Cross merchandising
ಅಂಗಡಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ, ವಿವಿಧ ವರ್ಗಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅಥವಾ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವು ಕ್ರಾಸ್ ಮರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್ ಆಗಿದೆ, ಇದನ್ನು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಆಡ್-ಆನ್ ಸೇಲ್ಸ್, ಇಂಕ್ರಿಮೆಂಟಲ್ ಖರೀದಿ ಅಥವಾ ಸೆಕೆಂಡರಿ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಪ್ಲೇಸ್ಮೆಂಟ್ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪರಸ್ಪರ ಪೂರಕವಾದ ಅಥವಾ ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ಸಹಯೋಗದಲ್ಲಿ ಬಳಸಬಹುದಾದ ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸುವುದು ಇದರ ಮುಖ್ಯ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ. ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಗ್ರಾಹಕರ ಒಟ್ಟಾರೆ ಅನುಭವವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಅವುಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುವ ಬದಲು ಅದೇ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧಿತ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಫಾರ್ಮ್ಗಳು ಕ್ರಾಸ್ ಮರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹಲವಾರು ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆಃ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಅಥವಾ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸರಣಿಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರವು ಅನೇಕ ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಪೂರಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾದರಿಯ ಮೇಲೆ ಬಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಕರಗಳ ಸಮೂಹವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಬಟ್ಟೆ ಅಂಗಡಿ ಅಥವಾ ಪ್ರದರ್ಶನ ವಿಂಡೋದಲ್ಲಿ ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಡಿಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಸ್ಟೋರ್ ಸೇರಿವೆ. ಸೆಕೆಂಡರಿ ಪ್ಲೇಸ್ಮೆಂಟ್ಗಳು ಅಥವಾ ಮರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್ ಅನ್ನು ವಿವಿಧ ವರ್ಗಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಶೆಲ್ಫ್, ಪೆಗ್ಗಳು ಅಥವಾ ಹಜಾರಕ್ಕೆ ತೋರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಖರೀದಿಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತೊಂದು ಹಜಾರದ ಕೆಳಗೆ ಪ್ರಯಾಣಿಸುವ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಅವರು ಮಾಡಿರದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಇಟಾಲಿಯನ್ ಬ್ರೆಡ್ ಅನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಬೆಣ್ಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಗರೀನ್ ಹಜಾರದ ಮುಂದೆ ಕಾಣಬಹುದು. ಲಿಂಕ್ ಸಲಹೆಗಳು ಲಿಂಕ್ ಸಲಹೆಗಳು ಅಥವಾ ಮರುನಿರ್ದೇಶನಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪುಟದಲ್ಲಿ ಪೂರಕ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವೇದಿಕೆಯ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ಆನ್ಲೈನ್ ಉತ್ಪನ್ನ ನಿಯೋಜನೆ ವಿಧಾನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳೆಂದರೆ ಭೌತಿಕ ನಿರ್ಬಂಧಗಳ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬಳಕೆಯ ಇತಿಹಾಸಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ಆನ್ಲೈನ್ ಶಾಪಿಂಗ್ ವೆಬ್ಸೈಟ್ Amazon.com ನಲ್ಲಿ "ಈ ವಸ್ತುವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಹ ಖರೀದಿಸಿದ್ದಾರೆ" ಎಂಬ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯ ವಿಭಾಗದ ಬಳಕೆಯು ಲಿಂಕ್ ಸಲಹೆಗಳ ವಿವರಣೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ವಹಿವಾಟಿನ ಮಾದರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂಬುದರ ವಿವರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪರಸ್ಪರ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣದ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಡುವೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಆ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧದ ಮೂಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ. ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಮಳಿಗೆಗಳು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಋತು, ಮಾರಾಟದ ಗುರಿ, ಬಳಕೆಯ ಮಾದರಿ ಮತ್ತು ಇತರ ಅನೇಕ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುತ್ತವೆ. ಮಿಶ್ರ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವೆಂದರೆ ಪೂರಕ ಸರಕುಗಳು, ಇವು ಒಂದಕ್ಕೊಂದು ಸಂಯೋಗದೊಂದಿಗೆ ಸೇವಿಸಲ್ಪಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿವೆ. ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಟರಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಿಂಟರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಇಂಕ್ ಕಾರ್ಟ್ರಿಜ್ಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು ಪೂರಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಉದಾಹರಣೆಗಳಾಗಿವೆ. ಇನ್ನೊಂದರ ಅನಗತ್ಯ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಆಫ್ ಸೆಟ್ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸುವುದು ಸಹ ಕ್ರಾಸ್ ಮರ್ಚೆಂಡೈಸಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಂಡುಬರುವ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಿಗರೆಟ್ಗಳ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಚೂಯಿಂಗ್ ಗಮ್ಗಳನ್ನು ಇಡುವುದು ಮತ್ತು ಚಾಕೊಲೇಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಸಿಹಿತಿಂಡಿಗಳ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಟೂತ್ ಪೇಸ್ಟ್ ಹಾಕುವುದು ಸೇರಿವೆ. ಅನ್ವಯಿಕೆಗಳು ಕ್ರಾಸ್ ಮರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಡಿಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಸ್ಟೋರ್ಗಳು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಸ್ಪರರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರಿಂದ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಬಹುದು. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಮಿಶ್ರ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಇವು ಸೇರಿವೆಃ ಆಹಾರ ಮತ್ತು ಪಾನೀಯ ಗೃಹಬಳಕೆಯ ಸರಕುಗಳು-ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಸಾಧನಗಳು ಮತ್ತು ಉಪಕರಣಗಳು, ಮತ್ತು ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳು ಫ್ಯಾಷನ್ ಮತ್ತು ಸೌಂದರ್ಯ-ಬಟ್ಟೆ, ಪಾದರಕ್ಷೆಗಳು, ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸರಬರಾಜುಗಳು-ಲೇಖನ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು, ಕಾಗದ ಮತ್ತು ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮನರಂಜನೆ-ದೂರದರ್ಶನ, ಸಂಗೀತ, ಆಟಗಳು ಮತ್ತು ನೇರ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣ ಚಿಲ್ಲರೆ ಪ್ರದರ್ಶನ ಚಿಲ್ಲರೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳು