먼저 중국은 ASEAN 및 대만을 상대로 협정을 체결했을 때, 조기수확 프로그램(EHP)을 통해 상대국에 협정의 실익을 제공했고, 이것은 협상 진행의 디딤돌 역할을 했다. 협상 초기에 상대국에서 협상을 진행했고, 추진 동기가 부족한 상황에서 기본협정 체결만으로 협상에 따른 혜택을 누릴 수 있도록 상대국을 배려했다. 이후에는 중국 경제권으로 확장될 수 있는 동남아시아 지역에서 경제권, 국제정치적 주도권을 쟁탈하기 위한 전략의 일환이 CAFTA였다면, 양안 관계에서 주도권을 확보하고 장차 통일 체제를 추진하기 위한 차원에서 추지된 것이 ECFA였다. 둘째, 중국은 칠레 및 뉴질랜드 등과 같은 농업강국과 FTA를 체결함에 따라 양허 제외를 비롯해서 10년 이상의 장기간 관세 철폐 등 자국의 신축적인 양허안을 제시했다.
다른 나라와 협상을 할 때 자신의 나라에 이익이 되는지 고려해야 하는 것은 뭐니
조기수확 프로그램