않는다.
 2022 
•나는 폴 오스터의 〈겨울일기〉 를 내 친구들에게는 권유하지만 50대 미만의 사
람들에게는 권유하지 않는다. 세대가 달라 공감하기 어렵다고 보기 때문이다.
내 생애 통틀어서 독서 중에 밑줄을 가장 많이 그은 책은 한병철 교수의 〈피로사회〉 이지만 20대나 30대 사람들도 그럴 것으로는 전혀 생각하지 않는다. 책은 독자가 살아온 세월의 흔적에 따라 공감 수치가 달라지게 된다. 책뿐만 아니라 영화도 마찬가지이다.
•
책을 
읽는 목적은 지식을 배양하고 생각의 폭과 깊이를 넓히는 데 있다. 하지
만 음모론에 빠진 사람들이 계속 비슷한 것만 찾으면서 자신의 판단이 옳았음을 확증받고 싶어 하는 것처럼 자신의 생각과 다른 책들은 거들떠보지 않는다면 생각의 폭과 깊이는 결코 넓어지지도 깊어지지도 않을 것이다. 자신의 생각과 반대되는 책들도 찾아서 읽어라. 내가 균형 잡힌 판단력을 갖기 위해 한겨레와 조중동을 같이 읽는 것처럼 말이다.  2022   협상 능력을 길러라 
책을 추천해 달라고 하면 “나는 이런 것도 읽을 정도로 유식하다”고 자랑
하려는 듯한 책을 소개하는 사람들이 종종 있다. 나는 그런 흉내는 내지 않는다. 누군가가 나에게 책을 추천해 달라면 주저 없이 권하는 책이 있다. 명사회자 래리 킹의 절친한 친구 허브 코헨
Herb Cohen 의 〈협상의 기술
You can negotiate anything 〉이다.
이 책은 어느 나라에서든지 보통 사람들은 잘 모른다. 미국에서도 한때


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하려는 듯한 책을 소개하는 사람들이 종종 있다. 나는 그런 흉내는 내지 않는다. 누군가가 나에게 책을 추천해 달라면 주저 없이 권하는 책이 있다. 명사회자 래리 킹의 절친한 친구 허브 코헨
Herb Cohen 의 〈협상의 기술
You can negotiate anything 〉이다.
이 책은 어느 나라에서든지 보통 사람들은 잘 모른다. 미국에서도 한때
베스트셀러 반열에 속했으나 뉴욕 같은 곳에서만 그랬다. 왜 그럴까? 책 중에는 남들에게 감추고 싶은 비밀스러운 책들이 있다. 읽고 나서 혼자서만 알고 있기를 바라는 심리가 생기는 책들 말이다. 이 책이 바로 그런 책이다. 당연히 별로 소문이 나지 않는다. 어느 주한 대사관의 상무관에게 이 책의 원서를 선물했더니 “첫날은 그대로 읽었으나 그다음 날에는 책에표지를 씌웠다”고 했다. 국내에서 이 책은 90년대 초에는 〈협상의 비결〉이라는 제목으로, 90년대 중기에는 〈협상〉이라는 제목으로, 90년대 말기에는 〈협상만으로도 세상을 얻을 수 있다〉는 제목으로 제각기 다른 출판사들에 의하여 출간되었으나 출판사가 계속 바뀔 정도로 잘 팔리지 않았다.
그러다가 내가 동아일보에서 이 책을 소개하고 난 뒤 어느 출판사에서 
〈협상의 법칙〉이라는 제목으로 재출간을 하였는데 오해하지 말라. 나는 그 출판사와는 전혀 모르는 사이이며 그들은 내 글이 신문에 나오기 수개월 전에 판권계약을 이미 했었다고 한다
(내가 출판사와 짜고 책을 소개했다고 생각하는 웃기
는 독자들도 있다) . 좀 더 전문적인 내용은 김병국 변호사의 〈비즈니스 협상론〉
에서 찾아볼 수 있는데 이 책 역시 훌륭한 책이다 (협상에 대한 책들 중 뜬구름 잡듯
두리뭉실한 책들은 읽지 말라) .
협상을 잘하면 어떤 일이 생기는가. 2001년 1월 독일 지멘스 그룹의 하
세이노의 가르침
464 465 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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인리히 폰 피레 회장은 상하이와 인근 공항을 연결하는 자기부상열차 사
업 수주를 위한 협상에서 주룽지 중국 총리에게 빈 양복 주머니를 뒤집어 내보인 뒤 일어나 두 팔을 벌리는 제스처를 취했다. 이는 지멘스로서는 더 이상 양보하기가 어렵다는 뜻이었다. 그는 약 2분간 주머니를 뒤집어 보인 채 서 있었고 주 총리는 물끄러미 그를 쳐다보다가 갑자기 악수를 청했다. 1조 원이 넘는 계약이 하인리히 회장의 기가 막힌 협상력에 의하여 그렇게 체결된 것이다. 피레 회장은 “당시 협상에 진전이 없어 묘안을 짜내야 했다”면서 “빈 주머니를 내보이기로 작심하고 미리 주머니를 비워 두었다”고 한다.
나는 비행기를 10시간 이상 타고 외국에 가서 어떤 결정을 내려야 하는 
경우가 많았다. 남미나 아프리카인 경우에는 비행기만 24시간 이상 타게 되는데 일등석이라고 해도 흐리멍덩한 상태로 도착하게 된다. 이런 경우 나는 현지 도착 후 적어도 10시간은 지난 뒤에야 사람들을 만났다. 이때 상대방이 내가 도착한 즉시 미팅을 하자고 고집할 경우에는 상당한 경계심을 갖는다. 흐리멍덩해진 정신 상태를 협상 테이블에 끌어들이려는 의도이기에 정신을 바짝 차려야지 잘못하면 엄청난 손실을 보기 때문이다.
나는 나 나름대로 직원들에게 협상에 대한 세 가지 접근 방법이 있다고 
가르쳤었다. 하나는 오리엔탈 스타일인데 유교적 사고방식으로 접근하는 것이다. 두 번째는 합리적으로 논리를 전개시켜 나가는 웨스턴 스타일이다. 마지막 하나는 막무가내식의 형태인데 굳이 이름을 붙인다면 갱스터
(조
폭) 스타일이다. “배 째라” 역시 이 범주에 속한다.
오리엔탈 스타일의 대표적인 접근 방식은 주로 연장자들이 사용하는 방


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가르쳤었다. 하나는 오리엔탈 스타일인데 유교적 사고방식으로 접근하는 것이다. 두 번째는 합리적으로 논리를 전개시켜 나가는 웨스턴 스타일이다. 마지막 하나는 막무가내식의 형태인데 굳이 이름을 붙인다면 갱스터
(조
폭) 스타일이다. “배 째라” 역시 이 범주에 속한다.
오리엔탈 스타일의 대표적인 접근 방식은 주로 연장자들이 사용하는 방
식인데 “네 나이가 몇 살이냐, 너는 윗사람도 없느냐, 말투가 그게 뭐냐, 학교도 안 다녔냐? 부모도 안 계시느냐, 젊은 사람이 그게 뭐냐, 가정교육을 어떻게 받았느냐“ 등등의 말이 그 범주에 속한다. 이렇게 말하는 상대가 다시는 만나지 않을 상대라면 갱스터 스타일로 대응하는 것이 가장 효과적인데 예를 들면 다음과 같다. “에이 18, 내가 나이 좆같이 말아 처먹어 오는 데 18놈
(년) 뭐 보태 준 거 있냐?” “그래, 나 18놈의 좆같은 호로
새끼로 자랐다. 그래서 18, 네 에미 10같이 뭐가 어떻다는 거야.” 혹은“네미 18, 나 못 배우고 가방 가벼워서 무식한데, 그래 좆나게 유식한 당신, 18. 그래서 뭐가 어떻다는 거냐?”
(나는 누구나 뻔히 다 아는 말을 X 자로 표시하
면서 고고한 척 점잔 빼는 법을 모르므로 양해하라. 참, 나이 든 사람에게 욕을 할 때 주의사항이
있으므로 ‘개새끼들에게는 욕을 하자’ 565쪽 참조. 잘못하면 콩밥 먹는다.)
이런 대응 방법은 오리엔탈식 논리의 근저가 되는 유교적 사고를 깡그
리 무시하는 것이기에 상대방은 대화가 안 된다는 것을 즉각 깨닫게 된
다. 이런 대응법은 주로 다시는 안 볼 사람을 상대로 할 때 유용하게 사용되지만 나는 정부 인허가를 받는 과정에서 서류를 어떻게 해 오라는 설명은 없이 그저 서류가 잘못되었다고 트집 잡으며 몇 번씩 헛걸음치게 하는 공무원들에게 효과적으로 써먹은 적도 몇 번 있다
(공무원들을 상대하는 방법은
따로 이야기할 것이다) .
이런 갱스터 스타일은 아주 예전에 내가 버스를 타고 다녔던 시절에 배


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(공무원들을 상대하는 방법은
따로 이야기할 것이다) .
이런 갱스터 스타일은 아주 예전에 내가 버스를 타고 다녔던 시절에 배
운 것이다. 만원 버스 안에서 문 앞으로 사람들을 헤치고 나가려면 여간 힘들지 않았다. “실례합니다. 잠시 좀 비켜 주세요”라고 정중히 말하면 사람들은 전혀 반응을 보이지 않았다. 하지만 “에이 18, 맨날 좆같네, 좀 나갑시다!”라고 말하면 금방 공간이 생겼다. “똥은 무서워서 피하는 것이 아니라 더러워서 피한다”는 사람들의 믿음을 이용하는 것이 유리할 때도 있다는 말이다
(주의: 막가파 수준의 애들에게는 그런 믿음이 없으므로 주의할 것) . 그런데 하나 좀 물
어보자. 당신은 길거리에서 만나는 똥 같은 인간들이 진짜 더러워서 피하는
세이노의 가르침
466 467 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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가? 사실은 무서워서 피하는 게 아니고?
오리엔탈 스타일에 똑같은 스타일로 대응하는 방법도 있다. 이런 방법
은 주로 얼굴을 자주 대면해야 할 상대에게 사용하게 된다. 이를테면 이
렇게 말한다. “제가 나이가 어려서 철이 없습니다. 그러니 어르신께서 지도 편달하여 주십시오. 제가 머리가 부족하여 말씀하신 뜻을 잘 이해하지 못하였을 뿐이지 웃어른을 공경하는 법도 배우지 못한 막 자란 사람은 절대 아닙니다. 어쩌고저쩌고….” 일단은 상대방의 논리에 동조한 뒤 기회를 노리라는 말이다.
오리엔탈 스타일에 웨스턴 스타일로 접근하면 어떨까? 예를 들어 비즈
니스 협상 중에 상대방이 인간적인 면을 강조하는 오리엔탈 스타일인 경우가 있다. “회사에서의 제 입장이 현재 이러저러합니다. 인간적으로 저를 좀 제발 도와주십시오. 이 은혜는 절대 잊지 않겠습니다.” 이런 상대를 만나게 되면 나는 직원들에게 웨스턴 스타일로 대응하라고 했다. 단, 조건이 있다. 우리 측이 문서나 계약 내용으로 보아 유리한 경우에만 그렇다. “저도 물론 당신의 입장을 충분히 이해합니다. 그러나 문제의 핵심은 그것이 아니라 이것입니다. 이 문제 자체에 초점을 두고 생각해 보세요. 잘못된 것은 분명히 하고 바로잡아야 하지 않겠습니까?”
오리엔탈 스타일에 대처하는 또 다른 방법은 상대방과 마찬가지로 오리


key: chroma:document
string_value:
오리엔탈 스타일에 대처하는 또 다른 방법은 상대방과 마찬가지로 오리
엔탈 스타일을 취하되 좀 더 높은 유교적 가치에 호소하는 것이다. “저라고 뭐 별수 있겠습니까? 우리는 다 같이 봉급쟁이 아닙니까. 홀아비 사정 과부가 안다고 저도 도와드리고 싶습니다. 하지만 제가 지난달 잘못을 범해 시말서를 썼습니다. 저도 부양해야 할 가족이 있습니다. 제 아내는 지금 임신 8개월이고 저의 부모님은 연로하신데 제가 부양해야 합니다. 제가 시말서를 한 번 더 쓰게 되면 그땐 회사를 그만두어야 합니다. 저희 사장새끼, 악질이라는 거 다 아시지 않습니까. 제발 저를 좀 도와주십시오. 저보다 못한 상황에서 사시는 분은 아니지 않습니까. 어쩌고저쩌고….” 즉, 상대방이 회사 내에서의 어려움을 인간적으로 호소한다면 가정 내에서의 어려움을 호소하고 더 나아가 부모 부양 문제까지 언급을 하라는 말이다. 왜냐하면 효도는 전통 가치 중 최고로 인식되는 것이기에 아무도 그것보다 더 높은 가치를 끌어오지 못하기 때문이다. 이러한 방법은 우리 측에도 잘못이 있을 때 사용된다.
상대의 논리가 오리엔탈과 웨스턴이 섞인 복합 스타일일 경우에는 우선
은 말꼬리를 트집 잡아 낚아채야 한다. 이를테면 상대가 연장자라면 “말씀하시는 내용이야 충분히 이해가 되고 선생님 입장이니까 그렇게 말할 수 있는 것이지만 저야 입장이 다르지 않습니까. 그런데 입장 차이를 떠나 아까부터 제가 상당히 기분 나쁜 게 있는데 도대체 내가 선생님 아들도 아닌데 어째서 반말을 하십니까? 말이라는 것이 아 다르고 어 다른 법 아닌가요?” 어차피 당신은 속으로는 논리 싸움에 대응하지 못하고 있음을 알 터이니 엉뚱하게도 상대의 말투로 시비를 잡는 것이다. 왜냐하면 예의를 갖추어 서로 존대를 해야 한다는 것도 오리엔탈 스타일에 사용되는 논리 중 하나이기 때문이다. 이렇게 되면 문제의 본질에서 벗어나 엉뚱한 것으로 초점이 옮겨지는 효과를 갖게 된다.
웨스턴 스타일에 반드시 웨스턴 스타일로 대응해야 하는 경우는 계약서


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웨스턴 스타일에 반드시 웨스턴 스타일로 대응해야 하는 경우는 계약서 
작성을 할 때이다. 그러나 이 경우에서 당신이 상대방으로부터 돈을 받는 입장이라면 뭔가 하나라도 잘못될 경우 돈을 받지 못하게 되는 수도 있고 상대가 말도 안 되는 트집을 잡으면서 대금 지불을 거절할 수도 있으므로 오리엔탈 스타일을 적절히 섞어 나가는 것이, 즉 두리뭉실한 것이 유리하다. 이를테면 “이런 문구가 들어가게 되면 저는 우리 회사 악바리 사장에
세이노의 가르침
468 469 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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게 맞아 죽어요. 그러니 제가 이미 알고 있는 내용인데 굳이 문서로 적어 
넣을 필요가 있겠습니까?” 하지만 당신이 상대방에게 돈을 주는 입장이라면 상대방이 해야 할 모든 것을 정확하게 표기하라
(명심해라. 돈을 주는 입장이
건 받는 입장이건 간에 아무리 문서로 철저하게 계약을 하고 도장 꽉꽉 눌러 찍었어도 계약 사항
을 무시하고 배 째라는 식의 갱스터들이 수없이 많다는 것을) .
나는 한국인 직원들에게는 우리가 불리하면 오리엔탈 스타일로 접근하
고, 우리에게 유리하면 웨스턴 스타일로 접근하라고 했다. 즉 어떤 계약 
내용을 지키지 못하였다면 여러 가지 인간적인 면들을 유교적 가치와 뒤섞어 상대에게 접근해야 상대방의 양보와 이해를 받는다. 그러나 우리는 잘못한 것이 없다면 당연히 웨스턴 스타일로 끌고 가야 상대방이 항복하게 된다. 나는 양쪽 모두가 이기는 윈윈 게임이라는 것도 실제로 해 본 경험은 있지만 내가 좋아하는 협상은 실제로는 우리가 이기고 상대방은 자기가 이긴 것으로 믿게끔 착각을 안겨 주는 협상이다.
한 가지 더 중요한 것이 있다. 대부분의 경우, 당신이 불리하게 될 때 재
협상할 구멍은 남겨 두는 것이 좋다. 특히 봉급생활자들은 협상에 임할 때 반드시 당신에게 90%의 결정권은 있지만 남은 10% 결정권은 다른 사람의 허락을 받아야 함을 상대에게 인식시켜야 한다. 당신이 보지 못했던 것을 윗사람이 지적하는 경우도 있을 것이기 때문이다.
직원들이 그 어느 협상을 하건 간에 내가 공통적으로 주문한 말이 있다. 
“너희는 언제나 착하고 좋은 사람으로 남아 있어야 한다. 악역은 내게 맡기고 필요하다면 상대방에게 너희들 사장인 나를 개새끼로 욕해라. 너희는 상대방이 제시하는 조건을 다 들어주고 싶은데 쌍놈의 사장 새끼가 결재를 안 해 준다고 말해라. 그래야 너희들은 선량하고 마음씨 좋은 사람으로 남게 되는 법이다. 그래야 너희들에게 유리하다.”한편, 협상을 할 때 상대방이 악악 소리 지르면서 윽박지르면 금방 기가


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죽는 사람들이 있다. 협상 서적들에서 나왔던 주옥같은 사례들은 하나도 생각이 나지 않고 아무 말도 못 하게 되는 경우 말이다. 이런 경우를 당하지 않으려면 직원들끼리 역할 분담을 하여 여러 가지 상황을 설정하고 연습게임을 자주 해 보는 것이 좋다. 이를테면 우리 측에서 잘못해서 고객이 대단히 화가 나서 고함을 지르고 있을 때는 어떻게 해야 할까. 잘못을했으니 빠져나갈 방법이 없지 않은가. 이런 경우 절대 변명하려고 애쓰지말라. 효과적인 방법은 잘못을 저지른 직원을 그의 상급자가 고객이 있는앞에서 서류판 같은 것으로 머리를 때리며 고객보다 더 크게 소리 지르며개새끼 소새끼 하면서 야단을 고래고래 치고 당장 사표를 쓰라고 소리 지르는 것이다. 이때 그 직원이 여자라면 그 자리에서 눈물을 짜는 것도 효과적이다. 남자라면 그저 한없이 슬픈 표정을 지어라. 이렇게 한 뒤 상급자가그 고객을 조용한 다른 곳으로 데리고 가면 대부분 그 고객은 오히려 담당자에게 미안한 마음을 갖게 되고 문제는 해결된다. 이런 시나리오들을 많이만들어 놓고 미리 연습해 보라는 말이다.
나는 학연, 지연, 혈연, 배경 없이 홀로서기를 하면서 무릎이 수없이 깨
지는 가운데 협상력을 길렀다. 사람들 사이의 수많은 일들이 사실 모두 협상에 의한 것이다. 결국 인간에 대한 여러 간접 경험이 필요한데 나에게는 내가 존경하는 작가 최인훈의 관념적 소설들이 인간 군상의 심리를 이해하는 데 도움이 되었음도 알린다.
아울러 협상에 대한 여러 가지 책들을 모두 읽었다고 해서 협상의 모든 
것을 알았다고는 결코 생각하지 말라. 그 속성상 공개할 수 없기에 그 어떤 책에서도 언급되지 않는, 나 역시도 공개하기 어려운, 협상법들이 있기 때문이다.
세이노의 가르침
470 471 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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2022 
•협상을 잘하는 것으로 알려지게 되면 협상하기가 어려워진다. 실제로는 내가
양보하는 것인데도 불구하고 상대방은 뭔가 내게 다른 속셈이 있지 않을까 계
속 의심하면서 더 큰 것을 요구하기에 협상이 깨지게 된다 (내가 세이노인 것을 아
는 극소수의 사람들은 나와 협상하는 것 자체를 두려워하는 것 같은 느낌도 종종 받으며, 나는
진짜 100% 선의인데도 그 뒤에 뭔가 숨겨져 있지 않을까 의심을 받기도 한다) .
•15세기 
피렌체와 베네치아 공화국 사이에 있던 작은 도시국가 이몰라와 포틀
리에서 아들의 섭정인 행세를 하며 권력을 쥐었던 카테리나 스포르차 백작부
인. 그녀는 반란이 일어나 남편이 시해당하자 자신의 자녀들을 인질로 내어주고 포틀리 성채 안으로 들어간 후 결사적으로 항전하였다. 반란 주도자들이인질로 잡아 둔 그녀의 자녀들을 죽이겠다고 협박하자 그녀는 망루에 올라가갑자기 치마를 걷어 올리고 음부를 보여 주면서 “이 멍청한 놈들아! 아이는이것으로 얼마든지 더 낳을 수 있다는 것을 모르냐”고 외쳤고
(도망치는 마차에서
무게를 줄이고자 자식들을 마차 밖으로 쫓아내려고 하면서 자식은 얼마든지 더 낳을 수 있다고
했던 삼국지의 유방하고는 격이 다르다)  이에 기가 죽어 망설이던 반란자들은, 그녀
의 숙부가 지원군을 파견하자 도망갔으며 그녀는 남편을 죽인 자들을 극도로
잔인하게 처단했는데 당시 25세였고, 마키아벨리와 용병 비용 협상을 하기도했다. 역사 속에서 나는 이보다 더 내 머리를 때린 협상 사례는 보지 못했다. 2022   은행 저축은 목돈을 만들 때까지만 해라
우리는 태어난 순간부터 누군가로부터 여러 가지 말을 듣게 된다. 그리고


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의 숙부가 지원군을 파견하자 도망갔으며 그녀는 남편을 죽인 자들을 극도로
잔인하게 처단했는데 당시 25세였고, 마키아벨리와 용병 비용 협상을 하기도했다. 역사 속에서 나는 이보다 더 내 머리를 때린 협상 사례는 보지 못했다. 2022   은행 저축은 목돈을 만들 때까지만 해라
우리는 태어난 순간부터 누군가로부터 여러 가지 말을 듣게 된다. 그리고 
그 말들에 은연중 세뇌되어 살아간다. 나는 어릴 때 국산품을 사용하라는 말을 많이 들었다. 그런데 막상 사회에 나와서 느낀 것은 내가 국산품을 사용하는 것과 내가 부자가 될 가능성은 전혀 무관하고, 정작 부자가 되는 것은 그 국산품을 만들어 파는 사람들이라는 것이었다. 그리고 그들은 나를 전혀 모르고 내가 굶어 죽어도 그들에게 나는 언제나 타인이었다.
은행에 저축을 하여야 개인도 잘 살고 국가도 부강해진다는 것 역시 우
리에게 그렇게 세뇌되어 있는 말이다. 정말 그럴까? 언젠가 초등학교에 다니는 딸이 내게 “학교 숙제인데 집에 있는 은행 통장의 종류에 대하여 자세히 알려 달라.”고 한 적이 있다. 학교에서 저축의 중요성을 강조하면서 내 준 숙제였다. 내가 보통예금 통장 두 개뿐이라고 하였더니 아이는, “우리 집은 목돈 마련도 없고 정기예금도 없느냐”고 이상한 듯 물었다. 사실 나에게 은행은 생활비를 잠시 맡기거나 자동이체를 위한 곳에 불과하다.
70년대 초 내가 고등학생이었을 때 부잣집 친구들의 아버지는 은행 고
위층 사람이거나
(아마도 그중 상당수는 대출 커미션을 받았을 것으로 추정된다)  은행돈
을 빌려 사업하는 사람들인 경우가 많았다. 은행에 저축을 열심히 하는 사람들이 아니었다는 말이다. 나는 내가 저축을 한 돈을 갖고 다른 사람들이 부자가 되는 모습을 지켜보는 것이 싫었고 지금도 싫어한다. 처음부터 나는 은행과는 거리가 멀었다는 말이다.
20대에 내가 처음으로 만들었던 천만 원은 아줌마들과 함께한 낙찰계


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을 빌려 사업하는 사람들인 경우가 많았다. 은행에 저축을 열심히 하는 사람들이 아니었다는 말이다. 나는 내가 저축을 한 돈을 갖고 다른 사람들이 부자가 되는 모습을 지켜보는 것이 싫었고 지금도 싫어한다. 처음부터 나는 은행과는 거리가 멀었다는 말이다.
20대에 내가 처음으로 만들었던 천만 원은 아줌마들과 함께한 낙찰계
를 통해서였다. 하지만 계는 위험하므로 정말 믿을 만한 계가 아니라면 꼬박꼬박 은행에 저축할 것을 권유한다. 단 목돈을 만들 때까지만이다. 목돈을 오백만 원이라도 만들면 그 돈은 수익에 따라 움직여야 한다. 한 푼이
세이노의 가르침
472 473 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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라도 이자를 더 많이 주는 곳을 찾아다니라는 말이다.
은행에 저금을 많이 하여 저축상을 받는 사람들을 볼 때마다 나는 그 많
은 돈을 왜 은행에 계속 넣어 둘까 하는 의문을 갖는다. 원금이 보호될 수 
있는 한도 내에서 종금사나 신용금고, 조합 등과 같은 제2금융권에 분산
시켜 놓고 이자는 매월 은행으로 자동이체 시키면 어떨까? 그런 곳은 불
안하고 찾아다니기도 불편하고 시간이 소요된다고? 뭐가 불안하다는 말
인가? 원금이 날아갈 가능성이 있다고? 그렇다면 5천만 원 원금이 보장되
는 한도 내에서 하면 될 것 아닌가. 그래도 돈을 맡긴 곳이 문을 닫으면 몇 
개월간 그 돈을 찾지 못하지 않느냐고? 그럴 수 있다. 몇 개월 이자를 손해 
볼 수도 있을 것이다. 그래 봤자 몇 %에 지나지 않는다. 그 정도는 날릴 각
오를 하고 나는 언제나 고금리만 따라다닌다. 하지만 원칙이 있다. 법으로 
보장이 되는 한도 금액으로 여러 곳에 쪼개 놓는다는 것과 이자는 매월 자
동이체로 수령한다는 것, 갑자기 돈이 필요하게 될 때를 대비하여 일정액
은 언제라도 찾을 수 있는 곳에 예치한다는 것 등이 그것이다.
나의 좁은 생각인지는 몰라도 어느 나라에서든지 은행들이 부실해지면 
정부에서 쓰는 수법이 예금 보장 한도액 제도인 것 같다. 그렇게 하면 수
많은 사람들이 비 맞은 참새처럼 불안감에 떨면서 자금을 제2금융권보다
는 그래도 더 안전하게 보이는 은행으로 옮기게 되고 은행들은 BIS 비율
이니 뭐니 하는 것들을 맞추게 되어 안정화 단계로 들어가기 쉽다. 결국 
불안감 조성은 은행을 살리기 위한 심리적 전술일 수도 있지 않을까? 즉 
다른 금융기관들에 대한 불안감을 조성하고 안정성을 담보로 하여 전략
적으로 이자는 조금 줌으로써 예대 마진을 극대화시켜 그 마진으로 부실
을 털어 내려는 속셈일는지도 모르지 않는가. 투신사나 은행 중 자기네가 
가장 안전한 곳이라고 광고하는 곳은 이자를 가장 조금 주는 곳이라고 생각하면 틀림없다.


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다른 금융기관들에 대한 불안감을 조성하고 안정성을 담보로 하여 전략
적으로 이자는 조금 줌으로써 예대 마진을 극대화시켜 그 마진으로 부실
을 털어 내려는 속셈일는지도 모르지 않는가. 투신사나 은행 중 자기네가 
가장 안전한 곳이라고 광고하는 곳은 이자를 가장 조금 주는 곳이라고 생각하면 틀림없다.
은행은 길 건너 가까이 있는데 제2금융권 회사들은 멀리 떨어져 있어서 
시간도 걸리고 불편하다고? 도대체 당신 시간이 다른 일들에 얼마나 값지
게 쓰이고 있기에 시간이 걸린다고 시간을 아까워하는가? 시간은 금이지
만 부자가 아니라면 시간이 금이 아닐 경우가 많다. 불편하다고? 편리함
은 언제나 당신의 돈을 빼앗아 가는 원흉이다. 금융기관과 거래할 때만큼
은 불편함을 감수해라. 당신이 불편함을 느낄수록 돈은 쌓이기 마련이며 
돈 찾기가 편리할수록 돈은 새어 나가는 법이다.
은행의 경우 우수고객이라는 말은 은행에 돈을 많이 기증한다는 뜻이
다. 지점장실이나 VIP룸으로 안내되어 커피 한잔 마시는 대신 당신은 적
어도 제2금융권보다 연 2~3% 정도는 손해 보고 있음을 기억하라. 가끔 
은행에서 공연 티켓도 들어오고 무료 건강검진도 받을 수 있기도 하지만 
대단한 것은 아니다. 여러 가지 수수료 면제 역시 큰 도움이 못 된다. 인터
넷으로 처리하면 수수료는 절감된다. 어느 은행이건 간에 우수고객이 받
는 추가 예금 이율은 잘해야 연 0.5% 정도이다.
은행의 우수고객에게는 대출 금리가 최대 연 3%까지도 감면된다지만 
말이 그렇다는 것이지 대출받을 때가 되어 봐야 안다. 특히 예금담보대출
은 엄청난 손해이다. 정기예금 이자로 연 4.5%를 받고 급전이 필요하여 
예금담보로 7%로 대출을 한다면 2.5% 더 내는 것이 아니라 4.5%에 대
한 세금액까지도 당신이 부담하여야 한다. 원 세상에나. 신용대출이니 정
책자금 대출이니 그럴듯한 것들도 많지만 당신을 뭘 믿고 그냥 빌려주겠
는가. 물론 당신이 이름 있는 직장에 다니면서 어느 한 은행과 계속 거래


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예금담보로 7%로 대출을 한다면 2.5% 더 내는 것이 아니라 4.5%에 대
한 세금액까지도 당신이 부담하여야 한다. 원 세상에나. 신용대출이니 정
책자금 대출이니 그럴듯한 것들도 많지만 당신을 뭘 믿고 그냥 빌려주겠
는가. 물론 당신이 이름 있는 직장에 다니면서 어느 한 은행과 계속 거래
를 해 왔다면 신용대출로 돈을 빌릴 수도 있겠지만 그 액수가 몇천만 원
을 넘어가게 되면 이야기가 달라진다. 역으로 생각해 보아라. 당신이 대출
세이노의 가르침
474 475 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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담당자라고 치자. 당신 같으면 돈을 빌리러 오는 사람이 직장이 좋고 거
래를 오래 해 왔다는 이유만으로 선뜻 몇천만 원을 내주겠는가? 그럴 리 없지 않은가. 당연히 담보를 요구할 것이다. 담보만 있으면 요즘은 어디서나 돈을 빌린다.
하지만 나는 어떠한 경우에도 빚을 지지 말라고 외치는 사람임을 기억
해라. 당신이 제아무리 재주가 좋아도 빌려 쓴 돈에 대해 지불하는 이자는, 당신이 그 어떤 금융기관에서 굴리고 있는 자금에 붙는 세후 이자보다 언제나 많은 법이다. 나는 적금은 적금대로 들고 대출금은 대출금대로 사용하는 사람들을 볼 때마다 도대체 왜 그 쉬운 산수도 못하는지 궁금하기만 하다
(외환위기가 있었던 98년 초에 나는 은행에서 돈을 왕창 빌렸다. 나는 그 돈을 상호신
용금고에 넣고 높은 이자를 받았는데 은행 대출 이자를 갚고도 돈이 남았다. 그때 이후로는 그런 
재미를 볼 수 있는 기회가 다시는 오지 않았다) .
기억해라. 그 어떤 금융기관이건 간에 그들이 당신을 부자로 만들어 주
기 위하여 불철주야 노력하는 자원봉사자들은 절대 아니다. 금융기관의 
정확한 표현은 금융회사이며 당신의 돈을 이용하여 스스로 부자가 되고자 애쓰는 영리 목적의 법인이다. 영리 목적으로 돈장사를 하는 사람들이말하는 것을 그대로 믿으면 어떻게 될까? 나는 금융기관의 창구 직원은물론 금융기관에 소속된 재테크 상담가의 말도 한 귀로 듣고 한 귀로 흘려버린다. 은행에서는 자기들 상품에 가입하라고 하고 보험회사에서는 보험을 권유하고 증권회사는 자기들 상품을 권유할 것 아닌가. 금융기관에종사하는 사람이 “저희한테 돈을 맡기지 마시고 이러저러한 곳에 가셔서이렇게 하시면 이자를 이만큼 더 받으실 수 있습니다”라고 당신에게 말하는 경우는 거의 없기 때문이다.


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선택은 당신에게 달려 있다. 다행히도 요즘은 인터넷상에서 금융 상품들을 비교하여 정보를 제공하는 인터넷 사이트들이 여러 곳이 있다. 그런 사이트들을 수시로 방문하여 금리 변동 상황을 객관적으로 비교하여 스스로 판단할 수 있는 능력을 갖추어라. 당신이 모르면 모르는 만큼 호구가 되어 버리는 것이 머니 게임이다.
(당신이 금융기관이나 재테크의 ‘기본조차 모르고 있다면’ 전직 은행원 
출신의 일본인 요코다 하마오의 〈부자는 20대에 결정된다〉를 나이와 상관없이 읽어라. 하지만 이 책의 내용 중 부자들의 특성으로 나오는 “배냇저고리, 아기수첩, 초등학교 성적표 등을 간직해 둔다”는 것은 일본의 부자들에게 물어보니 보편적인 특성 같지는 않으며 저자가 가난뱅이가 되는 지름길로 말하는 것들 중 상당수는 적용이 잘못되었음을 염두에 두어라.
이상건 기자의 〈돈 버는 사람은 분명 따로 있다〉도 읽어라. 이 책은 재
테크의 기초 원리를 다루고 있기에 내가 난생처음 추천사라는 것을 써 준 책이다. 솔직히 말해서 이 책의 원고를 읽었을 때 “아니 대다수의 사람들이 한심하게도 도대체 이런 기초적인 것도 모른단 말인가?” 하는 생각을하였는데 저자의 말은 “대다수가 그렇다”는 것이었다. 쯧쯧)
 2022 
•4년 전, 거래하던 은행 PB가 그 은행에선 처음으로 6개월짜리 라임펀드를 판
매한다고 했다. 그런데 펀드가 교보증권이 운용하는 펀드와 라임에서 운용하
는 사모펀드에 45 대 55의 비율로 투자한다는 게 전혀 신뢰가 가지 않았다.하지만 최초라는 말에 나는 거액을 넣었다.만기에 약속된 수익이 달성되어 펀드를 현금화시키자, 규모가 더 커진 2차 라임펀드를 곧 판매한다는 연락이 왔다. 나는 투자할 생각이 전혀 없다고 했다.“지난번에 수익을 보셨는데 왜 안 하세요?”
세이노의 가르침
476 477 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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“그때는 은행이 라임자산운용하고 첫 거래라고 하지 않았나. 라임에서 미끼
를 던질 것이니 받아먹은 것이고, 이번에는 그 미끼로 더 큰 자금을 꼬시는 것인데 그걸 못 믿겠다.”그리고 얼마 안 가서 라임 사태
(사모펀드 부실화로 1조 6,700억 원의 피해가 발생한 사건)
가 터졌다. 나는 이것을 어떻게 미리 알아챘을까? IMF 외환위기가 가라앉을 즈음이었다. 어느 단기 펀드에 들어갔고 수익이 크게 났기에 2차 펀드에 더 큰 금액을 넣었으나 원금의 40%가 날아갔었다. 당시 투자자들이 모여 증권사를 상대로 소송까지 했으나 패소하였는데, 그 소송 과정에서 제출된 자료들을 분석하며 증권사와 자산운용사 간의 끈끈한 관계를 자세히 알게 되었다. 또 자산운영사 관련 법규 중 상당수는 얼마든지 빠져나갈 수 있는 그물망에 불과하다는 것도 깨닫게 됐다. 증권사에 이익을 넘기고자 어떤 회사의 주식을 하루에 열 번이나 팔았다가 다시 매수하는 등의 행태도, 그것도 가장 수수료가 비싸다는 전화 주문으로 한다는 것도 그때 알았다. 지금은 바뀌었는지 모르겠다만, 이런 행태를 은행 직원들이 알 리가 없다.그러므로 PB 혹은 은행 창구 직원이 하는 말을 그대로 믿으면 안 된다. 펀드 사기의 경우는 시중 은행들조차 속아 넘어가기 쉽고, 은행 창구 직원에게 물어봤자 인쇄된 안내문 내용을 전달하는 것뿐이므로, 큰 의미가 없다.
•
언론에서 
종종 무슨무슨 펀드의 수익률이 높게 나왔다는 기사가 나올 때는 주


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•
언론에서 
종종 무슨무슨 펀드의 수익률이 높게 나왔다는 기사가 나올 때는 주
의하여라. 어떤 자산운용사가 운영하는 펀드는 한두 개가 아니고 종종 수백개 이상이며 그 펀드들의 금액은 5억 원짜리도 있고 5천억 원짜리도 있다. 펀드에서 수익을 낸 뒤 보도자료를 돌리는데, 때로는 기사에서 그게 얼마짜리펀드인지는 밝히지 않고 수익률 %만 강조하곤 한다. 금액이 작은 특정 펀드의 수익률을 높이는 것이 금액이 큰 펀드의 수익률을 높이는 것보다 훨씬 더 용이하기 때문이다. 게다가 어느 운용사의 펀드 평균 수익률이라는 것도 사실은 웃기는 숫자놀이일 수도 있다. 쉽게 말해 1억 원짜리 펀드 수익률이 20%이고 1천억 원짜리 펀드 수익률이 1%라고 하면 (20+1)/2 = 10.5%를 평균 
수익률이라고 말하는 경우가 있다는 말이다. 또한 어떤 특정인 혹은 특정법인 하나만을 위한 펀드들도 있는데 이것은 대외적으로 잘 공개되지 않는다.
•
여러 
나라들을 다니면서 카지노를 많이 구경했었다. 라스베이거스에 갔을 때


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수익률이라고 말하는 경우가 있다는 말이다. 또한 어떤 특정인 혹은 특정법인 하나만을 위한 펀드들도 있는데 이것은 대외적으로 잘 공개되지 않는다.
•
여러 
나라들을 다니면서 카지노를 많이 구경했었다. 라스베이거스에 갔을 때
내가 슬롯머신에 동전을 넣었을까? 전혀. 남아프리카에서는 거래처가 나를접대한답시고 카지노에 데려갔는데 나는 구경만 하다가 빨리 돌아가자고 했던 기억이 있다. 행운을 기대하며 재미 삼아서라도 한번 해 볼 수도 있을 텐데, 왜 나는 하지 않을까?확률게임이기 때문이다. 내가 이길 확률이 더 크다면 카지노 회사들이 그렇게근사한 건물들을 보유하며 수익을 낼 수 있었을까? 카지노 회사들이 잘나간다는 것은 내가 게임에서 질 확률이 더 크다는 것을 보여 주는 것 아닌가. 나는내가 질 확률이 더 크면 그 게임은 절대 하지 않는다.금융상품 투자에 있어서도 마찬가지이다. 펀드의 경우를 예로 든다면, 그 종류가 적어도 1만 개 이상 될 텐데 도대체 누가 그런 상품들을 만드는 것일까? 금융공학자들이다. 어떻게 만들까? 각종 금융 데이터와 통계 수치 등등을 근거로 만들게 되는데, 확률적으로 카지노처럼 그것을 만들어 운영하는 쪽에게조금이라도 유리하게 만드는 것이지 그것을 구매한 사람에게 더 유리하게 만들 리는 없지 않을까? 그래서 금융공학자들이 만든 상품은 섣불리 믿으면 안 된다. “자본시장이란 게 원래 사람들의 적당한 무지와 탐욕을 동력으로 굴러가는 곳”―<재벌집 막내 아들>에서 나오는 말인데 백번 맞는 말이다. 
(나는 현실에
세이노의 가르침
478 479 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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서 결코 일어나지 않을 이야기에는 관심이 없는데 아내가 보는 바람에 중간에 껴들어 가서 결
국은 다 보았다.)
•회원제 상조회사는 어떻게 운영될까? 어떻게 어떤 상조회사는 광고비를 계속
쏟아부으면서 전국에 많은 지사와 직원을 둘 수 있을까? 월 회비를 내면 이러
저러한 혜택이 있다는데, 그 좋은 혜택들을 다 주고 나면 납입된 회비로 운영비 감당이 안 될 텐데? 자, 가족 중 누군가가 사망하였다고 치자. 장례는 치러야 하는데 경황이 없다. 상조회사에서 약속한 것들만으로 장례 절차가 다 해결되는 것은 아니다. 추가로 나가야 할 비용들이 있지만 이미 회비를 내 왔고견적 비교를 할 상황도 아니므로 회원들은 상조회사의 방침을 그저 다 수용하게 된다. 부조금이 들어오므로 웬만큼은 장례 비용을 충당할 수 있기 때문이다. 이게 무슨 뜻인가 하면 회원제 상조회사의 입장에서 볼 때, 회사는 미래어느 날 틀림없이 발생할 수입원이 보장되어 있으며 장지나 화장장 선택 같은 것에서 추가 이익을 얻을 수도 있다는 뜻이다. 그것은 어째서 우리나라에수많은 회원제 상조회사들이 생겨나 영업하고 있는지에 대한 의문점을 풀 수있는 단초이다. 지사들 역시 프랜차이즈 가맹점 비슷한 개념으로 보면 무리가없다. 그래서 적금을 들었다는 마음으로 회비를 내는 사람들도 많겠지만, 차라리 은행 적금을 들고 장례식장의 장례 서비스를 이용하거나 후불제 상조회사를 이용하는 방법도 생각해 보는 것이 좋지 않을까 싶다.
•
인터넷 
검색을 해 보면 부자 자산가들의 상속세를 대비할 수 있다고 하는 종
신보험 홍보 내용들이 많이 나온다. 기본적으로 보험료를 납입 능력이 있는배우자나 자녀가 자기 비용으로 납부하다가 피상속인 사망 시 보험금을 받는것이다. 나는 보험금 100억 원을 기준으로 국내 대형보험사들 4~5곳으로부터 견적을 받은 후 그 조건들을 하루 종일 분석하고 엑셀로 비교하며 검토해 보았다. 그 결과는? 개뿔!
(상속세를 걱정하지 않는 경우에서의 종신보험에 대해서는 검
토한 바 없다.)


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(상속세를 걱정하지 않는 경우에서의 종신보험에 대해서는 검
토한 바 없다.)
•자동차 리스나 렌트의 경우, 현금 구매 시와 얼마나 차이가 나는지 직접 엑셀
로 비교하여 보아라. 그 차이에 놀라게 될 것이다. 
 2022   운명적 사랑을 믿지 말아라 
혹시 우연히 만난 생면부지의 이성에게서 가슴이 갑자기 아릴 정도로 시
려지는 느낌을 받아 본 적이 있는가? 길거리에서 스쳐 지나가고 난 뒤에도 가슴이 두근거리는, 아니 가슴이 내려앉는 듯한 그런 느낌 말이다. 그런 느낌을 받았을 때 나는 이 세상 살기가 만만하지 않음을 깨달았다. 젠장. 단 하룻밤만이라도 함께 지낼 수 있다면 모든 걸 포기할 수도 있을 것 같은 그런 대상. 나의 의지와는 상관없이 흔들리고 마는 영혼. 이른바 필
feel이 꽂히는 것이다.
사랑에 대해 내가 뭘 알겠냐마는 사람들은 그것을 사랑이라고 부르는 
것 같으며 운명적 만남으로 찬미하는 것 같다.
스탠리 큐브릭 감독의 유작 〈아이즈 와이드 셧 Eyes Wide Shut 〉에서 그러
한 감정은 현실을 위협하는 위험한 욕망으로 표현된다. 성공한 의사 빌 하퍼드와 그의 아름다운 아내 앨리스는 친구가 여는 크리스마스 파티에 참석한다. 그날 밤 두 사람은 각기 다른 이성으로부터 강한 성적 유혹을 받는다. 다음날 앨리스는 빌에게 숨겨 왔던 비밀을 고백한다. 여름휴가 때 우연히 한 해군 장교와 마주쳤는데 그에게 너무나도 강한 성적 충동을 느
세이노의 가르침
480 481 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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껴 그와 하룻밤만 보낼 수 있다면 남편과 딸 모두를 포기할 수 있을 것만 
같았다고 말이다.
영화는 우리의 두근거리는 마음 뒤편에 은밀히 숨어 있는 것이 성적 욕
구임을 적나라하게 보여 준다. 그것을 우리는 본능이라고 부른다. 성욕을 
일으키는 유전적 DNA가 우리에게 본능으로 있다는 말이다. 그 DNA의 
역할은 종족 보존을 위한 교미 충동을 일으키는 것이며 이 유전자로 인하
여 수컷은 자기의 씨를 수많은 암컷에게 뿌리려고 하고 암컷은 우성 인자
를 받으려는 목적에서 더 나은 수컷을 선택하게 된다.
고귀한 사랑의 감정을 프로이트도 아닌데 어떻게 그렇게 성적 본능으로
만 조명할 수 있느냐고? 당신이 아무리 플라토닉 러브의 신봉자라고 할지
라도 어떤 이성을 좋아한다면 그 사실 자체가 이미 성적 본능을 의미한다. 
즉 우리가 누군가에게 첫눈에 반하게 되는 것이 실은 자신도 인지하지 못하
는 성적 DNA가 가져온 은밀한 충동이다. 이른바 전기가 흐르는 듯한 짜릿
한 운명적 만남이라는 것이 사실은 종족 보존 DNA가 요구하는 최적의 교
미 상대를 만났을 뿐이라는 의미가 될 수도 있다는 말이다.
사랑이라는 무대 위에 오르게 되면 우리의 행동과 마음을 그렇게 성적 
유전자가 지배한다는 사실을 부인하지 말라. 이것은 2000년 2월 미국 코
넬대 인간행동연구소의 신디아 하잔 교수팀이 2년간 남녀 5,000명을 조
사한 결과에 의하여서도 입증된다. 연구팀은 가슴 뛰는 사랑은 18~30개
월이면 사라지는 것으로 확인됐다고 밝혔다. “사랑의 감정은 뇌의 화학작
용”이며 “남녀가 만나 2년 정도 지나면 대뇌에 항체가 생겨 더 이상 사랑
의 화학물질이 생성되지 않는다.”
미시간대 로버트 프라이어 교수 역시 비슷한 주장을 하는데, 사랑에 빠지
면 분비되는 세로토닌 등은 상대의 결점을 인식하지 못하게 해 사람을 눈멀게 만들지만 유효 기간은 2년 정도라고 했다. 성적 호기심이 일단 채워지면 
더 이상 화학물질이 처음처럼 분비되지 않으며 연인에 대한 뜨거운 감정이


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의 화학물질이 생성되지 않는다.”
미시간대 로버트 프라이어 교수 역시 비슷한 주장을 하는데, 사랑에 빠지
면 분비되는 세로토닌 등은 상대의 결점을 인식하지 못하게 해 사람을 눈멀게 만들지만 유효 기간은 2년 정도라고 했다. 성적 호기심이 일단 채워지면 
더 이상 화학물질이 처음처럼 분비되지 않으며 연인에 대한 뜨거운 감정이 
실은 유전자가 분비시킨 화학물질이 가져온 결과라는 말이다.
본능에 의해 지배되어 시작되는 사랑은 그 원시적 속성으로 인하여 우
선은 외모 같은 육체적 조건에 의하여 영향을 받는다. 첫눈에 반하거나 첫
인상이 좋아서 호감을 느끼게 된다는 말이다. 그러나 사랑은 그런 첫 단추 
하나로 계속 유지되는 것이 아니다. 본능에 의하여 그렇게 지배된 사랑은 
그 원시적 속성으로 인하여 결코 오래갈 수가 없다. 칠순이 다 된 영원한 
은막의 여왕 엘리자베스 테일러는 8번의 결혼과 17번에 걸친 연애 행각
으로 유명하다. 그녀는 매번 결혼을 할 때마다 “이제야 내 진정한 사랑을 
찾았어요”라고 말하곤 했지만 그 사랑은 모두 깨져 버렸다. 왜 그렇게 되
었을까? 본능에 의해 지배된 만남을 진정한 사랑으로 믿었기 때문 아닐까?
수많은 나라에서 신혼부부 세 쌍 중 한 쌍 이상이 이혼을 하는 이유도 본
능에 의해 치장된 감정을 진정한 사랑으로 오해하고 결혼에 이르렀기 때
문이다. 결혼 생활을 유지하고 있는 부부들이라 할지라도 상당수는 이미 마
음이 식어 버린 채 살아간다. 국정홍보처가 전국 20세 이상 남녀 4,500명을 
대상으로 실시한 ‘한국인의 의식, 가치관 설문조사’ 결과에 따르면 “다시 태
어나면 현 배우자와 결혼할 의향이 없다”고 응답한 사람이 47.8%나 됐다. 
두 쌍 중 한 쌍은 이미 깨져 있다는 말이다. 어느 부부는 남자가 여자를 만난 
순간부터 너 아니면 못 산다고 농약을 마시며 자살 소동까지 벌여서 결혼하
였다. 한데 1년도 안 가서 남편은 폭력을 휘두르고 다른 여자와 살림까지 차
렸다. 이런 경우가 어디 하나둘인가.


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어나면 현 배우자와 결혼할 의향이 없다”고 응답한 사람이 47.8%나 됐다. 
두 쌍 중 한 쌍은 이미 깨져 있다는 말이다. 어느 부부는 남자가 여자를 만난 
순간부터 너 아니면 못 산다고 농약을 마시며 자살 소동까지 벌여서 결혼하
였다. 한데 1년도 안 가서 남편은 폭력을 휘두르고 다른 여자와 살림까지 차
렸다. 이런 경우가 어디 하나둘인가.
이혼 경력이 있는 기혼자였던 미국인 심슨 부인과의 첫 만남에서부터 
두근거림을 주체하지 못하고 결국은 그녀와 결혼하고자 영국 왕위를 내놓
세이노의 가르침
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았던 에드워드 8세의 경우는 어떠할까? 당시 그는 왕위에 오른 지 1년도 
채 안 된 시점에서 라디오 방송을 통해 이렇게 고백하였다. “사랑하는 여인의 도움과 지지 없이는 무거운 책임을 이행해 나가기가 나로서는 불가능함을 깨달았다
(I have found it impossible to carry the heavy burden of responsi-
bility… without the help and support of the woman I love) .” 그날 밤 에드워드는 
호주로 건너가 몇 개월을 있으면서 심슨 부인이 이혼 수속을 마칠 때까지 기다렸고 드디어 프랑스에서 그녀와 결혼하게 된다.
모든 사람의 심금을 울려 온 이 사랑 이야기는 아마도 여성들이 공통적
으로 꿈꾸는 러브 스토리일는지도 모르겠다. 과연 그들은 나중에 어떻게 살았을까? 그 두 사람은 “성격 차이로 인하여” 별거하였다. 새겨들어라. 성격 차이라는 말은 갖가지 이유들로 인해 대단히 많이 싸웠다는 것을 부드럽게 표현하는 외교적 언어라는 것을. 기억하라. “왕자와 공주는 만나자마자 서로를 사랑하게 되어 결혼하였고 행복하게 평생을 같이 보냈대요.”라는 식의 동화들은 적어도 절반은 거짓이므로 만나자마자 운명적으로 빠져 버리는 사랑은 기대하지도 말고 믿지도 말아라. 운명적 만남의 두근거림은 사랑이 아니라 본능적 DNA가 화학물질을 분비시켜 당신도 모르게 나타나는 원시적 느낌에 지나지 않는다.
이성과의 만남에서 누구나 외모 혹은 첫인상에 호감을 느껴야 관계를


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이성과의 만남에서 누구나 외모 혹은 첫인상에 호감을 느껴야 관계를 
열어 갈 수 있지만 그것이 지속시켜 주는 사랑의 시간은 길지 않다. 순간적으로 불붙기 시작한 뜨거운 사랑이 끝까지 지속되는 예는 대부분 그 사랑이 시작된 지 얼마 되지도 않은 시간에 영화 〈타이타닉〉에서처럼 죽음이나 사회적 굴레로 인하여 헤어져야 하는 경우에서 주로 나타난다. 즉 사랑의 시간이 지극히 한정되어 있는 경우에 발생하는 것이지 두 사람의 관계가 지속되면서 성적 본능이 이미 충족된 상태가 되면 결과가 다르게 나타날 가능성이 높다는 말이다.
진정한 인간의 사랑은 육체적 조건에 집착하는 유전적 본능의 지배에서 
한 단계 뛰어넘는다. 그 사랑은 상대방의 인격, 개성, 취미, 습관, 지성, 능력, 가치관 등등의 내면세계에 매력을 느껴야 유지될 수 있다. 시작은 육체적 매력에 사로잡혀 시작되어도 내면의 뒷받침이 없다면 곧 사라질 거품이 된다. 때문에 사랑의 순서를 말한다면 이성
reason의 교류부터 시작
되고 그것이 감성으로, 다시 감성이 감정으로, 그리고 그 감정이 본능으로 연결되어야 한다.결론: 남자는 자신이 어떤 여자를 만지고 싶고 애무하고 싶고 그 여자와 
섹스하고 싶다고 해서 그 여자를 자신이 진정으로 사랑하고 있다고 섣불리 착각하지 말 것. 여자는 남자와 섹스를 할 때 느끼는 포근함이나 따스함 등등을 자신이 그 남자를 사랑하는 증거로 100% 과신하지 말 것. 남자 여자 모두, 육체적으로 상대에게 길들여져 있고 벗은 몸의 친밀도가 크다고 해서 두 사람의 사랑이 계속 지속될 것으로 오판하지는 말 것. 만날 때마다 스킨십 혹은 섹스에 탐닉하는 관계라면 당장 그만둘 것.
가장 중요한 것: 외롭다고 사람을 사귀지는 말 것.
 2022 
•영화 〈미스 슬로운〉 에서 주인공은 일 중독자이고 성욕은 남자 매춘부와의 관
계를 통해 아주 단순하게 해결한다. 인간 딜도 역할을 해 주는 남자 매춘부가


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가장 중요한 것: 외롭다고 사람을 사귀지는 말 것.
 2022 
•영화 〈미스 슬로운〉 에서 주인공은 일 중독자이고 성욕은 남자 매춘부와의 관
계를 통해 아주 단순하게 해결한다. 인간 딜도 역할을 해 주는 남자 매춘부가
바뀌자 당황하는 장면은 딜도로서의 성능을 의심하는 것으로 비쳐진다. 이른바 속궁합이다. 더 하고 싶은 말이 있지만… 
(이 영화는 섹스 영화는 아니며 계략을
어떻게 꾸미는지를 가르쳐 주는 좋은 영화이다) .
세이노의 가르침
484 485 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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•동물들 중 인간과 영장류 일부만 발정기가 없다. 보노보 침팬지는 모든 동물
중에서 가장 자유분방한 성생활을 하는 것으로 알려져 있고 구강성교, 자위행
위, 동성 간 성교 등도 한다. 심지어 인간이 불을 피우는 모습을 학습하여 모닥불을 피우기도 한다
(https://youtu.be/GQcN7lHSD5Y) .
추천할 만한 책: 〈섹스의 진화〉 (재레드 다이아몬드 지음) . 원제목은 〈왜 섹스는 즐
거운가〉 이지만 야한 책이 전혀 아니다.
 2022   기회는 사람이 준다. 윗사람에게 잘해라
1970년에 노벨 문학상을 수상한 사무엘 베케트 Samuel Beckett 는 기성 연극
을 부정하는 프랑스 신연극의 선구자이다. 우리에게는 그의 희곡 〈고도를 
기다리며〉가 그 애매모호함 (?) 때문에 널리 알려져 있다. 텅 빈 공간에 앙
상한 나무 한 그루. 등장인물들에게는 시간관념이 없다. 과거도 미래도 없다. 언제나 현재다. 그곳에서 부랑자 에스트라공과 블라디미르의 대화가 축을 이루는 이 연극에서 두 사람은 ‘고도’를 기다리면서 ‘고도’가 오지 않으면 목을 매 죽어 버리자고 한다. 블라디미르는 이렇게 말한다. “이 모든 혼돈 속에서도 단 하나 확실한 게 있지. 그건 고도가 오기를 우린 기다리고 있다는 거야.” 에스트라공이 “만일 고도가 온다면?” 하고 묻자 블라디미르는 “우리는 구원을 받는다”라고 말한다.
이 난해한 연극을 이해해 보자는 것은 아니다. ‘고도’가 신을 의미하는
말이건 무의미의 의미이건 뭐건 간에 내가 말하고 싶은 것은 우리는 누구나 어떤 형태로든 성공할 수 있는 기회가 오기를 목이 빠지게 기다리며 살고 있다는 사실이다. 게다가 누구에게나 일생 동안 기회가 3번은 온다고하지 않는가. “해와 달은 누구에게나 빛을 준다
日月無私照 ”라는 말도 있다. 그


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말이건 무의미의 의미이건 뭐건 간에 내가 말하고 싶은 것은 우리는 누구나 어떤 형태로든 성공할 수 있는 기회가 오기를 목이 빠지게 기다리며 살고 있다는 사실이다. 게다가 누구에게나 일생 동안 기회가 3번은 온다고하지 않는가. “해와 달은 누구에게나 빛을 준다
日月無私照 ”라는 말도 있다. 그
러나 과연 그 기회는 어디서 언제 나타나는 것일까? 혹시나 ‘고도’처럼 오는지 안 오는지 불확실한 가운데 세월만 잡아먹는 것은 아닐까. 당신이 명심해야 할 사실은 그 기회는 반드시 올 것이며 당신 주변의 누군가에 의하여 주어질 것이라는 점이다. 돈이 그 기회를 주는 것도 아니고 학벌이 주는 것도 아니다. 기회 수여의 결정권자는 사람이다.
예를 들어 보자. 학생운동가 출신인 이명박은 1965년 현대건설 경리사
원으로 입사하였으나 불과 12년 만에 36세의 나이로 사장직에 올라 샐러리맨들의 우상이 되었다. 열정과 담력, 저돌성이 정주영 명예회장과 닮았다는 평가를 받았던 그는 현대건설 회장직을 던지고 정치인이 되었다. 비록 그는 자서전에서 “오너는 결코 전문경영인을 믿지 않는다”며 “한국에서 전문경영인은 사장이 아니라 ‘사장급 직원’에 불과하다”고 꼬집었지만 그에게 기회를 준 것은 현대건설이라는 조직이 아니라 지금은 고인이 된 정주영 회장이었다고 나는 믿는다. 정주영 회장이 그에게 기회를 주지 않았다면 그는 어쩌면 평생 경리 업무만 보았을는지도 모른다.
물론 이명박은 기회를 붙잡을 준비가 되어 있었던 사람이다. 그렇게 준


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물론 이명박은 기회를 붙잡을 준비가 되어 있었던 사람이다. 그렇게 준
비가 되어 있는 사람에게는 언젠가는 누군가가 그를 눈여겨보다가 기회를 제시한다. 이것이 기회의 법칙이다. 왜 그럴까? 이미 성공한 사람들은 대부분 바쁘다. 이미 부자가 된 사업가들 중에는 돈에 대하여 동물적 후각을 갖고 있는 사람들이 많다. 하지만 그들의 몸은 우리들처럼 하나뿐이다. 혼자서는 일을 다 처리하지 못한다. 하지만 내가 만난 여러 나라의 성공한 사업가들이 공통적으로 하는 말은 “사람이 없다”는 것이다. 누군가가 필요하기는 한데 믿고 일을 맡길 사람이 없다는 말이다. 실업률이 제아무리 높아도 쓸 만한 사람이 없다고 하는 말이 수많은 경영자들 입에서 나오지 않는가.
세이노의 가르침
486 487 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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기회를 주고 싶은데도 기회를 받아먹을 만한 사람이 주변에 없다는 것
은 사업가들과 부자들의 공통된 고민이다. 당신이 부자가 될 수 있는 기회
는 언제나 그런 사람들에 의하여 주어지며 그들은 대개 당신보다 한 세대 앞에서 기득권을 이미 획득한 사람들이다. 그 사실을 잊지 말라.
빌 게이츠가 오늘의 성공을 갖게 된 것도 마이크로소프트의 초창기에 
IBM의 어느 이사가 기회를 주었기 때문이다. 당시 IBM에서는 PC에서 사용할 소프트웨어
disk operating system 를 찾고 있었고 이미 다른 유명한 소프트
웨어 회사와 접촉한 바 있었다. 그러나 거대한 IBM의 이사가 방문하였음에도 소프트웨어 회사 사장은 건방지게도 얼굴조차 보이지 않았다. 이에 분노한 IBM의 이사는 이름도 없는 마이크로소프트를 찾아갔고 그곳에서 “정장 차림으로 예의를 갖추고 기다리던” 빌 게이츠를 만났던 것이다.
미국에서 가장 크고 성공적인 벤처 캐피털 회사로 헴브리크 & 퀴스트
Hembrecht & Quist 라는 곳이 있다. 이 회사에는 하루에도 수십 통씩 벤처 기


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미국에서 가장 크고 성공적인 벤처 캐피털 회사로 헴브리크 & 퀴스트
Hembrecht & Quist 라는 곳이 있다. 이 회사에는 하루에도 수십 통씩 벤처 기
업가들로부터 돈을 투자해 달라는 애절한 투자 요청서가 들어온다. 하지만 그 요청서들은 대부분 쓰레기통으로 들어간다. 그렇다면 투자심의를 할 때 이 회사에서 가장 중요하게 보는 것은 무엇일까? 기술이나 연구비 비중, 혹은 시장 점유율일까? 아니다. 창업자 자신의 소질과 자질이다. 그것이 핵심이다. 그러나 그러한 내용은 투자 요청서나 사업 계획서에는 나타나지 않는다. 때문에 그들은 우선은 믿을 만한 인맥을 통해 소개를 받은 기업가들을 우선 면접한다. 한때 주식 시가 총액이 마이크로소프트사를 능가해 관심을 모았던 인터넷 접속 장비업체 시스코 시스템즈 역시 직원 중 60%가량을 내부 핵심인력의 추천에 의해 채용한다. 이러한 여러 사례에서도 나타나듯이 당신을 기회의 신에게 소개하고 추천하는 것은 이미 이 사회에서 능력이검증되어 돈과 지위를 획득하는 데 성공한 사람들이다.당신이 제아무리 능력이 있다 하더라도 그런 사람들의 호감을 사지 못
하거나 그들의 생각이나 사고방식에서 벗어나 있다면 당신에게 기회가 주어질 가능성은 그만큼 낮아진다. 따라서 당신에게 능력이 있다면 이제는 옷차림이나 언행에 있어 주의해야 한다. 당신의 옷차림과 헤어스타일을 과연 당신보다 10년 이상 더 나이가 많은 사람들이 좋아할까를 생각해 보라. 친구들에게 쓰는 말투를 그대로 나이 든 사람들에게 사용하게 되면 당신은 “예의도 모르는 건방진 놈”으로 인식되게 될 뿐이다.
이것은 외국인들에게도 마찬가지이다. 내가 다국적기업에서 일을 했
을 때의 일이다. 미국에서 남미인들이 많이 거주하는 곳에서 유학생활을 한 일본인 직원이 도쿄
東京에 있었다. 남미인들의 영어는 일반적으로 거칠고


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이것은 외국인들에게도 마찬가지이다. 내가 다국적기업에서 일을 했
을 때의 일이다. 미국에서 남미인들이 많이 거주하는 곳에서 유학생활을 한 일본인 직원이 도쿄
東京에 있었다. 남미인들의 영어는 일반적으로 거칠고 
공손하지 않으며 길거리 소년들 같은 느낌을 주는데 그 역시 비슷하였다. 나는 그가, 나를 포함한 그 어느 외국인 상사들에게도 경칭이나 공손한 표현을 쓰는 것을 한 번도 듣지 못했다. 약 1년 후 그는 홋카이도
北海道 지사로 좌천되었다.
수많은 사람들은 성공을 원하면서도 자신의 말투나 옷차림에 대하여 인
식조차 하지 못한다. 이러한 태도는 특히 젊은이들에게 아주 극심하게 나타난다. 그들은 모든 세상 사람들을 자기 친구로 여기는 것 같다. 그래서 모르는 사람에게 이메일을 보내도 사용하는 언어가 친구들에게 보내는 식이다. 나에게 독자들이 보내는 메일들을 읽어 보면 채팅 언어들을 그대로 사용하거나 젊은 친구들이 생각 없이 자기 멋대로 지껄이면서 나를 ‘당신’이라고 부르는 경우들도 부지기수이다
(독자가 보낸 첫 번째 메일을 읽자
마자 내 마음이 움직여 독자가 알려 준 번호로 전화를 하고 상세하게 내 의견을 말해 준 경우는 
오직 딱 한 번, 롯데 그룹의 어느 직원뿐이었다. 그가 어떻게 보냈는지는 밝히지 않겠다. 그의 흉내를 낸 메일들이 들어올는지 모르기 때문이다)
.
행동은 또 어떠한가. 인사조차 제대로 못 하는 사람들이 부지기수이며 
세이노의 가르침
488 489 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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윗사람들에 대한 배려는커녕 윗사람을 자기와 동급으로 여기는 행동들이 
그대로 표출된다. 명심해라. 윗사람들에게 호감을 얻기는커녕 예의도 모르고 건방을 떠는 사람으로 일단 비치게 되면 기회는 절대로 주어지지 않는다는 것을. 그런데도 사람들은 연장자들에게 호감을 사는 사람이 되기보다는 자기 친구들에게 인기 있는 사람이 되려고 한다. 하지만 당신이 성공할 수 있는 기회는 당신의 친구들이 주는 것이 절대 아니다. 천만의 말씀이다. 나는 친구들의 조언을 듣지 않았다. 오직 진짜 부자들의 말에만 귀를 기울였다. 마이크로소프트의 공동 창업자 폴 앨런이 빌 게이츠의 친구이었음을 보편화시키지는 말라. 당신의 친구가 빌 게이츠가 아닌 이상 당신 친구가 당신에게 제공하려는 기회의 대다수는 자기가 만드는 제품을 팔아 달라는 영업의 기회이거나 당신의 자금을 사용하자는 것이다. 그것을 기회로 여기는 어리석음을 범하지 말라.
(내 말을 윗사람들에게 아부를 하라는 뜻으로 받아들이면 안 된다. 당신보다 나이가 든 사람들
의 관점에서 당신 자신을 바라보라는 말이지 그들에게 아부하라는 뜻은 아니다. 또 우리가 흔히 
사람 하나는 좋다 혹은 착하다고 말하는 그 경우는 사람이 유순하다는 의미이지 능력이 있고 소질과 자질이 있다는 뜻이 아니다. 당신의 윗사람들이 찾는 사람은 능력이 있고 태도도 좋은 사람이지 유순하고 착하며 공손하기만 한 사람이 아니다. 어쩌면 당신은 그래도 윗사람들에게는 그들의 일가친척이 우선이라고 믿을지 모른다. 같은 능력을 가졌다면 일가친척을 우선시할 것이다. 능력도 없는 일가친척을 우선시하는 윗사람은 당신이 던져 버려야 할 대상에 지나지 않는다.)
 2022 
•직장인 (공무원 포함) 이라면 주변을 살펴봐라. 당신 동료들의 능력과 당신의 능
력에 큰 차이가 있지 않을 것이다. 조직이 클수록 학력 학벌은 비슷한 수준인


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2022 
•직장인 (공무원 포함) 이라면 주변을 살펴봐라. 당신 동료들의 능력과 당신의 능
력에 큰 차이가 있지 않을 것이다. 조직이 클수록 학력 학벌은 비슷한 수준인
경우가 많고 업무 능력 차이도 크지 않은데 왜 누구는 승진하고 누구는 탈락을 할까? 물론 나도 안다. 이른바 빽이 통하는 경우도 많다는 것을. 그런데 그 빽이 어떻게 해서 생겨난 것일까? 그 빽들은 어째서 당신 동료를 이끌어 주는 것일까? 아부일까? 충성심일까? 혈연관계일까?
•
명심할 
것: 근로계약서에 쓰인 업무 외의 업무가 모두 부당하다고 생각하지는
마라. 육체노동자가 아닌 이상 기본적으로 상사의 시간과 노력을 절약시켜 주는 것이 좋으며 그 절약에는 상사의 개인적인 일들도, 경계가 모호하기는 하지만 웬만큼은 포함될 수 있다. 
 2022   외로움을 즐겨라 
우리가 어떤 목표를 정하고 그 목표를 향해 나아가겠노라고 굳게 결심한 
이후 우리의 발길을 가장 방해하게 되는 것이 무엇인지 아는가? 부자가 되고자 마음 굳게 먹었음에도 그 굳은 결심을 산산조각 깨뜨려 버리는 것이 무엇인지 아는가? 그것은 외로움이다. 외로움은 그 어떤 목표이든 간에목표를 달성한 사람이라면 누구나 반드시 수없이 겪었을 통과의례이다.
혼자서 노력하는 과정 중에 창밖에 비치는 찬란한 햇빛, 하얗게 쌓인 눈, 
후드득 떨어지는 소나기, 그런 것들을 배경으로 하여 때 없이 밀려드는 외로움, 보고 싶은 얼굴 등등이 스스로를 외롭게 하고, 이어서 “내가 도대체 꼭 이렇게까지 하며 살아야 하나?” 하는 회의감마저 불러일으킨다는 것을 나는 경험으로 안다. 그래서 나는 장담한다. 만일 당신이 어떤 목표를 향하여 정진하는 과정을 이미 시작하였거나 시작하려고 한다면 이제 곧 문득문득 외로워질 것임을.
아, 하지만 명심해라. 이해인 수녀마저도 〈존재 그 쓸쓸한 자리〉에서 이렇
세이노의 가르침
490 491 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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게 시를 읊고 있다는 것을―“누구 하나 내 고독의 술잔에 눈물 한 방울 채워 
주지 않거늘. …매일 아침 오늘도 살아 있음에 감사하거늘, 그래도 외로운 거야 욕심이겠지. 그런 외로움도, 그런 쓸쓸함도 없다는 건 내 욕심이겠지.”
그러므로 이제는 고독과 외로움을 친구로 삼아라. 정호승 시인은 “외로
우니까 사람이다”라고 하지 않았던가. 그래도 누군가에게 기대고 싶다고? 그 기분, 충분히 이해한다. 나도 전혜린이 〈이 모든 괴로움을 또 다시〉에서 말하듯 “가끔 몹시도 피곤할 때면, 기대서 울고 위로받을 한 사람을 갖고 싶었다”. 그러나, 그러나, 말이다. 당신이 외로움에 징징거리며 질질 짠다면, 적어도 당신이 꿈꾸는 어떤 목표는 이미 물 건너간 것임을 알아라.
당신이 외롭게 살고자 할 때 제일 방해가 되는 것은 놀랍게도 친구들
이다. 친구들은 당신의 옛 생활을 알기에 “새삼스레 너답지 않게 왜 그러냐.” 하면서 발목을 붙잡는다. 부자가 되려면 외로움을 이겨 내야 한다. 친구는 당신에게 부자가 될 기회를 주지 못한다. 오히려 웃고 떠들며 이른바 정을 쌓으면서 부자가 될 시간만 빼앗아 간다. 그러므로 몇 년간만이라도 만나지 말고 외롭게 노력하라. 정 친구들이 그리우면 이메일을 보내라. 글솜씨도 좋아진다.
외로움은 언제나 고통을 수반한다. 고대 희랍인들은 파테마타 마테마
타
pathemata mathemata 라는 말을 하곤 했다는데 고통으로부터 배운다는 
뜻이다. 외로움의 고통을 즐겨라. 그 고통 없이 부자가 되는 테크닉을 나는 모른다.
 2022 
•요즘 사람들은 다른 사람의 시선을 끌려는 행위들을 페이스북이나 트위터, 인
스타그램 등등에서는 물론 유튜브를 통해 하는 것 같다 (명함도 없이 다니는 나로서는 전혀 할 필요를 못 느끼는 것들이다) . 뭔가 보이려고 안달하는 사람들이 많아졌
다는 뜻이다. 대부분의 사람들은 그런 것을 해야 소외되지 않는다고 생각한


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2022 
•요즘 사람들은 다른 사람의 시선을 끌려는 행위들을 페이스북이나 트위터, 인
스타그램 등등에서는 물론 유튜브를 통해 하는 것 같다 (명함도 없이 다니는 나로서는 전혀 할 필요를 못 느끼는 것들이다) . 뭔가 보이려고 안달하는 사람들이 많아졌
다는 뜻이다. 대부분의 사람들은 그런 것을 해야 소외되지 않는다고 생각한
다. 물론 광고 수익을 얻기 위한 금전추구형도 있지만 기본적으로 인간은 다른 인간에게 자기 생활을 보이기 위해 삶을 살아가는 존재가 아니다. 그런 기류 속에서 헤엄치지 않는 것을 외로운 것으로 착각하지 말고 현란한 포장재로 너 자신을 덮으려고 하지 말아라.
•
동물의 
세계에서는 대부분 수컷이 암컷을 꼬시려고 특이한 행동을 하는데 수
컷의 경우 1위는 공작새가 아니다. 신혼집을 짓기 위해 나뭇가지로 지붕을 만들면서 핑크빛 꽃들을 따다가 바닥을 장식하고 나무열매들을 입구에 깔아 그 열매들에서 하얀 새싹들이 자라도록 해 암컷의 시선을 유혹하는 새도 있고
1
춤을 
댄서처럼 추기 위해 춤출 무대를 정성껏 정리하고 깃털로 커다란 스마
일 모양을 만들어 보여 주는 새도 있으며2, 배트맨 혹은 발레리나를 연상시키
는 새도 있다3 그 새들이 외로워서 그렇게 하는 것은 결코 아니며 종족 보존
을 위한 본능에 불과하다. 내가 새들 이야기를 하는 이유는 당신으로 하여금 도대체 당신 자신이 외롭다고 생각하도록 만드는 호르몬이 무엇인지를 생각해 보라는 의미이다.
1. BBC의 다큐멘터리 영상 〈Life - The Vogelkop Bowerbird: Nature’s Great Seducer
- BBC One〉에서 확인할 수 있다(https://www.y
outube.com/watch?v=E1zmfTr2d4c).


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1. BBC의 다큐멘터리 영상 〈Life - The Vogelkop Bowerbird: Nature’s Great Seducer
- BBC One〉에서 확인할 수 있다(https://www.y
outube.com/watch?v=E1zmfTr2d4c).
2. BBC Earth의 다큐멘터리 영상 〈Bird Of Paradise Courtship Spectacle |Planet Earth | BBC Earth〉에서 확인할 수 있다(https://www.youtube.com/watch?v=nWfyw51DQfU).
3. ABC T
V & iview의 다큐멘터리 영상 〈This Victoria’s riflebird performs his dra-
matic dance | Australia Remastered〉에서 확인할 수 있다(https://www.youtube.com/watch?v=zFreIIS33SM).
세이노의 가르침
492 493 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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2022   법을 어느 정도나 지켜야 할까? 
1. 법이 지켜지지 않게 되는 과정
살아가면서 
누구나 법을 지키는 문제와 관련하여 조금씩은 갈등을 하게
된다. “법은 인간 사회의 규범이므로 반드시 지켜야 한다. 법을 어겨서는 
안 된다.” 이것은 초등학교 때 이미 배운 사실이지만 일상생활 속에서 법을 지키지 않아도 아무런 손해를 입지 않게 되거나 오히려 법을 지킨 사람보다 더 많은 이득을 볼 수 있다는 것을 알게 되면 ‘법은 지키면 손해’라는 생각을 떨쳐 버리기가 힘들다.
예를 들어 보자. 주말에 고속도로 버스 전용차선은 9인 이상 승용, 승
합차량만 다닐 수 있고, 9~12인승 차량에 6인 미만이 승차한 경우는 통행할 수 없다. 그게 법이다. 하지만 일반 승용차나 서너 명도 타지 않은 9~12인승 차량이 뻔뻔스럽게 전용차선을 이용하는 경우를 당신이 꽉 막힌 일반차선에서 보게 되면 당신은 어떤 생각을 하게 되는가. 특히 고속도로에 단속 경찰은 한 명도 안 보인다면? 그들이 법을 안 지켰다고 해서 반드시 처벌을 받게 되는 것은 아니므로 결과적으로는 법을 지키려는 당신이 상대적으로 손해를 보는 것 아닌가
(나는 그런 차들을 볼 때마다, 차량 내부에 몇
명이 승차하였는지를 보여 주는 초고속 엑스레이 투과기가 부착된 감식 카메라를 만들어 경찰에 
팔아먹으면 어떨까 하는 생각을 하곤 한다) .
형사정책연구원이 시민 1,118명을 대상으로 조사한 준법의식 실태 조
사에서 응답자들은 국회의원 (78%), 고위관료 (75%), 세무공무원 (60%), 경찰
(54%) 순으로 법을 준수하지 않는다고 답했다. 나아가 국민의 95%는 “돈
이 있거나 권력이 있는 사람들은 법을 위반해도 처벌받지 않는 경향이 있
다”고 생각하고 있으며 92.5%는 “요즘 세상에는 법보다는 권력이나 돈의위력이 더 큰 것 같다”고 답했다. “똑같이 나쁜 일을 해도 가난하고 힘없는사람이 더 심한 처벌을 받는다.”는 응답도 91.1%에 달했다.


