متن: اکثر مردم دوست دارند چیزهایی را با لمس کردن آنها در قفسه فروشگاه بخرند. بسیاری از مردم وقتی برخی از کالاها را لمس می کنند، احساس می کنند مال آنهاست. آنها فقط 30 ثانیه پس از لمس یک جسم احساس "مال من، مال من" دارند. در یک مطالعه، به برخی افراد یک فنجان قهوه ارزان نشان داده شد و اجازه داده شد آن را به مدت 10 ثانیه یا 30 ثانیه نگه دارند. سپس آنها اجازه داشتند آن را در یک مکان بسته یا باز خریداری کنند. مردم قبل از اینکه شروع به خرید کنند، قیمت واقعی فنجان را می دانستند. اگر مردم جام را برای مدت طولانی تری نگه دارند، او هزینه بیشتری برای آن خواهد پرداخت. در واقع، افراد 30 ثانیه فنجان را نگه می دارند، بیشتر از دیگران هزینه می کنند. بخش شگفت انگیز این مطالعه این است که افراد می توانند تقریباً به چیزی شبیه یک فنجان وابسته شوند. جیمز ولف گفت: "با لمس فنجان و گرفتن آن در دستانشان، آنها احساس می کنند که فنجان مال آنهاست. وقتی شروع به احساس کردن آن به عنوان مال خود کردند، حاضرند آن را نگه دارند." بسیاری از تجار از این راه برای فروش اجناس خود استفاده می کنند. به عنوان مثال، فروشندگان خودرو، خریداران را به درایوهای آزمایشی می فرستند و صاحبان فروشگاه های حیوانات خانگی مردم را تشویق می کنند تا با سگ های پشت ویترین بازی کنند. هنگامی که در حال آزمایش خودروهای جدید هستید، بلافاصله آن را خریداری می کنید. اما اگر برای آن آماده باشید می توانید بهتر عمل کنید.
سوال: بسیاری از مردم می خواهند چیزی بخرند که بتوانند به تنهایی.
1. دیدن
2. دست زدن به
3. شنیدن
4. نگاه کن