en que consiste el termino batna
En la teoría de la negociación, la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado o BATNA es el curso de acción que será tomado por una parte si la negociación en curso falla y no puede llegarse a un acuerdo. BATNA es el elemento clave y la fuerza impulsora detrás de un buen negociador. Una parte debería en general no aceptar una resolución peor que su BATNA. Se debe tener cuidado, sin embargo, para garantizar que los tratos sean valorados con precisión, tomando en cuenta todas las consideraciones, como el valor de las relaciones, el valor temporal del dinero y la probabilidad de que la otra parte vivirá a la altura de su parte del trato. Estas otras consideraciones son a menudo difíciles de valorar, ya que se basan con frecuencia en consideraciones inciertas o cualitativas, en lugar de factores fácilmente medibles y cuantificables.