해양플랜트 서비스산업은 오일메이저나 광구 운영사(Operator)가 가치사슬의 정점에서 프로젝트를 발주하고, 이중, 삼중으로 하청이 내려가는 구조이다. 국내 기업들은 주로 몇 번의 하청 단계를 거쳐 프로젝트를 수주하는데, 상위 단계에서 로컬콘텐츠를 이미 충족할 경우 국내 기업들로서는 로컬콘텐츠 의무가 사라지게 된다. 그러나 하청이 거듭될수록 프로젝트의 규모와 부가가치가 작고, 작업 자체가 힘들거나 실적(Track Record)을 쌓기가 어려워 원청 수주 등 사업 확장에 어려움이 있다. 오일메이저들은 로컬콘텐츠에 대응하기 위해 명확한 전략과 체계적인 방법론을 통해 현지 사회를 지원하고, 전담부서 및 메뉴얼을 갖추고 있으며 현지 진출을 위한 지렛대로 활용하고 있다. 반면에 국내 기업의 대응수준은 오일메이저에 크게 못 미친다. 전담부서나 인력, 매뉴얼이 없고 프로젝트별 리스크 관리 수준에 머물러 있다.
로컬 콘텐츠에 대응하기 위해 명확한 전략과 계획적인 방법론을 활용하는 게 누구야
오일메이저