Customer cost
ಗ್ರಾಹಕ ವೆಚ್ಚವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸೂಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಬಳಕೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಬಳಕೆಯ ನಂತರದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸಹ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹುಡುಕುವ ವೆಚ್ಚ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಇಂಧನ ಅಥವಾ ನೀರಿನಂತಹ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಬಾಳಿಕೆ ಬರುವ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಳಕೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತವೆ. ಬಳಕೆಯ ನಂತರದ ವೆಚ್ಚಗಳು ವಸ್ತುವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಿದ ನಂತರ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ, ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಮತ್ತು ವಿಲೇವಾರಿ ಮಾಡುವ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ಬೆಲೆಗೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ ಒಟ್ಟು ಗ್ರಾಹಕ ವೆಚ್ಚ ಪದದ ಬೆಲೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ವಿಧಿಸಲಾಗುವ ಹಣದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಿದಾಗ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾಡಿದ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಕರು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಪಾವತಿಯನ್ನು ಇದು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯು ವಿಭಿನ್ನ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆಃ ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ, ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ಪಾದನೆ, ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಭರಿಸುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಬೆಲೆ ಕೂಡ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ವಿವಿಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ, ಬೆಲೆಯು ಉತ್ಪನ್ನದ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚದ ಒಂದು ಭಾಗ ಮಾತ್ರ. ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾರಿಗೆ, ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಲೇವಾರಿಯ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ಈ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟು ಗ್ರಾಹಕ ವೆಚ್ಚ (ಟಿ. ಸಿ. ಸಿ) ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪಾದಕ-ಆಧಾರಿತ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾದ ಬೆಲೆಗೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಟಿಸಿಸಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆ ಬಳಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮೈಕ್ರೋ ಎಕನಾಮಿಕ್ ಸಿದ್ಧಾಂತಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಊಹಿಸುತ್ತವೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ವೆಚ್ಚಗಳ ನಡುವಿನ ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸದೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ವೆಚ್ಚದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯು ವಿಶೇಷ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಹಣಕಾಸಿನ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸುವ ಮೊದಲು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಬೆಲೆ ಸಹ ಮುಂಗಡ ವೆಚ್ಚಗಳ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಭವಿಷ್ಯದ ನಷ್ಟಗಳು ಅಥವಾ ಲಾಭಗಳಿಗಿಂತ ಪ್ರಸ್ತುತ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಹರಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ವೆಚ್ಚದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ನಡುವೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ-ಪರಿಸರ ಜಾಗೃತಿ ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನ, ಆದಾಯ, ಗೆಳೆಯರ ಗುಂಪು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಂತಹ ವಿವಿಧ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಂತೆ, ಸುಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅವುಗಳ ಗ್ರಹಿಸಿದ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಟ್ಟು ಗ್ರಾಹಕ ವೆಚ್ಚದ ಅಂಶಗಳು ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹುಡುಕುವ, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಮತ್ತು ಸಾಗಿಸುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ, ಇದನ್ನು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ವಹಿವಾಟು ವೆಚ್ಚಗಳು ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಆರಂಭಿಕ ಖರೀದಿಯು ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಹುಡುಕಾಟ ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಪರಿಚಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಸಹ ಗ್ರಹಿಸಬಹುದುಃ ಹಣಕಾಸಿನ ಅಪಾಯಗಳುಃ ಉತ್ಪನ್ನವು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಅಪಾಯಗಳಾಗಿರಬಹುದು ಎಂಬ ಭಯಃ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಭೌತಿಕ ಅಪಾಯಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಭಯಃ ಉತ್ಪನ್ನವು