متن: تولیدکنندگان قهوه فوری متوجه شدند که علیرغم مزایای آشکار محصولشان، در بازارها به شدت در برابر محصول خود مقاومت می کنند. علاوه بر این، هزینه تبلیغات برای قهوه فوری بسیار بیشتر از قهوه معمولی بود. تلاش ها برای یافتن علت مقاومت به ظاهر نامعقول کاربران در برابر محصول انجام شد. دلیلی که اکثر مردم بیان کردند، عدم علاقه به طعم بود. با این حال، تولیدکنندگان شک دارند که دلایل عمیق تری وجود داشته باشد. این توسط یکی از مطالعات کلاسیک تحقیقات انگیزشی، که اغلب در تجارت به آن اشاره می شود، پشتیبانی می شود. میسون هیر از دانشگاه کالیفرنیا دو لیست خرید تهیه کرد که به جز یک مورد یکسان بودند. شش مورد مشترک در هر دو لیست وجود داشت: همبرگر، هویج، نان، بیکینگ پودر، هلو کنسرو شده، و سیب زمینی، با مارک ها یا مقادیر مشخص شده. مورد هفتم، در جایگاه پنجم هر دو لیست، "lib. قهوه خانه ماکسول" در یک لیست و "قهوه فوری نسکافه" در لیست دیگر است. یک لیست به هر یک از یک گروه پنجاه نفره زن داده شد، و لیست دیگر به کسانی که در گروه دیگری هم اندازه بودند. از زنان خواسته شد تا لیست های خود را مطالعه کنند و سپس تا آنجا که می توانند، نوع زنی (شخصیت و شخصیت) را که آن لیست خرید را تهیه می کند، توصیف کنند. تقریباً نیمی از کسانی که فهرستی از جمله قهوه فوری را دریافت کرده بودند، زن خانه‌داری را توصیف کردند که تنبل و برنامه‌ریزی ضعیفی داشت. از سوی دیگر، تنها یک زن در گروه دیگر، زن خانه‌داری را که قهوه‌های معمولی را در فهرست خود قرار داده بود، توصیف کرد. تنها شش نفر از آن گروه معتقد بودند که او یک برنامه ریز ضعیف است. هشت زن احساس می کردند که مصرف کننده قهوه فوری احتمالا همسر خوبی نیست! هیچ کس در گروه دیگر چنین نتیجه ای در مورد زن خانه دار که قصد خرید قهوه معمولی را داشت، نگرفت.
سوال: با قضاوت بر اساس نتیجه مطالعه، بسیاری از زنان علاقه ای به قهوه فوری نداشتند زیرا _ .
1. آنها به تبلیغات اعتماد نداشتند
2. قهوه فوری با ذائقه آنها سازگار نبود
3. آنها می خواستند نشان دهند که باهوش هستند
4. آنها در مورد استفاده از قهوه فوری احساس شرمندگی داشتند