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이 있거나 권력이 있는 사람들은 법을 위반해도 처벌받지 않는 경향이 있
다”고 생각하고 있으며 92.5%는 “요즘 세상에는 법보다는 권력이나 돈의위력이 더 큰 것 같다”고 답했다. “똑같이 나쁜 일을 해도 가난하고 힘없는사람이 더 심한 처벌을 받는다.”는 응답도 91.1%에 달했다.
하지만 그 조사에 참여하였던 응답자들 자신은 어떨까? 그들은 국회의원
이나 고위관료, 세무공무원, 경찰 등이 아니기에 준법정신이 투철하다? 지극히 일부만 그렇다. 대부분의 사람들은 법을 지켜야 한다고 말은 하면서도 실제 생활에서는 법을 어기며 산다. 그들은 “돈 있고 권력 있는 놈들이 법을 안 지키는데 왜 내가 지켜? 미쳤어?”라고 생각하기도 하고 언론은 “윗물이 맑아야 아랫물이 맑다”는 논조를 전파하기도 한다
(언론 종사자들은 분명 윗물일 텐
데 실제로는 아랫물이나 다름없이 행동하는 경우도 많다) .
국민이 법을 어기는 과정을 생활 속에서 생각해 보자. 먼저 운전 중 신
호 위반 벌금이 10만 원이라고 가정하고 당신이 적발되었다고 치자. 당신은 잘못을 인정한다. 그렇다면 경찰관은 이제 당신에게 10만 원짜리 벌금 고지서를 발부하면 되고 당신은 그 고지 금액대로 벌금을 내면 된다. 끝.―우리나라는 좋은 나라, 투명한 나라가 되게 된다.
그러나 불행하게도 우리나라는 투명한 나라가 아니다. 불투명한 나라에
서는 어떤 식으로 법이 집행되는가. 먼저 법규를 위반하는 자들이 하나둘이 아니며 단속 인력의 부족 등으로 인하여 적발되는 건수는 전체 위반자에 비해 지극히 미미하다. 그리고 이때 당신이 취할 행동은 아래와 같다.
1)잘못을 인정하기에 아무 소리 없이 면허증을 제시하고 경찰은 10만 원짜리 벌
금 통지서를 발부한다. 다음부터는 신호를 제대로 지켜야겠다고 마음먹는다(
정말? 정말 당신이 이렇게 한다고? 와우!).
2)당신은 
신호를 제대로 보지 못하였음을 사과하고 다시는 그러지 않겠다고 선


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1)잘못을 인정하기에 아무 소리 없이 면허증을 제시하고 경찰은 10만 원짜리 벌
금 통지서를 발부한다. 다음부터는 신호를 제대로 지켜야겠다고 마음먹는다(
정말? 정말 당신이 이렇게 한다고? 와우!).
2)당신은 
신호를 제대로 보지 못하였음을 사과하고 다시는 그러지 않겠다고 선
처를 구한다. 경찰관도 상황을 이해하고 다음부터는 교통법규를 잘 지키라고주의를 준 뒤 그냥 보내 준다. 마음씨 좋은 경찰을 만났으니 오늘은 참으로 재수 좋은 날이다. 오 해피 데이!(이것은 내가 2003년에 아내와 함께 직접 겪었
세이노의 가르침
494 495 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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던 경험인데 그날 저녁 식탁에서 이 이야기를 하자 작은딸아이는 얼굴까지 찌
푸리며 그 경찰을 나무랐다. “아빠 차가 최고급인 데다가 엄마랑 같이 정장을 입고 운전석과 조수석에 있었으니 기사는 아닌 것 같고 돈은 있어 보이니 빽도 있을 것 같아 그냥 보내 준 것인지도 모른다. 법을 일단 어겼으면 당연히 처벌을 했어야 하는 것 아니냐”는 것이 당시 중학교 2학년 딸아이의 말이었다. 나는 찍소리도 못했다).
3)
군소리 
없이 잘못을 인정하고 이왕이면 싼 것으로 끊어 달라고 부탁한다. 경
찰관 역시 “이번 한 번은 싼 것으로 끊어 줄 테니 조심하시오”라고 하면서 3만원짜리 고지서를 주었다. 고마운 마음으로 당신은 고지서를 받아 든다. 친절한경찰이라고 생각하면서(하지만 경찰 내부에서는 그 경찰관이 발부하는 벌금고지서가 모두 3만 원짜리라는 사실에 주목하고 뇌물을 받고 벌금 액수를 낮추어 준 것으로 판단하여 그를 징계위원회에 회부할지도 모른다. 또는 상납이없음을 섭섭히 생각한 상사들에 의해 좌천될지도 모른다).
4)
“왜 
18 나만 적발하느냐”고 거칠게 항의한다. 당신은 신호를 위반할 수밖에 없
는 도로에서 재수 없게도 함정 단속에 걸렸다고 생각한다. 항의하는 말투 자체에 기분이 나빠진 경찰관은 법규 그대로 벌금을 10만 원으로 결정한다. 정말재수 옴 붙은 날이다. 함정 단속은 인권보호를 위해서 빨리 사라져야 하고 우리나라는 인권이 정말 엉망이라고 생각한다. 또는 도로 자체에 문제가 있는데도 그걸 고칠 생각을 안 하고 단속만 능사라고 생각하는 경찰을 원망한다(이런식으로 생각하는 사람도 상당히 많을 것이다).
5)
최대한 
겸손한 말투로 “한 번만 봐 달라”고 간절히 호소하면서, 깊은 한숨을 내


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5)
최대한 
겸손한 말투로 “한 번만 봐 달라”고 간절히 호소하면서, 깊은 한숨을 내
쉬며 순박한 표정을 짓는다(최대한 예쁜 표정을 보인다). 그래서 경찰관은 당신이 위반한 내용은 제쳐 놓고 대신 벌금이 싼 다른 행위를 위반한 것으로 하여 3만 원짜리 고지서를 발부하거나 그냥 보내 준다. 당신은 역시 세이노의 조언대로 협상에 대해 공부하기를 잘했다고 생각하면서 당신의 쌩쇼가 먹혀들어 갔음에 흐뭇해한다.
6)
 “좋은 
게 좋은 거 아니냐, 나와 무슨 원수진 것도 아닌데 싼 것으로 끊어 달라”고
하면서 슬그머니 2만 원을 경찰에게 집어 준다. 그리고 3만 원짜리 고지서를 받는다. 당신은 “역시 경찰에게는 돈을 좀 집어 주어야 일이 된다니까”라고 생각한다.
7)
당신은 
“이 험한 세상, 우리 서로 돕고 삽시다”라고 하면서 3만 원을 담뱃값 명
목으로 준다. 그리고 경찰은 신호 위반을 없던 일로 하고 당신을 그냥 보내 준다. 당신은 “세상은 이렇게 살아야 되는 거야. 벌금 내는 사람들이 나는 이해가 안 간다니까”라고 생각한다(또는 경찰이 “이거 왜 이러십니까” 하면서 돈을되돌려준다. 액수가 적어서 그런 것 같아 만 원 한 장을 더 건네주니 “자꾸 이러시면 뇌물공여 혐의를 추가하겠습니다”라는 경고를 받는다. 결국 10만 원짜리 벌금 고지서를 교부받는다. 당신은 “원 세상에 돈 싫다고 하는 놈 처음 봤네”라고 투덜댄다).
8)
경찰관은 
당신을 세운 즉시 이렇게 말한다. “죄송합니다. 벌금이 원래 10만 원
짜리인데 이 자리에서 우리 그냥 3만 원에 쇼부 치지요.” 당신도 그 제안이 마음에 들어 3만 원을 주고 해결한다. 머릿속에서는 “요즘 경찰들은 다 썩었어”라고 한탄한다.
9)
경찰관의 
동료를 보니 마침 고향 사람이다. 당신을 알아본 그가 경찰관에게 이


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8)
경찰관은 
당신을 세운 즉시 이렇게 말한다. “죄송합니다. 벌금이 원래 10만 원
짜리인데 이 자리에서 우리 그냥 3만 원에 쇼부 치지요.” 당신도 그 제안이 마음에 들어 3만 원을 주고 해결한다. 머릿속에서는 “요즘 경찰들은 다 썩었어”라고 한탄한다.
9)
경찰관의 
동료를 보니 마침 고향 사람이다. 당신을 알아본 그가 경찰관에게 이
렇게 부탁한다. “우리 고향 사람인데 그냥 보내 드려.” 경찰관은 자기도 그 동료에게 같은 부탁을 한 적이 있기에 당신을 그냥 보내 준다. 그리고 명절에, 당신은 고향에서 동네 사람들에게 자기를 도와준 그 경찰에 대해 이야기를 하게되고 그 경찰은 별것도 아닌 일이라고 하면서 겸손해한다. 모든 동네 사람들이그 경찰을 칭찬하고 “나도 걸리면 전화해야지”라고 생각한다.
10)
 “신호 
위반 벌금이 10만 원이라는 거 알아요?”라면서 호통을 치는 소리에 기
세이노의 가르침
496 497 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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가 죽어 있는데 경찰관은 벌금 고지서는 발부하지 않는 채 딴짓만 한다. 그래
서 
1만 원을 면허증 크기로 접어 주었더니 “이번 한 번만 용서해 주겠다”라고 
하며 보내 준다. 당신은 “돈 받기를 원하면 처음부터 까놓고 말하지 뭘 그렇게 배배 꼬기는… 에이 더러운 세상”이라고 생각한다(또는 1만 원을 주었더니 장난하느냐는 핀잔과 함께 뇌물제공 혐의까지 추가시켜 파출소로 끌고 간다. 결국 10만 원의 벌금에 덧붙여 형사적으로 고발까지 당하고 그 경찰관은 청렴한 경찰로 칭찬을 받는다. 당신은 “비상금을 털어 좀 더 많이 주었더라면 이런 일은 없었을 텐데”라고 생각한다).
11)
 당신은 
그 경찰관의 소속 경찰서 서장이 고교 동창의 형이라는 사실이 생각
나 즉시 동창에게 전화를 하고 동창은 형에게 전화를 하여 “이 일을 없던 일로해 달라”고 부탁한다. 얼마 후 경찰관에게 전화가 오고 경찰관은 똥 씹은 얼굴로 당신을 그냥 보내 주거나 3만 원짜리 고지서를 준다. “역시 사람은 빽이 있어야 된다”고 당신은 생각한다.
12)
 당신은 
자신의 나이가 그 경찰관보다 훨씬 더 많다는 것을 알고는 “젊은 사람
이 왜 그렇게 빡빡하나, 자네는 아버지도 없나. 나도 자네만 한 아들이 있다네” 하면서 그냥 보내 줄 것을 간청한다. 그리고 경찰관은 당신을 ‘어른 공경하는 마음’으로 그냥 보내 준다. 당신은 요즘 젊은 경찰들 중에 예의 바른 사람들이 있음을 기뻐한다. 하지만 그가 법대로 집행하면 “요즘은 도대체 위아래가 없다니까” 하며 한탄한다.
13)
 당신은 
자신이 언론사, 방송사, 검찰, 국가정보원, 법원, 청와대 같은 곳에 있
음을 말하면서, 혹은 당신 아버지나 형이 검사라고 말하면서, 혹은 당신이 끗발 있는 사람이라고 말하면서, 혹은 이 차가 누구 차인 줄이나 알고서 그러는거냐고 호통치면서, 그냥 내빼려고 한다. 경찰은 잠시 머뭇거리다가 당신을보내 줄 수도 있고 여전히 면허증을 달라고 할 수도 있고, 벌금 10만 원을 부과할 수도 있고, 금액을 낮춰 줄 수도 있다.


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음을 말하면서, 혹은 당신 아버지나 형이 검사라고 말하면서, 혹은 당신이 끗발 있는 사람이라고 말하면서, 혹은 이 차가 누구 차인 줄이나 알고서 그러는거냐고 호통치면서, 그냥 내빼려고 한다. 경찰은 잠시 머뭇거리다가 당신을보내 줄 수도 있고 여전히 면허증을 달라고 할 수도 있고, 벌금 10만 원을 부과할 수도 있고, 금액을 낮춰 줄 수도 있다.
당신이라면 어느 경우에 속할까? 법이 정한 벌금 액수보다는 덜 손해 
보는 방법을 이리저리 모색하고자 틀림없이 노력할 것이다 (아니라고? 농담하
나…). 명심해라. 그렇게 이리저리 모색하는 노력이 바로 이 사회를 부패시
키는 원동력이 된다는 사실을 말이다. 특히 당신이 경찰 계통에 아는 사람
이 없는지를 찾아내려는 태도가 바로 초특급 부패의 씨앗이 된다. 그런데도 당신이, 이 사회의 준법정신이 무너졌고 부패가 심각하다고 혀를 끌끌차? 단언하건대 우리는 돈과 갖가지 인맥과 권력, 심지어 나이까지 동원하면서 법망을 피할 용의가 “언제라도 준비된” 상태이면서도 다른 사람들이 법을 지키지 않는다고 한탄해한다.
2. 듣기 좋은 말만 하는 위선자는 되지 말자다른 방향에서 이야기해 보자. 당신이 봉급생활자라면 자영업자들의 탈세
를 철저하게 비난할 것이고 스스로를 모범 납세자로 믿을 것이다. 하지만 자영업자에 대한 비난과 스스로를 모범 납세자로 여기는 믿음은 당신이 자영업을 하지 않기 때문에 나오는 것일 뿐, 언제라도 당신이 자영업을 하게 되면 당신 역시 세금을 빼먹는 방법을 연구할 가능성이 매우 높다.
따라서 비록 당신이 지금은 순박하고 선량한 모범 납세자로 자처하겠지
만 그것은 달리 세금을 빼먹을 기회가 없기 때문에 어쩔 수 없이 선택한 길일 뿐이다. 당신은 결코 당신의 자유의지에 따라 모범 납세자가 된 사람이라기보다는, 언제라도 기회가 주어진다면 탈세할 준비가 되어 있는 납세자에 지나지 않을 수도 있다. 그럼에도 불구하고 사람들은 탈세 기회의 부재를 납세 정신의 존재로 미화시킨다. 기회가 주어지면 다 같이 똑같은 짓


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만 그것은 달리 세금을 빼먹을 기회가 없기 때문에 어쩔 수 없이 선택한 길일 뿐이다. 당신은 결코 당신의 자유의지에 따라 모범 납세자가 된 사람이라기보다는, 언제라도 기회가 주어진다면 탈세할 준비가 되어 있는 납세자에 지나지 않을 수도 있다. 그럼에도 불구하고 사람들은 탈세 기회의 부재를 납세 정신의 존재로 미화시킨다. 기회가 주어지면 다 같이 똑같은 짓
세이노의 가르침
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을 보일 것이면서도 입으로는 자신이 다르게 행동할 것이라고 말하는 이런 
현상은 여러 곳에서 나타난다. 아니 그보다 더 웃기는 현상은, 자기도 똑같은 짓을 하면서도 남들에게는 그러면 안 된다고 말하는 18연놈들이다.
예를 들어 보자. 어느 사회지도층 인사가 그 아들로 하여금 미국 시민권
을 획득케 하여 병역을 기피케 했다는 말을 종종 듣는다. 그러면 많은 사람들이 그들을 통렬히 비난한다. 여기서 그 비난자들의 절대다수는 미국에 갈 기회가 전혀 없었거나 그곳에서 살 기회가 주어질 리 없는 사람들이다. 만일 그들에게 같은 기회가 주어진다면 틀림없이 많은 사람들이 똑같이 아들에게 병역 문제가 발생하지 않도록 조치할 것이다. 즉 그들 역시 잠재적 동조자들임에도 불구하고 지금은 마치 자신들이 무슨 국가안보의 초석이라도 되는 양 지껄인다. 그래도 이 정도까지는 이해할 만하다.
내가 가증스럽게 여기는 놈들은, 자기 아들들 역시 비슷한 방식으로 병역
을 기피하였으면서도 자신의 경우는 좀 다르다고 박박 우기면서 “어떻게 사회지도층 인사들이 그럴 수 있느냐”고 통렬히 비난한 한겨레신문의 어느 웃기는 논설주간처럼, 겉으로는 안 그런 척하고 사람들에게도 그러면 안 된다고 말하는 이상한 놈들이다
(이들은 가방끈이 대체적으로 길고 남들 보기에 나쁘지 않은 직
업을 갖고 있는 먹물일 확률이 높다) .
우리는 법이나 사회 규범에 대하여 솔직해질 필요가 있다. 나에게 공부 
잘하는 아들이 있고 그 아들이 미국에 체류함으로써 병역을 면제받는다면 나는 당신들이 뭐라고 하건 간에 틀림없이 그 면제 방법을 모색할 가능성이 있다. 그 아들이 공부를 못한다면 영어라도 배울 수 있게 미국에 남아 있도록 손을 쓸 가능성도 있다.
원정 출산은 어떨까? 나에게는 딸이 둘 있는데 그 아이들이 태어났을 때
미국 시민권을 안겨 주고자 원정 출산을 시도하지는 않았지만 그런 꼼수를 사용할 만한 상황이 안 되었기 때문이지 만일 그렇게 할 수도 있었다면 굳이 그런 출산 방법을 외면하지는 않았을지도 모른다


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원정 출산은 어떨까? 나에게는 딸이 둘 있는데 그 아이들이 태어났을 때
미국 시민권을 안겨 주고자 원정 출산을 시도하지는 않았지만 그런 꼼수를 사용할 만한 상황이 안 되었기 때문이지 만일 그렇게 할 수도 있었다면 굳이 그런 출산 방법을 외면하지는 않았을지도 모른다
(하지만 내가 그런 시
도를 혹시라도 하고자 하였다면 내 아내가 100% 결사반대하였을 것이며, 덧붙여 말한다면 나는 
미국 시민권이나 영주권을 대단하게 여기지 않으며 내 딸들이 미국에서 공부해야 인생길이 열린다는 생각도 하지 않아 왔기에 그 흔한 해외연수 한 번 보내지 않았고 아직까지 외국인 과외 강사 한 번 붙여 준 적도 없다)
.
 2022 
•정치에 대해 전혀 관심이 없었던 내가 정치판에 대해 조그마한 관심을 갖게
된 것은 박원순 전 시장이 아름다운 재단을 어떻게 운영하였는지를 알게 되어
세이노 카페에서 공개적으로 그 재단에 대한 믿음을 버린다고 하면서부터였고, 조국 사태가 그 뒤를 이었다. 이때 내가 하였던 것은 이른바 좌파 언론단체들에서 상당히 유명한 동창으로부터
(지금은 더 유명해졌다)  장시간 동안 좌파
계보들 등등에 대해 개인강습을 받은 것이었다. 그다음에는 박노자의 〈러시아혁명사 강의〉
(저자는 한국 상황에 대해 잘 알고 있는 러시아 노동당 소속 교수이며 권력
자들의 행태를 구체적으로 아는 데 많은 도움을 받았다) , 이른바 조국 흑서와 조국 백서
도 읽었다. 제임스 볼의 〈개소리는 어떻게 세상을 정복했는가〉 는 SNS를 통해 퍼지는 가짜 뉴스들을 구분하는 기초 체력을 연마시키는 정말 좋은 책이었다. 해리 G. 프랭크퍼트의 〈개소리에 대하여〉 는 개소리에 대한 철학적 분석이어서 실전을 파악하는 데 있어 별로 도움이 안 되었다.


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도 읽었다. 제임스 볼의 〈개소리는 어떻게 세상을 정복했는가〉 는 SNS를 통해 퍼지는 가짜 뉴스들을 구분하는 기초 체력을 연마시키는 정말 좋은 책이었다. 해리 G. 프랭크퍼트의 〈개소리에 대하여〉 는 개소리에 대한 철학적 분석이어서 실전을 파악하는 데 있어 별로 도움이 안 되었다.
법과 관련된 항목에서 이런 얘기를 하는 것은, 법에 앞서서 우리가 취하여야 하는 태도가 정치판에서 깡그리 무시되는 것을 종종 느끼면서 나는 우울증까지 도졌기 때문이다. 대장동 사태가 보도되면서부터는 내가 도대체 어떤 세상에 살고 있는 것인지 종잡을 수가 없어 불안해져서 불안증으로 정신과를 다니기도 했다.
세이노의 가르침
500 501 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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•나는 내 딸들이 대학을 진학할 때 학원비나 과외비를 대 준 것 이외에는 그 어
떤 구린 짓도 하지 않았고 졸업 후 진로에 대해 개입한 적도 전혀 없다. 정치와
밀접한 관계가 있어야 하는 사업은 고교 시절에 시도했다가 망한 광고대행업하나뿐이고 그 후로는 단 하나도 없었다. 딱 한 번 구체적 기회가 있었다. 예전에 정보통신부에서 우리 사회의 각종 분야에 대한 기초 데이터 구축이 필요함을 인식하고 분야별로 거금의 사업시행비가 걸려 있는 민간사업 시행자를모집한 적이 있었다. 그중 한 분야는 내가 잘 아는 분야였기에 신청 전에 처가와 인척간이어서 종종 뵈었던 정보통신부의 고위공직자를 찾아가 타진해 보았다. 적극적으로 밀어주겠노라는 말도 들었다.
그날 회사에 돌아가 그 얘기를 했을 때 직원들이 기뻐하였지만 나는 밤새 고민을 했다. 그분이 갖고 있는 파워에 의존하는 게 정말 잘하는 것인지 확신이 전혀 없었다. 길게 생각하고 자시고 없이 다음 날 아침 회사에서 나는 시행자 신청을 하지 않겠다고 얘기했다. 빽으로 움직이는 연놈들에게 침을 뱉어 온 내가 똑같이 그렇게 한다는 게 나로 하여금 “아 싫다”라는 결론을 내리게 했고 30여 년이지난 지금도 나는 그때 잘한 것이라고 믿으며 나 자신을 기특하게 생각한다.
•
영화추천
①
〈모스트 바이어런트〉 : 정의롭고 좋은 사람이 되고 싶은 꿈과 돈을 많이 
벌고 싶은 욕망 사이에서 갈등하는 고민을 내게 보낸 독자들에게 종종 나는, 미국에서 범죄와 부패가 가장 극성스러웠던 1981년을 배경으로 하는 이 영화를 권유하곤 했다. 사업이나 장사를 하는 사람들이 아니라면 공감은커녕 이해조차 하기 힘들 수 있다.② 〈엘리자의 내일〉 : 20여 년간 루마니아를 철권통치 하였던 차우체스쿠.


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벌고 싶은 욕망 사이에서 갈등하는 고민을 내게 보낸 독자들에게 종종 나는, 미국에서 범죄와 부패가 가장 극성스러웠던 1981년을 배경으로 하는 이 영화를 권유하곤 했다. 사업이나 장사를 하는 사람들이 아니라면 공감은커녕 이해조차 하기 힘들 수 있다.② 〈엘리자의 내일〉 : 20여 년간 루마니아를 철권통치 하였던 차우체스쿠. 
1989년 12월 민중봉기가 일어나면서 그는 총살당했고 국민들은 더 나은 정부가 나올 것을 기대하였다. 차우체스쿠 정권에 저항하였던 의사 로메오는 새 정부도 희망이 없기는 마찬가지이므로 외동딸만큼은 유학을 보내려고 한다. 이 영화의 초반 줄거리이다. 반드시 봐라. 대한민국 실상이 크게 다를 바 없음을 알게 된다.③〈 도 그 빌 〉:  위선자임이 분명함에도 자기 스스로는 착한 사람이라고 생각
하는 연놈들은 전부 이렇게 되기를 내가 바라는 영화이다.
•
나도 
뇌물을 준 적이 있다. 그 당시 내가 즐겨 쓰던 표현: 정보라는 것은 정에
보답하여 주고받는 선물이다. 이와 관련된 내용은 다음에 이어지는 ‘공무원만나는 법’에 나온다.
•
법을 
얼마나 지켜야 하느냐고? 일상생활에서 법은 도로에서 운전할 때 앞차
와의 안전거리 규정과 같다. 고속도로에서 앞차와의 안전거리는 100m이다.그러나 그 거리가 과연 실제로 얼마나 지켜지고 있는가? 1%도 안 될 것 같다.그러다가 사고가 났다고 치자. 그때 비로소 법으로 제시된 안전거리가 문제가된다. 차선변경의 경우도 마찬가지이다. 깜빡이를 켜지 않는 운전자가 매우많은데
(깜빡이는 뒤차에 내 차의 진행 방향을 미리 알려 주기 위한 것인데 이미 회전하기 시
작한 시점에서 그것을 켜는 닭대가리가 정말 부지기수다)  접촉사고가 났을 경우 그것을
켰느냐, 켰다면 언제 켰느냐 등등이 과실 책임의 양을 결정짓는다. 때문에 일상생활 속에서 법은 지키는 것이 좋다.
편법은 어떨까? 무엇이 편법일까? 이것 역시 ‘공무원 만나는 법’에 나온다.
세이노의 가르침
502 503 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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2022   공무원 만나는 법 
아래의 글은 2012년에 내가 세이노 카페에 20시간 정도만 올렸다가 삭제하였
던 글이며, 2022년에 원본을 뼈대로 하여 일부는 수정한 것이다. 새로 쓴 글은 굵은 글씨로 표시하였다.
독자들이 보내는 메일을 보면 내가 모든 공무원을 싫어하고 공무원이 
되는 길을 누구에게도 추천하지 않는 것으로 생각하는 경우가 종종 있는
데 그것은 오해다. 공무원들 중 정말 맡은 바 직무에 충실한 사람들도 나는 만났었다. 이를테면 내가 살아오면서 법을 바꾼 적이 두 번 있는데
(정확
히 말한다면 법이 아니라 시행규칙 혹은 별표―시행령 및 시행규칙에 부가된 별표―속의 문구였
다), 두 번 모두 담당 공무원들과의 수차례 대화만으로도 충분하였고, 최선
을 다하여 공익을 위해 바꿔 주었다 (이런 경우 국회의원하고 말해 봤자 ‘너무나 바쁘
신 분들’이어서 후원회에 열심히 계속 참석하면서 후원금을 내지 않는 한 만나기도 어려울 것이고, 합법적인 범위 내에서 후원금을 좀 많이 내면 보좌관이, “의원님께서 식사라도 같이 하시자고 하십니다”라고 전화를 걸어오던데… 글쎄다…)
.
공무원들과의 수차례 대화는 내가 방문하여 이루어진 것이었다. 내가 했던 것 중 
기억나는 것은 외국인투자특례 대상에 산업의 동맥이라고 할 수 있는 물류창고를 넣은 것이다, 또한 민간이 먼저 짓고 국가에 기부해야 하는 사회간접자본시설을 최초 등기할 때 취득세를 내야 하는 민간명의 등기를 생략하고 국가명의로 하는 것도 있었다. 조례에 반영시킨 것도 있는데 항만단지 내에서의 건축 시, 항만단지에는 해풍과 소금기가 당연히 많고 항만부지는 물류를 위한 부지이지 나무 예쁘게 심으라는 부지가 아니므로 조경 관련 규제를 바꾼 것이었다.이런 일들이 가능하였던 것은 법령 자체를 담당하는 부서 담당자와 법령을 직접적으로 처리하는 담당자, 각 부서의 상급자 등의 의견과 국가적 이익 여부에 대한 이해관계가 일치했기 때문이었다.담당공무원


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(법령 자체를 다루는 담당자) 이 법에 따라 행정을 집행하며, 법령상의 오
류, 모순, 상충 등을 충분히 인지하고 있었더라도 관련된 부서 간의 입장 차이, 법령을 총괄하며 법령 자체를 담당하는 부서와 이해관계가 다를 경우에는 개정이 되지 않는 경우도 있다.또한 국회의원에게 입법 발의 등의 형식으로 제안을 했음에도 거절되는 경우가 있는데, 법을 개정하였을 때 이익을 침해받는 사람들이 많아서 선거에서 표가 떨어지게 될 것이 예상되거나 그 법 자체가 국회의원 개인에게 영양가가 없는 경우일 것이다.어떤 시의원의 경우, 선거를 앞두고 본인 지역구에 혜택을 주고자 본인이 먼저 관련 법의 오류를 들먹이며, 우려의 의견을 표하는 담당공무원을 다른 부서로 인사이동시키고, 유리하게 해석하도록 요구하면서
(혼란이 생기거나 그로 인해 피해가 
예상되는 다른 점들은 전혀 언급하지 않고)  고위상급자들에게 전화나 면담을 요청하여 
압력을 넣고 실행시키는 경우도 있다.개인이 아닌 조직 단위를 보더라도, 개판인 곳들도 많지만, 정말 일을 잘하려고 애를 쓰는구나 라는 걸 느끼게 하는 부서들도 꽤 있다
(이를테면 법제처) . 나는 고위
직 공무원들도 좀 알고 지냈기에 그 세계도 모르는 바는 아니며, 그 고위 공무원들 밑에서 일하는 하급 공무원들로부터 인사 򺊼을 받기도 했는데 내게 취직을 부탁하는 게 아니라 자기 윗사람에게 말 좀 잘해서 자기를 승진 혹은 보직 변경시켜 달라는 그런 򺊼이었다
(딱 한 번 외국에 단기로 파견 근무 나가도록 해 달라는 부탁
을 해결해 준 적도 있다) . 어쨌든 나는 공무원들의 여러 가지 면을 어느 정도는 알고 
있는 축에 속한다고 할 수 있다.
이 글은 공무원을 공격하기 위한 글이 아니라 공무원 세계의 실상을 일
부 
보여 주고, 공무원 독자들에게는 자세를 가다듬는 기회가 되도록 하며, 
민간인 독자들에게는 공무원에게 돈 봉투만 주면 문제가 해결될 것이라는 
세이노의 가르침
504 505 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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오해를 제거하는 시점을 주기 위한 글임을 염두에 두고 읽기 바란다. 전반
부에서는 내가 공무원들에 대하여 갖고 있는 여러 생각들을 풀어놓았으며, 후반부에서는 예고한 대로 공무원들을 만나는 법
(일종의 협상법이라고 생각
하면 된다) 을 내 경험과 지식을 바탕으로 풀어놓고자 한다.
1. 우리 사는 세상가족들과 집에서 밥을 먹을 때, 두 딸들이 들을 수 있도록 의도적으로
내가 종종 틀어 놓는 TV 프로그램이 있는데 KBS 1에서 6시 55분에 하는 ‘시청자 칼럼, 우리 사는 세상’이다. 이 프로를 몇 번이라도 본 사람은 ‘우리 사는 세상’이 얼마나 불합리하며 그 불합리의 대부분이 공무원들에 의하여 생겨난 것들임을 알게 될 것이다. 재미있는 것은 민원인이 아무리 애걸복걸해도 해결되지 않던 문제들이 방송국 취재가 시작된 이후에는 민첩하게 해결되는 경우가 종종 있다는 사실이다
(억울한 일을 당하면 청와대에 탄원
서를 넣는 것을 장땡으로 여기는 사람들이 의외로 많은데 청와대에서는 “귀하의 민원을 관련 부
서로 이첩하였습니다”라는 식의 답변이나 보낼 가능성이 높으며 그 관련 부서라는 것이 결국 당신이 민원을 넣었으나 해결해 주지 않는 부서이기에 오히려 미운털이나 더 박히기 십상일 수도 있으므로 탄원서보다는 방송을 타는 것이 더 효율적이다)
.
공공기관에는 관공서에 대해 어떤 보도가 되었는지 기사를 스크랩해 소속 공무원
들과 공유하는 부서가 있고, 그와 별개로 기자들과의 접촉을 맡아 하는 부서도 있다. 때로는 상위 부서에서 하위 부서로 언론보도 내용에 대해 전달하는 경우도 있다.기관장이 선출직인 경우, 지자체에서 잘못했다는 식의 신문보도가 나올 경우 중점 관리하게 되고 해당 부서는 그 보도내용이 제대로 된 것인지 팩트를 򻹧하고, 어떻게 대응할 것인지, 민원인 면담을 할 것인지 등을 검토 보고하면서 대응한다.때로는 담당자가 판단하기에 민원인의 사정이 일부 불합리하다고 생각하면서도 
합리적인 면도 있기에 그것을 해결해 주고자 보고를 하거나 결재를 해도, 윗사


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합리적인 면도 있기에 그것을 해결해 주고자 보고를 하거나 결재를 해도, 윗사
람들은 민원인과 담당공무원의 사이에서 검은돈이 오갔다고 오해한다거나, “ 
담당자인 네가 불편한 것도 아닌데… 민원인이 알아서 해결책 (=담당공무원이 해
결해 주면서 오해는 사지 않을 만한 객관적 근거)을 만들어 올 때까지 기다려라” 식이
거나 “정 민원인이 불편하면 돈 봉투( 또는 윗사람에게 전화 한 통을 하던가)라도 들고 
오겠지”라고 생각하는 똥파리 공무원들이 2022년에도 있을 거다. 그러나 절대
로 오해하지 마라. 이런 공무원은 인허가와 관련된 극소수에 불과하며, 대다수
의 공무원들은 그렇지 않다.
민원인 중에서는 행정기관과는 별개로 일어난 일을 해결해 달라고 데모 용역을 
부르는 경우도 있다. 데 모 용역은 주로 관에서 직접 발주한 공사 등 에 대한 불만 
외에 관에서 해결해 줬으면 하는 허가, 공사 대금, 면허 관리 등과 관련하여 불만
을 제기할 때 전문 시위꾼에게 용역을 주는 것을 말하는데 민노총, 전노련 등등
에서 대신 시위를 하는 경우가 빈번하다. 이런 경우 담당 공무원들은 형사적으로 
문제가 되는 소음이나 몸싸움, 청사 점거 같은 경우가 발생하지 않는 한 대부분 
직권으로 해결할 수 없는 사유들이기에 의외로 대처하지 않는다.
또한 민원인 입장에서는 충분히 민원을 제기할 수 있다고 보여질 수도 있는 사안
이지만 지나치게 과도하게 액션을 취하는 경우 오히려 찍혀서 담당자 여러 명이 
검토 단합하여 티끌만 한 편의도 봐주지 않는 경우도 있다.
관련 부서의 결정 내용이 불만족스럽다면 법령을 공부한 후 공부한 내용을 토대
로 담당자를 찾아가 읍소하며 민원을 접수하는 것이 가장 효과적인데 문제는, 관
련 법령 공부하는 방법을 일반인들은 전혀 모른다는 사실에 있 다.
내가 앞에서 말한 TV 프로그램을 두 딸들이 들을 수 있게 한 이유는, 너
세이노의 가르침
506 507 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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희가 아무리 성실히 열심히 살아가고자 해도 때로는 누군가가 너희에게 
저렇게 엉뚱하게 손해를 끼치고도 책임지지 않는 개 같은 경우를 당할 수 있다는 것을 명심하라는 뜻이었다.
그렇다고 해서 공무원들이 악한 심정을 갖고 그렇게 하는 것은 정말 
99% 아니다. 1%를 제외시킨 이유는 개중에는 악한 목적을 갖고서 하는 정말 나쁜 새끼들도 있기 때문이고, 어처구니없는 것은 누군가에게 너무나도 불합리하고 억울한 일을 야기시킨 공무원들 대다수는 자기 스스로를 〈붉은 방〉
(1988년에 이상문학상을 수상한 임철우의 중편소설이다. 인간을 이해하는 데
도움이 되므로 읽어라) 의 최달식처럼 스스로를 “국가와 민족을 위한 파수꾼”이
라고 생각하는 경우도 많다는 사실이다. 무슨 말인가 하면, 자기 나름대로는 신념을 가지고 그 짓거리를 한다는 말이며 그걸 무슨 수로 당해 내겠는가. 하지만 종종 그 신념 뒤에는 승진가산점 취득 같은 이기적 목적이 도사리고 있음도 나는 보아 왔다.
생각보다 많은 공무원들이 승진에 목을 매고 있지만 구조적으로 인사고과나 성
과등급을 잘 받았다고 해서 일을 잘한다는 의미는 아니다. 윗사람이라고 일을 정말 잘하는 것도 아니다. 평가에서 중요한 것은 상급자로부터 받는 평가이기에 ‘상급자에게 충성했느냐 안 했느냐’, ‘상급자 개인의 승진에 도움을 줄 만한 일을 잘했는가’, ‘상급자가 아는 업체에 이익
(편익)을 제공했는가’, ‘상급자가 체면을 잘 
차리게 해 줬는가’ 등이 무시하지 못할 중요한 포인트로 등장하게 된다.
2. 부패 속에서도 성장한 이유가 뭘까?
대한민국이 
70년대, 80년대에 눈부신 경제성장을 이룩하게 된 배경에


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(편익)을 제공했는가’, ‘상급자가 체면을 잘 
차리게 해 줬는가’ 등이 무시하지 못할 중요한 포인트로 등장하게 된다.
2. 부패 속에서도 성장한 이유가 뭘까?
대한민국이 
70년대, 80년대에 눈부신 경제성장을 이룩하게 된 배경에
는 공무원들의 희생도 한몫을 하였다. 그 시기는 돈 봉투가 너무나도 난무하던 부패 만연한 시기였고 거의 모든 공무원이 부패하였다. 그러나 우리나라가 아시아의 다른 부패한 나라들과는 달리 부패 속에서도 경제가 성장한 이유는, 뇌물을 밝히는 공무원이었을지라도 대의명분이 있는 경우에만 협조를 하는 유교적 위선이 심성에 깔려 있었기 때문으로 보인다. 이게 무슨 뜻인지 구체적으로 설명하면 아래와 같다.
동구권의 어느 부패한 나라의 건설부 장관의 집에 아프리카의 어느 부
패한 나라의 건설부 장관이 찾아갔는데 집이 으리으리하였다. 아프리카의 장관이 물었다. “아니 어떻게 이렇게 멋진 집에서 살 수 있단 말입니까?” 그러자 동구권 장관이 창문의 커튼을 젖히면서, “저기 저 다리 보이지요? 저 다리를 짓다 보니 이 집이 생겼습니다”라고 답해 주었다. 그로부터 1년 후 이번에는 아프리카 장관의 집을 동구권 장관이 방문하게 되었는데, 그 집이 완전 궁궐 수준이었다. 그래서 비결을 물었더니 아프리카 장관이 창문의 커튼을 젖히면서 말했다. “가르쳐 주신 방법을 저도 써먹었지요. 저기 다리가 보이십니까?” 그곳에는 아무런 다리도 없었다. 다리를 짓겠다고 하면서 모든 예산을 착복한 것이었다.
적어도 이런 식의 부패는 한국의 공무원들에게는 거의 없었다고 보면 
된다. 한국식 부패는 적어도 다리는 세우면서 그 이익의 일부를 나눠 먹는 식이었기에 뭔가 일은 하긴 하였던 것이고 유교적 대의명분을 찾아야 했기에 불필요한 것을 억지로 하기보다는 정말 필요한 것을 찾아서 수행하였던 것이다
(이런 수행방식은 요즘 들어서 공무원에 의하여 유지되기보다는 지자체장 선
거에서 뽑힌 시장이나 군수 등에 의해 자주 행하여지는데 임기 절반 동안은 공약 지킨다고 하면


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(이런 수행방식은 요즘 들어서 공무원에 의하여 유지되기보다는 지자체장 선
거에서 뽑힌 시장이나 군수 등에 의해 자주 행하여지는데 임기 절반 동안은 공약 지킨다고 하면
서 예산을 사용하고 남은 임기 절반은 다음 선거에서 표를 얻을 수 있는 짓거리들에 예산을 사용하고 그러면서 뒤로 뭔가 구린 게 왔다 갔다 하는 방식이다. 시장이나 군수 밑에 있는 공무원이 거기에 적극 동참하면 예쁘게 보일 것이고 그렇게 하지 않으면 미움을 받을 것이고… 쯧쯧)
.
(업자와의 결탁은 여전히 방방곡곡에서 피어나는 악의 꽃이다. 내가 아는 어느 지방도시에는 상
세이노의 가르침
508 509 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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하수도 배관 공사 회사들이 여러 개 있는데 실은 전부 한 업자가 하는 것이지만 서류상으로는 경
쟁입찰 형식을 갖추고 다 말아먹는다. 또 어느 지방도시에서는 공사를 잘게 쪼개서 각 공사의 발주액이 경쟁입찰을 붙이지 않아도 되는 금액으로 만들어 수의계약을 하고 한 업체가 말아먹는다. 이러한 결탁은 하급 공무원에 의해 유지된다기보다는 그 윗선들에 의해, 때로는 시장이나 군수 등에 의해 직접 유지된다. 투표권을 가진 유권자들은 실상을 거의 모르고 선동에 속아 넘어가 투표를 하곤 한다. 쯧쯧)
그리고 이런 일은 2023년 현재에도 일어나고 있을 것이다.
3. 공무원은 봉급만 받는 것이 아니다
공무원이 
박봉에 시달린다고 하는 말은 70년대, 80년대에는 수긍이 가
는 말이었으나 90년대부터는 상황이 많이 달라졌다. 구체적으로 말해서 현재 9급 1호봉 봉급이 1,165,200원으로 책정되어 있다고 해서 공무원들이 여전히 박봉에 시달리는 것으로 오해하면 안 된다. 왜냐하면 공무원은 봉급만 받는 게 아니고 수많은 수당과 연금이 있기 때문이다. 특히 연금은 국민연금보다 훨씬 더 빵빵하다. 공무원 월급에 대한 정부기관의 보도자료를 보면 대부분 봉급만 언급하는데 눈 가리고 아웅하는 것이나 마찬가지이다.
공무원이 받는 수당의 예를 들어 보면 대우공무원수당, 정근수당, 정근
수당가산금
(매월 지급) , 성과상여금, 가족수당, 자녀학비보조수당, 육아휴직
수당, 주택수당, 특수지근무수당, 위험근무수당, 기술정보수당, 기술정보수당가산금, 교직수당, 교직수당가산금, 특수업무수당, 보전수당, 시간외근무수당, 야간근무수당, 휴일근무수당, 초과근무수당, 관리업무수당, 정액급식비
(13만 원, 매월 지급) , 명절휴가비, 연가보상비, 직급보조비 (매월 지급) , 
교통보조비 (매월 지급)  등등이 있다.이런 수당의 종류와 금액은 누가 정하는 것일까? 공무원들이지 누구긴


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(13만 원, 매월 지급) , 명절휴가비, 연가보상비, 직급보조비 (매월 지급) , 
교통보조비 (매월 지급)  등등이 있다.이런 수당의 종류와 금액은 누가 정하는 것일까? 공무원들이지 누구긴 
누구냐. 그 사람들이 자기들에게 불리하게 수당을 정할 것 같을까? 물론 그리스에서처럼 서류를 들고 위아래 층으로 오르락내리락거렸다고 해서 주는 층간이동수당, 피곤하고 길도 막힐 텐데 제시간에 출근해 주었으니 기특하다고 해서 주는 정시출근수당 같은 건 우리나라에 없지만, 민간기업에 파견 나가 근무 아닌 근무를 하면서 억대의 연봉을 받게 하는 제도
(민간근무휴직) 를 멋들어지게 만들어 내는 것도 공무원이고, 공무원연금제도
가 국민연금제도보다 훨씬 더 유리하게 남아 있도록 힘쓴 사람들도 공무원이다. 즉 제아무리 입법부에서 국회의원들이 정치적 목적으로 법을 만든다고 하더라도 시행령, 시행규칙, 고시, 지침 등은 어차피 공무원들의손을 거쳐야 하는데 자기들에게 절대적으로 불리하게 만들 리는 없지 않겠느냐는 것이 내 기본인식이다.
벌칙 역시 마찬가지이다. 예를 들어 시간외근무수당 관련 규정에서 부
당하게 시간외근무수당을 수령하는 경우가 있는데
(이를테면 정시에 퇴근했다가
밤에 다시 나와서 그때 비로소 퇴근한 것처럼 퇴근 기록을 조작한다거나 하는 행위 따위)  그런 
경우, 부당수령액의 두 배에 해당하는 금액을 가산하여 징수하며, 더불어 고의적인 위반자에 대해서는 일정 기간 초과근무를 금지시키고 징계위원회에 회부할 수도 있고 승진 및 성과상여금 지급 시에도 반영한다는 등의 규정이 있기는 하지만 가재는 게 편 아닌가.
얼마 전 정부법무공단
(정부조직을 대변하여 재판에 참석하는 변호사들이 여기에 소속
되어 있다) 의 한 변호사가 내게 해 준 말 역시, “로펌들하고 비교해 보아도


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얼마 전 정부법무공단
(정부조직을 대변하여 재판에 참석하는 변호사들이 여기에 소속
되어 있다) 의 한 변호사가 내게 해 준 말 역시, “로펌들하고 비교해 보아도 
수당이나 특히 연금과 휴가 등을 고려하면 공무원으로 일하는 게 할 만하다”였다. 내 말의 요지는 이제는 공무원들보다 더 안 좋은 대우가 주어지는 회사들이 오히려 부지기수로 많다는 뜻이다. 칼같이 지켜지는 주5일
세이노의 가르침
510 511 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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제, 휴가제도 등이 공무원 세계보다 더 빵빵한 민간회사들은 진짜 많지 않
다. (그래도 눈이 갑자기 많이 내리거나 하여 비상이 걸리면 휴일에도 새벽같이 출근하여야 한
다고? 휴일특근수당 주잖아! 어떤 대기업에서 화이트칼라들에게 야근수당이니 시간외근무수당
이니 하는 것들을 칼같이 챙겨 준단 말인가? 일 때문에 휴일에 나왔다 하더라도 공무원들처럼 휴일근무수당을 ‘떳떳하게’ 신청할 수 있는 민간기업 근로자들은 아마도 생산직 사원들일 것이다.)
위의 내용은 십몇 년 전의 내용이다. 공무원의 급여는 급수나 연차에 따라 달라
지는데 9급 말단으로 시작하여 정년퇴직 직전에야 겨우 5급을 다는 공무원들과 법무공단에서 사무관
(5급)으로 시작하는 경우를 동일 선상에 놓고 볼 수는 없다
는 사실을 내가 언급했어야 했다. 공무원 아파트 특공 제도도 폐지되었다.
4. 공무원의 자세
물론 
나는 공무원이 “국민 전체에 대한 봉사자이며, 국민에 대하여 책임
을 진다” (헌법 제7조1항) 라고 믿지는 않기에 공무원들에게 투철한 국가관, 사
명감, 봉사정신이 뭉쳐 있어야 한다고도 생각하지 않으며, 공무원은 국민의 심부름꾼이므로 월급 같은 건 신경 쓰지 말고 무조건 봉사만 하여야 한다는 생각도 하지 않는다. 그러나 공무원은, 그 하는 일들이 경제효과로 환산하기 어려운 일들이지만 대가를 받고 있으며 나아가서는, 펜 하나로 사람을 죽일 수도 있고 살릴 수도 있는 권한을 갖고 있는 특별한 법적 지위에 있으므로 그 권한에 어울리는 태도를 필수적으로 갖고 있어야 한다고 나는 믿는다.
공무원 윤리헌장에서 “국가에는 헌신과 충성을, 국민에게는 정직과 봉
사를, 직무에는 창의와 책임을, 직장에는 경애와 신의를, 생활에는 청렴과 질서를”이 강조되어 있는 것은 그런 권한을 고려할 때 지극히 당연한 것이고 공무원의 의무로 성실, 청렴, 친절공정, 비밀유지, 복종, 품위유지가 명시되고 취임 시 선서의무, 직장이탈 금지의무, 영리업무 및 겸직금지, 정치운동금지가 요구되는 것 역시 지극히 당연한 것이다


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사를, 직무에는 창의와 책임을, 직장에는 경애와 신의를, 생활에는 청렴과 질서를”이 강조되어 있는 것은 그런 권한을 고려할 때 지극히 당연한 것이고 공무원의 의무로 성실, 청렴, 친절공정, 비밀유지, 복종, 품위유지가 명시되고 취임 시 선서의무, 직장이탈 금지의무, 영리업무 및 겸직금지, 정치운동금지가 요구되는 것 역시 지극히 당연한 것이다
(물론 현실 속에
서는 그 헌신과 충성과 복종이 윗사람들에 대한 끊임없는 아부와 굴종을 의미할 수도 있음을 내
가 부인하지는 않는다) . 또한, 공무원의 덕목으로 사익보다는 공익을 생각하는
마음과 청렴, 책임감, 봉사정신이 언급되는 것 역시 전혀 무리가 없다. 때
문에 공무원을 하고자 하는 사람은 월급과 수당, 연금에 의존하여 살면서그 이상의 욕심을 부리면 안 되는 것이며 그렇게 살 자신이 없다면 아예공무원 생활을 하여서는 안 된다.
이런 마인드는 공무원직이 단순히 ‘안정된 직업 중 하나’로 여겨지는 상황이기에 
사라지고 있고, 특히 요즘 같은 시대에 돈 봉투를 바라고 공무원이 되려는 사람은 거의 없다고 본다. 하지만 대충 일하고 받는 만큼만 일하겠다는 공무원은 젊은 층에서 늘어나는 추세이며 일은 0.1인분도 하지 않고 월급만 받아 가는 경우들도 자주 들린다. 만 20세에 서울시 최연소 7급 합격자였던 서울시립미술관 여직원은 ‘유 퀴즈’에서 공무원의 장단점을 묻는 질문에 “내가 잘리지 않는 것이 장점이지만 상대방도 평생 잘리지 않는다”고 했다
(이 말은 “나는 잘리지 않는다. 쟤도 안 
잘린다”로 회자되기도 했는데 그 여직원은 방송출연 몇 개월 후 자살하였다) .
인사혁신처의 2020년 통계를 보면 공무원 퇴직자 23,723명 중 자발적 퇴직자인 의원면직이 13,093명이나 되는데 사퇴한 사람들의 불만은 무엇이었을까? 이른바 워라밸을 찾아왔으나 생각보다 적은 보수에 쌍팔년도에나 있을 법한 조직문화에, 일은 생각보다 많다는 것에 실망하였기 때문 아닐까?
물론 현실을 보면 그렇지 않은 것이 문제이다. 오래전의 자료이기는 하


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물론 현실을 보면 그렇지 않은 것이 문제이다. 오래전의 자료이기는 하
지만 2002년경 모 결혼정보회사가 사시와 행시 출신의 현직 또는 수습 연
수 중인 미혼 남성 회원 223명을 대상으로 설문조사를 한 결과, 응답자의 84.8%가 “아내의 내조가 청렴도와 밀접한 관계가 있다”고 답했고, 54.7%는 “처가의 경제력이 청렴한 공직 생활에 도움이 된다”고 대답했다. 응답
세이노의 가르침
512 513 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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자 3명 가운데 1명은 공직 비리의 원인으로 “적은 수입”을 꼽았다. 이들은
“청렴한 
공직 수행을 위한 아내의 내조 형태”로 “정신적 안정 (48.9%) ”과 더
불어 “경제적 지원 (41.3%) ”을 꼽았으며 비리 근절을 위한 최소한의 월수입
으로는 332만 원을 제시하였다.
20년 전에 5급 공무원 혹은 판검사의 보수가 얼마였는지는 기억나지 않지
만, 그래도 명색이 우리나라의 최고 엘리트들인데 결코 불의와 타협하지 않겠다는 정신은 온데간데없고 처갓집 도움이 있으면 청렴하게 살겠다니… 그럼, 처갓집에서 청탁을 넣으면?  도대체 10대 20대에 그런 기성세대에 더럽다고 침 뱉던 정신들은 어디로 사라져 버리고 “돈 봉투 생기면 받을 준비”부터 하는지… 쯧쯧… 자기 자신에게 부끄럽게 사느니 차라리 민간기업에 들어가는 것이 더 좋을 텐데 왜 공직에 들어가겠다는 것인지 나는 이해가 안 간다.
•김영란법이 시행(2016년 9월 28일) 되기 전에 내가 애정남은 아니지만 공무원
들에게 제시하였던 기준은, “촌지는 액수 여하를 막론하고 받지 말고, 밥은 같이 먹어도 술은 얻어먹지 말아야 하며, 추석이나 설날에 들어오는선물은 부서 내에서 공개하고 일부는 하급직원들에게 나누어 주며, 그선물이 시가로 30만 원이 넘으면 보낸 사람 이름으로 고아원 같은 곳에보내고 보낸 사람에게 그렇게 처리하였음을 알려라”이었다.
물론 지금은 아무리 소소한 선물이라도 즉시 감사부서에 신고하고 돌려주도록
되어 있다. 어떤 공무원들은 업무 점검을 나갈 때 마실 물도 직접 챙겨 갈 정도로 청렴을 지표로 삼고 있는데 그게 맞다.
•
 공무원 
시험을 준비하는 사람들에게는 3수 끝에 공무원 시험에 합격, 그것도 3관
왕으로 합격한 뒤 시험 준비기간의 생활과 공무원 세계의 실상을 토로하면서 ‘돌대가리도 공무원 만드는 공부법’을 제시하는 김유체의 〈망나니의 난〉 을 추천한다.
5. 공무원의 비애
자기가 
아무리 열심히 깨끗하게 일을 하여도 승진줄이 없으면 승진하기


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•
 공무원 
시험을 준비하는 사람들에게는 3수 끝에 공무원 시험에 합격, 그것도 3관
왕으로 합격한 뒤 시험 준비기간의 생활과 공무원 세계의 실상을 토로하면서 ‘돌대가리도 공무원 만드는 공부법’을 제시하는 김유체의 〈망나니의 난〉 을 추천한다.
5. 공무원의 비애
자기가 
아무리 열심히 깨끗하게 일을 하여도 승진줄이 없으면 승진하기
가 쉽지는 않을걸? 빽이 약하면 보직도 이상한 것만 받게 될 수도 있을걸?상사 눈에 벗어나면 승진시험조차 응시할 수 없는 곳들이 아직도 있을걸?지자체장
(구청장이나 시장이나 군수 등등) 이 뇌물 등 여러 가지 사유로 구속되었
다 할지라도 그 사람이 구속되기 전에 흔적 남기지 않게 상납을 하여 승진한 공무원의 경우, 새로 지자체장이 와서 그 승진을 취소시킬 수 있는 건전혀 아니므로 오히려 거들먹거릴 수도 있을걸? 지자체장에게 밉보이면정말 재미없을걸? 결국은 세금으로 먹는 것이지만 회식 자리, 자꾸 빠지면 미운털 박힐걸? 죽어라고 여직원들에게 술 돌리고 2차 가자고 하는 놈들이 여전히 많을걸? 정말 공정하게 일을 처리했는데 감사권자들은 별의별 의혹을 다 갖다 붙이기도 할걸?
복지담당자인 경우, 가난한 사람들 중 어거지 쓰며 달려드는 연놈들 때
문에, 일은 도대체 안 하고 그저 정부지원금만 받으려는 연놈들 때문에, 콱 그만두고 싶기도 할 때가 있을걸? 기껏 일을 해 놓았는데 상급자들이 쑥덕거리더니 없던 일로 하자고 할 때도 있을걸? 내부고발자는 죽는다는 것을 공무원이라면 다 알걸? 양심선언을 해도 감사원에서 나온 사람은 당신을 불쌍하게 생각할걸? 그런데 이런 일들이 일반 사회에서도 일어난다는 것은 아마도 잘 모를걸?
판례나 법을 검토하였다고 하더라도 상급자나 이해관계자의 이해관계를 잘 파
악하여 보고하지 않으면 어느 날 인사발령이 나거나 성과등급이나 인사평가를 최하점 받는 것은 물론, 갑자기 감사부서에 불려 가거나 그때부터 갑자기 부서
세이노의 가르침
514 515 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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의 왕따가 되기도 할걸? 업무 매뉴얼이 잘 안 되어 있는 경우가 많기에 전임자가 
업무 내용을 숨기거나 이상하게 개입해 놓은 일을 제대로 검토하지 않아 대신 책임지기도 할걸? 심한 경우 자살로 생을 마감하기도 할걸? 내가 재차 강조하고 싶은 것: 이런 일들이 일반 회사에서도 똑같이 일어난다는 것은 아마도 잘 모를걸?
6. 공무원 만나는 법
모든 
공무원이 ‘우리 사는 세상’ 프로에서처럼 국민에게 피해를 주는 일만
하는 것은 절대 아니지만, 국민을 섬기고자 하는 원대한 뜻을 품고 공무원이 된 사람은 0.001%도 안 되며, 다른 직업인들처럼 그저 직업으로 공무원직을 선택한 사람들일 뿐임을 잊어서는 안 된다. 일반 서민들이야 동사무소같은 곳에서 공무원을 대면하는 정도로 그치겠지만 장사나 사업을 하다 보면 그게 그렇지 않다는 것을 곧 깨닫게 된다. ‘권력을 가진 행정’을 이길 수있는 민원인은 이 세상에 존재하지 않는다
(끗발이 있으면 이길 수 있다) . 공무원을
상대로 뭔가 하여야 하는 상황이 발생하였을 때 담당 공무원을 어떻게 만나야 도대체 문제가 해결되게 되는 것일까?
가장 먼저 기억하여야 할 사항은, 공무원은 자기 임의로 움직이는 것이 
아니라 법과 규정에 따라 움직인다는 점이다. 적어도 형식적으로는 철저히 그러하다. 물론 재량권이라는 것이 숨어 있지만 그 범위 역시 규정에 나온 범위 내에서만 가능하다. 때문에 공무원이 ‘봐주었다’는 것은 이미 규정에서 봐줘도 된다고 나오기 때문에 봐준 경우에 해당될 수도 있다. 이른바 자연뽕으로, 민원인이 굳이 청탁을 특별히 하지 않아도 통과될 사안인데 민원인은 처리가 안 되는 줄로 알고 읍소하고 담당공무원은 크게 봐주는 척 통과시키는 그런 경우도 있다는 말이다
(어찌 보면 “우리 사는 세상” 프로
는 민원인에게 어떤 일이 발생하였는데 그 일을 어떻게 해결하여 주라는 규정이 없어서 공무원으로서는 정말 손가락만 빨 수밖에 없는 그런 경우들이라고도 볼 수 있다) .


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(어찌 보면 “우리 사는 세상” 프로
는 민원인에게 어떤 일이 발생하였는데 그 일을 어떻게 해결하여 주라는 규정이 없어서 공무원으로서는 정말 손가락만 빨 수밖에 없는 그런 경우들이라고도 볼 수 있다) .
기억하여야 할 또 하나의 사실은, 담당 공무원은 법과 규정을 가장 잘 
알고 있기에 실은 편법도 가장 잘 안다는 점이다. 즉 이른바, 빠져나가는 방법을 누구보다도 잘 안다. 다만 “친하지 않은 사람에게는” 잘 안 가르쳐 줄 뿐이고 관련 경험자들을 통해서만 전수된다.
이제 이런 공무원들을 상대하여야 할 때 알아 두면 유리한 법칙들을 요약
하여 본다. 이 내용들은 내가 사업을 하면서 듣고 보고 경험한 내용들을 요약한 것이기에 봉급생활자들에게는 별로 도움이 안 되겠지만
(그래도 알아 두는 게 좋
을 것이다)  사업을 하거나 장사를 하는 사람들에게는 도움이 될 것으로 믿는다.
제1 법칙: A를 B로 해 달라고는 하면 안 된다, 이 썩을 놈들아이것은 공무원에게 절대 부탁하지 말아야 하는 것이다. 아주 쉽게 이야기해 보자. 음주운전에 걸린 사람이 경찰에게 속도위반으로 처리하여 달라는 경우, 그것은 A를 B로 해 달라는 소리다. A와 B가 법적으로 완전히 다른데도 불구하고 그렇게 A를 B로 바꿔 달라는 요구는 뇌물이 왕창 들어가도 될까 말까 한 부탁이고, 그것이 큰 이권을 의미한다면 담당 공무원에게 정말 큰 뇌물을 주지 않는 한
(파면을 당해도 먹고살 만한 금액의 돈을
의미하는데 종종 1년 봉급도 안 되는 돈에 넘어가는 놈들도 없는 건 아니다)  어렵다. 그리
고 이런 부탁은, 부탁하는 놈이 진짜 나쁜 썩을 놈이다.반면에 신호위반을 안전띠 미착용으로 처리하여 벌금 액수를 낮게 해 달라고 하는 것은 a를 A로 해 달라는 부탁이 되므로 가능하다.A와 B가 법적으로 다른 것임에도 불구하고 A를 B로 만들어 주겠다고 말하는 공무원이 있다면 한 재산 챙기려는 나쁜 놈이거나 아니면 법적으로 B가 A로 인정받을 수 있는 근거가 있기 때문이다.
세이노의 가르침


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담당공무원에게 상급자가 검토해 보라고 지시하는 것들은 주로 이처럼 A를 B
로 바꿀 수 있는지와 관련된 것들이 많다. 상급자 자신이 1차 검토를 끝내고 A를 B로 바꿀 수 있는 근거가 있는지를 물어보는 게 아니라 밑바닥부터 검토해 달라는 경우, 담당자는 상급자가 누군가로부터 򺊼을 받았을 텐데 그 의중이 아래 세 가지 중에 어떤 것인지를 모색하게 된다.
1.
 하급자가 
검토하여 보고하였는데 어쩌고저쩌고 해서 안 된다더라 식의
이유를 찾는 경우: 򺊼을 받은 상급자가 면피하려는 경우이다.
2.
 말 
그대로 검토를 요청하는 것인지: 상사가 무식하지만 인맥은 있는 경우
3.
 상급자도 
먼저 검토를 끝낸 후 A를 B로 만들고 한배를 타자는 암묵적 요
청인지: 상급자가 진급을 목표로 하거나 퇴직 후에 다닐 직장을 만들 경우
검토 담당자에게는 3의 경우가 가장 고민이 되는 경우이지만 그 제안을 수락하는 담당자는 거의 없다. 몇 년 치 봉급이 보장되는 경우라도 의외로 정년까지 부끄럽지 않게 일하고 싶다는 공무원이 훨씬 더 많기 때문이다. 그런 부탁을 하는 상급자는 정년이 몇 년이 안 남은 경우가 많은데, 반대로 부탁을 받은 하급자는 대체로 10년 이상 정년이 남은 상황임을 염두에 두어야 한다.1, 2의 경우 상급자는 담당자의 동태를 보고 있을 것이고, 그 부탁을 한 사람도 어딘가에서는 담당자를 보고 있을 가능성도 있으므로 담당자가 발설하지 않으면서 A가 안 되면 B가 되는지에 대한 합리적 대안을 찾아 주면, 상급자들이 좋아하게 되고 승진점수도 얻게 된다.내가 가장 좋아하는 방법은 담당자나 그 상급자가 알고 있는 법령 지식 이상의 내용들을 대법원 판례들까지 모조리 섭렵하여 합법적 대안을 찾아서 제시하는 것이다. 이때 종종 나는 법령이 만들어진 이유와 연혁까지도 샅샅이 뒤지며 국민신문고에서 정부부처의 답변까지도 검색한다
(과거에 dBase로 프로그램을 만
들어 판매했던 경험이 있기에 검색어 설정이 능숙한 편이다) .제2 법칙: A가 안 되면 B는 되는가를 물어라


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(과거에 dBase로 프로그램을 만
들어 판매했던 경험이 있기에 검색어 설정이 능숙한 편이다) .제2 법칙: A가 안 되면 B는 되는가를 물어라
박정희 시대에 서울의 4대문 안에는 백화점이 들어설 수 없다는 것이 대통령 지시사항이었다. 그런데 롯데에서 서울시에 호텔과 쇼핑센터를 짓겠다고 서류를 접수시켰다. 백화점이 아니라 지하에 상가들을 둔 쇼핑센터라는 것이 롯데의 주장이었다. 법적으로 볼 때나 문구상으로 볼 때나 백화점은 아니었다. 일본에서 자금을 가져와 호텔도 짓고 외국인들의 쇼핑 편의를 위한 쇼핑센터를 짓겠다는 것이고 백화점은 아니라니까 허가를 해 주어도 대통령의 지시사항을 위반하는 것은 아닌 셈이었다. 실제로 롯데백화점은 초창기 내내 롯데쇼핑센터라는 이름으로 불렸고 처음에는 지하상가뿐만 아니라 지상층의 상당 부분도 임대형식으로 운영하였으며 지금까지도 법인 이름은 롯데쇼핑주식회사이다. 백화점이 A라면 쇼핑센터는 B이다.
제3 법칙: A에 가까운 a를 찾아내라
가까운 친구가 10여 년 전에 날 급히 찾아왔다. 용인 지역에서 건축허가를 받아 공장을 지었고 공장을 등록하려고 했더니 첨단산업이 아니어서 허가를 해 줄 수 없다고 하는데 담당공무원에게 어느 정도나 돈을 주어야 허가를 받을 수 있겠냐는 것이었다. 친구가 하던 사업은 폐스티로폼을 수거해 용해시킨 뒤 반고체화시켜 사출하면서 액자 프레임을 만드는 것이었는데, 선무당 수준의 건축사 말만 믿고 신축허가를 받기 쉬운 일반 물류창고로 건축허가를 받은 뒤 공사 중에 그 내부 일부분에 공장을 지었으나, 준공을 앞두고 용도변경을 하면서 공장 등록이 불가하다는 것을 알았다. 수도권 내의 상수원보호지역 대부분에서 제조업 공장 허가는 지식산업이나 첨단산업 위주로만 주어진다는 것을 몰랐던 것이
세이노의 가르침
518 519 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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다. 이미 사업경력이 10년은 되었는데 말이다.
내 대답은 “그 공무원이 잘려도 몇 년은 먹고살 만한 돈은 주어야 한다”는 
것이었다. 그게 수천만 원은 아니기에 친구는 크게 낙담을 하면서 설계사
는 1,2천만 원 정도를 말하던데 그걸로는 안 되겠냐는 것이었다. “아니 이 
친구야, 네가 원하는 건 B를 A로 판정하면서 눈감으라는 말이고 감사라도 
나오거나 누가 찌르기라도 하면 대번에 잘릴 텐데 너 같으면 그 정도 돈에 
움직이겠냐? 게다가 설계사까지 개입되어 있는데 결국 담당공무원은 설
계사에게 코가 꿰이는 결과가 생기게 되고 평생 그 설계사에게 끌려다닐 
수 있을 텐데, 그 공무원이 가족의 수술비가 급히 필요하다거나 하는 긴박
한 상황이 없는 한 절대 그런 돈을 받을 리 없지 않겠느냐.”
담당공무원보다 더 높은 지위에 있는 사람을 구워삶으면 어떻겠냐는 물
음에는 이렇게 답했다. “김대중 정권부터 나타나기 시작한 게 뭔지 아
냐? 예전에는 같은 부서의 공무원들이 뇌물 관련해서 한 팀으로 움직였
어. 즉 부서 살림살이하는 주사급이 뇌물들을 모두 모으고, 상납도 하
고, 회식도 하고, 조금씩 나누어 갖기도 하고, 기자들이 찝쩍거릴 때 챙
겨 줘야 하는 돈 봉투도 만들었으며, 상급기관에서 감사라도 나오고 그
러면 술접대에 계집질까지 시켜 주는 돈도 일부는 그런 돈으로 충당하
곤 했어. 민간인들은 공무원이 뇌물을 받으면 전부 자기 호주머니 속에 
넣는 줄 알지만 천만의 말씀이었던 거야.
그런데 김대중 정권이 들어서면서부터 이게 깨지기 시작한 거야. 그때
까지 승진이나 서열에서 소외되어 왔던 사람들이 요소요소에 섞이기 시
작하였고, 내부경쟁이 치열해진 거야. 누가 뇌물을 받았다는 것을 찌르
면 자기가 승진할 수 있는 기회를 잡았어. 그러면서 예전처럼 ‘좋은 게 
좋은 거다’라는 식의 태도는 무너지기 시작했어. 그런 상황에서 상급자를 구워삶는다고 해서 또는 그 상급자에게 더 높은 놈으로부터 압력이 
주어지도록 한다고 해서 실무담당자가 꼬리를 내리고 눈을 감아 줄 것


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작하였고, 내부경쟁이 치열해진 거야. 누가 뇌물을 받았다는 것을 찌르
면 자기가 승진할 수 있는 기회를 잡았어. 그러면서 예전처럼 ‘좋은 게 
좋은 거다’라는 식의 태도는 무너지기 시작했어. 그런 상황에서 상급자를 구워삶는다고 해서 또는 그 상급자에게 더 높은 놈으로부터 압력이 
주어지도록 한다고 해서 실무담당자가 꼬리를 내리고 눈을 감아 줄 것 
같아? 웃기는 소리 하지 마.”
“그럼 이 문제를 어떻게 해결해야 하는 거니?” “네 공장에서 폐수나 분진, 
혹은 악취가 나니?” “아니, 그런 건 전혀 없다.” “공장허가를 편법으로 받
는다고 해서 주변에 피해를 주는 건 아니라는 말이네? 그렇다면 방법을 
알려 주마. 우선은 공무원에게 일절 돈 주지 마라. 대신 네가 하는 액자 프
레임 공장을 첨단산업으로 만들면 된다.” “첨단산업? 액자 프레임으로 
어떻게 첨단산업이 되냐? 폐기물 모아다가 녹여서 재생산하는 거잖아?” 
“멍청하긴… 첨단사업이 뭔데? 산업자원부에서 지침이 나와 있기는 하
겠지만 일단은 첨단으로 보여야 해.” “어떻게?” “청계천에 가면 삼성이나 
LG에서 LCD 모니터를 만들 때 쓰는 백라이트 back light  판넬들을 20인치, 
29인치 등의 규격대로 살 수가 있어. 그게 LCD스크린에 골고루 빛을 투
사시키는 역할을 하는데 그 백라이트만 있으면 그냥 평면 전체가 하얗게 
발광을 하는 거야. 거기에 반투명 그림들을 붙이면 그림 전체가 밝게 빛이 
나는 것이 되는 것이고 일반 액자는 아니니까 첨단액자가 되는 거지.” “그
렇다면 내가 그런 액자를 만들어 팔아야 하잖아. 수요도 많지 않을 텐데?”
“이런 답답하긴… 공무원들에게는 판정 당시의 기준이 중요한 거야. 일단 
첨단공장으로 등록을 하고 나면 그다음에는 네 소관이야. 네가 그 사업
을 하건 말건 상관없어.” “아니 그래도 사후관리에서 들통나지 않을까?”
“뭔 소릴 하는 거야. 첨단액자를 만들어 팔려고 했는데 수지 타산이 맞


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“이런 답답하긴… 공무원들에게는 판정 당시의 기준이 중요한 거야. 일단 
첨단공장으로 등록을 하고 나면 그다음에는 네 소관이야. 네가 그 사업
을 하건 말건 상관없어.” “아니 그래도 사후관리에서 들통나지 않을까?”
“뭔 소릴 하는 거야. 첨단액자를 만들어 팔려고 했는데 수지 타산이 맞
지 않아서 그만두었을 뿐인데 계속 생산을 해야 한다면 그 공무원이 너
희 직원들을 먹여 살릴 꺼야? 그건 아니잖아. 그 공무원이 기업의 영업
상황까지 체크하지도 않으며 그런 권한도 없어. 일단 허가 받을 당시에 
세이노의 가르침
520 521 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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합법적이면 되는 거야.” “그렇지만 등록 전에 현장실사를 나온다는데? 
적어도 제조설비는 갖춰 놓고 있어야 하잖아.” “당연하지. 그런데 술 살래? 3백만 원이면 그 제조설비 전체를 마련할 수 있을 것 같은데?” “술 살게.” “날 따라와라.”나는 청계천 세운상가 2층으로 그 친구를 데리고 가서 규격별 LCD 백라이트를 1개당 몇만 원씩 주고 열몇 장 구입하도록 하고 그 백라이트 전용 DC 어댑터들도 함께 구매토록 하였다. “이걸 갖고 가서 길다란 작업 책상에 늘어놓고 액자 프레임을 만들어 끼워 놓아라. 그러면 제조설비를 갖춘 셈이 되는 거야. 아 참, 전기 테스터기 큼직한 것으로 1개 갖다 놓고 전기 콘센트도 여러 개 만들어 놓아야 실제 제조라인 같이 보인다는 것도 잊지 마라.” “아니 이 정도로 제조라인이 된다고?” “그럼…너 삼호어묵이니 빙그레니 그런 회사들 알지? 겉보기에는 어마어마한제조설비를 갖추고 있는 것 같지? 천만에. 핵심제조설비는 정말 얼마안 돼. 나머지는 전부 물류창고 같은 부대시설이라고 생각하면 된다.”몇 주 후 그 친구는 공장허가를 받았고 나는 술을 찐하게 얻어먹었나?
(기
억이 나지 않는다.)  이렇게 행동하면 공무원이 보기에는 나중에 얄미울 수도 있지
만 굳이 민원인 상대로 싸움을 걸려고 하지는 않는다.
제4 법칙: A로 판정될 수 있는 최소요건을 찾아내라롯데 이야기 하나 더. 잠실 롯데 백화점 대각선 쪽에 롯데캐슬 골드라고 하는 36층 주상복합건물이 있다. 2005년에 준공된 이 건물 부지를 롯데에서는, 내 기억으로는, 90년대 초부터 터 파기를 깔짝깔짝 질질 끌면서 근 10년
(?) 정도를 하였는데 그 이유가 뭐였을까? 그 부지가 비업무용 부지로 판


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제4 법칙: A로 판정될 수 있는 최소요건을 찾아내라롯데 이야기 하나 더. 잠실 롯데 백화점 대각선 쪽에 롯데캐슬 골드라고 하는 36층 주상복합건물이 있다. 2005년에 준공된 이 건물 부지를 롯데에서는, 내 기억으로는, 90년대 초부터 터 파기를 깔짝깔짝 질질 끌면서 근 10년
(?) 정도를 하였는데 그 이유가 뭐였을까? 그 부지가 비업무용 부지로 판
정이 나면 관련 세금이 왕창 부과되므로 업무용으로 사용하고 있음을 입증할 증거가 있어야 하기 때문이었다. 일단은 착공신고를 하고 흙 한 차라도 실어 가면 공사는 시작한 셈이 되므로 비업무용이 아니니까 말이다.예를 들어 종합부동산세 납부세액의 기준일은 6월 1일이다. 당신에게 어떤 대지가 있는데 사용을 하지 않고 있다면 종부세 계산 시 종합합산대상이 되고 누진율이 적용되는 세금이 상당히 부과되겠지만
(5억 원 이상
의 대지는 여기에 속한다)  6월 1일 이전에 건축허가를 받아 착공계를 내고 트
럭으로 쓰레기 한 차라도 실어 냈다면 법적으로는 공사를 시작한 것이기에 별도합산대상이 되어 종부세가 확 낮춰지게 되고 게다가 무려 80억 원 초과분만 계산된다.
제5 법칙: 대규모 민원을 야기시켜라
(대한민국은 법이고 나발이고 큰 목소리로 악악거리며 떼를 쓰면 종종 웬만큼은 통하는 나라
이다.―라는 게 내 경험이다. 인권변호사로 알려진 어떤 놈은 이런 쪽에서 혐오스러울 정도로 떼를 쓰는데 웃기는 건 그런 게 심지어 법원에서 판사들에게도 먹힐 때가 있다는 것이다.)
냉장냉동창고 하나를 건축했을 때의 일이다. 이런 창고들은 지게차 동
선으로 인해 바닥 면적의 50% 정도밖에는 적재를 할 수 없으며 “드라이브 인 랙”을 많이 사용하지만 2단 적재 시의 2단 면적 역시 50%에 지나지 않기에 2단을 아예 대규모 선반처럼 만들고 “익스팬디드 메탈 네트”
(주차장 바닥에 많이 사용하는 그물망 같은 것) 로 바닥을 깔았으며 냉기 순환


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선으로 인해 바닥 면적의 50% 정도밖에는 적재를 할 수 없으며 “드라이브 인 랙”을 많이 사용하지만 2단 적재 시의 2단 면적 역시 50%에 지나지 않기에 2단을 아예 대규모 선반처럼 만들고 “익스팬디드 메탈 네트”
(주차장 바닥에 많이 사용하는 그물망 같은 것) 로 바닥을 깔았으며 냉기 순환
을 위하여 벽체하고는 1미터 이상의 간격을 두었다. 그리고 2단 바닥에 별도로 지게차를 배치하였고 1단 바닥에서 2단으로는 지게차가 팔레트
(화물을 운송할 때 사용하는 깔판 같은 것이며 규격화되어 있다) 를 올려 주도록 하
였고 그런 식으로 건축허가 및 사용허가 (준공허가) 를 받았다. 그런데 사용 
중에 메탈 네트가 시멘트 바닥처럼 평평한 것이 아니어서 지게차가 운
세이노의 가르침
522 523 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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행 시 털털거렸고, 전동지게차는 대부분 하드타이어를 사용하기에 이
를 에어타이어로 바꾸어 보기도 했지만 마찬가지로 털털거려 화물 손상 가능성과 운전위험도가 전혀 줄지 않았다. 그래서 메탈 네트를 시멘트로 덮어 버렸고 냉기 순환을 위해서는 벽체와의 간격 사이에 냉기 순환 팬을 설치하여 사용하였다.그런데 경기도 이천에서 대형냉동창고 건축 중에 화재가 발생하면서 수많은 사람이 사망하는 사고가 터졌다. 그러자 전국적으로 건축과, 소방서 등의 합동 점검이 대형냉동창고들에 대하여 행하여졌고 우리 창고 역시 점검 대상이었는데 뜻밖의 통보가 주어졌다. 2단 적재용 선반은 선반으로 볼 수 없으며 2층 불법증축에 해당된다는 것이었다. 그러더니 불법건축물에 대한 이행강제금 고지가 나왔는데 그 선반 면적이 무려 2천 평을 넘었기에 내 기억으로 아마 6억 원인가 8억 원인가였다. 아이구야. 난리가 난 거다.당연히 나는 이게 무슨 2층이냐, 2층이라면 벽체와 붙어 있어야 하는 거 아니냐, 기존 건물 1층 내부에 있던 선반 바닥에 상품 보호와 운전자 보호를 위해 메탈 네트에 시멘트를 부은 것인데 이게 무슨 불법증축이냐고 여러 번 찾아가 아우성 쳐 봤지만 소용이 없었다.어떤 직원은 내게 “돈 좀 달라는 거 아닐까요?”라고 물었지만 내 대답은 “절대 아니다”였다. 왜냐하면, 공무원이 일단 문서를 보낸 이상 그 문서 내용을 그 공무원 임의로
(뇌물을 받았다고 해서)  취소시키기란 정말 어렵기 때문
이다 (기억해라. 공무원이 문서를 보냈다는 것은 결재 과정을 거쳤고 기록 보관이 되는 것이며
감사대상 자료로 남는다는 의미이므로 정부기관하고 어떤 분쟁이 생기면 담당공무원이 문서
를 만들기 전에 가서 “쇼부”를 쳐야지 문서를 발송한 이후에는 “쇼부”가 불가능하다는 것을.)
문서를 받기 전에 협의를 할 때는 사무실로 전화를 하는 것보다 (전화 통화내용이 자동 녹음되는 경우도 있고, 주변 사람들이 다 듣고 있음)  먼저 담당자부터 면담을 하는


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감사대상 자료로 남는다는 의미이므로 정부기관하고 어떤 분쟁이 생기면 담당공무원이 문서
를 만들기 전에 가서 “쇼부”를 쳐야지 문서를 발송한 이후에는 “쇼부”가 불가능하다는 것을.)
문서를 받기 전에 협의를 할 때는 사무실로 전화를 하는 것보다 (전화 통화내용이 자동 녹음되는 경우도 있고, 주변 사람들이 다 듣고 있음)  먼저 담당자부터 면담을 하는 
계획을 세우고 하는 것이 좋다. 경우에 따라서는 상급자부터 만나고 담당자를 
만나 얘기하는 게 도움이 될 수도 있다.  물론 문제가 되는 선반 부분을 철거
하면 되겠지만 이미 적재 물품이 가득 차 있는 상황에서는 철거하는 데


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계획을 세우고 하는 것이 좋다. 경우에 따라서는 상급자부터 만나고 담당자를 
만나 얘기하는 게 도움이 될 수도 있다.  물론 문제가 되는 선반 부분을 철거
하면 되겠지만 이미 적재 물품이 가득 차 있는 상황에서는 철거하는 데
만도 6개월 이상 소요되었고 이미 시멘트가 굳어져 있으니 메탈 네트를 다시 까는 것도 어려웠다. 바닥의 절반에 구멍이 나 있으면 건축바닥으로 보지 않는다고 하여 직경 10센티 정도의 구멍을 전체 면적의 절반 정도 뚫어 보는 것도 검토하였지만 전문구조계산회사에서 절대 반대하였다. 결국 철거를 빨리 하거나 아니면 그냥 사용하면서 이행강제금을 내거나 혹은 1회 이행강제금을 납부한 이후에는 문제가 된 부분에 대한 건축허가 신청이 가능하므로(면적이 2천 평이 넘으므로 건축, 소방, 전기 도면을 모두 다 제출하고 감리자까지 선정해야 하므로 비용이 꽤나 들어간다) 그렇게 할 생각을 하는 수밖에는 없었다. 그 어느 방법을 채택하건 돈 깨지는 일만 남았던 것이다.결국 우리의 최종 입장을 전달하는 미팅이 주최되고 건축과장을 비롯한 공무원들이 참석하였다. 그날 나는 이렇게 말하였다. “담당공무원들이 불법건축물이라고 하니 불법이겠지요. 철거하겠습니다.” 순간 공무원들의 표정이 밝아졌음을 나는 느꼈다. “그리고 오늘 회사로 가서 직원들을 모아 놓고 설명하겠습니다. 현재 사용하는 창고면적은 2층 선반을 포함하여 약 4천 평이 넘으며 이곳에 붙은 공장과 합산하여 볼 때 일하는 직원들은 100여 명 되고 최소연봉이 2천만 원 이상입니다. 하지만 철거를 하면 면적이 절반으로 줄게 되므로 100명 중에서 50명은 불필요한 인원이 되는 것이므로 해고하여야 하는데 누굴 해고하여야 할지 전혀 모르겠으므로 전 직원 상대로 제비 뽑기를 하도록 하여 오늘 50
세이노의 가르침
524 525 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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당연히 물을 텐데 우리로서는 건축과 아무개 직원이 우리가 사용하여 온 선반이 불법건축물이라고 판정하여 철거하라고 하니 어쩔 수 없다고 설명할 수밖에는 없습니다. 그 50명이 전부 한 가정의 가장들인데 4인 가족 기준으로 하면 200여 명의 생계를 저희가 잘라 버린 셈이 되겠지만 법은 지켜야 하니 어쩔 수 없지요. 다만 그 200명이 전부 이 도시 사람들이고 여러분 주변의 이웃 사람들입니다. 그들이 이곳에 찾아와 꽹과리를 치며 난동을 부리건, LPG가스통에 불을 붙이건, 당신들 멱살을 붙잡고 행패를 부리건 간에 거기에 대해서는 관에서 미리 어떤 조치를 취하여야 할 것 같습니다. 경찰을 배치시키거나 뭐 그럴 수 있겠지요. 참, 정부에서는 한 사람이라도 더 고용을 하라고 장려하는 중인데 50명이나 집단 해고를 시켰으니 언론에서도 당연히 찾아올 것 같네요. 언론에 저희는 이곳 건축과의 결정에 따라 시키는 대로 하려고 한 죄밖에는 없음을 설명하겠으며 과연 2층 선반 부분이 불법증축인지 아닌지는 언론에서 또다시 판단하겠지요.”약간 침묵이 흐른 후 내가 들은 대답은, 자기들이 좀 더 고민해 보겠다는 것이었지만 1주일 후 다시 만난 미팅에서도, 계고장 발부 철회는 이미 불가능한 상황이 되어 버렸기에 오히려 내게 “어떻게 하면 되겠습니까, 무슨 묘책이 없습니까?”를 물었다.“묘책이야 있겠지요. 공무원으로서 불법건축물을 발견하면 철거를 종용하면서 기간 내 철거를 하지 않으면 이행강제금을 부과하는 것만 규정에 나온 것은 아니지 않습니까.” “네?” “형사고발이 있잖아요. 검찰에 우리를 고발하면 되잖아요. 규정을 보면 형사고발하거나 이행강제금 계고 아닙니까. 그러니까 우리를 고발조치하면 이행강제금 계고장은 없어도 되는 거니까 합법적으로 취소 가능하고 감사에서도 문제될 게 없지요. 형사고발을 함으로써 공무원으로서의 의무를 일단은 다한 것이니까요.” “그렇기는 하지만 형사고발은 민원인을 전과자로 만드는 것이어서 권장하는 방법은 아니거든요.” “상관없습니다. 검찰에 고발하세요.” “정


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거나 이행강제금 계고 아닙니까. 그러니까 우리를 고발조치하면 이행강제금 계고장은 없어도 되는 거니까 합법적으로 취소 가능하고 감사에서도 문제될 게 없지요. 형사고발을 함으로써 공무원으로서의 의무를 일단은 다한 것이니까요.” “그렇기는 하지만 형사고발은 민원인을 전과자로 만드는 것이어서 권장하는 방법은 아니거든요.” “상관없습니다. 검찰에 고발하세요.” “정말 고발조치하여도 되겠습니까?” “네. 그다음 문제는 우리가 다 처리하겠으니 검찰에 고발한 뒤에 우리가 제출할 건축허가도면이나 접수를 받아 주세요.” “그렇게 하지요. 대신 검찰고발 건은 스스로 자청하신 것이니 저희를 원망하시면 안 됩니다.” “뭐, 구속이야 시키겠습니까? 벌금도이행강제금보다 쌀 텐데.”그 후의 스토리는 이렇다. 직원 100여 명은 자기 가족 이름들을 다 동원하여 탄원서를 만들었다. 검찰에서의 결론은 무혐의. 2단 선반은 합법적 건축물로 등록되었다. 상황 끝.


