만약 Comcast가 펜실베이니아에서 전력을 판매하기 시작한다면, 매우 경쟁적인 판매시장에 진입하는 셈이다. DEFC(Distributed Energy Financial Group)의 보고서(2014.1)에 따르면, 펜실베이니아 지역에서 일반 가정을 대상으로 전력판매 사업을 하는 업체는 51개이며, 비가 정 부문 대상 사업자는 56개이다. Comcast가 펜실베이니아에서 전력 판매 사업을 시작하는 이유가 그곳에 본사가 있기 때문이기도 하지만, 펜실베이니아 소매시장이 매우 경쟁적이기 때문이다. DEFG의 보고서에 따르면, 약 190만 가구 중 38%가 경쟁적 공급업체(competitive supplier)로부터 전력을 구매하고 있다. 이러한 경쟁적 전력판매 시장에서 성공하기 위해서는 고객을 효과적으로 확보하고 동시에 유지할 수 있는 능력이 중요하다. Comcast는 통신 부문에서 고객 확보 및 유지 노하우를 전력판매 부문에서도 활용한다는 계획이다(UtilityDIVE, 2014.2).
펜실베이니아에 있는 일반 가정 대상 전력판매 업체는 몇 개야
51개