راجع أي استطلاعات رأي قمت بإجرائها وحدد الكيفية التي ترغب بتنمية شركتك من خلالها وقارن هذه البيانات بالعقبات الواقعية، بما في ذلك اتجاهات السوق الحالية والمتوقعة والنفقات المتوقعة التي يمكن أن ترتفع في المستقبل القريب والمنطقة الجغرافية والبيانات الديموغرافية التي أدّت إلى أفضل النجاحات، إضافة إلى الشركات المنافسة التي تعمل في نفس المنطقة الجغرافية لاستهداف نفس البيانات الديموغرافية. يجب تعيين أدوار محددة لأي شخص مسؤول عن تسويق عملك التجاري أثناء تقدّمك في خطتك التسويقية. حدّد الشخص الأنسب لكل دور في خطتك التسويقية وعرّف مسؤوليات كل دور تقوم بتعيينه كما ينبغي تحديد كيفية تقييم مسؤوليات كل دور من الأدوار. ما الذي تطمح لتحقيقه من خلال إنشاء خطة تسويقية؟ هل هدفك النهائي هو توسيع قاعدة عملائك؟ أم أن تُعلم العملاء الحاليين بخدماتك أو عروضك الجديدة؟ أم أن تتوسّع إلى مناطق/ديموغرافيات جديدة؟ أم أنه شيء مختلف تمامًا؟ سترشدك أهدافك عند إنشاء خطتك التسويقية.  يجب أن تتسق أهدافك التسويقية مع أهداف شركتك الأكبر. احرص على أن تكون أهدافك مترابطة وقابلة للقياس عند تطوير أهدافك التسويقية، حتى لا تواجه صعوبة في ترجمة المبيعات أو أن تعاني من عدم امتلاك فكرة واضحة حول المنهجيات والاستراتيجيات الفعالة.  استخدم نتائج، مثل: زيادة حصيلة المبيعات أو زيادة عدد الوحدات المباعة/المصنّعة أو ارتفاع الوعي العام أو عدد الحسابات الجديدة مع العملاء.  يمكن أن يكون هدفك مثلًا هو "زيادة حجم تعاقداتك الجديدة بنسبة 10%" أو "زيادة تواجدك على شبكات التواصل الاجتماعي". يجب أن تستهدف خطتك الاستراتيجية العملاء المرتقبين الثلاثة: المرشحون الباردون (أولئك الذين لا يعرفون شركتك على الإطلاق، بحيث يمكن الوصول إليهم من خلال الإعلانات الترويجية والتسويق المباشر)، والمرشحون الدافئون (أولئك الذين يعرفون شركتك أو الذين تعرّضوا على الأقل لإعلاناتك ومجهوداتك التسويقية في الماضي)، والمرشحون المتحمسون (العملاء المهتمون الذين يعرفون شركتك ويكونون على استعداد للعمل معك). ستحتاج إلى مناقشة أفكارك لمعرفة كيفية الوصول إلى كل العملاء المرتقبين، الأمر الذي يمكن أن يلعب دورًا في تحديد الاستراتيجيات التسويقية التي سيتم استخدامها. يمكن أن تختار مثلًا، استخدام شبكات التواصل الاجتماعي أو إعلانات الراديو أو توزيع الملصقات الإعلانية للوصول إلى المرشحين الباردين، في حين التواصل مع العملاء المحتملين الذين أبدوا اهتمامًا بالعمل معك بشكل فعال من خلال ممثّل مبيعات مدرّب على استخدام المعلومات التي تحصل عليها من بحوثك، حيث يقدر علىى إقناع العميل بأن خدمتك أو منتجك هو الحل الأفضل لمشكلته. بعد تحديد أهدافك التسويقية وأنواع العملاء المرشحين، يجب أن تُكمل هذه العملية لتحديد الإجراءات التي يمكن تنفيذها لتحقيق أهدافك واستكشاف المرشحين المحتملين. هناك العديد من أنواع الاستراتيجيات التسويقية المختلفة، وتتضمّن أكثر الأنواع شيوعًا ما يلي:  الأحداث داخل المتجر أو الشركة طريقة رائعة لجذب العملاء. يمكن أن يعني ذلك إقامة حفل عشاء أو نشاط اجتماعي أو أي حدث آخر لإبهار العملاء وتحفيز/توحيد فريق العمل وزيادة تعرّضك للمرشحين/العملاء المحتملين.  