산업통상자원가족의 마음을 담은 울림 2015 통권122호
중국인들은 어떤 면에서 우리보다 더 철저히 계약조건을 따지고 또 그것을 이행하는 높은 수준의 계약문화를 가지고 있습니다. 넓은 땅과 많은 사람이 사는 중국은 인정과 서로에 대한 믿음보다는 엄격한 규칙과 계약이 없이는 사회가 움직이기 힘들기 때문입니다. 우리기업은 물론 국가차원에서도 중국과의 비즈니스는 놓칠 수 없는 중요한 과제일 것입니다. 한편으로 ‘중국에서 사업 못하겠다’, ‘중국 합작 파트너와 일하는 것이 너무 힘들다’라고 토로하는 기업인들이 많은 것도 사실입니다. 그렇다면 우리는 중국인들의 이러한 일상화된 병법활용을 좀 더 깊이 이해해야 하지 않을까요? 그렇다고 우리도 笑裏藏刀(소리장도)하고 兵不厭詐(병불언사)할 필요는 없습니다. 다만 虛虛實實 (허허실실)을 파악하고 그에 맞는 대비를 할 수 있다면 좀 더 성공적인 중국비즈니스가 될 수 있지 않을까요? 이상 개인적인 의견이었습니다.
어느 나라가 사회가 작동되기 위해 온정과 신뢰보다는 철저한 규칙과 계약이 더 필요하니