Sering kali klien menginginkan suatu produk, tetapi jika Anda dapat meyakinkan mereka bahwa mereka benar-benar membutuhkan produk itu dan bahwa hidup mereka tidak akan lengkap jika mereka tidak memilikinya, maka itu akan mengubah keinginan mereka menjadi kebutuhan untuk membelinya. yakin bahwa mereka membutuhkan produk tersebut, penjualan Anda sama bagusnya dengan selesai. Dengan mengamati mereka dengan cermat dan memahami apa yang terjadi dengan mereka, Anda dapat menentukan apa yang diperlukan untuk membujuk mereka agar melanjutkan pembelian. Diberikan di bawah ini adalah lima alat motivasi yang membujuk klien untuk membeli produk dan layanan dari bisnis kecil mana pun.