일본 신문 도요케이자이는 이러한 아마존의 일본 성공비결로 ① 타사에 비해 오류가 적은 시스템, ② 일본 3위 서적 유통업체인 오오사카야와 제휴로 인한 안정적인 일본어 서적 공급, ③ 일본통운, 사가와 익스프레스, 야마토운수 등과 제휴한 연중 무휴 배송 실현 등을 꼽기도 하였다. 특히 아마존의 일본 진출을 성공적으로 가능하게 했던 중요한 요소 중 하나는 현지기업과의 제휴였다. 아마존은 일본 현지의 도서 판매 업체인 오오사키야와 제휴를 맺어 아마존재팬에 조달하는 일본 서적을 확보할 수 있었다. 또한 아마존은 일본 거대 물류기업인 일본통운과의 제휴를 통하여 일본 시장에서 자사의 강점인 물류서비스를 구현할 수 있었다. 그 이후 아마존은 일본 최대의 택배회사인 야마토 운수와 사가와 익스프레스와 물류 계약을 맺었고, 2013년 기준 일본에 9개의 자체 물류센터를 보유하며 원활한 배송과 의류, 신발, 가방 1개월 무료 체험 서비스, 배송료 무료 프라임 서비스 등 다른 경쟁사 보다 배송 및 서비스에 있어서 차별화를 추구해 나갔다. 이러한 아마존의 일본시장에서의 성공적인 안착으로 아마존재팬은 2012년 매출액 75억 달러(약 8조 9백억원)를 달성하였으며, 일본 최대의 온라인 쇼핑몰 라쿠텐에 이어 2번째로 높은 시장점유율을 기록하고 있다.
아마존재팬은 일본시장에서의 성공적인 안착으로 2012년 매출액이 얼마나 실현됐을까
75억 달러