متن: مرد جوان بی تجربه گفت: "این بهترین است... اوه... چی؟ شما آن را نمی خواهید؟"، امیدش بر باد رفت. "دوباره، تو من را ناامید کردی، اندرو. کی می خواهی یاد بگیری؟ باید مطمئن و با اعتماد به نفس باشی. و به بهترین نحو فکر کن که او را از پولش جدا کنی. خودت را درخواست کن، پسر. تمام تحصیلات دانشگاهی ات کمکی نخواهد کرد اگر تو اندرو با ناراحتی که از انتقادات پدرش غرق شده بود صحبت کرد. روی پای خود فکر کنید. "شش ماه است که در این مغازه هستید و موفق به فروش حتی یک کامپیوتر نشده اید. من به شما می گویم. یک فرصت دیگر به شما می دهم. من به شما سه هفته دیگر فرصت می دهم. اگر هنوز هم هستید. نمی توانم یک بار بفروشم، من برادر بزرگترت را صدا می کنم تا جایگزین تو شود. او همچنین وقتی بازنشسته شوم مغازه را در اختیار خواهد گرفت. آنجا. من فقط آخرین فرصت را به شما می دهم تا خودتان را ثابت کنید." ، صبر او نازک پوشیده است. قلب اندرو یک ضربان از دست داد. این بار او باید این کار را انجام می داد. یا انجامش میدی یا میمیری! احساس اضطرار او را فرا گرفت. به نوعی باید خودش را به پدرش ثابت کند. الان آخر وقت بود و مغازه تعطیل بود. دستیار پدرش، به نام مایک، نیشخندی زد و دستانش را دور اندرو بیچاره حلقه کرد تا او را آرام کند. او گفت. مغازه در یک مرکز خرید شلوغ واقع شده بود. اندرو مغازه را ترک کرد و بی هدف دور مجموعه قدم زد و به طور اتفاقی وارد یک کتابفروشی بزرگ شد. نگاهی به کتاب‌ها انداخت و می‌خواست برود که چشمانش عناوین جالبی را جلب کرد: «چگونه اعتماد به نفس خود را افزایش دهیم»، «هنر ارتباط»، «چگونه در بین دیگران فروش خوبی داشته باشیم. دقیقه بعد با کیسه خرید پر از کتاب از فروشگاه بیرون آمد. در آپارتمانش (چون جدا از پدر و مادر و خواهر کوچکش عشق می ورزد)، روی صندلی راحتی اش نشست و مطالب کتاب ها را یکی یکی بلعید. هوش سرشار او او را قادر ساخت تا بر جزئیات مهم تمرکز کند و ایده ها و تکنیک های بیان شده را انتخاب کند. در یک هفته تصویر او دستخوش دگرگونی شد. ته ریش که به او تصویری نامرتب شبیه به یک معتاد به هروئین می داد از بین رفته بود. او هم اکنون لباس هوشمندانه ای پوشیده بود. او به جای سخنان نامفهوم و بی انسجام معمولش، با وضوح، هدف و قاطعیت صحبت می کرد. قانع کننده تر و قانع کننده تر بود. مهمتر از همه، اعتماد به نفس از وجودش جاری شد و به نظر می رسید که او چند ترفند از تجارت فروش را یاد گرفته است. او در زمین فروش خود سخت کار کرد و یک روز موفق شد یک کامپیوتر بفروشد. اولین فروش او. او در نهایت به سهمیه یک فروش در بازه زمانی معین سه هفته ای دست یافته بود. کار، مغازه، مال او بود. او باید از مایک به خاطر آن تشکر می کرد. و حالا باید از اولین موفقیت هایش فراتر می رفت و به طور مداوم و پیگیرانه امتیاز می گرفت. با این وجود او سرانجام خود را ثابت کرده بود و آینده روشن و امیدوارکننده به نظر می رسید.
سوال: مهم ترین تغییر شخصیت در اندرو چیست؟
1. او قانع کننده تر است.
2. او سخت کوش تر است.
3. او اعتماد به نفس بیشتری دارد.
4. او هوش بیشتری دارد.