متن: هر روز، میلیون‌ها خریدار با تمام قوا به فروشگاه‌ها مراجعه می‌کنند - چه آنلاین و چه با پای پیاده - در جستجوی یک هدیه عالی. به غیر از خرید هدایای تعطیلات، اکثر مردم به طور مرتب برای مناسبت های دیگر در طول سال هدایایی می خرند، از جمله عروسی، تولد، سالگرد، فارغ التحصیلی و حمام نوزاد. این تجربه مکرر هدیه دادن می تواند باعث ایجاد احساسات در هدیه دهندگان شود. بسیاری از فرصت خرید هدایا لذت می برند زیرا هدیه دادن وسیله ای قدرتمند برای ایجاد پیوندهای قوی تر با نزدیک ترین افراد است. در عین حال، بسیاری از فکر خرید هدیه می ترسند. آنها نگران هستند که خریدهایشان به جای خوشحالی گیرندگان مورد نظر، ناامید شود. چیزی که مایه تعجب است این است که هدیه دهندگان تجربه قابل توجهی دارند که هم به عنوان هدیه دهنده و هم به عنوان هدیه گیرنده عمل می کنند، اما با این وجود هر بار که قصد خرید یک هدیه معنادار را دارند تمایل دارند بیش از حد هزینه کنند. در تحقیق حاضر، ما یک توضیح روانشناختی منحصربه‌فرد برای این مشکل بیش از حد هزینه ارائه می‌دهیم - به عنوان مثال، هدیه‌دهنده‌ها چقدر هزینه می‌کنند با میزان قدردانی دریافت‌کنندگان از هدیه (هرچه هدیه گران‌تر باشد، احساسات گیرنده هدیه قوی‌تر است. قدردانی). اگرچه ممکن است ارتباط بین قیمت هدیه و احساس قدردانی برای هدیه دهندگان بصری به نظر برسد، چنین فرضی ممکن است بی اساس باشد. در واقع، ما پیشنهاد می کنیم که هدیه گیرندگان به ندرت تمایل دارند که احساسات قدردانی خود را بر اساس وزن مهم یک هدیه نسبت به آنچه هدیه دهندگان فرض می کنند، قرار دهند. چرا هدیه دهندگان تصور می کنند که قیمت هدیه ارتباط نزدیکی با احساس قدردانی گیرندگان هدیه دارد؟ شاید هدیه دهندگان بر این باورند که هدایای بزرگتر (یعنی گران تر) سیگنال های قوی تری از اندیشیدن و توجه را منتقل می کند. طبق نظر کامر (1988) و دیگران، هدیه دادن نشان دهنده یک آیین نمادین است که به وسیله آن هدیه دهندگان تلاش می کنند نگرش مثبت خود را نسبت به گیرنده مورد نظر و تمایل خود برای سرمایه گذاری منابع در یک رابطه آینده نشان دهند. از این نظر، هدیه دهندگان ممکن است انگیزه داشته باشند که پول بیشتری را برای یک هدیه خرج کنند تا "سیگنال قوی تر" را به گیرنده مورد نظر خود ارسال کنند. در مورد هدیه گیرندگان، آنها ممکن است هدایای کوچکتر و بزرگتر را به عنوان نشانه های کوچکتر و بزرگتر اندیشیدن و توجه در نظر نگیرند. از نظر عملی، مردم سالانه صدها دلار را برای هدایا خرج می کنند، اما هرگز یاد نمی گیرند که هزینه های هدیه خود را بر اساس بینش شخصی اندازه گیری کنند.
سوال: نویسندگان نشان می‌دهند که مردم برای هدیه دادن ارزش قائل هستند زیرا آن را احساس می‌کنند _ .
1. به عنوان نوعی ابراز وجود عمل می کند
2. یک راه ارزان برای نشان دادن قدردانی است
3. مستلزم بازگشت هدیه گیرندگان است
4. می تواند به تقویت یک رابطه کمک کند