상해권으로 수산물을 수출하기 위해서는 상해 소비자들의 소비 행태와 특성을 파악해야 이에 맞는 수출 품목을 선정할 수 있다. 이를 위해 설문조사 결과를 바탕으로 마케팅 기법을 사용하여 수출 가능 대상(표적시장)을 선정하였다. 시장에는 다양한 소비자들이 존재하고 있으며, 이들 소비자들의 입맛과 구매습관에 맞추어 개인별로 상품을 개발하고 마케팅을 수행하는 것은 불가능하다. 따라서 상품을 구매할 소비자의 범위를 구매행태나 취향에 따라 다르게 전개하는 것이 효율적이다. 그러나 각 그룹들마다 마케팅 활동을 달리하는 것은 쉽지도 않을뿐더러 마케팅 비용이 수반된다. 구분된 그룹 중에서도 우리나라 수산물의 수출에 적합한 그룹을 찾아내고, 이를 대상으로 전략을 수립하는 것이 비용 절감과 매출 확대의 측면에서 유리하다. 집중 공략 대상 그룹이 정해지면 그 그룹들이 자신의 상품을 어떻게 인식 하고 이에 따라 자신의 이미지와 상품을 어떻게 인식시킬지가 중요하다. 이와 같은 일련의 과정을 마케팅에서는 STP 전략이라 한다. STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 표적시장 설정(Targeting), 포지셔닝 전략(Positioning)의 앞 단어를 딴 것이다. 
무엇이 사례연구 결과를 바탕으로 표적시장 선정을 위해 사용됐니
마케팅 기법