متن: دفعه بعد که مشتری به دفتر شما آمد، یک فنجان قهوه به او پیشنهاد دهید. و هنگامی که خرید آنلاین تعطیلات خود را انجام می دهید، مطمئن شوید که یک لیوان بزرگ چای سرد در دست دارید. احساس فیزیکی گرما گرمای عاطفی را تشویق می‌کند، در حالی که یک نوشیدنی سرد در دست شما را از تصمیم‌گیری‌های نابخردانه باز می‌دارد - اینها درس عملی است که از تحقیقات اخیر روانشناس جان A. Bargh گرفته شده است. روانشناسان می دانند که درک یک فرد از "گرمی" دیگری تعیین کننده قدرتمندی در روابط اجتماعی است. قضاوت در مورد "گرم" یا "سرد" بودن شخصی یک ملاحظات اولیه است، حتی شواهدی که نشان می دهد یک فرد "سرد" ممکن است توانایی بیشتری داشته باشد. برگ استدلال می کند که بسیاری از اینها ریشه در تجربیات بسیار اولیه دوران کودکی دارد، زمانی که حس مفهومی نوزادان از دنیای اطرافشان توسط احساسات فیزیکی، به ویژه گرما و سردی شکل می گیرد. مطالعات کلاسیک هری هارلو، که در سال 1958 منتشر شد، نشان داد که میمون‌ها ترجیح می‌دهند به جای پارچه‌ای که از سیم ساخته شده است، نزدیک یک «مادر» پارچه‌ای بمانند، حتی زمانی که «مادر» سیمی بطری غذا را حمل می‌کند. کار هارلو و مطالعات بعدی روانشناسان را بر آن داشت تا بر نیاز به تماس فیزیکی گرم مراقبین برای کمک به کودکان خردسال به بزرگسالان سالم با مهارت های اجتماعی عادی تاکید کنند. احساس "گرما" و "سردی" در قضاوت های اجتماعی به نظر می رسد جهانی است. اگرچه هیچ مطالعه ای در سراسر جهان انجام نشده است، برق می گوید که توصیف مردم به عنوان "گرم" یا "سرد" در بسیاری از فرهنگ ها مشترک است و مطالعات نشان داده اند که این ادراکات بر قضاوت در ده ها کشور تأثیر می گذارد. برق برای آزمایش رابطه بین گرمای جسمی و روانی آزمایشی را انجام داد که در آن 41 دانشجو شرکت داشتند. دستیار پژوهشی که از فرضیه های مطالعه بی اطلاع بود، در حالی که محقق فرم اطلاعات کوتاهی را پر می کرد، یک فنجان قهوه داغ یا یک نوشیدنی سرد به دانش آموزان داد تا در دست بگیرند. سپس نوشیدنی پس داده شد. پس از آن، از دانش آموزان خواسته شد تا بر اساس یک توصیف خاص به شخصیت «شخص الف» امتیاز دهند. کسانی که برای مدت کوتاهی نوشیدنی گرم مصرف کرده بودند، شخص A را گرمتر از کسانی که نوشیدنی یخی در دست داشتند، می دانستند. برق می گوید: «ما حتی زمانی که به طور انتزاعی فکر می کنیم، در تجارب فیزیکی خود مستقر هستیم.
سوال: در آزمایش برق از دانش آموزان خواسته شد که _ .
1. قهوه و نوشیدنی سرد را به طور متناوب نگه دارید
2. فرضیه های آنها را بنویسید
3. فرم اطلاعات شخصی را پر کنید
4. شخصیت کسی را ارزیابی کنید