사업 고유의 특성상 장외거래가 더 선호되는 에너지 상품 거래에서도 국제투자은행의 네트워크는 촉진제 역할을 담당할 수 있다. 전문적 지식도 부족하고 전문 인력을 채용할 수 없는 에너지 기업의 입장에서는 이익 창출과 헷지를 위해서 시장에 직접 나서서 거래(open trading)하기에는 매우 힘든 상황이다. 직접적 거래보다 국내 증권사 혹은 국제투자은행을 통한 장외거래로 헷지 전략을 구현하는 것이 거래 상대방 탐색 비용을 줄이는 방법이다. 위험 헷지를 위한 상품 거래에 있어서 투자 은행들은 에너지 가격 변동에 따라 급변하는 상화에 맞춰서 즉시 상품 거래를 할 수 있는 고객 네트워크를 갖고 있다. 투자 은행은 장외거래 상대방을 직접 찾거나 거래 상대방을 찾을 수 없는 경우 자신들이 받는 형태로 헷지 계약을 체결한다. 예컨대, JP 모건이나 골드만삭스의 경우 거래 플랫폼을 만들어 놓고 있어 투자 기업이 다른 글로벌 투자 은행과 직접 접촉하여 헷지 전략을 수립할 수 있다. 국제투자은행의 거래플랫폼을 잘 활용하면 사기업뿐만 아니라 공기업 특성의 절차 등으로 가격 상승에 대비한 마켓 타이밍을 실시하지 못하는 가스공사나 한수원 등의 공사들도 실물거래에서 발생하는 가격 위험을 줄이면서도 과도한 장기 계약으로부터 발생하는 경직성을 극복할 수도 있을 것으로 보인다.
장외거래로 무슨 전략을 구현하는 것이 거래 상대방 탐색 비용을 줄일 수 있어
헷지 전략