그린광학이 해외수출을 추진하는 이유 중 하나는 안정적이고 장기적인 거래 계약이 가능하기 때문이다. 그린광학의 제품은 부품부터 시스템까지 망라되어 있으나, 이들 제품 모두 국내외 기업으로 납품되는 B2B(Business to Business) 거래로 삼성전자 등의 1차 협력업체로 등록되어 있다. 대기업 입장에서는 당연한 것이긴 하나, 협력업체에 독점적 지위를 부여하기 보다는 이를 보완·대체할 수 있는 기업을 발굴·육성하는 경향이 강해 장기적인 물량 확보는 어려운 편이다. 또한, 납품단가 인하가 요구되어 지는 관계로 지속적인 수익성 확보에도 어려운 편이다. 이러한 현실을 극복하고자 해외수출을 추진하고 있으며, 보다 확고한 기술력을 확보하기 위한 기술혁신에 주력하고 있다. 또 다른 방향은 B2C(Business to Consumer)로의 전환인데 이는 장기적인 관점에서 추진하고 있다. HMD가 그 분야로 현재는 군용이나 의료용 등의 특수목적용 제품 개발에만 주력하고 있지만, 향후 증강·가상현실(AR·VR) 관련 HMD B2C 사업으로 진출하는 것이다. 이를 위해서는 유통망 확보 등 중소기업으로서는 어려움이 뒤따르는 것으로 추진하기가 쉽지는 않다.
모두 국내외 기업으로 납품되는 그린광학의 상품은 무슨 거래인가
B2B