ಬಳಕೆದಾರರ ಸಮಯದ ಅಪಾಯಗಳಿಗೆ ಹಾನಿಕಾರಕವಾಗಬಹುದೆಂಬ ಭಯಃ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಸಾಮಾಜಿಕ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಭಯಃ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾನಸಿಕ ಅಪಾಯಗಳಿಗೆ ಅವರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಾಮಾಜಿಕ ಜಾಲದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಭಯಃ ಖರೀದಿ ನಂತರದ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳಾದ ನಿರಾಶೆ, ವಿಷಾದ ಅಥವಾ ಹತಾಶೆಯ ಭಯ ಮಾಹಿತಿ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಗಳನ್ನು ಮೂರು ವಿಧಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆಃ ಹುಡುಕಾಟ ಗುಣಗಳುಃ ಖರೀದಿಸುವ ಮೊದಲು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬಹುದು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ. ವಿನ್ಯಾಸ). ಅನುಭವದ ಗುಣಗಳುಃ ಖರೀದಿಯ ನಂತರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬಹುದು (ಉದಾ. ಬಾಳಿಕೆ). ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯ ಗುಣಗಳು-ಇವುಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ. ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಾರ್ಮಿಕರ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು), ಏಕೆಂದರೆ ಅವು ಉತ್ಪಾದನೆ ಅಥವಾ ಬಳಕೆಯ ನಂತರದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಿಂದ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತವೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರ್ಮಾಪಕರು ಅಥವಾ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಒದಗಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದ್ದಾರೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಸುಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅನುಭವ ಅಥವಾ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯ ಗುಣಗಳಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ, ಅವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಹುಡುಕಾಟ ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದ ಲಭ್ಯತೆಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರಬಹುದು. ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಹೊಸ ಸುಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಮತ್ತೊಂದು ತೊಂದರೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದುಃ ವಿತರಣೆಯ ತೀವ್ರತೆ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪ್ರಯಾಣದ ಅಂತರವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಖರೀದಿಯ ವೆಚ್ಚವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಕಾರುಗಳು ಅಥವಾ ಮನೆಗಳಂತಹ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿರುವಾಗ ಗಣನೀಯ ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉಂಟಾಗುತ್ತವೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ ಈ ಬಳಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಬಳಕೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗುವ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸಹ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬೇರೆ ರೀತಿಯ ಬಳಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಬದಲಾವಣೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕಾರಿನ ಮಾಲೀಕತ್ವದಿಂದ ಕಾರು-ಹಂಚಿಕೆಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಅಥವಾ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಾರಿಗೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಹೊಸ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳು ಇದಕ್ಕೆ ಒಂದು ವಿಪರೀತ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಈ ಗ್ರಹಿಸಿದ ವೆಚ್ಚವು ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಸದಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಲಾದ ಸಮರ್ಥನೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬದಲಾಗುವುದನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಸಂಪನ್ಮೂಲ ದಕ್ಷತೆಯಂತೆ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ, ಹೀಗಾಗಿ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬಳಕೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ತೊಳೆಯುವ ಯಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ರೆಫ್ರಿಜರೇಟರ್ಗಳಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸಂಕೀರ್ಣ ನಿಯಂತ್ರಣಗಳ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ನೀರು ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಉಳಿಸುವ ಉದಾಹರಣೆಗಳಾಗಿವೆ. ಬಳಕೆಯ ನಂತರದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಬಳಕೆಯ ನಂತರದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನವು ಅದರ ಜೀವಿತಾವಧಿಯ ಅಂತ್ಯದ ನಂತರ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆಃ ವೆಚ್ಚಗಳು ವಸ್ತುವಿನ ಸಂಗ್ರಹಣೆ, ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು ವಿಲೇವಾರಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ಈ ವೆಚ್ಚಗಳು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ನ ಪ್ರಕಾರ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣ, ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಬಾಳಿಕೆ, ಮರುಬಳಕೆಯ ವಸ್ತುಗಳ ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ಮರುಮಾರಾಟ, ಮರುಬಳಕೆ ಮತ್ತು ಶೇಖರಣೆಯ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಬಲವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಕೆಯ ನಂತರದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ದೇಶಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆಸ್ತಿ ಅಥವಾ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸೇವಾ ತೆರಿಗೆಗಳಲ್ಲಿನ ವಿಲೇವಾರಿ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದರಿಂದ, ಆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬಿಲ್ ಮಾಡಿದಾಗ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಈ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ತ್ಯಾಜ್ಯವನ್ನು ವಿಲೇವಾರಿ ಮಾಡಲು, ಅದನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಣಾ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಬಿಡಬೇಕು ಅಥವಾ ಕರ್ಬ್ಸೈಡ್ನಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬೇಕು. ಮೊದಲನೆಯದರಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ; ಎರಡನೆಯದರಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಶೇಖರಣಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ತ್ಯಾಜ್ಯವನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸಲು ಗುಪ್ತ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಅದು ಬಳಸುವ ಸಮಯ ಮತ್ತು ವಿಲೇವಾರಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಲಿಯುವ ಸಮಯದ ವೆಚ್ಚಗಳಿವೆ. ಮರುಮಾರಾಟವು ಬಳಕೆಯ ನಂತರದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇಬೇಯಂತಹ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಮಾರಾಟ ವೇದಿಕೆಗಳ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡುವುದು ಜೀವಿತಾವಧಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ವಸ್ತು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ ಸುಸ್ಥಿರತೆಯ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಬಳಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಒಟ್ಟು ಗ್ರಾಹಕ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದರಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ, ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಬಳಕೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಬಳಕೆಯ ನಂತರದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸೇರಿವೆ. ಸುಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಈ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸುಸ್ಥಿರತೆಯ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಉದ್ದೇಶಗಳೆಂದರೆ ಒಟ್ಟು ಗ್ರಾಹಕ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅರಿವು ಮೂಡಿಸುವುದು. ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ, ಬೇಡಿಕೆಯ ವಕ್ರರೇಖೆಯ ಸಿದ್ಧಾಂತವು ಒಂದು ವಸ್ತುವಿನ ಬೇಡಿಕೆಯು ಮೊದಲನೆಯದು, ಅದರ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದು, ಬೇಡಿಕೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಯ ವಿರುದ್ಧ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಗುಣಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯ ಸೂಚಕವೆಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದಾಗ ಇದು ಅನ್ವಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಲೋಹಾಸ್ (ಲೈಫ್ಸ್ಟೈಲ್ಸ್ ಆಫ್ ಹೆಲ್ತ್ ಅಂಡ್ ಸಸ್ಟೈನಬಿಲಿಟಿ) ಎಂದರೆ ಸುಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಗೌರವಿಸುವ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಗೌರವಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಬೇಡಿಕೆಯ ಬೆಲೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವವು ಖರೀದಿಯ ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಗಳ ನಡುವೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಗಳು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಬಳಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಮೂರು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆಃ ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು, ವೆಚ್ಚ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಬಾಡಿಗೆ/ಗುತ್ತಿಗೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು. ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ವಿಭಿನ್ನತೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮೇಲೆ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅನುಭವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮೌಲ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಖರೀದಿದಾರರ ಗ್ರಹಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕ-ಚಾಲಿತವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಭರಿಸುವ ಗರಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಇದನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸುಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿರುವುದರಿಂದ, ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಅವರಿಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಳವು ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ವೆಚ್ಚದ ರಚನೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಸುಸ್ಥಿರತೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ. ಸುಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆಯ ಅನ್ವಯ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಆ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ಮೊತ್ತವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಉತ್ತರಿಸಬೇಕಾದ ಮತ್ತು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಎರಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಾಗಿವೆಃ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸ್ವರೂಪ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಮಟ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಸುಸ್ಥಿರತೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಆನಂದಿಸುವ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯ ಮಟ್ಟ ಸುಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯ ವರ್ಸಸ್ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೆಲೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಃ ಸಾಮಾಜಿಕ-ಪರಿಸರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ವರ್ಸಸ್ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯತೆ, ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸುಸ್ಥಿರತೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಅರಿವು ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖ ಬೆಲೆಯ ಅಸ್ತಿತ್ವ ಮತ್ತು ಬಳಕೆ ವೆಚ್ಚ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವು ಮಾರಾಟಗಾರರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಇದು ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚದಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ನಿಗದಿತ ಬೆಲೆಯು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗುರಿ ಲಾಭದ ಅಂಚನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಸಾಮೂಹಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಸಲುವಾಗಿ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಡಿಮೆ-ವೆಚ್ಚದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಇದು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಕಡಿಮೆ ಆದಾಯ ಹೊಂದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕೈಗೆಟುಕುವಂತೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವು ಕೆಲವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದರಿಂದ ಸುಸ್ಥಿರತೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು ಪರಿಸರ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಂತರಿಕತೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತದೆ. ಇದರರ್ಥ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮತ್ತು ಪರಿಸರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಆಂತರಿಕಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ ಸುಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಇಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದಾಗ. ಸುಸ್ಥಿರತೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅನುಷ್ಠಾನವೇ ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರಣ. ಸುಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆರಂಭಿಕ ಬಂಡವಾಳ ವೆಚ್ಚಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೂ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸುಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಒಟ್ಟು ಗ್ರಾಹಕ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಪರಿಹಾರಗಳಾಗಿರಬಹುದು. ಬಾಡಿಗೆ/ಗುತ್ತಿಗೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಬಾಡಿಗೆ ಅಥವಾ ಗುತ್ತಿಗೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ತತ್ವವೆಂದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಗೆ (ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಗಂಟೆಗಳು ಅಥವಾ ದಿನಗಳು ಮತ್ತು ಗುತ್ತಿಗೆಗೆ ವರ್ಷಗಳು) ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯ ವರ್ಗಾವಣೆಯು ಸಂಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆಸ್ತಿಯ ಒಂದು ಭಾಗದ ಮಾಲೀಕತ್ವವು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಬದಲಾಗುವ ಯಾವುದೇ ಕಾನೂನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಇಲ್ಲ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮರುಬಳಕೆ ಅಥವಾ ಮರುಬಳಕೆಗಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ವಿಧಾನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಬಂಡವಾಳ ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಭರಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಬಂಡವಾಳ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾಲೀಕತ್ವಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಆತ್ಮಗೌರವ, ಬಾಡಿಗೆ ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟಿನ ವೆಚ್ಚಗಳ ನಡುವೆ ವಿನಿಮಯವಿದೆ. ಬೆಲ್ಜ್ (2005) ಪ್ರಕಾರ, 21ನೇ ಶತಮಾನದ ಆರಂಭದಿಂದಲೂ ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ರಚನೆಯು ಬದಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಗಮನಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು "ಧ್ರುವೀಕರಣ" ದಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಅಂದರೆ ಮಧ್ಯಮ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಿಭಾಗವು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ವಿಭಾಗ ಮತ್ತು ಉನ್ನತ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಿಭಾಗವು ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಷೇರುಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ಹಿಂದೆ, ಮಧ್ಯಮ ವಿಭಾಗವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು ಮತ್ತು ಇಂದು, ದೊಡ್ಡ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ವಿಭಾಗ ಮತ್ತು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಿಭಾಗವು ಕಾರುಗಳು, ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಆಹಾರದಂತಹ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮಧ್ಯಮ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ನೆಲೆಗೊಂಡಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬದುಕುಳಿಯುವುದು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಮೇಲಿನ ಅಥವಾ ಕೆಳಗಿನ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ನೆಲೆಗೊಂಡಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಐ. ಕೆ. ಇ. ಎ. ಮತ್ತು ಎಚ್. ಎಂಡ್. ಎಂ. ನಂತಹ ಕೆಳದರ್ಜೆಯ ಕಂಪನಿಗಳು ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ-ಪರಿಸರ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿರುವ ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಅವರು ಇಡೀ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮತ್ತು ಪರಿಸರ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ವಹಿಸಿಕೊಂಡರೂ ಮತ್ತು ಸುಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದರೂ, ಅವರ ಮುಖ್ಯ ಉದ್ದೇಶವು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾಜಿಕ-ಪರಿಸರ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಅವರ ಬ್ರಾಂಡ್ ಇಮೇಜ್ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಒಟ್ಟು ಗ್ರಾಹಕ ವೆಚ್ಚದ ಭಾಗವಾಗಿದ್ದು, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಗಣನೀಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚಗಳಂತೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರದ ಇತರ ವೆಚ್ಚದ ಅಂಶಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ, ಆದಾಗ್ಯೂ ಅವು ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಮಾಣದ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಹುಡುಕಾಟ, ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಗ್ರಹಿಸುವ ಅಪಾಯಗಳು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸುಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ. ಸಮೂಹ ಮಾಧ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿಯಾನಗಳ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಭ್ಯತೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಬಳಕೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳು ಬಳಕೆಯ ಅವಧಿಯೊಳಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ ನಂತರ ಬಳಕೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳು ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಶಕ್ತಿಯ ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಯಶಸ್ವಿ ಉಡಾವಣೆಗೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸುಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಒತ್ತು ನೀಡುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಬಳಕೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಭವಿಷ್ಯದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಪಕವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಿಚಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸಹ ಬಳಕೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಬಳಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳಲ್ಲಿನ ಸಂಭವನೀಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಅನಾನುಕೂಲತೆ ಮತ್ತು ಅಪಾಯಗಳಿಂದಾಗಿ ಸ್ವಿಚಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸಂಭವಿಸುತ್ತವೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ಬಳಕೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅರ್ಥವಾಗುವ, ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮತ್ತು ವಿಶಾಲವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯು ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಿಚಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನದ ಆಳವಾದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸುಸ್ಥಿರತೆ ಶಾಖೆಯಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ತರಬೇತಿ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ. ಬಳಕೆಯ ನಂತರದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನೇರ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚಗಳೆಂದು