주요 신흥 방산수출 국가들의 수출전략 분석 및 시사점 연구- 이스라엘·터키·스페인을 중심으로 -
국가 규모와 지정학적 위치를 감안, 선진국 방산기업들이 소홀히 하는 틈새시장을 공략한다는 방산정책에 따라 방산기업도 선택과 집중 전략을 실천하고 있다. 이스라엘은 탄약과 부품, 엔진 등을 미국 등에서 구매하는 대신 군이 국가 방어를 위해 우선적으로 요구하는 레이더, 유도무기를 해외 방산기업과의 전략적 제휴를 통해 집중 개발하여 괄목할만한 성과를 거두었다. 방산기업 빅 3인 Elbit Systems, IAI, Rafael사의 사업영역은 무인항공기, 기동장비, 미사일 및 인공위성 등에서 겹치는 부분이 있다. 성능이 가장 좋으면서도 저렴한 무기를 개발해야만 살아남을 수 있는 치열한 경쟁 환경이다. 제품을 내놓았을 때 세계 3위 이내의 경쟁력을 갖지 못할 것으로 예상되면 처음부터 개발하지 않을 정도다. 정부의 다른 관계자는 “필요한 무기를 다른 나라에서 개발했는데 가격이 너무 비싸다면 국내 개발을 기다린다”며, 기업 간의 경쟁이 발생할 수밖에 없는 환경임을 강조하였다.
이스라엘은 국가 방어를 위해 국내 방산기업과 무엇을 맺어 무기를 집중 제작했어