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법으로 안 될 땐 다른 우회로로 접근하는 게 맞지만 제대로 공부하지도 않고 어
설프게 덤빌 경우에는 괘씸죄로 찍히기 (?)까지 할 수 있으므로 조심해야 한다.
제6 법칙: 달라는 놈에게는 안 주고는 못 배긴다
어느 공무원이 내게 하였던 말이 있다. “사장님, 저도 자식들 과외시키고 싶습니다. 저도 도와드릴 테니 좀 도와주십시오.” 난 노골적으로 까놓고 말하는 사람을 좋아하기에 그 당시 정말 기쁜 마음으로 장학금을 지원했다. 그런데 그런 경우는 그것 하나뿐이었다.흔히 사람들은 민원이 많은 부서의 공무원들이 뒷돈을 가장 잘 챙기는 것으로 생각하는데 전혀 그렇지 않다. 민원인들이 북적대는 곳일수록 보는 눈도 많고 어떤 민원을 처리하였을 때 그 민원처리로 인한 또 다른 민원이 들어올 소지도 있으며 대다수는 평생 한 번 볼 사람들이 찾아오
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526 527 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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기 때문에 어쩌다 그런 민원인으로부터 돈 봉투라도 받게 되면 그 민원
인은 마치 자기가 무슨 전쟁에서 용맹을 떨쳐 훈장을 받은 것인 양 동네방네 다니면서 “내가 말야… 이러저러했는데… 그래서 돈을 좀 집어 주었더니… 아 글쎄… 태도가 바뀌면서… 문제가 해결되더라구….”라고 떠들고 다닐 것이 뻔하기 때문이다.내가 지켜본 경험에 의하면 우리나라의 가장 부패한 곳들은 대부분 일반 국민들이 직접 대면할 가능성이 없는 부서들이다. 이를테면 제약 관련 부서는 일반인들을 만나지 않으며 제약회사들하고만 만나게 된다. 학교 관련 정책을 결정하는 부서 역시 각급 학교의 임직원들을 만나게 될 뿐이지 학부모를 만나는 것은 아니다. 부패는 이렇게 특정 민간인들만 계속 만날 수밖에 없는 공무원들 세계를 중심으로 “감사의 뜻으로” 피어난다.그렇다면 일반 국민들이 직접 대면하기도 하지만 전문가 집단들이 그들을 대신하여 대면하게 되는 부서는 어떨까? 예를 들어 세무사들을 상대하게 되는 세무서나 관세사를 상대하게 되는 관세청 같은 곳들 말이다. 일반 민원인의 돈 봉투는 안 받아도 그 전문직 사람들이 주는 돈 봉투는 받을 가능성이 있다. 왜? 먹어도 탈이 안 나기 때문이다. 이런 경우 꼭 써야 할 말이 있다. “그런 부서의 모든 공무원이 그런 것은 아니다”라는 말 말이다. 맞다. 때로는 세무사나 관세사가 로비자금이 필요하다고 하면서 돈을 받아 가서는 그 일부만 전달하거나 아예 전달하지 않는 경우도 있다. 물론 여기서도 “모든 세무사나 관세사가 그런 식으로 돈을 챙기는 것은 아니다”라는 말을 써야 하겠지만.
•인허가와 밀접한 관계가 있는 공직 세계에서는 돈 봉투가 “먹으면 탈 나는
돈”과 “먹어도 탈 안 나는 돈”으로 구분된다. 탈 나는 돈은 돈 준 사람이 여기저기 소문을 내거나 노골적으로 친한 척을 하거나 돈 받은 흔적을 남기


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•인허가와 밀접한 관계가 있는 공직 세계에서는 돈 봉투가 “먹으면 탈 나는
돈”과 “먹어도 탈 안 나는 돈”으로 구분된다. 탈 나는 돈은 돈 준 사람이 여기저기 소문을 내거나 노골적으로 친한 척을 하거나 돈 받은 흔적을 남기
는 형식으로 돈을 전달하거나 하는 경우이며, 소문은 안 돌지만 너무 요구사항이 많은 돈도 탈 나는 돈에 들어간다. 추후 민원인에게 제3의 기관으로부터 어떤 처분이 내려지면서 추징금이나 과태료 등등이 부과되었을 때 잘 납부하여 담당자가 잡음에 시달리지 않게 하는 것도 중요하다. 받는 입장에서 볼 때 큰 징계가 예상되는 경우는 모든 공무원 관련 인맥이 끊기게 되고 왕따가 된다.
•
자물통 
입으로 유명하였던 정태수 한보그룹 전 회장: “그의 사람 관리는 철
저하면서도 독특하다. ‘문제가 생겨서 로비하는 것은 바람직하지 않다. 평소에 돈독한 교분을 쌓는 것이다. 문제가 생기면 로비가 아니라 부탁하는것’이란 로비관이다
(2020. 11. 21. 조세금융신문 기사 인용) .” 그런 돈독한 교분 쌓기
를 구체적으로 어떻게 하느냐고? 그런 것도 내가 가르쳐 주어야 할까? (나는
돈 봉투와 아부를 바탕으로 하여야 하는 그런 지속적인 교분 쌓기를 실행하여 본 적은 없
다. 1급 퇴직공무원을 찾아내 임원에 앉히고 나 대신 대관업무를 시킨 적은 한 번 있었다.)
이권이 달려 있는 허가인 경우에는 담당자가 노골적으로 금품을 요구하
기도 한다. 20여 년 전 어느 항구도시에서 사회간접자본 SOC 공사를 하
려고 했을 때의 일이다. 비관리청 항만공사 (이게 뭔지는 검색하면 알 수 있다) 였
는데 주무부서 실무자의 도움이 절실히 필요했다. 도대체 서류를 어떻게 만들어 제출하는지조차 몰랐으니까. 내가 알고 있던 사항은 쌍용과 롯데에서 서류를 접수시켰었으나 퇴짜 맞았다는 것 정도였고 쌍용은 정유 관련 시설이었으므로 우리하고는 전혀 별개의 사업이었고 우리 목적과 비슷한 신청은 롯데에서 했었다는 것뿐이었다
(이 글에서 롯데가 자주 등장
세이노의 가르침


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하는데 우연의 일치일 뿐이다) .
“딱 하나만 부탁합시다. 우리가 비관리청 항만공사를 신청하려고 하는
데 뭘 어디서 어떻게 시작하여야 하는지 깜깜합니다. 그런데 듣자 하니 롯데에서 신청했었지만 허가를 받지 못하였다면서요? 이미 퇴짜 맞은 거니까 그 서류 좀 보여 주시면 하다못해, 서류작성을 이렇게 하는구나 정도는 알 수 있지 않을까 싶네요. 귀찮으시겠지만 그 서류 좀 보여 주실 수 없을까요?” 당연히 대답은 안 된다는 것.그래서 계속 찾아가 졸랐고 마침 “감사함을 미리 표현할 수 있는 절호의 찬스”였던 추석이 얼마 남지 않았기에 내 기억으로는 아마도 몇십만 원을 봉투에 넣어 떡값이라고 주사에게 주었고, 그 상사에게도 찾아가 “형님 좀 도와주십시오”라고 계속 읍소하였기에 어느 날 드디어 담당자가 나를 데리고 허술한 창고로 가서는 그 서류를 찾아 주었는데 웬걸 각종 도면들이 첨부되어 있어서 두께가 10센티미터가 넘었다.“이거 오늘 일과 전까지 다시 반납할 테니 제발 좀 밖에 가지고 나가서 복사할 수 있게 해 주십시오.” “맨입에요?” “아, 인사는 물론 하겠습니다.”결국 그 서류를 들고 나가 복사집에서 각종 도면들도 다 복사한 뒤 현금 2백만 원을 봉투에 담아 그를 그 사무실에서 다시 만났는데… 겁도 없이 그는 복도에서 그 봉투를 열어 보더니 “이게 얼맙니까?” “이백입니다만….” “아니 사장님, 장난하십니까? 이백요? 에이 도로 가져가세요.” …다음 날 나는 오백을 갖다주었다. 그리고 허가를 받기까지 더 많은 액수
(정확히 기억이 나지 않는다) 가 더 뇌물로 사용되었고 이게 내가 평생 살아
오면서 어떤 허가를 받기 위해 뇌물을 준 최초이자 마지막 사건이었다. 왜 마지막이었는가 하면 내 기분이 아주 더러워졌기 때문이다. 아 씨팔, 이렇게 지랄을 떨면서까지 꼭 이렇게 해야 하나 하는 그런 기분 말이다. 이게 약 20년 전의 일이었다.그런데 말이다. 허가를 받은 후 공사를 착공하였더니 웬걸, 그 항구의 어촌계 사람들


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오면서 어떤 허가를 받기 위해 뇌물을 준 최초이자 마지막 사건이었다. 왜 마지막이었는가 하면 내 기분이 아주 더러워졌기 때문이다. 아 씨팔, 이렇게 지랄을 떨면서까지 꼭 이렇게 해야 하나 하는 그런 기분 말이다. 이게 약 20년 전의 일이었다.그런데 말이다. 허가를 받은 후 공사를 착공하였더니 웬걸, 그 항구의 어촌계 사람들
(어부들) 이 떼거리로 몰려와 공사장 바닥에 드러눕는 것이
었다. 경찰이 달려와도 소용이 없었다. 사연인즉, 허가관청에서 이미 수년 전에 어촌계 사람들에게 서약을 한 내용이 있었는데 그 항만에 시설을 하게 되는 경우 어촌계에 무려 10억 원의 관행어업보상을 하여 주기로 했다는 것. 아이구야… 그 내용을 관청 공무원들이 뻔히 알면서도 우리에게는 입도 뻥끗 하지 않았던 것이었다. 요즘 용어로 설명하면 “낚였던” 것이었다. 나는 이 문제를 해결하느라 한동안 골치 아팠다.엉뚱한 얘기지만 세상은 넓고도 좁다는 사례를 하나 덧붙이자면, 그로부터 7~8년 후 수출품 구매를 위해 식품용기 제조업체인 삼광유리를 찾아갔는데 그곳 전무이사가 나를 처음 만났으면서도 내 이름을 아는 것이었다. 알고 보니 롯데에서 비관리청 항만공사 신청업무를 진행하였던 임원이었고 롯데가 삼광유리의 대주주였던 것이다.그분이 내게 물은 말, “아니 로비는 물론 하셨겠지만 쌍용도 롯데도 다 퇴짜 맞았는데 어떻게 중소기업에서 허가를 받았지요? 사장님 이름을 그래서 알게 되었습니다. 우리 물건 수출 건보다도 그 비결 좀 배웁시다.” 나는 예전에 롯데에서 심혈을 들여 만든 서류들을 복사하였음을 고백하였고 그 맹점을 찾아내서 접수시켰을 뿐인데 요행히 허가를 받았다고 대충 설명하였고 그 회사 제품들을 내 기억으로는 꽤 많이 수출했던 것 같다.
제7 법칙: 대의명분을 만들어 주어라
그로부터 10몇 년 후 정부
(어느 도)  소유의 부지를 20년 빌려야 할 경우가 
생겼을 때, 나는 방법을 우회하였다. 그 부서가 아닌 다른 부서에서 그 
세이노의 가르침


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제7 법칙: 대의명분을 만들어 주어라
그로부터 10몇 년 후 정부
(어느 도)  소유의 부지를 20년 빌려야 할 경우가 
생겼을 때, 나는 방법을 우회하였다. 그 부서가 아닌 다른 부서에서 그 
세이노의 가르침
530 531 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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부서의 옆구리를 찌르고 (우리 도가 발전하려면 이런 게 있어야 한다는 식의 멘트) , 그 
부서들을 모두 대학교수들이 찌르고 (월가에서 유명 경제학 교수들을 동원하여 방
패막이 이론을 펼치게 하는 것과 비슷한 수법인데 내가 쓴 수법은 공청회와 세미나였다. 교수
들 동원하는 거 어렵지 않느냐고? 일이십 분 떠들면서 내 입맛에 맞는 말 몇 마디 해 주면 고액의 참석비 준다는데? 장소도 초일류급이고, 언론 비슷한 곳에서 와서 촬영도 하고, 교수들 입장에서 볼 때 폼 나잖아)
…. 내 입장에서는 참석비 지급을 경비 처리할 수 있
고, 뇌물 안 주어도 되고… 시간은 좀 걸렸지만 결국 도지사는 서명을 하
였다 (교수들이 어떻게 움직이는지 뻔히 아는 마당에 내가 교수들이 작성한 환경영향평가니
교통영향평가니 그런 걸 액면 그대로 믿지는 않겠지?) . 이런 방법의 일환으로 각종 위원
회, 자문위를 이용하는 방법도 있다. 외부 법률자문을 받을 경우 담당자의 의중, 
부서의 판단을 따로 듣고 서면을 작성하는 경우도 있고, 자문위원이 작성하는 의견서 역시 담당공무원의 의견을 역으로 반영하는 경우도 있다. 기관에서는 법률자문위원이나 심의위원을 고를 때 그렇게 의견을 반영해 주는 곳을 선호하는 경향이 있다. 민원이 제기되었는데 적용하기 애매모호한 경우 몇몇 위원들에게 미리 의견을 제시하고 그 의견들이 역으로 제시되도록 하는 것이다.
제8 법칙: 흘려라


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제8 법칙: 흘려라
내가 강도가 어느 정도 센 세무조사를 최초로 경험한 것은 지금으로부터 약 삼십몇 년 전이었다. 뭐 특별히 잘못한 것도 없고 법인자금을 개인적으로 건드린 적도 없는데도 경리담당자는 안절부절못하였다. 꼬투리를 잡고 늘어지면 세금을 납부할 수밖에 없으니 그럴듯한 것을 미리 하나 던져 주자는 것이었다. “아니 왜 없는 것을 일부러 만들어 준단 말인가?” “그래야 편하고 오히려 더 이득입니다.” 그렇게 해서 자백 아닌 자백을 한 내용은, 사장이 출장 다닌 것이 전부 개인 관광이었다고 하는 것이지만 금액이 크지 않았기에 납부하여야 할 세금은 얼마 되지 않았다. 그런데 경리팀장과 세무사는 “인사를 해야 한다”는 것이었다. 결국 조사가 끝난 뒤 나는 3백만 원을 봉투에 넣어 식당에서 밥을 먹고 나왔을 때주었는데 그 공무원은 남이 볼세라 후다닥 받아 챙겨 걸어갔다. 그 모습이 얼마나 비굴하고 초라해 보였는지 지금도 내 눈에 선한데… 문제는 나역시도 얼마나 비굴하고 초라하게 느껴졌는지 내 모습 역시 지금까지 어떤 양복을 입고 있었는지까지 기억이 난다. 
(그때 이후로 나는 세법책을 공부하기
시작했고 법인이 많다 보니 세무조사를 수십 번 받았고 재벌들을 조사하는 4국 조사도 “분에 넘


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(그때 이후로 나는 세법책을 공부하기
시작했고 법인이 많다 보니 세무조사를 수십 번 받았고 재벌들을 조사하는 4국 조사도 “분에 넘
치게 두 번씩이나” 받았지만 세무조사를 받을 때마다 내가 한 말은 똑같았다. “대한민국 세법이어떤 놈이 이쪽으로 당기면 이쪽으로 늘어나고 다른 놈이 저쪽으로 당기면 저쪽으로 늘어나는 미친년 빤스 고무줄은 아니지요? 나도 세법을 공부하고 있고 세법을 지키려고 했는데 혹시라도 내눈에는 백조로 보이는데 당신 눈에는 까마귀로 보인다면 나를 설득해 주세요. 나를 설득하지 못하면 그건 백조이고, 나는 승복하지 못할 테니, 나하고 치열하게 싸워야 할 겁니다. 내가 살아오면서 제일 내가 나 자신을 혐오하게 될 때가 언제인지 아세요? 공무원들에게 봐 달라고 말하는 때입니다. 나, 자존심 때문에 그 말 하기 싫어서 세법부터 지키고자 했고 당신들이 갖고 있는 세무조사지침에서 나오는 사례들은 하나도 한 게 없으니까 원하는 자료는 다 가져가시고 조사나 빨리 마무리 짓기를 바랍니다.” 나는 세무공무원에게 밥은커녕 커피도 안 사 준다. 그 과정에서 과세전 적부심사청구도 여러 번 했고 국세심판소―지금은 조세심판원―에도 여러 번 갔으며 행정소송도열 번 이상 하였다. 승률을 따진다면 내가 9 대 1 정도로, 액수로 따진다면 99.9% 이겨 왔다.)
지금도 많은 사업자들은 회계장부에서 일부러 문제가 될 만한 구석을
남겨 놓는 것이, 아무런 문제가 없도록 하는 것보다 더 좋다고 믿는다.일부러 자료를 흘려 놓는다는 말이다. 어떤 면에서는 그 말이 맞기도 하다
(나는 이 방식을 쓰지 않지만 효과가 있는 것은 분명하다) . 그러나 나는 오히려 세
법을 이용하려는 쪽이다. 내가 언젠가 〈합법적으로 세금 안 내는 110가
세이노의 가르침
532 533 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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지 방법 (노병윤 저) 〉이란 책을 언급하면서 부자들이 사용하는 절세방법은 
따로 있다고 말한 적이 있는데, 그중 하나는 이것이었다. 종합소득에 합
산되지 않는 소득으로는 퇴직소득, 임업소득, 양도소득이 있는데 양도소득세는 워낙 높으니까 별 의미가 없고 임업소득은 너무 시간이 오래 걸리는 반면 퇴직소득은 법인의 오너가 볼 때는 조정이 가능한 소득이었기에 그것을 이용하였다. 구체적으로 말해서 임원퇴직규정을 정확히 만들어 놓고, 예를 들어 임원의 퇴직금은 근무기간의 10배 기간의 보수를 직전 년도 기준으로 지급한다는 식으로 만들어 놓고 3년 임원으로 근무하면 30년 치의 퇴직금을 받으면서도 종합소득에 합산되지 않으니까―대법원 판례에 따라 이것과 함께 처리하여야 할 사항들이 몇 개 더 있지만 생략한다―엄청난 절세효과를 누릴 수 “있었다”. 내가 과거형으로 “있었다”라고 표시한 이유는 국세청에서 부자들이 이 수법을 쓰고 있음을 눈치채는 바람에 최대 3배로 제한되었기 때문이다
(보통 1년에 1개월 치를 계산하
는데 최대 3개월로 계산하는 것까지만 가능하다는 말이다) . 결국 이 방식의 절세효과
는 미미해졌지만 그래도 여전히 나쁜 방식은 아니다. 그럼 다른 방법은 없을까? 내가 방법을 가르쳐 주어도 부자들이나 덕을 볼 텐데 왜 내가 말해야 하지? 내가 부자들을 도와줄 필요까지는 없지 않겠는가. 
(내게 메
일을 보내오는 독자들 중에는 50억, 100억대를 소유한 사람들도 있고 연봉이 수억이 되는 경
우도 종종 있다. 언젠가 연봉이 1억이 넘는 유명 로펌의 변호사가 조언을 구했을 때, 내 답변은 “내가 왜 너를 도와주어야 하는지 이유를 설명해 봐라”였는데 답변이 없었다. 반면에 연수입이 수억 원에 달하는 어느 의사가 조언을 구했을 때는 내가 도와주어야 하는 이유가 보였기에 답을 보내 주었던 기억이 난다.―오해하지 마라. 난 세금 많이 낸다. 절세를 합법적으로 하는 데에도 한계가 있기 때문이다.)


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사족을 하나 더 덧붙이자면, 금융소득의 경우 우리나라에서는 종합소득에 합산되고 미국에서는 합산되지 않는다. 버핏의 부자증세론의 근거는 
금융소득 비합산으로 인해 금융소득이 많은 부자들의 세금 비율이 지나치게 낮아진다는 것이었고, 우리나라에서는 이미 금융소득이 합산되고 있음에도 서민을 달래려는 정치적 속셈에서 부자증세를 결정한 것으로 보인다. 부자들이 호주머니를 닫게 만들 때 경제적으로 어떤 파급이 생기는지는 두고 보면 알게 될 것이다.
제9 법칙: 다른 구역에 가서 물어라
이거 정말 무지 중요한 것이다. 뭔가 미심쩍어서 관에 질문을 하여야 하는 경우 절대 관할 구역의 관청으로 가는 게 아니다. 혹시라도 그것이 불법이나 탈법으로 해석될 여지가 조금이라도 있는 것이라면 담당 공무원에게, ‘날 잡아잡수’라고 하는 꼴이 될 수도 있기 때문이다. 그러므로 관할 구역이 아닌 곳에 가서 물어보아라. 난 이걸 몰랐기에 한 번은 된통 당했다. 당한 내용이 뭐냐고? 그냥 넘어가자. 위에서 실제 사례들을 이미 많이 말했으니까 말이다. 
공무원들 얘기를 들어 보면 몇 년 전부터
다른 관에 가서 물어보고 (녹음해서) 관할관청으로 가져와서 물어보는 경우가 늘
어난 것 같다고 한다. 그래서 실무자들은 공통적으로 ‘일반적인 답변’ 정도만 
하거나 ‘관할에 물어보라’고 응대하는 추세이다 (그럼에도 불구하고 구체적인 답변
을 얻어 내는 방법이 없는 것은 아니지만 생략한다) . 아, 물론 세금 같은 경우 국세
청에서는 납세자가 기업활동이나 실생활에서 종종 직면하게 되는 복잡
하고 어려운 세무문제를 해결하는 데 도움을 드리기 위해 서면질의제도도 운영하고 ‘세법해석 사전답변제도’도 운영하니까 납세자로서는 아주 편리할 것 같지? 미리 물어보고 처리하면 되니까 말이다. 하지만 서면질의제도는 국세청의 일반적 의견 표명에 불과하며 거기서 이렇게 하
세이노의 가르침
534 535 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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라고 했다 할지라도 국세청 자체가 책임을 지지는 않는 그런 것이고, 
‘세법해석 사전답변제도’는 국세청에 구속력이 있는 답변을 하는 제도이지만 ‘가정의 사실관계에 기초한 질의
(즉, “내가 이러저러하게 하면 불법입니
까”라는 식의 질의) ’는 답변 거부되며, 수많은 조세소송의 핵심 사안인 ‘사
실판단사항’에 대해서 역시 답변을 하지 않으므로 글쎄다… 진짜 도움이 될까 모르겠다.
제10 법칙: 법을 공부해라
절대, ‘뭐뭐라고 합니다’라는 식의 직원의 구두 보고는 믿지 말아라. 반드시 해당 법규를 눈으로 확인해라. 예전에는 월간조선 같은 잡지사에서 신년호 부록으로 대한민국법령집 시디를 주었기에 그걸 사서 법을 확인해 보곤 하였는데 요즘은 인터넷에서 정말 많은 법규를 너무나도 손쉽게 확인할 수 있지 않은가. 관련 법규를 담당공무원만큼 아는 것이 얼마든지 가능해졌다
(다만 편법은 인터넷에서 찾기가 좀 어려울 것이다) . 관련 기관에서 발표
한 질의응답이나 사례집도 찾아서 봐라.
사족 1: 작년에 어느 미국회사에서 부동산 개발 담당 임원을 구하는 광고를 몇 차
례 신문에 실었는데 미국의 부패방지법을 지켜야 한다는 조건이 달려 있었다. 그 법에 대해 나는 미국변호사들에게 교육을 별도로 받은 적이 있는데 도무지 한국 실정에 맞추기 어려웠다. 공무원하고 25달러 가치 이상의 식사를 할 수도 없었으니까 말이다. 원 세상에, 특급 일식집에서
(고위직 공무원들은 신분이 노출될 염려 없
는 칸막이가 되어 있는 방을 선호하며, 좋은 곳들은 그들이 더 잘 안다. 하도 많이 접대를 
받아 왔기 때문이다.)  저녁을 먹으면서 사케라도 마시게 되면 몇백 달러 수준의 비
용이 날아가는데 그걸 25달러로 제한하다니, 햄버거나 먹으라는 뜻 아닌가. 그렇다. 햄버거도 같이 먹지 말라는 뜻이다. 추석이나 설날에 선물 보내는 것도 금지
되나 약간의 grease money (구글에서 찾아봐라) 는 엄격한 조건이 따르기는 했지만


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받아 왔기 때문이다.)  저녁을 먹으면서 사케라도 마시게 되면 몇백 달러 수준의 비
용이 날아가는데 그걸 25달러로 제한하다니, 햄버거나 먹으라는 뜻 아닌가. 그렇다. 햄버거도 같이 먹지 말라는 뜻이다. 추석이나 설날에 선물 보내는 것도 금지
되나 약간의 grease money (구글에서 찾아봐라) 는 엄격한 조건이 따르기는 했지만 
허용되었다. 내가 당시 미국변호사들에게 장난삼아 물어본 것은, “내가 동성애자라고 가정하고 공무원 동성애자를 만나 눈이 맞아서 하룻밤을 잤다고 치자, 그것도 불법인가?”였는데, 대답은 Yes였다. 그래서 불법의 기준을 물었더니 “사회적 가치가 있는 것을 공무원에게 제공하면 안 된다”는 것이었다. 그리하여 나도 이럽게 답했다. “Oh, really? I did not know my asshole has a social value.”
사족 2: 선진국들이 한국 같은 나라에 부패방지법 준수를 강력히 요구하는 이유
는, 한국에서 돈 봉투를 이미 돌려 본 회사들이 인도나 인도네시아 등과 같은 나
라에서 현지 공무원들을 구워삶아 내는 건 일도 아닌데 미국이나 유럽 회사들은 그게 안 되다 보니 경쟁에서 밀리는 경우가 허다하기 때문이다.
사족 3: 2020년 6월 MBC 탐사기획 스트레이트 91회, 92회에 걸쳐 보도된 ‘회장님
의 불법왕국’을 보면 북한강 강변에 설치된 위락시설이 불법을 10가지도 넘게 저질
렀다. 한국 M&A의 대부 권성문 회장이 내린 지시를 요약하면 불법적인 것을 동원하여서라도 “어떻게든 되게 하라”는 것이다. 즉 제1법칙을 어기고 A를 B로 만들라는 것인데 참으로 어리석었다. 1998년 초에 내가 권성문 씨를 만났을 때 그는 전혀 그런 사람이 아니었다. 많은 돈은 때때로 그 소유자를 자신이 신이 된 듯한 착각 속으로 밀어넣는 것 같다.
참고: 공무원하고 분쟁이 생겼다고 해서 내게 상담 메일을 보내지는 말 것. 아무
런 조언도 하지 않는다.
세이노의 가르침
536 537 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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2022   공무원하고의 다툼은 판례해석 다툼이다 (문과생을 위한 글)
맨 위층에는 주택이 있고 그 밑에는 사무실이나 상가가 있는 작은 건물들은 종
종 꼬마 빌딩으로 불린다. 대지면적은 100, 1층부터 3층까지는 사무실이나 상
가이고 층별 면적은 각 50, 4층 주택 면적은 50인 경우, 건물 주인인 아버지가 
그 건물 중 4층의 주택과 대지 100 중에서 25를 자녀에게 증여하게 되면 주택은 
자녀의 소유가 될까?안 된다. 자녀는 전체 건물면적 200 중에서 50을 갖고 (4분
의 1) 150(4분의 3)은 아버지가 계속 보유하는 것이 된다. 즉, 자녀는 각 층에서 4
분의 1씩 갖는 것이지 4층 주택 50을 갖는 것이 아니다. 그러므로 아버지와 자
녀가 각각 주택 1채를 공유로 갖고 있는 것으로 간주되며, 1, 2, 3층에서 나오는 임
대료 중 4분의 1은 자녀의 수입으로 계산된다. 이런 식으로 부동산을 보유하는 것
을 공동소유한다, 혹은 공유지분을 갖고 있다는 식으로 표현한다. 이와 달리, 아파
트처럼 호실을 붙여서 여러 소유자들이 1개씩 나누어 소유하는 것은 구분소유
라고 부른다. 
2018년 12월에 있었던 일이다. 문재인 정부의 낌새가 하도 수상하여 나의 소유
였던 건물에서 주택 건물 부분만을 특수관계법인에게 매도하고 대지지분은 없
는 것으로 하였다. 그리고 양도세 신고를 할 때 주택만을 판 것으로 계산하여 신
고하였다. 당연히 세무서에서는 주택을 판 것이 아니라 전체 건물의 공유지분을 
매도한 것이라고 하였다. 결국 세금을 낸 후 나는 경정청구를 하였고 세무서로서
부터 받은 의견은 아래와 같았다.
[통지관서 의견]
1) 쟁점 부동산은 근린생활시설 (xxxx㎡)과 주택 (yyy㎡)으로 이루어진 겸용주택으로 청
구인은 쟁점 부동산의 수도·전기 등이 각기 주택용과 근생용으로 구분되어 있고, 특수
관계법인이 청구인에게 건물 부속 토지에 대한 사용료를 지불하고 있는 등 실질적으로 특수관계법인에게 주택만을 양도한 것이라고 주장하나 쟁점 부동산의 등기부등본


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[통지관서 의견]
1) 쟁점 부동산은 근린생활시설 (xxxx㎡)과 주택 (yyy㎡)으로 이루어진 겸용주택으로 청
구인은 쟁점 부동산의 수도·전기 등이 각기 주택용과 근생용으로 구분되어 있고, 특수
관계법인이 청구인에게 건물 부속 토지에 대한 사용료를 지불하고 있는 등 실질적으로 특수관계법인에게 주택만을 양도한 것이라고 주장하나 쟁점 부동산의 등기부등본
을 보면 소유권 일부 (yyy/xxxx㎡) 를 이전한 것으로 표기되어 있고 건축물대장이나 등
기부등본상 주택부분이 별도로 구분 등기되어 있지 아니하므로 주택만을 양도한 것으
로 볼 수 없습니다. 
2) 또한 쟁점 부동산에 대하여 공동소유자인 청구인과 특수관계법인이 소유한 지분 비
율로 주택 및 주택외 (근생)로 구분되어 재산세 등을 부과·납부하고 있습니다.
3) “구분소유가 성립하기 위해서는 처분권자의 구분 의사는 객관적으로 외부에 표시되
어야 할 뿐만 아니라, 건축법 등은 구분소유의 대상이 되는 것을 전제로 하는 공동주택
과 그 대상이 되지 않는 것을 전제로 하는 다가구주택을 비롯한 단독주택을 엄격히 구
분하여 규율하고 있고, 이에 따라 등록·등기되어 공시된 내용과 다른 법률관계를 인정
할 경우 거래의 안전을 해칠 우려가 크다는 점 등에 비추어 볼 때, 단독주택 등을 주 용
도로 하여 일반건물로 등록·등기된 기존의 건물에 관하여 건축물대장의 전환등록절
차나 구분건물로의 변경등기가 마쳐지지 아니한 상태에서 구분행위의 존재를 정정하
는 데에는 매우 신중하여야 한다 (대법원 2016. 6. 28. 선고 2016다1854 참조) .”
상기와 같이 쟁점 부동산에 대한 건축물대장의 전환등록이나 구분건물로의 변경등기
가 마쳐져 주택분에 대한 소유권이전이 대외적으로 공시되지 아니하는 한 이 건 처분
은 달리 잘못이 없습니다.
내가 가르쳐 주고자 하는 것은 이것이다. 공무원과 다툼이 발생하였을 때 가장 
중요한 것은 대법원 판례인데 그 판례에서 “단독주택 등을 주 용도로 하여 일반


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상기와 같이 쟁점 부동산에 대한 건축물대장의 전환등록이나 구분건물로의 변경등기
가 마쳐져 주택분에 대한 소유권이전이 대외적으로 공시되지 아니하는 한 이 건 처분
은 달리 잘못이 없습니다.
내가 가르쳐 주고자 하는 것은 이것이다. 공무원과 다툼이 발생하였을 때 가장 
중요한 것은 대법원 판례인데 그 판례에서 “단독주택 등을 주 용도로 하여 일반
건물로 등록·등기된 기존의 건물에 관하여 건축물대장의 전환등록절차나 구분
건물로의 변경등기가 마쳐지지 아니한 상태에서 구분행위의 존재를 정정하는 
데에는 매우 신중하여야 한다”라고 나오니 내게 불리한 판례 아닌가? 과연 그럴
까? 소송에서도 그렇지만 공무원하고의 다툼에서 인용된 판례는 부분만 보아서
세이노의 가르침
538 539 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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는 안 되고 전체를 다 읽어 보고 이해가 되어야 한다. 나는 위 판례가 오히려 나
의 주장을 정당화시켜 주고 있음을 증명하는 데 사용하였고 결국 내가 이겼다.나처럼 판례를 분석까지 하며 접근하는 민원인을 공무원들은 ‘꾼’으로 취급하면서 전화 답변이나 서면 답변 역시 조심스럽게 한다. 판례를 보고 제대로 판단을 못 하는 공무원들도 내 경험상 의외로 적지 않다. 행정소송
(심판)에서 패소할 때까
지도 논점을 이해 못 한 경우도 종종 있다. 담당자가 소송대리인으로 지정되어도
(금액이 아주 큰 경우에만 외부 변호사 혹은 법무공단의 지원을 받는다)  담당자들이 받는 교
육은 거의 없고 소송의 진행도 담당자의 업무에 대한 의지와 판단으로 이끌고 가는 경우도 많다. 소송 서류들을 담당자가 직접 다 작성하여야 하지만 제대로 하지 않아도 잘리지 않으며, 징계 정도나 받을 수 있고 상급자들도 사안에 대해 제대로 모르거나 관심이 없는 경우도 허다하다.
문과 출신들에게 하고 싶은 말: 웬만한 기업체들의 경우 대관업무 담당 부서가 있
고 법대 출신들을 많이 고용하는 것 같은데 내 생각은 좀 다르다. 사내 변호사들 
역시 사전 의견을 제시하는 정도이고 소송이나 다툼은 주로 외부의 로펌에게 의뢰하므로 한계가 있다. 법을 아는 것과 적용하는 것은 완전 별개의 문제이기 때문이다. 당신이 문과 출신이고 정말 책을 많이 읽었다면
(재미있는 책들이 아니라 논
리적인 책들을 말한다)  위에서 언급된 판례를 찾아보고 미친 듯 파고들면서 공부해 
봐라. 잘 이해가 안 가서 머리에 쥐가 날 수도 있겠지만 도저히 이해가 안 된다면 문과생으로서 풍요롭게 먹고살기는 힘들어질 가능성이 높다
(이 판례분석과 관련하
여 내게 물어보지 마라) . 사업을 좀 하는 사람들은 이런 판례를 해석할 능력이 있는 
문과 출신 한두 명 정도는 곁에 두고 있는 것이 좋을 것이다 (요즘 문과 졸업자들이 취
업하기 어렵다는데 사업체들의 대관업무 문제들을 어떻게 풀어야 할 것인지를 스파르타식으로


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(이 판례분석과 관련하
여 내게 물어보지 마라) . 사업을 좀 하는 사람들은 이런 판례를 해석할 능력이 있는 
문과 출신 한두 명 정도는 곁에 두고 있는 것이 좋을 것이다 (요즘 문과 졸업자들이 취
업하기 어렵다는데 사업체들의 대관업무 문제들을 어떻게 풀어야 할 것인지를 스파르타식으로 
훈련시키는 학원을 만들어 사회에 내보내면 취직들이 좀 되지 않을까 하는 생각도 종종 든다) . 2022   대한항공 땅콩사건, 서울시향 불화 등에 대한 생각
2014년 12월 11일, 세이노 카페에 잠시 올렸던 글이므로 그 시점에서 읽기 바란다.
글을 시작하기에 앞서 나의 판단으로는, 대한항공 부사장이 비행기를 회
항시킨 것은 그 남자 사무장에 대한 징벌보다 모든 승객들에 대한 서비스를 더 중시하지 않은 잘못된 행위였다. 일등석 손님 중에 대한항공 관계자가 아닌 다른 손님이 있었고, 큰 소리로 고함치는 행위 역시 실제로 있었다면 그것 역시 잘못된 행위였다. 내가 대한항공 임원이었다면 사무장의 직무를 정지시키고 부사무장이 대행하도록 한 뒤 귀국 후 징계하였을 것이다.
나는 일등석을 주로 타고 다닌다. 대한항공도 꽤 타고 다녔다. 대한항공
의 서울-뉴욕 간 왕복 일등석 가격은 1,300만 원 정도 한다
(어떤 놈이 일등
석이 비싸 봤자 5, 6백만 원 정도라고 글을 올린 것을 봤는데 비즈니스석도 7백만 원에 가깝다. 
네티즌들에게 있어 가장 심각한 문제는 정확히 알지도 못하면서 짐작이나 추측으로 글을 올리는 연놈들이 너무나 많다는 거다)
. 서울-뉴욕 간 비행시간은 총 13~14시간 소요
되므로, 일등석 손님은 시간당 약 50만 원 정도를 지불하고 있는 셈이다.
일등석 가격은 대한항공이나 아시아나 같은 국적기들뿐 아니라 다른 항
공사들에서도 할인이 없으며 (비즈니스석 가격은 조건에 따라 할인이 가능하다)  대부
분 NON-ENDS, NON-RER, NON-REF (Non-Endorsable 다른 항공사로 변경


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되므로, 일등석 손님은 시간당 약 50만 원 정도를 지불하고 있는 셈이다.
일등석 가격은 대한항공이나 아시아나 같은 국적기들뿐 아니라 다른 항
공사들에서도 할인이 없으며 (비즈니스석 가격은 조건에 따라 할인이 가능하다)  대부
분 NON-ENDS, NON-RER, NON-REF (Non-Endorsable 다른 항공사로 변경
불가, Non-Reroutable 다른 여정으로 변경 불가, Non-Refundable 환불 불가)  등의 조건
이 없으므로 언제라도 수수료 지불 없이 취소 가능하고 다른 항공사의 일
등석 좌석으로 이전도 가능하며 일정 시간 이상의 출발지연 등이 발생하는 경우 무료 호텔체류도 보장된다
(오래전 과테말라에서 환승 비행기 출발지연으로 인
해 비자가 없었음에도 군인들의 호위를 받으며 시내 호텔에서 무료 1박을 한 경험도 내게 있다) .
세이노의 가르침
540 541 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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물론 마일리지를 사용하여 미주 왕복 일등석을 이용할 수도 있다. 대한
항공의 경우, 마일리지를 3만 5천에서 5만 5천 정도 사용하면 비즈니스
석에서 일등석으로 업그레이드할 수 있지만 비즈니스석은 구매하여야 한다. 이코노미석을 사서 일등석으로 두 단계 업그레이드하지는 못한다. 마일리지를 16만이나 24만 정도 사용하면 일등석 왕복 티켓을 세금은 별도로 하여 무료로 얻을 수 있다. 마일리지 공제는 성수기와 비수기에 따라 다르지만 나처럼 비행기 탑승 마일리지가 많은 사람들에게는 성수기에도 비수기 공제율을 적용하여 준다
(신용카드 사용으로 얻는 마일리지 실적으로는 비수기
적용이 안 된다) . 일반적으로 말해서 국적기는 이코노미석 가격의 5~6배가 
비즈니스석 가격이고 일등석은 비즈니스석 가격의 두 배에 가깝다고 생각하면 된다. 물론 이것은 인천발 왕복인 경우이고 뉴욕발 왕복인 경우에는 가격이 더 낮아진다. 만약, 보다 더 저렴한 비용으로 일등석이나 비즈니스석을 이용하고자 한다면 외국 항공사들을 이용하면 되는데 야간 비행, 환승대기 등등의 불편이 당연히 따르기 마련이다.
국적기들의 일등석 서비스 경쟁이 치열한 대표적인 노선은 뉴욕, 파리, 
프랑크푸르트, LA와 같이 외국 항공사들과 경쟁을 치열하게 벌이는 곳들이며 비행기도 최신형을 투입하게 된다. 호주, 스페인, 캐나다처럼 경쟁이 치열하지 않은 곳들에 가는 국적기 일등석은 말이 일등석이지 좌석은 비즈니스석이나 다름없으며 비즈니스석 앞줄에 커튼 하나 쳐 놓고 구분하는 경우도 있다. 국적기들만 취항하는 경우에는 서로 나눠 먹고 있는 셈이므로 서비스가 거기서 거기다. 이런 비행기에서는 일등석을 타도, 승무원들이 비즈니스석 서비스에 익숙하다 보니 아무래도 서투르다
(내가 직접 경험한
바로는 스페인 노선에서 식사 메뉴 중 하나를 담당 승무원이 빼먹고 서비스한 경우도 있었다) .


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string_value:
(내가 직접 경험한
바로는 스페인 노선에서 식사 메뉴 중 하나를 담당 승무원이 빼먹고 서비스한 경우도 있었다) .
일등석을 타는 손님들은 기본적으로 사업가들이거나 대기업 임원들이다. 국무총리, 장관, 감사원장 같은 공직자는 공무원 여비 규정에 따라 일등석을 탈 수는 있으나
(공무원 출장 시의 비행기 요금은 항공사와의 협의에 따라 일반인
보다 상당히 저렴하다)  항공사에서 예우상 좌석 승급을 하여 일등석을 제공하
여 준다. 항공사에서는 취항지 국가의 대사에게도 예우상 좌석 승급을 통해 일등석을 제공하는데 이렇게 높으신 분들이 앉는 자리는 일등석 중에서도 두 번째 줄의 왼쪽 창가이다. 유명 연예인들도 예우상 좌석 승급을 받는지는 나도 모르겠다.
비즈니스석이나 일등석 손님은 비행기 출발 한 시간 전까지만 공항에 
가면 된다. 일등석은 그보다 더 늦게 도착하여도 탑승이 가능하기도 하다. 유럽이나 미국의 공항들에서는 비즈니스석 이상의 승객이 보안검색을 빠르게 받을 수 있는 Fast Track을 항공사들이 그 운영경비를 부담하는 방식으로 별도로 설치하고 있으나 한국에서는 얼마 전 Fast Track 설치 얘기가 나오자마자, 여론으로부터 돈 있는 놈, 권력 가진 놈만 특별대우 하자는 거냐는 식의 뭇매를 맞아 쑥 들어갔다
(지금도 권력 가진 놈은 그런 거
없어도 귀빈실을 통해 특별대우 받고 있음을 왜 모를까?) . 출발 전에 잠시 대기하는 일
등석 라운지에는 샤워장, 전동안마기, 회의실 등이 준비되어 있고 내가 좋아하는 흡연실도 있다.
일등석 손님들은 〈악마는 프라다를 입는다〉라는 영화에서의 편집장처
럼 갑질에 익숙한 사람들이고
(나도 그렇다) , 비싼 돈 내고 타는 것이므로 서
비스의 품질에 상당히 민감하다. 예를 들어 보자. 일등석 손님들은 기내에서 입을 편의복을 제공받는데 빌려주는 게 아니라 승객에게 주는 것이다. 예전에 대한항공에서 주었던 것은 완전 촌스러운 두꺼운 트레이닝 복이었고


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럼 갑질에 익숙한 사람들이고
(나도 그렇다) , 비싼 돈 내고 타는 것이므로 서
비스의 품질에 상당히 민감하다. 예를 들어 보자. 일등석 손님들은 기내에서 입을 편의복을 제공받는데 빌려주는 게 아니라 승객에게 주는 것이다. 예전에 대한항공에서 주었던 것은 완전 촌스러운 두꺼운 트레이닝 복이었고
(당시 나는 납품업자와 모종의 썸씽이 없는 한 이런 걸 줄 리가 없다고 의심하곤 했고 공식적
으로 불만을 제기하기도 했다) , 그게 싫어서 얇고 멋진 편의복을 주는 다른 항공
세이노의 가르침
542 543 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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사들을 이용하기도 했다. 지금도 대한항공에서 주는 일등석 편의복은 얇
아지긴 했지만 후질그레하다. 어떤 항공사에서는 탑승 전에 내 몸의 치수를 미리 파악하여 준비하여 놓기도 하는데 대한항공에서 그런 준비를 하고자 내게 신체 사이즈를 물어본 적은 전혀 없었다
(그래서 때로는 몸에 맞지 않
는 사이즈를 받는 적도 있는데 기내에 버리고 내린다) .
일등석 좌석은 손님이 편안하게 잠을 잘 수 있게 침대처럼 180도로 펼
쳐진다 (좌석과 편의시설에 대해서는 검색하면 알 수 있을 것이므로 자세한 설명을 생략한다) . 
어떤 항공사들에서는 이미 십수 년 전부터 담요 대신 얇은 오리털 이불을 주는데 눈처럼 하얀 이불보 감촉도 정말 좋다. 그 오리털 이불을 덮고 자려고 항공사를 바꾸는 게 일등석 손님들이다. 때문에 서비스는 당신이 상상하는 것 이상으로 세심하여야 하며 장거리 노선에서의 식사는 캐비어를 포함한 정통 프랑스 요리가 다른 메뉴들과 함께 준비되어야 하고 와인과 샴페인 역시 최고 제품을 준비하고, 식사 시간이 있기야 하지만 손님이 원하는 시간에 맞춰 식사를 내와야 하는 등등 귀족을 섬기는 대우를 해야 한다
(식사와 관련하여 추가로 말을 하자면 나는 대한항공의 케이터링 수준이 예전보다 많
이 떨어졌다고 느끼는 사람이다) .
국적기들의 경우, 일등석 손님이 타게 되면 승무원은 손님의 겉옷을 받
아 걸어 놓은 뒤 신문을 제공하며 물수건도 주고 음료 서비스를 하게 되는데 주스나 샴페인을 가져오면서 비즈니스석에는 땅콩을, 일등석에는 주로 마카다미아를 준다. 대부분 비행기 동체에서 브리지가 분리되기 전의단계이므로 주스나 샴페인은 유리잔
(설령 깨어져서 비행기 내의 안전을 위협할 가
능성이 있더라도) 에 담겨 서비스되고 마카다미아는 작은 도자기 종지에 담겨


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(설령 깨어져서 비행기 내의 안전을 위협할 가
능성이 있더라도) 에 담겨 서비스되고 마카다미아는 작은 도자기 종지에 담겨
나오면서 종이 냅킨도 같이 제공된다. 어느 나라 항공사이건 일등석에서종이컵이나 일회용 식기는 전혀 사용하지 않으며, 9.11테러 이후 잠깐 동안 플라스틱 포크와 나이프가 사용된 적이 있었지만 기본적으로는 스틸로 된 제품들이 사용된다. 어느 외국 항공사에서는 오렌지 주스도 신선 오렌지를 압축하여 가져오고 커피도 원두를 선별하여 제공한다.
이코노미석에서는 승무원이 커피를 종이컵에 따른 후 승객에게 주고, 
비즈니스석에서는 승무원이 들고 있는 트레이에 승객이 도자기 재질의 커피잔을 올려놓게 하고 커피를 따라 주지만, 일등석에서는 승무원이 커피잔에 커피를 준비하여 컵받침과 냅킨까지 준비하여 손님의 좌석 테이블에 내려놓아야 한다. 잔을 내려놓는 것도 그냥 내려놓는 게 아니라 잔을 내려놓고 나서 1초 정도 후에 손을 떼어야 한다.
사족 1: 아마도 이 글을 읽는 사람들 중 대다수는 스타벅스 같은 곳에 가서 음료
를 주문한 후 기다리다가 자기 손으로 커피컵을 받아 가는데 익숙할 것이므로, 커피잔을 내려놓자마자 손을 떼는 것과 1초 정도 후에 손을 떼는 것이 어떤 차이를 갖는지 전혀 모를 것 같다.
사족 2: 나는 대한항공 커피를 다른 항공사들과 비교하여 볼 때 그냥 그저 그런 
커피로 평가한다.
비행기가 출발하기 전후에는 승무원을 총괄하는 사무장이 일등석 손님
들 한 명 한 명에게 찾아와 인사를 하면서 비행시간이나 현지 날씨 등을 
이야기해 준다. 사무장은 예전에는 대부분 남자였으나 지금은 여자도 꽤 많다. 승무원들의 세계는 연공서열이 중시되는 세계이므로 사무장은, 직설적으로 말해서, 대충 일을 하거나 잠만 늘어지게 자도 아래 직원들이 뭐라고 할 만한 대상이 아니다. 내가 경험한 바로는 사무장이라고 해서 모두
세이노의 가르침
544 545 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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가 일등석 손님에게 인사를 성의껏 하는 것도 아니다. 내 경험으로는 중년
의 
남자 사무장들은 대강 인사하고 가는 경우가 적지 않았다 (요즘 찌라시에서
는 비행기에서 내린 그 남자 사무장에 대한 이야기가 1타 2피라는 말과 함께 나오는데 사실 여
부도 불투명하고 내가 인용할 만한 것도 아닌 것 같으므로 생략한다) .
일등석을 서비스하는 승무원들은 대부분 비즈니스석도 함께 서비스를 
하는데 일등석 승객들이 모두 잠이 들어 있어도 한 명은 대기 상태로 있어
야 한다. 지극히 건조한 기내에서 잠을 자다 깨어난 손님이 있으면 즉시 다가가 “음료를 갖다드릴까요?”라고 묻고 서비스하여야 하기 때문이다. 손님이 잠에서 깨어나서 승무원 호출벨을 찾아 눌러야 승무원이 오는 것은 비즈니스석에서나 허용되는 서비스 태도이다. 일등석 승무원들은 손님이 화장실을 사용하고 나오면 즉시 들어가 세면대 물기를 비롯하여 깨끗이 청소하여 다른 손님의 이용에 불편이 없게 하여야 한다
(설마 시간당 50
만 원을 지불한 일등석 승객이 화장실에 들어가 지저분한 세면대를 직접 즐거운 기분으로 닦을 
것이라고 생각하지는 않겠지?)  헤드폰 하나를 줄 때에도 비닐봉지를 손님 앞에
서 뜯고 헤드폰만 전달하는 게 원칙이다. 손님에게 비닐봉지 같은 쓰레기
를 잠시라도 보관토록 하여서는 안 되는 거다. 왜 이렇게까지 해야 할까?
항공사 수익의 30~40%는 일등석과 비즈니스석에서 채워지기 때문이


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것이라고 생각하지는 않겠지?)  헤드폰 하나를 줄 때에도 비닐봉지를 손님 앞에
서 뜯고 헤드폰만 전달하는 게 원칙이다. 손님에게 비닐봉지 같은 쓰레기
를 잠시라도 보관토록 하여서는 안 되는 거다. 왜 이렇게까지 해야 할까?
항공사 수익의 30~40%는 일등석과 비즈니스석에서 채워지기 때문이
다. 일등석 손님 한 명 태우는 것보다 이코노미 손님을 열 배 태우면 되지 않겠느냐고 생각한다면 당신은 항공 비즈니스를 전혀 이해하지 못하고 있다. 일등석 승객은 지극히 한정적이다. 좌석 수도 이코노미석은 수백 개가 되지만 일등석은 10개 내외에 불과하다. 그래서 어떤 항공사는 다른 항공사와 차별화하기 위해 일등석 손님에게 안마 서비스도 제공하고 어떤 항공사는 샤워장도 갖추고 좌석이 아닌 침대를 설치하기도 한다. 또 어떤 항공사는 일등석을 아예 없애고 비지니스석을 더 좋게 더 많이 만들어 운행하기도 한다. 반면에 저가항공사들은 많은 사람을 태워 날라야 이익이 발생하는 구조이므로 최근 어느 저가항공사 사장이 언급했듯이 
(서비스 인원
이 부족하므로)  땅콩을 종지에 담아 주지는 못하고 버터칩쿠키를 봉지째 주
겠노라고 말하게 된다.
대한항공 일등석 손님으로서 내가 느껴 온 것은 서비스를 대강대강 하
는 승무원들과 사무장이 분명 있고 내가 대한항공 임원이라면 그 자리에서 해고하고 싶은 승무원도 가끔은 보았다. 일등석 손님이 뒤편에서 다리를 풀고자 서성거리면 대나무 깔판에 린넨을 깔아 그것으로 발바닥 지압을 할 수 있게 제공하여야 하는데
(아마도 서비스 매뉴얼에는 그렇게 나올 것이다)  멀
뚱멀뚱 쳐다보기만 하는 승무원도 있었기 때문이다.
나는 승무원이 서비스하는 모습을 보게 되면 그 사람이 주니어인지, 시


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(아마도 서비스 매뉴얼에는 그렇게 나올 것이다)  멀
뚱멀뚱 쳐다보기만 하는 승무원도 있었기 때문이다.
나는 승무원이 서비스하는 모습을 보게 되면 그 사람이 주니어인지, 시
니어인지, 일등석 서비스를 총괄하는 탑언니인지 정도는 대충 알 수 있다. 승무원들은 팀으로 움직이는데 탑언니가 깐깐할수록 서비스의 질은 올라가며 탑언니가 대충 하는 성격이면 서비스질은 낮아진다. 즉 탑언니가 후배들에게, 당신들이 사용하는 표현을 빌어 말한다면, 갑질을 하면 할수록 손님에 대한 서비스질이 보장된다. 언젠가 나는 우연히 탑언니가 후배의 조그만 실수에 대해 조용히 호되게 야단치던 모습을 본 적이 있는데
(주니어가 눈물
이 글썽거리는 것을 보고서야 야단을 친 것임을 내가 눈치챘다)  그 팀은 내가 경험한 바로
는 화장실에 사비로 꽃을 꽂아 놓았던 유일한 팀이었고 서비스는 완벽했다.
나는 승무원들이 서비스를 제대로 하면 착륙 직전에 고객의견서 용지를 달
라고 한다. 이 용지는 봉함엽서 같은 형태이고 칭찬을 하고 싶은 승무원 이름들을 쓰고
(팀으로 움직이기에 두 명 이상의 이름을 적어 준다)  밀봉하여 승무원에게 건네
주면 회사에 전달되게 되고, 일등석 손님이 해 준 칭찬은 승무원들의 인사고과에 반영되게 된다. 내가 이렇게 하는 경우는 열 번 중 한 번 정도에 그친다.
세이노의 가르침
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당신이 승무원의 서비스 교육을 총괄하는 부사장이라고 하자. 일등석 
손님으로 하여금 마카다미아 봉지를 직접 까서 먹게 하고 그 봉지를 승무
원이 가져갈 때까지 보관하게 한다면 그게 제대로 된 서비스일까? 물론 비행기가 브리지와 분리되어 움직이기 시작하였다면 그때부터 이륙까지는 가장 긴장하여야 할 시간이므로 규정상 약식으로 서비스를 할 수도 있을 것이나 그때 역시 손님에게 양해는 구하여야 하는 법이다. 경쟁이 가장 치열한 노선의 일등석에서 이런 절차를 무시한 채 마카다미아 봉지를, 하물며 항공사 서비스 담당 부사장에게 그대로 전하였다면 도대체 무슨 생각을 하게 될까? 나에게도 이렇게 하는데 다른 손님에게는 오죽하겠냐 하는 생각이 저절로 나지 않았을까? 분통이 터질 것이고 당연히 그 직원을 호되게 야단칠 수밖에 없다
(여기까지는 갑질이 전혀 아니다. 다른 승객들이 있는데도 고
함을 질렀다면 그게 갑질이고 회항을 시킨 것도 갑질이다) .
또 반대로, 엄청난 연봉을 받고 있지만 개인생활은 거의 하지 못하는 채 
일에 매달려야 하는 사람이 시간당 50만 원을 지불하고 편안하게 휴식을 취하고자 탑승한 비행기에서 마카다미아 봉지 쓰레기를 구겨 넣을 구석을 찾아야 한다면 기분이 어떨까?
(일등석에는 쓰레기를 구겨 넣을 공간이 있기는 하다.)
여기서 라면 상무 이야기를 좀 해 보자. 일등석에서는 승무원이 정식으
로 봉지라면을 끓여야 한다. 라면만 사용하는 것이 아니라 버섯이나 파 등도 함께 사용한다. 그리고 도자기 그릇에 담아 반찬과 함께 가져가야 한다. 테이블보도 미리 깔아 놓아야 한다. 비즈니스석에서는 봉지라면이 아니라 인스턴트 라면에 뜨거운 물을 부어 도자기 그릇에 담아 내온다. 이코노미에서는 컵라면을 주고 물을 부어 주는데 대한항공은 주로 장거리에서나 주는 것으로 알고 있으며 아시아나는 모르겠다. 저가항공사들은 돈을 받고 팔기도 한다.언젠가 빈민층을 상대로 ‘일당 올리는 법’에 대해 강연을 할 때 내가 물


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었다. “라면 끓일 줄 모르는 분이 있으면 손 들어 보세요.” 참석자 2~3백 명 중 아무도 손을 들지 않았다. 내가 다시 물었다. “저는 농심 너구리 라면을 좋아하는데 이거 한 번도 끓여 보지 못하신 분은 손을 들어 보세요.” 아무도 손을 들지 않았다. 내가 다시 물었다. “너구리를 끓일 때 물은 얼마나 넣어야 하고 끓이는 시간은 얼마인지 아시는 분은 손을 들어 보세요. 아무도 손을 들지 않았다. 내가 말했다. “아마도 알고는 있지만 자신이 없어서 손을 들지 않는 분도 있을 겁니다. 내가 책망하고자 하는 것은,여러분들은 모두 라면을 끓일 줄 안다고 스스로 생각하지만 사실은 대강물을 넣고 대충 끓이는 분들이라는 사실입니다. 파출부로 나가시는 분들이 많은 것으로 아는데 주인 아줌마가 볼 때는 라면 하나 제대로 못 끓이는 파출부밖에는 안 된다는 겁니다. 이러니 다른 파출부와 다를 바가 전혀 없는 파출부인 셈이며 일당이 오를 까닭도 없고 내일부터 그만두겠다고 해도 일당을 더 줄 테니 계속 나와 달라는 부탁을 받지 못하는 겁니다.”
(내가 묻는다. 당신은 라면 끓일 줄 아는가? 라면봉지에 쓰인 지침은 여러 명이 수백 번을 실
험하여 얻은 결론이다. 그것조차 제대로 안 보고 대강 끓인다면 그게 당신이 이 세상에서 일하는 
얼빠진 태도라고 보아도 과언이 아니다.)
라면 상무의 경우, 나는 그 사람이 일등석을 탔었는지 비즈니스석을 탔
었는지는 모른다. 일등석을 탔다면 라면을 다시 끓여 오라는 요구를 두세 
번도 당연히 할 수 있다. 비즈니스석에서는 인스턴트 라면에 물을 부어 그릇에 담아 나가는 정도이므로 다시 더 뜨거운 물을 부어서 갖다 달라고 할 정도나 가능하다. 비즈니스석 요금을 내고서 일등석 서비스를 요구하는 것은 이코노미석에서 비즈니스석의 서비스를 기대하는 것만큼 웃기는 일이다. 라면 상무가 문제가 되는 것은 조용히 야단치며 끝내지 못하고 승무
세이노의 가르침
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원을 잡지로 때리는 행동을 했다는 것인데 그게 실제로는 툭툭 치는 정도
에 그치는 것이라 할지라도 비난을 받아 마땅하다. 그러나 만일 그 상무가 일등석 손님이었고 승무원이 실제로 라면을 제대로 끓이지 못하였다면 승무원도 야단을 맞아야 한다.
서비스의 질이 중요하고 영업이익과 직결되는 업종에서 회사 내 상급자
는 서비스의 질에 대하여 갑질 정도가 아니라 거의 미친 척하고 방방 뛰어야 한다. 좋은 말로, 인간적으로, 인격을 존중하며 말을 해도 도대체 안 들어 처먹는 족속이 직원들 중에는 반드시 있기 때문이다. 예를 하나 들어 보자. 나는 경리회계 담당자가 수치를 보고할 때는 반드시 엑셀 파일을 첨부하도록 하고 그 계산이 맞는지 틀리는지를 내가 직접 확인한다. 어느 직원은 1년간 내가 여러 번 좋은 목소리로 잔소리를 해도 번번이 엑셀 파일 첨부를 잊어 먹고 있다가, “야 이 새끼야 네 대가리 속엔 똥만 들어 있냐?”고 고함을 질러야 그때부터 잊어 먹지 않았다.
(욕쟁이 세이노라고 할지라도
남자 직원에게나 욕을 할 수 있지 여직원에게는, “야 이년아”라는 말조차 못 한다. 경험적으로, 
말을 해도 안 들어 처먹는 족속은 여자보다 남자가 더 많다.)
인격적으로 대우해 달라고? 인격적으로 대우하며 잔소리할 때 제발 좀 
들어 처먹어라. 당신이 영화 〈악마는 프라다를 입는다〉를 보면서 편집장
의 갑질에 대하여, ‘어떻게 저럴 수가 있지?’라고 생각하였다면 당신은 평생 갑질을 당하며 살 수준일 가능성이 높다고 생각하면 된다.
나는 서울시향의 팬이다. 요즘 서울시향의 박 대표와 정 감독 사이의 불


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화로 인해 시끄러운데 박 대표는 기업 내부의 거친 생리에 몸담아 오며 경쟁을 이겨 온 사람이고 음악인이야 어디 그렇겠냐. 하지만 전형적인 비인간적 갑질로 매도되고 있는 박대표와 서울시향의 불화는 서울시향 사무국 직원들과의 불화이며 사무국은 일반 회사조직과 동일한 능력과 효율을 갖고 있어야 한다. 7~8년 근무한 직원이 엑셀조차 하지 못한다면 나 역시 그 직원에게 “병신새끼”라고 욕을 했을 것이고, 20여 명의 조직에서 업무상 외출을 한 직원이 사전 보고를 안 했다면 나 역시 “이 새끼들은 들고 나는 데 보고라는 것을 몰라”라고 말했을 것이다. 하지만 음반사업 담당 여직원에게 “미니스커트 입고 니 다리로라도 나가서 음반 팔면 좋겠다”라고 말하지는 않을 것이고 공연기획팀 여직원에게 펀드레이징에 대해 언급하며 “니가 보니까 애교가 많아서 늙수그레한 노인네들한테 한 번 보내 보려구”라는 말 역시 안 하겠지만, 그 여직원들과 미인계를 공개적으로 의논할 생각은 할 것 같다. 서울시향 후원회원들에 대하여 후원회비가 적다며 “지 여편네 에르메스 핸드백값도 안 되는 돈 내고 대접받으려고 한다”는 말은 절대 안 하겠지만 후원회원이라고 해서 후원회비의 금액 크기와 상관없이 무조건 퍼 주는 짓도 절대 안 할 것이다. 서울시향 홈페이지에서 내년도 공연을 골라서 인터넷으로 예매하며 내가 가졌던 생각은, 이거 어떤 새끼들이 이따위로밖에 못 만들었을까 하는 것이었고 정말 하도 거지 같아서 내가 전화까지 했다. 실제로 시향은 전화예매를 하는 게 더 편하다. 그 비효율성! 2년 사이에 27명의 직원 중 절반인 13명의 사무국 직원이 서울시향을 떠났다는데 내 판단으로는 더 갈아엎어야 할 것 같다. 왜냐고? 서울시향 후원회원 및 전체패키지 구매자들을 위한 갈라 콘서트가 12월 21일 5시에 있는데 티켓 배부 방식이 공연현장에서 3시부터 선착순이다. 선착순? 그게 회원들을 위한 갈라 콘서트야? 무슨 아이돌 가수가 팬클럽 회원들을 위해 공연해? 안 가 봐도 혼잡할 게 뻔하다. 이런 걸 사무국에서


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향을 떠났다는데 내 판단으로는 더 갈아엎어야 할 것 같다. 왜냐고? 서울시향 후원회원 및 전체패키지 구매자들을 위한 갈라 콘서트가 12월 21일 5시에 있는데 티켓 배부 방식이 공연현장에서 3시부터 선착순이다. 선착순? 그게 회원들을 위한 갈라 콘서트야? 무슨 아이돌 가수가 팬클럽 회원들을 위해 공연해? 안 가 봐도 혼잡할 게 뻔하다. 이런 걸 사무국에서 기획하는 건데 왜 인터넷 접수를 못 할까? 인터넷 예매 시스템도 거지 같은데 인터넷 접수 데이터 관리가 가능이나 하겠어?


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지가 무슨 대수라고 그렇게나 난리 법석을 떨면서 사무장을 내리게 했을
까, 재벌 오너 가족들은 정말 싸가지 없는 횡포들을 많이 해, 역시 재벌들은 직원을 머슴으로 생각해, 그 사무장은 해고당할까 봐 얼마나 마음을 졸였을까 등등만 생각한다면 당신은 일등석 손님들이 기대하는 높은 수준을 전혀 이해하지 못하고 있을 뿐만 아니라, 부자들에게 어떤 서비스가 주어져야 그들이 주머니를 열게 되는지도 전혀 이해를 못 하는 것이며, 맥도날드의 매뉴얼이 그렇게나 복잡하고 자세하여야 하는 이유도 머리로는 이해할지 몰라도 전혀 체감하지 못하는 것이다…. 쯧.
 2022 
•“악마는 디테일에 있다”라는 말이 있다. 한글 위키백과에서는 “문제점이나
불가사의한 요소가 세부사항 속에 숨어 있다는 의미의 속담이며 어떤 것이 대
충 보면 쉬워 보이지만 제대로 해내려면 예상했던 것보다 더 많은 시간과 노력을 쏟아부어야 한다는 것을 의미한다. 무언가를 할 때는 철저하게 해야 한다는, 세부사항이 중요하다는 의미의 ‘신은 디테일에 있다
God is in the detail ’
라는 표현에서 유래하였다”라고 나오며 유사 속담으로 “작은 자갈이 차를 뒤집는다”도 나온다.내가 하고 싶은 말은, 손님에게 땅콩이 담긴 봉투를 그냥 건네주는가 아니면 작은 종지에 담아서 주는가의 차이를 모른다면 악마는 디테일에 있다는 말의 의미를 개뿔도 모르는 것이다
(시중에 〈디테일의 힘〉이라는 책이 있다. 읽어 봐라. 그 책에
있는 내 글 하나는 내가 허가하여 실린 글이다) .
•경험적으로 
나는, 허드렛일도 제대로 못 하는 사람에게는 더 이상 일을 시키


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(시중에 〈디테일의 힘〉이라는 책이 있다. 읽어 봐라. 그 책에
있는 내 글 하나는 내가 허가하여 실린 글이다) .
•경험적으로 
나는, 허드렛일도 제대로 못 하는 사람에게는 더 이상 일을 시키
지 않는 것이 좋다는 것을 안다 (당장 해고하라는 뜻) . 철골 공사 중 일어났던 일이다. 작업자 한 명이 높이 8미터에서 떨어져 뇌진탕으로 죽었다. 작업 전 안전관리자는 작업자들에게 헬멧을 쓴 뒤 밴드로 턱에 묶고 허리에 있는 보호줄을 작업안전줄에 반드시 걸어 놓고 일하라고 교육했다. 경찰이 와서 살펴보니 헬멧의 밴드는 턱에 묶인 것이 아니라 채워지지 않은 상태로 있었고 보호줄은 걸려 있지 않았음이 밝혀졌다. 이게 도대체 누구 책임일까? 노조나 한겨레에서는 책임을 안전관리자나 건설사 사장에게 돌리는 습성이 있다. 정말 그럴까? 유치원생들도 아닌데 안전관리자가 계속 졸졸 따라다니면서 작업자들이 제대로 안전수칙을 지키고 있는지 잔소리를 해야 한다고 생각하느냐? 무슨 산재사고라도 발생하면 전부 사장이나 안전관리자에게 책임을 돌리는 집단은 도대체 뭐냐?
 2022   성공할 남자 고르는 법           원제: ‘내 딸들아. 이런 놈은 제발 만나지 말아라’
결혼 상대자를 만나려는 여자에게 주는 조언은 다음과 같다.
• 여자에게 있어 사랑은, 특히나 지금의 세상에서는, 경제적으로 자립할 수 있는 능
력을 스스로 갖추고 있을 때 보다 더 완전할 수 있음을 잊지 말아라. 또한, 너희의 결혼 생활은, 적어도 한국에서는, 남편이 될 남자보다는 시어머니를 비롯한 시댁 식구들이 어떤 사람이냐에 의해 더 많은 영향을 받을 수도 있음을 기억하여라.
• 효도를 지상 의무로 생각하는 남자, 부모 말에 절대복종하는 착한 남자, 마마보이, 부모 인생을 대신 살아 주려는 남자, 과묵하고 말 없는 남자, 가족보다 친구가 먼저라고 떠들고 다니는 남자, 제사 안 지내면 큰일 나는 줄 아는 남자 등은 피하는 것이 좋다.
어째서 나는 “효도를 지상 의무로 생각하는 남자”를 내치는 것일까? 인


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• 효도를 지상 의무로 생각하는 남자, 부모 말에 절대복종하는 착한 남자, 마마보이, 부모 인생을 대신 살아 주려는 남자, 과묵하고 말 없는 남자, 가족보다 친구가 먼저라고 떠들고 다니는 남자, 제사 안 지내면 큰일 나는 줄 아는 남자 등은 피하는 것이 좋다.
어째서 나는 “효도를 지상 의무로 생각하는 남자”를 내치는 것일까? 인
터넷 검색을 하여 보면 효자와 불효자에 대한 수많은 구전 설화들이 등장
세이노의 가르침
552 553 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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하지만 내가 군대에서 읽었던 내용과 정확히 일치하는 것은 찾지 못하였
기에 여기에 간략히 쓴다.
어느 마을에 원님이 새로 왔는데 그 마을에는 유명한 효자도 있었고 악명 높은 불
효자도 있었다. 원님은 그 효자와 불효자가 각자 홀아버지를 모시고 있다는 공통점이 있음을 알고는 두 사람을 불러서 효자를 칭찬하고 불효자에게는 “너도 효자가 하는 행동을 따라서 하면 효자가 될 수 있다”고 하며, 효자를 따라가 어떻게 홀아버지를 모시는지를 보고 배우라고 하였다. 그래서 불효자가 지켜보니, 밥상을 차린 후 자기가 먼저 숟갈로 국을 먹어 본 후 아버지가 드시도록 하였고, 밤이 되니 이불을 깔아 놓고 그 속에 들어가 있다가 아버지가 오기를 기다렸으며, 아침에는 아버지 옷을 먼저 입고 있다가 아버지가 깨어나자 벗어서 입혀 드리는 것이었다.불효자는 “효자 되는 거 별거 아니네”라고 생각하면서 집으로 돌아와, 밥상을 차려 가져간 후 자기가 먼저 숟갈로 국을 먹어 보았는데 그 순간 아버지가 밥상을 엎으며 소리쳤다. “이제는 네가 애비 음식까지 위아래 없이 처먹는구나!” 불효자는 그게 아니라고 말을 하려고 하였으나 숟갈이 날아왔다. 밤이 되어 이불을 깔아 놓고 그 속에 들어가 있었더니 아버지는 그 광경을 보자마자 발길질을 하며 소리쳤다. “이제는 네가 애비 잠자리마저 뺏는구나.” 불효자는 그게 아니라고 말하려고 하였으나 이번에는 주먹이 날아왔다. 불효자는 말도 못 하고 씩씩거리다가 아침이 되자 마지막 과제였던 아버지 옷 입고 기다리기를 하였다. 아버지는 눈을 뜨자마자 아들이 자기 옷을 입고 있는 것을 보더니 “이 쌍놈의 새끼야. 이제는 애비 옷까지 탐내냐”라며 덤벼들어 옷을 찢었다.―이 구전 설화가 주는 교훈은 분명하다. 효자나 불효자나 똑같이 그 부모가 만드는 것이라는 점이다.
종종 독자로부터 이런 메일을 받는다. “젊었을 때 집에서 폭력을 행사하


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종종 독자로부터 이런 메일을 받는다. “젊었을 때 집에서 폭력을 행사하
고 바람까지 피우면서 집을 나갔던 아버지가 이십몇 년 만에 형편없는 몰골로 집으로 왔는데….” “나를 중고생 시절부터 알바시켜 생긴 돈으로 화
투 치고 명품 사던 엄마가….” “아버지가 지금까지 전 재산을 사업한다고 하면서 다 날려 왔는데 저에게 보증을 서 달라고 하시네요.” 등등…. 상상을 초월하는 사례들이 수북하지만 생략한다. 내 조언은 한결같았다. “부모라고 생각하지 말고 그냥 버려라.” 내가 기부를 하면서 절대 돕지 않는 대상이 있다. 자녀가 있음에도 아무도 찾지 않고 쪽방에서 혼자 사는 독거노인이다. 어느 종합병원에서 그런 노인이 중환자실에 있다고 하면서, 3명의 자녀가 있지만 아무도 오지 않는 불효자식들이라고 하며 지원을 요청하였을 때 내 대답은 “그 인간이 예전에 인간 말종이어서 그런 겁니다. 지원할 생각 없습니다”이었다.
딱 하나만 물어보자. 너희 부모는 흥청망청 돈을 써 온 사람들이라는 것
을 너도 잘 아는데 네가 결혼 후 어렵게 장만한 집을 담보로 돈을 빌리겠다고 하면 즉시 “네, 그렇게 하세요”라고 할 것이냐? 어쨌든 지금쯤이면 내가 왜 효도를 지상 의무로 생각하는 남자, 부모 말에 절대복종하는 착한 남자를 피하라고 하였는지 이해하였기를 바란다
(나는 내 자식들이 내게 불효를
하면 내 잘못 때문이라고 생각하지 자식들이 못돼 먹어서 그렇다는 생각은 꿈에도 하지 않는다) .
그렇다면 과묵하고 말 없는 남자는 왜? 평생을 같이 살 상대인데 말이 
없으면 무슨 생각을 하는지도 잘 모를 것이고 식사를 하면서도 조용히 밥만 먹을 것이고… 그래도 좋을까?
보증을 잘못 서서 재산 날리는 사람들의 절대다수는 친구 보증을 섰던 
사람들이다. 친구와의 관계를 위해 남편이 가족을 희생시킬 수도 있는 행동을 할 경우, 그것을 감수할 여자가 과연 세상에 있을까?
장사를 하건 사업을 하건 봉급생활을 하건 간에 부자가 되기에는 애초


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보증을 잘못 서서 재산 날리는 사람들의 절대다수는 친구 보증을 섰던 
사람들이다. 친구와의 관계를 위해 남편이 가족을 희생시킬 수도 있는 행동을 할 경우, 그것을 감수할 여자가 과연 세상에 있을까?
장사를 하건 사업을 하건 봉급생활을 하건 간에 부자가 되기에는 애초
부터 싹이 노랗다고 내가 단언하는 사람들이 있다. 세상을 살아 나가면서 
세이노의 가르침
554 555 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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다른 사람들이 원하는 것이 무엇이고 싫어하는 것이 무엇인지를 모르는, 
다른 사람들에게 전혀 세심하지 않은 사람들이다. 왜 나는 그렇게 생각할까? 부자가 된다는 것은 다른 사람들의 호주머니 속에 있는 돈이 그들의 자발적 의사로 내 호주머니 속으로 건너와 쌓이게 되는 것을 의미한다. 그런데 다른 사람들이 뭘 좋아하고 뭘 싫어하는지를 모른다면 그들이 지갑을 열 리가 없지 않겠는가. 때문에 나는 타인에게 무심한 사람들은 이 세상에서 전혀 부자가 될 수 없다고 단언하는 것이다. 이것은 내가 살아오면서 수많은 사람들을 접하고 직접 검증하며 깨닫게 된 사실이지 나이 든 꼰대의 일방적 생각이 전혀 아니다.
어떤 남자들은 자기가 섬겨야 하는 윗사람들에게만 세심하다. 이런 사
람은 아부에 능하여 출세하는 경우도 많지만 가족으로부터는 섬김을 받고자 원하기 때문에 가부장적 권위의식에 물들어 있어서 남편감으로는 정말 별 볼 일 없다. 윗사람에게 보이는 세심함의 반의반도 가족에게는 보이지 않기 때문이다. 왜 그럴까? 이런 남자들에게 있어 가족은 기본적으로 손아래 집단에 지나지 않기 때문이다. 대부분의 보통 남자들은 자기가 아는 사람들에게는 세심할 수 있으나 자기가 모르는 사람들에게는 전혀 세심하지 않다. 자기가 모르는 다른 사람들에게 세심하지 못한 남자들을 가장 손쉽게 판가름하는 기준이 있는데 바로, 운전하는 모습이다
(이제부터 운
전법 강의 모드로 들어간다) .
우선, 남자 친구가 당신을 태우고 가다가 당신이 도중에 내려야 할 때 당


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string_value:
(이제부터 운
전법 강의 모드로 들어간다) .
우선, 남자 친구가 당신을 태우고 가다가 당신이 도중에 내려야 할 때 당
신에게 가장 편한 곳에서 차를 세운다면 싹이 노란 놈이다. 기억해라. 그런 놈은 너에게만 세심하며 타인에게는 절대적으로 무심한 놈이다. 절대 그것을 당신에 대한 배려로 생각하며 고마워하지 말아라. 물론 당신도 가장 편한 곳에서 내리려고 하지 말고, 뒤에서 오는 자동차들에 가장 방해가 되지 않는 곳에서 내려 달라고 해야 한다. 차량 통행이 많은 곳에서 비상깜빡이를 켜고 차를 잠시 정차시키는 행위도 나는 전혀 용납하지 않는다. 만일 남자 친구가 당신을 그런 곳에서 기다린다면 이미 싹이 노란 놈이다. 다른 사람들을 생각하느라고 오히려 당신을 불편하게 하는 녀석이 진짜 물건임을 명심하여라.
택시를 탈 경우에도 아무 곳에서나 차를 잡으려는 놈은 싹이 노란 놈이
다. 그 택시 뒤에 따라오는 다른 차들을 생각하지 않기 때문이다. 남자 친구가 어딘가를 운전하며 갈 때 길을 많이 헤맨다면 싹이 노란 놈이다. 길을 떠나기 전에는 미리 지도를 찾아보고 사전에 준비했어야 한다. 회사에서 거래처를 다녀와야 할 때, 아무 생각 없이 나가는 직원도 있지만, 이미 그곳을 방문한 적이 있는 다른 사람에게 물어보거나, 지도를 보면서 거래처에 전화를 하여 길을 상세히 물어본 뒤 출발하는 직원도 있다. 운전하고 가다 보면 알게 되겠지 하는 놈들은 인생도 그 모양으로 지레짐작으로 살고 있음을 나는 보아 왔다. 심지어 길을 헤매는 중에도 절대 다른 사람에게 물어보지 않으려고 하는 이상한 남자들도 꽤 있음을 알아 두어라. 이들은 인생을 살아가면서도 자기 똥고집대로만 하려고 한다.
깜빡이를 언제 켜는지도 눈여겨보아라. 자고로 하루 벌어 하루 먹고사
는 계층일수록 깜빡이를 켜는 데 인색하다는 것을 나는 안다. 자신이 어느 방향으로 움직일는지를 타인에게 사전에 알려 줌으로써 혹시나 있을 피해를 줄여 주고자 하는 세심함이 타인에게 없는 놈들치고 잘사는 놈들이 없음을 알아라


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string_value:
깜빡이를 언제 켜는지도 눈여겨보아라. 자고로 하루 벌어 하루 먹고사
는 계층일수록 깜빡이를 켜는 데 인색하다는 것을 나는 안다. 자신이 어느 방향으로 움직일는지를 타인에게 사전에 알려 줌으로써 혹시나 있을 피해를 줄여 주고자 하는 세심함이 타인에게 없는 놈들치고 잘사는 놈들이 없음을 알아라
(고급차가 그렇게 무심하게 운전한다면 십중팔구 재산이라고는 기껏해야 수십억
원 수준에 불과하거나, 물려받은 부동산의 가격이 폭등하여 졸지에 부자가 된 졸부이거나, 그런 
집 주부 혹은 그 자식들이거나, 낙하산 인사로 높은 자리를 차지하게 된 놈들이거나, 학연이나 혈연, 인맥 같은 것에 의지하여 사업을 하는 사장 새끼들이거나, 그런 놈들 밑에서 제대로 훈련받지 
세이노의 가르침
556 557 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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못한 운전기사이거나, 권력을 좀 갖고 있거나, 그런 권력자나 정치인들에게 빈대 붙어 먹고사는 
놈들이거나 아니면 수입에 걸맞지 않게 차는 좋은 것을 타고 다니려는 놈들이라고 보면 된다) .
어떤 놈들은 좌회전을 하는 순간부터 깜빡이를 켜는데, 이런 놈들 역시 
정말 싹이 샛노란 놈들이다 (뒤차 운전자의 눈이 부실까 봐 깜빡이를 안 켰다고 말하는
자도 있던데 교통사고가 나도 그 말이 통할까? 운전은 뒤차에 내가 어느 쪽으로 가는지를 미리미리 알려 주는 것이 좋지 않은가)
. 자기가 해야 할 행동을 1초 전에야 깨닫는 놈
들은 살아가면서 실수를 엄청 저지를 놈들이기 때문이다. 직진을 해야 하
는데 좌회전 차선에 들어갔거나 혹은 그 반대의 경우가 발생하였을 때 뻔히 옆 차선에 차들이 밀려 있음에도 기를 쓰고 차선을 제대로 회복하려는 녀석 역시 싹이 노랗다. 자신의 잘못으로 인해 수많은 다른 차량들에게 피해가 간다는 것을 까맣게 모르기 때문이다. 그런 경우는 자신이 당연히 멀리 돌아가야 한다. 자신의 잘못이 남에게 피해를 주는 것보다는 자신이 입게 될 손해에 대해서만 계산기를 두드리는 놈들은 자기 입장에서만 상황을 보기 때문에 타인의 신뢰를 받기 어려우며 평생 돈 걱정하며 살게 될 놈들임을 기억하여라.
주차하는 모습도 정확히 관찰하여라. 장애인 주차구역에 주차를 하는


