ينبغي أن تفكر أولًا في النتيجة النهائية التي تريدها قبل أن تبدأ العمل على خطتك التسويقية، فبمجرد أن تحدد النتيجة النهائية يمكنك أن تضع الخطة.  قد يكون هدف شركتك أن تعرِّف الناس بالمنتج أكثر أو مجرد زيادة مبيعاتك، كما قد ترغب أيضًا في توسعة شريحة عملائك؛ فإن كنت تخدم العملاء من سائقي الدراجات والذين يذهبون للمشي لمسافات طويلة وتقدِّم لهم المنتج الذي يحتاجونه لتلك الرياضات حينها قد ترغب مثلًا في أن تخدم العملاء الذين يذهبون لتسلق الجبال. ينبغي أن يُقارن أي هدف تحدده بالمعايير الموضوعة لتلك الصناعة، فلنفترض مثلًا أنه توجد لديك منافسة عالية بسوق المنتجات الخاصة بسائقي الدراجات والذين يذهبون للمشي لمسافات طويلة؛ حيث لا تزيد مبيعات أي شركة عن 5% من إجمالي السوق، حينها ينبغي أن تحدد الوصول لمبيعات 5% كنتيجة نهائية إن أردت زيادة مبيعاتك، فالهدف ينبغي أن يتلائم مع ظروف ومعايير السوق. أما إن كان هدفك أن تزيد من تعريف الناس بالمنتج، فعندما يدرك شخص ما أنه بحاجة لشاحن جديد لهاتفه المحمول ممن يمارسون قيادة الدراجات والذهاب للمشي لمسافات طويلة فأنت تريد هذا العميل المحتمل أن يكون على دراية بشركتك ومنتجك. وبمجرد تحديد الهدف تستطيع أن تحدد أي الوسائل التسويقية التي ستكون فعالة أكثر من غيرها، والوسيلة التسويقية هي مهمة محددة تنفِّذها للتسويق لمنتجك؛ فكلٌ من رسائل البريد الإلكتروني المباشرة وحملات رسائل البريد الإلكتروني وإجراءات مكالمات المبيعات دون طلب تُعد وسائل تسويقية. قد تقرر مثلًا أن تسويق المحتوى هو الوسيلة التي ستستخدمها من أجل زيادة تعريف الناس بمنتجك، حينها يمكنك تنفيذ تلك الوسيلة بنشر تدوينات ومقالات مفيدة تخص منتجك على موقعك الإلكتروني. بمجرد أن يعرف الناس بمنتجك سترغب في أن يسأل الناس ليعرفوا المزيد من المعلومات عن هذا المنتج، فقد يضغطون على نافذة إعلانية يرونها أو يزورون موقعك الإلكتروني حيث يصبح أولئك هم عملائك المحتملين الذين قد تبيع لهم المنتج. ما تريده هو أن تستمر في التواصل مع أولئك العملاء المحتملون حتى يصبح جزءًا منهم عملاء فعليون ويشترون المنتج. ويمكنك أن ترسل لبعض العملاء المحتملين رسائل البريد الإلكتروني، أو النشرات الدورية، وقد يقرأ البعض الآخر التدوينات والمقالات الخاصة بالرياضات الخارجية على موقعك الإلكتروني، وحينها قد يشترون منك شاحن الهاتف عندما يقرروا أنهم بحاجة إليه. قد تحتاج لإضافة المزيد من الأنشطة التسويقية كي تزيد من مبيعاتك، فكلما أضفت المزيد من وسائل التسويق لمنتجك كلما عرف أناس أكثر بشركتك ومنتجك.  وينبغي أن يكون لدى جميع الشركات مواقع إلكترونية فالكثير من الشركات تكتب وتنشر التدوينات كمحتوى يجذب العملاء، لذلك فكر في أن تستضيف إعلانات صوتية حيث تتحدث بالمناسبات من أجل أن تزيد من تواجدك بالسوق، فإن لم يكن منافسوك يستخدموا تلك الطريقة فسيكون هناك فرصة أكبر كي تتميز بينهم. صمم نظامًا رسميًا لسؤال العملاء عن ترشيحات، وكافئ العملاء الذين يمدونك بالترشيحات بطريقة مناسبة، فربما تمنحهم هدية صغيرة مثلًا أو خصمًا خاصًا. الترشيحات لديها احتمالية كبيرة في أن يتحولوا من عملاء محتملين إلى عملاء حقيقيين. فكر في عمل الندوات وندوات الإنترنت بالسوق من أجل أن تضفي على مظهر شركتك مظهر أكثر خبرة واحترافية، فالناس تلجأ لمن يبدو خبيرًا واحترافيًا من أجل حل مشاكلهم. صعب أن تكتب خطة تسويقية رسمية، وستحتاج لتحديد ميزانية من أجل كل أنشطتك التسويقية حتى تستطيع تنفيذ تلك الخطة على أرض الواقع.  ينبغي أن تتضمن خطتك العملاء المحددين الذين ستستهدفهم بناءً على الصفات التي حددتها للعميل المثالي، وابحث عن المزيد من الخطط التسويقية على الإنترنت. كما ينبغي أن تتضمن خطتك خطًا زمنيًا لتنفيذ كل مهمة، فإن كنت سترسل رسائل إلكترونية تتضمن نشرات دورية كل شهر مثلًا، فينبغي أن تتضمن خطتك الزمنية أن ترسل النشرة في اليوم الخامس من كل شهر مثلًا. أسنِد كل مهمة لشخص معين يكون مسؤولًا عنها، فإن أسندت المهام فلن تفقد مسارها وستستطيع تعقبها بسهولة، وينبغي أن يُنبئ كل شخص المجموعة كلها بوضع وتطور المهمة المسندة إليه، فربما تجعل مؤلف الإعلانات هو من يرسل النشرات الدورية.
Be clear about your ultimate goal in marketing. Expand your marketing efforts. Create a marketing plan and a budget to implement your plan.