متن: مشخص شده است که کمتر از یک خریدار از هر پنج خریدار قبل از رفتن به فروشگاه، فهرست کامل خرید را تهیه می کند. دلیل این امر این است که از هر ده خرید امروز، هفت مورد در فروشگاه انجام می شود، جایی که خریداران تمایل به خرید فوری دارند. خرید بی رویه خواربار در چهل سال گذشته افزایش یافته بود و این افزایش همزمان با رشد خرید سلف سرویس بوده است. با این حال، در فروشگاه‌های مواد غذایی که منشی‌ها منتظر مشتریان هستند، خرید فوری کمتری وجود دارد. اگر مجبور باشند به یک منشی مراجعه کنند، خرید آنی برای مردم سخت است. روانشناسان با کارشناسان بازرگانی همکاری کرده اند. وظیفه آنها این است که مردم را متقاعد کنند تا محصولاتی را خریداری کنند که ممکن است به آنها نیاز نداشته باشند یا حتی بخواهند تا زمانی که آنها را به شکل جذابی ببینند. توسط روانشناسان کشف شد که خریداران برای خرید خود کمک می خواهند. انتخاب های زیاد آنها را گیج می کند و بسته ای را ترجیح می دهند که آنها را جذب کند. بنابراین، در حال حاضر بیشتر متداول است که بسته بندی های مواد غذایی به طراحی بسته بندی خود توجه کنند. با این حال، جذابیت به شدت به موقعیت محصول در قفسه بستگی دارد. بنابراین، متقاعد کردن خریدار برای خرید آسان تر است اگر محصول در سطح چشم قرار گیرد.
سوال: خریداران تمایل به خرید محصولاتی دارند که روی _ .
1. قفسه بالایی
2. قفسه پایین
3. قفسه ای که مردم به راحتی می توانند آن را ببینند
4. قفسه ای که در آن سردرگمی کمتری وجود دارد