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string_value:
주차하는 모습도 정확히 관찰하여라. 장애인 주차구역에 주차를 하는 
놈이라면 욕이나 한 바가지 하고 헤어져라. 길거리에서 무단 주차를 즐겨 하는 놈이라면 지금은 주차장에 갈 돈을 아끼려는 놈일 수도 있겠지만 미래에는 주차장에 갈 돈이 없게 될 놈이라고 보면 틀림없다. 주차장에서 주차를 할 때는 지나칠 정도로 정확히 하는 사람이어야 한다. 텅 빈 주차장일지라도 자기 차의 오른쪽과 왼쪽에 차량이 주차될 때 피해가 가지 않도록 신경을 써야 한다는 말이다. 차를 어느 한쪽에 삐딱하게 세우거나 대각선으로 비스듬하게 세워 놓고서도 바쁘다는 핑계로 그냥 내버려 두는 놈, 혹은 잠시 주차할 텐데 별일 없겠지 생각하는 놈은 일을 할 때도 자신의 입장만을 최우선으로 여기며 아내에게도 그렇게 대하는 놈들이다.
특히, 잠시 몇 분 동안인데 뭐 괜찮겠지 하며 타인에게 피해를 주는 놈은, 
남들이 그의 행동을 몇 분 동안 지켜보는 것이 아니라 거의 순간적으로 지나갈 뿐이며 그 짧은 시간에 자신의 행동 전체가 평가된다는 것을 까맣게 모른다. 이런 현상은 여자들에게 더 자주 나타나는데 여자들은 자기 입장에서 세상사를 바라보는 경향이 남자들보다 더 강하고 자기가 관심을 갖는 사람들에게만 세심한 경우가 많기 때문에 부자가 되기 어려운 것 같다.
담배를 피울 때 창밖으로 재를 터는 놈들 역시 싹이 노란 놈들이다. 그 
재가 뒤차에 날아가 다른 사람에게 피해를 줄 수도 있다는 것에 무심하기 때문이다. 담배는 피우고 싶지만 재떨이는 청소하기 싫고 자기 차는 깨끗이 하고 싶어 하는 놈들은 매사가 그런 식이다. 무슨 일을 하건 자기 편한쪽으로만 생각한다는 말이다. 이런 놈들이 이 사회에서 성공할 수 있다고?당신에게 잘 대해 줄 것이라고? 천만의 말씀이다.
뒤에 차들이 다닥다닥 붙어 쫓아오고 있음에도 앞 유리창에 워셔액을


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string_value:
뒤에 차들이 다닥다닥 붙어 쫓아오고 있음에도 앞 유리창에 워셔액을 
뿌려 대며 브러시로 닦아 대는 놈들도 싹이 노란 놈이다. 그 워셔액이 뒤차, 옆 차에까지 튕긴다는 것에 무심하기 때문이다. 속도를 낼 것도 아니면서 1차선을 계속 달리거나 너희가 탄 차를 뒤에서 추월하는 차들이 많다면 당신의 남자 친구는 전체 차선의 흐름에 무심한 놈이다. 비보호 좌회전에서 반대편 차량보다 먼저 좌회전하려고 기를 쓰는 녀석도 싹수가 노란 놈이고 몇백 미터 더 가서 정식으로 유턴을 하면 될 것을 귀찮다고 불법으로 좌회전하려고 하거나 혹은 뒤에서 차들이 밀려와도 노란 중앙선이 없다는 이유 하나만으로 차선을 막고 좌회전 깜빡이를 켜며 기회를 노리는 녀석들도 평생 돈 때문에 허덕대며 살 놈들이다.
또한 우회전 차선에 진입하여 직진을 기다리는 녀석은 닭대가리 수준
세이노의 가르침
558 559 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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도 못 되는 정말 한심하기 짝이 없는 대갈통들이므로 절대 가까이하지 말
라. 두 개의 차선이 하나로 줄어드는 진입 차선에서 순서를 차례대로 지키지 않는 꼴통들은 제발 그 친구들까지 멀리하기 바란다. 그런 놈들은 평생 가난의 굴레에서 벗어나지 못할 뿐 아니라 결혼 후 모든 면에서 너희에게 실망만을 가득 안겨 줄 놈들이다.
(못사는 나라일수록 운전을 엉망으로 하
는 대갈통들이 득실대지만 남아프리카 공화국만큼은 예외였다. 백인 통치를 오래 받았기 때문
인지―표현이 인종차별을 내포하여 잘못되었다. 백인 통치가 아니라 영국 통치가 맞다―길거리 질서는 한국보다 훨씬 선진국이다. 신호등이 없는 사거리 혹은 삼거리 교차로에는 4 STOP 혹은 3 STOP이라는 표지가 있는 데에 반드시 정차하여야 하며 순서대로 왼쪽 차 한 대가 지나가야 그다음 도로의 차가 나간다. 우회전 차량을 가로막고 직진을 기다리는 차? 그런 거 없었다. 왜냐하면 욕을 바가지로 얻어먹게 되기 때문인데 한국에서는 그런 놈들에게 너무나 관대하다. 자기도 그렇게 하기 때문일까?)
운전을 거칠게 하는 놈과 과속을 일삼는 놈들은 당연히 피하여라. 그들
은 시간을 절약하고자 속도를 냈다고 말하겠지만 그런 놈이 시간을 아끼
고자 지랄 떨며 운전하여 집에 돌아와 하는 일이라고는 기껏해야 TV나 켜는 행위라는 것을 명심하여라. 야간에도 주간등
day light 만 켜 놓고 운전
하는 바람에 후미등이 안 들어오므로 사고를 유발하는 운전자와, 앞차 운전자를 눈 부시게 하는 상향등
(하이빔) 을 켜고 다니는 운전자는 정말 닭대
가리라는 생각밖에 안 든다. 도대체 자기 차의 라이트가 주간등, 야간등 (전
조등), 상향등, 안개등으로 구분된다는 이 간단한 것조차 제대로 기억하지


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day light 만 켜 놓고 운전
하는 바람에 후미등이 안 들어오므로 사고를 유발하는 운전자와, 앞차 운전자를 눈 부시게 하는 상향등
(하이빔) 을 켜고 다니는 운전자는 정말 닭대
가리라는 생각밖에 안 든다. 도대체 자기 차의 라이트가 주간등, 야간등 (전
조등), 상향등, 안개등으로 구분된다는 이 간단한 것조차 제대로 기억하지 
못하고 조작을 못하는데 무슨 일을 제대로 하겠는가. 운전 중 양보를 받았을 때 감사의 표시를 하는가도 살펴보아라. 보행자 우선 원칙을 지키는지도 눈여겨보아라. 무슨 일이건 간에 다른 사람들과의 협력이 필요한 법인데 그 다른 사람들의 입장을 세심하게 고려하지 못한다면 당연히 실패만 한다.
(차량 후면에 ‘양보해 주셔서 감사합니다’라는 표지를 붙이고 다니는 차들을 볼 때마
다 내가 갖게 되는 생각이 있다.―“나는 양보 안 할 테니 네가 양보해 주면 고맙겠다”는 뜻이냐?)
여기까지는 운전강습 같은 얘기들이었고 혹자는 어떻게 운전하는 것 하
나 갖고서 사람 전체를 판단하고 싹수를 판단하느냐고 반문할지도 모른다. 내 대답: 운전 하나 갖고서 사람을 판단하는 것이 아니라 운전하는 모습을 보면 경제적 의미에서 성공을 할 사람인가 아닌가를 충분히 예측할수 있다. 또 혹자는 수많은 사람들이 평소의 모습과는 다른 모습으로 운전을 한다고 말할 수도 있다. 내 대답: ‘Integrity’ 186쪽 참조.
비단 운전 습관에서만 세심함의 정도를 간파할 수 있는 것은 아니다
(이
제부터는 공중도덕 강의 모드로 들어간다) . 어느 광고에서 나오기도 하였지만 공공


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비단 운전 습관에서만 세심함의 정도를 간파할 수 있는 것은 아니다
(이
제부터는 공중도덕 강의 모드로 들어간다) . 어느 광고에서 나오기도 하였지만 공공
장소에서 문을 열고 들어갈 때 반드시 뒤를 살펴보고 따라오는 사람이 있으면 문을 계속 붙잡고 있는가를 살펴라. 또 엘리베이터를 타고 있을 때 멀리 다가오는 사람이 있으면 열림 단추를 누른 채 기다려 주는가도 관찰하여라. 당신 애인에게 그런 섬세함이 없다면 그 애인은 부자가 될 가능성이 아주 적다는 것을 알아라. 왜냐하면 부자가 되는 길은 재테크를 잘하는 것에 있는 것이 아니라 우선은 타인이 가진 문제들에 섬세하게 대처할 줄 아는 능력에 있기 때문이다.―나의 독선적 편견이 아니라 경험으로 체득한 진실이다.
에스컬레이터에서 바쁜 사람이 지나갈 공간을 터 주는가도 살펴라. 당
신과 나란히 같이 손잡고 있고 싶어서 공간을 막고 있다면 그놈은 당신에게 ‘잠시’ 세심한 것이지 절대 그 세심함이 오래갈 놈은 아니라는 것을 기억하여라
(일행이 몇 명이건 간에 국제공항에서조차 그렇게 하지 않는 사람들은 개발도상
국 출신이나 한국인, 중국인이다. 일본에서 한국으로 올 때 나는 공항 에스컬레이터나 무빙웨이
에 서 있는 사람의 뒷모습만 보아도 그가 어느 나라 사람인지를 알아맞힐 수 있다. 혼자서 중앙
세이노의 가르침
560 561 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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string_value:
에 서 있거나 자기 옆에 가방을 놓아 통로를 막았거나 두 사람 이상이 길을 막고 있거나 하면 틀
림없이 한국인이다) .
식당이나 기타 공공시설에서 낮은 목소리로 이야기하지 못하는 남자 역
시 싹이 노란 놈이다. 한국의 중년층이 많이 이용하는 신라호텔 레스토랑
들을 내가 가기 싫어하는 이유는 그곳에 오는 손님들이 너도나도 크게 떠
들기 때문이다 (내 경험으로 볼 때 공공장소에서 제일 시끄럽게 떠드는 민족은 틀림없이 중
국인과 한국인이다. 나는 외국 호텔 엘리베이터 안에서도 시끄럽게 떠드는 한국인과 중국인을 
한두 번 본 것이 아니다. 이런 놈들은 기껏해야 1년에 한 번 외국에 나올까 말까 하는 수준밖에 
될 수 없음을 알아라) .
심지어 사무실에서조차 큰 소리로 전화를 하는 사람들을 보면 전혀 이해
되지 않는다. 목소리가 원래 크다는 것은 결코 자랑이 아니다. 나는 목소리 
큰 부자를 국내에서건 해외에서건 본 적이 없다. 그러므로 때와 장소를 가리
지 않고 언제나 목소리가 큰 “씩씩한” 남자는 절대 사귀지 말라.
공공장소에서 휴대폰 벨소리를 반드시 진동으로 바꾸지 않는 놈들 역
시 싹이 노란 놈이다. 이것은 기본적인 상식이다. 그런데도 사람들은 깜박 
잊었다고 말한다. 음악회에서조차 공연 중에 벨이 울린다. 휴대폰을 끄라
는 안내가 사전에 있어도 마찬가지다. 이런 사람은 무슨 일을 하든 언제나 
실수투성이다. 깜박하기 때문이다. 빌딩 화장실에 붙어 있는 청소 점검표
를 본 적이 있을 것이다. 화장실 청소가 뭐 그리 복잡한 일이라고 확인해
야 할 사항들을 조목조목 나열해 놓고 일일이 확인까지 해야 하는지 아는
가. 그 단순한 일들 중 한두 개를 깜박 빼먹는 사람이 있기 때문이다. 휴대
폰 벨소리를 끄는 것조차 깜박하는 놈들은 그런 점검표가 필요한 놈들임
을 알아라. 작은 것 하나 세심하게 수행하지 못하는 사람이 무슨 일을 어
떻게 제대로 할 수 있다는 말인가.지하철과 엘리베이터 같은 공공시설에서 사람이 완전히 내린 후 타는지


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가. 그 단순한 일들 중 한두 개를 깜박 빼먹는 사람이 있기 때문이다. 휴대
폰 벨소리를 끄는 것조차 깜박하는 놈들은 그런 점검표가 필요한 놈들임
을 알아라. 작은 것 하나 세심하게 수행하지 못하는 사람이 무슨 일을 어
떻게 제대로 할 수 있다는 말인가.지하철과 엘리베이터 같은 공공시설에서 사람이 완전히 내린 후 타는지
도 눈여겨보아라. 운전을 할 때 끼어들기가 금지된 곳에서는 절대 끼어들
기를 하지 않으며 아무리 차량이 길게 늘어서 있어도 순서를 기다리는가
도 보아라. 줄이 있는 곳에서는 순서를 철저히 기다리는 태도가 있어야 한
다. 그렇게 하지 않는 사람들에게는, 약삭빨라야 잘 살 수 있다는 생각이 
근저에 깔려 있음을 알아라. 그들은 절약과 노력, 자기 계발을 통한 부자 
되기 같은 것은 믿지 않으며 일확천금을 기다린다. 부자들을 모두 도둑이
라고 몰아붙이는 사람도 그들이며 세상이 썩었다고 가장 열변을 토하는 
것도 그들이다. 미국 디즈니랜드에서도 줄을 서서 기다릴 때 새치기하는 
사람들은 미국 사회의 중류층이나 하류층이다.
내가 지금까지 말한 싹이 노란 남자가 당신에게만은 세심할 것이라고는 
전혀 기대하지 말라. 그런 남자들은 당신에게 세심할 리가 없다. 모든 일
에서 자기 자신의 입장만 생각할 뿐 이 사회가 남들과 함께 살아가야 하는 
곳임을 모르는 놈이 무슨 성공을 꿈꾼다는 말이냐. 그런 놈은 식당에서 당
신 물 잔에 물이 비어 있어도 절대 당신 대신 물을 주문하지 않을 것이며, 
당신이 무슨 커피를 어떤 농도로 좋아하는지, 설탕이나 크림을 타는지도 
모를 것이며, 결혼 후에는 당신이 뭘 좋아하는지를 깡그리 무시하고 오히
려 자기가 좋아하는 것들만 내세우며 당신에게는 이것저것 잔소리하면서 
당신을 변화시키고자 기를 쓸 놈들이다.
만일 당신의 남자가 다른 사람들에게는 무심하지만 당신에게만은 세심
하여 잘 챙겨 주어 별 불만이 없다면 그 세심함은, 종족 보존의 유전자들
에 의해 분비된 특별한 화학물질이 만들어 내는 일시적인 세심함이라고


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려 자기가 좋아하는 것들만 내세우며 당신에게는 이것저것 잔소리하면서 
당신을 변화시키고자 기를 쓸 놈들이다.
만일 당신의 남자가 다른 사람들에게는 무심하지만 당신에게만은 세심
하여 잘 챙겨 주어 별 불만이 없다면 그 세심함은, 종족 보존의 유전자들
에 의해 분비된 특별한 화학물질이 만들어 내는 일시적인 세심함이라고 
보면 된다 (‘운명적 사랑을 믿지 말아라’ 481쪽 참조) . 제아무리 그가 귀엽고 재미있
고 매력적으로 보인다고 할지라도 그런 놈은 그 친구들조차 멀리하는 것
세이노의 가르침
562 563 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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string_value:
이 당신 인생에 유익함을 잊지 말아라. 참, 내가 말한 세심함은 학벌이나
학력과 
전혀 상관없으며, 직업의 종류나 사회적 지위하고도 전혀 비례하
지 않는다는 것도 잊지 말거라. 좋은 학교 나와 좋은 직업을 가진 이른바인텔리로 간주되는 남자라고 해서 세심할 것이라는 환상은 절대 갖지 말라는 말이다.
추신: 세이노가 멀리하라고 말한 남자이지만 그럼에도 불구하고 좋아 죽겠는데, 
혹은 이미 결혼해서 살고 있는데, 어쩌냐고 내게 묻는다면? (실제로 가끔 이런 메일
을 받았었다.)  내 대답: “나도 모른다.”
 2022  위의 글을 쓴 게 아마 20년 전쯤인데 지금 와서 고백하자면 그때만 하더
라도 나는 내 세대가 그러하였듯이 여자는 대학을 졸업하면 직장 조금 다니다가 
결혼을 하고 주부로 살아갈 가능성이 높다고 생각하였다. 여자들의 세계가 요즘처럼 변할 것으로는 별로 생각하지 않았다. 지금은 젊은 여자들은 물론 남자들에게도 반드시 결혼하여야 하는 것은 아니며 독신으로 사는 것도 삶의 한 유형이라고 말하곤 한다. 2022   개새끼들에게는 욕을 하자
출판사 편집 과정에서 이 글이 문제가 되었다. 간행물윤리위원회에서 경고가 오거나 19
세 이상 표시를 하고 래핑하라는 등의 조치가 내려올 수도 있다는 것이었다. 관련 법을 찾아보니 “저속한 언어나 대사를 지나치게 남용하는 것”은 청소년유해간행물 심의기준에 해당되고 이 글이 그 범주에 속하는 것은 분명했다. 때문에 xx로 표현된 부분이 많다. 원문이 궁금한 성인독자라면 인터넷에서 원문을 찾아 읽으면 된다. (그리고 이 글의 제목은 
영화 킹스맨에서 나오는 말, Manners maketh man으로 대치될 수 있다. 영화 속에서는 개새끼들을 두들겨 패지만 이 글에서는 욕으로라도 두들겨 패자는 것이기 때문이다.)경고: 이 글에는 지독한 쌍욕들이 나온다. 쌍욕에 대하여 알레르기 반응을 일으키는 자는 이 글을 절대 읽지 말 것!―이렇게 말하면 꼭 더 읽는다.
많은 독자들이 쇼크를 먹을지 모르겠다만, 종종 나는 욕하는 것을 즐긴


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많은 독자들이 쇼크를 먹을지 모르겠다만, 종종 나는 욕하는 것을 즐긴
다. 욕하는 법을 연구하기도 했고 새로운 욕을 만들어 외우기도 했다. 물
론 내가 언제나 입에 욕을 달고 사는 사람은 아니다. 겉보기에도 나는 전혀 욕이라고는 입에 담지도 않을 듯한 인상이라고 한다
(믿거나 말거나) . 하지
만 나는 상대가 여자이건 남자이건 노인이건 젊은이이건 간에 “행동이 개떡 같다면”
(그가 먹고살기 바쁜 사람으로 보이지 않는 한)  쌍욕을 한다.
아니, 점잖게 체면 차리면서 좋은 말로 조용히 잘못을 지적해야지 몰상
식하게 쌍욕이냐고? 내가 분명히 아는 것은 그들은 자신의 행동을 다른 사람들이 너그럽게 이해 혹은 용납하여 줄 것으로 믿고 있을 뿐 아니라 전혀 쌍욕을 얻어먹은 적이 없기 때문에 좋은 말로 해서는 행동의 변화가 결코 일어나지 않는다는 것이다. 그래도 점잖게 대화를 하지 않고 왜 쌍욕을 하느냐고? 좋다. 길게 대기자들이 줄을 서 있는데 중간에 새치기하는 18년·새끼에게 당신이 한번 좋은 말로 타일러 보아라. 그리고 어떤 반응이 나오는지 살펴보아라. 백이면 백, “별 미친놈이 지랄이야”라는 표정으
세이노의 가르침
564 565 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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로 당신을 쳐다보거나 아니면 “당신이 무슨 참견이냐”고 대꾸할 것이다.
자, 이제 당신은 무슨 말을 할 것인가? “공중도덕을 지키셔야죠”라고 말
할 것인가? “점잖은 분이 새치기하면 되나요?”라고 말할 것인가? 아니면 
“여기 있는 사람 모두가 줄을 서서 순서를 지키고 있으니 맨 뒤로 가세요”라고 말할 것인가? “질서는 편하고 아름다운 것이니 우리 다 같이 질서를 지킵시다”라고 말할 것인가? 당신의 그 공손한 말에 그 18연놈이 맨 뒤로 갈 가능성이 도대체 몇 퍼센트나 된다고 생각하는가? 내 경험으로 볼 때 0%이다. 그 18연놈은 여전히 뻔뻔스럽게 그 자리에서 버틸 것이며 당신 말을 “똥개야 짖어라”라는 식으로 취급할 것이다.
나는 어린 시절 내 앞에서 새치기하는 년·새끼에게 점잖게 말을 했다가 
“너나 잘 지켜라, 네가 무슨 참견이냐”라는 말에 더 이상 아무 말도 못 하고 속으로만 분통을 터뜨리다가 나중에 잠자리에서 분해서 씩씩대며 잠을 이루지 못한 경험이 몇 번 있었다. 당신에게도 그런 경험이 있지 않았을까? 그런 경험은 아주 불쾌한 것이기에 “10분간 고민한 뒤” 나는 상당히 공격적인 어조로 현장에서 쌍욕을 의도적으로 사용하기 시작하였는데, 상대가 누구건 간에 첫마디부터 미리 외워 둔 욕으로 도배를 하였다.
이를테면 “야 앞에서 새치기하는 18새끼·놈아. 여기가 네 xx xx xx이냐. 
아무 데나 슬그머니 x 대가리 처박게”, “뭘 째려봐, 18년·새끼야, 이 줄이 아무 x이나 들락거리는 네 xx xx xx인 줄 아냐? 당장 뒤로 돌아가, x같은 새끼·년아”, “너, 귀에 x물이 부어져 안 들리십니까? 내가 하는 말씀이 네 번데기 xx 같습니까?” 등등이다. 물론 상대방은 당연히 나를 인간 말종으로 알고 나와 시비 붙으려고 하지 않았다. 이렇게 하니 그 자리에서 불쾌감이 해소될 뿐만 아니라 즐거움마저 생겼는데 그 즐거움은 상대방의 기분을얼마나 잡치게 만들었느냐는 확신과 비례하였다


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(하지만 나는 사디스트는 아니다) .어쨌든, 반말을 찍찍 하는 버릇을 가진 젊은 의사를 만났을 때는 환자들
이 많은데도 그 자리에서 엄청나게 큰 소리로 쌍욕을 하기도 했고, KBS방송국 기자 명함을 운전석 앞에 놓아두고 자기 멋대로 주차시키고 가서는 가족들과 식사 중이던 놈에게는 그 가족들 모두에게 완전 기분이 똥이될 정도로 욕을 한 바가지 선사했다. 기사가 딸린 검정색 고급승용차가 깜빡이도 켜지 않고 갑자기 끼어들기를 할 때는 그 뒷좌석에 앉아 있는 놈에게 가끔 시비를 거는데 “야 이 x같은 18새꺄, 기사 새끼 데리고 다니려면운전 교육부터 똑바로 시켜 처먹어, 여기가 새치기해도 되는 네 xx xx xx인 줄 아냐? 18새끼”라고 해야 속이 시원하다.
한번은 여의도에서 그 뒷좌석에 있는 놈이 얼굴이 시뻘게진 채 자기가 국
회의원이라고 하면서 명예훼손 어쩌고 개소리를 하길래 “같이 경찰서 가자. 누가 개망신을 당하게 되는지 내가 똑바로 알게 해 주마”라고 끈질기게 물고 늘어지기도 했다
(나는 길거리에서 돈 있다고 깝죽대거나 권력이 있다고 깝죽대는 그런 새
끼들을 골탕 먹이는 게 매우 재미있다) .
공공장소에서 애들이 시끄럽게 떠들며 돌아다니는데도 그 부모가 내버
려 둘 경우 나는 처음에는 아주 듣기 좋은 점잖은 말로 이야기하지만 그 부모가 웬 참견이냐는 식의 반응을 보이면 즉시 “저기 번데기 x만 한 새끼들이 니 xx xx에 니 xx가 들어가 빠져나온 xx xx들이십니까?”라고 말함으로써 그 부모의 기분을 확 잡쳐 버려 놓아야 기분이 좋아진다.
하지만 깡패들에게 대들다가 얻어맞은 적도 네 번 있는데 한 번은 마흔 
중반이 넘어서도 그런 적이 있다. 나 쪽팔리고 내 손해라고? 나는 나보다 강해 보이는 놈들에게 할 말도 못 하는 것보다는 얻어맞더라도 덤비는 게 더 좋다. 아프기밖에 더 하겠는가
(참고: 진짜 깡패들은 절대 당신 얼굴을 때리지 않는
다. 내가 맞아 봐서 안다) . 그런데 당신 정말 지하철에서 담배를 피우거나 야간
세이노의 가르침


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중반이 넘어서도 그런 적이 있다. 나 쪽팔리고 내 손해라고? 나는 나보다 강해 보이는 놈들에게 할 말도 못 하는 것보다는 얻어맞더라도 덤비는 게 더 좋다. 아프기밖에 더 하겠는가
(참고: 진짜 깡패들은 절대 당신 얼굴을 때리지 않는
다. 내가 맞아 봐서 안다) . 그런데 당신 정말 지하철에서 담배를 피우거나 야간
세이노의 가르침
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열차에서 고성방가 하는 녀석들에게 침묵하는 이유가, 똥이 무서워서 피
하는 게 아니고 더러워서 피하는 것이라고? 정말?
어쨌든 내가 사용하는 욕들은 그 목적이 듣는 사람의 혈압을 크게 끌어 
올리고 기분을 잡치게 만드는 데 있으므로 보지, 좆, 자지, 10, 18같은 단어들이 의도적으로 빈번히 사용되며 절대 평범한 욕이 아니다
(욕하는 법도
배워야 잘할 수 있는 엄연한 기술이지만 내가 사용하는 욕을 모두 여기서 가르쳐 주게 되면 도서
출판 윤리위원회 같은 곳에서 뭐라고 할 것 같으므로 스스로 알아서 배워라. 시중에 김열규라는 사람이 욕에 대해 연구하여 쓴 〈욕〉이라는 책도 있다)
.
욕을 더럽게 하면, 일단은 쌍놈 내지는 못 배운 놈, 인격 파탄자, 불량배 
등으로 간주된다. 다행히도 (?) 나는 독자들이건 누구건 다른 사람들이 나를 
어떻게 볼까에 신경 쓰지 않는 사람이므로 체면 손상 같은 것은 아무렇지도 
않게 여긴다. 하지만 딸들과 함께 외출한 경우에는 딸들 입장을 생각해서 눈꼴사나운 모습을 보아도 여간해서는 시비를 걸지 않는다
(어느 호텔 한식당에
서 딸들이 보기에도 눈꼴사나운 놈들이어서, 딸들이 내게 시비를 걸라고 말한 경우도 있었는데 모 
정당 당무위원이라는 10새끼들이었다) .
좌우지간 나는 ‘욕하기 운동 국민본부’ 같은 것이 생겨야 한다고 믿는 사
람이다. 왜냐하면 남에게 피해를 주거나 공중도덕을 모르는 18새끼들과 
18년들에게 너무나도 관대한 것이 우리 사회이고, 모르는 사람의 잘못을 면전에서 지적하는 것을 꺼려 하다 보니
(당신도 아마 침묵을 지키며 “참는 게 최고”
라는 생각을 하며 살고 있을 것이다)  결국 못된 18년, 18새끼들은 계속 자기 멋대로 
행동하고 그 결과 이 사회는 개판이 되어 왔다고 믿기 때문이다.
교통질서를 예로 들어 보자. 길게 늘어선 진입 차선 앞에서 버스나 택시


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(당신도 아마 침묵을 지키며 “참는 게 최고”
라는 생각을 하며 살고 있을 것이다)  결국 못된 18년, 18새끼들은 계속 자기 멋대로 
행동하고 그 결과 이 사회는 개판이 되어 왔다고 믿기 때문이다.
교통질서를 예로 들어 보자. 길게 늘어선 진입 차선 앞에서 버스나 택시
나 화물차도 아닌데 끼어들기 하는 차량에 양보하여 주는 선량한 운전자들이 나는 싫다. 왜 그 얌체들에게 욕을 하지 않는가. 왜 새치기하는 사람들에게 관대함과 너그러움을 보이는가. 왜 경적조차 울리지 않는가. 왜 차량 통행이 빈번한 2차선에서 한 차선을 막은 채 뻔뻔스럽게 비상등을 켠 채로 주차하여 있거나 인도까지 올라와 있는 자가용 차량 운전자들에게 “야 이 10새꺄”라고 말하지 못하는가
(대부분의 운전자들은 경적조차 울리지 않는다.
그런 18년, 18놈들을 보면 경적을 울려라!) . 기사에게 불법 주차 상태로 대기하도록 
지시한 사장 새끼들과 여러 종류의 10새끼들이 차 뒷좌석에 탈 때 왜 욕을 퍼붓지 못하는가. 보행자 파란불이 켜졌는데도 차를 횡단보도로 진행시키는 개새끼들과 개잡년들에게 왜 아무도 욕을 안 하는가. 그러니 그 새끼들과 그 잡년들이 더더욱 다른 사람들을 우습게 보는 것 아닌가. 그러므로 누군가가 그런 잡 10새끼, 18년들에게 욕을 하는 모습을 보게 되면 그 사람을 거들어 주면서 다 같이 욕하자.
욕을 할 때는 상대방의 나이를 고려하지 말라. 나이를 웬만큼 처먹은 한
국의 꼰대들은
(나도 꼰대다)  학력, 학벌, 지위에 전혀 상관없이, 잘못은 자기
가 해 놓고도 오히려 상대방의 말투나 나이 같은 것으로 꼬투리를 잡아 따지고 드는 데 아주 익숙하고, 이러한 경우 주변 사람들 역시 나이 든 사람의 잘못보다는 그 잘못에 대해 항의하는 젊은 사람을 무조건 탓하는 경우가태반이다. 그러다 보니 수많은 연장자들은 자기 멋대로 행동하는 경향을 다분히 보이는데 이게 다 쌍욕을 처먹지 않아서 그렇다
(노인공경? 공경할 만한 사람


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(노인공경? 공경할 만한 사람
만 골라서 공경하라) . 나이가 젊은 사람들도 뭐 크게 다를 바는 없지만 말이다.
욕을 하다가 한 대 맞으면 어떻게 하느냐고? 주먹으로 한 대 맞고 엄살
을 좀 부린다면 최소 몇 주 이상의 상해 진단이 나올 것이다. 이빨이 부러졌다면 6주 이상의 진단이 나온다. 한번은 나 대신 내 기사
(나에게 건축 인테
리어를 배워 후에 독립하였다) 가 뺨을 한 대 맞았던 적이 있는데 2주 진단이 나왔
고 게다가 일몰 이후였다. 2001년까지는 일몰 시간 이후에 맞았다면 가
세이노의 가르침
568 569 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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해자는 무조건 100% 형사처벌 되었다. 지금은 조금 완화되었지만 여전히 
상대방이 2인 이상일 경우 또는 일몰 시간 이후에 맞았다면 당신이 처벌을 원하지 않는다고 말하지 않는 이상 상대방은 반드시 형사처벌을 받게 된다. 전과자가 된다는 말이다. 여기서 일몰 시간은 기상청 발표 일몰 시간이기에 날이 어두워진 시간을 의미하는 것이 결코 아님도 알아 두어라. 여름에는 날이 훤한데도 일몰 이후인 시간이 많으니까 말이다.
어쨌든 당신이 왼뺨을 맞고도 오른뺨을 무상으로 내주는 예수가 아니라
면 상해진단서를 발부받아 경찰에 고소하면 된다
(상해진단서의 진단 기일을 생
각보다 길게 잡아 주는 대단히 고마운 의사들도 있다) . 경찰이나 검찰에서 합의를 종
용하여도 상대방이 많은 합의금을 제시하지 않는 한 응하지 말라. 처벌을 원한다고 해라. 상대방이 유일하게 빨리 구속 상태에서 벗어나려면 수백만 원에서 경우에 따라서는 수천만 원의 위자료를 당신에게 주고 합의서를 받아야 한다. 최후의 승자는 결국 당신이 된다는 말이다
(명심해라. 아무리
분통이 터지는 상황이라고 할지라도 절대 폭력을 행사하지 마라. 현명한 자는 때리기보다는 상
대의 신원을 파악한 뒤 상대가 주먹을 날릴 때 오히려 얼굴을 더 가깝게 대 준다. 그래야 진단 기간이 길게 나오기 때문이다. 단, 차량 번호같이 상대방의 신원을 추적할 수 있는 정보가 있는 경우에 한한다. 당신이 폭력을 행사하여도 좋은 경우는 어느 때일까? 이걸 말하자니 무슨 폭력교사를 하는 것 같아 좀 켕긴다. 이 글을 자세히 읽으면 알 수 있을 것이다)
.
욕을 할 때도 원칙이 있다.
첫째, 신변을 위협하는 말은 하지 말라. “네 모가지를 따 버리겠다느니


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.
욕을 할 때도 원칙이 있다.
첫째, 신변을 위협하는 말은 하지 말라. “네 모가지를 따 버리겠다느니 
네 배때기에 사시미 칼이 안 들어가는 줄 아느냐”는 식의 조폭식 화법은 절대로 사용하지 말라. 폭행죄에 해당될 수 있기 때문이다. 물론 당신이 그런 욕은 “들어 보기는커녕 알지도 못하고 한 적도 없으며 할 수도 없다”고 정치인들처럼 딱 잡아뗀다면, 그리고 증인도 없다면, 증거불충분이 되겠지만 말이다.
둘째, 먹고살기 바빠 보이는 사람들에게는 절대 시비를 걸지 말라. 길거리
에서 택시나 화물차, 버스를 상대로 잘잘못을 따지지는 말라는 말이다. 양보와 용서는 사정이 조금이라도 나은 자가 베풀 줄 알아야 하는 덕목이다. 그러나 돈 있고 권력 있다고 남에게 피해를 주는 놈들
(년들도 무지 많다) 과 중산층
으로 보이는 사람들에게는 시비를 걸고 욕을 선사하라.
셋째, 절대 흥분하지 말라. 욕은 얼음처럼 차가운 마음과 머리로 하여야 
최대 효과를 거둔다. 그래야 싸늘한 맛도 생긴다.
넷째, 아무리 화가 나더라도 상대방의 재산은 절대 훼손시키지 말라. 그
것이 사소한 물건이라도 당신은 형법상 죄인이 되고 만다.
다섯째, 욕을 용두사미식으로 하면 절대 안 된다. 용두용미가 되어야 
한다. 그러므로 욕 레퍼토리를 만들어 놓고 달달 외워라. 그리고 반드시 상대방의 잘못과 연관 지어 욕을 하여야 한다. 그래야 나중에 유리하다.
여섯째, 욕을 할 때 다른 사람들에게도 들리게 할 것인지 아니면 상대방
에게만 들리도록 할 것인지를 정확히 판단하라. 이것은 법적으로 아주 중요한 문제이므로 되새김질하여 들어라. 끝으로 당신부터 제대로 해라. 당신부터 남에게 피해를 주는 일들을 거리낌 없이 한다면 욕은 당신이 먼저 먹어야 하지 않겠는가.
추신 1: 젊은 친구들은 나이 든 사람이 젊은 사람의 잘못을 탓할 때 우습게 여기
고 섣불리 엉기지 말라. “이런 버르장머리 없는 놈”이라고밖에 말하지 못하는 꼰


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추신 1: 젊은 친구들은 나이 든 사람이 젊은 사람의 잘못을 탓할 때 우습게 여기
고 섣불리 엉기지 말라. “이런 버르장머리 없는 놈”이라고밖에 말하지 못하는 꼰
대들도 있지만 법을 철저히 이용해 적어도 몇 개월은 구치소에 처넣을 수도 있는 꼰대들도 있으니까 말이다. 젊은 사람을 훈육하려는 나이 든 사람에게 모욕감을 느끼게 하는 언사를 하면 콩밥을 먹어야 한다는 것이 법원 판례들이다.
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추신 2: 보통의 개새끼, 개년들은 욕을 먹게 되면 하나같이 “당신이 나를 언제 봤
다고 욕을 하는 거야”라는 말로 대항하는데 그 말을 듣는 즉시 퍼부을 수 있는 욕
을 생각해 두어라.
추신 3: 내가 뭐라고 하든지 간에 당신 생각에 욕은 하지 않는 것이 좋다고 믿는
다면 계속 그렇게 착하게 인내하며 좋은 말만 쓰면서 살아라. 속으로 분통 터트
리는 성격만 아니라면 말이다. 진심이다. 나는 단지 신사에게는 더할 나위 없이 예의 바른 신사가 되지만, 쌍놈, 쌍년에게는 내가 신사적으로 대하여도 아무 변화가 없다는 것을 경험적으로 알기 때문에 그보다 더한 쌍놈이 되는 이중적인 면을 갖고 있을 뿐이다.
 2022 
•위 2번에 대한 답변: 이 씨발놈·년아. 내가 널 처음 봤으니까 보지 자지 하면서
욕질이지 널 알면 욕하겠냐? 너는 아는 사람에게만 씨팔 저팔하냐?
•공공장소에서 
애들이 시끄럽게 떠들며 돌아다니는데도 그 부모가 내버려 둘
경우…와 관련하여 몇몇 독자들은 그 정도도 이해하지 못하느냐고 메일을 보
내던데, 아주 어린 애가 우는 것에 대해서는 나도 침묵을 하지만 자기 자식들이공공장소에서 무슨 짓을 하던 내깔려 두어야 한다고 생각하는 그 부모들의머릿속에는 뭐가 들어가 있는 건지 도대체가 이해가 안 가며, 이런 부모들은 애들이 제멋대로 개판을 치다가 탁자에 부딪혀 사고라도 나면 업주에게 손해배상을 요구할 연놈들로밖에는 생각이 안 든다. 캐나다에서 살았던 어떤 부모는 한겨레신문에서 노 키즈 존
(요즘은 노 배드 패런츠 존으로 쓰기도 한다) 을 차별금
지법 위반이라고 주장하던데, 글쎄다, 나는 캐나다에서 자기 애들이 호텔 식당에서 멋대로 소리지르고 돌아다녀도 내버려 두는 부모들은 본 적이 없다.
•지금은 
없어진 특급호텔 식당에서 오래전 저녁식사 시간에 있었던 일이다. 내
가 어떤 놈하고 시비가 붙었을 때 너무 싸가지 없어 보여 그만 종업원들 있는곳에서
(다른 손님은 전혀 없었다)  쌍욕을 퍼부었는데, 나중에 알고 보니 그 녀석은


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•지금은 
없어진 특급호텔 식당에서 오래전 저녁식사 시간에 있었던 일이다. 내
가 어떤 놈하고 시비가 붙었을 때 너무 싸가지 없어 보여 그만 종업원들 있는곳에서
(다른 손님은 전혀 없었다)  쌍욕을 퍼부었는데, 나중에 알고 보니 그 녀석은 
딸과 변호사 사위와 룸에서 한잔하며 식사 중이었다. 종업원들이 있었으니 모욕죄로 형사고발하겠다고 하여 그러라고 했고 그날 밤 12시 넘어까지 강남경찰서에서 조서를 꾸몄다. 담당 경찰관은 “욕한 것을 사과하시면 될 일을 이렇게 확대시키십니까”라며 화해를 유도하였으나 나는 거절하였고 결국 얼마 후 검찰에서 연락이 왔다. “화해 안 하실 것입니까? 벌금형이 내려질 텐데요?”그때 내가 한 말은 이랬다. “그 새끼가 군사정권 시절 장관직은 물론 장관급 이상의 감투도 썼던 자의 장남이던데 그런 새끼가 그렇게 행동하며 거들먹거렸기에 더더욱 화해할 생각 없습니다. 사내라면 무릎 꿇지 말아야 할 때가 있는 것 아닌가요? 내 나이에 어디 취직할 것도 아니고 모욕죄 벌금 50만 원 냈다는 게 무슨 대수입니까?“ 나는 벌금을 납부하였고 그 후 그 500배
(분명히 오십이 아니라 
오백 배) 이상에 달하는 세금을 그 녀석 개인이 추징당하도록 선물하였다. 내가 
그것을 어떻게 하였는지는 내 친구 몇몇만 알고 있으며, 그 과정을 ‘복수하는 법'이라는 글로 써 놓았으나 부작용을 염려하여 공개하지는 않는다.
세이노의 가르침
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2022   Fuck You Money
Fuck You Money란 말을 들어 본 적이 있는가? 5, 6년 전만 하더라도 네이버
에서 Fuck You Money를 찾으면 fuck you와 money가 별개로 나오곤 했는데 1, 2년 전부터는 하나의 명사로 취급되며 ‘생계유지비’로 번역된다. 직역을 한다면 “누구에게라도 Fuck You!
(조까!)라고 내뱉고 직장 때려치워도 생계를 유
지할 수 있는 수준의 돈”이다. 요즘 유행하는 시발비용 (홧김비용)에 비추어 번역
을 해 본다면, 소위 “조까자산”이라고도 부를 수 있겠다.2016년에 방영이 시작된 미드 〈Billions〉
(시즌3 정도까지 보았다. 내가 완주한 미드
는 〈Sopranos〉뿐이다) 에서 억만장자 주인공 보비 엑셀로드도 Fuck you Money
를 언급한다: “What’s the point of having fuck-you-money if you never say fuck you?” 직역하자면, “누구에게도 fuck you라고 말을 하지 못한다면 도대체 Fuck You Money가 있다는 게 세상 무슨 소용이냐?”인데, 방영 직후부터 지금까지도 인터넷에서는 그 문장이 새겨진 티셔츠들이 13~20달러에 팔리고 있기까지 하다
(의역을 한다면 “먹고살 돈 있으면 싫은 건 싫다고 하면서 살아야 하는 것 
아니냐” 정도가 되지 않을까 싶다) .
“Fuck you!”를 외치고 직장을 때려치우고 싶은 마음은 생각보다 자주 발생할 수 있다. 믿기 어렵겠지만 2021년 말 독자들이 나에게 보내온 사례 2가지만 소개하면 다음과 같다. 
1.
 회식자리에서 
같이 술을 마신 처지인데도 상사가 자기 차를 운전하여
달라고 하여 그렇게 못 하겠다고 했더니 욕을 하는 상사 새끼
2.
 학교에서 
필요한 물품들을 구매하는데 특정 업체로부터 비싸게 구매
하라고 압력을 넣는 교감


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1.
 회식자리에서 
같이 술을 마신 처지인데도 상사가 자기 차를 운전하여
달라고 하여 그렇게 못 하겠다고 했더니 욕을 하는 상사 새끼
2.
 학교에서 
필요한 물품들을 구매하는데 특정 업체로부터 비싸게 구매
하라고 압력을 넣는 교감
나 또한 사업을 하면서 ‘시바 좆같아서 못 해 먹겠네’라고 생각했던 경우가 많았고 그 생각을 그대로 폭파시킨 적도 있다.30년 전, 수출입이 많은 사업을 하였을 때였다. 수출입에서는 통관을 빨리하는 게 비용 절감이 된다. 그런데 세관 담당자가 이 핑계 저 핑계 대면서 서류 처리를 해 주지 않는다고 직원이 보고를 하기에, 세관에 관세사를 대동하지 않고 직접 방문하여 미비점이 무엇인지를 질문하였다. 그러나 담당자는 서류가 뭐가 잘못되었는지는 알려 주지 않고 그냥 “잘못되었네요. 다시 해 오세요”라는 대답을 반복하였다. 그때 나는 군대에서 배운 사례를 거울삼아
(‘무슨 일이든지 더 잘하는 방법
이 있다’에서 언급하였다. 140쪽 참조)  작정한 꼬장을 확실하게 부렸다. 나는 그 넓은
세관 1층 안에서 고래고래 소리를 지르며 서류를 찢고 내 옷도 찢었다―아마 요즘 같으면 카메라로 촬영당해 ‘미친 민원인’이라는 영상으로 유튜브 백만 뷰를 달성하였을지도 모른다. 당시 내가 아는 욕이란 욕은 전부 동원하면서―기물파손은 전혀 하지 않았다―소란을 피웠더니 과장이 달려와 진정하시라고 나를 말렸고, 그 이후부터 서류가 미비하다는 막무가내 퇴짜는 싹 사라졌다
(그 시절 관세
사들은 세관에 감사 표시를 해야 한다는 명목으로 정기적으로 비용을 회사에 청구하곤 했었는데 
아마 언제나 일정 부분은 관세사 호주머니 속으로 갔을 것이다) .
영화 〈Wanted (2008)〉 에서 주인공은 직장 내에서 완전 호구로 살아간다. 그러
나 어떤 계기로 아버지가 프로 킬러였고 자기에게도 프로 킬러의 소질이 숨어 있


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string_value:
(그 시절 관세
사들은 세관에 감사 표시를 해야 한다는 명목으로 정기적으로 비용을 회사에 청구하곤 했었는데 
아마 언제나 일정 부분은 관세사 호주머니 속으로 갔을 것이다) .
영화 〈Wanted (2008)〉 에서 주인공은 직장 내에서 완전 호구로 살아간다. 그러
나 어떤 계기로 아버지가 프로 킬러였고 자기에게도 프로 킬러의 소질이 숨어 있
었음을 알게 되면서 직장을 때려치우게 되는데, 그 장면에서 주인공은 그동안 쌓였던 말과 행동을 다 토해 낸다. 이 장면에서 오르가슴에 가까운 카타르시스를 느끼는 독자들이 꽤 많을 것이다. 그러나 이 영화에서의 교훈은, 주인공은 일도 제대로 못 하였지만 때려치우기 전까지 직장 내의 부당한 대우에 아무 말도 하지 않았다
(못했다)는 데 있다.
부당함에 대한 침묵과 삭힘은 호구가 되는 지름길이다. ‘시바 좆같아서 못 해 먹겠네’라고 생각되면 당신에게 Fuck You Money가 있건 없건 상대가 누구이건 간에 속으로 끙끙거리지 말고 그것을 들춰서 당사자에게 직접 얘기하여야 한다. 
세이노의 가르침
574 575 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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잘릴까 봐 겁난다고? 서두에 나온 예들의 경우, “저도 술을 마셨는데 제가 부장
님 차를 운전하지 못하겠다고 했더니 지금 저에게 욕을 하신 겁니까? 녹음 좀 하고 싶네요. 휴대폰 여기 녹음 준비되었으니 다시 한번 욕해 주세요”라고 하거나 부당한 지시를 받은 경우 휴대폰으로 녹취 준비하고 전화로 “아까 이러저러하게 하라고 말씀하신 것 맞지요?” 물으면서 증거 확보를 해 놓아라. 요즘 직장 내 괴롭힘에 대한 법률이 아주 잘 도입되어 있지 않은가.물론 그 당사자가 윗사람인 경우뿐만 아니라 아랫사람인 경우도 있다. 나는 직장 내 괴롭힘의 가해자는, 왕따나 폭언, 폭력의 가해자도 문제이지만, 일을 조또 못하는 저성과자들 역시 직장에서 가장 많은 괴롭힘을 유발하는 동일한 가해자라고 생각한다. 조금이라도 힘들면 요리조리 빠져나가는 뺀질이인 데다가 직급도 아래에 있지만 빽이 좋아 상급자로서 야단은커녕 싫은 소리 한마디 못 하는 경우도 많다
(아마도 공무원 세계에 꽤 많을 듯) .
상사에게 Fuck you를 외치건, 부하에게 Fuck you를 외치건 (부하에게 하는 경우
가 상사에게 하는 경우보다 훨씬 더 어려워진 세상이 되어 버렸지만) , 못 하겠으면 못 해 먹
겠다고, Fuck You Money가 있건 없건, 솔직하게 이야기를 하는 것이 서로를 위해서 필요한 일이다. 그런데 도대체 Fuck You Money는 얼마나 되는 돈일까? 받는 연봉의 10배? https://fuckyou.money는 자산소득이 얼마나 있어야 하는지를 나이, 보유자산, 연금, 근로소득 등을 고려하여 유로화로 계산하여 주지만 Fuck You Money에 대한 절대적 기준은 없고, 사람마다 다 다르다. 어떤 사람에게는 수십억 원이 있어야 하겠지만 어떤 사람에게는 수천만 원도 가능하다. 야마기시즘
(예전
글에서 언급한 바 있다) 을 실현하는 무소유 공동체 산안마을에 들어간다면 Fuck


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string_value:
(예전
글에서 언급한 바 있다) 을 실현하는 무소유 공동체 산안마을에 들어간다면 Fuck 
you Money는 0에 가까울 것이고, 높은 생활 수준을 유지하고자 하는 경우에는 Fuck you Money가 상당히 필요할 것이다.핵심은 이것이다. 인간관계에서의 문제를 해결하는 데에 Fuck You Money가 반드시 필요한 것은 아니다. 중요한 것은 Fuck You
(말이 그렇다는 것이지 실제로는 
은유적으로 접근해라) 라고 내뱉을 수 있는 태도, 즉 당신의 생각을 말로 전달하려고 
하는 태도를 두려움 없이 갖고 있는 것이다.사례를 하나 더 말하자면, 이런 일도 있었다. Fortune 500대 기업에 들어가는 다국적회사의 아시아 지사장들이 모인 국제적인 회의에서 있었던 일. 아시아 사장이 자기 방침을 얘기하는데 나는 생각이 달랐다. 그래서 손을 들고 반대의견을 얘기하는데 내 말을 중지시키고 그냥 자리에 앉으라고 하면서 자기 얘기를 계속해 나갔다. 나는 속으로 씩씩거리다가 사장이 물을 마시려는 순간 자리에서 일어나 내 의견을 계속 말하겠다고 하면서 말을 꺼내는데 사장은 화를 벌컥 내면서 “Shut the mouth!”라고 소리를 지르는 게 아닌가. 이걸 어떻게 처리할까 생각하느라 회의는 안중에도 없었고 회의가 끝나자마자 단둘이서 이야기했다.―보스, 아까 그런 상황에서 내가 취할 수 있는 행동은 둘 중 하나였다. 하나는 “What? You son of a bitch, Say it again! You should shut the mouth first.”라고 하거나, 다른 하나는 회의 끝나고 둘이서 이렇게 얘기하거나. 나는 후자를 택했으나 아까는 당신 얼굴에 뭐라도 던지고 싶었다. 내가 얘기를 하기 시작했으면 끝까지 들어 봤어야 할 거 아니냐? 이런 일이 또 있게 되면 나는 네가 날 무시한다고 생각하면서 틀림없이 네게 무엇인가 집어 던지면서 욕을 할 것 같다. 내가 회사를 그만두랴?―사장은 내게 사과했고 그런 일은 더 이상 벌어지지 않았다


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string_value:
(내가 고성과자였기에 사과를 받았던 것이지 저성과자였다면 “You are fired”라는 말을 들
었을 것이다. 일의 성과를 높이는 것은 Fuck You Money 이상의 가치가 있다) .
세이노의 가르침
576 577 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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2022   물건을 잘 사야 잘산다
SHOPPING MATH (쇼핑 산수)
A man will pay $2 for a $1 item he needs.
남자는 필요한 $1짜리 물건을 $2에 산다.A woman will pay $1 for a $2 item that she doesn’t need.여자는 필요 없는 $2짜리 물건을 $1에 산다.
당신은 왜 돈을 벌려고 하는가? 돈 자체를 소유하기 위해 돈을 벌려는 사
람은 별로 없다. 그 돈으로 무엇인가를 사기 위함이다. 때문에 구매 행위는 돈을 버는 행위만큼 중요한 것이다. 여기 매월 100만 원의 월급을 받는 두 사람이 있다. 이번 달 월급을 받았을 때 두 사람 모두가 똑같이 원하는 것은 세탁기를 새로 장만하고 집에 있는 깨진 세면기를 교체하는 것이라고 가정하자. A는 세탁기를 대리점에서 30만 원을 주고 샀고 비슷한 성능의 제품을 B는 20만 원을 주고 샀다. 세면기인 경우에는 A는 가까운 인테리어 업소에 부탁하여 10만 원을 주고 교체하였다. B는 세면기 판매 업소들을 찾아다니며 5만 원에 구입하여 스스로 교체하였다. A는 골치 아프게 돌아다닐 필요 없이 편리한 쇼핑을 한 셈이다. B는 시간을 투자하여 세탁기들의 성능에 대하여 비교 검토하면서 공부하였고 세제가 자동 투입되는 기능을 제외한 나머지 기능은 모두 동일한 세탁기를 20만 원에 샀다. 또한 세면기 하나 구입하고자 여기저기 돌아다니면서 발품을 팔았다. 그 결과 A는 40만 원을 사용하고 남은 돈이 60만 원이 되었지만 B는 25만 원을 사용하고 남은 돈이 75만 원이 되었다.
이런 경우 나는 B의 봉급은 A의 입장에서 볼 때 115만 원에 상응한다


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string_value:
이런 경우 나는 B의 봉급은 A의 입장에서 볼 때 115만 원에 상응한다
고 계산한다. 왜냐하면 A가 봉급을 115만 원 받아야 세탁기와 세면기를 사고 남은 돈이 B의 75만 원과 같아지기 때문이다. 내가 말하려는 것은, 물건을 어떻게 사는가에 따라 생활의 수준을 희생시키지 않아도 “상대방보다 수입을 가상적으로 늘릴 수 있다”는 사실이다. 이게 무슨 의미가 있느냐고? 부자가 된다는 것은 다른 사람들과 “상대적으로 비교하여 볼 때” 돈이 많다는 뜻 아닌가.
여기서 무시하여서는 절대 안 될 요소가 있다. 시간이다. 만일 A에게 있
어서 모든 여유 시간이 경제적 부가가치를 창출할 수 있는 시간이라면 A는 시간을 절약하고자 편리한 구매를 택한 것으로 인정되어야 할 것이다
(그러
나 대부분의 경우에서는 특별히 다른 할 일도 없으면서도 편리한 구매를 택한다) .
예를 들어 동네에서 걸어서 30분 되는 곳에서는 배추를 500원에 팔고
있고 집 바로 옆에서는 비슷한 품질의 배추를 2,000원에 팔고 있다면 배추를 싸게 사러 걸어갔다 오는 데 소요되는 1시간의 값은 1,500원이 된다. 결국 더 싸게 살 수 있는 길을 불편하지만 찾아 나설 것인지 아니면 편리한 구매를 택할 것인지의 선택 여부는 당신의 시간이 어떻게 사용되고 있는지와 관련된 문제이다.
이러한 선택은 물건 구매에만 적용되는 것이 아니다. 부동산을 구입하
고 나서 등기를 직접 할 것인가 아니면 법무사에게 의뢰할 것인가 같은 서비스 영역에도 그대로 적용된다. 즉 불친절한 법원 공무원들에게 방법을 물어보고 인터넷에서 정보를 찾아내 힘들게 직접 등기를 할 것인가, 아니면 손쉽게 법무사에게 부탁할 것인가 하는 선택에 따라 비용의 차이가 생기게 된다. 손쉽게 법무사에게 부탁하였을지라도 채권할인을 법무사에게 부탁할 것인가 아니면 직접 채권을 판매할 것인가에 따라서도 비용 차이가 난다
(나는 무슨 채권이건 간에 남에게 할인을 부탁하는 사람들이 이해가 가지 않는다. 그게


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string_value:
(나는 무슨 채권이건 간에 남에게 할인을 부탁하는 사람들이 이해가 가지 않는다. 그게
얼마나 손해를 보는 행동인지 도대체 모른단 말인가) . 당신 스스로 불편함을 감수하고
세이노의 가르침
578 579 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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시간을 투자해 직접 알아보고 결정한다면 언제나 당신의 지출은, 편리함
을 택하는 사람들의 지출보다 적게 이루어진다.
내가 이해가 가지 않는 것은 월급 이외에는 특별히 돈 나올 구멍도 없고 
그렇다고 해서 자기 계발에 열심이지도 않은 사람들이 돈이 절약되는 불편함보다는 돈을 더 지출해야 하는 편리함을 택하는 경우들이다. 이러한 태도는 개인이나 가정에만 있는 것이 아니다. 수많은 기업의 구매 담당자들 역시 그런 태도를 갖고 있음을 나는 안다.
그러나 기업이건 가정이건 개인이건 간에 돈을 주고 상품이나 용역을 
구매하는 행위는 예술의 경지에 올라야 한다. 내가 경영자로서 갖고 있는 단 하나의 구매 원칙은 “사장의 친구가 와도 품질과 가격에 경쟁력이 없다면 절대 구매하지 말라”는 것이다
(친구들이 경쟁력 있는 상품을 가져오는 경우는
솔직히 거의 없다는 것도 기억해라) . “아버지가 파는 떡도 싸야 사 먹고 형이 파는 
떡도 맛있어야 사 먹겠다”는 정신이 당신에게 없다면 당신은 부자가 되는 길에서 아주 멀리 떨어져 있는 사람이다.
이제 어떻게 해야 물건을 싸게 구입할 수 있는지를 알아보자.
 1. 직접 할 수 있는 것들을 늘려 나가라. 앞에서 이야기했듯이 편리하게 돈을 주
고 
사람을 사서 일을 시키는 대신 불편하지만 본인이 직접 하는 법을 배워 나가
라. 예를 들어, 자가용 운전자들은 엔진 오일을 교환할 때 대부분 정비공에게 전적으로 맡긴다. 왜 정비공 옆에 서서 지켜보지 않는가? 자기 눈으로 직접 봐야 한다. 부자가 아니라면 엔진 오일을 사다가 직접 교환하는 것이 좋다.
 2022   ‘사다가 직접 교환’이라는 표현은 잘못되었다. 부자가 아니라면 엔진 오일을 
교환할 시기가 되었을 때 엔진 오일만 직접 구매한 후 카센터에 가서 교환 작업을 부탁하는 것이 여러모로 좋다는 의미였다. 엔진 오일, 미션 오일, 파워핸들 오일, 브레이크 오일 같은 것을 보충용으로 미리 구매하여 갖고 있다가
(그 과정에서 자동차 오일


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2022   ‘사다가 직접 교환’이라는 표현은 잘못되었다. 부자가 아니라면 엔진 오일을 
교환할 시기가 되었을 때 엔진 오일만 직접 구매한 후 카센터에 가서 교환 작업을 부탁하는 것이 여러모로 좋다는 의미였다. 엔진 오일, 미션 오일, 파워핸들 오일, 브레이크 오일 같은 것을 보충용으로 미리 구매하여 갖고 있다가
(그 과정에서 자동차 오일
들의 종류에 대해 알게 된다)  직접 부으면 돈과 시간을 절약할 수 있다 (미션 오일 보충이 
어려운 차들도 있다) . 그런 식으로 배워 놓은 것들이 나중에 장사나 사업을 할 때 엄
청난 자양분이 된다는 것도 알아 두어라.
 2. 구매시점을 파악하라. 야채나 식품처럼 신선도가 문제가 되는 상품들은 문 닫기얼마 전이 가장 싸다. 물건을 죽 늘어놓았다가 문 닫기 직전 정리하여야 하는 물건들 역시 정리 시점이 싸다. 각종 전시회에서 판매되는 물품들 역시 전시 마지막 날이 가장 싸다. 이 정도는 대부분 알 것이다. 보석은 어떨까? 설날이나 추석 직전, 혹은 말일경이 싸다. 만기가 되어 돌아오는 어음, 종업원 월급, 점포 임대료 등으로 인해 보석 상인이 그때가 가장 돈이 필요할 때이기 때문이다. 전문인들과 가격 협상을 할 때도 직원들 월급날 하루 전이 유리하다. 어떤 제품들은 12월 말이 1월 초보다 더 유리하다. 12월 말에 연말 실적 합산이 이루어지기 때문이다.
 3. 가격구조를 파악하라. 단일 상품 구매가 아니라 여러 물품과 용역이 동시에제공되는 
경우는 반드시 세부 항목별 단가를 분석하여야 한다. 예를 들어 30평 
아파트에 도배를 한다고 치자. 사람들은 보통 인테리어 업체에 “이걸로 하면 얼마예요?”라고 묻는다. 콩나물 사는 식이다.
 좋은 구매 방법은 이 도배지는 한 롤에 얼마이고 도배사 인건비는 얼마이고 부자재 가격은 얼마냐고 물어보고 다른 곳들의 가격과 품목당 비교를 하고, 남는 도배지는 반품하는 조건으로 하며 도배사 인건비는 별도로 주겠다고 하는 것이다. 가격 구조를 파악하라는 말이다.
세이노의 가르침


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좋은 구매 방법은 이 도배지는 한 롤에 얼마이고 도배사 인건비는 얼마이고 부자재 가격은 얼마냐고 물어보고 다른 곳들의 가격과 품목당 비교를 하고, 남는 도배지는 반품하는 조건으로 하며 도배사 인건비는 별도로 주겠다고 하는 것이다. 가격 구조를 파악하라는 말이다.
세이노의 가르침
580 581 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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4. 유통구조를 파악하라. 위에서 언급한 도배의 경우, 인테리어 업체에서 하는 역
할은 
무엇일까? 도배지 회사의 대리점에서 물건을 받아다가 마진을 붙이고 도배
공을 연결시켜 주고 다시 마진을 붙이는 것이다. 그렇다면 그 유통구조를 단순화시킬 수는 없는 것일까? 전화번호부나 인터넷을 뒤져 벽지 회사 대리점을 찾아내 직접 방문하고 그곳에서 신뢰할 만한 도배공을 소개받게 되면 비용이 덜 나가게 된다. 언젠가 친구가 판촉용 손목시계를 내가 경영하던 회사에 납품하고 싶다고 하였을 때 내가 한 말. “네가 시계를 직접 제조하니?” “그건 아니야.” “그런데 왜 내가 널 통해서 사야 되지? 직접 주문하면 될 걸 말이야.” “그건 그래.” 나는 친구에게 구매하지 않았다. 덧붙여 말하자면 나는 방문 판매자나 다단계 판매자에게서 물건을 사 본 역사가 거의 없다. 왜? 편리하지만 비싸니까. 아니 때로는 너무 비싸니까.
 5. 판매자의 입장을 살펴라. 백화점 매장에는 백화점 직원과 제조업체에서 파견
나온 직원이 같이 근무하는 경우가 많다. 파견 직원은 실적을 올려야 하기 때문에 흥정이 가능한 때가 있다
(나는 여성복 코너에서 그런 흥정을 몇 차례 했었다) . 장
기 임대매장을 갖고 있지 않고 임시 특별 매장 형태로 들어온 사람들의 경우는 대부분 협상이 가능했다. 그런 경우 파견 사원에게 명함을 달라고 한 뒤 전화하여 어차피 내가 백화점에서 카드를 긁으면 수수료 25% 내지 30%를 당신들이 내야 하므로 그만큼 가격 인하를 해 달라고 협상하여 성공한 적이 여러 번 있었다. 협상이 끝나면 다시 현금으로 줄 테니 3% 정도 더 깎아 달라고 하기도 했다.
6. 현금을 지불하라. 신용카드를 사용하면 국세청은 좋아하지만 당신에게는 손해인 
경우가 더 많다. 가격비교 사이트에서 나온 최저가격을 직접 상점 주인에게


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6. 현금을 지불하라. 신용카드를 사용하면 국세청은 좋아하지만 당신에게는 손해인 
경우가 더 많다. 가격비교 사이트에서 나온 최저가격을 직접 상점 주인에게 
제시하면서 현금을 준다고 말해 보라. 그 가격보다 싸게 구입할 수도 있다. 현금지불을 싫어하는 주인은 이 세상에 존재하지 않는다. 카드나 현금이나 같다고 말하는 사람들은 모두 주인이 아니라 월급 받는 점원이다. 주인과 직접 협상하면서 현금으로 지불하라. 카드는 판매 회사의 오너를 만나지 못하는 상품을 살 때나 사용하는 것이다. 어떤 카드는 돈을 돌려준다고? 그래서 현금을 쓰는 것보다 유리하다고? 도대체 얼마나 돌려주는데?
 7. 마케팅 기법에 속지 말라. 벼룩시장에서는 모든 것이 다 싸 보이지만 천만의말씀이다. 
물건을 쌓아 놓고 팔거나 흰 종이에 큰 글씨로 파격세일이라고 써 놓
았다고 해서 당연히 싸게 파는 것이라고 믿는다면 오산이다. 그게 다 당신 호주머니를 노리는 마케팅 기법이다. 광고 이미지에도 속지 마라. 당신이 어떤 상품을 좋게 생각하는 이유는 무엇인가? 십중팔구 광고에 세뇌되어 있기 때문 아닌가. 광고가 좋다고 제품도 좋다는 법은 없다. 게다가 광고는 당신의 마음을 어떻게 하여야 움직일 수 있는지만 연구하는 광고 전문가들이 만드는 것이다. 그런 광고에서 “우리 회사는 당신의 믿음직한 친구가 되겠다”라고 아무리 다정하게 말하여도 그저 광고니까 하고 흘려버려라. 광고와 현실 사이에는 엄청난 차이가 있으니까 말이다
(예컨대 상가 분양광고가 과장된 말로 도배되어 있는 바람에 당
신이 속아 넘어갔을지라도 법원의 판결은 절대 당신에게 유리하지 않다는 것을 기억해라. 
약간 과장시켜 말을 한다면, 광고를 그대로 믿는 놈이 바보라는 것이 법원의 판결이라고 해도 과언이 아니다)
.
 8. 판매자의 말을 그대로 믿지는 말아라. TV 홈 쇼핑에서 진행자가 하는 말도 섣
불리 
믿지는 말아라. 지방 출장 중 호텔에서 밤에 우연히 CJ39 쇼핑 채널을 보았


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약간 과장시켜 말을 한다면, 광고를 그대로 믿는 놈이 바보라는 것이 법원의 판결이라고 해도 과언이 아니다)
.
 8. 판매자의 말을 그대로 믿지는 말아라. TV 홈 쇼핑에서 진행자가 하는 말도 섣
불리 
믿지는 말아라. 지방 출장 중 호텔에서 밤에 우연히 CJ39 쇼핑 채널을 보았
는데 샤프 50인치 PDP를 팔고 있었다 (2002년 4월 26일 새벽이었다) . 진행자들은 
설치 장소가 바닥이건 벽면이건 설치비는 무료라고 거듭 강조했다. PDP는 상
세이노의 가르침
582 583 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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당히 무겁기 때문에 벽면 설치 시 별도의 브라켓도 있어야 한다. 그래서 구입 희
망자인 양 전화를 했더니 설치비는 무료이지만 벽면 설치 시에는 브라켓 값으로 40만 원을 더 내야 한다는 것이었다. 이런 개떡 같은 놈들. 방송에서는 벽면이건 어디건 돈 안 받고 해 준다고 하더니 정정 방송조차 나오지 않았다. 이게 판매자들이다. 나는 복사기나 자동차 같은 기계를 살 때 영업사원의 말을 조금도 믿지 않는다. 오히려 애프터서비스 전담 직원들에게 물어보아야 어떤 것이 튼튼하고 좋은지를 쉽게 알 수 있다.
 9. 상품 내용을 파악하라. 상당히 어려운 항목이다. 예를 들어 온열치료기나 돌침대를 
살펴보자. 도대체 그게 몇백만 원씩 할 근거를 나는 전혀 찾지 못한다. 
이런 고가 정책 제품들은 건강 관련 제품들이거나 미용 제품들이 주류를 이루는데 그 종류가 하나둘이 아니다. 정수기 하나를 놓고 보더라도 도대체 수돗물을 필터로 통과시켜 주는 것뿐인데 비쌀 이유가 전혀 없음에도 불구하고 비싸게 팔리는 것을 보면 참으로 신기하다
(나는 정수기를 안 샀다) . 이런 제품들은 본사에
서 가격을 철저하게 통제하기 때문에 대리점에서 싸게 팔게 되면 대리점 계약마저 취소시킬 정도이다.
 10. 기본 기능에 충실한 상품을 찾아라. TV를 예로 들어 보자. 화면 크기가 같고 
화질 차이가 없지만 여러 가지 다른 기능들이 있다면 당연히 비싸다. 그렇다
면 각 회사별 또는 모델별로 무슨 기능이 있는지 하나하나 비교하는 노력이 필요하다. 대부분의 전자제품들은 상대회사와 경쟁을 치열하게 하기에 저가품을 내놓고 있으며 고가품과 기본 기능은 같은 경우가 많다. 비싼 제품들이 흔히 갖고 있는 부가 기능들은 당신이 몇 년에 한 번 쓸까 말까 하는 것들일 수가 있다. 11. 평상시에 가격정보에 민감해라. 나는 광고 전단지도 종종 살펴보면서 물건값을 
알아 두려고 한다. 20년 전 특별한 기술이나 지식을 갖추지 않은 한 직원


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string_value:
알아 두려고 한다. 20년 전 특별한 기술이나 지식을 갖추지 않은 한 직원
이 들어왔을 때 나는 그에게 이렇게 충고하였다. “당장 필요하지 않은 물건도 그가격을 알아 두어라. 휴일이면 남대문 시장과 숭례문 상가, 청계천 등에 정기적으로 가서 물건값을 확인해라. 밀수품 가격도 알아 두고 중고 가격도 알아 두어라.” 요즘은 인터넷에서 가격정보를 손쉽게 얻을 수 있으므로
(www.enuri.com이
나 www.omi.co.kr 혹은 www.auction.co.kr 같은 곳에서)  사고자 하는 상품에 대한
가격정보를 미리 수집하면 된다. 적어도 그런 자료를 뽑아 들고 다닌다면 바가지 쓸 염려는 없다. 특히 한국소비자보호원에서 나오는 월간 〈소비자시대〉라는 잡지 혹은 사이트
(www.cpb.or.kr) 는 상당히 유익한 정보들을 많이 제공하여 준다.
 12. 협상해라. 사람들이 물건을 살 때 저지르는 대표적인 잘못은 가격 협상 시에 
판매자가 기분 나빠 할 것을 염려한다는 것이다. 아니 돈은 당신이 지불하는
데 뭐가 미안한가? 정찰제라고? 협회 가격이라고? 남들 다 그렇게 받는다고? 그건 판매자들이 정한 원칙이지 당신과 협의한 것은 아니지 않는가. 그러므로 절대 미안해하지 말고 협상하라.
하지만 나는 노점상의 물건은 절대 깎지 않는다. 물건이 같다면 큰 가게
보다는 작고 초라한 가게에서 깎지 않고 산다. 한쪽에서는 멋진 쇼핑백에 
넣어 주고 한쪽에서는 검은 비닐봉지에 담아 주어도 그렇게 한다. 하지만 사람들은 정반대로 행동한다. 한 가지 더 덧붙이자면, 내 아내는 백화점에서 식료품 등을 미끼 상품으로 원가 이하 선착순 초특가 한정 세일 하는 곳에서는 줄 서서 기다리지 않는다. 그런 상품들은, 절약을 하며 살아야 하는 사람들에게 구입 기회가 돌아가야 한다고 믿기 때문이다.
세이노의 가르침
584 585 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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2022 
•어떤 
전시회가 열리면 마지막 날을 노려라.  코엑스에서 열리는 각종 전시회의
마지막 날 늦은 오후부터는 인근 도로가 화물차들로 북적대기 시작한다. 전시
회에 내놓았던 물건들을 빼내야 하기 때문이다. 국제적인 규모의 전시회는 어떨까? 한국에서 전시하였으나 팔리지 않은 물건들을 모두 재포장하여 본국으로 가져야 하는데 그때가 기회일 수 있다.2011년 9월 한국국제아트페어가 코엑스에서 열렸는데 사상 최대 규모의 호주 미술 전시회이기도 했었다. 전시 기간은 단 5일. 전시회 첫날 구경을 하는데 3피스로 구성된 초대형 작품이 마음에 너무 들었다(나는 미술품 투자를 전혀 하지 않는다. ‘이걸 사 두면 나중에 값이 더 오를 거야’라는 생각에 미술품을구매하는 경우는 내 생애에서 절대 일어나지 않는다. 잘 그렸구나 하는 감탄이 아니라 오직 내가 감동하는 경우에만 사고 싶은 마음이 들고, 웬만한 그림들은,에이 저 정도는 내가 카피해서 그릴 수 있겠다는 생각을 하거나 사진 복사본이어도 된다고 생각하는데 이것은 내가 카피를 할 수 있는 수준을 넘어섰고 프린트될 수 있는 것도 아닌 완전 대형―3.5m x 4.5m―이었다.전시회 마지막 날, 한국에 가져왔지만 팔지 못한 그림들을 호주인들이 포장하는 틈 속에서 나는 협상을 하기 시작했고 처음 접했을 때 제시한 가격의 6분의1 가격으로 가질 수 있었다
(빌 샘슨Bill Sampson이라는 금시초문의 화가가 2007년에
그린 Eve of Judgement Day였고 구글에서 찾을 수는 있는데 쉽지는 않다) .
•전시회 
마지막 날은 구매자가 칼자루를 쥐기 마련이고 그 협상 방식은 영화 〈더
브레이브〉 (2010년: 원제 True Grit) 에서 14세 소녀 매티가 협상하였던 것과 비슷
하므로 그 영화를 봐라. 2022   접대를 받지 말라
미국 투자회사 칼라일 그룹 서울 사무소의 한국계 미국인 직원이 서울에


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•전시회 
마지막 날은 구매자가 칼자루를 쥐기 마련이고 그 협상 방식은 영화 〈더
브레이브〉 (2010년: 원제 True Grit) 에서 14세 소녀 매티가 협상하였던 것과 비슷
하므로 그 영화를 봐라. 2022   접대를 받지 말라
미국 투자회사 칼라일 그룹 서울 사무소의 한국계 미국인 직원이 서울에
서 “왕처럼 살고 있다.”고 떠벌리는 메일을 친구들에게 보낸 사건이 2001년 5월에 있었다.문제의 직원은 미국 국적의 20대로 1999년 7월부터 2001년 4월까지 미국의 세계적인 증권사 메릴 린치에서 일하다 5월에 칼라일 그룹으로 직장을 옮기면서 서울 근무를 해 왔다. 서울에 온 지 불과 10여 일 만에 그는 미국 친구들에게 한국의 접대문화를 들춰 가며 호화판 생활을 자랑하면서 “여러 은행의 임직원들로부터 거의 매일 골프와 저녁 술대접 등 향응을 받고 있다”고 메일을 보냈는데, 그 메일은 메릴 린치 증권사를 비롯한 뉴욕의 투자회사 직원들로 급속하게 번졌고 결국 칼라일 본사에까지 알려져 사표를 냈다는 것이다.그 기사를 읽었을 때 내게 제일 먼저 떠오른 생각은 “불쌍한 은행 임직원들…”이었다. 은행에서 접대를 하여야 하는 위치에 있다면 나이가 적어도 40대는 되었을 텐데 새파랗게 젊은 20대를 접대하느라 속이 뒤틀려도 엄청 뒤틀렸을 것 같아서였다.
사업상의 모든 접대는 대화를 통하여 상대의 의중을 파악하고 나의 의
견 및 내가 팔고자 하는 상품이나 용역에 대해 부연 설명하고자 하는 시간을 갖기 위함이다. 업무 중에는 서로 할 일이 있다 보니 일과 후에 만나 식사도 하고 술도 한잔하면서 그런 시간을 마련한다. 그러나 한국을 비롯한 많은 아시아 국가들에서 대부분의 접대는 상대방과 이른바 “인간적으로 친하게” 되는 것을 목표로 삼는다. 여기서 “인간적으로 친하게” 된다는 말의 의미는 십중팔구, 상대가 어떤 스타일의 여자를 좋아하는지 무슨 노래를 좋아하는지를 파악하면서 젊은 여자애들 끼고서 상대방 비위 맞춰 가
세이노의 가르침


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며 술 처먹는 것을 의미한다. 그리고 그 접대의 정점은 상대가 여자와 2차
를 나가도록 유도하는 것이다 (차라리 그냥 창녀촌으로 가라) .
상대방에게 온갖 아부를 다 하면서 포주 노릇을 하는 이런 식의 접대를 
관행으로 여기지 않는 집단은, 적어도 한국에서는, 종교계 일부를 제외하고는 존재하지 않는다. 정계는 물론이고 학계
(초, 중고등학교와 대학도 물론 포함
된다), 예술계 (특히 미술계) , 언론계 (신문, 방송, 잡지 모두 포함) , 의료계, 법조계, 연
예계, 금융계, 군인 집단, 공무원 집단, 공기업 (정말 기가 막히는 곳들이 하나둘
이 아니다) , 민간 기업 (대기업이건 중소기업이건 마찬가지이다)  등, 사회 전 분야에서
그런 접대를 한편으로는 하고, 다른 한편으로는 받는다 (참고로 대한상공회의
소가 181개 기업을 상대로 “접대와 매출의 상관관계”를 물었을 때 응답자의 16%는 “많은 영향
을 미친다”고 했고 68%는 “다소 영향을 미친다”고 했다. “영향이 없다”고 답한 응답자는 16%에 불과하였다)
.
내가 장사, 사업을 하면서 부딪친 갈등 중 대표적인 것이 이 뒤틀린 접대 
관행 (접대 문화? 그게 문화냐?) 이었다. 내가 파는 물건이나 용역이 가격과 품질에
서 남들 것보다 우수하다면 당연히 상대방이 구입해 줄 것으로 알았는데 세
상이 꼭 그렇지만은 않았다. 가격은 비싸고 품질은 떨어져도 요령만 좋으면 팔아먹을 수 있는 게 이 세상이었고 그 요령이란 것은 다름 아니라 구매 결정자를 이런저런 방식으로 구워삶는 것이었다.
하지만 기본적으로 나는 상대방이 내 애인이 아닌 이상, 무슨 음식을 좋
아하는지 취미가 무엇인지 등을 미리 알아내서 상대로부터 호감을 받아 내는 것을 아더메치한
(아니꼽고, 더럽고, 메스껍고, 유치한)  행위라고 단정 짓는 ‘고지
식한 (?)’ 사람이다. 나는 룸살롱에서 거래 상대방과 술독에 빠진 뒤 젊은 여


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하지만 기본적으로 나는 상대방이 내 애인이 아닌 이상, 무슨 음식을 좋
아하는지 취미가 무엇인지 등을 미리 알아내서 상대로부터 호감을 받아 내는 것을 아더메치한
(아니꼽고, 더럽고, 메스껍고, 유치한)  행위라고 단정 짓는 ‘고지
식한 (?)’ 사람이다. 나는 룸살롱에서 거래 상대방과 술독에 빠진 뒤 젊은 여
자와의 섹스를 주선해 주는 것을 개지랄 떤다고 생각하여 왔지 인간적으로 친해지는 과정으로 여긴 적이 전혀 없다. 순전히 이해관계로만 만난 사람들 앞에서 친한 척하면서 나는 좋아하지도 않는 동백아가씨 노래에 손뼉을 치고, 신날 것도 없는데 춤도 같이 추어야 하는 것이 나는 싫다. 그런 사람들과 술잔을 머리 위에 터는 짓도 싫고 부어라 마셔라 하는 짓도 싫다.
내가 그런 접대를 한 것은 “술 한잔 사야 되지 않느냐”고 면박을 주는 공
직자들 상대였는데 지난 20여 년간 예닐곱 번은 된다. 내가 골프를 안 배운 것도 공무원들 눈치를 보느라 일요일마다 골프장에 끌려 나갈 일이 많이 생길 것 같아서였다. 하지만 물건을 팔기 위해서는 내 생애 단 한 번도,정말 단 한 번도, 그런 접대를 한 적이 없다.
나는 도대체 그런 식의 지랄을 접대로 생각하는 사람들의 생각이 의심
스럽다. 자존심도 없고 배알도 없다는 말인가. 당신 자신이 한심한 생각이 들지 않는가? 그렇게 지랄 아양 떨면서 돈을 벌어 정승처럼 쓰겠다고? 자~알 해 봐라. 상대에게 고마운 마음에 접대하는 거라고? 영업상 필요하다고? 꼴값 떨고 있네. 내가 볼 때 그런 지랄 수준의 접대를 수행하는 사람들은 핑계 김에 같이 즐기려고 하는 자들일 뿐이다. 이런 부류들은 언제나 접대비 규제에 대하여 “현실을 무시한 처사”라고 목청을 높이거나 별의별 핑계를 다 끌어당기며 반대한다. 그들은 회삿돈으로 골프를 치고 룸살롱에 다니는 것을 폼 난다고 여기며 출세한 징표로 생각하는 것일까?
물건을 파는 입장에서 가장 바람직한 방법은 접대비로 사용할 금액만


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물건을 파는 입장에서 가장 바람직한 방법은 접대비로 사용할 금액만
큼을 품질을 개선하고 가격을 낮추고 서비스를 높이는 데 사용하는 것이다. 내 생각은 이러했다.
내가 파는 물건이 남들에게는 없다면 접대를 할 필요가 없다. 내가 파는 
물건이 남들도 파는 물건이라면 품질이 달라야 하며 품질이 다르다면 접대가 필요 없다. 내가 파는 물건과 비슷한 물건을 파는 경쟁자의 수가 한정되어 있다면 접대가 필요 없다. 술 접대를 멀리하는 분위기가 강한 종교
세이노의 가르침
588 589 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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집단에 물건을 판다면 접대가 필요 없다. 내가 제공하는 용역이 타의 추종
을 불허하고 내가 약속을 반드시 지킨다면 접대가 필요 없다. 그럼에도 불구하고 내가 접대를 해야만 상대가 구매를 해 준다면 나는 ‘더러워서’ 그런 장사는 하지 않겠다
(차라리 나는 ‘거래’를 하는 게 더 좋다. 얼마를 리베이트로 주겠다
고 하는 식으로 말이다. 아양에 아부 떠는 것보다는 그냥 봉투 하나 건네는 게 시간도 절약하고 
내 적성에 더 맞는다. 하지만 사업상 이런 거래를 한 적은 없으며 공무원 상대로는 해 본 적이 있다. 여기에 대해서는 별도 항목에서 언급할 것이다)
.
수많은 물품들과 서비스를 팔아 보았지만 단 한 번도, 정말 단 한 번도, 
나는 영업사원에게 할당량이라는 것을 정해 준 적이 없으며 영업사원의 
봉급을 판매량에 비례시켜 결정한 적도 없다. 물건이 안 팔린다면 경쟁력이 없다는 뜻이고 그것은 곧 경영자의 책임이지 영업사원의 책임이 아니라고 믿기 때문이었다.
내가 영업사원의 자질을 평가하던 기준은 얼마만큼 팔았는가가 아니라 
‘판매대금을 언제 얼마만큼 회수하였으며 평상시에 채권회수 방법에 대하여 얼마나 알고 실천해 왔는가, 제품에 대한 지식과 경쟁자들에 대한 지식은 어느 정도 갖추고 있는가?’이었다. 영업사원 개인별로 접대비를 할당한 사례는 단 한 번도 없으며 오직 영업부 담당 최고 임원에게만 약간의 영업비를 준 적이 있는데 매출 700억~800억 원 당시 그 영업비는 고작 월 100만 원 정도였다. 나는 오로지 식사 접대와 반주 정도 혹은 노래방 수준만 허용하였다. 그럼에도 불구하고 언젠가 부장급 직원이 룸살롱 접대를 하였을 때 나는 그 부장에게 고래고래 소리를 질렀고 얼마 후 그는 사표를 냈다.
누군가가 내게 접대를 하겠다면 딱 잘라 거절하였다. 어느 지점장에게


