Jean-Claude Larreche
ಜೀನ್-ಕ್ಲೌಡ್ "ಜೆಸಿ" ಲಾರೆಚೆ (ಜನನ 3 ಜುಲೈ 1947) ಅವರು ಫ್ರಾನ್ಸ್ನ ಫಾಂಟೈನ್ಬ್ಲೂನ ಇನ್ಸೀಡ್ನಲ್ಲಿ ಎಮೆರಿಟಸ್ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು 1993 ರಿಂದ 2018 ರವರೆಗೆ ಆಲ್ಫ್ರೆಡ್ ಎಚ್. ಹೈನೆಕೆನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿದ್ದರು. ಅವರ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಮೂಲಭೂತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿವೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆ, ಗ್ರಾಹಕ ಗಮನ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯ-ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ. ಅವರು ಸ್ಟ್ರಾಟ್ಎಕ್ಸ್ ಎಕ್ಸ್ಎಲ್ ಮತ್ತು ಸ್ಟ್ರಾಟ್ಎಕ್ಸ್ ಸಿಮ್ಯುಲೇಶನ್ಸ್ನ ಸ್ಥಾಪಕ ಮತ್ತು ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಸ್ಟ್ರಾಟ್ಎಕ್ಸ್ ಎಕ್ಸ್ಎಲ್ ಪ್ರಮುಖ ಜಾಗತಿಕ ನಿಗಮಗಳಿಗೆ ನಾಯಕತ್ವ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ನಾವೀನ್ಯತೆ ಕುರಿತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕಲಿಕಾ ವಿಚಾರಗೋಷ್ಠಿಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ಟ್ರಾಟ್ಎಕ್ಸ್ ಸಿಮ್ಯುಲೇಶನ್ಸ್, ರೆವ್ಮನೆಕ್ಸ್, ಮಾರ್ಕ್ಸ್ಟ್ರಾಟ್, ಸರ್ಕ್ಯುಲರ್ ಮಾರ್ಕ್ಸ್ಟ್ರಾಟ್, ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕ್ಸ್ಟ್ರಾಟ್, ಬ್ಲೂ ಓಷನ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಸಿಮ್ಯುಲೇಶನ್, ಬ್ರಾಂಡ್ಪ್ರೋ, ಡಿಜಿಟಲ್ ಮೀಡಿಯಾಪ್ರೋ ಮತ್ತು ಮಿಕ್ಸ್ಪ್ರೋ ಸೇರಿದಂತೆ ವಿಶ್ವಪ್ರಸಿದ್ಧ ಗಣಕೀಕೃತ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಲಿಕಾ ತಂತ್ರಾಂಶವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರ ವಿಶಿಷ್ಟ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಜೊತೆಗೆ, ಲಾರೆಚೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಪುಸ್ತಕಗಳಾದ ವ್ಯಾಲ್ಯೂ ಕ್ಯಾಪ್ಚರ್ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ಃ ಹೌ ಟು ವಿನ್ ದಿ ಥರ್ಡ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಟ್ರಾನ್ಸ್ಫರ್ಮೇಷನ್ (ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ 2023 ರಲ್ಲಿ ವಿಲೇ ಪ್ರಕಟಿಸಲಿರುವ) ಮತ್ತು ದಿ ಮೊಮೆಂಟಮ್ ಎಫೆಕ್ಟ್ಃ ಹೌ ಟು ಇಗ್ನೈಟ್ ಎಕ್ಸೆಪ್ಷನಲ್ ಗ್ರೋತ್, ಹಲವಾರು ಲೇಖನಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಬಂಧಗಳು ಮತ್ತು ವಿಶ್ವದಾದ್ಯಂತ ಒಂದು ದಶಲಕ್ಷಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಬಳಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ-ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಿಮ್ಯುಲೇಶನ್ ಮಾರ್ಕ್ಸ್ಟ್ರಾಟ್ನಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ವ್ಯವಹಾರ ಸಿಮ್ಯುಲೇಶನ್ಗಳಲ್ಲಿ ಅವರ ಪ್ರವರ್ತಕ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಹೆಸರುವಾಸಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಎಜುಕೇಶನ್ ಲಾರೆಚೆ 1968ರಲ್ಲಿ ಐ. ಎನ್. ಎಸ್. ಎ. ಲಿಯಾನ್ನಿಂದ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ (ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಹಾರ್ಡ್ವೇರ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪದವಿ) ಪದವಿಯನ್ನು ಪಡೆದರು. ನಂತರ ಅವರು ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ನಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಂಡರು ಮತ್ತು 1969 ರಲ್ಲಿ ಲಂಡನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದಿಂದ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಸೈನ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಎಂಎಸ್ಸಿ ಪಡೆದರು. ಅವರು ಇನ್ಸೀಡ್ನಲ್ಲಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಜಗತ್ತನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದರು, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು 1970ರಲ್ಲಿ ಎಂ. ಬಿ. ಎ. ಪದವಿಯನ್ನು ಪಡೆದರು. ಅವರು ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾದ ಸ್ಟ್ಯಾನ್ಫೋರ್ಡ್ ಗ್ರಾಜುಯೇಟ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತಷ್ಟು ಪರಿಣತಿ ಪಡೆದರು, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು 1974 ರಲ್ಲಿ ಪಿಎಚ್ಡಿ ಪಡೆದರು. ಸ್ಟ್ಯಾನ್ಫೋರ್ಡ್ನಲ್ಲಿ ಪಿಎಚ್ಡಿ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ಲಾರೆಚೆ ಅಲ್ಲಿ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದರು-ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯ ಪಿತಾಮಹ ಜಾನ್ ಮೆಕಾರ್ಥಿ ಕಲಿಸಿದ ತರಗತಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು. ಸ್ಟ್ಯಾನ್ಫೋರ್ಡ್ನಲ್ಲಿ ಅವರ ಸಹಪಾಠಿಗಳು ಅವರಿಗೆ "ಜೆಸಿ" ಎಂಬ ಅಡ್ಡಹೆಸರನ್ನು ನೀಡಿದರು. ತಮ್ಮ ಎಂ. ಬಿ. ಎ. ನಂತರ ಇನ್ಸೀಡ್ನಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧನಾ ಸಹಾಯಕರಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ, 1970ರಲ್ಲಿ ಲಾರೆಚೆ ಅವರು ಖರೀದಿಸಲು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದ ಎಂ. ಐ. ಟಿ.-ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಗಣಕೀಕೃತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಎಲ್ 'ಓರಿಯಲ್ಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಕೇಳಲಾಯಿತು. ಅವರು ಅದರಿಂದ ಆಕರ್ಷಿತರಾದರು ಮತ್ತು "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ವಿಶ್ವದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು". ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾದ ಡೇವಿಡ್ ಬಿ. ಮಾಂಟ್ಗೊಮೆರಿ ಅವರ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಅವರು ತಮ್ಮ ಪಿಎಚ್ಡಿಗಾಗಿ ಸ್ಟ್ಯಾನ್ಫೋರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಲಾರೆಚೆ ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಎರಡು ಹಿನ್ನೆಲೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ಮತ್ತು 1974 ರಿಂದ 1977 ರವರೆಗೆ ತಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನಾ ಸಹಾಯಕ ಹ್ಯೂಬರ್ಟ್ ಗ್ಯಾಟಿಗ್ನಾನ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಲಾರೆಚೆ, ಮಾರ್ಕ್ಸ್ಟ್ರಾಟ್ ("ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ" ಗೆ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ) ಎಂಬ ಬೋಧನಾ ಸಿಮ್ಯುಲೇಶನ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದರು. ಮಾರ್ಕ್ಸ್ಟ್ರಾಟ್ ಎಂಬುದು ವಾಸ್ತವಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಕೃತಕ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ತಂಡಗಳು ಪರಸ್ಪರರ ವಿರುದ್ಧ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವ ಆಟವಾಗಿದೆ. ಈ ಆಟವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ವಿವಿಧ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳ ಸುತ್ತ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಅಪಾಯ-ಮುಕ್ತ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ-ಇದು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕ್ಸ್ಟ್ರಾಟ್ ಅನ್ನು ಈಗ ವಿಶ್ವದ ಅಗ್ರ 10 ಬಿಸಿನೆಸ್ ಶಾಲೆಗಳಲ್ಲಿ 8ರಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಯು. ಎಸ್ನ ಅಗ್ರ 30 ಶಾಲೆಗಳಲ್ಲಿ 25ರಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇತರ ಸಿಮ್ಯುಲೇಶನ್ಗಳಲ್ಲಿ, ಲಾರ್ರೆಚೆ ಡಿಐಜಿ-ಡಿಸ್ಕವರಿ ಇನ್ನೋವೇಶನ್ ಗ್ರೋತ್ ಅನ್ನು ಸಹ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದರು-ಇದು ನಾವೀನ್ಯತೆ, ಗ್ರಾಹಕ ಕೇಂದ್ರಿತತೆ, ಮೌಲ್ಯ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ವ್ಯವಹಾರ ಕುಶಾಗ್ರಮತಿ, ನಾಯಕತ್ವ ಮತ್ತು ತಂಡದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಬಹುಮುಖ ಕಲಿಕಾ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ತೀರಾ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಅವರು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್-ಮೌಲ್ಯದ ಸೃಷ್ಟಿಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆ ತರಬೇತಿಗಾಗಿ ರೆವ್ಮನೆಕ್ಸ್ ಸಿಮ್ಯುಲೇಟರ್ ಅನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದರು. 1983 ರಲ್ಲಿ, ಕೇವಲ 36 ನೇ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ, ಲಾರೆಚೆ ಅವರು ಲಂಡನ್ನ ರೆಕಿಟ್ & ಕೋಲ್ಮನ್ (ಈಗ ರೆಕಿಟ್ ಬೆಂಕಿಸರ್) ಮಂಡಳಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕೇತರ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ ನೇಮಕಗೊಂಡರು. ಅವರು 18 ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಮಂಡಳಿಯಲ್ಲಿದ್ದರು. 