متن: چند ماه پیش تصمیم گرفتم عاقلانه باشد که احتمالات خرید بیمه نامه عمر را بررسی کنم، زیرا فهمیدم ممکن است سرمایه گذاری خوبی باشد. من نام یک نماینده بیمه را از یکی از دوستانم گرفتم و برای کسب اطلاعات با نماینده تماس گرفتم. از انواع سؤالاتی که از او پرسیدم، نماینده متوجه شد که من چیزی در مورد بیمه نمی دانم، بنابراین او با مهربانی به من پیشنهاد داد که موضوع را با جزئیات بیشتری بررسی کند --- تا به من کمک کند تا نوع بیمه نامه ای را که باید در نظر بگیرم تعیین کنم. آن شب او بلافاصله در ساعت 7:30 درب منزل من ظاهر شد. بدون اتلاف وقت برای خوشی، کاغذهایش را روی میز آشپزخانه پهن کرد و توضیحی طولانی را آغاز کرد. وقتی درباره تفاوت بین انواع مختلف سیاست‌ها صحبت می‌کرد، با دقت گوش می‌دادم، و او نوع پوششی که احساس می‌کرد باید داشته باشم را توضیح داد. در اواخر عصر (پس از سه یا چهار ساعت صحبت)، او با مهربانی به من کمک کرد تا درخواستی را برای یک سیاست 50000 دلاری پر کنم و سپس از من پرسید که آیا می توانم روز جمعه برای معاینه فیزیکی به مطب دکتر لوتر بروم. نمی‌دانم چرا، اما تا زمان ذکر نوبت دکتر کاملاً متوجه شدم که چه اتفاقی دارد می‌افتد. من در آستانه امضای قرارداد مادام العمر بودم، اما واقعاً تصمیمی در مورد اینکه آیا می‌خواهم بیمه نامه را بخرم یا نه، نگرفته بودم. با این حال، از آنجایی که او زمان زیادی را با من گذرانده بود، نمی خواستم به او این احساس را بدهم که وقت خود را تلف کرده است. بنابراین برای کارهایی که باید در روز جمعه انجام می دادم بهانه ای ابداع کردم و به او اطمینان دادم که چند روز دیگر با او تماس خواهم گرفت. در واقع، من قصد نداشتم به ملاقات دکتر لوتر بروم یا دوباره با نماینده تماس بگیرم. می خواستم همه چیز را فراموش کنم. اکنون بیش از سه ماه از ملاقات ما می گذرد، و نماینده بیمه دوستانه من همچنان صادقانه دو یا سه بار در هفته با دفتر من تماس می گیرد. منشی من می‌داند که من نمی‌خواهم با او صحبت کنم، بنابراین وقتی با او تماس می‌گیرد به او می‌گوید که در یک جلسه هستم یا خارج از دفتر هستم یا برای یک سفر کاری دور هستم. حالا متوجه شدم که اشتباه بود که همان شب اول به او نگفتم که سیاست را نمی‌خواهم. از آنجایی که هنوز نمی توانم خودم را به وضوح به او بگویم که علاقه ای ندارم، و لطفاً دیگر مزاحم من نشوید، تنها کاری که می توانم انجام دهم این است که از تماس های او اجتناب کنم و امیدوارم جایی با او برخورد نکنم.
سوال: نویسنده با نماینده بیمه تماس گرفت زیرا _ .
1. او می خواست درخواستی را پر کند
2. تصمیم گرفته بود بیمه عمر بخرد
3. او علاقه زیادی به شرکت بیمه داشت
4. او مشتاق بود تا احتمالات خرید یک بیمه نامه را بررسی کند