ವರ್ಗೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಬಳಕೆಯ ನಂತರದ ನೇರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ನೇರವಾಗಿ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಲೇವಾರಿ ಮತ್ತು ಸಾಗಣೆಯಿಂದ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. ಬಳಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ದುರಸ್ತಿ, ಮರುಬಳಕೆ ಅಥವಾ ಉನ್ನತೀಕರಣದ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನದ ಜೀವನ ಚಕ್ರಗಳ ವಿಸ್ತರಣೆಯು ಬಳಕೆಯ ನಂತರದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಬಳಸುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಅಳತೆಯಾಗಿದೆ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಥ್ರೋಪುಟ್ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪಾದಕರು ಹಲವಾರು ಒಇಸಿಡಿ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿರುವ 'ವಿಸ್ತೃತ ಉತ್ಪಾದಕ ಜವಾಬ್ದಾರಿ' ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ, ಅವುಗಳ ಬಳಕೆಯ ಅವಧಿಯ ನಂತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಲೇವಾರಿ, ಮರುಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಮರುಬಳಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಬಳಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಹಣಕ್ಕಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸಬಹುದು, ದಾನ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಗುತ್ತಿಗೆ ಮರುಪಾವತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ತ್ಯಾಜ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವುದು ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ. ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಮರುಬಳಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ದ್ವಿತೀಯಕ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತಿರುವ ಹೊಸ ವೆಚ್ಚದ ರಚನೆಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಇದು ವಸ್ತುಗಳ ಉಳಿತಾಯ ಮತ್ತು ವಿಲೇವಾರಿ ಮತ್ತು ಮರುಬಳಕೆಗಾಗಿ ಅನುಸರಣೆ ವೆಚ್ಚಗಳ ನಡುವಿನ ವಿನಿಮಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚದ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಅರಿವು ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಪೂರ್ಣ ಮತ್ತು ಪಕ್ಷಪಾತದ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆಧರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದನ್ನು ಸೀಮಿತ ತರ್ಕಬದ್ಧತೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಡಿಮೆ ಬಳಕೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳಿಂದಾಗಿ ಉಳಿತಾಯದ ಸಾಕಷ್ಟು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು (ಉದಾ. ಇಂಧನ ಬಳಕೆ) ಮತ್ತು ವಿನಿಮಯಗಳು ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದಾಗ್ಯೂ ಉಳಿತಾಯವು ಸಂಭವನೀಯವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಈ ಬೆಲೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಯನ್ನು ಬೆಲೆ ಕೇಂದ್ರಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳಿಂದ ಜಾರಿಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಸುಸ್ಥಿರ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಉಳಿತಾಯ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ಗಳಂತಹ ಉತ್ಪಾದಕ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು (ಉದಾ. ಎಲೆಕ್ಟ್ರೋಲಕ್ಸ್ ದೀಪಗಳ ಇಂಧನ ಉಳಿತಾಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ), ಜೀವನ ಚಕ್ರದ ವೆಚ್ಚದ ಮಾಹಿತಿ ಹಾಳೆಗಳು ಅಥವಾ ಲೇಬಲಿಂಗ್ ಉಪಕರಣಗಳು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಕಡಿಮೆ ಬಳಕೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತವೆ. ಸುಸ್ಥಿರತೆಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕ ವೆಚ್ಚಗಳ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ರಾಯಲ್ ಫಿಲಿಪ್ಸ್ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ನ "ಮ್ಯಾರಥಾನ್" ಉತ್ಪನ್ನದ ಪರಿಚಯ. 1980ರಲ್ಲಿ, ಫಿಲಿಪ್ಸ್ ಲೈಟಿಂಗ್ ಕಾಂಪ್ಯಾಕ್ಟ್ ಫ್ಲೋರೊಸೆಂಟ್ ಲೈಟ್ ಬಲ್ಬ್ (ಸಿಎಫ್ಎಲ್) ಅನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಮೂಲಕ ಬೆಳಕಿನ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಇಂಧನ ದಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ಪರಿಸರ ಸ್ನೇಹಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಕ್ಕೆ ದಾರಿ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿತು. ಹೊಸದಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಲಾದ ಬೆಳಕಿನ ಬಲ್ಬ್ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಜೀವಿತಾವಧಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿಯ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು ಮತ್ತು ಶಾಖ ಹೊರಸೂಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಕನಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಇಳಿಸಿತು, ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ವಾಗತಾರ್ಹವಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. ಅದರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ವಾಧೀನ ಬೆಲೆ, ಅನನುಕೂಲಕರ ಆಕಾರ ಮತ್ತು ಅತೃಪ್ತಿಕರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯಿಂದಾಗಿ, ಬೆಳಕಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಿಎಫ್ಎಲ್ ಬಲ್ಬ್ಗಳ ನುಗ್ಗುವಿಕೆಯ ಪ್ರಮಾಣವು 90 ರ ದಶಕದ ಮಧ್ಯಭಾಗದವರೆಗೂ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿತ್ತು (<0,1 ಸಿಎಫ್ಎಲ್/ಅಮೆರಿಕನ್ ಮನೆ). ಪ್ರಶಸ್ತಿ ವಿಜೇತ "ಅರ್ಥ್ ಲೈಟ್" ಪರಿಚಯವೂ ಸಹ ಪರಿಸರ ಸ್ನೇಹಿ ಸಿಎಫ್ಎಲ್ ಬಲ್ಬ್ನ ಬಗೆಗಿನ ಗ್ರಾಹಕರ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲಿಲ್ಲ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಮೀಕ್ಷೆಯು ಪ್ರಮುಖ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿತುಃ ಅತಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ವಾಧೀನ ಬೆಲೆ (ಪ್ರಕಾಶಮಾನ ದೀಪಗಳಿಗೆ 0,55 ಯುರೋಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ 10,80 ಯುರೋಗಳು) ಮತ್ತು ಸಿಎಫ್ಎಲ್ ಬಲ್ಬ್ಗಳ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ಜೀವಿತಾವಧಿಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಗೊಂದಲ. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ, 2000 ರಲ್ಲಿ ಫಿಲಿಪ್ಸ್ "ಮ್ಯಾರಥಾನ್" ಎಂಬ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮತ್ತು ಇಂಧನ ದಕ್ಷತೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಹೊಸ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿತು, ಇದು ತನ್ನ ಸಂಪೂರ್ಣ ಜೀವಿತಾವಧಿಯಲ್ಲಿ (5-7 ವರ್ಷಗಳು) ಶೇಕಡಾ 25 ರಷ್ಟು ಇಂಧನ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ಭರವಸೆ ನೀಡಿತು. "ಮ್ಯಾರಥಾನ್" ಸರಣಿಯು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿ-ದಕ್ಷ ಬೆಳಕಿನ ಬಲ್ಬ್ಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿದೆ, ಇವೆಲ್ಲವೂ ಎನರ್ಜಿ ಸ್ಟಾರ್ನಿಂದ ಲೇಬಲ್ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಅನೇಕ ಸ್ಥಳಗಳು ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಬೇಡಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಫಿಲಿಪ್ಸ್ ಸಿಎಫ್ಎಲ್ ಬಲ್ಬ್ನ ಸಂಪೂರ್ಣ ಜೀವಿತಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚದಿಂದ ಕಡಿಮೆ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಗಮನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು. ಸುಸ್ಥಿರತೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಜಾಗೃತಿ ಮೂಡಿಸುವುದು ಒಂದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಯಶಸ್ಸಿನ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಬೆಲೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಸ್ವರೂಪ ಸುಸ್ಥಿರತೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅತ್ಯಂತ ಸವಾಲಿನ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಜಾಗೃತಿ ಮೂಡಿಸುವುದು. ಮತ್ತೊಂದು ಸವಾಲಿನ ಕೆಲಸವೆಂದರೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮತ್ತು ಪರಿಸರ ವೆಚ್ಚಗಳ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದ್ದು, ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಜವಾದ ಬೆಲೆಗೆ ಸೇರಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಈ ಬಾಹ್ಯ ವೆಚ್ಚಗಳು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಶೋಷಣೆ, ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳಲ್ಲಿನ ಕಳಪೆ ಕೆಲಸದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು, ಕಾರ್ಮಿಕರ ಕಡಿಮೆ ವೇತನ, ಪರಿಸರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ನಾಶ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಇಂಗಾಲದ ಡೈಆಕ್ಸೈಡ್ ಹೊರಸೂಸುವಿಕೆ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು. ಈ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಖರೀದಿ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸದ ಕಾರಣ, ಸಮರ್ಥನೀಯವಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ನೀಡಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ ಬೆಲೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪರಿಸರ, ಪರಿಸರ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನರು ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಶೀಲ ರಾಷ್ಟ್ರಗಳಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಬಾಹ್ಯ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಒಂದು ಪರಿಹಾರವೆಂದರೆ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಂತರಿಕಗೊಳಿಸುವಿಕೆ, ಇದು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮತ್ತು ಪರಿಸರ ವಿಷಯಗಳ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯಿಂದಾಗಿ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಡೆಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಸುಸ್ಥಿರತೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕಾರ್ಯವೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಮುಂಗಾಣುವುದು ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮತ್ತು ಪರಿಸರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಆಂತರಿಕಗೊಳಿಸುವ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದು. ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಬಾಹ್ಯ ಕೊಂಡಿಗಳು http://benalorscaalors.blogspot.com/2009/09/matons.html ವೆಚ್ಚಗಳು