1984 ರಲ್ಲಿ, ಅವರು ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಶಾಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಜಾಗತಿಕ ನಿಗಮಗಳಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ-ಅಂಚಿನ ಗಣಕೀಕೃತ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕಲಿಕಾ ಸಾಧನಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ನೀಡಲು ಸ್ಟ್ರಾಟ್ಎಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು. ಈ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಂಡವು ಮತ್ತು 2019 ರಲ್ಲಿ ಸ್ಟ್ರಾಟ್ಎಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಎರಡು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಕಂಪನಿಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಯಿತುಃ ಸ್ಟ್ರಾಟ್ಎಕ್ಸ್ ಸಿಮ್ಯುಲೇಶನ್ಸ್, ವಿಶ್ವಪ್ರಸಿದ್ಧ ಗಣಕೀಕೃತ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಲಿಕಾ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಟ್ರಾಟ್ಎಕ್ಸ್ ಎಕ್ಸ್ಎಲ್, ಪ್ರಮುಖ ಜಾಗತಿಕ ನಿಗಮಗಳಿಗೆ ನಾಯಕತ್ವ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ನಾವೀನ್ಯತೆ ಕುರಿತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ-ಕಲಿಕಾ ವಿಚಾರಗೋಷ್ಠಿಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ. ಲಾರೆಚೆ 1986ರಿಂದ 1990ರವರೆಗೆ ಮ್ಯಾಸಚೂಸೆಟ್ಸ್ನ ಕೇಂಬ್ರಿಡ್ಜ್ನಲ್ಲಿರುವ ಎಂ. ಎ. ಸಿ. ಗ್ರೂಪ್ನ ಮಂಡಳಿಯ ಸದಸ್ಯರಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಿದರು ಮತ್ತು 2008ರಿಂದ 2012ರವರೆಗೆ ಲಂಡನ್ನ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಪೂಲ್ನ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕೇತರ ನಿರ್ದೇಶಕರಾಗಿದ್ದರು. ತಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಜೀವನದುದ್ದಕ್ಕೂ, ಅವರು ಅಲ್ಕಾನ್, ಬೋಯಿಂಗ್, ಬ್ರಿಟಿಷ್ ಬ್ರಾಡ್ಕಾಸ್ಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್, ಬ್ರಿಟಿಷ್ ಟೆಲಿಕಾಂ, ಕ್ರಿಶ್ಚಿಯನ್ ಸಾಲ್ವೆಸೆನ್, ಸಿಟಿಬ್ಯಾಂಕ್, ಡಿಜಿಟಲ್ ಎಕ್ವಿಪ್ಮೆಂಟ್, ಜನರಲ್ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಕ್, ಹೈನೆಕೆನ್, ಹೆವ್ಲೆಟ್ ಪ್ಯಾಕರ್ಡ್, ಐಬಿಎಂ, ಐಸಿಐ, ಐಸಿಎಲ್, ಐಎಂಎಸ್, ಎಂಡಿಎಂ ಬ್ಯಾಂಕ್, ಮೆರ್ಕ್, ನೆಸ್ಲೆ, ನಾರ್ಡಿಯಾ, ನೊವಾರ್ಟಿಸ್, ನೊವೊ ನಾರ್ಡಿಸ್ಕ್, ಒರಾಕಲ್, ಪಾರ್ಟ್ನರ್ ರೇ, ಫೈಜರ್, ಪೋಲರಾಯ್ಡ್, ರಾಂಡ್ಸ್ಟಾಡ್, ರ್ಯಾಂಕ್ ಜೆರಾಕ್ಸ್, ರೆಮ್ಪ್ಲಾಯ್ಡ್, ಯುಬಿಎಸ್, ವೋಲ್ವೋ, ಜಾಂಬೊನ್, ಜೆನೆಕಾ ಮತ್ತು ಇತರವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ವಿಶ್ವದ ಅನೇಕ ಉನ್ನತ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ. ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು 1990 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ, ಲಾರೆಚೆ ಅವರ ಕೆಲಸವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವ ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು. ಅವರು ನೂರಾರು ಫಾರ್ಚೂನ್ 1000 ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ 1,200 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಡೆಸಿದ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವರದಿಗಳ ಸರಣಿಯನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿದರು. ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ದೊಡ್ಡ ಜಾಗತಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೇಲೆ ಅವುಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದವು. ಆ ಕೆಲಸವು, ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನದ ಮೇಲೆ ಅವರ ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಕೆಲಸದೊಂದಿಗೆ, "ಆವೇಗ" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಮೇಲೆ ಒಮ್ಮುಖವಾಯಿತು-ಸಂಸ್ಥೆಯ ಲಾಭದಾಯಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಕ್ಷೆ ಮಾಡುವ ಪ್ರಯತ್ನ. 2008ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟವಾದ ದಿ ಮೊಮೆಂಟಮ್ ಎಫೆಕ್ಟ್ಃ ಹೌ ಟು ಇಗ್ನೈಟ್ ಎಕ್ಸೆಪ್ಷನಲ್ ಗ್ರೋತ್ ಎಂಬ ಪುಸ್ತಕವು ಲಾರೆಚೆ ಅವರ ಕೃತಿಯ ಈ ಅವಧಿಯ ಪರಾಕಾಷ್ಠೆಯಾಗಿದೆ. ತೀರಾ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, 3 ನೇ ಮಾರಾಟ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಜಾಗತಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮೌಲ್ಯದ ಸೃಷ್ಟಿಗೆ ಅದರ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಮೇಲೆ ಲಾರೆಚೆ ತಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಲಾರ್ರೆಚೆ ಅವರ ಮತ್ತಷ್ಟು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು 2023 ರಲ್ಲಿ ಅವರ ಪುಸ್ತಕ, ವ್ಯಾಲ್ಯೂ ಕ್ಯಾಪ್ಚರ್ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ಃ ಹೌ ಟು ವಿನ್ ದಿ ಥರ್ಡ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಟ್ರಾನ್ಸ್ಫರ್ಮೇಷನ್ ಪ್ರಕಟಣೆಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು. ಸಂಪಾದಕೀಯ ಸ್ಥಾನಗಳು ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನ ಸಂಪಾದಕೀಯ ಮಂಡಳಿಯ ಸದಸ್ಯರು (1990-1994) ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಎಕ್ಸ್ಪೀರಿಯೆನ್ಷಿಯಲ್ ಲರ್ನಿಂಗ್ ಅಂಡ್ ಸಿಮ್ಯುಲೇಶನ್ನ ಸಂಪಾದಕೀಯ ಮಂಡಳಿಯ ಸದಸ್ಯರು (1978-82) ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ರಿಸರ್ಚ್ನ ಸಂಪಾದಕೀಯ ಮಂಡಳಿಯ ಸದಸ್ಯರು (1975-79) ರಿಕಗ್ನಿಷನ್ ಲಾರ್ರೆಚೆ ಅವರು 18 ಸಂಚಯೀ ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ INSEAD ಮಂಡಳಿಗೆ ಬೋಧನಾ ವಿಭಾಗದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿರುವುದು ಸೇರಿದಂತೆ ಅವರ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಸಾಧನೆಗಳಿಗಾಗಿ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅವರು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶಸ್ತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆದಿದ್ದಾರೆಃ 