متن: چندین سال پیش، کتابی را خواندم که توسط جو دومینگز و ویکی رابین نوشته شده بود. موضوع اصلی کتاب این ایده است که اگر می‌خواهید هزینه‌های خود را کاهش دهید، باید با توقف تلاش برای تحت تأثیر قرار دادن دیگران شروع کنید. نویسندگان افراد را به دو گروه تقسیم می‌کنند: افرادی که به نظراتشان اهمیت می‌دهید و افرادی که به هر طریقی به نظراتشان اهمیت نمی‌دهید. به راحتی می توان به افرادی که به نظراتشان اهمیت نمی دهد دست کشید. چه کسی اهمیت میدهد چه فکر می کنند ؟ تا زمانی که کاری واقعا غیراخلاقی انجام نمی دهید ---- کاری که ممکن است به طور بالقوه برای شما شهرت منفی ایجاد کند ---- مهم نیست که آنها چه فکر می کنند. اما آیا نباید دیگران را تحت تأثیر قرار دهید که به نظرات آنها اهمیت می دهید؟ به هر حال، آنها افرادی هستند که می خواهید با آنها ملاقات کنید: مشتریان، دوستان و خانواده. پاسخ این است که شما نیازی به تحت تاثیر قرار دادن آن افراد با چیزهای گران قیمت و براق ندارید. رابطه ای که با آنها ایجاد کرده اید ---- یا قرار است با آنها بسازید ---- بر اساس شما است، نه بر اساس موارد مادی. آنها یا شما را برای شما دوست خواهند داشت یا نمی خواهند. به بیان ساده، به اصول اولیه توجه کنید. خودت را تمیز نگه دار وزن خود را تحت کنترل نگه دارید. لباس معقول بپوشید. روی مهارت های ارتباطی خود کار کنید. اگر آنها را تحت پوشش دارید، نیازی به سرمایه گذاری زمان و پول برای تحت تاثیر قرار دادن دیگران ندارید. رسیدن به این درک فوق العاده ارزشمند است. بودجه لباس شما را کاهش می دهد. این باعث کاهش بودجه خودرو شما می شود. بودجه الکترونیک شما را کاهش می دهد. بودجه مسکن شما را کاهش می دهد. شما به یک ماشین براق، یک آیفون یا یک مدل موی 50 دلاری نیاز ندارید. بله، ممکن است در واقع هنوز یک یا دو مورد از این چیزها را بخواهید، اما انگیزه از ارزش‌های شخصی شما ناشی می‌شود، نه آنچه به نظر می‌رسد افراد اطراف شما برایشان ارزش قائل هستند یا پیام‌های بازاریابی که دریافت می‌کنید. برای برخی افراد غیرممکن به نظر می رسد. نشانه‌های اجتماعی آن‌ها از رسانه‌های مملو از تبلیغات و از دوستانی می‌آید که نشانه‌های خود را از رسانه‌های تبلیغاتی نیز دریافت می‌کنند. آنها معتقدند که به یک تلفن همراه شیک و لباس‌های معمولی 100 دلاری نیاز دارند. ارزش خود آنها حول آن انفجار کوچکی است که از تحت تاثیر قرار دادن دیگران بدست می آورند. مردم باید یاد بگیرند که از آن موقعیت عبور کنند. به طور خلاصه، با قوانین خسته کننده قدیمی که حول نیاز به تحت تاثیر قرار دادن مردم می چرخد، به صورت اجتماعی بازی نکنید. در عوض، وقت خود را صرف چیزهایی کنید که برای شما ارزش واقعی دارد و به دیگران ارزش واقعی می بخشد.
سوال: در مورد افرادی که به آنها اهمیت می دهیم، نویسنده به ما توصیه می کند که چه کار کنیم؟
1. برای تحت تاثیر قرار دادن آنها به روشی مناسب.
2. برای خرید هدایای ویژه برای آنها.
3. تا زمان بیشتری را برای بودن با آنها در نظر بگیریم.
4. برای تحت تاثیر قرار دادن آنها با چیزهای براق.