에너지 포커스  2016 여름호
이러한 플랜트 시장 전반에 있어 중요한 것은 첫째로 프로젝트 발주에 있어 기업이 수주할 수 있도록 국가 차원에서 파이낸싱을 지원해야 한다는 것이다. 지난 2월과 5월의 한국-이란 정부 합의를 통해 교역에 있어 원화결제 시스템을 유지하고 이란에 대해 약 250억 달러의 금융 패키지를 지원하며, 대외경제협력기금(EDCF)을 재개하게 된 것은 꼭 필요했던 지원정책이라고 볼 수 있다. 그러나 정부 차원에서 이러한 지원이 제대로 집행되어 다른 국가 기업과의 경쟁에서 뒤처지지 않고 수주할 수 있도록 돕는 것은 향후 남겨진 과제라고 하겠다. 두 번째로는 단지 프로젝트 수주라는 1회성 거래관계에 머무르는 것이 아니라 전략적이고 장기적인 관계를 염두에 두면서 우리의 역량과 노하우 전수를 강조할 필요가 있다는 것이다. 플랜트 건설에 있어 BOT(Build-Operate-Transfer)나 BTO(Build-Transfer-Operate) 등 다양한 방식의 수주전략을 수립하여 운영 노하우를 전수하는 것이 중요하며, 필요하다면 보건의료 및 제조업 등 다양한 분야와 패키지로 결합하여 보다 큰 그림에서 협력관계를 수립해 나가는 것도 필요하다.
BTO나 BOT 등 여러 가지 노하우를 가지고 있는 건설 분야는 뭘까