지분투자를 활용한 시장진입 전략은 현지 기업의 지분 일부를 인수하여 로컬콘텐츠를 확보하는 것으로, 이를 바탕으로 해당 산유국의 프로젝트를 수주할 경우 우선권을 획득할 가능성이 크다. 지분 투자 방법은 M&A나 합작투자(joint venture) 전략에 비해 적은 비용으로 로컬콘텐츠를 확보할 수 있다는 장점이 있으나, 지분투자가 곧 프로젝트 발주로 이어진다는 보장은 없으며 지분투자를 명목으로 국내 기업의 기술 이전을 지속적으로 요구할 수 있다. 실제 국내 조선소가 브라질에 지분을 투자했으나 한국의 선진 조선기술 이전만 요구할 뿐 프로젝트 수주에 큰 도움을 주지 못하자 지분을 모두 매각하고 철수한 경험이 있다. 직접투자 전략으로는 합작투자, 기업인수(M&A), 현지 법인설립 등이 있다. 직접투자 전략은 기존 기업이 보유한 네트워크, 기술, 자원 등을 활용할 수 있고, 특히 단기간 내에 해외 시장 진출이 가능한 이점이 있어서 로컬콘텐츠 확보에 가장 효과적인 것으로 분석된다.
어떤 전략이 단기간 내에 해외시장 진출이 가능하다는 장점이 있을까
직접투자 전략