한국과 독일 금형산업의 노동시장과 숙련형성 비교연구
그러나 여전히 금형업체에서 일하는 영업인력들도 결정적인 약점을 안고 있다. 영업인력들의 대부분이 금형설계나 금형가공과정 그리고 마무리과정에 대한 경험과 지식이 없거나 적다는 점이다. 따라서 힌국 금형업체의 영업인력은 금형주문을 할 수 있는 잠재적 고객업체들과 영업미팅을 할 때 고객회사가 원하는 종류와 특성(정밀도, 복잡성, 성형품의 재질)을 가진 금형을 자기회사가 생산할 수 있는 기술적 능력을 갖추고 있는지, 납기를 어느 정도로 할 수 있는지, 또한 고객회사가 원하는 금형의 견적가격을 산정하지 못하고 있다. 심지어 영업인력이 고객회사로부터 주문을 요청받은 과정에서 요청받는 금형제조의 예비견적가격을 잘못 산정하거나 혹은 현장에서 산정하지 못하여 예정되어 있던 금형주문을 받지 못하는 경우도 적지 않았다. 혹은 영업직원들이 고객회사가 주문하려는 금형의 특성과 요구사양 등을 듣고 회사에 돌아와서 설계, 가공공정을 잘 아는 직원들과 협의를 해서 견적가격을 낸 뒤 다시 협상을 해야 한다.
여전히 금형업체에서 일하는 어떤 인력들이 결정적인 약점을 안고 있어