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누군가가 내게 접대를 하겠다면 딱 잘라 거절하였다. 어느 지점장에게
는 나를 위한 접대비만큼 신용장 수수료를 깎으라고 했다. 그러나 어떤 부류들은 가격을 100만 원 낮춰 달라는 나의 요구를 받아들이는 것보다는 200만 원을 룸살롱에서 나에 대한 접대비로 날려 보내는 쪽을 더 좋아하였는데 회사의 규정상 가격 인하는 불허하지만 접대비는 별도 책정되어 있기 때문이라는 것이 그 이유였다
(한국에는 이런 웃기는 회사들이 하나둘이 아니며
여기에는 공기업도 포함된다) .
불시에 과다 접대를 받게 되면 반드시 계산해 주었다. 접대를 안 받으니 
나에게 혹은 직원들에게 뇌물이 들어오기도 하는데, 오래전에 이런 적이 있었다. 어느 보세창고에서 창고 사용 요금을 빨리 지불하여 주어서 고맙다고 경리 책임자에게 200만 원을 보내온 것이었다
(평소 나는 임직원들이 거래
처에서 받는 모든 선물과 상품권을 보고하도록 했다. 추석이건 설날이건 예외가 없었다. 단순한 
고마움의 표시라면 우리도 똑같이 해야 한다고 믿었기 때문이다) .
그 사실을 보고 받자마자 나는 담당자들 모두에게 알렸다. “이 멍청한 
녀석들아. 우리가 지금 확실하게 바가지 쓰고 있다는 증거니까 즉시 조사
해 보아라.” 사실이었다. 회사는 이미 적정 요금보다도 1억 원이 넘는 돈을 초과하여 지불한 상태였고 그 보세창고는 전직 고위공무원이 ‘믿을 만한 곳’이라며 소개해 주었던 곳이었다. 즉, 그 전직 공무원은 중간에서 적어도 수천만 원을 커미션으로 받고 있었던 것이다. 명심해라. 사업상 당신을 접대하고자 애쓰거나 돈 봉투를 건네는 사람이 있다면, 그가 판매하는 상품의 가격을 더 깎을 수 있거나 품질이 경쟁자들보다 떨어진다는 것을.
나는 접대를 하는 사람보다 받는 사람이 더 나쁘다고 믿는다. 이 사회에


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나는 접대를 하는 사람보다 받는 사람이 더 나쁘다고 믿는다. 이 사회에
서 접대를 받는 사람들을 살펴보면 대부분 꽤나 공부도 많이 한 새끼들이고 이른바 일류대 다닌 새끼들도 엄청 많은데 도대체 당신이 접대를 받는 이유는 무엇인가? 당신을 접대하는 사람이 당신에게 술을 사 주고 심지어 2차까지 준비해 주는 이유를 당신은 모른다는 말인가? 상대방이 원하는 것은 당신하고의 돈독한 관계가 아니라 이득이다. 이득을 얻기 위한 ‘얼굴 익히기’
세이노의 가르침
590 591 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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이다. 그것을 ‘인간관계의 개발’이라고 미화시키지 말라. 목적이 뻔한 향응
을 받는 것이 무슨 인간관계이고 ‘휴먼 네트워크의 개발’이란 말인가. 술을 좋아한다고? 당신 돈으로 친구들과 소주나 마셔라. 진심 어린 접대는 존경심에서 우러나오는 것이지 이득을 추구하는 마음에서 나오는 것이 아니다.
접대를 받는 당신이 공직에 있다면 이권을 팔아먹는 도둑이 된다. 당신
이 의료계에 있다면 환자의 주머니를 후리는 것이며, 법조계에 있다면 무전유죄를 조장하는 것이고, 회사의 임직원이라면 회삿돈을 훔치는 것이며, 언론계에 있다면 스스로 사이비가 되겠다는 뜻이고, 교육계에 있다면위선의 탈을 쓴 것이며, 예술계에 있다면 협잡꾼에 지나지 않는다
(기업교육전
문가 김찬배의 〈개인과 회사를 살리는 변화와 혁신의 원칙〉을 읽어라) .
당신이 죽으면 당신 무덤에 “캭” 하고 가래침을 뱉을 사람들이 줄지어 
있다는 것을 알기나 하는지 모르겠다. 이 개새끼들아, 부끄러운 줄 알아라
(당신 아버지가 접대를 받느라 바쁘다면 그가 당신 아버지라도 부끄러워해라) . 젊었을 때 
세상을 더럽다고 욕하고 침 뱉던 당신은 도대체 어디로 사라져 버렸는가.
Metallica의 노래 중 〈The Unforgiven〉에서 이런 가사가 나온다.
…What I’ve felt 내가 느꼈던 모든 것들이


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(당신 아버지가 접대를 받느라 바쁘다면 그가 당신 아버지라도 부끄러워해라) . 젊었을 때 
세상을 더럽다고 욕하고 침 뱉던 당신은 도대체 어디로 사라져 버렸는가.
Metallica의 노래 중 〈The Unforgiven〉에서 이런 가사가 나온다.
…What I’ve felt 내가 느꼈던 모든 것들이
What I’ve known 내가 알았던 모든 것들이never shined through in what I’ve shown 나의 행동 속에서는 전혀 나타나질 않았다니.never free (나는) 전혀 자유롭지 않다never me (나는) 전혀 내가 아니다…He’s battled constantly 그는 끊임없이 싸워 왔지만This fight he cannot win 이길 수 없는 싸움.A tired man they see no longer cares 지친 몸으로 이제는 싸움을 포기하고The old man then prepares 그렇게 나이 든 채to die regretfully 후회 속에 죽을 준비만 한다.That old man here is me 그 늙은이가 바로 나….
나는 그렇게 살기 싫다. 내가 10대 20대에 제일 싫어한 사람들이 40대 
50대의 꼰대 (아저씨) 들이었다. 내 눈에는 모두 위선자들로밖에 보이지 않
았다. 이제는 내가 그 꼰대 계층에 속한다. 나는 내가 젊었을 때 혐오하였
던 능글능글한 꼰대가 되고 싶지 않아 왔다. 내가 싫어했던 꼰대 모습이 싫어서인지 배가 조금만 나와도 여간 신경이 쓰이지 않는다. 나는 내가 20대에 좋아했던 것을 아직도 좋아하고 그때 싫어한 것들은 여전히 싫어한다.
이 글을 읽는 젊은이들에게 하고 싶은 말이 있다. 지금 네가 침 뱉는 대상


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던 능글능글한 꼰대가 되고 싶지 않아 왔다. 내가 싫어했던 꼰대 모습이 싫어서인지 배가 조금만 나와도 여간 신경이 쓰이지 않는다. 나는 내가 20대에 좋아했던 것을 아직도 좋아하고 그때 싫어한 것들은 여전히 싫어한다.
이 글을 읽는 젊은이들에게 하고 싶은 말이 있다. 지금 네가 침 뱉는 대상
이 미래의 너의 모습이 되지 않도록 살아가라. 젊었을 때 최루탄 가스를 맡아 가며 기성세대에 분노하였던 새끼들도, 4.19 세대들이건 6.29 선언 세대들이건 간에, 세월이 지나 40대, 50대가 되면 똑같이 똥개가 되어 버리기일쑤니까 말이다. 그리고 그런 똥개 변신에는 그 어떤 학벌이나 학력도 백신 역할을 하지 않는다. 서울대, 연대, 고대 나왔다고, 고시에 합격하였다고똥개가 안 되는 건 아니라는 말이다. 
왜 그렇게 가증스럽게 변하는 것일까? 바로 돈 때문이다. 그러므로 젊었
을 때부터 자신의 소비생활을 통제하고 몸값을 높여 나가라. 그 길만이 네가 지금 혐오하는 대상으로 변하지 않는 유일한 방법이다.
룸살롱 아가씨들에게 물어보라. 그곳에서 “제일 좆같이 행동하는 사람들”
이 누구냐고. 이 사회에서 이른바 존경받는다는 직업들은 하나도 빠짐없이,정말 하나도 빠짐없이, 다 나올 것이다. 하나 더 물어보아라. 그곳에서 제일 불
세이노의 가르침
592 593 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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쌍하게 보이는 사람들이 누구냐고. 접대하는 사람들이라고 할 것이다.
좋은 자리에 있을 때 접대받는 것이 뭐가 나쁘냐고? 나무는 잘려 넘어져 
있을 때가 그 크기를 가장 잘 잴 수 있는 법이다. 당신이 그 자리를 떠나면 
개새끼도 당신을 쳐다보지 않는다. 
세상은 요령껏 살아야 한다고? 향응을 받고 멀쩡한 사람을 불쌍하게 만
드는 것이 당신 요령인가? 접대를 하는 입장에서 뒤돌아서면 무엇을 생각하겠는지 한번 생각해 보아라. 상대방이 고마운 마음에 하는 접대라고? 밥이나 얻어먹고 일찍 헤어져라. 상대방이, 아마도 그 아내와 가족까지도, 평생 고마워할 것이다.
내가 이해되지 않는 것: 부자가 된다는 것은 그 누구에게도 아쉬운 소리 
하지 않고 살 수 있다는 뜻이다. 그런데도 재벌들이 정치인들에게 굽실거리며 돈 주는 이유가 도대체 뭔지 모르겠다. 돈을 더 벌려고?
 2022  명함을 갖고 다니지 않은 지가 20여 년 된 것 같다. 그 누구에게도 나를 알
려야 할 필요는 물론 접대해야 할 필요도 없고 그 누구에게서도 접대받을 이유도 
없음에 나는 자유롭다. 2022   아내들이여, 남편부터 변화시켜라
요즘 젊은 세대들이야 맞벌이가 흔하지만 나이 든 세대에서 아내는 집에
서 살림을 하는 경우가 많다. 나이와 상관없이 별도의 직업을 갖고 있지 않은 전업주부들은 어떻게 해야 부자로 살 수 있을까. 투자 공부를 열심히 하면 부자가 될 수 있을까?
모든 것은 우선 남편에게 달려 있다. 제아무리 학벌이나 직장이나 직업
이 좋아도 남편이 술 좋아하고 친구들과 어울리기 좋아하며 책을 읽는 것과는 담을 쌓았고 텔레비전 앞에 있기를 즐기며, 어쩌다 책을 읽어도 자신의 몸값을 올릴 수 있는 것과는 거리가 먼 내용이고 자기 생활과 시간을 스스로 통제하지 못하며 카드빚도 발생하는 상황이지만 남편 역시 부자 되기를 꿈꾸는 사람이라면 내가 해 줄 수 있는 말은 단 하나이다.
그 남편의 대갈통 속에 들어 있는 생각과 행동을 바꾸지 못할 것 같다면


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그 남편의 대갈통 속에 들어 있는 생각과 행동을 바꾸지 못할 것 같다면 
가난한 생활과 일찍부터 친해지든지 아니면 일찌감치 헤어져라
(내가 대갈통
이라고 하는 이유는 그게 가족을 책임지려는 사내새끼의 머리통이라고는 도저히 생각되지 않기 
때문이다) . 빠르면 빠를수록 좋다. 애가 아직 없다면 더더욱 그렇다.
나는 여자들이 싹이 노란 남자들을 왜들 그렇게 끼고 사는지 모르겠다. 
나는 내 딸들이 나중에 그런 남자를 만났음에도 불구하고 이른바 “그놈의 
정 때문에” 헤어지지 못한다면 깍두기들 (조폭)을 시켜서라도 그 남자 녀석
을 사라지게 만들어야 하지 않을까 하는 상상도 할 정도다.
특히나 내가 도저히 이해가 되지 않는 것은, 남편이 대기업에 들어갔다
고 해서 혹은 자격증이나 면허증 소지자라고 해서 혹은 전문직업인이나 기술자라고 해서 자기 부부의 삶은 평~생 안정될 것이라고 믿는 아내들의 아둔함이다. 이 세상이 경쟁사회라는 것을 뻔히 경험하였을 텐데도 일단 이 사회에 발을 들여놓고 자리를 잡으면 그 위치가 평~생 보장되는 것
세이노의 가르침
594 595 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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이므로 알뜰살뜰 절약하는 태도만 가진다면 살아가는 데 있어 큰 어려움은 
없으려니 생각한다는 말이다. 특히 남편의 학벌이 비교적 괜찮고 직장도 번듯하다면 더더욱 그렇게 믿는 경향이 강하다. 자기 계발이라는 것은 학벌이 신통치 않은 남편들이나 하는 것이고 내 남편은 학벌도 나쁘지 않고 직장도 좋으므로 별걱정 없다고 생각하는 것이다. 원 세상에나… 자기 남편 주위에 있는 경쟁자들이 모두 비슷한 사람들이라는 것을 좀 알아라. 그러다가 이런저런 이유로 경제적 압박을 받기 시작하거나 남편이 직장을 그만두거나 아파트값이라도 크게 오르면 그때서야 정신을 버쩍 차리고는 일단은 돈을 벌어야겠다는 생각에 사로잡혀 부동산이나 주식에 관심을 갖는다.
솔직히 말해서 나에게 메일을 보내는 30대 후반 이후의 그런 주부들에게 
나는 희망을 갖고 살라는 말도 하지 못한다. 당신 남편이 이 정글 속에서 무능력하게 되어 버린 데에는 그들 책임도 있다고 믿기 때문이다.
젊은 아내들이여. 시댁이나 친정이 부자가 전혀 아니라면 내 말을 믿어
라. 부자로 살고 싶다면 남편이 적어도 30대 중반까지는 엄청난 노력을 하면서 능력을 배가시켜야 한다. 결혼 전 학벌 따위는 몽땅 무시해라. 대학원이고 나발이고 박사 학위고 나발이고 간에 당신 남편이 일하는 곳 주변에 있는 모든 사람들이 당신 남편과 비슷한 수준의 사람들임을 기억해라. 쉽게 말해서 100명 모두 쟁쟁한 학벌 소유자일 때 당신 남편이 그들과 비슷한 학벌을 갖고 있다는 사실은 그 집단 내에서는 정말 개뿔도 아니라는 사실을 인식하라는 말이다. 게임은 학교를 마치고 나서부터 혹은 자격증이나 면허증을 획득하고 나서부터 시작되는 것이다. 왜 이 사실을 모른다는 말인가.
하지만 아내로서 당신도 잘 살고 싶어 하면서도, 일에 미치고 자기 계발


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하지만 아내로서 당신도 잘 살고 싶어 하면서도, 일에 미치고 자기 계발
에 몰두하는 남편에게 “그렇게 일이 좋으면 왜 나랑 결혼했어? 우리 기쁜 젊은 날이라는데 이 아까운 시간, 사랑할 시간도 없이 그렇게 노력해서 성공하면 뭐가 기쁘겠어? 나한테도 좀 관심을 좀 가져 줘.”라고 계속 툴툴거리는 타입이라면 당신은 남편에게 두 마리 토끼를 잡아야 한다고 외치는 셈이라는 사실을 기억하라.
나는 신혼부부들에게 이런 충고를 하곤 했다.“남자는 삼십 대 중반까지는 능력을 배가시켜야 한다. 그때까지는 아내
가 남편을 홀로 내버려 두어야 하는데 대개는 새콤달콤한 결혼 생활을 기대하기에 남편이 혼자 능력 개발에만 몰두하게 되면 부부가 같이 있는 시간도 얼마 안 되고 대화할 시간도 없으니 이게 사는 거냐고 바가지를 긁기마련이다. 그러므로 어차피 애를 낳을 예정이라면 빨리 애를 하나 낳고 3년정도 터울로 하나 더 낳는 것이 좋을 것이다. 그렇게 하면 적어도 5년 동안 아내는 아이 둘을 키우느라고 바쁠 것이다. 물론 그 기간 동안 남편은아내에게 꽃이나 향수나 손수건이라도 종종 선물하고 생일이나 각종 기념일은 칼같이 챙기면서 카드도 자주 보내고 틈나는 대로 스킨십을 하면서 사랑의 확신을 심어 주어야 할 것이다.”
이 방법은 아내가 직업을 갖지 않는 경우 유용한데 내가 사용한 방법도
그와 비슷하다.
젊은 아내들이여. 당신이 부자로 살고 싶다면, 아니 적어도 경제적으로 
돈 걱정만큼은 안 하면서 살고 싶다면, 아이들에게 남들 하는 것만큼은 해 주고 싶다면, 신혼 초부터 바가지를 긁어야 하는 것은 남편의 나태함이고 안이함이며 게으름이다. 당신과 같이 있는 시간과 가족과 함께하는 시간을 늘리라는 요구가 아니라는 말이다. 무조건 공부를 시켜라. 당신 혼자 제아무리 새벽에 일어나 자기 계발과 주식, 부동산, 경매 등을 배운다 할지라도 남편이 변화하지 않고 남편의 도움 없이 아내 혼자서 돈을 만들기는 한국의 상황에서 쉬운 것이 아니다.
세이노의 가르침


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2022 
•나는 남자는 일을 하고 여자는 살림을 맡는 것이 보편적인 사고방식이었던 시
대를 살았던 사람이며, 위의 글은 내가 20여 년 전에 갖고 있었던 생각임을 염
두에 두기 바란다.
• “남편이 변하여야 하는데 그럴 기미가 전혀 보이지 않으니 어찌하면 좋겠습
니까”라는 내용의 메일들을 자주 받아 왔다. 내 대답은, 나도 모른다는 것.
•남편 
자신은 내가 제시한 바대로 살고자 하지만 아내의 소비 및 허영이 바뀌
지 않는다고 호소하는 메일들도 종종 받는다. 이 역시 나의 대답은, 나도 모른다는 것. 2022   나는 평등주의가 싫다
지난번 대통령 선거에서 “모두가 평등하게 잘 사는 나라를 만들겠습니다”
라는 말을 들을 때마다 나는 딸들에게 “저건 완전 기만이다. 인류 역사상 그 어떤 제도나 정치도 그런 나라는 만들지 못했다”라고 했다. “노동자와 농민이 잘 사는 나라를 만들겠다”라고 권영길 후보가 외칠 때는 “나는 저 양반이 당선되면 이민을 가겠다”고 가족과 친구들, 직원들에게까지 말하곤 했다. 진심이다. 나는 노동자와 농민이 게으르건 아니건 간에 모두 평등하게 잘 사는 나라는 끔찍하게 싫다. 나는 열심히 노력하는 사람만 잘 사는 나라가 좋다.
1789년 프랑스 대혁명 이후 나타난 바뵈프
Gracchus Babeuf 는 평민선언
Plebian Manifesto 을 내걸고 “모두가 생산한 것을 다 같이 평등하게 똑같이 
분배하자”고 외치면서 정부 전복을 기도하다 결국은 단두대에서 처형됐다. 그가 내건 구호는 “태양은 모두에게 똑같이 비친다”는 것이었다. 어쩌면 당신도 그의 사회주의적 구호가 아주 마음에 들 것이다. 하지만 나는 이렇게 생각한다. “태양은 모두에게 똑같이 비치지만, 그 빛 아래에서 씨를 뿌리고 땀을 흘리지 않았으면서도 열매는 나누어 가져야 한다고 외친다면 그건 강도나 거지이다.”
노력은 멀리한 채 즐길 것 다 즐기고 쓸 것 다 쓰며 살아온 사람들이 가장


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노력은 멀리한 채 즐길 것 다 즐기고 쓸 것 다 쓰며 살아온 사람들이 가장 
즐겨 쓰는 말이 무엇인지 아는가? 인간은 평등하게 살아야 한다는 것과, 부자들은 위화감 조성하지 말라는 것과, 생존권을 보장하라는 말들이다. 
1979년 마거릿 대처는 총리 취임사에서 “이제 사회주의와 인연을 끊
자”고 하면서 자신의 적을 사회주의라고 단언하였다. 더불어 “기회의 평등은 보장돼야 하지만 결과의 평등을 필요 이상 추구하면 안 된다”고 강조하였고, “노력과 재능으로 성공한 사람이 이 사회를 견인하는 원동력
세이노의 가르침
598 599 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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이다. 그런 사람들이 소득이 높다는 이유로 그들을 악덕처럼 매도해서는 
안 된다”고 했다. 그녀의 주장에 물론 수많은 노조들이 “가진 자들을 편든다.”는 이유로 물론 반대하였다. 어느 나라든지 가진 자들을 떫게 보는 사람들은 있기 마련이니까 말이다.
삶의 결과가 평등하여야 함을 주장하는 사람들은 능력에 따른 연봉제
나 구조조정을 끔찍이도 반대한다. 그리고 그들 대다수는 당연히 일 못하는 사람들이거나 경쟁 없이 편안히 일하고 싶은 사람들, 혹은 일 이외의다른 것들로 출세하려는 사람들이다. 노조는 노조 자체의 집단적 성격이약해지기 때문에 언제나 결사반대한다
(질문: 노조 간부들 중에서 직장을 다니며 자
기 몸값을 높이고자 외국어나 컴퓨터라도 열심히 공부한 사람이 있거나 일에 있어서 장인의 경
지에 오른 사람이 있다면, 특히 민주노총이나 한국노총의 간부들 중에 그런 사람이 있다면, 내게 소개 좀 하여다오)
.
나도 봉급생활을 해 본 적이 있다. 그 당시 나는 정말 열심히 일하였는
데, 성이 유 씨였던 부장이 내게 “열심히 하는 것은 좋은데 그런다고 월급
을 더 받는 것은 아니다”라고 말하였다. 그 말을 곰곰이 생각하다가 6개월 만에 그 아부 잘하던 부장과 싸운 뒤 회사를 그만두었다. 열심히 일해도 그에 대한 보상이 늘어나지 않고 아부에 능하여야 한다면 도대체 그런 일을 내가 왜 하여야 하는지 이유를 찾지 못했기 때문이다.
저임금 시대에는 근로자의 최저생활보장을 위해서라도 동일임금 제도
가 필요하였지만 고임금 시대인 지금은 당연히 생산성이 높은 사람에게더 많은 대가를 지불하고 그렇지 않은 사람에게는 적게 지불하는 시스템이 될 수밖에 없다. 평등이란 있을 수 없다. 당신이 만일 부자로 잘살고 싶다면 이제 삶의 결과까지 평등하여야 한다는 생각은 버려라. 당신이 부자가 되는 길은 연공서열이나 균등 임금제에 있는 것이 아니라 능력별 연봉제에 있으니까 말이다. 물론 당신이 노력한다는 조건이 따른다.
나는 육신이 멀쩡한 노숙자들을 돕는 어떤 활동도 싫어한다. 일말의 동


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나는 육신이 멀쩡한 노숙자들을 돕는 어떤 활동도 싫어한다. 일말의 동
정심도 없다. 일거리가 없다고? 천만의 말씀이다. 돈 많이 받고 편안한 일자리가 없을 뿐이다. 3D 업종에서 일하는 외국인 근로자가 수십만 명인 상황 아닌가. 그럼에도 불구하고 기자들은 휴머니즘 가득한 눈길로 그들을 이 경쟁 사회의 희생자라고 말한다. 정말 골 때린다. 절대 그들을 굶겨 죽여야 한다는 말은 하지 않는다. 도대체 돈 많이 받고 편안한 일만 찾는 놈들을 이 사회가 돌보아 주어야 하는 이유가 무엇이란 말인가. 
“태양과 달이 아무리 찬란하게 빛을 비추어도 엎어 놓은 항아리 속을 밝
게 하지는 못한다.”―강태공이 한 말이다.
물론 경쟁에서 탈락한 사회적 약자들을 배려하는 관심과 정책은 당연히 
필요하다. 하지만 게으름이나 나태함으로 인하여 약자가 된 처지라면 그에 대한 징벌은 당연히 스스로 짊어져야 하는 것 아닌가. 평등은 기회의 평등이 되어야 한다. 결과의 불평등을 인정하고 소득격차를 당연히 받아들이는 사회가 건강한 사회라는 것을 알아라. 기회의 평등에 대한 말이 나올 때 하는 반박 중 하나는, 부잣집 자녀로 태어나 비싼 과외 받아 가며 일류 대학도 들어가고 해외유학도 다녀와 출세한 경우와 가난한 집 자녀로 태어나 그런 혜택을 받지 못하여 사회 밑바닥에 있게 된 경우를 어떻게 기회의 평등이라고 말할 수 있겠느냐는 것이다.
내 생각은 이렇다. 첫째, 모든 부잣집 자녀들이 일류 대학에 들어가는 
것은 아니다. 과외를 아무리 시킨다고 해도 스스로 열심히 공부한 자녀들만 일류 대학에 들어간다. 둘째, 가난한 집 자녀들 모두가 일류 대학에 들어가지 못하는 것도 아니다. 죽어라고 열심히 공부한 아이들은 과외를 받지 않아도 들어간다. 셋째, 좋은 학벌도 없는 가난한 집 자녀가 학벌이 좋
세이노의 가르침
600 601 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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은 부잣집 자녀와 똑같은 방식으로 기회를 찾고자 한다는 것은 정말 어리
석다. 어느 나라에서건 기득권 사회는 학벌로 그 문이 열리는 사회인데 왜 
그 문 앞에서 서성거리냐는 말이다. 기회는 다른 곳에 있다. 그리고 그 다
른 기회를 찾느냐 못 찾느냐의 문제는 순전히 자기 자신의 생각에 의해 결
정되는 모두에게 평등하게 주어진 문제이다.
이런 반박도 있다. 부잣집 자녀는 사회에서 출발할 때 이미 부모의 경제
적 사회적 보조를 받는다. 가난한 집 자녀는 그런 것이 없다. 이게 무슨 기
회의 평등이란 말이냐.
내 대답: 맞다. 그러니까 자신의 분수를 알고 남들 놀 때 놀지 말고 남
들 잘 때 자지 말고 노력하라고 하지 않았는가. 자신의 처지는 가난한 집 
자녀인데 노는 것은 부잣집 자녀처럼 놀려고 한다면 자신의 노력과는 상
관없이 결과의 평등을 신봉하는 것이다. 부자는 가난한 환경에서 더 많이 
배출되어 왔다는 것도 알지 않는가.
한 가지 당신이 모르는 사실을 알려 주마. 재벌 가문이 아닌 이상 웬만
한 부잣집 재산은 그 부모가 나이가 들면 자녀들에게 재산이 쪼개지게 된
다. 상속세나 증여세도 웬만큼은 내게 된다. 결국 자녀 1인당 재산 규모는 
줄어들기 마련이지만 궁핍을 모르고 자랐기에 쉽게 돈을 쓴다. 그 결과 그 
부잣집 자녀들이 40대 초반이 되면 과반수 이상이 돈에 쪼들리는 생활을 
한다. 당신 노력 여하에 따라 상황은 얼마든지 바뀌게 된다는 말이다. 이
것은 내가 살아오면서 직접 목격하여 온 사실이다. 2022  아래 그림들은 앵거스 매과이어라는 아티스트가 IISC 및 CSS와 협업하며 
그린 것으로 무료사용허가가 되어 있다. (Angus Maguire: http://madewithangus.com 
IISC: Interaction Institute for Social Change, CSS: Center for Story-based Strategy)
매과이어는 Equality 평등, Equity 공평, 경기장 벽이 없는 Liberation 해방(종종


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IISC: Interaction Institute for Social Change, CSS: Center for Story-based Strategy)
매과이어는 Equality 평등, Equity 공평, 경기장 벽이 없는 Liberation 해방(종종 
Justice 정의로 표기되기도 한다) 이라는 세 그림을 제시하고 네 번째 칸은 사람들이 
직접 채울 수 있도록 하였다.
세이노의 가르침
602 603 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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다음 그림은 그렇게 추가된 그림들을 내가 늘어놓은 것들이다.
Justice와 Capitalism에서 “티켓을 사서 구경하라” 하는 것이 재치 있다. 아래 
그림은 임상심리사 데이비드 머피 David Murphy 가 5번째 그림을 붙인 것인데 이
론적으로는 가장 이상적이다.
장애인을 위한 Equity 그림도 있고, 키는 비슷하지만 땅 높이가 서로 다른 경우
에서의 Equity를 보여 주는 그림도 있으며, 자전거 그림은 선천적으로 우리가 
서로 다름을 일깨워 주면서 개개인의 특성에 맞는 자전거를 타는 것이 Equity
임을 보여 준다.
정의 실현의 길을 보여 주는 그림들도 있는데 아래 첫 번째 그림은 잘못된 정의 실현
을 비꼬는 것이며, 과일나무가 쓰러지지 않게 부목으로 받쳐 놓은 그림은 우리가 미
처 생각하지 못한 부분을 일깨워 준다. 작가 미상의 Hell Joseon도 의미심장하다.
세이노의 가르침
604 605 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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아래 그림은 서경희 (@kheees) 님이 덧붙인 그림들이다.
나는 꽤 오랫동안 저소득층 중고생들에게 학원비를 지원해 주는 사업을 하였는
데, 공평 Equity한 기회를 주는 하나의 방법으로 생각했기 때문이다. 하지만 2021
년 초에 그 사업을 종료하였다. 아무리 발밑에 나무 상자를 넣어 준다고 해도 벽 너머를 보려면 발꿈치를 드는 노력은 하여야 하는데 그것조차 하지 않는 학생들을 너무 많이 보았기 때문이다.
 2022   나의 어린 시절과 아버지
나의 아버지는 북한이 고향인 의사로서 6.25 때 남하하였다. 나는 공군
에 입대한 당일, 신원조사가 끝나지 않았다는 이유로 아버지의 원적 原籍 
때문에 귀향 조치를 당하기도 했다. 지금도 북한에는 얼굴도 모르고 생사
도 모르는 형들과 누나들이 있지만 남한에서는 내가 나이 어린 장남이었고 친척도 없었다.
살림집이 딸려 있던 병원에는 의사 3, 4명과 간호사 7, 8명이 있었고, 코
흘리개 시절부터 나의 놀이터는 골목이나 운동장이 아니라 병원 대합실과 치료실
(칸막이가 없었다) 이었다. 1960년대 국민학교 시절까지는 “비교적” 잘
살았던 것 같으나 의사라는 직업을 부자가 되는 도구로는 사용하지 않았던 아버지였기에 절대로 부자는 아니었다. 그나마 초등학교 시절에 이미 아버지가 엄청난 사기를 당하면서 집안은 재판에 휘말렸고 빨간색 압류 딱지가 은수저에까지 세 번 붙더니 중3 때, 말 그대로 길거리로 내쫓겼는데 가재도구가 손수레 하나도 안 되었다. 우리 집은 그렇게 몰락하였고 나는 환갑이 다 된 아버지의 눈물과 한숨을 처음으로 보았다.
왕진 가방마저 압류당했던 연로한 아버지는 약간의 정치적 연줄을 갖고 
있던 덕분에 무의촌 보건소장이 되었으나 결국 심장마비로 돌아가시고 월세방 한 칸과 빚만 남았다. 구멍가게를 하면 가장이 세상을 떠나도 유가족이 생계를 꾸려 갈 수 있으나 전문직인 경우는 전혀 그렇지 않다. 우리 가족은 빚까지 있었으니 정말 쩔쩔맸다
(어릴 때 있었던 그 파산의 영향으로 나는 현금 20억


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있던 덕분에 무의촌 보건소장이 되었으나 결국 심장마비로 돌아가시고 월세방 한 칸과 빚만 남았다. 구멍가게를 하면 가장이 세상을 떠나도 유가족이 생계를 꾸려 갈 수 있으나 전문직인 경우는 전혀 그렇지 않다. 우리 가족은 빚까지 있었으니 정말 쩔쩔맸다
(어릴 때 있었던 그 파산의 영향으로 나는 현금 20억
원을 모을 때까지 돈을 쓰지 않았는데 그 어떤 일이 닥치더라도 비를 피할 수 있는 튼튼한 우산을
갖고 싶었기 때문이다) .
자식들에게 아무것도 남기지 않은 아버지를 나는 철없던 시절, 원망도 
많이 하였지만 세상을 살면서 생각이 바뀌었다. 어릴 때 받은 가르침 때문
세이노의 가르침
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이다. 나는 아버지가 망치를 가져오라고 했을 때 망치만 가져가면 꾸중을 
들었다. 뭘 하시려는지 눈으로 보고 못까지 크기별로 챙겨 가야 했다. 담배를 사 오라고 하여 담배를 사다 드리면 야단을 맞았다. 재떨이와 성냥, 물까지 준비해야 한다는 것이었다. 어느 겨울 그렇게 모든 것을 준비하여 갖다드렸음에도 아버지는 혀를 쯧쯧 찼다. 영문을 모르는 내게 떨어진 말, “사내새끼가 머리가 그것밖에 안 돌아가면 어디에 쓰겠냐. 담배를 피면 연기가 나오지?” 창문을 조금 열어 놓으라는 뜻이었다.
한번은 무릎에 상처가 났는데 머큐로크롬을 직접 발라 보라는 것이었
다. 아버지는 내가 대강 바르는 것을 보더니 “사내새끼가 약 바르는 것을 수없이 보았을 텐데 눈뜬장님이었네”라고 꾸중하였다. 그리고 간호사를 한 명 부르더니 약을 발라 주라고 하였다. 치료가 끝나고 나가려는데 아버지가 “뭘 보았느냐”고 물었다. 나는 대답을 못 했기에 야단을 또 맞았고 또다시 약이 발라졌다. 비로소 나는 약솜이 상처 위에 놓인 뒤 원을 그리며 밖으로 나감을 알았다. 그래야 세균에 감염되지 않는다는 것이었지만, 그때 나는 고작 예닐곱 살이었다. 그런 교육이 초등학교 저학년 시절에 수없이 이루어졌다. 아버지가 내게 심어 주려고 한 것이 어떤 일 전체의 뼈대를 보는 능력이었고 일을 하는 데 있어서의 세부적인 것을 놓치지 않는 방법론이었음을 깨닫게 된 것은 내가 이 세상을 홀로 살아가기 시작하면서부터였다. 내가 남들보다 일을 더 잘한다는 것을 알았던 것이다.
어린 시절, 나는 장난이 매우 심했다. 초등학교 시절, 한번은 카바이트 
불이 신기해서 1리터짜리 링거 병에 카바이트를 담아 놓고 불을 붙였다가 “뻥” 하는 소리를 내며 고무마개가 튀어 나가면서 폭발을 일으킨 적도있었다. 링거 병 속의 굵은 유리관을 카바이트 가스 토출관으로 사용하는바람에 불길이 병 안으로 역류되어 일어난 폭발이었다. 원래 카바이트 가스 토출구는 바늘구멍 크기가 되어야 하는데도 나는 토출관이 굵으면 불꽃도 엄청 클 것으로 믿었던 것이다.


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또 한번은 병에 실을 감고 석유를 실 위에 뿌리고 불을 붙인 뒤 뜨거워
졌을 때 찬물에 넣으면 병이 쩍 갈라지는 것이 재미있어서 몇 차례 장난을 치다가 석유 대신 라이터 기름을 뿌린 것이 원인이 되어 집에 불을 냈었다. 흰색 양잿물 덩어리를 박하사탕인 줄로 알고 먹었다가 위를 세척하는 등의 소동이 일어난 적도 있다. 암실 문을 열어 놓은 채로 엑스레이 필름통을 여는 바람에 필름을 못 쓰게 만든 적도 있었는데, 엑스레이 담당자는 기계 고장으로 알고 난리를 쳤다. 중학 1년 당시에는 딱총 화약을 전부 까서 가루로 만들기 위해 두 손으로 비비다가 마찰열 때문에 화약이 폭발하여 그만 열 손가락 모두에 화상을 입은 적도 있다. 내가 어릴 때 저지른 장난은 끝이 없다
(지금도 나는 종종 가족들에게 장난을 친다) .
자상함은 전혀 없던 아버지였지만 신기하게도 내가 저지른 장난에는 결
코 야단을 치지 않았다. 그저 “다시는 그런 짓을 하지 말라”고 말씀하시는 정도였다. 그러나 내 가 같은 장난을 또 하면 엄청난 꾸중을 들었다. 자식들에게 매를 드는 분은 아니었으나 당신이 하나를 말하면 내가 열을 알기를 바랐기에 아버지는 어린 나에게는 두렵기도 했다. 언제나 나를 가르칠 때마다 빠지지 않은 서두는 “사내새끼가…”였다. 지금도 내 귀에는 아버지의 강한 북한 사투리가 생생하다. “사내새끼가 머리가 그것밖에 안 돌아가면 어디에 쓰겠냐?”
아버지와 대화다운 대화는 나눠 보지 못하였다. 워낙 성격이 무뚝뚝하
기도 하였지만 대화라는 것을 하기에는 내가 너무 어렸고 아버지는 너무 연로하였다.
초등학교 시절, 나는 “땡이”가 등장하는 만화를 대단히 좋아했으며 어
세이노의 가르침
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른들이 물었을 때의 꿈은 과학자가 되는 것이었다. 지긋지긋하게 과외에 
매달렸지만 일류 중학교 입시에서 낙방한 뒤 중간 정도의 중학교에 들어갔고 동계진학으로 같은 고교까지 가게 된다. 중고교 시절 내내 나는 공부를 등한시하였지만 아버지에게서 야단 한 번 맞지 않았다. 고등학교에서 문과와 이과로 나누어질 때 어느 것이 좋겠냐고 여쭙자 답변은 그저 “기술자가 되라”는 것뿐이었다. 기술자만이 세상이 바뀌어도 살아남는다는 것이었고 의사도 기술자라는 것이었다. 영화 〈쉰들러 리스트〉에서 독일 나치군이 유대인 기술자들은 살려 주는 장면을 보았을 때 나는 아버지가 생각났다.
아버지가 내게 해 준 또 다른 말은 “돈을 벌려고 의사나 변호사가 되면
안 된다”는 것이었다
(지금의 내 생각과 일치하지는 않는다) . 실제로 아버지는 자신
이 의사이면서도 다른 의사들 (그중에는 내 친구의 아버지도 있었다) 을 “의새”라고
부르고 변호사를 “변호새”라고 부르곤 했는데 여기서 “새”는 새끼의 준말이었다. 같은 의사였던 내 친구의 아버지가 병원 건물을 수리하고 간판을네온사인으로 달고 대기실을 화려하게 만든 것을 보고 내가 아버지에게우리는 왜 그렇게 안 하느냐고 물었을 때 아버지는 “병원은 환자를 치료하는 곳이지 여관이 아니다”라고 하면서 병원이 화려하면 결국 환자들에게 손해가 된다는 것을 내게 가르쳤다.
의사라는 직업을 돈 버는 것과는 거리가 먼 것으로 생각하였기 때문인
지 아버지는 별도의 돈 버는 사업에 관심이 많았다. 그래서 수술할 때 조명 역할을 하는 무영등을 제조하여 다른 병원들에 판매하기도 하였고 간척지 사업을 하기도 했다. 하지만 내가 기억하기로는 성공한 것은 별로 없었던 것 같고 사기만 잔뜩 당할 뿐이었다.
아버지가 또 내게 해 준 말은 “많이 배워 높은 사람이 되었을 때 세상이 바


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지 아버지는 별도의 돈 버는 사업에 관심이 많았다. 그래서 수술할 때 조명 역할을 하는 무영등을 제조하여 다른 병원들에 판매하기도 하였고 간척지 사업을 하기도 했다. 하지만 내가 기억하기로는 성공한 것은 별로 없었던 것 같고 사기만 잔뜩 당할 뿐이었다.
아버지가 또 내게 해 준 말은 “많이 배워 높은 사람이 되었을 때 세상이 바
뀌면 죽는다”는 것이었다. 일제시대, 공산 치하, 6.25, 4.19, 5.16 등을 거치며 세상이 여러 번 뒤집히는 것을 체험하면서 고위관리들이 고초를 겪는 것을 보고 내리신 결론이었다. 그래서인지 공부 열심히 하여 높은 사람이 되라는 말은 한 번도 듣지 못했다. 재판에 휘말리며 고생을 하였지만 검사나 변호사가 되라는 말도 없었고 단 한 번도 당신의 직업인 의사가 되라는 말도 하지 않았다. 그저 내가 아주 어릴 때부터 병원 대합실에서 노는 것을 허락하고 수많은 수술 장면들을 보여 주었을 뿐인데 “의사가 뭘 하는지 잘 보아라” 정도였지, 단 한 번도 내게 느낌 같은 것도 묻지 않았다.
지금 생각해 보면 중학교 2학년이었던 나에게 출산 장면을 보여 주거나 
수술 도중 환자의 창자에서 꿈틀대는 기생충들을 보여 준 것, 고등학교 1학년이었던 내게 음독자살을 시도하여 혼수상태에 빠진 아름다운 20세 처녀의 음부에 도뇨관을 끼워 넣는 장면이나 물에 퉁퉁 불어 반쯤 썩은 시체의 배 속을 보여 준 것 등등은 좀 심했다 싶지만 아마도 인간 육체의 실상을 빨리 직시하라는 뜻이 강하였으려니 생각한다. 심지어 성병에 걸려 절단한 성기를 포르말린 병에 집어넣고 내게 구경시키며 성교육을 시킨 사람도 아버지였고, 매독균이 최장 10년 이상 잠복기를 갖는다는 것을 가르쳐 주신 분도 아버지였다.
하지만 병원 놀이터에서 육체의 실상만 알게 된 것은 아니었다. 나는 
60년대 그곳에서 학교에서 배운 많은 것들이 “쌩 구라”라는 것도 알게 되었다.
초등학교 교과서에서, 늙은 할머니가 길을 안전하게 건너가도록 도와


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하지만 병원 놀이터에서 육체의 실상만 알게 된 것은 아니었다. 나는 
60년대 그곳에서 학교에서 배운 많은 것들이 “쌩 구라”라는 것도 알게 되었다.
초등학교 교과서에서, 늙은 할머니가 길을 안전하게 건너가도록 도와
주는 민중의 지팡이로 묘사된 경찰은 교통사고를 당해 피를 흘리는 환자를 병원에 데리고 왔지만 돈 봉투를 받지 못하면 다른 병원으로 데려가는 모습도 내게 보여 주었다. 교사들은 지극히 고마운 분들로 교과서에는 묘사되어 있었으나 육성회 회장이던 아버지에게 찾아온 그들의 모습은 전혀 딴판이었다. 문관의 제왕으로 교과서에 나오던 기자들은 병원에서 환
세이노의 가르침
610 611 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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자 한 명이 죽으면 벌 떼 같이 모여들어 돈 봉투를 받아 가던 사람들이기
도 
하였다. 법과 정의를 지킨다는 검사와 변호사와 판사들을 어머니나 아
버지가 재판 문제로 만나러 갈 때는 언제나 그 명칭 뒤에 “새끼”라는 수식어가 붙어 있었고 보자기에는 현금 다발이 가득 담겨 있었다. 미국 유학을마치고 온 의사 부부 중 여의사는 내가 보기에는 너무나도 아름다운 여인이었음에도 불구하고 남편 의사는 자신의 신분과는 전혀 맞지 않는 여자와 외도를 하고 이혼을 하였다. 키스는 아름다운 사랑의 표식이라지만 키스하면서 남자에게 혀를 물려 잘린 혀를 들고 입 주변에 온통 피를 흘리며 온 창녀도 있었다.
아버지는 나이 어린 나에게 이러한 인간의 짓거리들을 직
·간접적으로 
모조리 보여 주었다. 돌이켜 보면 이런 모든 것들을 초등학교 시절에 보면서 나는 삶의 더러운 실상과 인간의 사랑과 증오마저도 조금은 엿보았던 것 같다. 벽에 난 구멍을 통해 옆방에서 일어나는 일들을 실제로 엿보았던 주인공이 바로 그런 내용을 상상하여 소설로 발표한 소설가에게 “당신의 소설은 실상과 다르다”고 면박을 주는 앙리 바르뷔스의 소설 〈지옥〉은 그래서 내게 각별한 의미가 있었다.
배뱅이굿을 즐겨 들었던 아버지는 돌아가신 할아버지가 생전에 부탁을 
하였었는지 제사를 지내기는 하면서도 내게는 그 의미를 축소시켜 “나 죽으면 이런 짓 절대 하지 말라”고 강요하였다. 급한 환자가 오면 제사를 완전 취소하기도 하고 다른 날 지내기도 했으며 술 대신 사이다를 사용하기도 하였고 제사상에 음식을 올려놓는 원칙조차 “편한 대로 하면 되지 무슨 격식이냐”고 하였던 분이다. 격식을 싫어하였던 아버지의 영향으로 나는 사업을 하면서 단 한 번도, 정말 단 한 번도 시무식이니 종무식이니 개업식이니 하는 것을 해 본 적이 없으며 제사도 지내지 않는다.“쌀밥을 먹으면 비타민이 부족하다”고 아버지가 내게 어릴 때부터 하루에 
한 알 강제로 먹였던 비타민 삐콤을 아직도 내가 매일 아침 한 알씩 먹듯이


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한 알 강제로 먹였던 비타민 삐콤을 아직도 내가 매일 아침 한 알씩 먹듯이
(지금은 ‘삐콤씨’이다)  나는 아직도 아버지의 영향력 아래에 있다.
 2022 
•아버지가 내게 가르쳐 준 것은 전체를 보는 능력이 아닐까 생각한다. 전체를
본다는 것은 무슨 뜻일까? 예를 들어 보자. 나는 주변의 젊은이들이 창고형
할인 매장 같은 곳에 입사하려는 경우 이런 말을 들려준다. 창고형 할인 매장들의 영업 구조를 한번 살펴보자. 매장 건립비는 각 경쟁사들마다 엇비슷하다. 제조업체에서 구입하는 가격도 도토리 키 재기이다. 그런데도 싸게 팔아야 살아남는다.그렇다면 줄일 수 있는 부분은 어느 부분일까? 인건비이고 현금 유동성을 늘려야 하므로 가능한 한 최장 기한의 어음을 주는 것이 유리하다. 너무나 뻔한 게임이다.먹는 샘물이라는 이름으로 생수 시판이 허용되었을 때 당시 거래하던 회사에서 서울서 먼 곳에 생수 공장을 지었다. 나와 직접적인 관계는 없는 품목이었지만 그 회사에서 내 의견을 물었을 때 내 의견은 아주 부정적이었다. 어느 업체나 생수 공장 시설에 투여되는 비용은 비슷하다. 생수의 포장 용기 가격 역시 대동소이하다.문제는 인건비와 운송비이다. 서울에서 먼 공장은 수질에 어떤 특별한 이미지가 형성되어 있지 않는 한 경쟁력을 갖출 수가 없다. 인건비를 줄이다 못해 결국 얼마 전 이 업체는 다른 회사에 생수 사업을 팔았다. 외국에서 생수를 들여오는 경우 역시 인건비와 운송비에서 경쟁력을 갖추기가 어렵기 때문에 비싸게 팔 수밖에 없고 인건비는 박하게 줄 수밖에 없다.
세이노의 가르침
612 613 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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string_value:
•20대 이전부터 사람들과 일을 하면서 나는 그들과 엄청나게 부딪쳐 왔다. 내
가 어떻게 부딪쳐 왔는지를 화장실 청소에 비유하여 보자. 당신은 아마도 화
장실 청소라는 것이 뭐 그리 힘들겠는가라고 생각할 것이다. 변기를 깨끗이 닦고 바닥의 물기를 청소하고 휴지통을 비우고 휴지를 점검하며 거울을 반짝반짝 닦고 물이 제대로 나오는지 확인하고 환풍기가 제대로 작동되는지 򻹧하고… 뭐 그 정도 아니겠는가.누구나 다 할 수 있는 일이라고? 그런데 왜 수많은 대형 고급 건물들의 화장실에 가 보면 화장실 점검표가 복잡하게 붙어 있는 것일까? 뭔가 잘 진행되지 않는다는 뜻 아니겠는가. 일을 할 때 전체의 부분부분을 꼼꼼하게 확인하는 능력은 매우 중요하다. 어떤 일의 끝단에 있는 사람들이 잘 진행하려니 생각만 하는 관리자가 많으면 붕괴사고가 발생하기 마련이다. 전체를 제대로 파악하는 능력을 가져라.
•
나는 
심장마비로 돌아가신 아버지보다 현재 한참 더 오래 살고 있는 중인데
몇 년 전부터 세상 떠날 준비를 하여 왔다. 그래서인지 Eminem의 〈WhenI’m gone〉 을 운전 중에 종종 듣는데 2Pac이 함께 부른 것도 좋아한다. 2022   공인중개사에 대하여
부동산 중개업이란 물건을 사려는 사람과 팔고자 하는 사람을 연결시키는 
것이고 이 두 사람 각각의 중개인을 업계에서는 A, B라는 말로 표현한다. 공인중개사가 A, B 모두의 역할을 하게 되면 복비를 양쪽에서 모두 받으므로 운이 좋은 경우에 해당된다.
대부분 A, B 어느 한쪽의 역할을 하기 때문에 다른 중개업자들과의 정보 
교환은 필수적이다. 당신이 공인중개사 자격증을 획득하여 가게를 열었을 때 인근에 있던 기존 중개업소들에서 당신과 즐거운 마음으로 정보 교환을 할 것으로 생각한다면 정말 당신은 세상 고생 좀 더 해 봐야 될 사람이다.
기존 중개업소들은 대부분 그들의 점포 중 하나를 당신이 막대한 권리


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교환은 필수적이다. 당신이 공인중개사 자격증을 획득하여 가게를 열었을 때 인근에 있던 기존 중개업소들에서 당신과 즐거운 마음으로 정보 교환을 할 것으로 생각한다면 정말 당신은 세상 고생 좀 더 해 봐야 될 사람이다.
기존 중개업소들은 대부분 그들의 점포 중 하나를 당신이 막대한 권리
금을 주고 샀을 경우에만 정보를 교환한다. 당신이 뭐 이쁘다고 그냥 친절하게 정보 교환을 한다는 말이냐. 권리금은 지역에 따라 다르지만 당신이 짐작하는 금액 이상이 될 것이다. 그렇기 때문에 당신이 들어갈 곳은 오로지 새로 생길 신도시, 즉 기존 점포가 없었던 곳일 확률이 대단히 높고 점포 마련하는 데 상당한 돈이 필요할 것이다. 일부
(?) 부자 공인중개사들은 다음
과 같은 방법으로 돈을 벌어 왔다.
1.구매자에게 판매자가 실제로 부른 가격보다 더 높은 가격으로 구입하게 한 뒤
차액을 갖는다.
2.구매자에게 
자기도 투자하겠다고 하면서 실제로는 구매자에게 된통 바가지
를 씌우고 자기는 아주 조금만 투자하지만 등기 서류에서는 상당한 지분을
갖는다.
3.
 엉터리 분양 대행을 하면서 건설사로부터 플러스 알파를 듬뿍 받는다.
4.미등기 전매.
세이노의 가르침
614 615 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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5. 특정 지역의 특정 물건 소유자가 주변 중개업소들과 단체 단합을 하여 가격을
올리는 경우가 종종 있는데 이런 게임에 참여하고 뒷돈을 받는다 (오피스텔 몇 동
정도의 가격을 뒤에서 조정하는 것은 큰손들에게 어려운 일이 아니라는 것을 알아라) .
6.
 지
역 개발 정보를 상세히 알게 되어 선투자하여 세월을 기다린 뒤 열매를 얻는다.
자세한 내용은 나중에 밝히겠지만, 당신이 공인중개사 자격증을 취득하
고자 만사 제쳐 두고 있다면, 그 자격증을 갖고서도 활용하지 못하는 사람
들이 수만 명에 달하는 내막을 좀 더 알아 두어야 할 것이다 (나는 부자가 되려
면 부동산에 대해 공부하는 것이 좋다는 말은 했었어도 공인중개사가 되라는 말은 한 적이 없는
데 왜들 그렇게 그 자격증을 따려고 만사를 제쳐 두는지 이해가 가지 않는다) .
 2022  공인중개사들이 사용하는 부동산 계약서 양식을―공인중개사협회에서 
만들어 놓은 것 같은데―나는 전혀 신뢰하지 않는다. 그저 계약이 빨리 성사되
게 하여 수수료나 받아먹으려고 하는 얄팍한 마음에서 작성된 것이 무슨 계약서로서의 가치를 갖고 있겠는가? 임대차 계약에서는 전혀 언급이 되어 있지 않아 나중에 임대인과 임차인이 싸우는 경우들이 하나둘이 아니라는 것을 알고 있음에도 불구하고, 그런 갈등을 미리 차단할 내용들을 특약조항에 넣지 않고 단순한 계약조항들로 끝내는 공인중개사들을 나는 정말 한심한 연놈들로 매도한다. 임차인을 보호하고자 원상복구의 대상이 무엇이고 책임한계가 어디까지인지 미리 현장 사진이라도 찍어서 임차인에게 넘겨주는 중개사가 단 한 명이라도 있을까? 건축법상 용도변경이 되고 안 되고를 파악하는 것도 중개사들의 몫인데 그쪽에 대해 수박 겉핥기 지식만 갖고 있는 자들도 부지기수이다
(당신이 임차인 혹은 구매자
인 경우, 용도변경이 안 되는 경우 계약을 위약벌금 없이 무효화하며 중개사는 지급받은 수수료
의 두 배를 배상한다는 조항을 넣어라) . 2022   공대에 관하여


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(당신이 임차인 혹은 구매자
인 경우, 용도변경이 안 되는 경우 계약을 위약벌금 없이 무효화하며 중개사는 지급받은 수수료
의 두 배를 배상한다는 조항을 넣어라) . 2022   공대에 관하여
최첨단보다는 로우테크 Low Tech  분야가 부자가 될 가능성이 높다는 것이 
내 생각이다. 여기서 로우테크라는 것은 사무실이나 연구실보다는 현장
에서 더 뛰어야 하는 분야들을 의미한다.
하이테크는 경쟁자가 너무 많고 투자비용도 많이 들어서 대기업의 부품
화가 되기 십상이고 들어갈 만한 회사들 숫자도 얼마 되지 않는다.
로우테크는 경쟁자가 많기는 하여도, 이론까지 겸비하고 최신 동향까
지 파악할 수 있는 공대 출신자들은 뜻밖에도 그 분야에 적다. 공대 출신자가 충분히 경쟁할 수 있다는 뜻이다. 그러므로 아날로그 분야에도 관심을 가져라.
공대 출신자가 넥타이 매고 앉아 있으려고 하는 순간 그의 앞날은 어두
워진다는 것도 알아 두어라.
 2022 
•내가 경험적으로 접해 본 공대 출신자들은 크게 두 부류로 나뉜다. 하나는 원
래 취미나 관심도 별로 없었는데 어쩌다 보니 공대에 들어갔고 졸업 후에는
그럭저럭 관련 회사에 들어가 회사에서 시키는 일들을 하여 온 사람이고, 다른 하나는 어쩌다 보니 혹은 취미가 있어서 공대에 들어갔으나 호기심이 왕성하여 학점하고 상관없이 용돈 써 가면서, 전자공학을 예로 든다면 아두이노, PLC 등등을 스스로 배웠고, 건축과를 예로 든다면 방학 때 건축공사장에서 막일을 하면서 현장지식을 익혔고, 졸업 후 취직 후에도 회사에서 시키지않는 분야까지 알고 싶어서 구글링을 열심히 하며 살아온 사람이다. 내가 깔보는 사람들은 첫 번째 부류이다. 나는 그들이 일류 대학 출신이건 박사학위고 나발이고 무슨 학위와 경력을 갖고 있건 간에 대부분 장기판의 ‘졸’로 본
세이노의 가르침
616 617 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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다. 그들은 대기업에 남아 있는 게 좋으며 사업가가 될 생각은 조금도 하여서
는 안 된다.
•여러 
분야에서 AS 업무를 하는 사람들에게 하고 싶은 말이 있다. 공부들 좀 해
라. 예를 들어 엘리베이터나 차량 리프트 같은 경우 언제 고장 신고가 들어올지 모르므로 당직근무를 하여야 하고 당직근무 중 사고 신고가 들어오면 출동까지 하여야 하는데 기기 전체의 작동 원리를 정확히 모르는 선무당인 경우가태반이므로 현장에서 헤매게 된다. 그렇지만 자기 실력의 부족함을 보완하려고 하는 게 아니라 힘들다고, 워라밸 얘기하면서 그만둔다.소방의 경우에는 관련 법부터 꿰뚫고 화재안전기준들도 훤히 알고 있어야 하며 전기와 기계 모두 알아야 하고 인터넷으로 배울 수 있는 것들이 널려 있는데도 아마추어가 태반이다. 심지어 소방에서 최고 지위로 치는 소방시설관리사들 10명 중 9명은 점검을 하는 것만 알고 관리와 유지는 모른다
(뭐가 작동이 안 되
는지는 찾아내지만 그게 왜 작동이 안 되며 어떻게 고쳐야 하는지는 모른다는 뜻이다) . 전자
제품 AS의 경우, 교육을 받은 제품 이외에는 잘 모른다.건물을 관리하는 사람들
(전기팀, 시설팀 등등) 도 공부들 좀 해라. 매뉴얼에 따라 교
체하고 그러는 게 무슨 기술이냐. 고장이 왜 나는지, 고장을 방지하려면 어떻게 해야 하는지, 대체 부품은 무엇이 있는지 등을 공부하고 실력을 쌓아야 할것 아닌가. 일반적인 아줌마, 아저씨 보다는 많이 알고 있겠지만 그 수준으로전문가 행세를 하면 안 된다. 무엇인가 고장이 나면 외부 전문업체를 부르면 된다고? 그렇게 외부 전문가를 부르는 일은 중학생도 할 수 있고 경리직원도 할수 있는 것 아닌가?
•
나는


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string_value:
•
나는 
거의 모든 자동차들을 스캔할 수 있는 오텔 Autel 진단기를 갖고 있는데왜 갖고 있는가 하면 이른바 정비사들이 종종 이상한 소리들을 하기 때문이다. 진단기에서 모듈이 이상하다고 나와서 모듈을 바꾸고 고쳤다고 생각한다면 그게 정비사냐? 모듈이 왜 에러가 나는지 파고들어야 하는데 그걸 안 하는 이유가 뭘까? 시간이 없다고? 게임 할 시간은 있고?
 2022   심청이는 효녀가 아니었다
참고로, 이 글은 2011년 9월 14일에 세이노의 가르침 카페에 올렸던 글이다.
초등학교 교과서에 “심청이는 효녀인가?”라는 토론 학습이 예전에 있
었다 (지금도 있는지는 모르겠다) . 어떤 사실에 대해 상반된 시각이 존재함을 초
등 꼬맹이들에게 가르쳐 주고자 하는 의도로 삽입된 내용인 것 같은데 성
인들에게도 쓸모는 있다.
심청은 효녀가 아니라는 시각에서 주장되는 내용들은 심청은 자신의 목
숨을 바쳐 아버지의 눈이 떠지게 되기를 바랬다고 하지만, 눈이 떠진 아버지에게 그게 과연 기쁜 일이었겠는가, 오히려 딸을 잃은 슬픔에 평생 마음 아파하며 살았을 것 아닌가, 효녀라면 평생 아버지를 잘 섬기면서 아버지의 눈이 되어야 했다, 인당수에 가지 말라는 아버지의 만류에도 불구하고 그곳으로 간 것부터가 효녀가 아님을 보여 주는 증거이다, 등등이다. 그럴듯하지 않은가.
심청 이야기는 워낙 다양한 판본이 존재하고 있다. 판소리 심청가를 보
면 심청은 일을 하지 않고 밥을 빌어먹고 다녔는데 집을 오래 비우면 아버지에게 무슨 사고가 날까 걱정되어 그랬었고, 밤마다 아버지의 눈이 떠지기를 기도하던 중에 계시를 받아 인당수로 가기로 결심한 것이지 어부들의 꼬임에 넘어간 것도 아니다. 인당수에 빠진 뒤 그녀의 효심에 감동한 용
세이노의 가르침
618 619 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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왕이 그녀를 다시 살려서 연꽃에 태워 지상으로 보내게 되는데 마침 지나
가던 어느 왕이 그녀를 보고 배필로 삼게 되고, 왕비가 된 그녀는 맹인 초청 잔치를 열게 되며, 그곳에서 아버지를 만나게 되는데 심봉사뿐만 아니라 모든 장님들이 눈을 뜨게 되며 심지어 눈먼 짐승들도 눈을 뜨게 된다.
모든 판본들은 권선징악이라는 점에서 맥을 같이 한다. 그런데 다음과 같은 판본이 발견되었다고 하자.
심청은 늙은 맹인 아버지를 돌보는 것이 너무나도 지긋지긋하였다. 젊은 나이에


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심청은 늙은 맹인 아버지를 돌보는 것이 너무나도 지긋지긋하였다. 젊은 나이에 
농사일하기는 싫고 하루 온종일 집안에 틀어박혀 맹인 아버지 수발을 드는 것도 하루 이틀이지 허구한 날 그렇게 사는 것이 정말 지겨웠다. 아버지는 공양미 삼백 석을 절에 바치면 눈이 떠진다는 말 같지도 않은 말을 어떤 땡추 중에게서 듣고 나더니 매일 공양미 타령만 하는 게 진절머리가 났다. 남녀칠세부동석이라지만 밥을 빌어먹으러 다니면서 총각들과 노닥거리는 게 더 좋았다.그러던 어느 날 심청은 인터넷 서핑을 하다가 인당수에 사는 용왕이 결혼을 아직 안 했으며 원하는 이상형이 효심이 극진한 젊은 여성이라는 글을 보게 된다. 그때부터 심청은 어떻게 하면 인당수에 가서 용왕의 아내가 될 수 있을까를 궁리하던 중, 어부들이 인당수에 바칠 인신 제물로 처녀를 찾고 있다는 소문을 듣게 된다. 심청은 어부들이 준다는 쌀 삼백 석으로는 아버지 개안 수술 병원 근처에도 못 간다는 것도 알고 있었지만, 어부들을 위한 제물이 되어 인당수에 빠지면 용왕을 만날 테고, 공양미 삼백 석으로 아버지 눈을 고쳐 주려는 효녀로 소문이 나면 용왕도 감동하여 자기에게 프러포즈하여 줄 것으로 믿고, 인당수에 자진 투신하게 된다. 투신 직전 심청은 소문을 극대화시키기 위하여 “하늘이시여, 제 소원은 오직 우리 불쌍한 아버지가 눈이 떠지는 것입니다. 제 소원을 들어주소서”라고 외치고는 물속에 뛰어든다.그 광경을 지켜본 어부들은 눈시울이 뜨거워지면서 각자 블로그에 그 감동적인 이야기를 올리고 여러 포털 사이트에 글을 올린다. 심청이 투신 직전 벗어 놓은 다 떨어진 고무신의 모습을 찍은 사진은 각 언론에 보도되어 사람들의 심금을 울리고 투신 모습을 담은 동영상은 유튜브에 올려져 삽시간에 수백만 명이 보게 된다.그리하여 심청은 바라던 대로 용왕의 아내가 되게 된다. 용왕의 아내가 되어 수중 골프도 배우면서 장님 아버지에 대해서는 까맣게 잊고 있던 어느 날, 종족 평등 기용 및 소수 어족


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(거북이, 자라, 등)  배려의 원칙 때문에 어쩔 수 없이 수행원으
로 고용한 별주부가 이제는 갖가지 아부를 일삼는가 했더니 뜨끔한 사실을 귀띔하는 게 아닌가. “마마, 비록 제가 지난번 투표에서는 용왕님이 마마를 단계적으로 교제를 하시다가 혼인 여부를 결정하시는 게 좋다고 믿었기에 즉시 혼인에는 반대하였사오나, 이제는 마마의 선의 덕분에 연봉 2억 원에 판공비도 별도로 받는 지위에 있사옵니다. 아뢰옵기 황송하오나 마마의 이미지는 효녀 심청일진대 이제는 수중 골프와 미용 마사지실 출입은 삼가시고 장님 아버지를 찾아 헤매시며 눈물을 보이시는 게 이미지 관리에 좋을 듯하옵니다.”그러나 심청이 생각해 보니, 아버지가 살던 동네에 왕비 차림으로 가면 동네사람들이 “왜 이제서야 왔느냐, 아버지는 돌봐 줄 사람이 없어 굶어 죽었다”고 비난할 것 같았다. 그래서 대답을 못하고 있는데 별주부가 말을 이었다. “마마, 아버님은 고향에서는 찾지 못하십니다. 제가 육지 동물들에 연락이 좀 닿아 이미 알아보았습니다. 마마께서 사용하실 수 있는 예산 중 절반을 이용하여 불우이웃돕기 사업을 하시면서 전국맹인잔치도 하시면 어떻겠습니까.”그래서 전국맹인잔치를 하였는데, 거기에 뜻밖에도 죽었으리라고 생각한 아버지가 나타난 것이고, 주변에 사람들이 많이 지켜보고 있으니 모른 척할 수는 없고, 그래서 “아이고, 아버지” 하며 소리치며 달려가 끝까지 효녀 행세를 하였다. 
세이노의 가르침
620 621 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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이 이상한 판본은 물론 거짓이다. 그러나 이 세상은 거짓이 진실처럼 받
아들여지는 
경우가 허다하다. 특히 대중이 쉽게 그렇게 행동한다. “선전 
선동을 통해 사람들이 천국을 지옥으로, 지옥을 천국으로 믿도록 할 수 있
다. 큰 거짓말일수록 잘 속일 수 있고 쉽게 넘어간다.”―히틀러가 한 말이다. 그리고 그 히틀러의 뒤에는 “나에게 한 문장만 달라. 그러면 누구든지 범죄자로 만들 수 있다”, “99가지 거짓과 1개의 진실을 적절히 배합하면 100퍼센트의 거짓보다 더 큰 효과를 낸다”고 장담했던 괴벨스가 있었다.
사진 몇 장과 함께 “유대인들은 가축을 이렇게 잔인하게 도살하는 놈들
이다”라고 선전한 나치제국의 선동에 수많은 독일 대중이 최면에 걸렸던 것을 기억한다면, “심청이가 사실은 용왕이랑 결혼하려고 장님 아버지를 버린 나쁜 년이야.”―이 문장 한마디에 대중은 그녀에게 돌을 던지게 된다는 것을 알 수 있다.
나는 정치에는 관심이 없다. 그러나 미국 소고기 수입반대 촛불집회와 
나쁜 투표 거부운동 같은 것은, 한국판 괴벨스들의 농간에 대중이 놀아난 전형적 사례들이라고 믿는다. 최근에 교육감 선거 관련하여 “선의로 2억을 주었다”는 말이 언론에 계속 등장하는 것을 보면서 이 글이 쓰고 싶어졌다. 선의라는 것은 개인적인 이익이나 이해를 조금도 고려하지 않고 오로지 상대방만을 위한 뜻을 갖고 있는 것을 의미한다고 할 것이다. 하지만 
이 세상에는 선의를 가장한 이기주의가, 때로는 여호와의 이름까지 동원
되면서, 그럴싸하게 포장되어 사방에 깔려 있음을 알아라.
사업을 하다 보면 여러가지 계약을 하게 된다. 때로는 내가 갑이 되기도


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이 세상에는 선의를 가장한 이기주의가, 때로는 여호와의 이름까지 동원
되면서, 그럴싸하게 포장되어 사방에 깔려 있음을 알아라.
사업을 하다 보면 여러가지 계약을 하게 된다. 때로는 내가 갑이 되기도 
하고 때로는 내가 을이 되기도 하며 때로는 대등한 관계에서 계약을 하곤 하였다. 그런 경험들 속에서 내가 치를 떨며 분노하고 정말 칼로 잔인하게 난도질을 해서 죽여 버리고 싶은 상대방들이 있었다. 계약조항들에도 불구하고 나를 속이는 자들이었고 그들 중 대다수는, 놀라지 마라, 전부 다 기독교인이거나 천주교인이었고 장로들도 있었고 목사가 된다고 하면서 야간 신학대학원을 다니던 10새끼도 있었다.
이들의 공통적인 특성은 자기가 선한 뜻을 갖고 있다는 것을 하나님은 
아신다고 말한다는 것이었는데 이게 정말 내게 골 때리는 일이었다. 인간하고의 약속도 제대로 안 지키는 새끼들이 도대체 하나님하고의 약속을 무슨 수로 지킨다고 그렇게 신실한 척하는 것인지 내 머리로는 도대체가 이해가 안 간다. 
(그런 개 같은 장로의 아들 하나가 작년인가 내게 전화를 했다. “사장님을
만나 뵙고 싶습니다.” “내가 왜 자넬 만나나? 내가 자네 아버지와 상종도 하기 싫어하는 거 몰라
서 그러나?” 한참을 뜸을 들이더니 그가 말했다. “사장님, 저, 호적 파내고 싶었던 적이 한두 번이 아닙니다. 이제 만나 주시겠습니까?” 그래서 만났다.―그에게 권유한 책이 〈공자가 죽어야 나라가 산다〉이다. 오래전에 나온 책이지만 이 책 정말 좋은 책이다. 다른 글에서 다시 언급하겠지만이 책 반드시 읽어라. 위선자들을 골라내는 법을 어느 정도는 배울 수 있을 것이다. 그 반대되는제목의 책은 글쎄다…. 내가 보기에는, 적어도 내게는, 휴지 수준이었다.)
오해하지 말아라. 나는 기독교나 천주교에 적대감을 갖는 다른 종교의 
신자는 결코 아니다. 비록 내가 교회나 성당에는 다니지 않고 (다니기도 했었
다) 절에 갈 기회가 생기면 불상 앞에서 절하기도 하지만 개인적으로 나를


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오해하지 말아라. 나는 기독교나 천주교에 적대감을 갖는 다른 종교의 
신자는 결코 아니다. 비록 내가 교회나 성당에는 다니지 않고 (다니기도 했었
다) 절에 갈 기회가 생기면 불상 앞에서 절하기도 하지만 개인적으로 나를 
“아는” (“제가 …이며 …를 한 사람입니다”라고 전화로 말을 하면 나를 기억해 낸다는 뜻이며 나
를 적어도 개인적으로나 집단으로 한두 번 이상 만났다는 뜻이다)  목사나 신부의 수가 적
어도 수백 명은 된다는 사실은 (그중에서 내가 얼굴을 보고 이름을 기억하는 성직자의
수는 수십 명에 불과하다) , 내 종교적 성향이 기독교에 치우쳐 있는 다원주의론
자에 가까움을 보여 주는 증거로 생각된다 (걱정된다. 신실한 교인들이 내가 주님을
진실로 영접하게 되기를 기도하겠노라고 메일들을 왕창 보낼까 봐) .
내 글들에서 이미 나타나겠지만 나는 입이나 글로는 아주 듣기 좋은 선
세이노의 가르침
622 623 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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한 말만 늘어놓지만 실제 속셈은 딴 곳에 있는 위선에 대해 아주아주 안 좋
게 생각하는 사람이다. 내가 널 선의로 도와줄게 하면서 실제로는 자기 이익을 취하는 연놈들이 세상에 한둘이 아니라는 것을 너무나도 많이 보아 왔기 때문이다. 남을 돕는다는 것은 자기 희생을 의미하며 그 희생은 시간희생이거나 금전희생이 되어야 한다. 그 희생을 통하여 자신에게 돌아올 이득이 경제적 가치로 환산되는 것이라면 그것은 결코 선의가 아니다. 내가 독자들을 바늘로 찌르려는 마음으로 글을 쓴다고 하면서 속으로는 출판을 통한 인세 수입이나 계산하고 있다면 그 바늘은 이미 진실이 아니라는 말이다.
•선한부자 카페에서 조상훈이 하는 투자에 대해 내가 딴지를 건 이유는
이미 밝혔듯이 투명하지 않은 운영과 “오해받기 딱 좋은 일들”을 보았기 때문이다. 
 2022  이 내용과 관련된 원문은 ‘사기꾼 판별법’ (281쪽 참조) 에서 인용
되기에 여기서는 생략한다. ‘선한부자 조슈아’로 알려졌던 조상훈에 대하여 내
가 썼던 매우 상세한 글들은 양이 꽤 되므로 세이노 카페에서 찾아기 바란다. 그글들은 경매 공부를 하는 사람들에게 도움을 줄 것이다. 그런데 왜 사람들은 자칭 부자라고 자랑하며 떠드는 연놈들을 그렇게 쉽게 잘 믿을까?
•
현재까지 나는 아름다운재단에 대해 믿을 만한 곳이라고 의견을 말했
지만 철회한다. 나는 선한 일을 한다고 내세우는 단체들 중 상당수가 사실
은 자기들의 경제적 이득 (월급이나 판공비) 에 더 마음을 두고서 불투명하게 운
영하는 것에 너무나도 자주 실망하였기에, 아름다운재단의 경비처리 공개에 대해 믿음을 가졌었지만 내부 경비가 아닌 분배사업 쪽에서 전혀 몰랐던 사실들을 최근에 알게 되었고 거의 쇼크 수준의 충격을 받았다. 공개적으로 나는 아름다운재단을 지지하지 않으며 신뢰하지 않는다.다음 글은 앞의 글을 올리고 나서 얼마 후에 올린 글이다.
나는 “예수 그리스도를 구주로 받아들이셔야 합니다”라는 메일이 많이


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나는 “예수 그리스도를 구주로 받아들이셔야 합니다”라는 메일이 많이 
올까 봐 걱정하였더니 뜻밖에도 내가 민주당만을 공격하는 한나라당 보수꼴통으로 비난하는 메일들을 여러 통 받았다. 그냥 무시해 버릴 수도 있겠으나 어떤 독자들은 내 생각을 제발 밝혀 달라는 애걸조의 메일까지 보내기에 간략히 내 생각을 밝히고자 이 글을 쓴다.
정권 연장을 위한 음모와 혹세무민을 위한 선동은 구분되어야 한다. 음모
는 결국은 그 진실이 드러나지만 선동은 망각되기 때문이다. 조종이나 최면 당하지 않는 균형된 시각을 가지려면 조중동도 읽어야 하고 한겨레도 읽어야 할 것이다
(독도가 우리 땅이라고 주장하기 전에 일본의 주장 근거와 그 반박에 대한 두꺼운 책이라
도 읽어 보았느냐? 상대방 논리를 알아야 우리 주장의 정당성을 제대로 이해시킬 수 있는 것 아닌가) .
현 정권의 법인세 감세는 찬성하지만 그 감세로 인한 이득이 배타적 주주
들에게 분배되는 것은 바람직하지 않으므로 소득세 감세정책에는 찬성하지 않는다
(나는 내가 세금을 많이 내는 것에 대해 자랑스럽게 생각하여 왔지 툴툴거린 적은 없
다). 그러나 세금으로 거둔 복지예산의 집행정책 방향은 내가 복지현장에서 
그 부정적인 면을 보아 왔기에, 대중과 야합하지 말고, 대폭 수정되어야 한다고 믿는다.
4대강 사업은 박정희가 시작한 고속도로처럼 시간이 지나야 판단될 수 있
다고 믿지만 만일 그것이 토목건설업체들의 배만 불려 준 것으로 판명된다면 이명박 대통령의 이름은 역사에 아주 치욕적으로 기록되어야 한다. 가진 자들의 간접세 부담이 늘고 있는 것은 올바른 정책이고
(나의 4인 가족 건강보
험료가 연간 6천만 원 이상이지만―내 딸들도 사업자이기 때문이다―가진 자가 사회적 소득분배
를 위해서 의무적으로 하여야 할 납부로 믿는다) , 현 정부의 각료인사는 좀 어설펐다.
세이노의 가르침
624 625 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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2022  내가 부자이기는 하지만 4인 가족 건강보험료가 3~4년 전 매월 1,200만 
원(고지서에서 함께 부과되는 연금 등도 포함) 에 육박하였다.
오래전, 건강보험공단에 전화도 하고 메일도 보내고 직원을 찾아가 건의를 한 
것이 하나 있었다. 건강보험료를 최고 수준으로 납부하는 경우, 그 당사자가 병원을 갔다 오면 하다못해 문자로라도 “최근에 진료를 받으셨군요. 조속히 쾌차하기를 빕니다.”라고 문자라도 보내라는 내용이었다. 그게 어려우면 고액 납부자들의 경우에는 예우 차원에서 특진비 몇천 원을 절반만 부담토록 하는 제도도 건의하였다. 국민으로서 국가에 납부하는 것에 대해 자부심도 갖고 그에 걸맞은 예우를 기대하는 것이 무리일까?국세를 많이 내면 세금 포인트가 쌓이고 그 포인트를 사용하여 받게 되는 혜택들이 있다. 대표적으로 세금 납부기한 연장 신청 시 담보 면제를 받을 수 있는데, 나 같은 경우에는 40~50억 원까지도 가능하다
(이 혜택을 신청한 적은 없다) . 지
방세 같은 경우는 세금 잘 내면 etax나 wetax에서 자동으로 “성실납세자로 선정되셨습니다.”라는 말이 나오고, 사소한 것들이지만 여러 가지 다양한 혜택을 제공한다. 반면, 건강보험 최고 수준 납부자에게는? 빈말로 감사하다는 말 한 번 들은 바 없다. 법에 따라 징수하는 것일 뿐이라는 태도가 영 마음에 들지 않아하던 차에 정부가 건강보험 적용 진료 혹은 치료 확대 정책을 펼쳤는데, 적어도 내 눈에는 과잉 진료를 통해 의료진의 호주머니를 채워 주는 데 이바지할 것으로 보이는 것들도 적지 않게 있었다. 아무리 부자의 건강보험료가 가난한 자의 건강보험료 부담을 덜어 주는 역할을 한다고 해도 이건 좀 지나치다는 판단이 들었기에, 결국 관련 법을 다 뒤진 뒤 납입하는 건강보험료를 월 4백만 원대로
(국민연금 별도)  확 낮춰 버렸다 (내게 방법을 묻지 마라. 세대원 각자가 법인에서의 근로소


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(국민연금 별도)  확 낮춰 버렸다 (내게 방법을 묻지 마라. 세대원 각자가 법인에서의 근로소
득과 개인사업소득이 있는 경우에만 가능하다) .내가 말했던가? 나는 노무현을 지지했지만 그의 경제정책은 잘했다고 전
혀 생각하지 않는다. 김대중, 노무현으로 대표되는 민주화세력에 대한 생각은 “더 잘할 줄 알고 찍어 주었더니 똑같은 놈들이 왜 저렇게 많으냐”로 집약된다. 정작 필요한 개혁은 못 하고 똑같은 놈들이 되려고 그렇게 피땀을 흘렸단 말이냐. 현 정권에 대한 판단은 시간이 지나가야 정확히 할 수 있는 것이지만, 한나라당이나 민주당이나 오십보백보라고 생각된다.
내가 최근에 음주 후유증이 며칠 갈 정도로 술을 같이 많이 마셨던 상대방
은 이름만 대면 알 만한 민주당 정치인이었으나 60 가까이 살아오면서 정치에 대하여 내가 내린 결론은 하나다. “믿을 놈이 왜 이렇게 없느냐.”
그러니 그만들 하자. 나는 정치적으로 회색이다.
세이노의 가르침
626 627 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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string_value:
2022   망년회를 하지 마라
참고로, 2011년 12월 25일에 세이노 카페에 올렸던 이 글은 원래 동아일보에 기
고하려던 글이었으나 동아일보에서 “저희도 망년회를 하는데 싣기가 좀 그러네요”라고 해서 빠졌던 글이다.
나는 사업을 20년 넘게 했지만 단합대회나 회식을 별로 좋아하지 않으
며 망년회를 단 한 번도 한 적이 없다. 회식을 통해 직원들이 서로 단합하고 
서로를 이해함으로써 사기를 진작시킨다는 것은 산업화시대에는 통할 수도 있겠지만 정보화시대에서는 새빨간 거짓말이다. 다 같이 밥 먹고 노래방에 가거나 술을 먹으러 가는데 주로 높은 분이 춘향전의 변 사또 연회하는 식이다
(물론 나도 팀원 단위의 회식이야 시켜 주었지만 전체 회식은 내 평생 두 번 했었나 싶은
데 내가 꼭 사또 같은 느낌이 들었다) .
회사 공금으로 푸짐하게 먹고 노래 부르고 술독에 빠졌다 나오면 정말 
뭐가 달라질까? 생산성이 오를까? 문제는 해결될까? 부가가치가 생길까? 망년회를 통해 지나간 한 해를 반성하고 새해의 각오를 다진다고? 차라리 다 같이 눈을 감고 묵상하는 시간을 가져라.
망년회는 내년에도 잘하자고 의기투합하는 일종의 단합대회라고? 운동
장에 다 같이 모여 “우리 잘하자, 우리도 할 수 있다, 으쌰 으쌰.” 여러 번 외치면 달리기는 잘할 수도 있겠지만 지금은 전 세계와 머리로 싸워야 하는 시대인데 도대체 뭐가 달라진단 말인가? 사기 진작? 지금 베트콩하고 육탄전 하는가?
〈상식과 법칙은 엿이나 먹으라고 해라〉라는 책이 있다. 원래 댄 케네디
Dans S. Kennedy 의 〈No Rules〉를 김지룡과 이상건이 우리 실정에 맞게 편
역한 책인데 그들과 술 한잔을 하는 자리에서 졸지에 받은 책이다. 그 자리에서 목차를 훑어보았더니 제1장 제목이 “긍정적으로 사고하라는 것은 사기다”였다. 나는 그 제목을 보는 즉시 “맞다”고 하였다.
노먼 빈센트 필 박사가 ‘적극적이고 긍정적 사고 방식’을 부르짖은 이후


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역한 책인데 그들과 술 한잔을 하는 자리에서 졸지에 받은 책이다. 그 자리에서 목차를 훑어보았더니 제1장 제목이 “긍정적으로 사고하라는 것은 사기다”였다. 나는 그 제목을 보는 즉시 “맞다”고 하였다.
노먼 빈센트 필 박사가 ‘적극적이고 긍정적 사고 방식’을 부르짖은 이후
부터 수많은 성공 컨설턴트들은 적극적 사고 방식을 가지라고 권유한다. 그래서 한때는 “예스 아이 캔”이라는 문구가 유행하였고 나의 직원들 몇몇 책상에서도 그 글귀가 쓰인 스티커들을 발견할 수 있었다. 어디 한번 시험하여 보자. “예스 아이 캔”이라고 백 번을 아침마다 외쳐 보아라. 아니 천 번을 외쳐 보아라. 달라지는 것이 뭐가 있는지. 아마 목소리만 달라질 것이다.―쉰 목소리로.
영화 〈아메리칸 뷰티
American Beauty(중년은 되어야 이해가 될 것 같은 영화이므로
20대는 봐도 느낌이 없을 것 같다. 좋은 영화다) 〉에서 주인공의 아내는 부동산 중개
업자이다. 그녀는 자신이 매매 중개를 맡은 집에 아침 일찍 도착하여 청소도 깔끔하게 해 놓고 외친다. “그래, 나는 할 수 있어. 나는 오늘 이 집을 팔 수 있어.” 그날 저녁 그녀는 그 집을 팔지 못하였음에 낙담하여 눈물을 질질 짠다.
일을 하는 데는 자신감이 있어야 한다고? 적극적 사고 방식이 필요하다
고? 총알이 날아오는 전쟁터에서 자신감 충만하게 나아가 보라. 총알이 비켜 나가는지… 세상살이가 무슨 무협지 줄거리인 줄 아는가.
한때는 많은 회사들에서 신입 사원들에게 야간 철야 산행 같은 지옥 훈
련을 시키는 것이 유행이었는데 이것 역시 지금은 거의 사라졌다. 육체적으로 험난한 훈련을 견뎌 내야 세상살이가 달라지게 된다면 해병대 출신들이나 UDT 출신들은 전부 다 폼 나게 살아야 하지 않을까?
당신이 사업을 한다면 직원들하고 으쌰으쌰 하지 말고 망년회 비용을 현
금으로 직원들에게 나누어 주어라. 그리고 케이크 하나씩 돌려 직원들이 가
세이노의 가르침
628 629 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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족과 함께 있도록 하고 곰곰이 혼자서 생각할 수 있는 시간을 마련해 주어
라. 스스로 반성문을 쓰고 내년도 목표를 설정하도록 하라. 그것이 회사와 개인의 경쟁력을 키워 모두가 부자가 될 수 있는 망년 의식이다.
하나 더 얘기하자. 1월 1일에 멀리 동해안에 신년 해돋이 보러 가는 사
람들에게 묻고 싶은 것이 있다. 거기 왜 가는데? 새해 첫날 해가 뜨는 것을 보면서 새로운 각오를 다지려고? 당신의 각오는 해가 뜨는 광경 앞으로 육체가 이동을 해야 세워지는 것이란 말이지? 지금 있는 그 자리에서는, 그 의자에서는, 방 안에서는, 각오라는 것이 생기지 않는단 말이지? 아, 또 궁금한 것이 있다. 당신의 각오는 1년 365일 내내 발기부전 상태였다가 꼭 1월 1일에만 발기가 되는 그런 거야? 왜 꼭 1월 1일이야? 당신 인생살이가 잘 안 풀리는 이유가 바로 그런 태도 때문이라는 것을 왜 몰라?
새롭게 각오를 하고 싶다고? 지금이다! Just now! 지금 각오를 새로 하고 
지금부터 그 각오를 시작해라. 크리스마스라고? 무슨 얼어 죽을 놈의 크리스마스냐! 지금 행동으로 옮겨라. 다음 주부터, 다음 달부터, 1월 1일부터 하겠다는 각오는 각오가 이미 아니다. 그건 그저 단순한 희망이고 계획일 뿐이다. 또 육체가 산속으로 옮겨져야, 혹은 바닷가로 옮겨져야 세워지는 각오는 일상으로 돌아오면 사라지고 마는 헛것에 지나지 않는다. 작년을 생각해 봐라. 1월 1일 새해맞이 일출을 봤다고? 보러 가느라고 피곤했고 다시 돌아오느라 피곤해서 아마 그 각오라는 건 3일도 안 되어 사라졌을 것이다.
(내가 시무식이니 종무식이니 그런 걸 단 한 번도 한 적이 없는 이유를 이제 알겠는가?)
사족: 긍정적 사고라든가 육체적 훈련이 정신건강, 육체건강에는 도움을 주지만


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string_value:
(내가 시무식이니 종무식이니 그런 걸 단 한 번도 한 적이 없는 이유를 이제 알겠는가?)
사족: 긍정적 사고라든가 육체적 훈련이 정신건강, 육체건강에는 도움을 주지만 
이 세상에서 문제를 해결하는 능력을 키워 주지는 않는다. 예를 들어 한때 일본회사들은 아침마다 전 직원을 모아 놓고 머리띠를 두르고 으쌰으쌰 하고 그랬다. 지금은? 그런 거 별로 안 한다. 오히려 인간관계 교육 같은 것에 시간을 투자한다. 지옥훈련 같은 것도 건설사 현장직원들에게는 효과가 기대되지만 사무직 직원들에게는 별로 큰 효과가 없다.•
 나는 
12월 24일에는 꽤 오랫동안 케이크를 직원들에게 나눠 주었다. 케이크
들고 빨리 집에 가라는 뜻이었다. 지금도 그렇게 한다.
•웰즐리대학교 Wellesley College 의 심리학 교수 줄리 노럼 Julie K. Norem 이
쓴 
〈The Positive Power of Negative Thinking〉이라는 얇은 책이 있다
(영어 공부할 사람들은 읽어라) . 노럼 교수의 주장은 ‘긍정적 사고가 긍정적
효과를 가져온다는 기존의 통념과는 반대로 부정적 사고가 긍정적 효과를가져온다’는 것인데, 요약하면 이렇다. “‘긴장 풀어. 다 잘될 거야’라는 말은 절대 맞는 말이 아니다. 우리는 스스로 일을 해결하도록 해야 한다. 걱정 근심에 싸여 있는데도 그것을 무시하고 외면하면서 가식적으로 긍정적 사고방식을 가지려는 노력은 오히려 해를 끼칠 수 있다.”―나도 그 의견에 전적으로 공감한다.
 2022 
•회식이 없으면 사람들은 분위기가 삭막하다고 불평한다. 나는 그런 사람들이
왜 자기 가족이나 친구들과 함께 화기애애하게 장사를 하지 않는지 궁금하다.
아니 직장에 일하러 오지 사랑과 이해와 우정을 찾아 오는가? 회사가 무슨 교회나 사찰인 줄 아는가? 회사에서 사랑과 우정을 찾다가도 정작 개인적인 고민이 생기면 옆 동료보다는 고등학교 친구들을 만나 상의한다.
•
명절날 
직장 동료들끼리 모여서 고스톱을 치거나 윗사람을 찾아다니며 인사


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아니 직장에 일하러 오지 사랑과 이해와 우정을 찾아 오는가? 회사가 무슨 교회나 사찰인 줄 아는가? 회사에서 사랑과 우정을 찾다가도 정작 개인적인 고민이 생기면 옆 동료보다는 고등학교 친구들을 만나 상의한다.
•
명절날 
직장 동료들끼리 모여서 고스톱을 치거나 윗사람을 찾아다니며 인사
하는 것도 문제다. 과연 뭐가 달라지는가? 아버지같이 따뜻하고 자상한 상사?지금이 무슨 유비처럼 “덕”만 충만한 리더가 필요한 삼국지 시대인가? 양로
세이노의 가르침
630 631 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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원 할아버지를 차라리 상사로 모셔라.
•부와 
성공의 비밀을 알려 준다는 책 〈시크릿〉 (영화도 있다) 에서 내가 가장 웃기
다고 생각하는 (하지만 사람들을 최면에 쉽게 빠지게 하는)  내용은 “간절히 원하면 이
루어진다”는 것이다. 그 책을 읽고 부자가 된 사람이 있다면 내게 메일을 보내
다오. 그 책은 삶을 즐거운 마음으로 긍정적으로 살아가는 데 도움을 줄 수 있는 책이지 부자 되는 것하고는 거리가 먼 책이다.
내가 잡지에 기고한 글들은 다음과 같으며, 이 책에 실은 글들은 제목을 굵은 글씨로 표시하였다. 책에 실리지 않은 글들은 세이노 카페에서 확인하길 바란다.
개인사업자, 간이과세 배제 업종 확인 필수
사업자등록증 낸 후 물품 구입해야 절세 가능“세금 다 내면 장사하지 못한다?”모든 세금은 기일 내에 내는 게 가장 유리세금계산서 미발행 시, 소액단위로 거래하라전원주택 지으려면 준농림지에 6개월 이상 살아야지목 변경된 농지는 매입 쉬워농지 사려면 法上 ‘농업인’ 자격 필수주차장법에 따라 투자수익률이 달라진다주차장법 이해는 부동산투자의 필수 과목지역, 지구, 구역, 권역을 구별해야 돈 번다연면적과 용적률이 투자수익 결정한다
이코노미스트 및 신동아
기고글 일부
세이노의 가르침
632 633 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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수입업자는 환율변동 문제 언급도 마라
관세법은 모르고 한 행위도 처벌한다
관세법 모르면 재산 몽땅 날릴 수 있다
韓國에서 가장 무서운 법, 관세법!
싸워 봤자 나만 손해 본다!
法과 친구가 되라!
건폐율과 용적률이 부동산 투자의 핵심
정리해고의 사회학
세법상 소득과 수입은 다르다
싸워 봤자 나만 손해 본다!
한국법 애매모호한 규정 많아 담당 공무원 재량권 커
1990년 숙명여대 이영란 교수가 서울의 대학생 367명을 대상으로 실시
한 설문조사 결과에 의하면 ‘우리나라의 법은 누구에게나 공평하다’라는 
설문에 대해 82%의 학생들이 그렇지 않다고 대답했다. ‘관청을 상대로 하
여 고소한다고 해도 보통 사람들은 이기기 힘들다’는 설문에는 51.2%가 
동감을 표시했다.
‘법을 잘 안 지키는 사람일지라도 얼마든지 좋은 사람일 수 있다’는 설문에
는 81%가 긍정적이었다. 그로부터 10여 년이 지났지만 금년 2월 23일, 한 
심포지엄에서 제프리 존스 주한 미국 상공회의소 회장은 이런 말을 하였
다. “한국의 국민이나 기업 모두 법을 지키려는 생각을 가져야 한다. 그리
고 정부는 국민들이 지킬 수 있도록 현실적인 법을 만들어야 한다.” 이는 
한국의 법은 현실적이 아니기 때문에 모두가 법을 무시하고 있다는 말이다.외국 상공회의소들이 매년 본국 정부의 압력을 기대하며 본국에 보내는 
통상현안들 속에 거의 언제나 끼어 있는 것 중의 하나도 ‘한국의 법은 애
매모호하다 ambiguous ’는 것이다. 어느 외국인 경영자가 내게 이런 말을 한 
적이 있다. 산업보건기준에 관한 법에 따라 공장에 배기시설을 했더니 공
무원으로부터 ‘적절치 못하니 다시 하라’는 지시를 받았는데 법에는 ‘적
절한 배기처리장치를 설치하라’고만 되어 있다. ‘적절한 혹은 적당한’ 같
은 말이 한국법에 너무나 자주 나오고, 무엇이 적당한 것이고 적절한 것인
지에 대한 해석의 결정권이 담당 공무원의 주관에 달려 있으니 부패가 생
겨날 수밖에 없지 않은가.


