Istilah hulu dan hilir mengacu pada dua aspek pemasaran yang berbeda, tetapi sama pentingnya. Pemasaran hulu difokuskan pada strategi dan situasi pasar jangka panjang, sementara pemasaran hilir melihat taktik dan mendukung tim penjualan perusahaan. Membedakan jenis aktivitas ini dapat membantu membangun jembatan antara pemasaran dan penjualan, menguntungkan keduanya. -penjualan jangka panjang dan secara langsung mendukung upaya penjualan saat ini. Apa pun yang dilakukan direktur pemasaran untuk membantu tim penjualan dengan kampanye berikutnya adalah aktivitas hilir.