국내 기업이 로컬콘텐츠를 극복하고 해외 해양플랜트 시장에 진출하기 위한 첫 번째 외부 여건 극복전략으로는 기업의 전략적인 현지 투자를 들 수 있다. 현지 투자는 다시 에이전트 활용, 지분투자, 직접투자로 구분된다. 에이전트를 활용할 경우 초기 단계에는 현지 한국 대사관, 영사관, KOTRA 등 한국 공관의 도움을 얻어 기초정보를 수집하고, 이후에는 현지의 전문 에이전트를 활용하는 것이 바람직하다. 현지 에이전트로는 컨설팅을 전문으로 하는 에이전시도 있지만, 국영 석유기업, 오일메이저, 석유·가스 산업 관련기업 및 정부부처에 종사했던 경험을 가진 퇴직자들을 활용하는 것을 고려할 수 있다. 현지 사정에 밝고 네트워크를 잘 갖춘 에이전트를 활용할 경우 비용 대비 활용도가 높다는 장점이 있다. 또한 이란과 같이 국가에 따라서는 정부의 승인요청 업무를 현지 에이전트를 통해서만 정해 놓은 곳도 있다. 그러나 에이전트의 자격 및 역량이 큰 변수이므로 최적의 에이전트를 선정하는 것이 중요하다.
이란은 정부의 승인요청 업무를 누구를 통하도록 정했니
현지 에이전트