متن: متقاعدسازی هنر متقاعد کردن کسی است که با دیدگاه شما موافق باشد. به گفته ارسطو، فیلسوف یونان باستان، سه ابزار اساسی متقاعدسازی وجود دارد: اخلاق، پاتوس و لوگوس. Ethos روشی است که یک سخنران برای متقاعد کردن مردم به اینکه منبع صادقی است، استفاده می کند. به عنوان مثال، یک سخنران می تواند با توضیح اینکه چقدر تجربه یا تحصیلات در این زمینه دارد، اخلاق را توسعه دهد. به هر حال، شما به احتمال زیاد به توصیه های دندانپزشک در مورد نحوه مراقبت از دندان های خود گوش می دهید تا یک آتش نشان. یک سخنران همچنین می تواند با متقاعد کردن مردم به اینکه او یک فرد خوب است که بهترین علایق آنها را در دل دارد، اخلاق ایجاد کند. Pathos روش گوینده برای ارتباط با احساسات شنونده است. به عنوان مثال، سخنراني كه مي‌خواهد مردم را متقاعد كند كه به او راي دهند، ممكن است بگويد كه او به تنهايي مي‌تواند كشور را از يك جنگ وحشتناك نجات دهد. هدف از این کلمات این است که آنها را پر از ترس کند و در نتیجه آنها را وادار کند که به او رای دهند. به همین ترتیب، یک سازمان خیریه که به حیوانات کمک می کند ممکن است تصاویری از سگ ها و گربه های آسیب دیده را نشان دهد تا بینندگان را پر از ترحم کند. اگر آنها احساس بدی نسبت به حیوانات داشته باشند، به احتمال زیاد پول اهدا می کنند. لوگوها استفاده از حقایق، آمار یا اطلاعات دیگر برای متقاعد کردن بیشتر استدلال شما است. اگر اطلاعاتی برای حمایت از ادعاهای خود داشته باشید، مخاطبان بیشتر شما را باور خواهند کرد. به عنوان مثال، یک آگهی تجاری برای صابون ممکن است به شما بگوید که آزمایشات آزمایشگاهی نشان داده است که صابون آنها تمام 7000000 باکتری موجود در دستان شما را در حال حاضر از بین می برد. قانع‌کننده‌تر از این است که بگوییم "صابون ما بهترین است!" استفاده از لوگوها همچنین می تواند باعث افزایش روحیه سخنران شود. اگرچه اخلاق، پاتوس و لوگوها همگی نقاط قوت خود را دارند، اما اغلب زمانی که با هم استفاده می شوند مؤثرتر هستند. دفعه بعد که به یک سخنرانی گوش می دهید، یک آگهی تبلیغاتی را تماشا می کنید یا به صحبت های دوستی گوش می دهید که سعی می کند شما را متقاعد کند که مقداری پول به او قرض دهید، مراقب این ابزارهای متقاعدسازی یونان باستان باشید.
سوال:  توسط نویسنده در توسعه سه ابزار اقناع استفاده می شود.
1. استدلال-مقایسه.
2. جزئیات-مثال.
3. استدلال-مثال.
4. کلی-جزئیات.