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무원으로부터 ‘적절치 못하니 다시 하라’는 지시를 받았는데 법에는 ‘적
절한 배기처리장치를 설치하라’고만 되어 있다. ‘적절한 혹은 적당한’ 같
은 말이 한국법에 너무나 자주 나오고, 무엇이 적당한 것이고 적절한 것인
지에 대한 해석의 결정권이 담당 공무원의 주관에 달려 있으니 부패가 생
겨날 수밖에 없지 않은가.
실제로 2000년판 대한민국 현행법령 CD-ROM (보인기술 발매) 에서 ‘적당
한’이라는 말을 검색하면 그 말이 한 번 이상 들어간 분야가 129개이며 ‘
적절한’이라는 말 역시 238개 분야에서 반복적으로 사용되고 있다. 즉 대
한민국의 거의 모든 법에 그런 단어가 사용되고 있다는 말이다. 하나 더 
언급하면 수많은 인허가 법규들에는 ‘기타 필요하다고 생각되는 경우’라
는 조항이 대부분 붙어 있는데 그게 어떤 경우인지는 담당 공무원들만 안
다. 한국을 위시한 아시아의 공무원들은 이렇게 법 테두리 안에 권력의 
기반을 마련해 놓고 그 권력을 바탕으로 하여 우매한 민중을 다스리겠다
는 엘리트 의식에 사로잡혀 있으며 절대 민간인들과의 싸움에서 지려고 
하지 않는다.
내가 직접 겪은 일이다. 건축법에 의하면 층고가 1.5미터 이하의 공간
은 바닥 면적에 삽입되지 않는 다락으로 인정받는다. 층고는 평균 높이를 
말한다. 그러나 내가 만난 어느 건축과장은 이렇게 말하였다. “그건 그거
고 내가 과장으로 있는 한 평균은 안 돼.” 이런 경우 나는 그 사람과 싸우
려 하지 않는다. 내가 건축법 시행령 119조를 내밀어 보았자 이번에는 다
세이노의 가르침
634 635 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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른 구실로 나를 애먹일 게 뻔하기 때문이다.
나는 이러한 현실이 고쳐져야 한다고 믿지만 세상을 바꾸겠다는 어떤 
사명감은 별로 없다. 권력을 쥔 자가 쉽사리 그것을 포기할 리 없다고 믿
기 때문이다. 나는 이런 현실 밑에서 어떻게 살 것인가만 궁리하여 왔다. 물론 처음에는 나도 법을 근거로 그들과 싸워 보기도 했다. 사업의 규모가 일정 수준을 넘어서게 되면 필연적으로 공무원들과 부딪히게 되지 않는가. 그러나 수차례 싸워 본 후 내가 터득한 것은 ‘싸워 봤자 나만 더 손해 본다’는 사실이다. 그래도 세상을 변화시키려면 싸워야 한다고? 당신이나 그렇게 해라. 나는 이미 그런 싸움에 지칠 대로 지쳤다.
당신에게 충고하려는 것은 당신이 무슨 일을 새로 하려고 한다면 반드
시 관련 법규를 찾아보는 것은 물론 귀찮더라도 주무 부서의 공무원들의 의견을 먼저 구하라는 것이다. 이때 당신이 법을 알고 있다는 인상은 가능한 주지 마라. 건방을 떠는 것으로 비쳐지기 일쑤이다. 엘리트 의식이 가득한 사람들 앞에서 당신의 똑똑함을 드러내지 말라는 말이다. 물론 서면 질의도 필요하다. 하지만 이때 담당 부서의 답변은 대부분 애매하게 주어진다. 그들은 절대 자기들이 아는 것을 솔직하게 털어놓는 법이 별로 없다. 그게 밥줄이라고 생각하기 때문이다. 그러므로 사전에 방문하여 공손하게 담당자들의 ‘고견’을 구한 뒤에 비로소 서면 질의를 하는 것이 좋다. 외국계 회사들처럼 변호사의 의견을 먼저 구하는 것은 별로 바람직하지 않다. 변호사들의 답변은 보통 ‘이럴 경우에는 이렇게 되고, 저럴 경우에는 저렇게 된다’는 식이니까.法과 친구가 되라!


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무슨 일을 하든 법이 요구하는 바를 알아야… 법 공부는 부자가 되는 지름길덴젤 워싱턴이 주인공으로 나온 영화 〈허리케인 카터〉는 실화를 영화로 만든 것이다. 1966년 미국의 한 술집에서 백인이 흑인 괴한에게 사살당하는 사건이 발생한다. 복싱 프로선수 루빈 허리케인 카터가 그 술집을 나온 지 얼마 되지 않아 발생한 사건이었다. 허리케인 카터가 어렸을 때부터 그에게 족쇄를 채워 왔던 형사는 카터 일행을 살인 용의자로 몰아간다. 사건 당일의 모든 증거는 조작되고 결국 카터는 무려 3개의 종신형을 받는다. 그리고 20여 년이 지난 뒤 우연히 카터가 감옥에서 쓴 책을 읽은 캐나다 청년들이 한 흑인 소년과 함께 그의 무고함을 믿고 미국으로 건너온다. 그들은 감옥 건너편에 아파트까지 얻어 놓고 살면서 모든 사건서류를 재검토하고 거짓 증거들을 찾아낸 뒤 재심을 청구한다. 1985년 7월, 드디어 그는 무죄 판결을 받는다.
이 영화에서 나는 두 가지를 느꼈다. 첫째, 법률 전문가도 아니고 미국
인도 아닌 캐나다 젊은이들이 찾아낸 거짓 증거들을 어째서 변호사들은 찾아내지 못했다는 말인가 하는 점이고 둘째, 진실은 언제라도 밝혀지지만 종종 시간이 지나치게 많이 소요된다는 것이었다.
이제 이런 경우를 한번 가정해 보자. 당신은 친구들하고 거나하게 한잔
하고 나서 집으로 가는 길이다. 맞은편에서 누군가가 빈 소주병을 들고 오더니 당신 앞에서 병목을 깨고 자기 이마를 스스로 찌르고 나서 병은 길에 집어 던져 박살을 내고 소리소리 지른다. “아니 이놈이 술을 처먹으려면 곱게 처먹지 멀쩡한 사람을 찌르네. 아이구 나 죽는다. 사람 살려!” 얼마 후 당신과 그 사람은 파출소에 앉아 있다. 당신은 술이 취해 있고 다른한 사람은 술도 안 마셨고 이마에서 피가 줄줄 흐른다. 현장을 목격한 사
세이노의 가르침
636 637 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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람은 아무도 없다. 경찰은 어떻게 판단할까? 당신이 가해자이고 구속시켜
야 한다고 생각하지 않을까?
그런 상황에서 당신은 어떻게 빠져나오겠는가? 진실은 언제나 밝혀지
므로 변호사가 당신의 무죄를 입증해 줄까? 평상시에 착실하고 선량한 시
민임을 입증한다면 문제가 해결될까? 술에 취해 있었는데 누가 당신 말을 
믿어 줄까? 나는 그런 처지에서 당신이 빠져나오는 가장 빠른 방법은 그 
못된 놈과 빨리 타협을 보는 것이라고 믿는다.
나의 아버지는 사기 사건에 휘말리면서 6년 동안 재판을 한 끝에 결국 원
통함 때문에 심장마비로 돌아가셨다. 내가 어릴 때 보았던 그 재판서류
는 1만 페이지가 넘었다. 통행금지가 있었던 초등학교 6학년 때의 일이다.
어느 겨울날 통금이 해제되자마자 부모님이 나를 데려간 곳은 법원 건
물의 돌담길이었다. 부모님은 내게 무엇인가를 주면서 돌담길 밑의 흙을 
맨손으로 파고 그것을 묻으라고 했다. 졸음과 추위를 못 이기면서도 나
는 맨손으로 징징 울면서 얼어붙은 흙을 판 후 그것을 묻었다. 나중에 알
게 된 사실이지만 그것은 부적이었다. 그날 오전에 법원 판결이 있는데 
점쟁이가 그 부적을 장남이 맨손으로 파묻으면 이긴다고 했다는 것이다.
하지만 그날 오후 우리 집은 울음바다였다. 재판에 진 것이다. 어린 나는 
그것이 무슨 의미인지도 잘 모르고 덩달아 울었다. 그 경험 덕분에 나는 
법의 한계를 일찍 배웠으며, 이 세상에는 착하고 좋은 사람들만 사는 것이 
아니라는 것도 알았다. 무슨 일을 하든지 간에 관련된 모든 법, 시행령, 시
행규칙, 훈령 등등을 찾아내어 공부하는 습관이 그래서 생겨났고 이 습관
은 내가 사업을 하거나 부자가 되는 데 절대적인 도움을 줬다.
예를 들어 부동산 경매 역시 법을 많이 아는 사람이 돈을 버는 게임 아
닌가. 예전에는 모두 책을 뒤져야 했지만 요즘은 법률 관련 검색 사이트도 많고 한 장의 시디롬에 현행 법령이 모두 다 담겨 나온다. 법이 요구


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행규칙, 훈령 등등을 찾아내어 공부하는 습관이 그래서 생겨났고 이 습관
은 내가 사업을 하거나 부자가 되는 데 절대적인 도움을 줬다.
예를 들어 부동산 경매 역시 법을 많이 아는 사람이 돈을 버는 게임 아
닌가. 예전에는 모두 책을 뒤져야 했지만 요즘은 법률 관련 검색 사이트도 많고 한 장의 시디롬에 현행 법령이 모두 다 담겨 나온다. 법이 요구
하는 것들이 무엇인지를 알고 법의 친구가 되어라. 그것이 당신의 가치
를 올려 준다.
정리해고의 사회학
참고로, 이 기고문에서 ‘전쟁터에서 휴머니즘을 찾지 마라’의 내용과 중복되는 
부분은 생략하였다.
오래전에 부동산 경매로 부를 늘리기 시작했을 때 어떤 이가 이렇게 조
언했다. “경매물건에는 가진 것 없는 사람들의 한이 서려 있다. 뭔가 잘해 
보려고 하다가 일이 잘못되어 담보로 잡힌 물건을 날리게 됐기 때문이다. 
불행해진 사람들의 사정을 이용해 돈을 벌려는 것은 재고해 봐야 하지 않
겠나?” 틀린 말은 아니었다. 경매물건 중에는 입주자가 어이없이 전세금
을 날리고 거리로 나앉게 된 경우가 많다. 그들을 생각하면 경매에 참여하
는 것이 인간으로서 할 도리가 아닌 듯싶다. 하지만 담보를 받고 돈을 빌
려준 사람을 생각하면 그 담보는 당연히 처리돼야 하는 물건이다. 윤리게
임을 해 본 적이 있는가.
늦은 밤 어느 약국에 강도가 들어왔다가 약사에게 발각돼 격투가 벌어
졌다. 약사는 칼에 찔려 죽고 강도는 붙잡혔다. 당연히 당신은 강도가 나
쁘다고 생각할 것이다. 그런데 다음날 신문에 이런 기사가 보도됐다. 그 
약사는 불치병 특효약을 발명한 사람이고 강도는 찢어지게 가난한 사람
인데, 강도의 아내는 그 불치병으로 죽어가고 있다. 그는 전 재산을 팔아 
100만 원을 들고 약을 사러 갔으나 약사는 1000만 원을 주지 않으면 절
세이노의 가르침
638 639 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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대로 안 판다고 했다. 그래서 결국 밤에 약을 훔치려고 들어왔다가 약사에
게 들켰고 싸움이 벌어져 엉겁결에 살인을 하게 된 것이다. 자, 이제는 누가 나쁜 놈인가. 의견을 말하기가 망설여지는가.
이번에는 그다음 날 신문에 또 다른 기사가 나왔다. 그 약사는 특효약
을 발명하기 위해 전 재산을 바쳤으며, 그 때문에 아이들을 학교에도 보내지 못했고 이혼까지 당했다. 그런데 그 불치병은 1000만 명에 한 명꼴로 걸리는 병이라 특효약이라 해도 많이 팔릴 수는 없으며, 약사가 요구한 1000만 원은 그가 투자한 시간과 비용을 생각하면 너무나도 미미한 금액이었다. 당장 아이들을 학교에 보내려고 해도 그 정도의 돈은 필요했다. 과연 누가 나쁜 사람인가? 누구도 이런 윤리게임에서 자신 있게 ‘나쁜 놈’을 골라내긴 어려울 것이다.
경제에서도 이런 게임은 계속된다. 기업이 정리해고 계획을 발표하면 
노조는 어떻게 그럴 수 있느냐고 항의한다. 여기에서 질문을 하나 던지고 싶다. 당신에게 전세를 놓을 집이 하나 있다면 전세금을 얼마나 받겠는가? 시장가격에 따라 남들 받는 만큼 받겠다고 할 것이다. 전세로 들어올 사람의 개인적인 형편을 고려해 전셋값을 결정하는 주인은 없다. 그것이 자본주의를 움직이는 경제원리다.
당신에게 자녀가 둘 있는데 수입이 빤해서 한 명만 대학에 보낼 수 있다
고 가정하자. 일단 생활비도 줄여 볼 것이고 집을 팔아 여유자금을 만들어 보기도 할 것이다. 하지만 그래도 안 된다면 성공 가능성이 있는 아이 한 명만 대학에 보내고 다른 아이는 진학을 포기시킬 수밖에 없지 않겠는가. 기업도 마찬가지다. 수익구조가 취약해지면 어쩔 수 없이 고정비를 줄이는 수밖에 없다. 어째서 경영자는 책임을 지지 않느냐고? 나도 그 점은 한심하다고 생각한다.사업이나 투자를 통해 부를 축적하는 과정에 나는 경영자와 고용인의


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대립이 빚어내는 갈등구조에 대해 나름대로 이해하고 소화하려 노력했다. 물론 지금의 나는 전형적인 부르주아에 속한다. 프랑스어 ‘부르주아’라는 말이 ‘성안에 있는 사람들’이라는 뜻이듯, 나는 분명 자본주의의 부자들이 사는 ‘성’ 안에 거주한다. 하지만 내가 청년기를 보낸 70년대 초는 산업화 시대의 정점이었고 춥고 배고픈 시절이었다. 그래서 최인훈의 소설 〈광장〉에서 이명훈이 ‘변증법
dialectic ’이란 단어만 보아도 가슴이 뛰었
듯이 나는 ‘프롤레타리아’라는 단어를 보면 가슴이 찡했다.
존 스타인벡의 소설 〈분노의 포도〉는 1930년대에 전 세계를 휩쓴 대공
황이 시대적 배경이다. 가난한 농부 조드 일가는 대공황과 가뭄을 견디다 못해 고향을 버리기로 한다. 기술발전에 따른 농업 기계화도 그들의 고통을 키운다. 트랙터 기사 한 명 때문에 스무 세대가 입에 풀칠을 못 하게 되는 상황이 벌어진다. 그들은 캘리포니아에서 ‘수확 인부 800명 모집. 고임금. 숙소 제공’이라는 광고 전단을 보고 길을 떠난다. 그들은 고물 자동차를 타고 새로 난 도로를 달린다. 그들의 꿈은 좋은 차를 갖는 것, 그리고 그 당시 붐을 일으키기 시작한 영화나 라디오와 관련된 일을 하는 것이었다. 하지만 부푼 꿈을 품고 도착했을 때에는 이미 수십만 명의 떠돌이 농민들이 모여 있었고, 임금은 너무도 낮은 수준으로 깎여 있었다. 결국 온 식구가 달려들어 하루 종일 일해도 한 끼를 때울 수 있는 수입밖에는 얻지 못했다. 그러다 노동자들 사이에서 투쟁의식이 싹트기도 했으나 불온사상으로 몰려 심한 박해를 받는다. 굶주림과 착취로 괴로움을 겪는 그들에게 잘익은 포도는 이미 아름다운 열매가 아니었다. 그것은 ‘분노의 포도’였다.
그들은 동맹파업에 들어가고 지주들은 폭력배를 불러들인다. 농민들 편
인 목사는 폭력배들이 휘두른 곤봉에 맞아 죽고 만다. 조드의 맏아들 톰이 
세이노의 가르침
640 641 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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복수를 하지만 지주들에게 매수된 경찰의 추격을 받는다. 장마철이 되어 
모두 창고에서 비를 피하고 있을 때 한 여인이 창고에서 해산을 하지만 아이는 죽는다. 여인은 굶주림으로 죽어가는 한 사나이의 입에 자신의 젖을 먹으라며 유방을 물려 준다. 비가 그치면 그들은 또다시 고물 자동차를 몰고 살길을 찾아 정처 없이 떠난다.
이 소설의 줄거리는 세계화의 물결 속에 우리 사회가 겪고 있는 변혁에
도 적용될 수 있을 것 같다. 구조조정으로 강제 퇴직하게 된 가장들, 일확천금의 대박을 꿈꾸는 사람들, 영화나 TV 같은 매체에서 화려하게 소개되는 스타들을 동경하는 젊은이들, 정보화 시대에 걸맞은 신기술을 가진 사람들만 대접받는 사회, 최고경영자의 연봉은 천장 높은 줄 모르고 올라가지만, 사원들은 계약직으로 대체되면서 연봉이 깎이는 임금구조, 아내와 맞벌이를 해도 여전히 부모의 도움을 받지 않으면 작은 아파트 한 채 마련하기도 어려운 현실, ‘황금족’이라고 불리는 부유층의 호사스러운 소비생활, 고물 컴퓨터로 ‘정보 고속도로’를 기웃거려 보지만 정작 어디로 가야 할지 모르는 가난한 사람들….
어쨌든 당신이 포도농장 주인이라고 하자. 인부들에게 품삯을 얼마나 
주겠는가? 남들이 주는 수준? 아주 후하게 노임을 지불한다면 당신의 포도는 경쟁자들의 것보다 비싸져 잘 팔리지 않을 것이다. 결국에는 농장이 폐쇄될지도 모른다.
이번에는 1970년대 우리 사회를 배경으로 한 조세희의 〈난쟁이가 쏘아 
올린 작은 공〉을 보자. 난쟁이 아버지는 안 가져 본 직업이 없을 만큼 열심히 일했지만 가진 것이라곤 무허가 건물 한 채뿐이다. 자식교육만큼은 남들처럼 시켜 보려 하지만 결국엔 모두 학교를 그만두고 공장에 나가 일한다. 난쟁이가 가진 꿈은 모두가 행복하게 살 수 있을 거라는 희망을 쇠공에 실어 달을 향해 쏘아 올리는 것이다. 그는 그 꿈을 실행에 옮기지 못하고 종이비행기를 날리다 공장 굴뚝에서 떨어져 죽는다.
난쟁이의 장남인 영수는 아버지와는 달리 배움으로써 모든 것을 해결하


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난쟁이의 장남인 영수는 아버지와는 달리 배움으로써 모든 것을 해결하
려 했다. 하지만 그것도 성공으로 이어지지 못한다. 공장에서 부당한 임금과 비인간적인 대우에 항의하던 끝에 기업 총수를 죽이기로 결심하지만 총수의 동생을 죽이고 만다. 둘째 아들인 영호는 자기가 처한 현실을 극복하려고 노력하기보다는 모든 일에 회의적인 태도를 가진다. 무엇을 개선하려 해도 뜻대로 되는 일이 없자 삶에 지쳐 버린다. 명희와 영희는 어떻게 보면 현실을 극복하려는 의지가 강하지만 가장 큰 피해를 입는 여성을 대표한다. 그들은 공장에 다니며 몸을 팔게 된다. 가장 많이 희생되면서도 사회적으로는 가장 큰 비난을 받는다.
이 소설에서도 우리는 가진 자와 못 가진 자의 처절한 갈등을 볼 수 있
다. 두 소설 모두에서 노동자들이 원하는 것은 노동법에 명시된 인간적 처우를 받는 것이었다. 불행하게도 산업화 시대에는 그런 최소한의 요구조차 무시하는 나쁜 자본가들이 많았다. 하지만 나는 적어도 지금 세상은 노동자를 부품화하던 전태일의 시대가 아니라고 믿는다. 노동법은 강화됐고 수많은 업체들이 인건비 상승과 노조와의 갈등을 피해 해외로 생산기지를 옮기고 있지 않은가. 하지만 여전히 적지 않은 사람들의 머릿속에는아직도 산업화 시대의 망령이 똬리를 틀고 있다.
어느 사업에서든지 인사관리와 인건비는 큰 문제가 된다. 인건비를 최
소화해 자본가의 배를 채우기 위함이 아니라 경쟁업체보다 고정비용을 적게 들여야 살아남기 때문이다. 무능한 직원들 때문에 인건비 부담이 가중된다면 하루라도 빨리 정리해야 한다.
기업이 어떤 특별한 기술을 갖고 있어 이익을 많이 내면 고용도 안정시
세이노의 가르침
642 643 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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킬 수 있다. 그러나 이득을 많이 내느냐 못 내느냐 하는 것 역시 직원들의 
몫이다. 직원들이 생산성을 높이지 못하거나 부가가치를 창출하지 못하면 이득은 줄어들 수밖에 없다. “직원으로 뽑았으면 끝까지 회사가 책임을 져야 하는 것 아니냐”고 묻는다면 “회사가 자식 기르는 부모인 줄 아느냐”고 반문하고 싶다. 나는 아직도 그런 인식을 갖고 있는 사람들에게 덕담을 늘어놓거나 희망의 메시지를 주지는 못한다.
당신이 현재의 직장을 그만두고 다른 곳에 가서 받을 수 있는 임금을 학자
들은 ‘기회비용’이라고 부른다. 이것은 피고용인 관점에서 추구하는 비용이다. 반면에 경영자는 당신을 새로운 사람으로 대체하는 데 들어가는 비용을 생각한다. 나는 이것을 ‘대체비용
replacement cost ’이라고 부른다. 당신의 대
체비용은 낮은데 고용비용은 높다면 경영이 잘못되고 있는 것이다. 물론 대체비용은 철저하게 당신이 하는 일의 내용과 결과로 결정돼야 하며, 학벌이나 나이, 고향, 정치적 연줄 등과는 전혀 무관해야 한다. 당신이 처한 개인적상황을 인간적으로 고려하는 휴머니즘도 철저하게 배제돼야 한다.
세계화의 물결 속에 이익을 추구하는 경제전쟁은 더욱 심화되는데도 사
람들은 여전히 휴머니즘 향기가 그윽한 대안이 있다고 믿는 것 같다. 안타까운 것은 경제전쟁이라는 말을 들어도 남의 일처럼 여기는 사람들이 의외로 많다는 점이다. 내 눈에는 지금 사방에서 날아다니는 총탄들, 여기저기에 폭탄이 떨어져 땅이 움푹움푹 패고 건물이 무너지는 광경이 선명하게 보인다. 〈분노의 포도〉에 나오는 여인이 굶주린 남자에게 젖을 물려 주고, 난쟁이가 작은 공을 쏘아 올리려 한다고 해서 전쟁터에도 그런 희망이 있다고 믿는다면 몽상가 아니면 문학소년이다. 
이런 경제전쟁 상황 속에서 정부가 중소기업이나 무슨무슨 협회 제품
을 우선 구매해 주는 것이 과연 잘하는 처사인가에 대해 나는 의문을 갖는다. 어찌 보면 협회라는 진입장벽을 세워 놓고 끼리끼리 해 먹는 것같이 느껴지기 때문이다.


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이런 경제전쟁 상황 속에서 정부가 중소기업이나 무슨무슨 협회 제품
을 우선 구매해 주는 것이 과연 잘하는 처사인가에 대해 나는 의문을 갖는다. 어찌 보면 협회라는 진입장벽을 세워 놓고 끼리끼리 해 먹는 것같이 느껴지기 때문이다.
20만 명의 노동자를 해고했던 GE 총수 잭 웰치의 철학은 “사람에게 투
자하라”는 것이다. 나도 그렇다. 사람에게 투자하는 것과 무자비한 정리해고가 모순으로 생각되는가. 루이스 빌이라는 사람이 이런 말을 했다. “이웃을 사랑하라. 그러나 누구와 이웃이 될 것인지 선택하라.” 나는 이렇게 말하고 싶다. “직원을 사랑하고 직원에게 투자하라. 그러나 누가 회사에 이득을 가져올 직원인지는 가려내자.”
경제가 어려웠을 때 유럽은 근로자의 수를 줄이기보다는 근로시간을 줄
여 전체 근로자를 껴안는 휴머니즘을 실천했다. 이에 비해 미국은 냉혹하게 근로자 수를 줄였다. 세월이 지나자 그 유럽 기업들의 상당수가 미국 기업들에게 넘어갔다. 노동의 세계에서도 악화가 양화를 구축한다. 아무리 변화와 자기 계발을 외쳐도 마이동풍으로 받아들이고 꼼짝도 하지 않는 사람들은 어디에나 있다. 컴퓨터가 중요하다고 아무리 외쳐 대도 간부급들 중엔 컴맹이 수두룩하다. 악화를 빨리 내보내는 것이 전체를 살리는 길이다. 구조조정이 지지부진한 것은 전쟁의 법칙을 자꾸만 무시하기 때문이다.
나는 1997년 중순에 달러화를 샀다. 당시 환율이 800∼900원이었는데 
98년 초에 1800원까지 오르자 다 팔아 치웠다. 나 같은 사람 때문에 환란이 생겼다고 말하지 마라. 당신도 내일부터 기름값이 오른다고 하면 오늘자동차를 몰고 주유소에 갈 것이며, 전쟁이 발발할 위험이 높아지면 슈퍼마켓으로 뛰어가 물건을 하나라도 더 사다 놓을 것이다.
내가 달러를 샀던 이유는 우리나라 근로자들의 생산성 때문이었다. 그
때 미국 캘리포니아 지역의 평균 인건비는 3만 달러로 당시 환율로 환산하면 2400만 원이었는데, 내가 체험해 본 바로는 한국에서 연봉 2400만 원 정
세이노의 가르침


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내가 달러를 샀던 이유는 우리나라 근로자들의 생산성 때문이었다. 그
때 미국 캘리포니아 지역의 평균 인건비는 3만 달러로 당시 환율로 환산하면 2400만 원이었는데, 내가 체험해 본 바로는 한국에서 연봉 2400만 원 정
세이노의 가르침
644 645 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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도를 받는 근로자의 생산성이 미국인의 절반도 안 되었다. 하지만 물가는 정
글 경제주의의 표본인 홍콩보다 더 비쌌고, 양복값은 생산성이 높은 일본보다도 비쌌다. 오죽했으면 홍콩으로 원정 쇼핑 가는 사람들이 줄을 잇고, 홍콩 시내 도처에 그들을 상대로 하는 한국 음식점들이 깔렸을까.
당신이 중소기업 사장이고, 해고하고 싶은 무능력한 직원이 있다면 우
선 업무를 과다하게 안겨 주고 수시로 업무 내용과 마감일을 변경하면 된다. 그 직원 앞에서는 절대로 웃지 마라. 업무가 과중하다며 인력을 충원해 달라고 하면 무시하라.
자기가 배워서 해도 될 일을 대부분 외부에 발주하는 직원이나 업무 매
뉴얼 하나 제대로 만들어 놓지 않는 직원, 시키는 것 이외에는 도대체 할 줄 모르는 직원은 빨리 해고하라. 사장의 의견에 대해 반론을 펴지 못하거나 사장과 싸울 생각을 안 하는 직원, 사장과 똑같은 취미를 새로 시작하면서 그것으로 친해지려고 애쓰는 직원도 역시 무용지물이다.
조직이 크고 정리할 사람이 누구인지 판단이 서지 않는다면 보고체계를 
전자시스템이나 e메일 체계로 만들고 실무 기안자가 최초 작성한 문안이 모두에게 전달되도록 하라. 그리고 그 내용에 대해 관리자들이 어떤 의견을 제시하는지 관련자 모두에게 공개하도록 하라. 이때 아무런 의견도 제시하지 못하는 관리자는 허수아비라고 생각하면 틀림없다.
톰 피터스는 〈혁신경영
The Circle of Innovation 〉에서 어느 농구팀 경영자의 
말을 인용하면서 “두 명이 언제나 같은 의견을 제시한다면 복제품을 갖고 있는 것이므로 한 명은 해고하라”고 권한다. 그 원칙대로 해고하라.
아울러 모든 간부의 시간별 근무내용을 보고 받아라. 시간이 남아 근무


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톰 피터스는 〈혁신경영
The Circle of Innovation 〉에서 어느 농구팀 경영자의 
말을 인용하면서 “두 명이 언제나 같은 의견을 제시한다면 복제품을 갖고 있는 것이므로 한 명은 해고하라”고 권한다. 그 원칙대로 해고하라.
아울러 모든 간부의 시간별 근무내용을 보고 받아라. 시간이 남아 근무 
중에 사우나를 즐기거나 이발소에 가는 임원들을 잡아내라. 잭 웰치는 직무기술서를 쉽게 작성해서 모든 사람이 볼 수 있게 하라고 했다. 물론 이런 일은 당신이 경영자로서 떳떳해야 할 수 있다. 당신의 실력이 신통치 않고, 낙하산을 타고 내려와 다른 사람들 눈치나 보고 있거나, 골프에만 미쳐 있고, 비자금 마련이나 탈세에 혈안이 되어 있다면 당신은 그 누구도 해고해선 안 된다. 해고 영순위는 바로 당신이니까.
좀 더 객관적이고 설득력 있는 해고 방법을 찾는다면 사장을 비롯한 모
든 임직원을 대상으로 지식평가시험을 실시하고 그 결과에 따르면 된다. 가장 인건비가 많이 나가는 임원급들의 경우는 컴퓨터 시험만 보아도 절반은 털어 낼 수 있다. 한국컨테이너관리공단처럼 인기투표를 해서 내보내는 코미디는 하지 마라. 철저하게 능력에 바탕을 둔 정리해고 방법은 전략적 평가
strategic evaluation 를 통한 것인데, 아래와 같은 질문을 전 직원에
게 주고 서로 무기명으로 평가하게 한다.
이 평가는 다섯 가지로 나누어 시행한다. 같은 팀에 소속된 사람들끼리
하는 근거리 평가, 업무 협조가 이뤄지는 다른 팀에 소속된 사람들을 평가하는 원거리 평가, 상사들이 아래 직원들에게 하는 하향 평가, 부하 직원들이 상사들에게 하는 상향 평가, 자신을 스스로 평가하는 자기 평가가 그것이다. 최고경영자는 전 직원으로부터 무기명 평가를 받고 그 결과를 공개해야 한다. 각 질문에 대한 답은 ▲아주 부족하다 ▲부족하다 ▲보통이다 ▲많다 ▲아주 많다로 하고 각각의 답에 대해 1∼5점을 준다. 업종별 비중에 따라 어떤 항목은 점수를 두 배로 계산할 수도 있을 것이다.


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통계를 내 보면 자기 평가의 평균점은 언제나 근거리 평가에서 나온 평
점보다 1점 이상 높고 원거리 평가와 비슷한 수준을 보인다. 즉 자기 실력을 정확하게 모른다는 말이다. 자기 평가가 다른 평가 수치보다 현저히 높으면 자기 계발은 하지도 않으면서 불만만 많은 사람이므로 조속히 내보내는 것이 좋다. 이 방법을 활용하면 다른 사람들은 능력이 있다고 보지
세이노의 가르침
646 647 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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만 경영자는 미처 능력을 알지 못했던 직원을 발견하는 기쁜 경우도 있다.
여기에선 이 글을 읽는 독자들이 자기 자신을 평가할 수 있도록 문항을 만들
어 봤다. 각 문항에서 복수 선택이 가능한 경우에는 높은 점수를 취하면 된다.
1.전문성(업무에 필요한 전문지식을 충분히 갖췄는가): 업무를 보면서 다른 사람
에게 자주 물어보면 1점, 담당 업무에 정통하면 2점, 경쟁사에 대해서도 잘 알
고 있으면 3점, 해외 동향이나 업계의 미래에 대해 강의할 수 있는 수준이라면5점, 다른 부서들의 업무도 잘 알고 있으면 10점.
2.
컴퓨터 
사용능력: 전혀 모르면 1점, 문서작성과 메일을 사용하는 수준이면 2점,
필요한 정보를 인터넷에서 찾을 수 있고 엑셀을 조금 알면 3점, 엑셀에 능통하면4점, 오피스 프로그램 전체를 능숙하게 활용한다면 10점.
3.
집중력(업무를 
볼 때 산만하지 않으며 짧은 시간에 일을 처리하는가): 업무 도중
에 전화를 받았다가 다시 일에 집중하려 할 때 읽던 서류를 처음부터 다시 봐야 한다면 1점, 업무 중에 다른 사람들의 전화 통화내용이 귀에 다 들어오면 2점, 학창시절에 벼락치기로 시험공부를 했어도 중간은 갔다면 3점, 두 명하고오목이나 바둑을 동시에 둘 수 있다면 4점, 서너 가지 업무를 동시다발적으로진행해도 문제가 없다면 5점.
4.
세심함(일을 
할 때 세부적인 것들도 하나하나 챙겨 나가는가): 빌딩 문을 열고
들어갈 때 뒤에 사람이 오는지 돌아보지 않는다면 1점, 차가 막혀 약속시간에늦을 것 같을 때 상대방이 이해해 주려니 생각하면 2점, 줄서기를 할 때 반드시순서를 확인한다면 5점, 상대방에게 일 처리를 부탁하고 난 뒤 반드시 결과를확인한다면 7점, 두 번째 만난 여자(남자)가 커피에 설탕과 크림을 어떻게 넣는지 알고 대신 타 줄 수 있다면 10점.
5.
우선순위 
판별력(가장 중요한 일이 무엇인지를 판별해 내는가): 실수로 연체


key: chroma:document
string_value:
5.
우선순위 
판별력(가장 중요한 일이 무엇인지를 판별해 내는가): 실수로 연체
료를 납부한 적이 있다면 1점, 시간에 쫓겨 건강진단을 놓친 적이 있다면 2점,일의 진행에 대한 보고를 자주 하는 편이라면 3점, 전자제품을 샀을 때 반드시 설명서를 숙독한다면 4점, 세상없어도 가족의 생일에는 일찍 귀가한다면 5점.
6.
현장 
파악력(책상에만 앉아 있고 생산현장이나 판매현장을 등한시하는 것은
아닌가): 다른 사람들의 말만 주로 듣고 있다면 1점, 크로스 체크를 해 본다면3점, 현장에 가서 눈으로 직접 보아야 하는 성격이라면 4점, 직접 현장에서 정기적으로 일을 해 본다면 10점.
7.
反권위주의(권위주의를 
신봉하는 것은 아닌가): 명절 때 회사 상사들에게 인사
를 다녀야 마음이 편하면 1점, 하급자가 올린 기안서를 내용이 아니라 토씨나고쳐 주는 스타일도 1점, 아버지 같은 상사를 원한다면 2점, 윗사람과 말할 때언제나 눈을 본다면 3점, 상사와 크게 싸운 적이 있다면 5점.
8.
협상력(거래선 
등과 협상을 하는 능력은 있는가): “인간적으로 잘해 봅시다”라
고 말하는 스타일이면 1점, 협상 파트너의 학연, 지연 등을 찾으려 한다면 2점,“전권을 갖고 있지 않아 허락을 받아야 한다”고 말한다면 3점, 협상에 대한 책을 3권 이상 읽었거나 세미나에 참가한 적이 있다면 5점, 협상 파트너가 할 만한 말을 미리 적어 보고 윈-윈게임을 준비한다면 10점.
9.
문제해결 
능력(뜻하지 않은 문제가 닥칠 때 당황하지 않고 독자적으로 해결할
수 있는 능력): ‘마마보이’라는 말을 자주 들으면 1점, 회사 일을 자주 가족에게 털
어놓는다면 2점, 문제가 발생했을 때 즉시 상사에게 보고하면 3점, 문제 발생 시도움을 얻을 수 있는 경험자들을 찾아 나서면 4점, 자신이 제시한 해결책이 대부분 채택된다면 10점.
10.
자기개발 
의지(지식 축적을 위해 투자하는 시간은 얼마나 되는가. ‘교양 함


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string_value:
수 있는 능력): ‘마마보이’라는 말을 자주 들으면 1점, 회사 일을 자주 가족에게 털
어놓는다면 2점, 문제가 발생했을 때 즉시 상사에게 보고하면 3점, 문제 발생 시도움을 얻을 수 있는 경험자들을 찾아 나서면 4점, 자신이 제시한 해결책이 대부분 채택된다면 10점.
10.
자기개발 
의지(지식 축적을 위해 투자하는 시간은 얼마나 되는가. ‘교양 함
양’과 관련된 시간은 제외): 일주일에 5시간 미만은 1점, 5∼10시간이면 2점,11∼15시간이면 5점, 16∼20시간이면 8점, 20시간이 넘으면 10점.
세이노의 가르침
648 649 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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string_value:
11.책임감(자신의 역할과 입장을 충분히 알고 책임을 전가하거나 회피하지 않는
가): 고객과 분쟁이 생겼을 때 고객에게 “법대로 하라”라고 한다면 1점, “나는
담당자가 아니므로 내게 화내지 마라”라고 하면 2점, 당신의 실수로 인해 회사에 손해가 발생했을 때 당신이 배상해야 한다고 생각하면 5점, 맡은 일을 하기위해 개인적인 비용을 쓰기도 한다면 10점.
12.
인간관계(제반 
인간관계를 원만하게 이끌어가면서 사람들로부터 도움을 끌어
내는 능력): 사람들과 언성을 높이는 경우가 많으면 1점, 동종 업계에 친구가많다면 2점, 장례식이나 각종 모임에 반드시 얼굴을 내민다면 3점, 다른 사람의 도움 요청에 적극적으로 응하는 성격이라면 5점, 거래관계가 끝난 사람들도 계속 만난다면 10점.
13.
외국어 
능력: 잘 모르면 1점, 관광이나 쇼핑 정도는 할 수 있다면 2점, 읽고 쓰
는 정도면 3점, 영문으로 된 법률 계약서를 이해할 수 있다면 7점, 외국인들과의 모임에서 한두 시간 이상 대화를 주도하며 웃고 떠들 수 있으면 10점.
14.
표현력(자신의 
생각이나 문제를 정확하게 발표하고 글로 쓸 수 있는 능력): 수
줍어하고 내성적인 성격이어서 발표를 두려워하면 1점, 써 놓은 원고만 읽어나가는 스타일이라면 2점, 정부 기관에 보내는 문서 작성에 문제가 없으면 3점, 연애편지를 잘 쓰면 5점, 평소에 말을 잘한다는 평가를 받아 왔다면 10점.
15.
창의력(이미 
알려진 방법 이외의 새로운 것들을 찾아 제시하는가): 고슴도치
를 모델로 내세운 신문광고를 30분 동안 떠올려 보라. ‘고슴도치도 제 자식은예쁘다고 한다’는 말만 생각나면 1점, 그 밖에도 2∼3개가 더 생각나면 3점,4∼5개면 7점, 6∼7개면 10점, 8개 이상이면 15점.
16.
업무개선 
능력: 지난 6개월간 개선한 것이 없으면 1점, 불편함을 아주 잘 참아 내


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string_value:
를 모델로 내세운 신문광고를 30분 동안 떠올려 보라. ‘고슴도치도 제 자식은예쁘다고 한다’는 말만 생각나면 1점, 그 밖에도 2∼3개가 더 생각나면 3점,4∼5개면 7점, 6∼7개면 10점, 8개 이상이면 15점.
16.
업무개선 
능력: 지난 6개월간 개선한 것이 없으면 1점, 불편함을 아주 잘 참아 내
는 인내심이 많으면 2점, 음식점에서 시킨 음식이 짤 때 주인에게 주저 없이 짜다고 말하면 3점, 집에서 가구 재배치를 자주 시도한다면 4점, 자신의 성격을 변화시켰던 적이 있거나 업무를 자주 개선시켰다면 10점.
17.
이해능력(새로운 
것을 들었을 때 이해하는 능력과 속도): ‘빛의 속도는 1초당
30만km이며 불변한다. 빛보다 빠르게 나는 투명한 우주선이 있다. 이 우주선내부의 바닥부터 천장까지 높이는 15만km다. 천장에는 거울이 붙어 있고 바닥에는 전구가 달려 있다. 이 우주선이 빛의 속도로 날아갈 때 바닥에 있던 전구에서 순간적으로 빛이 나왔다고 치자. 그 빛은 우주선 천장까지 올라갔다가거울에 반사되어 다시 바닥에 수직으로 1초 만에 떨어질 것이다. 그러나 우주선이 날고 있으므로 밖에서 본 그 빛은 ‘ㅅ’ 자 모양으로 움직인다. 그래서 빛이 움직인 거리는 30만km보다 더 길게 나타나며, 밖에서는 그 시간이 1초보다 더 길게 느껴진다. 즉 우주선 안에서 느끼는 시간과 밖에서 느끼는 시간이서로 다르다.’ 위의 글을 두 번 읽고 다른 사람에게 설명할 수 있다면 10점, 이해하는 데 시간이 좀 걸린다면 4점, 먼저 이해한 사람의 설명을 듣고 나서야 이해한다면 3점, 옆에서 설명해도 무슨 소리인지 통 모르면 2점, 이런 문제를 왜 풀어야 하는가 생각되면 1점.
18.
가족관계(가정을 
소중히 여기고 돌보는 정도): 양말을 뒤집어 벗는다면 1점,
배우자의 생일, 결혼기념일을 반드시 챙긴다면 3점, 귀가가 늦어질 때 미리 가족에게 알린다면 4점, 살인강도나 범죄자에게도 사랑하는 애인이 있는 이유를설명할 수 있다면 5점.
19.
경리


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string_value:
18.
가족관계(가정을 
소중히 여기고 돌보는 정도): 양말을 뒤집어 벗는다면 1점,
배우자의 생일, 결혼기념일을 반드시 챙긴다면 3점, 귀가가 늦어질 때 미리 가족에게 알린다면 4점, 살인강도나 범죄자에게도 사랑하는 애인이 있는 이유를설명할 수 있다면 5점.
19.
경리 
마인드: 세액공제와 소득공제의 차이를 모르면 1점, 자기 봉급에서 떼어
지는 각종 세금에 대해 구체적으로 알고 있으면 4점, 회사의 대차대조표를 이해하는 데 어려움이 없으면 5점.
20.
기획능력(시키는 
일만 하는 게 아니라 업무의 방향을 스스로 결정할 수 있는
능력): 사랑하는 사람을 위한 이벤트를 독자적으로 펼칠 수 있다면 3점, 수십명을 데리고 가는 단체 여행에서 리더가 될 수 있다면 4점, 여러 모임에서 주
세이노의 가르침
650 651 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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string_value:
도적인 역할을 많이 했다면 6점, 자신의 1년 목표를 세우고 실행에 옮기는 타
입이라면 8점, 회사 안에 지식창고를 스스로 만들 수 있다면 10점, 해당사항 없으면 1점.
21.
부하 
직원 육성능력(동기를 부여하며 부하의 능력을 향상시켜 나가는 능력):
자신이 지시한 일을 보고받을 때 “바쁘니 나중에 보고하라”고 하면 1점, 일을급하게 줬다가 다른 일을 또 준다면 2점, 자신의 공을 직원들에게 돌리는 경우가 많다면 3점, 일이 많을 때 직원들과 남아 같이 일을 한다면 4점, 부하 직원의 말은 언제나 끝까지 경청한다면 5점.
22.
결단력:
 무엇이든 작심삼일이었다면 1점, “직장을 때려치워야지” 하고 말만 해
온 기간이 5년이 넘으면 2점, 점심을 먹거나 물건을 살 때 결정을 빨리 내리는편이라면 3점, 담배나 무엇인가를 끊은 경험이 있다면 5점.
23.
경영자 
의식(경영자와 어느 정도나 눈높이가 같은가): 동료들과 의견이 일치하는
경우가 많다면 3점, 자신의 생각이 간부진의 생각과 같은 경우가 많다면 4점, 사장의 생각이 무엇인지 정확하게 파악해 왔다면 10점.
24.
냉철성(업무를 
수행하는 데 있어 정이나 사적인 감정에 치우치지 않으며 이성
적으로 판단하는 능력): 회사일로 가족에게 자주 짜증을 낸다면 1점, 흥분을 잘한다면 2점, 상사로부터 꾸지람을 들었을 때 ‘잘못은 인정하지만, 왜 좋은 말로 못 해?’ 하는 불만이 생긴다면 3점, 그 누구의 보증 부탁도 거절한다면 4점,술을 많이 먹어도 실수한 적이 없다면 5점.
25.
법 
이해·준수능력(업무와 관련된 모든 법에 대한 이해능력): 법과 관련된 문제


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string_value:
25.
법 
이해·준수능력(업무와 관련된 모든 법에 대한 이해능력): 법과 관련된 문제
는 전문가들에게 맡겨야 한다고 생각하면 1점, 운전을 하지만 교통사고 관련법규를 모른다면 2점, 법전을 들춰 본 적이 있거나 인터넷 법률 사이트에서 법을 검색해 본 적이 있다면 3점, 부동산 매매 계약서를 혼자서 작성할 수 있다면 4점, 변호사가 잘못하는 부분도 찾아낼 정도라면 5점.평가방법: 총점이 50점 안팎이라면 다른 사람들이 당신보다 더 나은 대우를 받
는다고 입술을 내밀면 안 된다. 80점 근처라면 경영자가 볼 때 당신의 대체비용이 높은 것은 아니다. 110점 근처라면 당신은 좋은 대우를 받고 있어야 한다. 140점 이상이라면 당신은 무슨 일을 해도 성공할 수 있을 것이다.
경영자가 볼 때 이런 전략적 평가는 ‘살생부’를 만들기 위한 준비일 수
도 있지만, 노력하고 능력을 개발하는 사람에게 더 나은 대우를 해 주기 
위한 근거가 되기도 한다. 누군가는 내게 마쓰시타 고노스케의 ‘인덕 경영’을 언급하면서 “가치창출과 능력만으로 사람을 평가하지 말고 품격과 덕으로 사람을 이끌어야 한다”고 할지도 모르겠다. 하지만 일본인의 민족성은 우리와는 너무나도 다르다. 또한 조직 구성원이 수만 명에 달하면 언제나 악역이 따로 있다. 내가 아는 일본인들은 그 악역을 ‘섀도 사무라이
Shadow Samurai ’라고 부른다. 사장을 대신해 조용히 어둠 속에서 무능력한 
직원들에게 칼을 휘두른다는 것이다.
〈U571〉이라는 영화에서 잠수함 함장은 자신이 아끼는 부함장이 승진
을 위한 추천서를 써 달라고 간청하지만 써 주지 않는다. 부함장은 모든 병사를 동생처럼 아끼고 병사들 역시 부함장을 형처럼 생각하고 따른다. 즉 사랑의 교류가 있는 것이다. 하지만 전시에 지도자는 부하 가운데 일부의 희생을 감수해야 할 때가 있다. 함장은 부함장이 그런 희생을 각오하기엔 정이 너무 많다고 여겼던 것이다.
이 시대 역시 그런 아픔을 이겨내는 경영자를 요구하고 있지 않을까. 이


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string_value:
이 시대 역시 그런 아픔을 이겨내는 경영자를 요구하고 있지 않을까. 이
어려운 시기에 해고하라는 말만 해서 직장인들에게는 미안하다. 직장인들에게 말하고 싶은 것도 물론 있다. 그것은 “당신이 부단히 자기 계발을 하고 있는데도 실력이 아니라 아부가 판치고 그런 상사들 밑에서 신음하고 있다면 빨리 사표를 내라”는 것이다.
세이노의 가르침
652 653 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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string_value:
2022   메일을 보낸 독자들을 위한 공통 답변 2004. 6. 8.   
이 글은 독자들이 저에게 보내는 여러 메일들에 대한 답을 하나로 모아 미
리 
만들어 놓은 답변이며 찾으시는 내용이 담겨 있습니다. 답변을 쪼개서
보내도 되겠지만 일일이 찾는 데 시간이 걸려 이렇게 하나로 묶은 것이므로 양해하여 주시기 바랍니다.
1.
모든 
글은 철저하게 저 혼자서 씁니다. 언론에 실릴 때는, 편집자들
에 의해 문구가 점잖게 순화되지만 본래는 쌍욕도 나오고 거친 표현이 많습니다.
2.
제 
직업은 사업가, 경영자, 투자자입니다. 사업은 45세 때 거의 손
을 떼었지만 그 이후에도 규모가 작은 일들을 “놀면서” 하고 있습니다. 그래도 여전히 궁금하신 분들은 아래 2001년 신동아 1월호에실린 제 소개를 읽으시면 됩니다
(소개 내용은 ‘세이노의 가르침’ 다음카페 글
‘세이노는 누구인가?’에서 확인할 수 있음.―편집자 주) .
3.저의 
글을 읽으시려면 인터넷에서 “세이노”를 검색하시면 됩니다.
어떤 “웃기는 독자들”은 자기가 바빠서, 혹은 찾아 읽는 데 시간이
세이노가 독자들에게걸리므로, 제 글들을 파일로 보내 달라고 하는데 그냥 콱….
4.동아일보 
칼럼 연재는 제 원고가 신문사의 편집과정에서 잘려 나가
거나 빠지는 것이 싫어서 제가 일방적으로 중단하였습니다. 이코노미스트에는 바빠지는 바람에 중지하였습니다
(그 어떤 연재이건 간에 저는
제가 쓰고 싶지 않으면 언제라도 일방적으로 그만둡니다. 저는 독자에 대한 어떠한 의무
나 약속도 없는 상태로 글을 씁니다) .
5.언론에 
글을 주었던 이유는 부자들을 모두 도둑으로 여기거나 돈에
환장한 불행한 사람으로 보는 그 어리석은 사람들을 일깨우기 위함
이며 그것이 저에게는 기쁨이기 때문입니다 (그러나 제가 모든 독자에게 빠
짐없이 친절할 것이라고는 전혀 생각하지 마십시오) .
6.언론에 
실려 공개된 글이라고 할지라도 저작권법에 따라 저작권은


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string_value:
5.언론에 
글을 주었던 이유는 부자들을 모두 도둑으로 여기거나 돈에
환장한 불행한 사람으로 보는 그 어리석은 사람들을 일깨우기 위함
이며 그것이 저에게는 기쁨이기 때문입니다 (그러나 제가 모든 독자에게 빠
짐없이 친절할 것이라고는 전혀 생각하지 마십시오) .
6.언론에 
실려 공개된 글이라고 할지라도 저작권법에 따라 저작권은
저에게 있습니다. “언론에 실린 글”에 한하여 제 글이 실린 언론매체와 날짜, 그리고 저의 필명과 sayno@korea.com이라는 이메일주소를 수록한다면 누구나 무료로 사용을 허가합니다. 그러나 인터넷에서는 회비를 받건 안 받건 간에 회원으로 가입된 사람들만 읽을 수 있는 게시판에 수록하는 경우 모두 불허하며 이 약속을 지키지 않는 경우 법적 책임까지 물을 것입니다.
7.
개인 
홈페이지가 예전에는 있었는데 언론에 글을 쓰면서부터 없앴
습니다. 독자들과 토론을 할 생각도 전혀 없습니다. 앞으로도 만들것 같지는 않습니다.
8.
저를 
만나고 싶어 하는 분들이 있습니다만 그럴 만한 시간이 없으
므로 양해하시기 바랍니다. 한편, 저에게 강의를 요청하는 곳들이있습니다. 영광스럽게 생각하지만 저는 얼굴이 알려지는 것을 바라지 않습니다
(가면을 쓴다면 모를까?)
세이노의 가르침
654 655 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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string_value:
9.신원을 밝히지 않는 이유는 프라이버시 침해가 싫어서입니다. 명예
나 인기라는 것이 부질없고 하찮은 것이라는 것도 잘 압니다. 필명
으로 쓰기 때문에 어떤 것도 눈치 보지 않고 더 솔직하게 쓸 수 있는 이점도 있습니다.
10.
출판한 
책은 전혀 없습니다. 하지만 독자들의 메일을 볼 때 답답함
을 느끼는 경우가 너무 많아 책을 내기는 해야겠다는 생각은 하고있지만, 반드시 책을 내야 한다는 정신이 약하다 보니 원고정리 하는 것보다는 다른 것들에 더 몰두하게 됩니다. 게다가 언론에 실린글만으로는 책을 낼 생각이 전혀 없습니다.
11.
독자들이 
분명히 알아야 할 사실은 저는 인세를 받으려고 책을 낼
생각을 하는 것이 아니라는 점입니다. 인세는 저 개인에게는 한 푼도 필요 없으며 몽땅 제가 지정하는 곳에 기증될 것입니다.
12.
모든 
메일은 일단은 제가 직접 먼저 후다닥 봅니다. 답은 비서가 보
낼 때도 있습니다 (이 답변 메일을 받으셨다면 비서가 보냈을 확률이 높습니다) . 인
터넷에서 에티켓이 뭔지 모르는 (특히 저를 “당신”이라고 부르는)  사람들의
메일들은 모두 무시합니다. 성의 없는 메일을 보내 놓고 마치 저에게 답변 의무라도 있는 양 생각하는 이상한 분들이 간혹 있는데 저로서는 이해가 가지 않는 태도입니다. 
 2022  2006년경 이후부터는
세이노 본인이 직접 읽고 답을 보냄. 특히 젊은이들이 채팅하듯이 보내


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string_value:
터넷에서 에티켓이 뭔지 모르는 (특히 저를 “당신”이라고 부르는)  사람들의
메일들은 모두 무시합니다. 성의 없는 메일을 보내 놓고 마치 저에게 답변 의무라도 있는 양 생각하는 이상한 분들이 간혹 있는데 저로서는 이해가 가지 않는 태도입니다. 
 2022  2006년경 이후부터는
세이노 본인이 직접 읽고 답을 보냄. 특히 젊은이들이 채팅하듯이 보내
는 메일들을 보면 정말 가관이고 절반 이상이 제 개인적으로 볼 때는 한심하기 짝이 없는 그런 메일들입니다.게다가 제 글을 모두 다 읽어 보지도 않고, 읽었다 할지라도 수박 겉핥기식으로 읽은 뒤, 제게 메일을 보내는 사람이 많은데 정말 답답할 뿐입니다. 독자의 개인적 상황에서 나오는 질문이 아닌 경우, 예를 들면 경제가 잘될 것으로 생각하느냐 등등과 같은 질문에 대해서는 답변을 하지 않습니다. 답변을 하는 데 제 시간이 지나치게 많이 사용되어야 하는 경우 역시 답하지 않습니다.부자가 되고 싶은데 무엇을 해야 할까요, 5천만 원의 여유자금이 있는데 무슨 장사를 할까요, 지금 집을 살까요 말까요, 이런 질문들 역시 질문자의 개인적 상황을 모르는 한 저는 무시해 버릴 수밖에 없습니다
(자기가 무슨 일을 하는지도 말하지 않고 상담을 요청하는 직장인들을 보면 한
심하다는 생각까지 듭니다) . 왜 사람들은 개개인의 능력과 상황이 서로 다


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string_value:
(자기가 무슨 일을 하는지도 말하지 않고 상담을 요청하는 직장인들을 보면 한
심하다는 생각까지 듭니다) . 왜 사람들은 개개인의 능력과 상황이 서로 다
름에도 불구하고 자신의 상황은 별로 설명도 하지 않은 채 그런 질문을 하고 그런 질문에 대한 어떤 모범 답안이 있을 것이라고 생각하는지 모르겠습니다.정말 답답한 것은 “제가 나이가 몇 살인데 할 줄 아는 게 없습니다. 제가 뭘 하면 좋을까요?”라는 식의 메일을 보내는 사람들인데 마치 저를 점쟁이로 착각하는 듯합니다. 더더욱 답답한 것은 “제가 좀 게으른 편입니다. 어떻게 해야 할까요?”라는 식의 메일들입니다. 아니, 자기 스스로도 고치지 못하는 게으름을 제가 무슨 수로 바꿀 수 있겠습니까? “그냥 콱 죽어 버려라”라고 할까요? 재테크에 대한 상담 메일을 보내셨다면 일단은 답을 기대하지 마십시오. 우선은 일을 잘하는 법을 배우고 그다음이 재테크라는 것을 잊지 마십시오.게다가 독자들이 재테크에 대한 공부를 스스로 할 생각은 하지 않으면서 또는 자기 시간과 노력은 투여하지 않으면서 그저 손쉽게 메일 하나를 보내 답을 얻어낼 수 있는 그런 친절한 공짜 상담자가 저는 결코 아닙니다. 더욱이 저는 독자들 개개인의 수준을 전혀 모릅니다. 제가 재테크 상담을 직업으로 갖고 있는 사람이 결코 아님
세이노의 가르침
656 657 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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을 기억하여 주십시오. 주식이나 경매 관련하여서도 거의 답을 드
리지 않습니다. 저는 독자들이 공부하기를 바랍니다. 참고로 요새 재테크 상담을 직업으로 삼고 있는 인터넷 사이트들이 많이 있으니 개인적 상황에 맞는 재테크 상담을 받으시려면 그곳을 방문하시기 바랍니다. 이때 상황을 아주아주 자세히 설명하여야 함을 잊지 마세요. 예를 들면 “가게를 분양받으려는데 그 동네 뒷길에 이미 가게가 많거든요. 분양을 받아도 좋을까요?” … 이런 식으로 뜬구름 잡듯 말씀하지는 말라는 것입니다.주간지 이코노미스트에서 법에 대한 이야기를 줄곧 다루었더니 법률적 문제에 대한 질문도 많습니다. 하지만 변호사, 법무사, 세무사 등과 같은 전문인들에게 돈을 지불하고 상담을 하거나 인터넷에서 검색을 하게 되면 답을 얼마든지 얻을 수 있는 문제에 대해서 저는 답을 드리지 않습니다. 저는 법률상담 무료 자원봉사자도 아니며 그런 문제들을 인터넷에서 검색하는 방법조차 모르는 사람들은 인터넷의 올바른 사용방법부터 배우시기를 권유합니다.저는 독자가 자신의 미래를 설계하며 나가는 중 현실 속에서 문제에 부딪혔을 때 구체적으로 예의를 갖춰 자신의 처지를 대단히 상세하게 설명하고 제 의견을 구할 경우에만 답을 보내 드립니다. 제 답변은 독자가 어떤 태도로 글을 보냈는가와 비례합니다만 저도 바쁘기 때문에 대개는 보통 몇 줄 정도에 불과합니다. 절대로 저에게서 친절한 긴 답변은 기대하지 마시기 바랍니다. 또, 답신을 보냈음에도 독자의 메일박스가 가득 차 있어서 되돌아오는 경우가 가끔 있는데 이 경우 저는 두 번 보내는 수고를 하지 않습니다.
13.
독자들이


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string_value:
13.
독자들이 
읽을 만한 책을 추천하여 달라는 경우, 막막해집니다. 저는 그 독자가 어떤 책들을 몇 년이나 어느 정도나 읽었는지, 나이는 어떻게 되며 무슨 일을 하는지 전혀 모릅니다. 책이라는 것이 각자의 상황에 맞아야 하는데 그런 상황을 전혀 모르기 때문입니다. 제가 그나마 한두 권의 책 이름이나마 알려드릴 수 있는 경우는 그런개인적 상황을 상세하게 알려 주셨을 때뿐입니다.제가 가장 바람직하지 않다고 생각하는 경우는 책방에 전혀 가 보지도 않고 “제가 이러이러한 것을 하려고 하는데 무슨 책을 읽을까요?”라고 저에게 먼저 묻는 분들입니다. 먼저 책방을 가 보십시오.엄청난 책들이 있습니다. 그 책들 속에서 자기가 알고자 하는 분야에 대하여 살펴보고 최소한 한두 권 정도는 스스로 골라 읽어야 하는 것이 바른 순서라고 믿습니다. 그렇게 스스로 공부하다가 막힐때 저에게 질문하시는 것이 좋을 것입니다.
14.
제가 
쓴 책으로 알려져 있는 〈부자아빠의 진실게임〉은 동아일보의
이진 기자가 쓴 책입니다. 제가 이진 기자에게 주었던 원고가 일부 실려 있기는 하지만 책 내용은 〈부자 아빠 가난한 아빠〉에 대한이진 기자의 분석과 비평입니다. 하지만 출판사의 광고 및 표지에서 마치 제가 쓴 책인 듯 표시되어 오해를 불러일으키고 있습니다.
15.
언론에서는 
제가 하고픈 말의 반도 못 썼습니다. 여건이 허락된다
면 어느 곳에서인가 다시 독자들을 만날 수도 있겠지만 반대로 저는 조용히 여러분의 기억 속에서 다시 사라질 수도 있습니다. 그러나 이미 여러분은 제 글에 담긴 바늘들에 찔려 자그마한 깨달음이라도 얻었을 것입니다. 그 바늘들이 여러분의 생의 전환점이 되었기만을 바랄 뿐입니다. 행운을 빕니다.
세이노의 가르침
658 659 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


key: chroma:document
string_value:
2022  현재 독자 메일에 대한 공통답변은 아래와 같다.
공통답변: 유튜브 등등에서 내 글들에 대해 1회성이 아니라 계속하여 언급하고 
싶다는 경우―그 어떠한 광고 및 광고수입도 없는 경우에만 허용됨. 독자의 메일은 직접 읽고 삭제하며 첨부 파일은 읽지 않고 삭제함. 메일을 연속적으로 보낼 때는 예전 메일을 첨부시켜야 하며 그렇지 않은 경우 공통답변만 전달됨. 개인적 답변을 보내지 않은 경우, 그 이유는 아래 중 하나 혹은 그 이상에 해당됨.
1.
 질문에 
대한 대답이 세이노의 가르침 사이트에 실려 있는 내 글들 속에 이미
있음에도 제대로 읽지 않았거나, 또는 대충 읽고 보낸 메일이거나, 또는 내
게 메일을 보낼 때는 어떻게 보내야 한다는 것조차 사이트에서 살펴보지도않은 메일이거나, 즉 한마디로 말해서 도대체 내 글을 얼마나 읽었다고 이런메일을 보내는지 한심해서.
2.
 그저 
도와 달라면 세상이 도와줄 것으로 아는 순진한, 혹은 어리석은, 혹은
이기심으로 가득 찬, 그런 내용이기에 내가 내 아까운 시간을 투자해 답을주어야 하는 이유를 찾지 못해서.
3.
 내가 
모든 독자에게 무조건 친절할 것으로, 혹은 친절해야 한다고, 크게 착
각하거나 나를 재테크 상담사로 오해하기에.
4.
 타인의 
도움을 받으려면 어떻게 해야 하는지는 생각하지 않고 메일을 보냈기에.
5.
 인터넷이나 
도서관을 이용하면 나름대로 답을 얻을 수 있을 텐데도 그렇게
하지 않았기에.
6.
 진로를 
결정할 때는 가정 상황, 취미 등등이 고려되어야 함에도 불구하고 상황
소개는 별로 없이 “이러저러한 것을 배워도 좋을까요”라고 묻는 것이기에.
7.
 질문한 내용이 점쟁이에게 말하는 식의 뜬구름 잡는 것이기에.8.  어 떤 아파트 투자, 어떤 업종, 어떤 자격증을 어떻게 생각하느냐는 질문이기에.
9.
 답변하는 데 시간이 너무 많이 소요되기에.
10.
 나와 토론을 하고 싶어 하는 것이기에.
11.
 나를 자기 친구로 여기는 듯하기에.
12.


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string_value:
7.
 질문한 내용이 점쟁이에게 말하는 식의 뜬구름 잡는 것이기에.8.  어 떤 아파트 투자, 어떤 업종, 어떤 자격증을 어떻게 생각하느냐는 질문이기에.
9.
 답변하는 데 시간이 너무 많이 소요되기에.
10.
 나와 토론을 하고 싶어 하는 것이기에.
11.
 나를 자기 친구로 여기는 듯하기에.
12.
 자기 문제가 아닌 세상일에 대한 의견을 묻는 것이기에.
13.
 일부러 시간을 내서 답변을 해야 할 필요가 없어 보이기에.
14.
 그냥 
뒈져버려라 혹은 평생 그 모양 그 꼴로 살아라 라는 말 외에는 할 말이 없어서.
15.
 자신의 
잘못으로 인해 생긴 결과에 대해 자신의 피와 땀과 눈물로 책임지려
고 하지 않고 무슨 다른 뾰족한 수가 없을까 하는 생각으로 보낸 것이기에.
16.
 이 
사회에서 인정받을 수 있는 것은 하나도 만들어 놓지 않은 처지에서 꿈만
야무지게 꾸고 있는 상황이기에.
17.
 생각만 하며 시간을 보내는 걱정꾼이 보낸 메일이기에.
18.
 공부를 
잘해 왔었다는 증거도 없는데 어떤 시험 공부한다고 (또는 하려고 생각
하면서) 세월 보내는 사람이기에.
19.
 자기 머리가 상당히 똑똑하고 스마트하다고 믿는 우물 안 개구리이기에.
20.
 듣기 
좋은 덕담이나 격려 (예를 들면 “희망을 잃지 말고 살아라”, 혹은 “열심히 살면
좋은 결과가 있을 것이다”, 혹은 “힘들겠지만 좀 더 참아 보아라” 등등) 를 기대하는 메
일이기에.
21.
 갖고 
있는 꿈이 내가 보기에는 정말 현실과 너무 동떨어진 한심한 것이기에.
22.
 이미 
지침을 주었음에도 그 지침과는 다르게 자기 생각대로 하다가 다시 상
담을 원하는 메일이기에.
23.
  메일을 
연속해 보낼 때는 예전 메일을 첨부하라고 말하였음에도 불구하고
예전에 내게 보냈던 내용들을 내가 기억할 것이라고 믿는 닭대가리여서 등등에 해당됨. SayNo : sayno@korea.com
세이노의 가르침
660 661 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


key: chroma:document
string_value:
차라리 점쟁이에게 가라: 짜증이 나서 올리는 글  2004. 6. 30.
1.내게 메일을 보내는 독자들 중 상당수는 내 글들을 모두 찾아 읽은
사람이 아니며 글 몇 개 읽어 보고 긁적긁적거린 사람들이다.
2.내가 
올린 공통답변 메일조차 읽지 않고서 메일을 보내는 사람들
도 부지기수이다.
3.제가 
지금 이러이러한 일을 하고 있는데 무슨 일을 하면 좋을까
요?―이런 식의 질문은 제발 점쟁이에게나 해라. 오늘도 이런 메일
들이 태반이었다. 내가 알 게 뭐냐. 네가 어떤 환경에서 자랐는지,가정환경은 어떤지, 성격은 어떤지, 뭘 잘하는지, 무슨 취미가 있는지, 용모는 어떤지, 말은 잘하는지, 학교는 어디 나왔는지, 뭘 전공했는지, 결혼을 했다면 배우자는 뭘 하는지, 재산은 어느 정도인지,친구들은 뭘 하는지, 종교는 있는지, 술 담배는 하는지, 제일 좋아하는 건 뭔지, 등등… 자기 자신에 대하여 전부 까발려야 내가 조언할 것 아닌가? 참으로 한심하다. 쯧쯧쯧…. 2022   설날? 내게서 덕담을 기대하지 마라 2006. 1. 31.
아주 바쁩니다. 지난 1년간 읽은 책이 겨우 서너 권뿐이고 신문 7개만 겨우겨우 읽어 왔을 정도로 바쁩니다. 사업적인 일은 아니고 제가 좋아하고 꿈꾸어 왔던 개인적인 일 때문입니다. 아마도 8~9월경이면 이 일도 마무리될 것 같습니다. 갑자기 글을 올리게 된 것 이유는 아래 글에서 짐작하실 수 있을 것입니다. 아래 글은 어느 독자의 메일에 대한 저의 설날 답변입니다. 그 독자의 프라이버시를 위해 개인적 상황은 모두 변형시켰습니다.
독   자 저는 현재 만 XX세의 남자로서 몇 년 전 좋지도 나쁘지도 않은 XXX대학을 
졸업하였고, 전공은 XXXX입니다. 어떤 회사에서 면접을 주관한 사장님이 개나 소나 다니는 대학은 경쟁력이 없다고 하셨는데 그렇게 엉망진창인 학교는 아니라고 생각하고 있어서 기분은 좀 상했지만 그분의 말이 직설적이긴 해도 솔직히 아주 틀린 말은 아니라 생각하고 있습니다.


