연휴가 관광수요에 미치는 영향
넷째, 크리스마스 연휴에 인기 많은 상품은 공급이 수요를 따라가기 힘들다. 예를 들어 인기가 많은 게임 콘솔은 크리스마스 연휴가 다가오기 훨씬 전부터 매진되는 상황이 벌어지기도 하는데, 판매자들은 공급량을 의도적으로 늘리지 않는 경우가 있다. 그 이유는 마케팅의 일환으로 매진이 된 것을 시장의 시그널로 활용하기 때문이다. Brandenburger and Nalebuff(1996)의 논문에서는 매진된 상품들은 보통 사람들의 흥미를 끌게 되며 광고를 무료로 하는 효과를 가질 수 있다고 제안했다. 즉 매진이 추가 수요를 발생시킨다는 것이다. Tabarrok(2008)에 따르면 매진이 되어 공급이 부족한 상황이 판매자에게 꼭 손실을 안겨주는 것은 아니다. 다시 판매되기를 기다리는 대기 소비자가 미래의 이윤을 보장하기 때문이다. 이를 여행에 대한 수요로 바라보자. 연휴기간이 연속적으로 길어지면 길어질수록 해외여행에 대한 수요가 높아지게 되면서 여행지에 대한 상품이 매진될 가능성이 커지게 된다. 만약 인기가 많은 여행지에 대한 상품이 매진되었다고 하면 그 여행지에 대한 흥미를 가지게 되고 어쩌면 다음 연휴에 그 여행지를 고려할 수도 있게 된다는 것이다.
매진이 되면 미래의 이윤을 기대하기 어렵다고 누가 그랬을까