متن: آن نلسون وقتی با یک فروشنده بر سر قیمت ماشین دعوا می کند، شکی ندارد. او ابتدا قیمت خودروها را بررسی می‌کند و تحقیقاتی انجام می‌دهد و سپس نگرش «آن را بگیر یا رها کن». این به او کمک کرد تا 15 درصد از قیمت یک BMW کارکرده پایین بیاید. اما در مورد درخواست تخفیف برای سبزیجات در فروشگاه مواد غذایی چطور؟ یا چانه زنی برای نرخ بهتر برای اتاق هتل؟ برای برخی، شاید خود فکر انجام این کارها وحشتناک باشد. چانه زنی زمانی یک هنر قدیمی محسوب می شد که فقط در بازارهای قدیمی جهان انجام می شد. اما، کارشناسان می گویند، این شکل باستانی به سرعت در حال گسترش در آمریکای امروزی است. این به لطف اقتصاد ضعیف، کاهش هزینه‌های مصرف‌کننده و مهم‌تر از همه، انتخاب‌های فراوان محصولات و فروشندگان است. کارشناسان می گویند که تعداد فزاینده ای از مردم شروع به درک یک بار دیگر می کنند که برچسب قیمت صرفاً یک نقطه شروع برای مذاکره است. بریت بیمر، رئیس دفتر اطلاعات سفر و برنامه ریزی سفر چارلستون، کارولینای جنوبی، می گوید: "مردم خواهان معاملات بهتری هستند. با سخت تر شدن شرایط اقتصادی، دیگر ترسی از درخواست این ندارند." کارشناسان می گویند که حساسیت به صرفه جویی نباید به اقلام بزرگ بلیط مانند خانه ها و اتومبیل ها محدود شود. ریک دوبل، سردبیر savvy-discounts.com، می‌گوید که در مورد همه چیز چانه می‌زند: اتاق‌های هتل، وسایل الکترونیکی و حتی غذا. دوبل می‌گوید: «۹ بار از ۱۰، وقتی بپرسید، معامله بهتری دریافت خواهید کرد. استیون کوهن، بنیانگذار شرکت مهارت های مذاکره در ماساچوست، می گوید: «شرکت ها می دانند که باید این روزها برای ارائه بهترین معامله آماده باشند. "از آنجایی که مصرف کنندگان حجم زیادی از انتخاب دارند، چانه زنی به ویژه از طریق اینترنت با تجربه تر و هوشمندانه تر می شود."
سوال: مهمترین دلیل اینکه چانه زنی در آمریکای امروزی رایج شده است این است که _ .
1. مصرف کننده درآمد کمتری نسبت به قبل دارد
2. تاجرها مثل قبل صادق نیستند
3. انتخاب های زیادی از محصولات و فروشندگان وجود دارد
4. شرایط اقتصادی سخت تر شده است