2010-ದಿ ಮೊಮೆಂಟಮ್ ಎಫೆಕ್ಟ್ (ಪ್ರಿಕ್ಸ್ ಡೆಸ್ ಡಿರಿಜೆಂಟ್ಸ್ ಕಾಮರ್ಸಿಯಾಕ್ಸ್ ಡಿ ಫ್ರಾನ್ಸ್) 2008ರ ಫ್ರೆಂಚ್ ಆವೃತ್ತಿಗಾಗಿ "ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ" ಯಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪುಸ್ತಕಕ್ಕಾಗಿ ಡಿಸಿಎಫ್ ಪ್ರಶಸ್ತಿ-ದಿ ಮೊಮೆಂಟಮ್ ಎಫೆಕ್ಟ್, "2008ರ 4ನೇ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪುಸ್ತಕ", "ಅಮೆಜಾನ್ ಯುಎಸ್ಎ, ಬಿಸಿನೆಸ್ ಅಂಡ್ ಇನ್ವೆಸ್ಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗ 2005-ವಿಜೇತ, ದಿ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಫೌಂಡೇಶನ್ ಫಾರ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಡೆವಲಪ್ಮೆಂಟ್ (ಇಎಫ್ಎಂಡಿ) 2005 ಕೇಸ್ ರೈಟಿಂಗ್ ಸ್ಪರ್ಧೆ ವಿಭಾಗಃ 2005 ಐಎನ್ಎಸ್ಇಎಡಿ ಪ್ರಕರಣಕ್ಕಾಗಿ ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆ" ಆರ್ಪೇಜ್ಃ ಕ್ರಿಯೇಟಿವ್ ಡೈನಿಂಗ್ ಇನ್ ಪ್ಯಾರಿಸ್ "2000-" ವರ್ಷದ ಒಟ್ಟಾರೆ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಕೇಸ್ "ಪ್ರಶಸ್ತಿ ಫಾರ್ ದಿ ಫಸ್ಟ್ ಡೈರೆಕ್ಟ್ಃ ಬ್ರಾಂಚ್ ಲೆಸ್ ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ, ಯುರೋಪಿಯನ್ ಕೇಸ್ ಕ್ಲಿಯರಿಂಗ್ ಹೌಸ್ (ಇಸಿಸಿಎಚ್) 1997-" ವರ್ಷದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಕೇಸ್ "ಪ್ರಶಸ್ತಿ. 1995-ಸಂಬಂಧ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ವರ್ಜಿನ್ ಅಟ್ಲಾಂಟಿಕ್ ಏರ್ವೇಸ್ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿಗೆ "ವರ್ಷದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರಕರಣ" ಪ್ರಶಸ್ತಿ, ಇಎಫ್ಎಂಡಿ ಆಯ್ದ ಗ್ರಂಥಸೂಚಿ ಆಯ್ದ ಪುಸ್ತಕಗಳು ಜೀನ್-ಕ್ಲೌಡ್ ಲಾರೆಚೆ (2023). ಮೌಲ್ಯ ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವ ಮಾರಾಟಃ 3 ನೇ ಮಾರಾಟ ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಗೆಲ್ಲುವುದು. ವಿಲೇ. ISBN 978-1394158584 ಜೀನ್-ಕ್ಲೌಡ್ ಲಾರೆಚೆ (2008). ಆವೇಗದ ಪರಿಣಾಮಃ ಅಸಾಧಾರಣ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಬೆಳಗಿಸುವುದು. ವಾರ್ಟನ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಪಬ್ಲಿಷಿಂಗ್. ISBN 978-0132363426 ಜೀನ್-ಕ್ಲೌಡ್ ಲಾರೆಚೆ, ಜಾನ್ ಮುಲ್ಲಿನ್ಸ್, ಆರ್ವಿಲ್ಲೆ ವಾಕರ್, ಮತ್ತು ಬಾಯ್ಡ್ ಹಾರ್ಪರ್ (2006). ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಃ ನಿರ್ಧಾರ-ಕೇಂದ್ರಿತ ವಿಧಾನ. 5 ನೇ ಆವೃತ್ತಿ. ಮೆಕ್ಗ್ರಾ-ಹಿಲ್. ISBN 978-0072961904 ಜೀನ್-ಕ್ಲೌಡ್ ಲಾರೆಚೆ (2001). ಜಾಗತಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು. ಫೈನಾನ್ಷಿಯಲ್ ಟೈಮ್ಸ್ ಪ್ರೆಸ್. ISBN 978-0273654346 ಜೀನ್-ಕ್ಲೌಡ್ ಲಾರೆಚೆ ಮತ್ತು ಹಬರ್ಟ್ ಗ್ಯಾಟಿಗ್ನಾನ್ (1977). ಮಾರ್ಕ್ಸ್ಟ್ರಾಟ್ಃ ಎ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಗೇಮ್. ಸೈಂಟಿಫಿಕ್ ಪ್ರೆಸ್. ISBN 978-0894260100 