가격산정은 일반적으로 CIF 조건으로 한다. 하지만 무역경험이 많은 기업인 경우 FOB 조건도 받아들이는 경우가 있다. 외상 매출방식을 선호하며 외상기간은 업체 간의 신뢰정도에 따라 다르나 보통은 송장일 기준 60일~120일 이후 대금지불이 일반적이다. 자본재의 경우 대금회수까지 2년까지도 걸리기도 한다. 이상과 같이 수출대금 회수기간이 오래 걸리므로 대금 회수기간 동안 자금조달 방안에 대해서도 주의를 기울여야 한다. 또한 이탈리아 바이어들은 L/C 개설 비용이 높아 L/C 거래를 선호하지 않는다. 이에 매출 확대 가능성과 대금회수 불능 위험성간의 실익을 잘 판단하여 계약조건을 정하는 것이 필요하다. 거래액 전체를 일시불로 지불할시 2-5% 할인을 원할 수도 있으며 할인정도는 대금 지불 시기가 빠를수록 커진다. 계약체결 과정에서 이루어지는 상담내용이나 결과는 반드시 문서로 작성해서 상호 교환 하는 것이 좋다. 서류에 서명하지 않는 것은 책임지지 않겠다는 의도이므로 꼭 서명을 받는 것이 중요하다.
무역경험이 많은 기업이 씨아이에프 조건 외에 가격산정을 하는 조건은 뭐야
FOB 조건