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string_value:
졸업하였고, 전공은 XXXX입니다. 어떤 회사에서 면접을 주관한 사장님이 개나 소나 다니는 대학은 경쟁력이 없다고 하셨는데 그렇게 엉망진창인 학교는 아니라고 생각하고 있어서 기분은 좀 상했지만 그분의 말이 직설적이긴 해도 솔직히 아주 틀린 말은 아니라 생각하고 있습니다.
세이노 아주 틀린 말이 아니라 아주 정확히 진실을 말한 것이고, XXX 공대는 회사 경영자나 인사권자가 볼 때는 나쁜 대학이다. 이 멍청아.
독   자 사실 대학졸업자가 딱히 뛰어난 능력이 있다거나 대단하다는 생각은 전혀 가지고 있지 않습니다. 다만 무엇을 배운다는 관점에 있어서는 이미 검증받았다고 생각되며 그로 인해 전공과 상관없더라도 업무를 익힐 기회를 준 후 이후에 평가해도 되는데 그 기회조차 박탈당하게 되어 잘할 기회조차 없는 것입니다.
세이노 전혀 아니다. 이 멍청아. 인사권자는 XXX대학 졸업자들을 결코 검증받은 사람들로 생각하지 않는다. 그래서 기회가 잘 주어지지 않는다. 내 글을 도대체 얼마나 세심하게 읽었는지 의심스럽고, 더럽게 한심하다.
세이노의 가르침
662 663 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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string_value:
독   자 그렇다고 제가 최소한의 업무능력 없이 공부만 한 것은 아닙니다. 컴퓨터도 
직접 업그레이드할 정도의 실력은 되며 한자도 신문에 나오는 것을 읽을 줄 
알고(XXX 전공 학생 중 한자를 읽을 줄 아는 사람은 거의 없습니다)  기초적인 실무
능력이 없는데도 계속 저를 써 달라는 식의 행동은 하지 않았습니다.
세이노 지랄하네. 그게 실무능력이냐. 나가 죽어라!
독   자 졸업 후 입사원서를 내도 대기업-중소기업은 물론 다른 업체, 아르바이트에
서도 저를 쓰려 하지 않아 1년간 변리사 준비를 하였었습니다. 하지만 공부
라는 것이 자금과 마음의 안정이 없이는 결코 오래 유지하지 못하리라는 사
실을 깨닫고….
세이노 무슨무슨 시험을 보겠다는 각오와 준비만 하면 자네는 합격한다는 말이냐? 그 
공부 실력으로? 실력과 능력을 알아라. 공부를 잘해 본 적도 전혀 없지 않은가. 
(독자들 중에는, 과거에 공부를 좀 해 왔다는 증거는 개뿔도 없는데도 “저는 현재 무슨
무슨 공부를 하고 있는데…”라고 말하는 사람들이 꽤 많다. 웃기는 것은 내가 볼 때는 합
격 확률이 거의 없어 보이는데도 본인들은 합격할 것이라고 착각하는 경우들이 대다수
라는 사실이다. 특히 “초등학교나 중학교 때는 상위권이었지만…”이라고 말하는 사람들
을 보면 정말 골 때린다.)
세이노 그리고 “공부라는 것이 자금과 마음의 안정이 없으면 오래 유지 못 한다는 사
실을 깨달아?” 까고 있네.
독   자 또한 고시를 생각해 보기도 했지만, 세이노 님의 글을 읽고 제 처지를 고려
해 볼 때 고시에 합격한다고 해서 보수적인 그들이 저를 받아줄 가능성은 제
로에 가깝다는 현실을 직시하고 포기하였는데 지금 생각하면 정말 잘한 일
이라고 생각됩니다.
세이노 야 이 개새끼야. 너 닭대가리 아냐? 너는, 네가 고시공부를 하면 합격은 하겠지만 이러저러한 문제가 예상되어 그만두었다는 식으로 말하고 있다는 것을 
아느냐? 공부는 정말 좆도 해 본 적도 없고 해 보지도 않은 새끼가 어떻게 그


key: chroma:document
string_value:
로에 가깝다는 현실을 직시하고 포기하였는데 지금 생각하면 정말 잘한 일
이라고 생각됩니다.
세이노 야 이 개새끼야. 너 닭대가리 아냐? 너는, 네가 고시공부를 하면 합격은 하겠지만 이러저러한 문제가 예상되어 그만두었다는 식으로 말하고 있다는 것을 
아느냐? 공부는 정말 좆도 해 본 적도 없고 해 보지도 않은 새끼가 어떻게 그
렇게 허파에 바람 들어간 생각을 할 수 있는 것인지 네 가슴팍을 절개해 보고 
싶다 미친 새끼 (이렇게 허파에 바람 들어간 사람들, 참으로 많다) .
독   자 제가 대기업 위주로 입사원서를 넣은 것도 아니고 아르바이트 포함 XXX건
의 이력서를 내었는데도 한 건도 채용의사를 밝히는 곳이 없는 것을 보면 저
의 외모 문제가 있겠지만….
세이노 외모 때문이라고? 자네 머리가 어떻게 된 거 아닌가 싶다. 자네가 도대체 남
들보다 확실하게 더 잘하는 것이 뭔데? 그게 뭔지 나도 모르겠는데?
독   자 저는 키가 너무 작아서… 불량배들에게 돈을 다 빼앗기거나 끔찍한 일을 당
한 경험도 종종 있고…. 제가 무엇을 하면 제대로 할 수 있는 일을 찾을 수 있
겠으며 지속적인 수입활동을 영위할 수 있을지 조언을 해 주시면 정말 감사
하겠습니다.
세이노 공무원이 그래도 외모 차별이 제일 없으므로 제일 좋을 것 같은데 실력이 있
어야 말이지… 아, 그리고 경찰에 신고한 뒤 호신용 잭나이프를 하나 사서 갖
고 다녀라.
독   자 면접 오라는 통보는 많이 받았지만 정작 면접에서 합격하는 경우는 없었습니
다. 외모에 대한 핸디캡으로 인해, 정말 운 좋게 눈높이를 낮춰서 직장 생활
을 하게 되어도 외모와 제가 하고자 하는 행동이 상이하기 때문에 생기는 주
변사람들의 시기와 멸시가 있습니다 (대부분의 사람들이 외모로 평가하기에 제가 
조금 나은 면은 깎아내리려 하고 실수는 과대포장하려는 사람들이 너무나 많습니다) . 
뿐만 아니라 그것이 저 자신과 구성원 간에 일종의 벽을 만드는 것 같습니다.


key: chroma:document
string_value:
을 하게 되어도 외모와 제가 하고자 하는 행동이 상이하기 때문에 생기는 주
변사람들의 시기와 멸시가 있습니다 (대부분의 사람들이 외모로 평가하기에 제가 
조금 나은 면은 깎아내리려 하고 실수는 과대포장하려는 사람들이 너무나 많습니다) . 
뿐만 아니라 그것이 저 자신과 구성원 간에 일종의 벽을 만드는 것 같습니다.
세이노 외모에 대해 장황히 이야기하는데 도대체 나에게 키가 몇인지 몸무게가 얼마
인지도 밝히지 않았다. 이게 자네 능력의 한계이다.
세이노의 가르침
664 665 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


key: chroma:document
string_value:
독   자 요식업체에서 아르바이트를 한 적이 있지만, 제가 그 업체에서 종신토록 일
을 하겠다는 생각을 가지지 않았고, 그래서 제대로 하지 못하였으며 결국 점
장과의 의논을 거쳐 그만두기로 할 수밖에 없었을 때는 기분이 별로 좋지 않았
습니다. 저는 점장님께 몇 개월이라도 좋으니 이왕 시작한 일을 계속하게 해 달
라고 하였지만, 점장님은 제가 이 일에 맞지 않다는 생각을 하셨는지 아니면 아
르바이트로 일한다는 제 사고방식이 맘에 들지 않으셨는지 결국 퇴사를 종용
하셨습니다. 저 역시 그 결정에 따르되 많은 것을 배울 수 있었다는 의사표시를 
하면서 좋게 결말난 것은 그나마 다행이라고 생각됩니다.
세이노 “점장님과의 의논?” “좋게 결말난 것이 그나마 다행?” 야 이 10새끼야. 그걸 
말이라고 지껄이는 거냐? 그 점장은 너를 쓰레기 같은 새끼 하나로 생각한 거
야. “많은 것을 배울 수 있었다는 의사표시?” 뭐 이런 새끼가 다 있어…. 네가 
생각하는 방식은 내게 엄청난 분노를 일으키는데, 그 분노의 정도가 어느 정
도인가 하면 나는 네 대갈통 속에 뭐가 들어 있는지 톱으로 썰어서 골을 꺼내 
보고 싶을 정도이다. 이 개새끼야. 너 같은 놈은 콱…. (일을 할 때, 그리고 일과 
관련하여서는, 자기에게 유리한 쪽으로 절대 생각하지 말 것.)
독   자 자신 있게 과장 없이 제가 알고자 하는 바를 이야기하면, 외모를 생각하여야
지 너무 잘난 척을 하는 게 아니냐는 식의 빈정거림이 돌아오고 심지어 나이 
어린 사람들로부터도 당돌하다는 비웃음을 듣게 됩니다. 반면 제 자신에 대
해 너무 겸손하게 소개하면, 자신감이 없다든지 능력이 없다는 것으로 사람
들이 매도해 버리게 됩니다.
세이노 타인의 평가, 소문 등에 너무 민감하게 병적으로 반응하는 것 같다. 경계선 
인격장애 같다. 새겨들어라. (실제로 다른 사람들의 재잘거림에 귀를 지나치게 쫑
긋하는 독자들이 많다. 특히 직장인들의 경우 높은 분들의 말에 상처를 받는 경우가 종


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string_value:
해 너무 겸손하게 소개하면, 자신감이 없다든지 능력이 없다는 것으로 사람
들이 매도해 버리게 됩니다.
세이노 타인의 평가, 소문 등에 너무 민감하게 병적으로 반응하는 것 같다. 경계선 
인격장애 같다. 새겨들어라. (실제로 다른 사람들의 재잘거림에 귀를 지나치게 쫑
긋하는 독자들이 많다. 특히 직장인들의 경우 높은 분들의 말에 상처를 받는 경우가 종
종 있는데 좀 대범해지기를 바란다. 왜냐하면 그 누구도 타인에 대해 하루 10분 이상 평가하지 않기 때문이다. 당신이 타인을 평가하는 데 하루 10분 이상 소비한 적이 있단 
말인가? 나에게 독설 등을 보내는 메일이 종종 있지만 키득키득 웃으며 삭제시킬 수 있
는 것은 그 메일을 보낸 사람이 세이노에 대해 5분도 생각하지 않았을 텐데 뭐 그리 대
단한 것이라고…. 세이노에 대해 10시간을 생각하였다면 내 글들도 충분히 읽었을 것
이고, 그렇다면 그런 메일은 안 보냈을 것이고…. 안 그런가. 특히 직장인들은 사내에서 
떠도는 자신에 대한 부정적인 말들에 대해 자기 교화의 긍정적 기회로만 삼기 바란다.)
독   자 저는 타인을 괴롭히거나 일에 있어 방해를 하는 성격은 아니며 가급적 몇 
안 되는 직원이지만 편하게 대하려 하고 있는데도 저를 특별하고도 기이한 
사람으로 취급하려 합니다. 즉 자기들이 생각한 이미지로만 저를 판단하려 
하니 틀린 부분이 있으면 이상하다고 매도하며 자기식대로 맞게 행동해 주
면(이럴 때 저 자신을 바보스럽게 보여야만 합니다)  그제야 만족하며 좋아하게 됩
니다. 이는 친구관계에 있어서도 마찬가지입니다. 항상 일부 친구를 제외하
고는 제대로 된 취급을 받아 본 적이 없었습니다.
세이노 내가 볼 때는 자네가 문제다. 아무래도 인격장애 같다. 자기애적 인격장애와 
회피성 인격장애…. 인격장애에 대한 전문서적들을 찾아 읽어 보아라. (나는 나 
자신이 백색이라고 주장하는데 세상 모든 사람들은 나를 회색이라고 생각한다면? 그 잘


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string_value:
고는 제대로 된 취급을 받아 본 적이 없었습니다.
세이노 내가 볼 때는 자네가 문제다. 아무래도 인격장애 같다. 자기애적 인격장애와 
회피성 인격장애…. 인격장애에 대한 전문서적들을 찾아 읽어 보아라. (나는 나 
자신이 백색이라고 주장하는데 세상 모든 사람들은 나를 회색이라고 생각한다면? 그 잘
못은 나에게 있는 법이다. 즉, 사실은 나 자신이 회색인데 스스로를 백색으로 착각하고 
있기 때문이거나, 나 자신이 실제로도 백색인데 그 표현 방법이 잘못되었기 때문인 것
이다. 그 어느 경우이건 잘못은 나에게 있다.)
독   자 사회에 나와서도 동기들은 다들 좋은 곳으로 가는데도 불구하고….
세이노 동기들과 자네 능력이 동일하다고? 누가 그래?
독   자 지금은 이직을 위해 외모와는 비교적 관련성이 덜한 웹 프로그래머로 일하기 
위해 하루 8시간씩 도서관에서 공부하고 있고 저녁엔 집에서 실습하고 있지
만 이 역시 구직자들이 많아 면접에 있어 걸러짐을 당하게 되니 이 영역조차 
세이노의 가르침
666 667 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


key: chroma:document
string_value:
제대로 된 직장을 구하기가 어려울 것 같습니다.
세이노 웹 프로그래머―귀신이 돼야 하는데, 도대체 실력이 있는지 의심스럽다. 미
쳐 있다는 증거가 전혀 안 보인다.
독   자 이직에 대한 대안으로 인터넷에서의 장사를 위해 도서관에서 대여 혹은 직접 구입하여 총 5권 정도의 책을 읽어 보았으나 아르바이트 자리조차 주지 않은 이 사회에서 제가 종잣돈을 모을 수 있는 방법은 전무하고…. 사회 첫 출발이 비록 초라하고 소박하더라도 꾸준히 소득이 나오는, 즉 남의 밑에 들어가서 일을 배우고 자신의 능력을 키우며 사람에 대해 배울 수 있는 기회조차 마련할 수 없고 사업자금을 마련하는 데 있어서도 거의 불가능에 가까운 제가 할 수 있는 일이 과연 무엇이 있을까를 약간만이라도 조언해 주신다면 그대로 한번 실천해 보려 합니다.
세이노 개꿈 꾸지 말고, 막일이나 찾아서 해라.
독   자 직장생활이 불가능하다면 세이노 님이 작성하신 프로 과외교사가 되려는 시도도 해 보았으나 저의 외모 때문에 학생이나 학부모가 과외를 부탁할 것 같지 않습니다. 또한 실제로 시도한 결과, 단 한 건의 과외 의뢰도 들어오지 않는 것으로 봐서 이 역시 불가능한 일이라 생각됩니다.
세이노 미친 새끼. 그 학벌과 그 실력으로 프로 과외는커녕 아마추어 과외도 하기 힘들다. 그런데도 외모 때문이라고? 네가 바로 앞에 있으면 네 모가지를 비틀어 버리고 싶다.
 (프로과외교사가 되는 전제 조건: 대학 학벌이 아주 좋거나, 대
학원을 통해 학벌세탁을 하였거나, 또는 영어인 경우 아주 빛나는 곳에서 현지연수
가 이루어졌거나.)
독   자 공무원시험을 보는 학생들끼리 나누는 대화를 들은 적이 있는데, 요즈음은 
경쟁이 너무 치열해 외모를 출중하게 보이려고 성형수술과 기타 관리를 하지 않으면 합격하기 어렵다는 것이었습니다. 같은 값이라면 외모 우선으로 평가 하는 것이 현실이기 때문에 어쩔 수 없다는 것이지요. 제가 공무원시험을 보지 않은 것도 이런 사회적인 묵시적 합의를 알기 때문입니다.


key: chroma:document
string_value:
경쟁이 너무 치열해 외모를 출중하게 보이려고 성형수술과 기타 관리를 하지 않으면 합격하기 어렵다는 것이었습니다. 같은 값이라면 외모 우선으로 평가 하는 것이 현실이기 때문에 어쩔 수 없다는 것이지요. 제가 공무원시험을 보지 않은 것도 이런 사회적인 묵시적 합의를 알기 때문입니다.
세이노 알기는 개뿔을 알아! 공무원시험을 보아도 실력이 안 돼서 떨어질 확률이 높다. 이 멍청아. 어쩜 그렇게 자기 핑계에 귀신이냐?
독   자 번역일을 위해 토익 공부도 병행하고 있습니다. 영어실력은 단기에 향상되는 것이 아니라 3월 말 예정인 시험에서는 750~800점의 점수대를 목표로 하고 있으나, 이 역시 제가 하고자 하는 의지를 가지고 있다 해서 사회가 받아주지 않으면 또다시 무익한 수고를 하는 건 아닌지 지나치게 소심한 걱정을 하게 됩니다
(손뼉도 마주 쳐야 소리가 난다고 하지요) .
세이노 손뼉? 지랄하네…. 너, 영어 공부 이번에 처음 하지? 토익 800점이면 번역을 할 수 있다는 그 망상은 도대체 어디서 나오는 거냐?
독   자 지금은 매우 후회하고 있지만 한때 모든 걸 포기하고 자포자기한 상태에서 현실세계를 도피하고자 X년 정도 게임에 빠진 적이 있었으나 지금은 테트리스나 장기 같은 게임을 제외한 어떠한 게임도 하고 있지 않습니다.
세이노 여전히 하고 있잖아! 이 소갈머리 없는 새끼야.
독   자 나름대로 열심히 살려고 노력하였는데 제가 선택할 수 있는 인생의 진로가 차단된 느낌입니다. 도서관에서 공부는 하고 있지만 이 어두운 길이 언제 벗어나질지는 저로서는 도무지 장담할 수 없습니다.
세이노 사고방식을 고치지 않는 한 그 어두운 길은 더욱더 어두워질 것이고 평생 갈 것이다. 막일 찾아라. 그게 네 분수에 맞다. 그따위 정신으로는 다시는 내게 메일 보내지 마라.
 2022  위와 비슷한 내용의 이메일은 여전히 아직도 계속 종종 들어온다. 쯧쯧.
세이노의 가르침
668 669 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


key: chroma:document
string_value:
2022  나는 도전한다, 그러므로 존재한다 2007. 2. 8.
한 달 전쯤 정말 오래간만에 (지난번 글을 올린 이후 전혀 오지 못해서, 오늘 비밀번호
도 제대로 기억하지 못했을 정도입니다)  이곳을 와 보고서는 깜짝 놀랐습니다. 하
나는 회원의 숫자였고 다른 하나는, 일부 독자들이 돈을 모아 제작하였다
는 동영상이었습니다 (그 독자들에게 고마움을 느낍니다) . 그리고 “와~ 글 올리라
고 은근히 압박하네…”라는 느낌이 들었습니다만, 정말 바쁩니다. 개인적인 꿈을 실행하는 것
(이게 시간을 많이 잡아먹습니다) 과 몇 가지 프로젝트 진행 
때문에 그렇습니다.
과외공부가 끔찍했던 나의 국민학교 시절에 아버지가 사다 준 책이라고
는 오로지 세 권뿐이었다. 한 권은 〈백범 김구〉였는데 어떤 높은 뜻을 심어 주기 위함은 결코 아니었다. 김구 선생이 나와 본관이 같은 안동 김씨라는 점만 강조하셨기 때문이다
(사람은 뿌리를 알아야 한다고 하는데 나는 도대체 족
보 같은 그런 것에는 전혀 관심이 없었고 때문에 내게는 내가 어디 김씨라는 사실이 내 손톱에 
낀 때만도 못한 하찮은 것이다. 게다가 나는 단 한 번도 김구 선생 같은 애국자가 되려고 한 적이 없다. 10대 후반부터 나는 내 몸 하나 가누기 힘들었다. 그 와중에 무슨 국가와 민족, 혹은 조상을 생각했겠는가)
.
다른 두 권은 에디슨 전기와 로빈슨 크루소였다. 에디슨 전기는 기술자
가 되라는 뜻에서 사다 준 것 같다. 실제로 나는 에디슨 흉내를 내면서 장


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다른 두 권은 에디슨 전기와 로빈슨 크루소였다. 에디슨 전기는 기술자
가 되라는 뜻에서 사다 준 것 같다. 실제로 나는 에디슨 흉내를 내면서 장
난이 극심하였고 그 덕에 전기전자 기계에 대해 정식으로 배운 적은 한 번도 없지만 보통 수준은 넘는 지식을 점차 갖게 된다. 로빈슨 크루소를 사다 준 이유는 정확히 모른다. 나중에 내가 성인이 되어 루소의 최대 역작이라고 하는 〈에밀〉을 순전히 그 책의 유명세 때문에 억지로 읽었을 때 나는 에밀에게 허용된 유일한 책이 바로 로빈슨 크루소임을 알고는 기분이묘해졌다. 하지만 책이라고는 의학서적만 갖고 있던 아버지가 루소의 흉내를 낸 것 같지는 않다. 수많은 책들 중에서 무인도에서의 이야기를 내게 준 이유는 홀로서기를 배우라는 뜻이었을까? 아니면 생존기법을 배우라는 것이었을까? 혹시 무인도에서도 인간으로서 살다가 죽을 수 있는 뭔가는 갖고 있어야 한다는 뜻이었을까? 그렇다면 그것은 무엇일까? 무인도에 있더라도, 전쟁난민이 되더라도, 500년 전에 태어났더라도, 나를 인간으로 지탱시켜 줄 것은 무엇일까?
사도 바울은 가난한 곳에도 처할 줄 알고 부한 곳에도 처할 줄 안다고 했
다. 내가 가진 모든 것이 사라져도 인간으로서 존재 의미를 주는 것은 무엇일까? 당신에게 인간으로서의 존재의미를 주는 것은 무엇인가. 무인도에서 우리 육체를 위해서는 최소한 나무토막을 비벼 불을 피우는 기술 정도는 갖고 있어야 한다. 우리 영혼을 위하여도 우리가 인간으로 존재하여 뜨겁게 타오르게 할 불꽃이 있어야 하지 않겠는가. 외부상황이 어떻게 바뀌든지 간에 당신의 영혼을 유지시켜 주는 산소호흡기 같은 불꽃 말이다.
자. 지금 당신이 침몰하는 타이타닉호에 있다고 가정하자. 조금 후에는


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자. 지금 당신이 침몰하는 타이타닉호에 있다고 가정하자. 조금 후에는 
구명보트로 옮겨 타야 하고 무인도로 가서 평생을 홀로 살아야 한다. 지금까지 살아오면서 소중하게 생각되는 것들을 솔직하게 생각해 보라. 그 가운데 당신이 갖고 가고 싶은 것은 무엇인가? 돈인가? 명예인가? 학식인가? 일인가? 남들로부터 인정을 받는 것인가? 만일 당신이 그런 것들을 영혼 속에 담고 구명보트에 올라탄다면 내 생각에 당신은 무인도에 혼자 도착하면 그대로 자살하여야 할 사람이 된다. 무인도에서는 아무런 가치도 없는 것들이기 때문이다.
당신은 무인도에 표류할 가능성이 없다고? 천만의 말씀이다. 인간은 평
생을 무인도에서 고독하게 보내는 셈이나 마찬가지이다. 군중 속의 고독이라는 말은 헛소리가 아니다. 우리는 모두 자기의 섬에 갇혀 사는 존재이
세이노의 가르침
670 671 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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다. 파스칼은 〈팡세〉에서 “인간은 던져진 존재”라고 했다. 당신이나 나나 
지구에 홀로 던져진 외로운 존재이다. 
사족: 핑크 플로이드의 〈The Wall〉 오리지널 영화―베를린 라이브 DVD가 아
니다―를 보면 우주 공간에서 인간이 나뭇잎 하나처럼 떠도는 모습이 정말 잘 표현되어 있다. 나는 이 영화를 아마도 스무 번 이상 보았을 것이다. Is there anybody out there?
삶에 있어 가장 소중한 불꽃의 참의미는 로빈슨 크루소처럼 무인도에 절
대 고독의 상태로 고립되어 있는 상태에서만 검증될 수 있다. 그렇다면 그것은 돈도 아니고 명예도 아니다. 한국인이라는 사실도 의미가 없으며 남을 위한 봉사니 사랑
(특히나 그것이 에로스적 사랑이라면) 이니 하는 것들도 무인
도에서 혼자가 된 처지에서는 무의미하다. 무슨 이데올로기를 신봉하건, 고향이 어디건, 어느 학교를 나왔건, 나이가 몇 살이건, 재산이 많건 적건, 이력서가 아무리 화려하건 간에 다 하찮은 것들이다. 그런데도 그것들을 최고로 여기며 사는 사람들이 있다.
내가 돈을 최고로 여기며 살았다고? 웃기지 마라. 나는 내 인생 자체의 
중요성을 최고로 여기며 살았다. 돈은 내 인생의 자존심을 세우는 데 필요한 것이었고, 수없이 넘어지면서 그저 게임의 방법을 체득하여 획득하였을 뿐이며 그 비결은 세상 사람들이 최고로 여기는 그런 것들을 하찮게 여기는 데 있었다고 하여도 과언이 아니다.
널리 알려져 있는 이야기 한 토막. 어느 나룻배에 학자가 탔다. 학자가 
물었다. “사공 양반, 혹시 학문에 대해 아시는가?” 뱃사공은 “전혀 모른다”고 대답했다. 그러자 학자는 “그렇다면 인생을 헛살고 있는 것일세”라고 뽐내며 말하였다. 얼마 후 사공이 물었다. “손님, 혹시 수영할 줄 아시나요?” “모르는데… 왜 묻나?” “그렇다면 인생 종 치게 생겼군요. 배에 구멍이 나서 배가 가라앉고 있거든요.”
영혼을 타오르게 할 불꽃이 없다면 침몰하는 배에서 수영하는 법을 모


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영혼을 타오르게 할 불꽃이 없다면 침몰하는 배에서 수영하는 법을 모
르고 있는 것과 마찬가지이다. 이 세상이 부러워하는 그 무엇을 갖고 있건 간에 침몰하고 만다. 내가 무슨 말을 하려는 것일까? 사람들은 자기가 열심히 살아야 한다는 것은 다 잘 안다. 하지만 자신이 열심히 살지 않고 있다는 것도 다 잘 안다.
열심히 살아야 한다는 것은 알지만 열심히 살게 되지는 않는 이유가 뭘
까? 바로 그 불꽃이 없기 때문이다. 나 역시 왜 살아야 하는지조차 몰랐던 때가 있었다. 그래서 한때는 포기하려고 했었던 것이 나의 목숨이었다. 그러다가 존재의 이유를 도전 그 자체에 두기 시작하였다. “나는 도전한다. 그러므로 존재한다.” 로빈슨 크루소 역시 28년간을 무인도에서 살면서 폭풍과 지진, 질병, 고독 등의 공격을 받지만 절망하거나 체념하지 않는다. 계속 도전하고 노력한다. 나는 그것을 “이왕 사는 것, 내가 팔목에서 흘린 피보다 진하게 살아 보자”고 다짐하였을 뿐이다. 도전 정신이 내게는 나의 영혼을 뜨겁게 만드는 불꽃이었다
(젊었을 때 그런 생각을 한 것은 전혀 아니다. 살다 보니 그렇게 되었
고 지나고 보니 내가 그랬었구나 하는 것을 알았을 뿐이다) .
당신은 도전하기가 두렵고 불안하다고? 겁난다고? 나도 그랬다. 새로운 
도전을 시도할 때 불안해하지 않을 사람이 어디 있단 말인가. 지금이라고 해서 내가 도전이 두렵지 않은 것도 아니다. 2007년 2월 현재 나는 80억 원 이상이 다른 투자자들과 함께 각각 투자되는 2개의 프로젝트와 나 혼자 40억 원 이상을 투자하여야 하는 프로젝트를 순전히 나 혼자만의 책임으로 수행 중이다. 이미 1월에 35억 이상이 사용되었다. 세세한 지침까지
세이노의 가르침
672 673 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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도 여전히 내가 주어야 하고 내가 결정을 내려야 한다. 핵심적인 조언을 
해 줄 만한 사람도 전혀 없다. 한편으로는 두렵다. 과연 잘될까? 내가 잘못하면 200억 원 이상이 묶여 버린다.
이 두려움을 없애기 위해 내가 할 수 있는 것은 무엇일까? “잘될 거야”라
는 막연한 희망일까? 기도하는 것일까? “나는 할 수 있어, Yes, I can do it”이라고 외치는 자기격려 혹은 자기최면일까? 아니면 점집에 가서 운수를 살펴보고 조언을 듣는 것일까? 나는 그런 것들은 전혀 모른다. 내가 하는 유일한 것은 관련 지식들을 계속 찾아가고, 법제처 홈페이지에서 관련 법규들을 계속 파고들고… 등등인데 요즘은 새벽까지 그렇게 하곤 했다. 내가 그렇게 하기 때문에, 설령 일이 중간에 잘못되어도 나는 문제점을 파악하고 해결책을 빠른 시일에 찾아낼 것이다.
 2022  그 프로젝트들은 모두 성공하였다. 하지만 그 과정에서 나는 재벌들을 조사
하는 국세청4국 조사를 받았다 (4국조사로는 두 번째였다) . 4국에서는 부동산실명법 위
반, 지방세법 (취득세) 위반, 부가세법 위반으로 통보하였으나 나는 모두 부인하였고 
한 개의 형사소송과 세 개의 행정소송을 직접 진행하면서 2~3년을 바쁘게 보내었
다. 결론? 내가 모두 이겼다.
당신도 나름대로는 열심히 준비할 자신이 있지만 여전히, 도전하였다가 
잘못되면 어떻게 하나 하는 불안감이 사라지지 않는다고? 1997년 영국의 한 남자가 열기구로 18일간 세계일주를 하겠다고 호언장담하였다. 그러고는 열기구 출발 장소에 세계 각국의 신문기자들을 초대하였고 위풍당당하게 하늘로 올라갔다. 하지만 이륙한 지 하루도 안 되어 그는 다시 땅으로 돌아왔다. 세상의 웃음거리가 되었지만 그는 그것을 조금도 창피하게 여기지 않고 당당하게 재시도한다. 그의 이름은 리처드 브랜슨
Richard Bran-son이며 버진그룹 회장이다. 그가 재시도할 수 있었던 힘이 어디에 있었는


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Richard Bran-son이며 버진그룹 회장이다. 그가 재시도할 수 있었던 힘이 어디에 있었는
지 생각해 보라 (나의 도전정신은 그 사람의 것에 비하면 정말 새 발의 피에 지나지 않는다) .
그래도 당신은 여전히 두렵다고? 미식축구 영화 〈Replacement〉에서 
유명 선수들이 연봉 협상 문제로 인해 파업을 하는 바람에 졸지에 뛰게 된 3류 대체선수들에게 감독은 이런 말을 한다. “진정한 남자는 공포를 인정한다. … 너희에게는 내일이 없다. 오직 현실이라는 냉혹한 기회만 있을 뿐이다. 그것이 무기다.” 현실에 대한 당신의 불안감을 인정하고 몇 번을 넘어져도 좋다는 자세를 가져라. 말쑥한 무릎보다는 상처투성이에 꿰맨 자국도 몇 개 있는 무릎을 부러워하며 당신 앞에 던져진 현실의 삶에 도전하라. 그런 자세가 되어 있어야 비로소 세상 속에서의 삶을 이끌어 나갈 수 있다. 아, 물론 도전하는 것 자체를 성격상 혹은 인생철학상 등의 이유로 싫어하거나 피곤해하는 사람도 있을 수 있다. 도전도 아무나 하는 것은 아니니까 말이다.
그런 사람들에게 주는 조언이 있다. 도전하는 사람들에게 “꼭 그렇게 살
아야 해?”라고 말하지는 말아라. 나 같은 사람은 오히려 당신에게 “꼭 그렇게 살아야 해?”라고 물을 것이니까 말이다. 그나저나 당신 영혼의 불꽃은 뭐지? 
(그럼에도 불구하고 나는 열 번 찍어 안 넘어가는 나무 많다고 믿는 사람이며 도전도 주제파
악을 하면서 해야 한다고 믿는다. 미국 최초의 여성 연쇄살인범의 이야기를 담은 영화 〈몬스터〉
에서 주인공은 13살 때부터 창녀 생활을 하면서 여러 남자들을 살해하였다. 어느 날 그녀는 번듯한 직업을 갖고자 법률 사무소의 비서로 취직을 하고자 면접을 보지만 아무것도 할 줄 아는 것이 없으므로 모욕만 당한다. 이런 식의 무모한 시도를 도전으로 생각하지는 말라는 말이다.)
세이노의 가르침
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2022   프로강사가 되려면   2007. 6. 12.
프로 과외강사가 되고 싶다는 메일을 상당히 많이 받는데 과외시장에서 
돈을 지불하는 것은 학생들이 아니라 학부형들이고 그 학부형들이 강사의 무엇을 가장 먼저 보는지를 별로 생각하지 않는 사람들이 너무 많아서 글을 짧게 올립니다.
1)
 학벌입니다. 
이른바 SKY 출신이어야 한다는 것입니다. SKY 출신 학
부형이 자기보다 공부를 못한 강사에게 고액을 기꺼이 지불하리라고는 생각하지 않는 게 좋습니다.
2)
 실력을 
입증할 수 있는 구체적 증거가 있어야 합니다. 영어라면 토플
이나 토익 점수가 아주 높아야 합니다. 그저 영어연수 다녀온 정도로는 과외시장에서 상품가치가 약합니다.
3)
 가르치는 
실력을 뒷받침할 수 있는 과거 경력이 있어야 합니다. 즉 예
전에 가르친 학생들의 지금 상황을 말하여 줄 수 있는 부모들의 전화번호를 내밀면서 통화를 하여 보라고 자신 있게 말할 수 있어야 합니다. 고액 강사가 되려면 위에서 2개는 만족시켜야 합니다. 그렇지 못하다면 꿈 깨세요.
 2022  다른 사람들과는 차별화된 방식으로 쉽게 가르칠 수 있어야 한다. 천재 물
리학자 파인만은 “아무리 어려운 내용이라도 쉽게 설명할 수 있을 때 비로소 아
는 것”이라고 했다. 아인슈타인 역시 그러했다. 당신이 이해한다고 해서 아는 것이 아니라 다른 사람에게 쉽게 설명할 수 있을 때 비로소 아는 것이며 그 수준이되어야 제대로 가르칠 수 있는 수준이 된 것이다. 조루증 독자들에게      2007. 6. 19.
적지 않은 독자들이 어떤 일을 불과 몇 개월 해 보다가 저에게 메일을 보냅니
다. 지금 하고 있는 일이 이러저러해서 그만두려고 한다고. 또는 지금 하고 있는 일을 이미 해 온 사람들을 보니 미래가 안 보여서 그만두려고 한다고.
물론 일의 종류에 따라서는 다른 일을 찾는 것이 더 현명한 경우도 있


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적지 않은 독자들이 어떤 일을 불과 몇 개월 해 보다가 저에게 메일을 보냅니
다. 지금 하고 있는 일이 이러저러해서 그만두려고 한다고. 또는 지금 하고 있는 일을 이미 해 온 사람들을 보니 미래가 안 보여서 그만두려고 한다고.
물론 일의 종류에 따라서는 다른 일을 찾는 것이 더 현명한 경우도 있
지만 개뿔도 내세울 게 없다면 아무 일이나 하라고 하지 않았던가요? 노르웨이에서 라면왕이 된 사람은 주방에서 감자 하나 깎는 것도 머리를 짜내어 했다는데 아마도 그런 독자들은 감자 깎는 것에서는 미래가 안 보여 그만두었을 것입니다.
아니, 이 세상에 내세울 것 없는 자들에게 탄탄대로로 미래가 열려 있는 
일이 도대체 어디 있단 말입니까? 내가 뭐라고 했던가요? 현재의 위치에서 미래를 계산하지 말라고 하지 않았던가요! 더더욱 한심한 태도는, 불과 몇 개월 일해 보고는 자기가 이미 그 분야에 완전 통달하였으며 더 이상 배울 것이 없어 독립하려고 한다는 메일들입니다. 거기에 덧붙여 자신의 사업계획을 제게 설명하면서 조언까지 구합니다. 겨우 몇 개월 해 보고 말입니다.
자기가 세상에서 가장 똑똑한 줄로 아는 이런 조루증 환자들의 생각을 
도대체 어떻게 해야 뜯어고칠 수 있을지…. 세상은 그런 조루증 환자들로 넘쳐 납니다. 거기에 기회가 있다는 것을 왜 모른단 말입니까. 쯧쯧….
세이노의 가르침
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미안하다                               2008. 10. 11.
미안하다. 바쁘다 보니까 이곳에 글을 올리기는커녕 책 한 권도 제대로 
못 읽는다.
•요즘의 
경제상황이 불안해서 어쩔 줄 모르는 메일들을 요즘 무더기
로 받았다. 작년 말부터 금년 봄에 내게 메일을 보내서 답장을 받은독자들 중 몇몇은 금년 9월경이 부동산 경매에 들어갈 찬스가 될 것이므로 준비해 두라는 말을 들었을 것이다. 정말 그렇다.
•
나는 
단 한 번도 빚을 내서 투자하라는 말을 한 적 없으며 부동산을
구매할 때도 대출을 절대 무리하게 받지 말라고 했다. 내게 펀드 투자나 주식 투자에 대해 물었던 사람들 중 상당수는 아무런 답변을 못 들었을 것이나 몇몇 독자들은 나에게서 “미련하게 계속 현금을 모아라,기껏해야 저축은행들에 분산해 놓아라”는 말을 들었을 것이다. 어느약사는 몇 억을 종잣돈으로 만들 때까지 기다리라는 말도 내게 들었을 것이다. 그 독자들과 종잣돈을 5천만 원이라도 갖고 있는 독자들에게 이제 권한다. 경매시장을 직접 기웃거려라. 감정가의 60%도 안되는 맛있어 보이는 게 있을 것이다. 그런 건 절대 손해 보지 않는다. 가짜 유치권과 같이 거짓 내용이 들어가 있는 것을 노려라. 대법원 홈페이지가 오죽 잘되어 있는가. 모르는 동네는 절대 가지 마라.
•
나는 
약 2주 전이었나 주식시장이 패닉이었을 때 주식시장에 들어
갔다가 며칠 후 약간 챙기고 빠져나왔다. 오늘 패닉상태의 주식시장을 보고 다시 들어가려고 했더니만 분위기가 반전되어 나와 버렸다. 이 모든 투자금은 여유자금으로 한다. 다만 그 규모가 일반인들보다 훨씬 클 뿐이다. 그저 참고만 하라고 말한다. 삼성전자가 내 관심사고 포스코는 아니다.•환율변동대비 파생상품? ELS? 등등. 궁극적으로 모든 파생상품의 목
적은 그 상품을 만든 자들과 그 상품을 파는 자들이 이득을 보는 데 있다는 사실을 잊지 말아라. 난 도대체가 그런 상품들을 믿지 않아 왔다.
•
어제


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적은 그 상품을 만든 자들과 그 상품을 파는 자들이 이득을 보는 데 있다는 사실을 잊지 말아라. 난 도대체가 그런 상품들을 믿지 않아 왔다.
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어제 
나는 보유하고 있던 달러의 절반을 팔았다. 40%정도 남았으
니 충분하다는 생각도 있지만 환율에 대해 비관적이지 않기 때문이다. 달러 사 두려고 노력하지 말라는 말이다.
•
어떤 
투자를 했는데 지금 손해를 많이 보고 있다고? 그런 경우에 빠
진 사람들을 위해 내가 해 줄 수 있는 조언은 정말 없다.
KBS2 다큐멘터리를 봐라!                                                              2009. 5. 16.
KBS 2 ‘걸작다큐멘터리’가 9일부터 6주간 경제 특집으로 지난해 영국 BBC에서 방송한 다큐멘터리 ‘돈의 힘’을 보여 주고 있다. 웬만한 경제 관련 서적 몇 권 보는 것보다 더 좋은 프로이므로 반드시 봐라!
세이노의 가르침
678 679 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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‘바가지 요금’ 탓하지 말라 2001. 1. 14.
종종 바가지 요금에 대한 보도가 언론에 나온다. 대부분 극장이나 유원
지에서 시중보다 비싸게 물품을 판다는 내용들이다. 사람들은 “이런 악덕 상인을 왜 정부는 그냥 내버려 두느냐”며 흥분을 감추지 못한다. 피서철 숙박요금은 순전히 악덕업자들의 농간이라고 생각한다. 속리산 정상에서 파는 컵라면 값도 동네 슈퍼마켓 수준이 되어야 사회정의가 구현되는 줄로 안다.
당신이 산꼭대기에서 소주를 판다고 하자. 주말에만 손님이 오고 운반
하는 데 힘이 많이 들었다. 그렇다면 당신은 동네 슈퍼마켓 가격으로 소주를 팔겠는가? 피서지 숙박업소들을 1년 내내 손님이 끊이지 않는 러브호텔인 줄 안다면 큰 오산이다.
나는 다른 사람이 파는 것과 뭔가 다른 물건이라면 비싸게 판다. 그 물
건은 나에게는 예술가의 창조품과 다름없다. 공정거래법에 위배된다고? 피카소가 겨우 10분 만에 그린 그림을 1억 원에 파는 것은 괜찮고 나의 창조적 제품은 왜 비싸게 팔면 안 된다는 말인가?동아일보 기고글 일부
동아일보 기고글들 중 일부를 발췌하여 기고일자 순으로 정리했습니다. 모든 기고글을 보려면 동
아일보 홈페이지에서 ‘세이노의 돈과 인생’을 검색하면 됩니다.―편집자 주
반대로 다른 사람이 파는 물건이라면 싸게 판다. 경쟁사를 이기기 위해 
시가 4000만 원인 컴퓨터를 반값에 판 적도 있다. 빌 게이츠는 익스플로
러를 그냥 덤으로 주기도 한다.
시중가 500원인 생수를 산꼭대기에서 나 혼자 판다면 만 원을 받겠다. 그러
나 남극 얼음물보다 더 시원하게 보관하고 금가루를 뿌려 특화시키겠다. 목이 말라 우는 가난한 아이에게는 공짜로 주겠지만 부자들에게는 어림도 없다.
그 생수를 동네 슈퍼마켓에서 내가 판다면 450원을 받겠다. 경쟁자가
있으니까. 일본 기업들은 한국에서 생산되지 않는 부품은 비싸게 수출하다가 국산화가 되어 경쟁자가 생기면 덤핑을 친다.
산에서 내가 파는 비싼 생수가 싫다면 산 아래 가게들이 많은 곳에서 생수


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그 생수를 동네 슈퍼마켓에서 내가 판다면 450원을 받겠다. 경쟁자가
있으니까. 일본 기업들은 한국에서 생산되지 않는 부품은 비싸게 수출하다가 국산화가 되어 경쟁자가 생기면 덤핑을 친다.
산에서 내가 파는 비싼 생수가 싫다면 산 아래 가게들이 많은 곳에서 생수
를 사 가지고 올라오면 된다. 아니면 내 옆에 와서 생수를 팔든지. 왜 당신은 손님이 매일 많이 오는 것도 아닌 곳에 내가 땀 흘려 운반한 생수를 싸게 사 마시려고 하는가? 왜 극장에 들어갈 때 미리 밖에서 음료를 사지 않는가?
당신이 귀찮고 불편하게 생각하는 것을 편리하게 만들어 주는 사람들이
자원봉사자들은 아니다. 휴가철 숙박업소 가격이 비싸다고? 비성수기에 가면 숙박요금은 당신이 정할 수 있다.
사채업자들은 월 14∼17%의 높은 이자를 받는다. 그 사람들을 욕하지 
말고 미리미리 저축을 하라. 당신이 빌리지 않으면 수요가 없으니 이자는 내려가기 마련이다. 비싸면 사지 말거나 다른 방법을 미리 준비하라.
바가지 요금은 공급과 수요의 법칙에 의해 생긴다. 부자가 되려면 바가
지 요금을 씌우라는 것은 절대 아니다. 바가지 요금이 생기는 이유와 경쟁의 원리를 이해 못 하고 남들과 비슷한 장소에서 비슷한 물건을 팔게 되면 부자가 될 수 없다는 뜻이다.
세이노의 가르침
680 681 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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삶이 만만하다면 미래는 없다 2001. 2. 4.
삶에 대해 두려움을 가져라.
부자가 되려면 어떻게 해야 하는지 알지만 실제로 행동하지 않는 이들
이 있다. 실업률이 2%대였던 97년 말까지도 나의 회사 직원들은 내가 아
무리 외쳐도 자기계발에 소극적이었다. 심지어 중장년층 관리자들은 엑셀시험에서 백지를 내기도 했다.
외환위기가 오자마자 나는 이렇게 말했다. “내가 지정하는 책을 매주 한 
권씩 읽어라. 컴퓨터는 지위와 나이를 막론하고 필수이다. 3개월마다 시험을 본다. 탈락자는 퇴사하라.” 3개월 후 컴퓨터 시험에서는 60대 임원까지 모두 통과했다. 회사를 그만두면 갈 곳이 없다는 점에 두려움을 느꼈기 때문에 노력하지 않을 수 없었다.
상어는 항상 고요한 바다에서 당신을 노리고 있으며, 행운의 여신이 짓
는 미소는 1초뿐이다. 지금 먹고살 만하다고? 당신의 직장이 영원할 것이라고? 지금 손님이 있으니 앞으로도 그럴 것이라고? 공기업이라고? 물려받을 재산이 있다고? 지금 당신이 믿는 그 어떤 것도 내일 휴지통에 던져질 수 있다. 삶은 내일이라도 뒤집어진다. 그러므로 삶에 대해 두려움을 가져라.
인텔 회장 앤드루 그로브는 〈편집광만이 살아 남는다〉는 책에서 “두려
움은 승리하기 위한 열정을 만들어 내고 유지시킨다”고 말한다. 긴장을 하거나 두려움이 생기면 심장이 쿵쾅거린다.
왜 그럴까? 원시인들이 가장 긴장했던 순간은 사냥할 때였다. 사냥 중
에 상처를 입어 피를 흘리게 되면 새로운 피가 즉시 공급돼야 혈액이 응고돼 생명을 유지할 수 있다. 혈액순환을 촉진시키려면 심장이 미리 쿵쾅거려야 했다. 이것이 지금도 우리에게 남아 있는 것이다.두려움을 가지면 심장은 고동치고 새 피가 흐른다. 그 새 피는 현실에 
게으르게 안주하려는 당신의 썩은 피를 배출시킨다. 그리고 당신을 결심하게 하고 행동하게 만든다. 나는 돈 문제로 인해 삶이 통째로 쓰레기 속에 던져지는 경험들을 일찍 했기에 현금이 20억 원 정도 쌓인 뒤에야 비로소 쓰기 시작했다.


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게으르게 안주하려는 당신의 썩은 피를 배출시킨다. 그리고 당신을 결심하게 하고 행동하게 만든다. 나는 돈 문제로 인해 삶이 통째로 쓰레기 속에 던져지는 경험들을 일찍 했기에 현금이 20억 원 정도 쌓인 뒤에야 비로소 쓰기 시작했다.
불경기가 되어서야 구조조정을 하는 회사들이 한심하지 않은가? 개인
도 마찬가지이다. 삶에 대해 두려움을 갖고 있으면 아무리 경기가 좋아도 절약하고 노력을 게을리하지 않는다.
놀 땐 놀고 쓸 땐 쓰며 살자고? 말년에 고생을 하겠다면 그렇게 해도 된
다. 편하게 살고 싶어 이민을 가겠다고? 노력하지 않는 자가 편하게 살 수 있는 곳은 이 세상에 없다. 여유를 느끼며 살자고? 삶의 형태에 우열은 없으므로 느리게 사는 법을 철저히 따른다면 나도 존경한다. 다만 여유는 부자에게 더 많지 않을까?
두려움을 가지라는 말이 비관론자가 되라는 말은 결코 아니다. 다만 준
비 없는 낙천주의는 사상누각과 같다. 생쥐조차 도망갈 구멍을 3개는 만들어 놓은 뒤에야 나와서 돌아다닌다. 생각만 가득한 칸트의 입에는 조만간 거미줄이 쳐진다. 행동하는 나폴레옹이 되어라.
세이노의 가르침
682 683 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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일터와 가까운 곳에 살아라 2001. 2. 25.
스테판 M 폴란과 마크 레빈은 공저 〈다 쓰고 죽어라〉에서 처음 집을 장만
하려는 사람들에게 “두 번째 살 집을 처음에 사라”고 말하면서 “그렇게 할 돈을 마련하는 데 오랜 시간이 걸린다면 기다려라”라고 권유한다. 나중에 방이 더 필요해 사게 될 집을 지금 구입하지 못한다면 지금은 임대해 살라는 말이다. 나 역시 그들의 의견에 공감한다. 당신이 30대 중반 이전의 보통 사람이라면 빚을 내서 집을 사기보다는 집을 빌리는 게 좋을 것이다.
이때 중요한 것은 전세든 구입이든 최대한 일터와 가까운 곳에 살아야 
한다는 점이다. 30대 중반까지는 자기 투자를 할 여유 시간이 충분히 확보돼야 하기 때문이다. 맞벌이 부부는 부부 중 경제활동의 대가와 미래 발전가능성이 큰 쪽의 직장 근처로 이사를 하는 게 좋겠다. 일터는 도심에 있는데 가격이 싸고 평수도 넓다고 해서 멀리 떨어진 곳에서 살면 출퇴근에만 하루 2, 3시간을 소비하게 돼 자기투자를 할 여유가 없다. 출퇴근 시간에 외국어 등을 공부하겠다는 생각은 사실 실천하기 쉽지 않다. 차 안에서는 쉬고 싶어지기 때문이다.
퇴근 후에는 퇴근하느라 지쳐 또 쉬게 된다. 일주일을 출퇴근에 시달렸
으니 일요일에도 쉬게 된다. 그러니 책 한 권 제대로 볼 시간이 없다. 대중교통 이용이 불편하다는 이유로 자가용을 사지만 도로는 여전히 막혀 짜증만 난다. 자가용이 있으니 주말에는 놀러 가기가 좋고 결국 돈 쓸 일만 생긴다. 돈이 모이지 않으니 점점 더 싼 지역으로 이사 가게 되고 자기에게 투자를 할 시간은 갈수록 줄어드는 악순환에 빠진다. 그러면서도 “나는 성실하게 살고 있는데 세상이 불공평하다”고 생각한다.
나는 집이 먼 직원들에게는 회사 근처 독서실이나 고시원에서 살라고


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나는 집이 먼 직원들에게는 회사 근처 독서실이나 고시원에서 살라고 
요구하곤 했다. 회사 일을 하라는 것이 결코 아니다. 생생한 지식을 축적해 내일이라도 당장 뛰쳐나가 이 정글 속에서 우뚝 홀로서기를 할 수 있는 힘을 갖추라는 뜻이다. 일터가 도심 가까이에 있으면 아마도 집의 크기는 작아지겠지만 집이 작으니 쓸데없는 것들을 사지도 못하게 돼 소비도 줄어든다. 소파 대신 방석만 사용해도 된다. 친구들 사는 것과 비교하지 마라. 목돈이 만들어질 때까지는 내일 ‘피난’을 간다고 생각하고 살림살이를 줄여서 갖추라.
돈은 새끼를 치고 기회를 주지만 살림살이는 고물이 된다. 게다가 대다
수 상품값은 날이 갈수록 싸진다. 나는 20대에는 시간도 돈도 아까워 아예 TV를 사지도 않았고 보지도 않았다. 그렇게 사는 것이 사람답게 사는 거냐고 말할지도 모른다. 졸부는 운이 좋으면 되지만 진짜 부자는 그래서 아무나 되는 게 아니다.
당신의 가족부터 만족시켜라 2001. 3. 14.
어제는 젊은이들 사이에서 남자가 여자에게 선물을 하는 ‘화이트데이’였다고 한다. 〈십이야〉라는 홍콩 영화는 두 남녀의 사랑 이야기이다. 남자는 심야에 일을 하면서도 여자를 보고 싶어 한다. 그래서 몇 번이나 “보고 싶다”고 전화를 하고 새벽에 여자 집으로 차를 몰지만 타이어가 펑크 난다. 결국 아침이 다 돼서야 여자 집에 도착해 겨우 얼굴을 보게 된다. 몇 개월 뒤 이제는 새벽에 여자가 남자에게 “아직도 일하는 중이냐”고 계속 전화를 걸어 댄다. 남자는 여자의 지나친 관심에 오히려 피곤해하면서 부담을 느낀다. 당연히 두사람의 관계는 엉망이 된다. 누구나 한 번은 겪었을 것 같은 이야기 아닌가.
처녀들에게 인기 있는 신랑감 후보는 아마도 능력 있는 남자일 것이다. 
그러나 결혼 후 남편이 일에 미치면 아내는 이렇게 묻는다. “자기는 일이 
세이노의 가르침
684 685 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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좋아, 내가 좋아? 그렇게 일이 좋으면 일하고 결혼하지 왜 나하고 결혼했
어?” 남편이 책을 읽을 때 “책이 좋아, 내가 좋아”라고 묻기도 한다.
아내가 진정 바라는 것은 남편과 함께하는 시간일까? 꼭 그렇지만은 않
다고 생각한다. 아내는 남편이 자기를 사랑한다는 확신만 있다면 지옥불이라도 참아 낼 것이다. 그래서 아내는 수없이 “자기, 나 사랑해?”라고 묻는다. 사랑의 증거를 찾기 위해서이다. 그 증거만 확고하게 제공된다면 아내는 남편을 자유롭게 놓아둘 수 있다. 그렇지 않기 때문에 물리적으로라도 시간을 함께하고 싶어 하는 것이다.
〈솔직히 말해서 나는 돈이 좋다〉의 저자 오숙희 씨가 여성들이 받고 싶
은 선물 목록을 적어 보게 했더니 ‘향수, 꽃, 립스틱, 부부 커피잔 세트, 식기세척기, TV’라고 한다.
최근에 어느 60대의 경영자와 저녁을 함께 한 뒤 꽃집에 갔다. 꽃을 좀 
사서 사모님에게 갖다드리라고 했더니 “평생 그런 일은 해 본 적이 없어 쑥스럽다”고 하시며 거절하셨다. 그때 나는 이렇게 말했다. “경영자에게 아내는 가장 가까운 고객입니다. 그 고객이 가장 원하는 것을 해 주지 않으면서 어떻게 다른 고객을 감동시킨다는 말입니까?” 그다음 날 그 사모님은 온 주변 사람들에게 전화를 해 남편이 결혼생활 40여 년 만에 처음으로 꽃을 사다 주었다는 사실을 자랑했다고 한다.
아내는 자신이 이 세상 어떤 여자보다도 더 큰 사랑을 받고 있다는 확
신만 가지면 무엇이든 참아 낸다. 작은 꽃, 전화 한 통, 손수건 하나, 카드 한 장, 향수 한 병 … 이런 것이 아내를 기쁘게 하는 이유는 남편이 그것을 사려고 시간을 내고, 아내를 생각하고 있었다는 증거이기 때문이다. 부자가 되고 싶다면 가장 가까운 고객인 가족부터 만족시켜라. 그래야 마음 놓고 일에 미칠 수 있다.집 쉽게 팔려면 여심을 잡아라 2001. 3. 25.


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집은 사는 것도 중요하지만 팔고 싶을 때 제값을 받고 파는 것도 못지않게 중요하다. 집을 사고자 하는 사람들은 대부분 중개업소의 말에 의존한다. 그러므로 당신이 팔고자 하는 집이 우선은 중개업자들에게 매혹적인 것이 되어야 한다. 수수료를 10만 원이라도 더 주겠다고 말하는 것이 좋다는 말이다.
아무도 구경을 오지 않는다면 두서너 정거장 거리가 떨어진 다른 중개
업소들에도 집을 내놓아라. 인터넷 사이트들에도 올려놓아라. 그러나 아파트인 경우에는 근처 중개업소에만 내놓아도 되고 평상시에 매매가격을 충분히 파악하고 있어야 한다. 중형 이하인 경우에는 장기 융자가 있으면 판매에 유리할 것이나 대형인 경우에는 별 의미가 없다.
집을 구경하러 오는 사람들은 99%가 여성
(주부)들이다. 남편들은 남북문
제나 지역갈등 같은 큰일만 생각하는지 집을 사는 것 같은 사소한 (?) 일에
는 관심을 두지 않는 대범한 분들이 많다. 그 점을 노려라. 여자들 마음에 들어야 쉽게 팔린다. 주부들은 대부분 친구들의 부엌과 욕실을 자기 집과 비교한다. 주부가 많은 시간을 보내는 곳이 부엌이며 옷을 벗는 곳이 욕실이다. 그 두 곳이 편리하고 멋있어야 한다. 보다 더 예쁜 부엌과 욕실을 위해 500만 원을 투자하면 1000만 원 아니 그 이상을 더 받을 수 있다. 그러므로 평상시에 인테리어 잡지를 보아야 한다. 여성 잡지마다 실리는 인테리어 사진이나 방법에 대해서도 눈여겨보면 도움이 많이 된다. 인테리어 전문지를 몇 권만 보게 되면 실내 장식 재료가 어떤 것이 있으며 어디서 파는지도 알 수 있다.
가끔은 업체에 전화를 해 평당 가격이 얼마나 가는지 물어보고 주택 관
련 전시회들을 열심히 찾아다니며 물어보라. 조명에 대해서도 생각하라. 
세이노의 가르침
686 687 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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조명은 집의 분위기를 효과적으로 바꿔 놓는다. DIY Do It Yourself  상점들도 
자주 구경 가라. 부엌가구는 문짝만 바꾸거나 무늬 시트지를 붙이기만 해
도 멋있어진다. 그렇게 하면서 틈틈이 집을 고쳐 나가면 살면서 기분도 좋아진다. 서구인들은 자기가 직접 칠을 하고 고쳐 나가면서 집값을 올려놓는데 우리는 인테리어 업자에게 모든 것을 맡기고 팔 때는 그 비용을 절반도 건지지 못한다. 집을 사려는 사람들은 소품에 의해 느낌이 좌우된다는 점도 잊지 말고 소파 같은 덩치 큰 가구들은 가능하면 치워 놓아라. 그래야 집이 넓어 보인다. 모델 하우스들에서도 그렇게 하지 않는가.
아울러 팔고자 하는 가격에 너무 집착하면 오히려 불리하다. 평창동의 
어느 고급 주택은 3년 전부터 신문 광고까지 하며 팔려고 하는데 죽 지켜보니 최근에야 처음 가격에서 20%를 낮췄다. 대부분의 경우 1000만 원을 더 받기 위해 1년을 기다리는 것보다는 지금 500만 원 싸게 파는 것이 더 현명하다.
내가 신문에 글을 쓰는 이유 2001. 5. 27.
나는 왜 신문에 기고하나. 10여 년 전부터 직원 교육용으로 써 놓았던 메모들이 정리돼 동아일보에 벌써 7개월째 실리고 있다. ‘부자아빠 만들기’라는 제목이지만 나는 재테크 상담가는 아니며 그런 일을 할 생각도 없다. 나는 그저 일과 사업과 투자로 돈을 번 사람일 뿐이다. 인세를 받고자 글을 쓰는 것도 아니다. 유명해지고 싶은 마음도 없다. 만일 그랬다면 TV에도 얼굴을 내밀고 실명을 사용했을 것이다. 나는 프라이버시가 주는 자유로움이 더 좋다.


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나는 대단한 애국자도 아니고 검소하지도 않으며 사는 모습도 이른바 ‘국민정서’하고는 거리가 먼 사람이다. 그런 내가 글을 쓰는 이유는 삶의 방향을 설정하는 데 어려움을 겪는 사람들에게 치열한 실전을 치러 온 경험자로서 구체적인 길을 알려 주기 위함이다. 그것도 일종의 ‘노블레스 오블리주’라고 믿으며 내게는 큰 기쁨이다. 외환위기가 왔던 97년 말 일부 사람들이 나 같은 외제 자동차 소유자들에게 보인 적대적 언행에 대해 느꼈던 답답한 마음을 글을 통해 해소하려는 욕심도 있다. 글을 쓰면서 많은 이메일들을 받았다. 많은 사람들은 “학연과 지연, 혈연, 돈, 배경 등이 없어 최선을 다해도 소용없다”고 하면서 물만 부으면 되는 컵라면 같은 ‘인스턴트 재테크’를 찾는다. 하지만 자기 위치에서 최대의 노력을 하지도 않은 채 큰돈을 쉽게 버는 마술이 있을 것이라고 생각하는 순간 가난의 그림자는 드리운다. 체념에 대한 자기 합리화와 핑계는 가난의 영원한 친구다.
나는 경제적 자유를 원하는 사람들에게 마음가짐부터 가다듬을 것을 
권유한다. 그 어떤 재테크보다도 먼저 자신의 삶과 세상을 직시해야 성공할 수 있고 돈도 벌 수 있다고 믿기 때문이다. 나에게서 가슴을 따뜻하게 하는 이야기나 희망찬 덕담 혹은 재미를 기대하면 안 된다. 내 글은 차갑고 싸늘한 내용들이고 독자의 삶을 찌르려는 바늘이다. 그 바늘에 찔려 독자들이 피와 땀과 눈물을 흘릴 때 비로소 내가 말하는 재테크가 도움을 줄 것이다.
때문에 나는 독자들이 나에 대한 호기심보다는 글의 내용에만 관심을 
갖기 바란다. 나의 글은 이 정글 같은 사회와 돈과 일과 사람에 대한 경험적 지식이며 냉혹한 묘사이기 때문이다. 판단은 독자에게 달려 있으나 독자를 논쟁에 초대하는 것은 아니다. 다만 나의 필명 ‘세이노’는 일본어가 아니라 사람들이 믿고 있는 상식에 대하여 “‘노’라고 말하라
(Say No) ”는 뜻
임을 알기 바란다.
세이노의 가르침
688 689 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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여러 주제들을 뒤섞어 쓰는 이유는 독자층이 너무나 광범위하기 때문이
다. 언론매체라는 특성으로 인해 나의 생각을 그대로 쏟아 내지 못하는 아
쉬움도 종종 느낀다. 연재를 언제 끝내게 될지는 모르지만 앞으로 월, 목요일에 글을 쓰기로 했다. 격려해 주시는 독자들에게 감사드린다.
전문가라고 모든 걸 맡기진 말라 2001. 5. 30.
경매전문가들에 100% 의지하지는 말라.
돈이 없을 때도 재테크에 대한 지식은 미리미리 축적해 놓고 있어야 한
다. 약 한 달 전 나는 그런 지식의 하나로 경매에 대해 말하면서 읽을 만한 책을 전혀 알려 주지 않은 채 독자들 스스로 다섯 권 이상을 골라 읽으라고 했다. 서점에 가서 책을 직접 찾아 읽어 보는 습관을 가져야 좋은 책을 혼자서 고를 수 있는 능력이 생기기 때문이며 이러한 능력을 독자들이 갖추길 바랐던 것이다.
왜 나는 이른바 전문가라고 하는 경매컨설팅 회사에 모든 것을 맡기라
고 하지 않을까. 파출부 한 명을 고용해도 집에서 살림을 제대로 할 줄 아는 가정주부여야 제대로 사람을 고를 수 있다. 재테크 역시 마찬가지다. 당신이 먼저 알아야 투자를 제대로 할 수 있다.
게다가 컨설팅 회사들은 영리를 목적으로 함을 기억하라. 얼마 전 어느 
중앙지에서 시세 2억 8000만 원의 아파트를 1차 경매에서 2억 6000만 원에 낙찰받은 주부의 사례를 들며 ‘시세보다 2000만 원 싸게 산 성공적 투자’로 소개하는 글을 보았다.
과연 그럴까. 취득에 필요한 세금을 계산하는 기준으로 낙찰가격이 적
용된다. 세율이 약 6.5%로 세액이 1700만 원이다. 게다가 컨설팅회사의 비용이 보통 감정가의 2%이상이다. 아무리 양도에 문제가 없다고 해도 기존 입주자들에게 이사비용 정도는 안 줄 수가 없는 것이 관행이다. 양도시점은 낙찰 후 6개월쯤으로 잡아야 하는데 낙찰대금은 1개월 정도 안에 완납해야 한다.
더구나 경매로 넘겨받는 아파트는 대부분 거주자들이 엉망으로 사용했


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더구나 경매로 넘겨받는 아파트는 대부분 거주자들이 엉망으로 사용했
기 때문에 실내장식을 새로 해야 한다. 결국 그 정도 금액으로 낙찰받는다면 오히려 마음에 드는 위치에 있는 깨끗한 아파트를 골라 그냥 시세대로 사는게 낫다. 그 경매에서 이득을 본 사람은 누구일까. 그 경매를 추천한 컨설팅회사이며 그 글은 바로 그 회사 사람이 썼다.
경매를 방해하는 방법을 알려 주고 수수료를 챙기는 곳도 컨설팅회사
이다
(이런 경우 그들은 경매브로커라고 불리지만 결국 같은 직종의 사람들이다) . 예를 들어 
어떤 집이 경매에 넘어가면 컨설팅 회사는 소유자와 세입자 등에게 편지를 보내는데 법적으로 어떻게 해야 한 푼이라도 더 챙길 수 있고 어떻게 하면 질질 끌 수 있는가 등의 유리한 점을 가르쳐 주겠다는 내용이다
(7월부
터는 법이 바뀌기 때문에 그들의 입지가 약화된다) .
경매전문가들을 불신하라는 말은 아니다. 당신이 먼저 웬만큼은 알아
야 실력 있고 정직한 경매전문가를 저렴한 비용으로 선택할 수 있다. 당신이 모르면 모르는 만큼 비용이 더 들어가게 되는 것이 부동산 투자이다.
대법원에서 운영하는 경매 사이트
(www.auction.go.kr) 를 샅샅이 살펴보고
법무부 (www.moj.go.kr) 의 사이버 자료실에서 새 민사집행법안을 내려받아 
읽어 보라. 이해를 못 해도 좋으니까 일단 시도하라.
세이노의 가르침
690 691 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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돈 빌려줄 땐 주민-호적등본 받아라 2001. 6. 24.
경매에 관심이 없는 독자들도 이 글은 반드시 읽기 바란다. 경매에 참가하
려는 사람이 경매물건의 소유자 및 임차인에 대한 주민등록표 열람을 신청하는 경우 경매일자가 실린 신문공고와 그 물건의 등기부등본을 제시하면 대부분 열람이 허용된다.
그러나 모든 세대원들에 대한 열람은 안 되며 세대주의 이름과 전입일
자에 한해 가능하다. 심지어 채권자나 감정평가법인이 조사해도 마찬가지이다. 어떤 책에서는 법무사 행정사 변호사에게서 이해관계사실확인서를 받아 신청하면 모든 세대원들에 대한 열람이 가능하다고 말하지만 그렇지 않다. 전입자 모두에 대한 등초본 열람이나 발급은 법원집행관에게만 허용된다.
물론 이해관계자들에 대한 소송을 제기하고 소송을 위임받은 변호사를 
통해 등초본을 교부받을 수는 있으나 이러한 소송은 낙찰 이후에 이루어지는 것이므로 경매참가 희망자들에게는 현실성이 없다.
한편 허위로 의심되는 임차계약을 조사하려면 소유자와 임차인 간의 
혈연관계를 알아야 하고 호적등본이 필요하다. 이때 현행 호적부는 호주 성명만 가지고서는 찾을 수 없게 되어 있으므로 본적지를 반드시 알아야 한다. 본적지 열람은 동사무소 관할 업무인데 2000년 9월 행정자치부가 제3자의 본적지 열람을 금지시켰기 때문에 현재로서는 불가능하다. 이로 인해 가장 크게 피해를 보고 있는 사람들은 금융기관의 채권회수 담당자들이다. 채무자의 재산 빼돌리기를 추적하고 입증하는 것이 매우 어려워진 것.
호적업무를 감독하는 법원과 주민등록을 관리하는 행정자치부 모두 이


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호적업무를 감독하는 법원과 주민등록을 관리하는 행정자치부 모두 이 
문제를 인식하고 있으나 해결 책임은 서로 떠넘기고 있다. 주민등록이나 호적 관계가 불투명할 경우 그 등초본을 열람할 수 있는 합법적인 방법은 법원에 그 필요성을 제시하고 판사의 명령에 의해 집행관이 재조사하도록 만드는 것이다. 물론 몇몇 심부름 센터에서는 편법을 사용하기도 하지만 부정한 방법으로 다른 사람의 주민등록표를 열람하거나 교부받은 자는 3년 이하의 징역 또는 1000만 원 이하의 벌금에 처하도록 되어 있음을 명심하라
(나에게 편법을 물어보지 말라) .
그러므로 혹시 앞으로 누군가에게 큰돈을 빌려줄 때는 만일을 위하여 
모든 세대원의 주민등록등본과 호적등본을 함께 받아 놓으라. 예를 들어 당신이 누군가에게 돈을 빌려주었는데 그 사람이 갑자기 교통사고로 사망하였을 경우 본적지를 모르면 호적등본을 교부받지 못하여 가족에게 채무승계 신청을 접수할 수도 없고 상속인의 상속지분에 대한 가압류를 실시하지도 못하며 그 밖의 어떠한 조치도 취할 도리가 없게 될 수 있다.
채무자가 형제자매 이름으로 재산을 빼돌려도 호적등본이 없으면 입증
할 수 없다. 물론 채무자 가족이 본적지 주소를 알려 준다면 좋겠지만 현실이 꼭 그렇지만은 않지 않은가. 결국 당신이 돈을 되돌려받을 길은 멀고도 험하게 되고 마는 것이다.
말이 통하지 않을 땐 침묵하라 2001. 6. 27.
말이 통하지 않는 사람이 있음을 인정하라. 살다 보면 여러 가지 갈등으
로 인해 마주치기조차 싫은 사람들이 주변에 생기게 마련이다. 이런 경우 서로가 마음을 열고 대화를 해야 한다고 말하지만 아무리 얘기를 나눠도 매듭이 풀리지 않거나 대화 자체가 이루어질 수 없는 경우가 발생한다. 왜 이런 상황이 발생하는 것일까? 인간관계에서 갈등이 생겼을 때 사람들의 
세이노의 가르침
692 693 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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반응을 나는 4가지 유형으로 구분한다.
첫째, 갈등이란 있을 수 없다고 생각하는 형. 문제 자체를 없었던 것으
로 하자고 하면서 좋은 게 좋은 거 아니냐는 식으로 덮어 버리려고 한다. 
대부분의 문제를 사소하다고 여기고 보다 더 큰 명분, 이를테면 화합, 사랑, 애국 같은 명제 밑에 모이라고 한다. 싸운 학생들을 억지로 악수하게 하는 선생도 이 경우에 속한다. 부모는 자식들 간의 갈등을 주로 이런 식으로 해결하려고 한다. 표면적으로는 갈등을 제거한 듯 보이지만 안에서는 계속 곪아 간다.
둘째, 문제의 본질과는 상관없는 권위나 지위에 의존하는 형. 문제를 일
으킨 사람이 윗사람일 경우 주로 “나이가 몇 살이냐, 어떻게 대들 수 있느냐”는 식으로 말한다. 아랫사람이 잘못을 저질러 윗사람에게 야단을 맞았을 때 “어떻게 그렇게 비인간적으로 야단칠 수 있느냐”는 식으로 윗사람을 오히려 비난하는 경우 역시 이 부류에 속한다. 여자와 싸우다가 “여자가 왜 그래”라며 윽박지르는 남자들도 이 부류이다.
셋째, 다른 사람들에게 호소하는 형. 이런 사람들은 평상시에는 당사자
에게 태연하게 행동하면서도 다른 사람들에게 자기 하소연을 늘어놓는데 오해, 과장, 축소, 은폐, 모함이 따른다. 그러나 나중에 무슨 말을 했었는지도 제대로 기억을 못 하거나 딱 잡아뗀다. 당사자와 직접 이야기하는 경우는 드물며 오해가 풀어져도 사과하거나 반성하지 않는다. 다중인격적인 면모를 갖고 있으며 가장 멀리해야 할 대상에 속한다.
넷째, 책임을 밝히려고 하는 형. 보통사람들은 입으로 직접 거론하기 힘


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넷째, 책임을 밝히려고 하는 형. 보통사람들은 입으로 직접 거론하기 힘
들어하는 것들도 거침없이 끄집어내어 밝히고자 한다. 연장자들을 당황하게 만들며 상대방에게 서운함 혹은 괘씸함을 안겨 주기도 한다. 자기 주관에 따른 이분법적 사고가 강하다. 자식에게 “우리 대화하자”고 해 놓고 자식이 무슨 말을 하면 오히려 야단을 치고 그래서 자식이 침묵하면 이제는 말을 안 한다고 야단치는 부모도 이 유형에 속한다. 이러한 유형들은 누구에게나 조금씩 섞여 있으나 갈등이 발생하게 되면 어느 한 유형이 집중적으로 표출된다. 갈등에 대한 유형들이 서로 다를 경우 어느 한쪽이 백기를 들어야 화해가 이루어지지만 표면적인 것에 불과하다.
누군가와 갈등이 있다면 자신과 상대방의 논리유형을 파악하라. 서로 다
른 유형이라면 차라리 더 이상 만나지 말거나 그것이 어려우면 침묵하는 것이 서로를 위해 좋다. 당신에게는 당연한 말이 상대에게는 전혀 그렇지 않기 때문이다. 말이 통하지 않는 사람이 있음을 인정하며 살자는 말이다.
당신은 정말 시간이 없는가 2001. 7. 1.
2001년의 절반을 어떻게 보냈는가?
영화에서 007이 스포츠카를 모는 것을 보고 한 달 전 운전면허를 땄다. 
그리고 요즘 스포츠카는 아니지만 가끔 음악을 크게 틀고 직접 운전을 한다. 그러면서 느낀 것이 있다.
먼저 오래된 이야기 몇 개. 혼자 살던 20대 때 친구들이 자주 집에 놀러 
오자 나는 벽에 이렇게 써 붙였다. “3분 이상 잡담을 하려면 집으로 돌아가라.” 대부분 부잣집 아들이었던 친구들에게 나는 시간만이 나의 자산임을 설명하고 이해를 구했다.
신혼 초 아내와 함께 설악산을 갔을 때는 시간이 아까워서 산 중턱까지 
택시로 왕복했다
(지금은 그렇게 못 한다) . 가족과 함께 용인 에버랜드에 갔을 때
는 길에서 허비할 몇 시간이 아까워서 헬리콥터로 다녀왔다.
지난 20여 년간 국내외에서 하루 평균 1∼2시간 정도는 어쩔 수 없이 
세이노의 가르침
694 695 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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차를 탔고 그 시간이 아까워서 언제나 무엇인가를 읽었는데 각종 신문 7종
과 주간지 4종 정도는 된다.
그런데 운전을 해 보니 뒷좌석에 있을 때는 지루하게 느껴지던 시간이 
빠르게 흘러가는 것이었다. 어째서 자가운전자들이 하루 2∼3시간의 출퇴근 시간을 심각하지 않게 여기는지 알 수 있었고 왜 공부할 시간이 없다고들 하는지도 알 수 있었다. 나 역시 운전을 한 날은 읽어야 할 것이 밀려 시간이 모자란다.
운전을 하면서 생산적인 생각을 많이 하면 된다고? 5분 분량도 안 되는 생
각이 계속 맴돌 뿐이었다. 시간이 없다고? 이미 나는 일터 가까운 곳에서 살라고 권유한 바 있다. 그렇게 하기 힘들다면 다른 시간을 최대로 절약하라.
내가 직원들에게 요구했듯이 24시간을 어떻게 사용하고 있는지 30분 
단위로 한 달만 상세히 기록해 평가하여 보라. 스스로 한심한 생각이 들지도 모른다. 
故 공병우 박사는 시간을 쪼개 쓰려고 욕실에 냉장고를 갖다 놓고 변기
에 앉은 채로 음식을 먹었다고 한다. 나는 욕실에 냉장고 대신 TV와 오디오가 있다.
〈그대 스스로를 고용하라〉
(읽어 보라) 의 저자 구본형은 하루를 22시간으
로 여기고 2시간은 자기계발을 위한 시간으로 삼으라고 권한다. 나는 평균 5시간을 그렇게 사용해 왔다.
꼭 그렇게 시간에 쫓기며 살 필요가 있느냐고? 발길 가는 대로 느긋하게 
사유하면서 천천히 사는 것도 삶의 한 방식이란 것을 나도 안다. 그러나 그것 역시 게으름과는 구분되어야 한다. 물론 나도 푹 쉴 때가 있다. 다만 어쩌다 한 번이고 게으른 자들은 어쩌다 한 번 부지런해진다.
자, 오늘은 당신이 희망차게 맞이한 2001년이 절반 사라진 날이다. 지난 6개월의 시간을 당신의 미래에 변화가 생기도록 사용했는가? 그런 것 같지는 않은가? 그런데도 7월이라고 여름휴가를 생각하는가? 그렇다면 차라리 내 글을 읽지 말라! 장담하건대 당신이 재미있는 것만 즐기며 시간을 보내다 보면 당신의 삶 자체가 조만간 재미없어질 것이다.


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자, 오늘은 당신이 희망차게 맞이한 2001년이 절반 사라진 날이다. 지난 6개월의 시간을 당신의 미래에 변화가 생기도록 사용했는가? 그런 것 같지는 않은가? 그런데도 7월이라고 여름휴가를 생각하는가? 그렇다면 차라리 내 글을 읽지 말라! 장담하건대 당신이 재미있는 것만 즐기며 시간을 보내다 보면 당신의 삶 자체가 조만간 재미없어질 것이다.
명언 두 개. “당신이 헛되이 보낸 오늘은 어제 세상을 떠난 사람들이 그
렇게나 원했던 내일이었다.” “오늘은 당신에게 남아 있는 생의 첫날이다.”
인터넷은 놀이터가 아니다 2001. 7. 22.
내가 미래를 보는 눈이 있어 컴퓨터의 중요성을 일찍 깨달은 천재는 아니다. 그저 워드프로세서라는 것이 편리하고 인건비를 절약할 수 있을 것 같아서 80년대에 속도는 4MHz급
(요즘 컴퓨터는 그 300배 수준이다) , 하드디스크
는 20MB, 12인치 흑백 모니터, 130칼럼 도트 프린터를 거금 600만 원이나 주고 구입했고 그 돈이 아까워 혼자서 MS-DOS를 배우다 보니 알게됐을 뿐이다. 속도 300bps짜리 모뎀을 몇십만 원에 사서 세계 최대 데이터베이스 DIALOG에 접속해 본 것도 그때였다.
예전의 부자들은 컴퓨터를 몰라도 됐지만 지금은 컴퓨터 활용능력이 매
우 중요하다. 그러나 채팅, 게임, e메일 교환을 하는 수준이면서도 자신을 컴퓨터 활용자로 착각하는 사람들이 많다. 이런 사람들일수록 하드웨어 사양은 최고를 찾지만 윈도에서 제어판의 내용도 이해하지 못하며 화면보호기의 그림을 바꾸는 따위의 잔재주에만 밝다.
부자가 되려면 엑셀을 반드시 배워라. 직장인들 중에는 회사에서 만들
어 놓은 프로그램에 숫자만 입력하면 되는 경우들이 많아 엑셀의 필요성을 느끼지 못하는 경우가 적지 않지만 부자가 되려면 숫자 관리를 직접 할 
세이노의 가르침
696 697 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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줄 알아야 한다. 경영이나 투자에서 숫자로 표시될 수 없는 것이 있다면 
그것은 주먹구구라는 말이며 돈이 새고 있다는 뜻이다. 숫자 관리에는 엑셀이 최고다. 고작 더하기와 빼기 곱하기 나누기 평균 구하기 따위 정도나 하라는 것이 아니다. 그 이상의 활용 능력을 갖춰라. 외국어 사용능력을 장점으로 삼으려는 사람이라면 MS-WORD를 사용하라. 전 세계가 그걸 쓴다. 모든 기능을 다 익혀라.
외국인 회사에 영문 이력서를 아래아 한글 파일로 보내는 사람들을 많
이 보았는데 도대체 외국인들이 그 파일을 어떻게 볼 수 있다는 말인가.글로벌 시대에 필요한 컴퓨터 지식은 신토불이가 아니다. 파워포인트 역시 배워라. 이때 야하타 히로시의 〈프리젠테이션 박사〉를 반드시 읽어라.
정보를 찾아내고 사용하는 법도 제대로 익혀 두어라. 인터넷을 정보의 
바다라고 하지만 그 바닷속에는 쓰레기들도 너무나 많다. 필요한 정보를 재빨리 골라내는 능력은 정말 아무리 강조해도 지나치지 않다. 그러나 대부분은 놀기 위한 사이트나 공짜로 뭘 준다는 그런 사이트만 찾아다닌다. 비슷한 키의 도토리들만 모여 있다면 커뮤니티 역시 큰 도움은 못 된다.
대부분의 사람들이 이러한 능력 계발을 등한시하는 이유는 지금 당장
은 써먹을 곳이 없다고 생각하기 때문이다. 하지만 그들은 컴퓨터에 대해서만 그렇게 생각하는 것이 아니다. 다른 지식들도 지금은 배워 보았자 쓸모가 없다고 믿는다. 지금은 쓸모없게 여겨지는 것들을 지금 배워 두는 것, 그것이 성공을 준비하는 태도임을 기억하라. 컴퓨터는 직원들에게 시키면 된다고? 당신이 모르는 일을 하는 사람의 생산성을 무슨 수로 평가할 수 있단 말인가?승자는 적이, 패자는 친구가 많다 2001. 7. 18.


