둘째, 수출시장에서는 경쟁이 매우 치열하기 때문에 일정한 수준 이상의 경쟁력을 갖춘 기업만이 수출활동을 시작할 수 있으며, 따라서 수출기업은 이미 수출시장에 진입하기 이전부터 생산성이 높은 기업이라는 가설이다(Aw and Hwang, 1995; Clerides, Lach and Tybout, 1998; Bernard and Jensen, 1999a, b). 이를 자기선택가설(self―selection hypothesis)이라고 한다. 생산성이 낮은 기업은 수출시장에 진입하더라도 치열한 국제경쟁에서 생존하지 못하고 금방 퇴출될 것이므로 수출시장에서 살아남은 수출기업들은 생산성이 높은 기업일 수밖에 없다는 것이다. 또한 수출시장에 진출하기 위해서는 내수시장에서는 지불하지 않아도 되는 고정비용이 소요될 수 있다. 수출기업은 해외에서의 유통네트워크 구축 비용 및 마케팅 비용, 해외소비자의 기호적응 비용 등 해외에서 수출활동을 유지하기 위하여 필요한 고정비용을 지불하여야 한다. 따라서 이와 같은 고정비용을 추가적으로 지불하고도 수익성을 유지할 수 있는 생산성이 높은 기업만이 수출시장에 진출한다는 것이다.
수출기업은 이미 수출시장에 진입하기 전부터 생산성이 높은 기업이라는 가설은 뭐야
자기선택가설