법문서 작성
미국 변호사 사이에는 “법리와 사실관계 중에 선택을 해야 한다면, 사실관계를 선택해라.”라는 격언이 있다. 이 격언은 판사 또는 배심원이 정의감 때문에 법리 주장을 배척할 수 있다는 많은 변호사의 경험을 반영한다. 사실관계 진술(때로는 ‘사건 진술’이라고 하기도 한다)은 사건에 관한 독자의 정의감이 형성되는 주요한 장소이다. 일반적으로 이야기식 기술은 지적 분석보다는 의견을 형성하는 데 더 효과적이다. 이성적인 분석보다는 감성적인 이야기가 설득력이 있는 것은 경험적으로 명백하다. 그래서 배심재판에서 논리가 아닌 이야기로 설득하는 것은 기초적인 기술이다. 사람들이 이야기를 좋아하고 흥미를 느끼는 것은 이야기가 사람의 뇌 구조와 같기 때문이라고 한다. 이야기는 우리의 마음을 사로잡고, 우리를 설득하고, 우리에게 동기를 부여한다. 히틀러는 유럽의 유대인을 구금하고 죽여서는 안 되었다고 주장하는 이유를 잘 설명한 분석(이성적인 분석) 보다 안네프랑크의 일기, 쉰들러 리스트(감성적인 이야기)를 비교해 보자. 어느 것이 더 강렬한가? 어느 것이 더 설득력이 있는가? 영화나 책이 우리를 설득할 수 있는 것처럼 이야기는 판사를 설득할 수 있다. 그러나 설득력이 있으려면 이야기를 기교 있게 해야 한다.
사건에 관한 독자의 정의감이 형성되는 주요한 장소가 무엇인가