متن: آیا وقتی برای اولین بار با کسی ملاقات می کنید، تأثیر خوبی از خود می بینید؟ و منظور ما از "خوب" در زمینه چیست؟ با توجه به Presence، کتاب جدیدی از پروفسور دانشکده بازرگانی هاروارد، ایمی کادی، مردم هنگام اولین ملاقات شما را بر اساس دو معیار اصلی ارزیابی می کنند: 1. آیا می توانم به این شخص اعتماد کنم؟ 2. آیا می توانم به این شخص احترام بگذارم؟ کادی می‌گوید سطح اعتماد، یا صمیمیت شما، مهم‌ترین عامل در چگونگی تحسین مردم در ابتدا است، اما بسیاری به اشتباه معتقدند که عامل دوم، که به عنوان شایستگی مشخص می‌شود، مهم‌تر است. "برای بقای ما مهمتر است که بدانیم آیا یک شخص سزاوار اعتماد ما است یا خیر." در حالی که نشان دادن شایستگی مطمئناً مفید است، به ویژه در یک محیط کاری، کادی هشدار می دهد که تمرکز بر جلب احترام افراد، در حالی که موفق به جلب اعتماد آنها نمی شود، می تواند نتیجه معکوس داشته باشد - یک مشکل رایج برای متخصصان جوانی که تلاش می کنند تأثیر خوبی در اوایل حرفه خود بگذارند. کادی می‌گوید: «اگر کسی که می‌خواهید روی او تأثیر بگذارید، به شما اعتماد نکند، خیلی دور نمی‌شوید»، «یک فرد صمیمی و قابل اعتماد که همچنین قوی است، تحسین را برمی‌انگیزد، اما تنها پس از اینکه اعتماد ایجاد کردید. آیا قدرت شما به جای تهدید تبدیل به یک هدیه می شود؟" در کتاب کادی او همچنین برخی از علومی را توضیح می‌دهد که می‌تواند به شما در تشخیص دروغگو کمک کند. او پیشنهاد می‌کند وقتی فردی دروغ می‌گوید، احتمالاً بین آنچه می‌گوید و کاری که انجام می‌دهد تفاوت‌هایی وجود دارد. او می‌نویسد: «دروغ‌گویی کار سختی است، ما یک داستان را می‌گوییم در حالی که داستان دیگری را سرکوب می‌کنیم، و بیشتر ما در مورد انجام این کار احساس گناه روانی داریم، که همچنین سعی می‌کنیم آن را سرکوب کنیم. ما فقط قدرت مغز نداریم همه چیز را بدون اجازه دادن به چیزی مدیریت کنید. او می افزاید: «این در مورد این است که کانال های متعدد ارتباطی ما - حالات چهره، وضعیت بدنی، حرکت، کیفیت های صوتی، گفتار- چقدر خوب یا ضعیف همکاری می کنند. این پروفسور می افزاید: «وقتی آگاهانه به دنبال نشانه هایی از تقلب یا حقیقت هستیم، به کلمات توجه زیادی می کنیم و به زبان بدن خارجی به اندازه کافی توجه نمی کنیم. "حقیقت خود را به وضوح از طریق اعمال آشکار می کند تا از طریق گفتار ما.
سوال: با توجه به متن چه چیزی می توان آموخت؟
1. برخی افراد تمایل دارند فکر کنند که نشان دادن شایستگی برای به دست آوردن احترام تأثیر خوبی می گذارد.
2. یک دروغگو همیشه وقتی دروغی فاش می شود احساس گناه می کند.
3. وقتی چندین کانال ارتباطی ضعیف با هم همکاری می کنند، به سختی می توان یک دروغگو را تشخیص داد.
4. گفتار و کردار در تصمیم گیری در مورد قابل اعتماد بودن یک شخص به یک اندازه مهم هستند.