Proposal theme statement
ಪ್ರಪೋಸಲ್ ಥೀಮ್ ಸ್ಟೇಟ್ಮೆಂಟ್ ಎನ್ನುವುದು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗಮನ ಸೆಳೆಯಲು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಸ್ತಾಪದಲ್ಲಿ ಬಳಸುವ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಲಾಭದ ಹೇಳಿಕೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ಯಾವುದೇ ವಿಭಾಗದ ಚರ್ಚೆಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ "ಕಡಿಮೆ-ಅಪಾಯ, ವಾಣಿಜ್ಯಿಕವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ತಂತ್ರಾಂಶ" ವು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಜನರಿಗೆ ತ್ವರಿತ, ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಅಗ್ಗದ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ನೀಡುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಬಹುದು. ಥೀಮ್ ಸ್ಟೇಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಅದು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಪಠ್ಯದಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆಃ ಕಡಿಮೆ-ಅಪಾಯ, ವಾಣಿಜ್ಯಿಕವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ "XYZ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್ ಐಡಿ-ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಲು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುತ್ತದೆ". ಥೀಮ್ ಸ್ಟೇಟ್ಮೆಂಟ್ ಯಾವಾಗಲೂ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವನ್ನು (ಅಂದರೆ, ಐಡಿ-ಚೆಕ್) ಆ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯದ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪ್ರಯೋಜನ (ಗಳು) ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸುತ್ತದೆ (ಅಂದರೆ, ಕಡಿಮೆ-ಅಪಾಯ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯಿಕವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿದೆ). ಇತರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ-ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಡಿಮೆ-ಅಪಾಯವು ಕಡಿಮೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯಿಕವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುವುದು ಕಡಿಮೆ ಆರಂಭಿಕ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಅನ್ನು ಸಾಮೂಹಿಕವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಥೀಮ್ ಹೇಳಿಕೆಯ ಹಿಂದಿನ ಸಿದ್ಧಾಂತ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳಲ್ಲಿ ಥೀಮ್ ಹೇಳಿಕೆಗಳ ಬಳಕೆಯು ಕಲಿಕೆಯ ಸಿದ್ಧಾಂತಿ ಡೇವಿಡ್ ಔಸುಬೆಲ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ "ಅಡ್ವಾನ್ಸ್ಡ್ ಆರ್ಗನೈಸರ್" ಎಂಬ ಓದುವ ಕಾಂಪ್ರಹೆನ್ಷನ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಮುಂಗಡ ಸಂಘಟಕನು ಡಿಡಕ್ಟಿವ್ ಲಾಜಿಕ್ ಸ್ಟ್ರಿಂಗ್ನ ಪ್ರಾರಂಭದ ಬಿಂದುವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಮೊದಲು ಪರಿಚಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಅವರೋಹಣ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ವಿವರಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ. ಓದುಗರಿಗೆ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಮುಂಚಿನ ಜ್ಞಾನವಿದ್ದರೆ ಈ ತಂತ್ರವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಔಸುಬೆಲ್ ಅವರ ಸಂಶೋಧನೆಯು ತೋರಿಸಿದೆ. ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಗಳಲ್ಲಿನ ಥೀಮ್ ಹೇಳಿಕೆಗಳ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಗಳಲ್ಲಿನ ಥೀಮ್ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು. ಥೀಮ್ ಸ್ಟೇಟ್ಮೆಂಟ್ನಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸದಿದ್ದರೆ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಕಳೆದುಹೋಗುತ್ತದೆ. ಥೀಮ್ ಹೇಳಿಕೆಯು ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿದರೆ, ಆದರೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಚರ್ಚೆಯು ಆ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸದಿದ್ದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಕಳೆದುಹೋಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಔಸುಬೆಲ್ ಅವರ ಸಂಶೋಧನೆಗಳ ಜೊತೆಯಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವ ಪ್ರಸ್ತಾಪದಲ್ಲಿ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಥೀಮ್ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಾರದು. ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವ ಅಥವಾ ಅಸಂಬದ್ಧವೆಂದು ತೋರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಸರ್ಕಾರಿ ಒಪ್ಪಂದದ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ಪ್ರಸ್ತಾಪ (ವ್ಯವಹಾರ) ಉಲ್ಲೇಖಗಳ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಸಹ ನೋಡಿ.