متن: عموماً اعتقاد بر این است که افراد به دلیل شخصیت و نگرش خود به همان شیوه عمل می کنند. آنها زباله های خود را بازیافت می کنند زیرا به محیط زیست اهمیت می دهند. آنها برای یک لاته کارامل برولی 5 دلار می پردازند زیرا نوشیدنی های قهوه گران قیمت را دوست دارند. غیرقابل انکار است که رفتار از تمایلات درونی ما سرچشمه می گیرد، اما در بسیاری از موارد، همانطور که توسط روانشناس اجتماعی، داریل برن، پیشنهاد شده است، با مشاهده رفتار خود، استنباط هایی در مورد اینکه چه کسی هستیم، می گیریم. ما می توانیم با خود غریبه باشیم. اگر ذهن خود را می‌شناختیم، چرا باید حدس بزنیم که ترجیحاتمان از روی رفتارمان چیست؟ اگر ذهن ما یک کتاب باز بود، دقیقاً می دانستیم که چقدر به محیط زیست اهمیت می دهیم یا لاته دوست داریم. در واقع، ما اغلب باید به رفتار خود نگاه کنیم تا بفهمیم کی هستیم. علاوه بر این، ما فقط از رفتار خود برای یادگیری انواع خاص شخصیت خود استفاده نمی کنیم --- ما شخصیت هایی را استنباط می کنیم که قبلاً وجود نداشتند. رفتار ما اغلب با فشارهای اندکی در اطراف ما شکل می گیرد که در تشخیص آن ناتوان هستیم. _ شاید برای اینکه اطرافیانمان را تحت تاثیر قرار دهیم لاته می خریم. ما نباید به اشتباه فکر کنیم که همیشه در نتیجه برخی تمایلات درونی رفتار می کنیم. هر فشاری که می‌توان وجود داشت یا استنباط‌هایی که می‌توان انجام داد، افراد همان کاری می‌شوند که انجام می‌دهند، اگرچه ممکن است مطابق با خواسته‌های واقعی آنها نباشد. بنابراین، همه ما باید توصیه کرت وونگات را در نظر داشته باشیم: "ما همانی هستیم که تظاهر می کنیم هستیم، بنابراین باید مراقب آنچه تظاهر می کنیم باشیم."
سوال: داریل برن احتمالاً با کدام یک از موارد زیر موافق است؟
1. بازگشت کیف پول می تواند نشان دهنده صداقت فرد باشد.
2. انسان مهربان صندلی خود را به پیران تقدیم می کند.
3. یکی برای محافظت از محیط زیست پلاستیک ها را بازیافت می کند.
4. یکی از عشق قهوه لاته می خرد.