إن كان مشروعك ذو سنوات تشغيل قليلة، ستشمل عملية توقع الإيرادات فحص للسنوات السابقة وإجراء تعديلات على السنة القادمة. إن كان المشروع مازال مبتدئ وبلا خبرة تجارية، فستحتاج لتقدير مجموع مبيعاتك، وسعر المنتج، والقيام بأبحاث سوق لدراسة ما الربح المتوقع من مشروع مماثل لك.   تذكر أن توقعات الإيرادات نادراً ما تكون دقيقة. أما النقطة هنا فهي أن تقدر أفضل توقع ممكن مستخدماً المعرفة التي لديك.   كن محافظ دائما. يعني هذا أن تفترض أنك ستتلقى حجم مبيعات وتسعير على الطرف الأدنى من المدي المحتمل. هذا الأمر مهم خاصة للشركات الجديدة. ادرس الشركات التي توفر سلع أو خدمات مماثلة في منطقتك. لاحظ أسعار منتجاتهم أو خدماتهم.   على سبيل المثال، لنفترض أنك تفتح عيادة استشفاء. قد يتقاضى المعالج في منطقتك 100 إلى 200 دولار في الساعة. قارن مؤهلاتك وخبراتك والخدمة التي تقدمها بمنافسك، وقدر السعر الخاص بك. قد تقرر أن 100 دولار أمر جيد. إن كنت تقدم منتجات أو خدمات متعددة، احرص على البحث عن أسعار لهذا أيضاً. حجم المبيعات هي كم المنتجات التي تبيعها. تساوي إيراداتك سعر الخدمة أو المنتج مضروباً في عدد السلع التي بعتها. ومن ثم ستحتاج لأن تقدر كم الخدمات أو المنتجات التي ستبيعها على مدار السنة.   هل لديك أي عملاء أو عقود قادمة؟ إن كان الأمر كذلك، فقم بكتابة ذلك. يمكنك بعد ذلك افتراض إحالات من العملاء وستضيف الإعلان لهذه الكميات على مدار السنة. قارن بالشركات القائمة. إن كان لديك زملاء أسسوا شركات، اسألهم عما كانت عليه النسب في بداية الأمر. بالنسبة للمعالج، قد يخبرك زملائك خلال سنتهم الأولي أنه كان المتوسط 10 ساعات للعميل في الأسبوع. انظر إلى ما يزيد حجم المبيعات. إن كنت تفتح عيادة استشفاء، مثلاً، فإن سمعتك وإحالاتك وإعلاناتك سيُزيد من العملاء. يمكنك أن تقرر أنه بناء على هذه المصادر، أن كل عميل جديد كل أسبوعين هي نسبة معقولة. يمكنك بعد ذلك أن تذهب بعيداً وتقدر أن كل عميل سيدفع ساعة في الأسبوع ويستمر لمدة متوسطها ستة أشهر. مرة أخري، تذكر أن الإيرادات هي تقديرات بحتة. هذا أمر ضروري إن كان المشروع راسخ بطريقة جيدة. أحد الطرق الفعالة للتوقع هي أن تأخذ عائدات السنة السابقة، ومن ثم دراسة التغييرات التي ستحدث خلال العام المقبل.   أنظر في التسعير. هل لديك أسباب تجعلك تعتقد أن أسعارك ستزداد أو تنقص؟ أنظر في النسب. هل سيزداد عدد المشتريين لمنتجك أو خدمتك؟ إن كان مشروعك تطور بنسبة 2% سنوياً، فهنا يمكنك الافتراض نفس النمو للسنة التالية إن لم تحدث أي تغييرات كبيرة. إن كنت تخطط للدعاية بطريقة كبيرة، يمكنك أن ترفع التوقع ليصل 3%. أنظر في السوق. هل يتنامى سوقك؟ على سبيل المثال، تخيل أنك تدير مقهى في حي وسط المدينة. ربما تدرك أن الحي يتنامى بسرعة طبقا للأشخاص الجدد الذين ينتقلون إليه. قد يكن هذا سببا لإضافته لتوقعاتك الخاصة بالنمو.
Consider your current position. Perform market research to determine pricing. Estimate your sales volumes. Use past data.