한편 상해권 시장은 경쟁이 치열한 시장인 만큼 초기 실패를 최소화하고 빠른 시간 내에 시장에 안착하기 위해 현지 진출에 대한 성공모델을 발굴․지원할 필요가 있다. 앞서 일본의 어업협동조합과 기업, 노르웨이 정부, 호주 생산자단체 등의 중국 진출 사례를 간략히 살펴보았는데, 성공모델 발굴과 관련해 현지 업체와의 적극적 협력을 통한 진출을 검토해 볼 필요가 있다. 성공모델은 여러 가지 측면에서 도입될 수 있다. 참고로 일본 미쯔비시 상사는 신규 사업으로 양식어업을 채택, 생산에서 판매까지 일관된 밸류체인 구축을 추진하고 있다. 이와 관련해 아시아 시장의 소비 허브로 중국을 선정하고 2013년 12월에 중국 절강성 수산회사와 합작회사를 설립 중국 내 대도시에 대한 소비 판매을 확보하고 있다. 미쯔비시는 자사의 글로벌 생산 체제를, 중국업체는 중국내 유통 판매망(도소매)을 제공해 상호간 시너지 효과를 거두기 위한 것이다. 일본의 이시카리어협은 상해시장을 대상으로 지역산 냉동오징어의 시범 수출 사업을 진행, 물류, 거래방식, 품질, 가공형태, 제조방식, 비용구조 등에 대한 문제를 도출․해결하였다. 이후 실제 수출을 진행해 현재 상해 시장에 비교적 안정적으로 안착한 것으로 평가되고 있다. 
상해권 시장에 안착하기 위해 성공모델 발굴과 현지 업체와의 무엇이 필요한가
적극적 협력