주요 신흥 방산수출 국가들의 수출전략 분석 및 시사점 연구- 이스라엘·터키·스페인을 중심으로 -
이스라엘은 절충교역에 대해 기업친화적인 정책을 운용하는 대표적인 국가이다. 예를 들어, 이행지연에 대한 패널티를 부과하지 않고, 은행의 지급보증을 요구하지 않으며, 절충교역 대상 또한 방산·민수 등 다양한 분야에 대하여 개방하고 있다. 또한 절충교역 가치축적(offset banking) 제도를 실시하여, 절충교역 가치축적분을 차기 거래 시 이행하거나 상쇄(swap)할 수 있도록 하고 있다. 이러한 절충교역 정책은 절충교역이 자국 비즈니스 기회(business opportunity)를 창출하는 창구라고 인식한 데서 기인한다. 이스라엘은 절충교역을 통해 구매국과 공급국 상호 윈-윈할 수 있고 장기적으로 우호적인 관계를 유지할 수 있게 하며, 자국 기업이 성장할 수 있는 기반을 마련할 수 있다고 생각하기 때문이다.
어떤 국가가 절충무역에 대해 민간단체의 정책을 운영하는 대표적인 나라인가