이는 브라질의 페트로라스, 앙골라의 ‘Sonangol’ 등 남미와 아프리카의 주요 산유국에서는 국영기업이 독차지하 고 있어 이들 국기업과의 력은 불가피하다. 따라서 이들 국기업과 네트 워크를 구축하고 있는지 기업이나 에이전트를 통해 국영기업과의 관계를 맺는 것이 독자인 방법보다는 더 효율이다. 특히 이들 국영기업의 지정 벤더(vendor)로 등록된 업체와 일정 정도의 협약을 체결할 경우 로컬콘텐츠 요건 충족은 물론 수주까지 이어질 수 있다. 셋째, 대상국가의 인력교육이나 요구하는 기술의 확보 없이 로컬콘텐츠 요건을 충족하기 어렵다. 인력교육이나 기술확보는 단기간으로 얻어 낼 수 없으며 장기 계획을 필요로 한다. 나아가 상황에 따라서는 현지 인프라를 위한 적극적인 투자도 필요하다. 물론 BP, Equinor(Statoil), Total 과 같은 세계적 기업은 이미 현지 인력교육, 기술지원센터 설립, 기업지원센터 등 장기적인 전략하에 이행방안을 마련해 시행하고 있다. 우리나라의 경우, 기업 자체로 이러한 전략을 수행할 수 있는 재정 기반이 부족하기 때문에 정부의 자원외교, ODA사업 등과 연계해 재원을 마련할 수 있을 것이다.
브라질에서 석유를 독차지하는 국영기업은 어디인가
페트로라스