الدعاية الترويجية الاجتماعية ناجحة على الدوام تقريبًا. سبب ذلك هو أنها تروّج لشركتك مع إثارة حماس العملاء حول منتجاتك أو خدماتك. يمكن إقامة هذه المنافسات في الشركة أو عبر شبكات التواصل الاجتماعي وهي تتضمّن عادة تقديم "مكافأة" بسيطة مقابل الحضور لشركتك أو متابعتك على شبكات التواصل الاجتماعي.  فكّر بالدفع لقاء رعاية قصيرة الأمد لشخص صاحب سمعة حسنة أو مجموعة أشخاص مشاهير يستخدمون منتجاتك أو خدماتك. يمكن أيضًا إجراء هذه الرعاية على شبكة الإنترنت من خلال شبكات التواصل الاجتماعي. قد لا يُناسب هذا الإجراء ميزانيّات كل الشركات حيث أن هذا الخيار قد يكلّف قدرًا كبيرًا من المال، إلا أنه قد أثبت نجاحه مع العديد من الأعمال التجارية حول العالم.  لا تُغفل قيمة الإعلانات الذكية أو الجذابة. يمكن أن يكون نقل صوت وصورة عملك التجاري بشكل مناسب طريقة فعالة للغاية. يمكن أن تكون العديد من شبكات التواصل الاجتماعي طريقة فعّالة للغاية وغير مكلفة للإعلان عن شركتك ويجب تضمينها في خطتك التسويقية الكاملة. يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي مفيدة للإعلان عن العروض الخاصة والخصومات والعروض الترويجية وللتواصل مع جمهورك المستهدف.  يُبقى النشاط على شبكات التواصل الاجتماعي شركتك في أذهان العملاء لذا فكّر في كتابة مواضيع مدونات أو نشر روابط حول المشكلات التي يمكن أن يواجهها عملائك وكيفية تقديم شركتك لحل لها. يمكن أن تكون مواضيع النقاش والعروض الترويجية واستطلاعات الرأي طريقة لإشراك عملائك في شركتك بالتزامن مع تعلّم مزيد من المعلومات حول تفضيلاتهم أو توثيق علاقتهم بعلامتك التجارية. يمكن أن تمتلك عدة أفكار استثنائية حول كيفية تسويق شركتك والوصول إلى العملاء، إلا أنك قد تحتاج إلى إعادة التفكير في استراتيجيتك إن كانت ميزانيتك محدودة. يجب أن تكون ميزانيتك معقولة وأن تعكس حالة عملك التجاري الحالية وفرص تطوّره المستقبلية المنظورة.  قيّم وضعك المالي الحالي. يجب أن تكون ميزانيتك معقولة مما يعني أن تأخذ بعين الاعتبار ما يمكن تحمّل تكلفته وإنفاقه الآن. لا تستنفذ ميزانيتك بالكامل على أمل أن تعود خطتك التسويقية بسيل من العملاء الجدد حيث أن ذلك سيؤدي إلى نزيف في الأموال إن لم تنجح خطتك التسويقية.  ابدأ بشكل صغير عند تخصيص المال للتسويق واعمل وفق إمكاناتك. استهدف الإعلانات الحقيقية والمجرّبة التي تعرف أنها ناجحة بنسبة كبيرة عند محاولة الوصول إلى عملاء جدد.  لا تخف من الابتعاد عن خطتك. إن لم تعمل بعض الأشياء في أحد الجهات الإعلانية (كألا تصل إعلانات الجرائد المطبوعة للأشخاص المستهدفين مثلًا)، حاول حينها أن تعيد تخصيص الوقت والمال المستثمرين في هذا المنحى إلى منحى آخر أكثر إنتاجية للإعلان.
Gather your information. Assign roles. Declare your marketing goals. Determine how to reach your prospects. Develop marketing strategies to meet your goals. Consider the role of social media. Set a budget.