متن: علیرغم این واقعیت که کسب‌وکارها بر این باورند که سلبریتی‌ها با توجه به گرایش‌های خرید مصرف‌کنندگان، چیزهای زیادی دارند، محققان دریافته‌اند که به نظر نمی‌رسد اینطور باشد. محققان بریتانیایی و سوئیسی مطالعه‌ای انجام دادند که نشان می‌دهد تبلیغاتی که دارای تاییدیه‌های افراد مشهوری مانند دیوید بکهام و اسکارلت جوهانسون است به اندازه تبلیغات مردم عادی موثر نیست. تفاوت این است که مردم عادی ترجیح می دهند کالاهایی را خریداری کنند که توسط افراد عادی دیگر خریداری می شود. در یک نمونه از 298 دانشجوی دانشگاه، محققان آگهی مجله‌ای را برای یک دوربین دیجیتال ارائه کردند که شامل تأییدیه یک دانشجوی خیالی بود که می‌گفت دوربین «داغ» و «انتخاب ترجیحی» او بود. همین تبلیغ به دانشجویان دیگر هم نشان داده شد، اما با یک تفاوت: دوربین توسط یک فرد مشهور در آلمان تایید شد. محققان همچنین اندازه گیری کردند که چقدر برای مصرف کنندگان مهم است که محصولات خریداری شده تأثیر خوبی بر دیگران بگذارند. در حالی که دانش‌آموزان می‌گفتند که هر دو تبلیغات سودمند هستند، اگر دانش‌آموزان قصد داشتند دیگران را با خریدهای خود تحت تأثیر قرار دهند، تبلیغی که توسط دانش‌آموز ساخته می‌شد در صدر فهرست افراد مشهور قرار گرفت. بیش از نیمی از دانش‌آموزان که به خرید محصولاتی که دیگران را تحت تأثیر قرار می‌دهند اعتراف کردند، گفتند که تحت تأثیر تبلیغات دانشجویی قرار گرفته‌اند. تنها 20 درصد گفتند که فرد مشهور بر تصمیم خرید آنها تأثیر می گذارد. برای کسانی که برای تحت تاثیر قرار دادن خرید نمی کنند، فقط 5٪ روی تبلیغات دانشجویی متمرکز شده اند. پروفسور برت مارتین از دانشکده مدیریت دانشگاه باث، توضیح داد که این یافته ها نه تنها در آلمان، بلکه در کشورهای دیگر نیز قابل استفاده است. آقای مارتین گفت: "جستجوی مجدد ما این سوال را مطرح می کند که آیا افراد مشهور بهترین راه برای فروش محصولات هستند یا خیر." وقتی جونز خرید می کنند، احساس نیاز به همراهی با جونز دارند. "
سوال: کسانی که نمی خواهند محصولی را برای تحت تاثیر قرار دادن دیگران بخرند _ .
1. علاقه کمتری به تبلیغات افراد مشهور دارند
2. در واقع تحت تأثیر هیچ یک از تبلیغات نیستند
3. بیشتر تحت تاثیر تبلیغات دانشجویی هستند
4. کمتر به تبلیغات دانشجویی توجه کنید