주요 신흥 방산수출 국가들의 수출전략 분석 및 시사점 연구- 이스라엘·터키·스페인을 중심으로 -
터키 방산청(SSM)에서는 절충교역의 대표적인 성공사례로 합작투자에 의한 Alp Aviation사의 사례를 강조하고 있다. Alp Aviation사는 미국 Sikorsky Aircraft사와 터키의 Alpata Group사가 1998년에 공동으로 설립한 항공기계 분야의 합작투자회사다. 2008년 고용은 약 350명으로 10년 전 대비 17배 증가하였고 매출은 50배 이상 증가하였으며 2010년 수출액은 5,000만 달러를 기록하였다. Alp Aviation사는 Turkish Utility Helicopter, Joint Strike Fighter 등의 국내 주요 군용기 사업에 참여하였을 뿐만 아니라, Sikorsky사의 국제사업들에도 참여하여 다양한 수출 기회를 확보할 수 있었다. 2009년에는 Black Hawk 변속기의 독점공급회사로 인정받았다. 터키 SSM은 이 같은 절충교역에 의한 합작투자는 “고숙련 노동자들에 대한 고용창출과 지역 수익 창출 등의 경제적인 성과에 기여했을 뿐만 아니라, 산업의 경쟁력 확보 및 국제 협력의 수단으로 작용한다는 것을 보여주는 좋은 사례”라고 평가하고 있다.
Sikorsky Aircraft와 Alpata Group이 함께 세운 기업이 뭐야