متن: هنوز در محیط کار با زنان و مردان به طور نابرابر رفتار می شود. زنان به طور متوسط به ازای همان عملکرد، درآمد کمتری دارند. تحقیقات نشان داده است که هر دو سوگیری آگاهانه و ناخودآگاه به این مشکل کمک می کنند. اما ما منبع دیگری از نابرابری را کشف کرده‌ایم: زنان اغلب به آنچه می‌خواهند و لیاقتش را دارند، نمی‌رسند، زیرا آن را درخواست نمی‌کنند. در سه مطالعه جداگانه، متوجه شدیم که مردان بیشتر از زنان برای آنچه می خواهند مذاکره می کنند. اولین مطالعه نشان داد که حقوق اولیه مردان MBA که اخیراً از کارنگی ملون فارغ‌التحصیل شده‌اند، 7.6 درصد یا تقریباً 4000 دلار است که به طور متوسط بالاتر از حقوق زنان MBA از همان برنامه است. به این دلیل که اکثر زنان به سادگی پیشنهاد حقوق کارفرما را پذیرفته بودند. در واقع، تنها 7 درصد برای مذاکره تلاش کرده بودند. اما 57 درصد از همتایان مرد خود - یا هشت برابر مردان بیشتر از زنان - درخواست بیشتری داشتند. مطالعه دیگری این تفاوت جنسیتی را در آزمایشگاه آزمایش کرد. به آزمودنی ها گفته شد که آنها را در حال بازی با کلمات مشاهده می کنند و برای بازی بین 3 تا 10 دلار به آنها دستمزد می دهند. بعد از اینکه هر آزمودنی کار را کامل کرد، یک آزمایشگر از شرکت کننده تشکر کرد و گفت: "اینم 3 دلار. آیا 3 دلار خوب است؟" برای مردها خوب نبود و اینطور گفتند. درخواست آنها برای پول بیشتر 9 برابر درخواست های زنان است. بزرگترین مطالعه از این سه مطالعه، صدها نفر را از طریق اینترنت مورد بررسی قرار داد و از آنها در مورد آخرین مذاکراتی که انجام داده اند یا شروع کرده اند و اینکه چه زمانی انتظار مذاکره بعدی را داشتند، پرسید. این مطالعه نشان داد که مردان بسیار بیشتر از زنان خود را در موقعیت های مذاکره قرار می دهند. دلایل متعددی برای این پدیده وجود دارد. اولاً، به زنان اغلب از سنین پایین آموزش داده می شود که علایق خود را ارتقاء ندهند و در عوض بر نیازهای دیگران تمرکز کنند. پیام‌هایی که دختران دریافت می‌کنند - از والدین، معلمان، کودکان دیگر، رسانه‌ها و به طور کلی جامعه - می‌توانند آنقدر قدرتمند باشند که وقتی بزرگ شوند ممکن است متوجه نشوند که این رفتار را بخشی از خود کرده‌اند. متوجه آن هستند اما نمی دانند که چگونه بر تمایل آنها برای مذاکره تأثیر می گذارد. زنان تمایل دارند فکر کنند که برای سخت کوشی و انجام یک کار خوب به رسمیت شناخته می شوند و به آنها پاداش داده می شود. برخلاف مردان، به آنها آموزش داده نشده است که می توانند بیشتر بخواهند.
سوال: کدام یک از عبارات زیر صحیح نیست؟
1. زنان بیشتر احتمال دارد پیشنهاد حقوق کارفرما را بپذیرند.
2. مردان تمایل دارند بیشتر از زنان پول بخواهند.
3. زنان به جای خودشان بیشتر به منافع دیگران اهمیت می دهند.
4. مردان معتقدند که هر چه بهتر کار کنند، دستمزد بهتری دریافت می کنند.