Premium pricing
ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ (ಇಮೇಜ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಷ್ಠೆಯ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ) ಎಂಬುದು ಕೇವಲ ಬೆಲೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಖರೀದಿದಾರರಲ್ಲಿ ಅನುಕೂಲಕರ ಗ್ರಹಿಕೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕೃತಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಎನ್ನುವುದು ಕಂಪನಿಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಒಂದು ವಿಭಾಗವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಮೇಲ್ಭಾಗದ ಮಧ್ಯದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಅಥವಾ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ದುಬಾರಿ ವಸ್ತುಗಳು ಅಸಾಧಾರಣ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಅಥವಾ ಅಸಾಧಾರಣ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವ ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಈ ಅಭ್ಯಾಸವು ಹೊಂದಿದೆ. ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸ್ಕಿಮ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೇಲ್ಭಾಗದಿಂದ "ಕ್ರೀಮ್ ಅನ್ನು ಸ್ಕಿಮ್ ಮಾಡುವ" ಪ್ರಯತ್ನವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಪಾವತಿಸಲು ಸಂತೋಷವಾಗಿರುವ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ಪರ್ಯಾಯಗಳಿಲ್ಲದ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಅಡೆತಡೆಗಳಿರುವ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟಗಾರನು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಲಾಭವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಇದನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಐಷಾರಾಮಿ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾನಸಿಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಕೆಲವು ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಹಣ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಅಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಮಾರಾಟದ ಅರ್ಥವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ, ಇದರರ್ಥ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಇಕ್ವಿಟಿ ಅಥವಾ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಐಷಾರಾಮಿಗಳನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವ ಮುಖ್ಯ ಅಂಶವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪರಿಗಣನೆಗಳು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿ ಬಳಸುವುದು ಅದರ ಲಾಭದಾಯಕತೆ ಮತ್ತು ಸುಸ್ಥಿರತೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಅಂಶಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆಃ ಮಾಹಿತಿಯ ಅಸಮಾನತೆಯು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಖರೀದಿದಾರರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ "ಅಸಾಧಾರಣ ಗುಣಮಟ್ಟದ" ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಸ್ವತಂತ್ರ ಆಧಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರದಿದ್ದಾಗ-ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿ); ಐಷಾರಾಮಿ ಸರಕು, ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅಥವಾ ಉನ್ನತ ಸರಕು ಎಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಥಾನಮಾನ; ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಪ್ರವೇಶದ ಅಡೆತಡೆಗಳಂತಹ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಚಲನಶೀಲತೆ. ಈ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅನಾನುಕೂಲಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆಃ ಸರಕು ಸರಕುಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವಿಭಾಗದ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಾಮೂಹಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ ಅಥವಾ ಅಪರೂಪದ ಭಾವನೆಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಉದ್ದೇಶಿತ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಥವಾ ಸರಾಸರಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು; ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಎರಡನೆಯದು ಪ್ರೀಮಿಯಂ-ಅರಿವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಆದರೆ ಚೌಕಾಸಿಗಳ ಹುಡುಕಾಟದಲ್ಲಿರಬಹುದು. ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಗಳನ್ನು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ವಿವಿಧ (ಉಪ) ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುತ್ತವೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಟೊಯೋಟಾ ತನ್ನ ಲೆಕ್ಸಸ್ ಮಾರ್ಕ್ನೊಂದಿಗೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ). ಹೆಚ್ಚಿನ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಮೌಲ್ಯದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳ ಪೂರಕವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದ ವರ್ಗ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನ ಸಂಯೋಜನೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ, "ಪ್ರೀಮಿಯಂ" ಎಂಬ ಪದವು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣವಾದ "ಐಷಾರಾಮಿ" ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ, ಆದಾಗ್ಯೂ ಮೊದಲನೆಯದನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಆಡಂಬರವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸಬಹುದು. ಬೆಲೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಫ್ರೀಮಿಯಂ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಸಹ ನೋಡಿ