Các thuật ngữ thượng nguồn và hạ nguồn đề cập đến hai khía cạnh khác nhau, nhưng quan trọng như nhau của tiếp thị. Tiếp thị thượng nguồn tập trung vào chiến lược và tình hình thị trường dài hạn, trong khi tiếp thị hạ nguồn xem xét các chiến thuật và hỗ trợ nhóm bán hàng của công ty. Phân biệt các loại hoạt động này có thể giúp xây dựng cầu nối giữa tiếp thị và bán hàng, mang lại lợi ích cho cả hai. -bán hàng kỳ và hỗ trợ trực tiếp các nỗ lực bán hàng hiện tại. Bất cứ điều gì giám đốc tiếp thị làm để giúp nhóm bán hàng với chiến dịch tiếp theo của họ đều là một hoạt động tiếp theo.