수출 감소세에 종지부를 찍기 위한 총력대응
나. 평가 및 시사점
□ 전체 조달시장 규모에 비해 우리 수주성과는 크지 않지만, 중소
중견기업을 중심으로 수주 확대 추세
ㅇ UN 조달시장의 경우 총 수주실적 대비 중소 중견기업 수주 비중이 2013년86.1% → 2015년 96.3%로 증가
ㅇ 정부조달시장의 경우 미국 EU 등 선진시장뿐만 아니라 동남아 아프리카 등 신흥국에서도 성공사례*가 점차 증가
* 베트남 국방부에 굴삭기 23대(650만불) 공급(2016), 에티오피아 시립병원에 의료 폐기물 소각로(39만불) 공급(‘15), 캄보디아 농림부에 트렉터(21만불) 공급(2015) 등
“입찰정보 발굴과 업체매칭, 벤더등록부터 제안서 작성까지 지원받아 수주성공”
“조달벤더와 네트워킹, 현지 홍보마케팅 등 신뢰구축을 통해 간접조달 성공
□ 반면, 현장의 기업들은 여전히 해외 조달시장 진출에 어려움 호소
ㅇ 기업들의 애로사항은 정보부족, 해외거점 부재, 현지파트너 발굴 등으로, 현재 지원되는 서비스에 만족하지 못하는 것으로 나타남
* P300기업 127개사(2016.7월, KOTRA), G-PASS기업 43개사(2015.6월, 조달청) 설문조사 결과
“발주처별 입찰절차‧방식 상이, 언어장벽 등으로 낮은 시장접근성”
“납품절차가 복잡해 오래 걸리고, 납품 후 사후관리도 까다로운 편”
“상시접촉 및 사후관리 편의 등 이유로 현지거점 미확보 기업 기피” 
ㅇ 해외 조달시장의 특성상 중소 중견기업이 단기간 내 진출하기에는 한계가 있는 만큼, 중장기적인 관점에서 지속적인 지원 필요
수출 감소세에 종지부를 찍기 위한 총력대응
한국의 중견기업은 2015년 UN 조달시장에서 한국의 수주성과 중 몇 퍼센트를 차지했지
96.3%