ಜೀನ್-ಕ್ಲೌಡ್ ಲಾರೆಚೆ (1972). ಲೇ ಬೇಸಿಕ್ಃ ಯುನ್ ಇಂಟ್ರಡಕ್ಷನ್ ಎ ಲಾ ಪ್ರೋಗ್ರಾಮ್ಮೇಷನ್. ಆವೃತ್ತಿಗಳು ಐರೋಲ್ಸ್ ಆಯ್ದ ಲೇಖನಗಳು "ಸಮರ್ಥ ಬೆಳವಣಿಗೆಗಾಗಿ ಮೊಮೆಂಟಮ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿಃ ವೆನ್ ದಿ ಸುಮೋ ಮೀಟ್ಸ್ ದಿ ಸರ್ಫರ್", ಇಂಟರ್ನ್ಯಾಷನಲ್ ಕಾಮರ್ಸ್ ರಿವ್ಯೂ, ಆಟಂ 2008, ಪುಟಗಳು 22-34. "ಮೊಮೆಂಟಮ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ", ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ, ನಂ. 16, ಜೂನ್ 2008, ಪುಟಗಳು 12-16. ಮಾರಿಯೋ ಕ್ಯಾಸ್ಟನೆಡಾ ಮತ್ತು ಜೊಹ್ರಾ ಜಾನ್ ಮಾಮೋದ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ "ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಕ್ಸಲೆನ್ಸ್", ಫೈಫರ್ ಲೀಡರ್ಶಿಪ್ ವಾರ್ಷಿಕ 2008, ಫೈಫರ್, 2008. "ಮೊಮೆಂಟಮ್", ವರ್ಲ್ಡ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್, ನಂ. 14, ಅಕ್ಟೋಬರ್ 2007, ಪುಟಗಳು 12-18. "ಬಿಯಾಂಡ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿಃ ಮಾರ್ಕೆಟ್-ಆಧಾರಿತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು", ಬಿಸಿನೆಸ್ಃ ದಿ ಅಲ್ಟಿಮೇಟ್ ರಿಸೋರ್ಸ್, ಕೇಂಬ್ರಿಡ್ಜ್ ಯುಎಸ್ಎಃ ಪರ್ಸಿಯಸ್ ಪಬ್ಲಿಷಿಂಗ್; ಲಂಡನ್, ಬ್ಲೂಮ್ಸ್ಬರಿ ಪಬ್ಲಿಷಿಂಗ್, 2002, ಪುಟಗಳು 87-88. "ದಿ ಬ್ಯಾಟಲ್ಫೀಲ್ಡ್ ಫಾರ್ 1992: ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಸ್ಟ್ರೆಂತ್ ಅಂಡ್ ಜಿಯೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಕವರೇಜ್", ರಾಬರ್ಟ್ ಗೋಗೆಲ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ, ಯುರೋಪಿಯನ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಜರ್ನಲ್, ಸಂಪುಟ. 7, ನಂ. 2, ಜೂನ್ 1989, ಪುಟಗಳು 132-140. "90ರ ದಶಕದ ಯುರೋಪಿನ ಪ್ರಮುಖ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು", ಇಂಟರ್ನ್ಯಾಷನಲ್ ಅಡ್ವರ್ಟೈಸರ್, ಸಂಪುಟ. 1, ನಂ. 2, ಮೇ-ಜೂನ್ 1988, ಪುಟಗಳು 20-23. "ಆನ್ ಸಿಮ್ಯುಲೇಶನ್ಸ್ ಇನ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಎಜುಕೇಶನ್ ಅಂಡ್ ರಿಸರ್ಚ್", ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ರಿಸರ್ಚ್, ಸಂಪುಟ. 15, ನಂ. 6, ಡಿಸೆಂಬರ್ 1987, ಪುಟಗಳು 559-571. "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ತೀರ್ಪುಃ ಪರಿಣತಿಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ", ರೆಝಾ ಮೊಯಿನ್ಪೋರ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ, ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ರಿಸರ್ಚ್, Vol.20, ಮೇ 1983, ಪುಟಗಳು 101-121. "ಸ್ಟ್ರಾಟ್ಪೋರ್ಟ್ಃ ಎ ಮಾಡೆಲ್ ಫಾರ್ ದಿ ಇವಾಲ್ಯುಯೇಷನ್ ಅಂಡ್ ಫಾರ್ಮುಲೇಷನ್ ಆಫ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೋ ಸ್ಟ್ರಾಟಜೀಸ್", ವಿ. ಶ್ರೀನಿವಾಸನ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ, ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಸೈನ್ಸ್, ಸಂಪುಟ. 28, ನಂ. 9, ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ 1982, ಪುಟಗಳು 979-1001. "ಸ್ಟ್ರಾಟ್ಪೋರ್ಟ್ಃ ಎ ಡಿಸಿಷನ್ ಸಪೋರ್ಟ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಫಾರ್ ಸ್ಟ್ರಾಟೆಜಿಕ್ ಪ್ಲಾನಿಂಗ್", ವಿ. ಶ್ರೀನಿವಾಸನ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ, ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಸಂಪುಟ. 45, ನಂ. 4, ಪತನ 1981. ಇ. ಸಿ. ಯೊಂದಿಗೆ "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಸೂತ್ರೀಕರಣಕ್ಕೆ ನಿರ್ವಹಣಾ ವಿಜ್ಞಾನದ ಬೆಂಬಲಿತ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್". ಸ್ಟ್ರಾಂಗ್, ಒಮೆಗಾ, ಸಂಪುಟ. 7, ನಂ. 3, 1979, ಪುಟಗಳು 207-218. ಆರ್. ಡಾಕ್ಟರ್, ಆರ್. ಎಲ್. ನಲ್ಲಿ "ಸಮಗ್ರ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾದರಿಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನ". ಷುಲ್ಟ್ಜ್ ಮತ್ತು ಡಿ. ಪಿ. ಸ್ಲೆವಿನ್, ಎಡ್ಸ್., ದಿ ಇಂಪ್ಲಿಮೆಂಟೇಶನ್ ಆಫ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಸೈನ್ಸಸ್, ಸ್ಪೆಷಲ್ ಸಂಚಿಕೆ ಆಫ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಸೈನ್ಸ್, ಸಂಪುಟ. 13, 1979, ಪುಟಗಳು 171-188. ಲಾರಾ ಮಜೂರ್ ಮತ್ತು ಲೌಯೆಲ್ಲಾ ಮೈಲ್ಸ್ (2007) ಅನ್ನು ಸಹ ನೋಡಿ. "ಜೀನ್-ಕ್ಲೌಡ್ ಲಾರೆಚೆಃ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಮಾಸ್ಟರ್". ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಸ್ಟರ್ಸ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು. ವಿಲೇ. ಪುಟಗಳು 45-61. ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ಬರ್ಗ್ಮನ್, "ಪ್ರೊಫೆಸರ್ ಆಫ್ ಪ್ರೊಫೆಷನಲ್ಸ್", ಹರೈಸನ್ ಮ್ಯಾಗಜೀನ್, ಹೈನೆಕೆನ್ ಇಂಟರ್ನ್ಯಾಷನಲ್, ಏಪ್ರಿಲ್ 2007, ಪುಟಗಳು 15-16. ಲಾರಾ ಮಜೂರ್, "ಸೆಟ್ ದಿ ಪೇಸ್", ದಿ ಮಾರ್ಕೆಟರ್, ಮಾರ್ಚ್ 2007, ಪುಟಗಳು 15-19. ಬ್ಲೇರ್ ಕ್ಯಾಂಪ್ಬೆಲ್, "ದಿ ಟಾವೊ ಆಫ್ ಜೀನ್-ಕ್ಲೌಡ್", ಪ್ರಾಫಿಟ್, ಫೆಬ್ರವರಿ 2002, ಪುಟಗಳು 44-47. ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಬಾಹ್ಯ ಕೊಂಡಿಗಳು ಲಾರೆಚೆ ಅವರ ಜಾಲತಾಣ 1947 ಜನನಗಳು ಲಂಡನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದ ಹಳೆಯ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಫ್ರೆಂಚ್ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಿದ್ಧಾಂತಿಗಳು ವ್ಯಾಪಾರ ಶಿಕ್ಷಣತಜ್ಞರು ವ್ಯಾಪಾರ ಬರಹಗಾರರು ಜನರನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಿದ್ಧಾಂತವಾದಿಗಳು ಫ್ರೆಂಚ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಿದ್ಧಾಂತವಾದಿಗಳು ಜಾಹೀರಾತು ಸಿದ್ಧಾಂತವಾದಿಗಳು ಸ್ಟ್ಯಾನ್ಫೋರ್ಡ್ ಗ್ರಾಜುಯೇಟ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಹಳೆಯ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು INSEAD ಲಿವಿಂಗ್ ಪೀಪಲ್ನ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸಿಬ್ಬಂದಿ