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당신에게 아군은 없다. 나는 동종업계에 있는 사람들을 아군으로 생각해 본 적이 없다. 친구가 되려고 한 적도 없으며 단합을 꾀한 적도 없다. 그저 안면이 있는 정도의 적군이었다. 내가 적과의 동침을 한다면 내게 독침이나 비수가 있다는 뜻이었다. 그러나 중상모략이나 비겁한 행동을 한 적은 전혀 없었다. 비방을 하거나 상대방을 깎아내리는 언행도 하지 않았다.
나의 무기는 가격과 품질, 서비스, 올바른 경영이었으며 아울러 직원 개
개인이 자기계발을 하여 스스로 미래를 구축하도록 강제적으로 공부시키는 것 등이었다. 이것이 내게는 적을 죽이고 부상을 입힐 수 있는 지뢰와 수류탄이었고 독침이었다.
같은 업종에 종사하는 사람들과의 공존의 법칙? 나는 그런 것을 믿지 않
는다. 물론 나도 어떤 협회에 가입한 적이 딱 한 번 있다. 정부지원이 그 협회를 통해 이루어졌기 때문인데 서로 짜고 나눠 먹는 곳이었다. 결국 나는 그 협회에서 탈퇴했고 관련 비즈니스를 그만뒀다. 그런 사업에서는 접대와 돈봉투가 무기가 되기 때문이다.
어떤 사업이나 장사를 할 때 당신이 아군이라고 생각하는 사람들이 사
실은 적군이다. 그 적군의 총알에 당신은 언제라도 죽을 수 있다. 문제는 그 총알이 박혀도 그 자리에서 죽는 법은 거의 없다는 것이다. 모르는 사이에 아주 서서히 죽어간다. 그러다가 어느 날 아침 깨어 보면 몸을 움직이지도 못하는 자신을 발견하게 된다. 그러나 때는 이미 늦었다. 적군은 이미 당신 무덤에 보낼 조화를 주문해 놓은 뒤일 것이며 당신 무덤 앞에서 슬픈 표정을 짓겠지만 돌아서서는 축배의 노래를 부를 것이다. 당신에게는 업계에 친구가 많다고? 적이 없다고? 그것을 자랑하지 마라. 그것은 곧 모든 사람들이 당신을 대단치 않게 여긴다는 뜻일 수도 있다.
세이노의 가르침
698 699 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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내가 어느 직원을 “사람 하나는 좋다”고 말한다면 그가 일은 지독히 못
한다는 뜻이다. 76세 고령의 경영자 호리바 마사오 역시 〈일 잘하는 사
람, 일 못하는 사람〉 (읽어 보라) 에서 적이 없는 사람을 ‘무능의 대명사’로 부
른다. 예수에게도 적이 무수히 많았다. 승자에게는 적이 많고 패자에게는 친구가 많은 법이다.
갈등이 없던 것은 아니다. 우리가 토머스 홉스의 ‘만인의 만인에 대한 투
쟁’을 답습하거나 나 이외의 모든 사람을 적으로 간주하기만 한다면 인류는 곧 멸망할 것이다. 적자생존이라고 하지만 인류가 생존해 온 것은 원시시대부터 협력하는 삶을 살았으며 약자를 배려하여 왔기 때문이 아닌가. 그래서 나는 적어도 조직 내에서만큼은 호모 사피엔스로서 모두가 협동하고 하나 되게 하려고 노력했다. 때문에 동료들과 협동하는 것이 아니라 동료를 지배하려는 직원을 나는 좋아하지 않는다. 팀워크를 깨기 때문이다.
일본 외상 다나카 마키코는 말한다. “인간은 세 종류뿐이다. 가족과 피
고용인, 그리고 적이다. 피고용인은 나를 충실히 따라라.” 그가 말한 피고용인은 외무성 간부들을 의미한다.
위의 글은 동아일보 칼럼 기고글이며 (원고 매수 제한이 있으며 표현도 점잖게 다듬어야 
했다) 아래 글은 세이노 카페에 독자 눈치 안 보고 자유롭게 올렸던 글이다.당신의 아군이 적군이다 2010. 11. 9.
중미에 니카라과라는 나라가 있다. 1981년부터 9년간 끊임없이 내전이 지속되면서 6만여 명이 희생되었고 88년 한 해에만 36,000%라는 살인적 인플레이션을 기록하였던 나라. 1990년 선거에서 우익 정권이 들어서기까지 좌파 정권의 권위주의적 통치가 계속되었기에 우리나라와는 외교관계가 없었던 나라였다.
1991년 당시, 나는 그 나라에서 나오는 어떤 자연상품이 대단히 탐이


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1991년 당시, 나는 그 나라에서 나오는 어떤 자연상품이 대단히 탐이 
났었다. 그래서 니카라과의 실력자들과 연결될 수 있는 선을 마련하기 위하여 여러 경로들을 통해 알아보니 유럽 벨기에에 있는 니카라과 대사를 통하는 것이 좋을 것 같다는 조언을 듣고 무작정 벨기에로 갔다. 그곳에서 며칠 머물며 “안면을 익힌”
(이건 듣기 좋은 말이고, 외교적 표현을 쓴다면 “로비를 했다”
이며, 직설적으로 표현하면 “돈을 좀 줬다”이다)  대사에게서 비자를 받아 니카라과에 
도착하니 내전이 종식된 지 얼마 되지 않았기에 도시는 정말 완전 폐허 상태였다. 도시 전체에서 4층 이상의 건물이라고 부를 수 있는 것은 정말 오직 서넛뿐이었고
(5층 건물이 최대 건물이었던 것으로 기억된다)  그 건물들 중 하나였
던 인터콘티넨탈 호텔에 머물렀지만 말이 인터콘티넨탈이지 미국 고속도로 주변의 모텔 수준이었고 호텔 내의 모든 것이 열악했으며, 호텔 앞에는 오전 6부터 새벽까지 수많은 걸인들이 죽치고 있는 그런 상황이었다.
벨기에 주재 대사가 만남을 주선하여 준 사람은 군 고위 장성이었다. 그는 
내게 여러 가지를 묻더니 느닷없이 “당신은 한국에서 경쟁자가 많은가?”라는 질문을 던졌다. 그쪽 입장에서는 자기네 상품이 수출이 계속 잘되려면 수입을 해 간 나라에서 잘 팔려야 하므로 잘 팔 자신이 있느냐는 뜻에서 물은 것이었다. 내 대답은 “경쟁자는 없다. 오직 죽여야 할 적군뿐이다”이었다. 그 장성은 내 말에 크게 웃었다. 그리고 이틀 후 나는 계약에 성공하였다.
세이노의 가르침
700 701 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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나는 사업을 할 때 동종업계에 전혀 친구가 없었다. 나는 동종업계에 종
사하는 모든 사람들을 단 한 번도 아군이라고 생각한 적도 없고 더군다나 
친구가 되려고 한 적은 더더욱 없으며 단합을 꾀한 적도 없다. 내게는 모두 적군이었다. 때문에 내가 적과의 동침을 하려고 한다면 그것은 내게 비수가 숨겨 있을 때만 가능한 것이지 내게 독침이나 비수가 없다면 그 어떤 업계 사람하고도 동침을 하지 않는다. 그랬기 때문에 동종 업계에서는 나를 아주 싫어하였지만 중상모략이나 비겁한 행동은 전혀 없다고 자부한다. 심지어 비방을 하거나 상대방을 깎아내리는 언행도 하지 않았다. 
내가 승부를 걸고자 한 것은 오로지 가격과 품질과 서비스, 올바른 경
영, 직원 스스로 홀로 설 수 있도록 강제로 공부시키는 것이었다. 이것이 내게는 적을 죽이고 부상을 입힐 수 있는 지뢰였고 수류탄이었으며 날카로운 칼날이었으며 독침이었다.
이런 일도 있었다. 일본의 재벌기업 계열사의 제품을 독점 수입 판매
하는 한국회사가 있었다. 그런데 그 회사의 부장이었던 S가 회사를 그만두면서 따로 회사를 만들었고 독점 수입권도 낚아채 갔다. 그 한국회사의 사장은 나와 친분이 있었는데 그는 S의 행위에 대해 크게 분노하지도 않았고 삼풍 백화점 붕괴사고로 자식을 잃은 처지여서 모든 것을 허탈해하기만 했다.
몇 년 후, 나는 일본에 가서 그 일본 재벌기업의 계열사 임원들을 만나 
수입가격의 보장을 약속하면서
(이런 경우 나는 경쟁사에 대해 험담이나 비방은 하지
않으며 오로지 숫자로만 이야기한다)  S가 갖고 있던 그 독점 수입권을 낚아챘고 
그 수입권을 내가 관여하던 J회사에 넘겼다. 그 소식을 들은 S가 전화를 하였다. “내가 너를 언젠가는 죽이고야 말겠다”고 말이다. 나는 이렇게 대꾸했다. “네가 모시던 사장에게서 거래선을 낚아챘었던 것은 생각 안 하냐?”
(그리고 몇 년 후 나는 거꾸로 J회사 오너로부터 공격을 받으면서 커다란 어려움을 겪게 된
다. 이게 사업의 세계이다. 먹고 먹히는 게임이다.)


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(그리고 몇 년 후 나는 거꾸로 J회사 오너로부터 공격을 받으면서 커다란 어려움을 겪게 된
다. 이게 사업의 세계이다. 먹고 먹히는 게임이다.)
같은 업종에 종사하는 사람들과의 공존의 법칙? 나는 그런 것을 전혀 믿
지 않는다. 내가 생각하는 것은 오로지 내 사업체와 내 직원들과 그 가족뿐이다. 당연히 나는 동종업계 사람들끼리 모여 쑥덕공론을 하고 가격 담합을 하는 것이 이해가 안 간다. 물론 나도 어떤 협회에 가입한 적이 단 한 번 있다. 정부의 지원이 그 협회를 통해 이루어졌기 때문인데 내가 보기에는 지원이 아니라 공무원들하고 짜고 끼리끼리 나눠 먹는 곳이었다. 결국 나는 그 협회에서 탈퇴하였고 관련 비즈니스를 그만두었다. 어떤 협회라는 우산 밑에서 모든 것을 정치적 제도적 울타리의 보호를 받으며 해야 하는 사업에서는 내가 신경 써야 하는 것이 품질과 가격과 서비스가 아니라 골프나 접대 혹은 돈봉투이기 때문이며 이런 식으로 사업을 하는 사람을 나는 아주 경멸한다.
동종업계의 사람들이 끼리끼리 모여 자율이라는 이름으로 담합을 꾀하
는 그런 게임에 나 같은 사람이 들어가면 그들은 모두 다 개죽음을 당할는지 모른다. 나는 그런 게임판에 들어가게 되면 칼을 휘두르고 싶어 안달이 난다. 왜 그럴까? 내가 먼저 그렇게 하지 않으면 누군가가 나에게 먼저 칼을 내밀 때가 있을 것이고 그 싸움에서 내가 이기지 못하면 내 직원들과 그 가족이 눈물을 흘리게 된다는 것을 너무나도 잘 알기 때문이다.
20여 년 전 업무차 자주 부산을 방문하여 어느 특정 업계를 방문하다 보
니 자연히 그들이 사용하는 컴퓨터와 소프트웨어를 살펴보게 되었다. 모두 다 Y라는 회사가 독점적으로 제품을 공급하고 있었다.
공기업도 그렇지만 민간 기업도 독점을 하게 되면 반드시 나타나게 되는 
것이 있다. 조직이 경직되게 되고 효율성은 떨어지며 경쟁이라는 바이러스
세이노의 가르침
702 703 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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에 면역결핍이 되고 마는 현상이다. 아니나 다를까 Y사는 서비스도 엉망인 
데다가 휴렛 팩커드의 고가 장비를 사용한 흑백 더미 터미널 dummy terminal
이었고 소프트웨어는 1세대 컴퓨터 언어로 구성되어 있었다.
그것을 보고 나는 부산 시장에 진출할 것을 결정하였다. 이를테면 선전
포고를 한 것이다. 당시 내가 운영한 회사에서는 기계어로 소프트웨어를 구성하였고 처리 속도가 빨랐다. 나는 가격이 저렴한 대만제 에이서
Acer
를 메인 서버로 삼고 흑백 대신 컬러 모니터를 사용하며 더미 터미널 대신 컬러 PC를 연결시키고 Y사보다 저렴한 가격으로 선을 보였다. 그래도 이득이 남았으니까.
얼마 후 Y사에서는 내가 공급하는 제품들에 대하여 노골적인 비방과 험
담을 담은 유인물을 배포하기 시작하였다. 나는 그때부터 출혈 가격으로 판매하기 시작하였는데 1세트에 약 4천만 원이었던 것으로 기억된다
(이게
시가 8천만 원은 했었다) . 나는 그 당시 직원들에게 이렇게 말하였다. “돈은 우리
에게 더 많다. 상대방은 인원이 10명 정도밖에 안 되는 작은 회사이다. 내가 이렇게 가격을 치고 나가면 Y사는 1년도 못 버틴다. 우리를 터무니없이 비방한 것은 그네들이다.” 1년이 아니라 몇 개월도 안 되어 Y사 사장이찾아와 판매가격을 협의하자고 하였다. 나는 물론 그 제안을 거부하였다.
(최종 협상 결과는, Y사는 부산시장을 더 이상 확장하지 않고 경기지역에만 집중하며 대신 우
리는 경기지역에는 들어가지 않기로 했다. 말이 좋아 시장 분할이지 사실은 그 Y사를 부산에서 
내쫓은 것이고 경기지역은 별로 재미없는 시장이어서 들어갈 생각도 없었다. 하지만 몇 년 후 계속 마진율이 떨어지자 나는 그쪽 분야를 분사시킨 뒤, 그 업무를 담당하던 담당 직원들은 매월 받는 유지보수비로도 충분히 먹고살 수 있는 수준이었기에 그 직원들에게 그냥 넘겨주었고, 그것으로 나는 컴퓨터 관련 사업에서는 그 이후 완전히 손을 떼게 된다.)


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내쫓은 것이고 경기지역은 별로 재미없는 시장이어서 들어갈 생각도 없었다. 하지만 몇 년 후 계속 마진율이 떨어지자 나는 그쪽 분야를 분사시킨 뒤, 그 업무를 담당하던 담당 직원들은 매월 받는 유지보수비로도 충분히 먹고살 수 있는 수준이었기에 그 직원들에게 그냥 넘겨주었고, 그것으로 나는 컴퓨터 관련 사업에서는 그 이후 완전히 손을 떼게 된다.)
당신이 무슨 사업이나 장사를 하려고 한다면 결국 같은 업종에 종사하는 사람들이 적군이 된다. 당신에게 아군은 없다. 당신이 아군이라고 생
각하는 모든 사람들과 회사들이 사실은 적군이다. 특히 그 아군에게 돈이 많거나 일에 미친 사장이 있다면 조심해라. 그 아군은 언제라도 당신의 목을 조일 수 있으며 그 아군의 총알에 당신은 언제라도 죽을 수 있다. 문제는 그 총알이 당신 몸에 박혀 있어도 그 자리에서 죽는 법은 거의 없다는 것이다. 아주 서서히 당신도 모르는 사이에 조금씩 죽어간다. 그러다가 어느 날 아침 문득 일어나 보면 당신은 딱딱한 시체가 되어 몸을 움직이지도 못하는 자신을 발견하게 된다. 그러나 때는 이미 늦었다. 당신의 적군들은 이미 당신 무덤에 보낼 조화를 주문해 놓은 뒤일 것이며 당신 무덤 앞에서 슬픈 표정을 짓겠지만 돌아서서는 축배의 노래를 부를 것이다.
당신에게는 업계에 친구가 많다고? 적이 없다고? 그것을 자랑하지 말
라. 그것은 곧 모든 사람들이 당신을 대단치 않게 여긴다는 뜻일 수도 있고, 경쟁 대상도 안 되는 만만한 사람이라는 뜻일 수도 있다. 내가 어느 직원을 “사람 하나는 좋다”고 말한다면 그가 일은 지독히 못한다는 뜻이다. 
76세 고령의 경영자 호리바 마사오 역시 〈일 잘하는 사람, 일 못하는 
사람〉에서 적이 없는 사람을 “무능의 대명사”로 부른다. 예수에게도 적이 무수히 많았다. 승자에게는 적이 많고 패자에게는 친구가 많은 법이다.
어느 나라에서 정치나 경제가 제대로 굴러가지 못한다면 그 이유는 정


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76세 고령의 경영자 호리바 마사오 역시 〈일 잘하는 사람, 일 못하는 
사람〉에서 적이 없는 사람을 “무능의 대명사”로 부른다. 예수에게도 적이 무수히 많았다. 승자에게는 적이 많고 패자에게는 친구가 많은 법이다.
어느 나라에서 정치나 경제가 제대로 굴러가지 못한다면 그 이유는 정
치인들이 적을 만들지 않으려고 하고 인기와 영합하여 욕을 먹으려 들지 않기 때문이다. 욕먹을 것을 각오하고 경제개혁에 덤벼들었던 영국의 대처 수상 같은 지도자가 없는 국가나 회사는 조만간 패배하게 된다.
개인적으로 갈등이 없던 것은 아니다. 우리가 토머스 홉스의 ‘만인의 만
인에 대한 투쟁’을 답습하면서 나 이외의 모든 사람을 적으로 간주하기만 한다면 인류는 곧 멸망할 것이다. 적자생존이라고 하지만 인류가 생존하여 
세이노의 가르침
704 705 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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온 것은 원시시대부터 협력하는 삶을 살았으며 약자를 배려하여 왔기 때문 
아닌가. 사회생물학자들조차도 인류에 관한 한 적자의 의미는 “약자에 대한 배려를 포함한 성공적인 번식 활동의 결과물”이라는 점을 인정하고 있다.
그래서 나는 적어도 조직 내에서만큼은 호모 사피엔스로서 모두가 협
동하고 하나 되게 하려고 노력했다. 때문에 동료들과 협동하는 것이 아니라 지배하려는 직원을 나는 좋아하지 않는다. 팀워크를 깨기 때문이다.
일본 외상을 지냈던 다나카 마키코 역시 이렇게 말한다. “인간은 세 종
류뿐이다. 가족과 피고용인, 그리고 적이다. 피고용인은 나를 충실히 따라라.” 피고용인은 외무성 간부들을 의미한다. 조직 내에서의 동료를 적으로 생각하지 말라. 동료는 적이 아니라 맞수이며 협력자이다.
너는 적이 없다고?
아이구야, 그걸 자랑이라고 하냐.싸움에 휘말려온 사람이라면,사명감으로 용기로 감당해야 할 것이면,당연히 적이 생겼을 터인데 너에게 적이 없다면네가 해온 일은 보잘것없는 것.변절자의 엉덩이를 차본 적도 없고,위증자의 입을 틀어막은 적도 없으며,잘못된 것을 한 번도 바로 잡은 적도 없으니,너는 싸움에서 겁쟁이로 있어 왔을 뿐!
― Charles Mackay, ‘You have no enemies’. 2022년에 세이노가 번역하였음.부동산에 빨리 눈떠라  2001. 8. 1.
부동산에 대해서는 20대부터 일찍 안목을 키우는 것이 좋다. 돈이 없다고 
관심을 갖지 않고 지내게 되면 나중에 돈이 생기거나 투자의 기회가 생겨도 투자 방법을 모른다. 즉 부동산의 게임판이 어떻게 굴러가고 있으며 게임의 법칙이 무엇인지는 돈이 없을 때에 미리 파악하고 있으라는 말이다.
이때 반드시 명심해야 할 사실이 있다. 돈은 재테크로 버는 것이 아니라 
이 세상 속에서의 당신의 몸값을 스스로 비싸게 만들어 버는 것이며 그렇게 마련된 돈을 비로소 재테크로 불리는 것이다. 이 순서를 반대로 생각하게 되면 허망한 꿈에서 절대 벗어나지 못한다는 것을 명심하라.


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이때 반드시 명심해야 할 사실이 있다. 돈은 재테크로 버는 것이 아니라 
이 세상 속에서의 당신의 몸값을 스스로 비싸게 만들어 버는 것이며 그렇게 마련된 돈을 비로소 재테크로 불리는 것이다. 이 순서를 반대로 생각하게 되면 허망한 꿈에서 절대 벗어나지 못한다는 것을 명심하라.
내가 부동산에 눈을 뜬 것은 19세 현역병 시절이었다. 자대에서 내가 받
은 일은 보직과는 무관한 부동산관리였는데 도서관장도 겸임했다. 고등학생 시절에 광고대행업을 했다가 망한 경험이 고려돼 받은 일이었다. 나는 그때 부동산 등기부등본을 처음 보았고 건축도면도 처음 봤다.
당신이 부동산에 대해 아무것도 모르는 사람이라면 우선 지금 살고 있
는 집이 전세일지라도 부동산 등기부등본 토지대장 가옥대장 도시계획확인원 지적도를 본인이 직접 교부받아 보라. 그리고 그 서류들에 적힌 내용들이 무엇을 의미하는지 여러 책을 통해 꼼꼼히 배워 나가라. 그 다음에는 부동산의 경계와 주변 도로가 지적도와 일치하는가를 현장에서 비교하여 보아라. 지적도에서 방위와 축적이 어떻게 표시되는지도 눈여겨보아라.
그러한 서류들을 읽고 해석할 수 있는 단계를 지나면 다음 단계는 법에 
대해 공부하는 것이다. 이때 부동산 투자와 관련하여 일반적으로 취득 양도 세금에 대한 법들을 알아야 한다고 하지만 그런 법들은 소유자로서의 권리를 확고하게 하거나 국가에 돈을 얼마나 납부하는가를 알려 주는 법들이라는 것을 명심하라.
세이노의 가르침
706 707 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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당신이 벌게 될 수익을 계산하는 법은 건축관련 법들이다. 왜 그럴까? 
모든 부동산은 개발이 되었을 때 얻을 수 있는 수익을 근거로 가치가 매겨
진다. 이때 개발의 한계를 결정하는 것이 건축법과 지방자치단체의 건축조례이다. 대한민국 법은 전혀 안 바뀌는 법과 너무 자주 바뀌는 법, 두 가지로 나뉘는데 세법과 건축법은 아주 자주 바뀌는 법들이므로 끊임없이 촉각을 곤두세우고 있어야 한다.
건축비와 인테리어 비용의 동향도 알아야 한다. 예를 들어 지은지 몇 년 
된 다가구 주택을 산다고 하자. 요즘 서울 시내의 일반적인 다가구 주택의 건축비는 평당 200에서 220만 원 선이다. 땅값은 별도 논의한다고 치고 기존 다가구 주택을 매입할 때는 그 주택을 새로 지을 때의 총 건축비를 염두에 두고 협상하여야 할 것이다. 무조건 잘 지은 집, 튼튼한 집이라는 말만 믿고 구입하지 말고 건축도면과 전기나 수도 등에 대한 설비도면도 최대한 챙겨야 한다. 그래야 유지 보수도 쉬워진다.
친구와 상품거래 할 때     2001. 8. 5.
친구와 거래할 땐 ‘마음’을 사고 팔라.
나는 오징어 냄새가 싫어 극장에는 잘 안 가는 사람이어서 영화 〈친구〉
는 아직 보지 못했다. 미국 캘리포니아주 정신건강위원회는 ‘친구는 가장 좋은 약’이라는 표어를 갖고 있다. 좋은 친구가 있는 암환자는 치료율도 높고, 자살을 생각하는 사람에게 좋은 친구가 한 명이라도 있다면 자살을 막을 수 있는 가능성이 높다는 보고서도 있다 한다.
하지만 친구로 인해 갈등이 생기는 경우도 있다. 그 갈등의 대부분은 돈
과 관련된다.나는 가난했던 시절 친구네 집에 화장품이나 햄 같은 물건을 팔거나 친
구동생을 가르치는 일자리를 얻어 생활고를 해결한 적이 있다. 하지만 그것이 아주 껄끄러운 결과를 가져온다는 것을 깨닫는 데는 오랜 시간이 필요하지 않았다.
먼저 물건을 판 경우, 파는 처지에서 나는 다른 사람들이 파는 가격을


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과 관련된다.나는 가난했던 시절 친구네 집에 화장품이나 햄 같은 물건을 팔거나 친
구동생을 가르치는 일자리를 얻어 생활고를 해결한 적이 있다. 하지만 그것이 아주 껄끄러운 결과를 가져온다는 것을 깨닫는 데는 오랜 시간이 필요하지 않았다.
먼저 물건을 판 경우, 파는 처지에서 나는 다른 사람들이 파는 가격을 
그대로 받으려고 했다. 사는 쪽에서는 다른 곳보다 싼 가격을 기대하였다. 때문에 어쩌다 500원이라도 더 받게 되면 바가지를 씌우는 것으로 오해를 받았다. 1000원 싸게 판 경우에도 결과는 비슷했다.
친구동생을 가르치는 것도 문제가 있었다. 성적이 오르지 않자 친구집
에서는 나를 교체하고 싶었지만 내 처지를 생각해 그대로 놔뒀다. 결국 1년도 안 가 나는 친구들을 찾아가는 그 어떤 일도 ‘영원히’ 그만두었다.
내가 그때 배운 것은 ‘친구와의 거래에서는 이득을 취하려는 마음이 없
어야 한다’는 것이었다. 하지만 당시 나는 자금이 딸려 한정된 수량만 갖고 있었기에 이득을 남겨야 먹고살 수 있었다. 여기서 갈등이 발생했던 것이다. 다른 사람에게 파는 가격을 친구에게 그대로 받으면 언젠가는 욕을 먹는다.
세월이 흘러 내가 물건을 사게 되었을 때는 다른 곳에서 살 때 지불해야 
하는 가격
(이것보다 비싸면 안 산다) 을 그대로 친구에게 지불하려고 했다. 물건
을 사는 사람이 “다른 곳에 가서 사도 되는데 너에게 왔으므로 싸게 팔아라”는 마음을 갖고 있다면 바람직한 것이 아니다.
결국 마음가짐이 중요하다. 파는 사람은 “이게 원가이므로 이 금액을 지
불해다오” 해야 한다. 사는 사람은 “다른 곳에서 사도 이 정도는 지불하여야 하므로 이 금액을 주겠다”고 하면 된다. 서로 양보하다가 나는 장부를 보여 주며 원가로 팔고 친구가 술 한잔을 사는 경우도 있었다. 그래야 우
세이노의 가르침
708 709 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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정이 아름답게 지속된다.
한 가지 더 부언하자. 파는 사람이 친구를 찾아다니며 물건 구입을 권유
하게 되면 친구에게 부담이 된다. “친구 좋다는 게 뭔가” 하면서 구입을 권
유하는 순간부터 우정은 금이 가기 시작한다는 것을 기억하라.
이해관계 속에는 우정이 설 자리가 없다 2001. 8. 22.
수많은 친구들이 있는 아들과 친구라고는 한 명뿐인 아버지가 있었다. 어느 날 아버지는 돼지 한 마리를 죽여 거적으로 싼 뒤 아들에게 지게에 지도록 하고 친구들을 찾아가 이렇게 말하도록 시킨다. “내가 사람을 죽였는데 좀 도와주게나.” 하지만 문을 열어 주는 친구는 없었다. 이번에는 아버지가 지게를 지고 친구를 찾아간다. 아버지의 친구는 크게 걱정을 하며 문을 열어 준다.
이 이야기는 내가 초등학교때 들었던 것이다. 나는 우정이란 친구가 살
인을 해도 그렇게 받아들여 주는 관계라고 배우며 자랐다. 영화 ‘친구’도 그런 우정을 보여 준다. 엘윈 B. 화이트의 〈샬롯의 거미줄〉이나 쉘 실버스타인의 〈아낌없이 주는 나무〉 역시 상대를 위해 모든 것을 희생하는 마음을 우정의 극치로 보여 준다.
그러나 나는 친구가 살인을 해도 받아들이려 하지만 그 친구가 나를 이
용하고 엄청난 해를 끼친다면? 친구의 배신으로 망한 사람들이 한두 명이 아니지 않은가. 친구이기 때문에 내게 무슨 짓을 해도 “괘안타. 우린 친구 아이가”라며 용서해야 한다면 나는 그런 우정은 사양하고 싶다.
처세술 저자들은 친구를 만드는 기술을 배우라고 말한다. 데일 카네기
의 처세술도 마찬가지이다. 그런데 그 목적이 뻔하다. 실리적 도움을 받기 위함 아닌가. 나쁘게 말하면 이용하기 위한 관계에 지나지 않는다. 그것이 과연 우정일까? 도움을 받을 것을 기대하고 명함에 찍힌 내용에 따라 만들어 가는 인간관계가 어떻게 우정일 수 있다는 말인가. 그것은 그저 ‘도움을 받을 수 있는 아는 사람’에 지나지 않는다.
이탈리아 사회학자 프란체스코 알베로니의 우정론에 의하면 “우정은 에


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이탈리아 사회학자 프란체스코 알베로니의 우정론에 의하면 “우정은 에
로스의 윤리적 형태”이며 “친구는 인위적으로 만들거나 얻는 것이 아니라 서로 자유롭게 만나는 관계”이고 “우정은 그 만남의 구슬들을 섬세히 꿰어 가는 최고의 세공품”이어야 한다
나는 20대 중반 이후부터는 그 어떤 사업적 목적을 갖고 친구를 찾아간 
적이 없다. 나는 친구를 만나면 두뇌 속 계산기의 전원을 꺼 놓고 싶다. 나는 내 친구들도 나를 만나면 그 계산기의 전원이 꺼지기를 바란다. 그래야 우정이 순수해질 수 있다고 믿기 때문이다.
때문에 나는 친구와의 동업을 절대 권장하지 않는다. 동업자들 간에 중요
한 것은 신뢰관계가 아니라 능력의 균형이며 능력에 따른 정확한 계산이다. 특히 당신은 아는 것이 없는 분야에 돈만 대고 일은 친구가 하는 식의 동업은 우정을 파괴하는 지름길이다. 이것은 미국경영학 교과서에도 나오는 진리이다. 친구를 돕는다는 생각에 능력이 없는 친구를 고용하지도 말라. 당신은 베푼다고 생각하지만 그 친구는 자신을 당신과 동등한 사람으로 생각할 수도 있고 몇 년 후 당신에게 이용당했다고 말할지도 모른다.
헤르만 헤세의 〈싯다르타〉에서 감동적인 우정을 보여주는 수행자 싯다
르타와 뱃사공 고빈다 사이에는 아무런 경제적 이해관계가 없었음을 기억하라.
세이노의 가르침
710 711 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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빨리 부자 되려면 부자들 마음을 읽어라                                    2001. 8. 29.
부자가 원하는 것을 알아라.
부자가 된다는 것은 다른 사람들의 주머니에 있는 돈이 그들의 ‘자발적 
의사’로 당신 주머니 속으로 들어와 쌓인다는 뜻이다. 만약 흉기를 들면 
강도가 되는 것이고, 속임수를 쓰면 사기꾼이 되며, 연고에 호소하면 상대와의 친분을 이용하는 것이 된다.
시인 김용택은 ‘세상의 길가’에서 “내 가난함으로 세상의 어딘가에서 누
군가가 배부릅니다”고 노래했지만 내 생각은 다르다. 내가 부자가 된다고 해서 가난한 사람들이 늘어나지는 않는다. 강도 사기 연고판매처럼 다른 사람에게 손해를 끼치면서 돈을 모으는 방식으로는 결코 큰돈을 모을 수 없기 때문이다. 사람들이 기쁜 마음으로 당신에게 지불하도록 만들어야만 부자가 된다.
어떤 나라에서든 20%도 안 되는 부자들이 80%의 돈을 소유하고 있다. 
빨리 부자가 되려면 부자들과 주머니를 공유하는 방법이 좋다. 부자들이 흔쾌하게 당신에게 지불하고 싶어 한다면 당신은 훨씬 쉽게 부자가 될 수 있지 않을까?
어떤 사람들은 가난하고 무지한 사람들을 노린다. 가난한 자들에게 이
상한 건강식품을 고가로 팔거나 사기성 투자를 유도하여 돈을 벌려는 사람들이여, 벼룩의 간을 빼먹는 짓은 하지 말라. 그래 보았자 벼룩의 간을 먹은 벼룩밖에 안 된다. 어쩌다 사업이 잘된다 해도 ‘악질사장 물러나라!’는 직원들의 비난을 피하기 힘들다.
부자들과 주머니를 공유하고 싶다면 그들의 마음을 알아야 한다. 부자
들이 원하는 것은 무엇일까? 가난한 동네에서는 땅 모양이나 전망, 일조권이 문제가 되지 않는다. 먹고살기 바쁜데 가격이 싸고 방을 많이 만들 수 있다면 최고다. 부자동네에서는 얼마나 집의 모양이 잘 나오고, 이웃에는 누가 살고 있으며, 햇볕이 잘 들고, 전망이 좋은지 등이 중요시된다.
같은 크기의 대형 아파트라고 할지라도 작은 평형이 섞여 있으면 가격


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들이 원하는 것은 무엇일까? 가난한 동네에서는 땅 모양이나 전망, 일조권이 문제가 되지 않는다. 먹고살기 바쁜데 가격이 싸고 방을 많이 만들 수 있다면 최고다. 부자동네에서는 얼마나 집의 모양이 잘 나오고, 이웃에는 누가 살고 있으며, 햇볕이 잘 들고, 전망이 좋은지 등이 중요시된다.
같은 크기의 대형 아파트라고 할지라도 작은 평형이 섞여 있으면 가격
이 낮게 형성된다. 그저 강이 보인다는 이유 하나만으로도 몇 억원을 더지불하는 사람들이 부자들이다. 이처럼 실용성이 아닌 다른 요소들이 가격을 결정한다.
한때 일본 자동차들은 고급차로서의 이미지가 없었다. 약 15년 전 토요
타자동차의 회장은 젊은 엔지니어 10명을 뽑아 특명을 내린다. “앞으로 1년간 미국에 가서 놀아라.” 회사에서 준비한 호텔은 보통의 일본인들은 꿈도 꾸지 못할 최고급이었고 음식이나 자동차도 최고급이었다. 그들이 1년을 호화판 생활을 하며 놀고 오자 회장이 말했다. “이제 백만장자가 어떻게 사는지 알았는가? 그 백만장자들이 타고 싶어 할 차를 만들어라.” 이렇게 해서 등장한 렉서스는 미국의 고급차 시장에서 대히트를 친다.
부자들이 원하는 것을 알아라. 당신이 부자가 아니라면 부자들은 당신
이 먹어 본 음식, 당신이 받아 온 서비스, 당신이 느끼는 기분, 그 이상을이미 경험한 사람들이다. 당신에게 괜찮아 보이는 수준 정도라면 그들이지갑을 열 까닭이 없다.
세이노의 가르침
712 713 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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목돈 빌려줄 땐 친구라도 냉철하게                                               2001. 9. 2.
나는 내게 무엇인가 팔러 오는 친구들에게 물건을 산 적이 거의 없다. 친
구를 돕는다고 내게 필요 없는 물건을 사게 되면 그 물건을 볼 때마다 속상해진다. 내게 필요한 물건일지라도 다른 곳에서 더 싸게 살 수 있는 물건을, 친구를 돕는다는 미명하에 구입하게 되면 그 친구는 자신이 경쟁력이 없음을 계속 인식하지 못할 것이고 나는 현명하지 못한 구매를 한 것이 되고 만다.
내가 택한 대안은 형편이 어려운 친구에게 물건 판매수당 이상의 현금
을 주는 것이었는데 보통 100만 원이었다
(나는 부자가 아닌가) . 조건은 나중
에 돈을 벌면 다른 어려운 친구를 도우라는 것이다. 대신 나는 밥 한 끼도 사 주지 않는다.
문제는 목돈을 빌려 달라는 경우다. 친구와는 돈거래를 하지 말라고 하
지만 살다 보면 돈 거래가 없을 수 없다. 20대의 돈거래는 액수는 작으나 친구를 가려내는 시금석이 되기에 나는 권장한다. 20대에 친구에게 몇십만 원을 잃었다면 40대에 몇천만 원을 잃을 뻔한 것을 액땜한 것이다.
나는 처음에 동창들에게 그냥 빌려주었으나 도망가는 친구가 생기면서 
생각이 바뀌었다. 우선은 재산상태와 수입 및 부채현황 상환계획을 상세히 적으라고 한다. 지갑 속에 신용카드가 많거나 카드 사용내역에서 소비성 지출이 많으면 반드시 담보를 요구한다. 사업가 친구인 경우에는 회사의 경리자료들을 세무조사하듯 본다. 경영에 약간의 문제라도 보이면 담보를 받는다. 새로 사업을 하는 친구인 경우에는 그의 성격을 생각한다. 사채놀이는 안 하지만 은행이자 수준은 요구하며 그 이자로 같이 한잔하기도 한다.
그 어떤 친구가 부탁을 해도 보증은 함부로 서지 말고, 아무리 이자가


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그 어떤 친구가 부탁을 해도 보증은 함부로 서지 말고, 아무리 이자가 
많아도 가진 재산의 상당액을 어느 한 친구에게 몰아서 빌려주지는 말라. 그 친구 때문에 당신 가족이 눈물을 흘리게 될 수도 있다. 전문직에 종사하는 친구들이 목돈을 빌려 달라는 경우는 조심하라. 그들이 갑자기 떼돈을 벌어 목돈을 갚을 수 있게 될 확률은 낮다. 부득불 큰 돈을 빌려줄 경우에는 부동산 담보를 받아라
(농지는 안 된다) . 그 담보물에 선순위 권리자들이 
많다면 당신 돈은 곧 사라질 확률이 크다. 약속어음 공증을 받으면 좋지만 친구에게 재산이 없으면 월급이나 차압할 정도인데 다른 친구들이 “친구에게 너무한다”고 당신을 욕할지도 모른다.
친구가 급히 큰 돈을 빌려 달라고 할 때는 그가 설명하는 말을 절대로 액
면 그대로는 믿지 말라. 그가 거짓말을 하는 것이 아니라 그의 상황이 거짓말을 낳는다. 친구를 믿는 것은 좋지만 친구가 처한 상황은 믿지 말라. 그 친구도 미래상황은 모른다. 고의적인 경우도 있겠지만 많은 경우에서는 친구가 속이는 것이 아니라 그의 미래상황이 당신 돈을 못 갚게 만들며 우정도 버리게 함을 명심하라.
친구로부터 빌린 돈을 못 갚았다고? 절대 자취를 감추지 말라. 연락이 
두절되면 곧 소문이 퍼지게 되고 당신이 빚지지 않은 친구들마저 등을 돌린다.
세이노의 가르침
714 715 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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부티보다 귀티 나게 외모에도 신경 쓰라                                     2001. 9. 5.
외모도 중요하고 실력도 중요하다.
나는 도덕적 문제와 관련해서는 사람들의 말을 크게 믿지 않는다. “교
통신호를 지켜야 한다”고 말은 하지만 실제생활에서는 그렇게 하지 않는 
사람들이 많기 때문이다. 말과 행동의 이중성이다. 이러한 이중성이 나타나는 것 중의 하나가 “외모는 중요하지 않으며 마음이 중요하다”는 말이다. 말은 그렇게 하면서도 외모를 본다. 중국 당나라의 관리 선발기준이었고 조선시대의 인재 판별기준이라는 신언서판
身言書判 에서도 외모가 첫
째 조건이었다.
정신의학에서는 사람을 한 가지 면으로 판단하면 미숙 immature 하다고 
본다. 그러나 이 세상은 사람을 외모로 판단하는 미숙한 환자들로 가득함을 명심하라. 바비 인형처럼 속이 텅 비어 있어도 예쁘면 뜨게 되고, 가상의 인터넷 캐릭터 아바타를 치장하느라 정신없는 것이 이 세상이다.
나처럼 내 멋대로 하고 다녀도 아쉬울 것 없는 사람이 아니라면 외모에
도 신경을 써라. 일본의 야마다 오사무 역시 〈사람을 간파하는 기술〉
(국내
미번역)에서 “사람은 외관이 중요하다”고 외친다. 외모 콤플렉스가 심하면 
성형수술이라도 하라. 올 2월 21일자 월스트리트저널에서 한국 여성들의 성형수술 풍조를 조롱하였다고 분개하는가. 우스운 기사이다. 미국은 훨씬 더하다. 1996년 미국 격주간지 포춘은 미국 남성들이 외모에 쓰는 비용만 연 95억 달러
(12조 원) 이라고 했다.
미국 피츠버그 대학 조사에 의하면 키가 188cm 이상인 남자들은 
183cm 미만인 남자들보다 12.4% 더 많이 번다 (키높이 구두를 신어라) . 94년 
아메리칸 이코노믹 리뷰에 실린 연구조사에 따르면 능력이 같아도 잘생긴 사람은 못생긴 사람보다 임금을 10% 더 받는다. 똑같은 죄인일지라도 미녀는 무죄를 받을 확률이 더 높다는 미국 자료도 있다.


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미국 피츠버그 대학 조사에 의하면 키가 188cm 이상인 남자들은 
183cm 미만인 남자들보다 12.4% 더 많이 번다 (키높이 구두를 신어라) . 94년 
아메리칸 이코노믹 리뷰에 실린 연구조사에 따르면 능력이 같아도 잘생긴 사람은 못생긴 사람보다 임금을 10% 더 받는다. 똑같은 죄인일지라도 미녀는 무죄를 받을 확률이 더 높다는 미국 자료도 있다.
정신병동 같은 이 세상에서 살고 있는 한, 변신하라. 의사전달효과 역
시 55%는 몸짓, 표정, 시선에 의존하며 38%는 목소리 톤에, 그리고 7%만이 발표내용에 의존한다고 한다. 머리 손질, 의상, 말투로도 당신은 변할 수 있다. 이때 부티를 내지 말고 귀티가 나도록 하라. 졸부처럼 돈과 상표만 걸치지 말고 귀족적 세련됨을 갖추라. 그것은 온몸에서 퍼져 나온다. 전화 음성, 운전습관, 의상 코디에서도 귀티가 나오게 하라. 그것이 진짜 매력이다.
외모가 주는 이점
利點은 남들보다 앞선 출발선에 설 수 있다는 것이다. 
물론 당신을 질주하게 하는 것은 궁극적으로 실력이다. 외모만 믿고 능력개발을 등한시하면 생명이 결코 길지 않다. 외모에 자신이 전혀 없다고? 그렇다고 좌절하지 말고 실력을 두 배로 길러라. 이 세상은 당신이 넘어지면 잔인하게 짓밟고 지나가지만 당신이 일어서면 우러러본다는 사실을 명심하라. 찰스 왕세자가 왜 젊고 아름다운 다이애나를 좋아했다가 턱 주름 가득한 파커 볼스를 사랑하는지도 한 번쯤 생각해 보라.
세이노의 가르침
716 717 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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세이노의 성공담    2001. 1. 11. 주간동아
졸부 흉내 내지 말고 먼저 목돈부터… 
지식 배양 게을리 마라동아일보 지면에 ‘세이노의 부자 아빠 만들기’ 칼럼을 연재하고 있는 세이노 씨는 그 자신을 “학력도 남다르지 않고 머리도 좋지 않은 아주 평범한 사람”이라고 말한다. 그래도 엄청난 부자가 되었다. 그는 “돈 버는 데 굳이 똑똑한 사람들과 경쟁할 필요가 없다”며 “아주 평범한 사람들보다 약간 생각만 달리하면 큰 부자가 될 수 있다”고 말한다.
그가 굳이 필명을 고집하고 자신을 드러내지 않는 것은 “IMF 사태 직
후 모 언론에 당당하게 외제차를 몰고 다닌다고 말한 이후 온갖 협박 전화를 받고 아이들 학교에서도 문제가 됐기 때문”이라며 “사람들의 의식부터 바뀌어야 돈을 벌 수 있고 사회 풍토가 바뀌어야 부자 나라가 될 수 있다”고 강조한다.번외 글
돈 버는 노하우가 언제 어떻게 해서 보이기 시작했는가처음에는 그저 돈만 쫓아다녔다. 사람들을 만나면 그저 내 호주머니를 불려 줄 수단으로 생각했다. 그것이 잘못이었다. 나부터도 나를 어떤 수단으로만 보는 장사꾼에게 물건을 살 마음은 생기지 않으니까. 돈을 번다는 것은 다른 사람들의 호주머니 속에 있는 돈이 그 사람의 자발적인 의사로 내 호주머니로 옮겨지는 것이다. 그러기 위해서는 먼저 고객의 불편함을 파악하고 정말로 섬기는 자세가 필요하다. 양반 정신을 버리고 머슴 정신을 가지면 된다. 사람들이 돈을 벌지 못하는 이유는 머슴 정신이 없기 때문이다. 아울러 철저한 신용을 다져 나가고 약속을 이행했다. 약속을 지키느라 손해를 본 적이 한두 번이 아니다.
강의용 음향기기 설치 사업을 시작했을 때의 일이다. 사업 시작 첫해에


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강의용 음향기기 설치 사업을 시작했을 때의 일이다. 사업 시작 첫해에 
수해가 났다. 다른 사람들 같으면 천재지변이므로 책임이 면제된다고 주장하겠지만, 나는 무료로 다 수리해 주거나 신품으로 바꾸어 주었다. 몇천만 원의 손해가 났지만 바로 이 고객들이 모두 나의 영업사원처럼 선전을 해 주는 바람에 일 년 후에는 수억 원을 벌 수 있었다. 또 품질을 남들보다 10%만 더 좋게 하면 가격은 몇십% 더 받을 수 있다. 국산 만년필과 몽블랑 만년필을 비교해 보라. 품질이 100배 더 좋아서 가격이 100배 더 비싼 것은 아니다.
아울러 경쟁이 치열한 쪽에는 전혀 가지 않았다. 이른바 멋있고 폼 나
는 분야에는 똑똑한 사람들이 많이 들어와 같이 싸우기 때문에 보통사람들은 언제나 패자가 되고 만다. 그러나 경쟁이 약한 분야에 가게 되면 그저 나 같은 보통사람들이 들어오는 경우가 많으므로 그들보다 조금만 노력하면 이길 수 있었다.
세이노의 가르침
718 719 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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여러 번 사업에 실패했다는데 어떻게 재기했는가
나는 정말 빈손으로 시작했다. 처음에는 보따리 장사부터 시작했고 28세에 집도 샀지만 2년 후 몽땅 말아먹고 다시 빈털터리가 됐다. 하지만 원래부터 가진 것이 없었기 때문에 잃은 것도 없다고 생각하고 다시 시작했다. 영어를 조금 했기에 하루에 15시간씩 번역일을 하면서 생활비를 모았고, 그 이전에 닦아 놓은 신용을 근거로 자금을 모았다. 내게 돈을 빌려준 사람은 친척이나 친구가 아니라 모두 사회에서 만난 사람이다. 담보 없이 돈을 빌릴 정도로 내 신용은 철저했다.
나는 남들이 잘 모르거나 불편해하는 것을 찾아다닌다. 그것들이 돈이 된
다. 나는 남들이 모르거나 불편해하는 것을 해소해 주고 대가를 받는 구조체를 만드는 데 열중했다. 내가 아는 영어지식이 85년부터 나타난 16비트 컴퓨터와 연결되니까 그것이 무역으로 연계되고, 나중에는 유통까지 연계됐다.
모든 사업은 3년이 고비라는 것을 그때 알았다. 3년만 몰두하면 내가 몰
두하지 않아도 돈이 들어오는 구조체의 뼈대는 완성된다. 그러나 사람들은 보통 2년을 못 견디고 넘어지는데 배수의 진을 치지 않기 때문이다. 나는 어떤 일을 하든지 배수의 진을 치고 죽기 아니면 까무러치기로 덤벼든다.
재기 이후 큰돈은 어떻게 벌었으며 어떻게 유지하고 있나
정보를 가공하는 일을 통해 큰돈을 만지기 시작했다. 컴퓨터 음향기기 무역 유통을 통해서도 돈을 벌었고, 그것을 다른 사람들처럼 재테크를 통해 불려 왔다. 이때 나는 나보다 더 부자인 사람들의 말만 믿었다. 재테크 전문가라고 해도 나보다 부자가 아니면 반신반의했다. 부동산 경매도 내가 직접 공부하고 직접 결정했다. 증권도 마찬가지다. 전문가들 의견은 그저 참고하는 정도다. 지금도 공부는 계속하지만 습관일 뿐이고, 더 부자가 되고 싶은 마음은 없다. 그런데도 자꾸 돈이 불어나는 것은 다른 사람들이 몰리는 길에는 잘 가지 않기 때문인 듯하다. 사람들이 코스닥에 몰릴 때 나는 얼씬도 하지 않았다.


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평범한 사람들이 부자가 될 수 있는 가장 중요한 방법과 마인드는 무엇인가  
졸부 흉내를 내지 마라. 기름값이 조금만 올라도 허리띠를 졸라매야 하
는 상황이라면 기름값이 쌀 때 미리 졸라매며 살아야 한다. 그렇게 목돈을 만들어 놓아야 한다. 전쟁이 났다고 생각하고 철저하게 생존능력을 배양해라. 결국은 지식을 배양해야 한다. 고민이 있다면 10분 이상 하지 마라. 어떤 고민도 사실상 10분 이상 하지 못한다. 그런데도 많은 사람들은 걱정에 빠져 산다. 오로지 문제 해결 방안만 찾아라. 부자가 되는 것은 천재들이 아니라, 바로 다른 보통사람들과 경쟁하는 것임을 잊지 마라. 미리 겁먹을 필요가 없다.
SBS ‘그것이 알고 싶다’ 311회 인터뷰  2004. 10. 2.
어떤 사람은 돈을 벌고 어떤 사람은 돈을 못 버느냐는 거예요. 그러면 그 차이가 어디 있냐는 거예요. 재테크를 잘해서요? 천만의 말씀입니다. 일단은 종잣돈이 있어야 되고, 여유자금으로 할 수 있는 자금이 있어야 됩니다. 여유자금이 없게 되면 투자를 하더라도 시간에 쫓기게 됩니다. 모든 투자에서 시간에 쫓기지 않습니까? 그러면 그 투자는 망하고 맙니다. 누구한테 돈을 기증하는 셈이 되느냐, 저같이 여유자금으로 투자하는 이른바 큰손들이 전부 그 돈을 노립니다. 빚을 내서 한 것은, 이것은 재산이 아니에요. 이건 빚입니다.
세이노의 가르침
720 721 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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| 이 책을 마무리하며 |
이 책을 읽느라 수고했다
이 책을 읽느라고 수고했다.
나는 
20여 년 전 글을 세상에 처음 던질 때부터 지금까지 독자들의 비
위를 맞추거나 눈치를 보며 글을 쓸 생각은 전혀 하지 않았다. 더구나 책을 낸다는 생각은 전혀 없던 때에 조각조각 썼던 글들을 모은 것이기에 거친 책이었을 것이다.
어쨌든 책으로 나온다고 해서 좋아하는 일을 하며 살아라, 할 수 있다는 
자신감을 가져라,  긍정적으로 생각하라, 간절히 바라면 이루어진다 등등의 덕담을 늘어놓을 재주는 내게 없었다. 그런 덕담들이야 독자들이 수없이 다른 곳에서, 때로는 돈까지 지불하면서 들었을 것 아닌가.
내가 당신에게 하루에 5분만 투자하면 당신도 새사람이 될 수 있다는
거짓말을 하던가? 현재의 삶에 만족하고 감사하며 살아야 행복하다는 위로를 하던가? 이 책을 읽으면 누구나 부자로 살게 될 것이라고 말하던가?
천만에. 나는 당신이 최선을 다하지 않고 있다면 현재의 삶을 부끄럽게 
여기고 엎어버리라고 말하는 사람이다. 그래서, 이 책을 중간에 던져버리지 않고 다 읽었다면 내 글이 때로는 잔인할 정도로 차갑고, 어떤 독자에게는 귀를 막고 피하고 싶어할 정도로 몰상식하고 듣기 싫은 말들의 연속임을 알 것이다. 
하지만 내 의도는 마비된 줄도 모르고 그저 눈감고 있던 당신의 삶 구
석구석을 바늘로 찔러  “아하, 그런 거였구나” 하고 깨달을 자각
(에피파니
epiphany) 이 생기게  하는 것이었다. 그리하여 당신이 이제 가늘게나마 실
눈을 뜨고 몸을 1미리라도 조금씩 움직이기 시작하기를 바랐다.
물론 이 책 하나로 당신 삶의 껍질이 당장 벗겨지리라고는 전혀 기대하
지 않는다. 그러나 내 글이 시발점이 되어 삶이 바뀌었다는 독자들의 메일을 지난 20년간 숱하게 받아왔기에, 나는 내 글 속에 돋아 있는 바늘들에 당신이 제대로 찔리고 피나는 노력이 더하여져 상승작용을 한다면 적어도 몇 년 안에는 변화가 생길 것이라는 확신이 있다.


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물론 이 책 하나로 당신 삶의 껍질이 당장 벗겨지리라고는 전혀 기대하
지 않는다. 그러나 내 글이 시발점이 되어 삶이 바뀌었다는 독자들의 메일을 지난 20년간 숱하게 받아왔기에, 나는 내 글 속에 돋아 있는 바늘들에 당신이 제대로 찔리고 피나는 노력이 더하여져 상승작용을 한다면 적어도 몇 년 안에는 변화가 생길 것이라는 확신이 있다.
내 말에 귀를 기울이건 아니건 간에 그것은 당신 자유이지만 이것 하나
만은 알아두어라. 삶의 진정한 가치는 내가 나 자신을 직시하고 내 안에 있는 모든 것을 끄집어내면서 세상 속에서 살아가는 경험의 연장선상에 녹아 있다. 생의 현장에 부는 비바람을 온몸으로 받아들이며 삶을 온전히 체험할 때에 생의 의미가 깊어진다고 믿는다. 나는 그렇게 더운 숨을 몰아쉬어 가며 수없이 넘어지고 피를 흘리면서 삶을 살아왔다고 감히 말할 수 있는 행운아다. 이제 당신의 행운을 빈다!
 
2023년 1월 28일
서울에서, 세이노
세이노의 가르침
722 723 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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| 부록 1 |
세이노를 만나다
2008, 2009년 세이노를 직접 만난 ‘세이노의 가르침’ 다음 카페 김용희 운영자와 회원들의 
후기를 바탕으로, 당시 저자가 이야기한 내용을 중심으로 정리하였습니다. 일부 내용은 저자 확
인을 거쳐 수정하였습니다.―편집자 주
왜 돈을 받지 않고 가르쳐 주시나요?
“내가 
이십 대 때 참 힘들었어. 그때 영어를 좀 공부해서 과외선생을 했는데, 화
곡동의 어떤 애를 가르친 적이 있지. 열심히 가르쳤어. 근데, 어디서 돈을 2만 원 더 쳐줄 테니까 자기 애를 가르쳐 달라는 제안이 온 거야. 별생각 없이 그냥 옮겼어. 그 2만 원이 탐나서… 가르치던 애와 헤어지는데, 떠나는 날 배웅 나온 그 애랑 어머니가 한없이 슬픈 눈으로 날 바라보는데… 그때는 그게 가슴에 전혀, 정말 전혀, 남지 않았는데 30대 중반에 여유를 갖게 되면서는 되게 가슴에 맺히기 시작하는 거야. 툭하면 생각이 나더라구. 그때부터 가르치는 데 돈을 받지 않는 게 철칙이 된 거야.”
내가 글을 올리는 것도, 글을 올리다 보면 다른 이들이 그 내용에 덧붙여서 점
점 전파가 될 것이고, 그러다 보면 위선들에 제재가 가해질 것이라는 기대에서다. 그러다 보면 세상이 아름다워지지 않겠느냐 하는 생각이다. 나는 이런 것들에서 보람을 느낀다. 나의 실체를 알아 달라. 나는 허상이 아니다. 나는 어차피 평생 다 쓰지 못할 돈을 벌었다. 와이프도 알고 나도 안다. 이제는 좋은 일을 하고 싶다.
부자“내가 지금 욕하는 사람이 미래의 내가 되지 않기 위해 노력했다.”큰 부자들은 사기를 치거나 속이지 않는다. 이는 작은 부자들이나 하는 짓이다. 
부자들이 그런 모습으로 비치는 것은 나쁜 놈들만 뉴스에 나오기 때문이다. 반대로 뉴스에 나오는 가난한 자들이 저지르는 범죄를 보면 가난한 자들은 모두 나쁜 놈이라는 말도 성립하게 된다. 언론에 나오는 부자들과 실제 큰 부자들은 다르다.
부자 2세들은 두 가지 유형이 있다. 첫 번째 유형은 그냥 흥청망청 쓰며 물려


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부자들이 그런 모습으로 비치는 것은 나쁜 놈들만 뉴스에 나오기 때문이다. 반대로 뉴스에 나오는 가난한 자들이 저지르는 범죄를 보면 가난한 자들은 모두 나쁜 놈이라는 말도 성립하게 된다. 언론에 나오는 부자들과 실제 큰 부자들은 다르다.
부자 2세들은 두 가지 유형이 있다. 첫 번째 유형은 그냥 흥청망청 쓰며 물려
받은 사업이나 돈을 말아먹는 유형이다. 두 번째 유형은 1세의 재산에 손을 대지 않고 물려받은 만큼 물려주려는 이들이다. 이런 사람들은 근검절약하며 돈을 아껴 쓴다. 물려받은 재산을 돈으로 환산하여 원금에는 손을 대지 않는 자존심을 가진 사람들이다.
솔직히 부자는 감탄이 줄어들 수 있다. 이제는 웬만해서는 감동을 받지 못한다. 
그랜드캐니언도 경비행기로 관광을 하고, 알래스카도 가고, 희망봉에서 일출도 보고 나니 웬만한 곳에서는 감동을 받지 못한다. 200억을 내고 우주여행을 가는 부자의 심정이 이해가 간다. 부자의 안 좋은 습성은 자꾸 자연을 끌어온다는 것이다. 내가 아는 부자 중에는 중국에 여행을 갔다가 분재 가게를 아예 통째로 사 버리는 사람도 보았다.
공부젊은 사람들은 닥치는 대로 배워라. 이걸 배워서, 이걸 해서 뭐 하나라는 생각
은 절대 하지 마라. 나는 다양한 종교에 대해서도 공부했었다. 신문도 마찬가지지만 다양성을 바탕으로 균형 잡힌 시각을 얻기 위해서 노력해라. 요즘은 두 개의 신문을 주로 본다. ‘매경’과 ‘중앙’. 절대 신문기사를 다 믿지 말라. 언론을 액면 그대로 믿어서는 안 된다. 누군가가 자신의 이익을 위해 의도적으로 내는 기사도 있다. 신문의 기사는 대부분 회사, 업체에서 보낸 보도자료를 그대로 싣는다. 예를 들어 A, B, C, D, E 모든 신문에 나온 기사는 모두 보도자료다. 만약, A신문에
세이노의 가르침
724 725 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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만 기사가 나왔다면, 그것이 기자가 직접 발로 뛴 기사다.
경제
경제를 보는 눈을 키워야 한다. 그것은 신문에서 얻을 수 있다. IMF가 터졌
을 때 나는 무엇을 했었느냐? 일단 서점에 가서 멕시코 같은 다른 나라의 사례를 먼저 찾아보았다. 그리고 반드시 극복된다는 것을 알았다. 그래서 투자를 했다. 9.11 때도 대공황이 일어나면 어떻게 되는지 지난 사례를 찾아보고 결과를 연구했다.
패닉은 기회다. 예금자보호법 이용하여서 이율 높은 곳에 분산 예금한다. 그러
다가 패닉
(IMF, 9.11, 글로벌 금융위기) 이 오면 기회로 활용해라. (IMF 때는 다른 나라 
예시 공부, 9.11 때는 미국 대공황 관련 책 공부)  기회를 조급하게 생각하면, “이 땅 한번 
사 보세요”라는 말에 귀가 솔깃할 뿐이다. 그렇게 좋은 땅을 누가 남에게 추천하겠나? 자기가 사지.
돈돈은 벌려고 해서 벌리는 것은 아닌 것 같다. 운도 어느 정도는 필요하다. 그리
고 종잣돈이 있어야 한다. 그래서 나는 처음에는 무조건 미련하게 모으라고 말한다. 언론에서 이야기하는 수익률에는 사기가 많다. 경매 투자 모임도 마찬가지다. 사심이 들어가기 때문이다. 친구가 돈 좀 벌자며 나에게 좋은 땅 좀 소개시켜 달라고 하는 경우라면 내가 땅을 소개시켜 주겠는가? 좋은 땅이면 내가 사서 내가 돈을 벌어야 한다. 물론 작은 규모
(억대 미만) 는 직원에게 소개를 시켜 줄 수도
있다. 하지만 큰 규모라면 친구에게 소개시켜 줘서 수익을 나눌 필요가 없다. 친구니까? No.
주식 같은 경우는 사라고 권유하는 것들은 거의 그 사람이 소유한 주식이다.이 사회에서 보수를 많이 받는 직종은 남이 써 놓은 것을 이해하고 풀이하는 사
람이다. 나는 이런 직종을 서류해독자라고 부르며 이들은 서류만으로 문제를 이해하고 해결하는 일을 한다. 이런 종류에는 대표적으로 CEO가 있다. 변호사나 판사도 포함될 수 있을 것이다.
서류해독 능력을 키우기 위해서 나는 자녀들 선물로 아카데미 같은 곳에서 나


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람이다. 나는 이런 직종을 서류해독자라고 부르며 이들은 서류만으로 문제를 이해하고 해결하는 일을 한다. 이런 종류에는 대표적으로 CEO가 있다. 변호사나 판사도 포함될 수 있을 것이다.
서류해독 능력을 키우기 위해서 나는 자녀들 선물로 아카데미 같은 곳에서 나
오는 모형물 조립을 권한다. 거기에는 조립 설명서가 포함되어 있다. 가장 쉬운 종류의 서류이지만 처음부터 이해하는 것이 쉽지는 않다. 
(엔지니어가 작성한 것이
기 때문이다. 그들은 제작자이므로 세세한 것까지 다 알고 있기 때문에 그들의 입장에서 작성
한 서류는 남이 알아보기가 힘든 것이다. 이런 문제점은 휴대폰이나 기타 전자기기 설명서에서도 나타난다.)
이 세상에는 나쁜 놈과 나빠질 놈이 있다. 나빠질 놈을 대비하라.
나빠질 놈: 친구니까 돈을 빌려 달라.
나빠질 놈이 아닌 경우: 담보를 잡힐 테니까 돈을 빌려 달라는 친구.
일명품과 
명품이 아닌 것의 차이는 미약하다. 승자와 패자의 차이는 미약하다는 
말이다. 그래서 윗사람에게 잘해야 한다. 똑똑한 것도 좋지만 충성이 필요하다.
프로가 되려면 아마추어를 능가해야 한다. 하지만 우리나라에는 아마추어가 너
무 많이 장사를 한다.
과외를 한다면 내가 잘 아는 것만으로는 안 된다. 아이들 머릿속에 집어넣어 줘
야 한다. 한 달 뒤에 과외비 협상을 해 보아라. 50% 인상을 요구해서 받아들여진다면 성공한 것이다. 부모가 꺼리더라도 학생이 잡게 된다.
 (농담) 다만 능력에 자
신이 없다면 섣불리 시도하지는 마라. 일자리를 잃게 된다.
고액과외를 가게 되면 구두를 좋은 것을 신어야 한다. 학생방에 들어가게 되면 
세이노의 가르침
726 727 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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학부모가 보는 것은 남겨진 구두뿐이기 때문이다. 이처럼 과외도 이미지 싸움이
다. 좋은 차를 타고 방문할 여건이 안 된다면 차라리 대중교통을 이용해라.
일을 잘하는지는 금방 나타난다. 하찮은 실수를 하는 자들치고 일 잘하는 놈이 
없다. 일을 잘해야 프로다.
똑같은 물건을 판다면 형 동생의 물건을 살 것이다. 고객의 형, 동생이 되어라. 
고민을 상담하되 솔직하고 진실되게 해라. 대개 회사 의사 결정권자의 연령대는 40~50대이고, 그들은 외로운 사람이다. 그들에게 동생이 되어 자신의 고민을 까발리라는 것이다. 그럼 그들이 인생 선배로서 조언도 해 주고 밥도 사 줄 것이다. 봐라 지금도 내가 사잖아?
잡지나 신문은 광고 효과가 없다. TV도 별로고 차라리 라디오가 낫다. 하지만 
최고의 광고 수단은 입소문이다. 입소문은 신뢰의 대가로 퍼지게 된다. 좋지만 비싼 상품을 팔아라. 같지만 비싼 상품을 팔려 하면 망하게 된다.
어떤 장사든 사업이든 마찬가지다. 장사하는 상대가 내게 권하는 물건은 첫째, 
자기 마진이 높은 물건이거나, 재고가 많은 물건일 확률이 높다. 역으로 내가 장사할 때는 경험상 3년 차부터 돈이 벌린다.
1년째는 적자를 각오한다. 
남들보다 싸게 팔아라. 남들 6시간 잘 때, 3시간만 자라.
2년째는 똔똔. 찾아오는 고객이 늘어서 본전은 건질 수 있을 것이다.3년째는 수익 기미가 보인다. 경쟁자가 떨어져 나가므로 돈이 벌릴 수밖에.4년째는 돈을 쓸어 담을 수도 있다.
돈은 신뢰의 대가다. 제3자가 불편해하는 일을 해결해 주는 사업이나 장사는 
돈이 된다. 고객이 돈을 낼 만한 확실한 이유를 주는 곳. 
(거기를 가면 틀림없어, 그런
데 비싸.)  그런 곳은 장사가 잘된다.
같은 상품이라도 의식이 있는 상품이 좋다. 때로는 고객을 감탄시키기 위해 쇼를 해야 하기도 한다. 다만 쇼를 통해 고객의 신뢰를 얻은 뒤에는 노력한 만큼 얻게 될 것이다.
오렌지 주스에 얼음을 담아 팔더라도, 고객이 직접 얼음에 주스를 부어 먹는 상


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(거기를 가면 틀림없어, 그런
데 비싸.)  그런 곳은 장사가 잘된다.
같은 상품이라도 의식이 있는 상품이 좋다. 때로는 고객을 감탄시키기 위해 쇼를 해야 하기도 한다. 다만 쇼를 통해 고객의 신뢰를 얻은 뒤에는 노력한 만큼 얻게 될 것이다.
오렌지 주스에 얼음을 담아 팔더라도, 고객이 직접 얼음에 주스를 부어 먹는 상
품이 더 로맨틱하다는 것이다. 고객에게는 뭔가 복잡한 걸 보여 줘야 하는 것이다. 
(다만 쓰잘데기없는 것을 보여 주면 안 된다.)  예를 들어 일본 아카사카 호텔 라운지에서
는 오렌지 주스를 시키면, 주스를 반쯤 채운 컵과 오렌지 셔벗이 든 컵을 따로 주면서 셔벗에 조금씩 주스를 넣어 마시면 훨씬 맛있다고 한다.
고객들이 중간 과정을 알 수 없는 의심업종
(?)에서는 투명하게 밝히는 것이 잘 
팔리게 된다. 고객이 의심하지 않도록 모든 것을 보여 주어야 한다. 신뢰는 곧 돈이기 때문이다. 돈이 결부되면 사람들은 믿지 않는다. 세이노를 사람들이 믿는 것은 세이노가 글을 통해서 돈을 벌지 않기 때문이다. 신뢰를 얻기 위해서는 투명하게 까발려야 한다.
직원말단 직원들의 관리를 잘해야 한다. 경비나 주차요원들은 손님을 가장 처음 맞
이하는 자리이기 때문이다. 이들이 핵심이다. CCTV를 경비실 머리 위에 설치하고 고객이 찾아왔는데도 고개도 돌리지 않고 맞이하는 경비가 보인다면 당장 해고다. 아무리 어린 손님이 오더라도 공손하게 맞이해야 한다.
내가 먼저 북 치고 장구 쳐 본 다음에 직원들 교육한다고 했지? 
(손톱 밑의 속살
이 새빨갛게 다치신 손가락 하나를 보여 주시면서)  이게 북 치고 장구 치다가 그런 거야.
직원 중에 한 명에게는 월급 팍팍 줘서 심복을 만들어라. 직원들은 미래의 금송
아지보다는 현재의 넉넉한 봉급을 좋아한다.
4명의 직원이 있다. 1명을 승진시켜야 하는데, 오너는 누구를 승진시킬까? 똑
똑한 사람이 아닌, 나에게 잘한 사람. 나 혼자 잘났다. 그러면 직장에서는 탈락되
세이노의 가르침


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직원 중에 한 명에게는 월급 팍팍 줘서 심복을 만들어라. 직원들은 미래의 금송
아지보다는 현재의 넉넉한 봉급을 좋아한다.
4명의 직원이 있다. 1명을 승진시켜야 하는데, 오너는 누구를 승진시킬까? 똑
똑한 사람이 아닌, 나에게 잘한 사람. 나 혼자 잘났다. 그러면 직장에서는 탈락되
세이노의 가르침
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기 쉽다. 그러나, 기업오너는 다르다. 눈에 띈 직원은 사장실에서 나오면서 휴지
를 줍는 직원이다.
잘못을 부드럽게 타일러서는 기억하지 못한다. 물건을 던지고 난리를 핀 일은 
오래 기억하지만 가볍게 넘어간 일은 기억을 하지 못한다는 것을 경험으로 안다.
영업전문직, 공무원 등 자신을 알리려면 책을 써라. 주변인에게 줄 때 절대 비매품, 
증정품을 주지 마라. 표지를 아주 좋게 만들어라.
최종소비자가 항상 중요한 것은 아니다. 돈을 지불하는 사람이 중요하다. 치즈
를 먹는 것은 아이들이지만, 돈을 지불하는 것은 엄마들이다.
사람들은 기본적으로 경기가 나빠도 사치하고자 하는 욕망이 있다.―작은 
사치.
옷차림30대 초까지는 정형화된 차림새를 하는 것이 좋다. 남자는 정장 차림이 좋다. 
나도 그랬으며 30대 후반부터는 자유롭게 입었다.
출장을 갈 때는 지역마다 옷차림이 바뀌어야 한다. 남미를 갈 때는 금으로 도
배하고 간다. 일본을 갈 때는 명품으로 도배를 하고 간다. 유럽이나 미국을 갈 때는 그냥 간다.
차“
(당장 차에 욕심내지 말고)  좀 더 높은 곳에서 내려다볼 줄 알아야 돼. 부자가 되려
면 말야, 폼 잡지 마. 명심해. 남들한테 허술하게 보여야 돼.”여자여자가 성공하는 건 한국보다 일본에서 더 어렵다. 사회적 인식이 더 보수적이
기 때문이다. 일본에서 미스터피자로 성공한 여자가 있다. 그 사람이 여자로서 성공하기 위한 방법으로 세 가지를 이야기했다.
•
첫째는 
개처럼 일하라는 것이다. 힘든 일이다. 남자가 열심히 일하면
일에 미쳤다고 하지만 여자가 그러면 독하다는 소리를 듣는다.
•둘째는 
여자처럼 행동하라는 것이다. 여자가 똑똑하더라도 남자와 논


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기 때문이다. 일본에서 미스터피자로 성공한 여자가 있다. 그 사람이 여자로서 성공하기 위한 방법으로 세 가지를 이야기했다.
•
첫째는 
개처럼 일하라는 것이다. 힘든 일이다. 남자가 열심히 일하면
일에 미쳤다고 하지만 여자가 그러면 독하다는 소리를 듣는다.
•둘째는 
여자처럼 행동하라는 것이다. 여자가 똑똑하더라도 남자와 논
리적으로 대립하면 안 된다. 싸움이 날 뿐이다. 논리적으로 지더라도엉뚱한 것으로 트집을 잡는다. 여자가 왜 그러냐느니, 암탉이 울면 어쩌구… 말을 할 때도 직접적으로 비난하기보다는 당신이 이러이러해서 이렇게 되지 않았느냐 하는 식으로 돌려 말하는 것이 필요하다. 옷차림도 여성스럽게 입는 것이 좋다. 한마디로 말하면 여우가 되라는 것과 비슷하다.
•
세 
번째는 남자처럼 생각하라는 것이다. 생각은 남자처럼, 행동은 여자
처럼 하여야 남자들이 경계를 하지 않으며, 그 남자들이 생각하는 것과동일하게 하여야 남자들을 이길 수 있다
.
결혼할 여자“안고 
싶단 생각이 드는 여자, 그 담엔 경제관념이 나랑 맞는 여자! 이 두 개가 
가장 중요한 거야. 여자란 동물은 말야. 기본적으로 비교의 동물이야. 친구들보다 자기가 더 행복하다는 증거를 마련하는 데 안달이 나 있는 경우가 많아. 그렇지 않은 여자를 찾아봐. 그럼 결혼에 성공한 거야. 불알 두 쪽 차고 있다고 으스대는 남자들보다 훨씬 나은 여자들이 많아. 이쁜 외모, 섹시한 몸매? Say no!”
세이노의 가르침
730 731 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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일과 삶의 균형
삶의 균형을 맞추기는 어렵다. 두 마리 토끼를 잡지 마라. 한쪽으로 치우칠 수
밖에 없고, 어느 한쪽을 포기해야 한다. 정답은 없는 것 같다. 한쪽에 지나치게 치중하면 피곤해진다. 조화가 필요하지만, 같이 보내는 시간과 행복의 크기가 비례하는 것은 아니다. 관심을 가지고 있고 생각을 했다는 증표가 필요한 것이다. 그래서 선물 같은 것은 시간 날 때 미리 준비해 두었다. 생일 때에는 이상하게 바빠지기 때문에 때맞춰서 사기가 힘들다. 꽃은 미리 준비하기가 힘들지만, 선물은 가능하다.
그리고 일주일에 하루 정도는 시간을 내자. 그때 아이들에게 책 보는 습관을 들
여주면 좋다. 부모가 먼저 책을 읽는 모습을 보이는 게 최고다. 아이들은 부모가 하는 행동을 본받기 때문이다. 직접 학원 사업, 과외를 해 본 경험상, 고액과외니 뭐니보다 공부는 엉덩이 싸움이더라.
지난 날 아쉬운 부분이 없지는 않다. 신혼 첫 가을에 아내와 속리산에 갔는데 일
이 계속 마음에 걸려 오색약수터 입구에서 택시를 타고 올라가서 잠시 단풍구경시켜 주고 그 택시로 다시 내려와 고속버스로 올라왔다. 아이들이 어렸을 때에는  기사가 운전을 하면 난 조수석에 앉아서 무게를 잡아야만 했다. 가족들하고만 있을 때처럼 편한 분위기를 만들기는 힘들었다. 바쁘기도 했다. 가족들과 여행을 가서 가족들은 조용히 시키고 전화만 한참 하기도 했다. 출장을 가면 공항에서 회의를 하고 바로 이동하기도 했다. 지도상으로 보면 점만 찍으며 이동을 한 것이다. 공항에 도착하면 FAX가 50~60장씩 도착해 있기도 했다. 한창 바쁠 때에는 타고 간 비행기에 있던 승무원들을 올 때 그대로 만난 적도 있었다. 그들은 도착지에서 2~3일 체류하므로 그만큼 바쁘게 돌아다녔던 것이다. 바쁜 생활을 계속하다 뭔가 놓치는 것 같아서 2000년부터는 사업을 줄였다. 아내가 ‘생기는 건 돈밖에 없다’는 말을 하기도 했었다.기부주로 사회복지공동기금을 통해 기부하고, 기부 대상을 선정할 수 있다는 점을


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장점으로 생각한다. 소년소녀가장처럼 나라에서 도움을 받을 수 있는 아이들 말고, 사회에서 실질적으로 도움을 못 받는 이들을 도와주기 위해서다. 호적상으로 부모는 있는데 그 부모가 술꾼이라든가, 장애인은 아니지만 환자라든가, 아니면 부모가 둘 다 가출했다든가 하는 상황에 처한 아이들은 법적으로 보호를 받기 어렵다. 한 예로, 59세 할아버지와 어린 손주가 어렵게 사는 경우, 현행법상 59세의 할아버지는 노동력이 있다고 여겨져 정부로부터 도움을 구할 수 없다. 하지만 그 할아버지가 알콜중독자에 손주를 때리고 전혀 돈을 벌지 못한다면? 이러한 상황을 알 수 있는 건 사회복지사들이다. 사회복지사를 통해 제도권 밖에 있는 아이들에게 도움을 줄 수 있다.
우리나라 법은 기부에 대한 혜택이 적은데 이유는 우리나라는 남을 돕는 일은 
국가가 알아서 해야 한다는 생각이고, 외국은 나눠서 같이 도와주자는 생각이기 때문이다.
참조글 목록
카페에서 원문을 확인하실 수 있습니다.say no!(김용희 2008.12.22)세이노 선생님 만남 후기(doordie, 2009. 11. 19.)doordie 님의 글에 이어서(행동가, 2009. 11. 19.)세이노 선생님과 식사 후기입니다(한번의삶,2009. 11. 21.)ONYAS 늦은 후기입니다(crossroad, 2009. 11. 24.)
세이노의 가르침
732 733 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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| 부록 2 |
세이노 추천도서
도서명 저자/역자 추천평
공부가 가장 쉬웠어요 장승수 중고등학교 학생들은 읽어라.
그대, 스스로를 고용하라 구본형 삶의 자세에 관한 책. 
다시, 나는 희망의 증거가 되고 
싶다 서진규가장 먼저 읽어야 할 부류인 삶의 자세에 관한 책. <나는 희망의 증거가 되고 싶다> 23주년 특별 개정판이 2022년에 출간되었다.―편집자 주
마음 가는 대로 해라*앤드류 매튜스/김유경삶의 자세에 관한 책(데이원 출간).
붉은 방 임철우1988년에 이상문학상을 수상한 임철우의 중편소설. 인간을 이해하는 데 도움이 되므로 읽어라.
성공하는 사람들의 7가지 습관스티븐 코비/김경섭 부자아빠의 진실게임에서 언급하신 삶의 자세에 관한 책.
소비의 사회 장 보드리야르남들이 만들어 놓은 덫에서 벗어나 주체적 삶을 살고자 원한다면 반드시 읽어 보라.
소유냐 존재냐에리히 프롬/차경아참부자가 되려면 읽어 보라.
승자독식사회로버트 프랭크
 •  필립 쿡
/권영경  •  김양미전반부만 읽어 보라. (출간 당시 제목은 ‘이긴 자가 전부 가지는 사회’)
어떻게 회사에서 오래 살아남는가필 포터/최인자 직장 내 파워 게임의 희생양이 되지 않으려면 몰래 읽어라. ‘먹어라, 그렇지 않으면 먹힌다
(2000)’
‘직장생활백서 (2007)’
요즘 애들 앤 헬렌피터슨/박다솜 요즘 애들 스스로도 읽어 보면 좋은 책.
이웃집 백만장자토마스 J. 스탠리 •
윌리엄 D. 댄코
/홍정희반드시 읽어라.
일 잘하는 사람 일 못하는 사람호리바 마사오/은미경일 잘하는 방법에 관한 책.
정상에서 만납시다지그 지글러/이은정삶의 자세에 관한 책.
협상의 기술 1허브 코헨/강문희‘협상의 기술 2’는 추천한 바 없으며, 신문 서평을 통해서도 실망감을 강하게 표현하였습니다.―편집자 주
〈혁신경영〉 포함한 ‘톰 피터스’의 모든 책톰 피터스경영자를 희망하는 사람은 톰 피터스의 모든 책을 읽으라.


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정상에서 만납시다지그 지글러/이은정삶의 자세에 관한 책.
협상의 기술 1허브 코헨/강문희‘협상의 기술 2’는 추천한 바 없으며, 신문 서평을 통해서도 실망감을 강하게 표현하였습니다.―편집자 주
〈혁신경영〉 포함한 ‘톰 피터스’의 모든 책톰 피터스경영자를 희망하는 사람은 톰 피터스의 모든 책을 읽으라.
The Positive Power of Negative Thinking줄리 노럼Julie K. Norem가식적으로 긍정적 사고방식을 가지려는 노력은 오히려 해를 끼칠 수 있다
(원서). 번역서 제목은 <걱정 많은 
사람들이 잘되는 이유 (2015, 절판) >.도서명 저자/역자 추천평
보보스*데이비드 브룩스/형선호부자들을 이해하려면 반드시 읽어보라. (*데이원에서 복간 예정)
공자가 죽어야 나라가 산다 김경일 반드시 읽어라.
개인과 회사를 살리는 변화와 혁신의 원칙김찬배 ‘접대를 받지 말라’ 중 언급.
노르웨이 라면왕 미스터 리 이야기 Be Happy!이철호 삶의 자세에 관한 책.
당신들의 대한민국 박노자공부를 오래하려는 사람은 반드시 읽어라.
돈 버는 사람은 분명 따로 있다 이상건 처음 추천사라는 것을 써 준 책.
부자는 20대에 결정된다요코다 하마오/장미화금융기관이나 재테크의 기본조차 모르고 있다면 나이와 상관없이 읽어 보라.
부자아빠의 진실게임 이진 세이노의 원고가 들어 있는 책.
비지니스 협상론 김병국 훌륭한 책.
신입사원이 알아야 할 A부터 Z까지조용문 일 잘하는 방법에 관한 책.
이런 사원들이 문제사원들이다 김광경 일 잘하는 방법에 관한 책.
이루지 못할 야망은 없다제임스 챔피
 •  니틴 노리아
/이상욱청소년은 읽어라.
입사 1년 이내에 일류사원이 되자사카가와 사키오/김도형일 잘하는 방법에 관한 책.
주켄 사람들마츠우라 모토오/왕현철경영자를 희망하는 이는 반드시 읽어 보라.
클릭! 미래 속으로 페이스 팝콘 등 눈치에 대해 배우고 싶으면 읽어라.
프리젠테이션 박사야하타 히로시/나상억파워포인트를 배우면서 함께 읽어 보라.


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•  니틴 노리아
/이상욱청소년은 읽어라.
입사 1년 이내에 일류사원이 되자사카가와 사키오/김도형일 잘하는 방법에 관한 책.
주켄 사람들마츠우라 모토오/왕현철경영자를 희망하는 이는 반드시 읽어 보라.
클릭! 미래 속으로 페이스 팝콘 등 눈치에 대해 배우고 싶으면 읽어라.
프리젠테이션 박사야하타 히로시/나상억파워포인트를 배우면서 함께 읽어 보라.
하류사회미우라 아쓰시/이화성하류인생에 해당된다면 읽어라.
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 왼
쪽은 판매 중인 도서이고, 오른쪽은 절판 상태거나 복간 준비 중인 도서들입니다. 오른쪽
도서들은 도서관이나 중고서점을 이용해서 만나보실 수 있습니다(2023년 3월 기준).
* <마음 가는 대로 해라>와 <보보스>는 데이원 출간도서입니다.
세이노의 가르침
734 735 3부 삶의 전반에 조언이 필요할 때


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| 저자와의 만남 |
3년 후, 세이노를 만나다
<세이노의 가르침> 독자 여러분,
변화의 발걸음을 기록해서 보내 주신 분들 중 귀감이 될 사례를 뽑아
저자 세이노와 독자들이 함께하는 만남의 자리를 열고자 합니다.
자세한 내용은 2026년 새해 첫날 (1월 1일) ,
도서출판 데이원 블로그에 공유하겠습니다.
이 책을 만난 모두의 삶을 응원드리며
여러분과의 만남을 고대하겠습니다.


