법문서 작성
안 좋은 소식은 상대방보다 자신이 직접 법정에 전하는 것이 낫다. 만약 판사가 그 소식을 직접 알게 되어 이를 은폐하려 했다고 생각하게 되면 더 불리하다. 불리한 정보가 사건의 핵심 사실이거나 언급하지 않으면 판사가 오해할 수 있는 경우가 아니라면 먼저 제시할 필요는 없다. 대신 가장 설득력 있는 주장을 위해 하지 말아야 할 일들을 하면 된다. 예를 들어, 불리한 사실을 긴 문장의 중간에 구로 삽입해 읽는 사람이 그냥 지나치기 쉽게 한다. 아니면 수동태를 사용해 행위의 중요성을 깎아내린다. 세부사항을 거의 제시하지 않으면 상황을 무기력하게 만들 수도 있다. 어떤 상황을 기억해주길 바란다면 작성자는 그 상황을 온갖 미사여구로 묘사할 것이다. 무미건조한 표현을 쓰면 관심을 끌지 않을 것이다. 불리한 사실을 처리하는 또 다른 방법은 사실진술의 끝부분에서 언급하는 것이다. 이러한 기술이 효과가 있는 이유는 최고의 변론이란 우리가 설득당하고 있다는 사실을 모른 채 우리를 납득시키는 것이기 때문이다. “수동태를 사용했군. 내 눈을 속이려 하고 있어!” 이런 생각을 하면서 글을 읽는 사람은 없을 것이다. 바로 그 때문에 이 같은 기술이 통하는 것이다. 불리한 사실들이 관심을 끌도록 배치되어서는 안 된다. 그건 상대방 변호사가 할 일이다.
청자가 무엇을 하게 된다면 변론은 실패한 것으로 볼 수 있지