متن: در یک جلسه، یک سخنران معروف قبل از شروع سخنرانی، یک اسکناس 20 دلاری را بلند کرد. در مقابل 200 نفر پرسید این اسکناس 20 دلاری را کی می خواهد؟ تعداد زیادی دست بالا گذاشته شد. سپس ادامه داد: «من قصد داشتم آن را به هر یک از شما بدهم، اما اجازه دهید قبل از اینکه کاری را به شما بدهم، آن را انجام دهم». ناگهان آن را مچاله کرد و به صورت توده ای گرد در آمد. سپس پرسید: "چه کسی آن را می خواهد؟" هنوز چند دست بلند شد. او دوباره پرسید: "خب، اگر من این کار را انجام دهم چگونه می شود؟" اسکناس را روی زمین انداخت، پا گذاشت و آن را پیچاند. همانطور که او آن را برداشت، اسکناس نه تنها کثیف شده بود، بلکه _ "هنوز کی آن را می خواهد؟" هنوز چند نفر دست خود را بالا می گیرند. "دوستان عزیزم، شما کلاس معنی‌داری داشتید. مهم نیست که من چگونه با این صورت‌حساب رفتار کردم، شما همچنان آن را می‌خواهید، زیرا 20 دلار ارزش دارد. ممکن است در جاده زندگی‌تان با عزم خود زمین بخورید یا حتی تکه تکه شوید. یا موقعیت‌های نامطلوب. ممکن است احساس کنیم که هیچ ارزشی نداریم، اما عزیزم، به یاد داشته باش که هر اتفاقی در آینده بیفتد، هرگز نباید ارزش خود را در قلب خدا از دست بدهی. تو خاص هستی ---- هرگز آن را فراموش نکن.
سوال: گوینده این تست را انجام داد تا _ .
1. به مخاطب بگویید که هرگز نباید ارزش خود را از دست داد
2. به مخاطب بگویید که خدا برای پول ارزش بیشتری دارد
3. تست کنید که آیا برخی از مخاطبان به شدت به پول علاقه دارند یا خیر
4. یک حقه برای مخاطب بازی کنید