Market cannibalism
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನರಭಕ್ಷಕತೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನರಭಕ್ಷಕತೆ, ಅಥವಾ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ನರಭಕ್ಷಕತೆ ಎಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿತ ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಚಯಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನರಭಕ್ಷಕತೆಯನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದು ತನ್ನದೇ ಆದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ತಿನ್ನುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಹಾಗೆ ಮಾಡುವಾಗ, ಅದರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಆಶಿಸುತ್ತಿದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಇದು ಹೊಸದಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿ ಯ ತತ್ವವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಈಗಾಗಲೇ ಸ್ಥಾಪಿತವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ಎ ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಷೇರುಗಳನ್ನು ತಿನ್ನುತ್ತದೆ, ಇವೆರಡೂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದೇ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಬರುತ್ತವೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಎರಡೂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಒಂದೇ ವರ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸೇರಿವೆ. ಈ ಘಟನೆಯು ಕಂಪನಿಯ ತಳಮಟ್ಟದ ಮೇಲೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರಬಹುದು, ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿರಬಹುದು, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನರಭಕ್ಷಕತೆ ತಂತ್ರ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ, ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ ದುರ್ಬಲವಾಗಿರುವ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಿಂತ ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕಡಿಮೆ ವೇತನ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ಈ ರೀತಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ನರಭಕ್ಷಕತೆಯು ಇಂದು ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿಸುವ ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸದ ಯಾವುದೇ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಅನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಫಾಕ್ಸ್ಕಾನ್ನಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳು ಕಡಿಮೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದ್ದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ನವೀನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನರಭಕ್ಷಕತೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸುಸ್ಥಾಪಿತವಾಗಿರುವ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಎ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಕಂಪನಿಯು ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನ ಎ ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಎರಡೂ ಒಂದೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸೇರಿದವು, ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತವೆ. ಇದು ಎರಡೂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನ ಎ ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದರ ಭಾಗವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿ ಅನ್ನು ಸೇವಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಕುಪ್ರಾಣಿಗಳ ಆಹಾರ ತಯಾರಕರಾದ ಎ, ಬಿ ಮತ್ತು ಸಿ ತಲಾ ಒಂದು ಸಾಲಿನ ಡಬ್ಬಿಯಲ್ಲಿ ತುಂಬಿದ ಬೆಕ್ಕಿನ ಆಹಾರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅವುಗಳ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪಾಲನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ತಯಾರಕ ಸಿ ನಂತರ ಡಿ ಎಂಬ ಬೆಕ್ಕಿನ ಆಹಾರದ ಹೊಸ ಲೇಬಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ. ಅದರ ಮೇಲೆ, ಅದು ಸಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು 33.33% ರಿಂದ 25% ಕ್ಕೆ ಕಡಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ಸಿ ತಯಾರಕರು ಈಗ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲಿನ 50% ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಅದರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ತಯಾರಕರಿಗೆ ತಲಾ 25%. ಈ ಉದಾಹರಣೆಯು ವಿಷಯದ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಕಸನದೊಂದಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಥವಾ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ನರಭಕ್ಷಕತೆಯ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ನರಭಕ್ಷಕತೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಕಂಪನಿಗಳು ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನರಭಕ್ಷಕತೆಯ ಮೂಲಕ (ಅಥವಾ ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ನರಭಕ್ಷಕತೆ) ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಷೇರುಗಳನ್ನು ನರಭಕ್ಷಕಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದುಃ ಒಂದೇ ವರ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟಾರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು, ಒಂದು ಸುಸ್ಥಾಪಿತ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ, ಅಥವಾ ಎರಡನೇ ಉತ್ಪನ್ನವು ಮೊದಲನೆಯದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಬಹುಶಃ ಮೊದಲ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವುದರ ಜೊತೆಗೆ, ಎರಡನೇ ಉತ್ಪನ್ನವು ಬೇರೆ ರೀತಿಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗಬಹುದು, ಇದು ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಮತ್ತಷ್ಟು ಒತ್ತು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ನರಭಕ್ಷಕತೆಗೆ ಮೂರನೇ ಸಂಭವನೀಯ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಲಾಭದ ಅಂತರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಎ ಗಿಂತ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿ ಯ ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು. ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನರಭಕ್ಷಕತೆಯನ್ನು ಕಂಪನಿಯ ಅನುಕೂಲಕ್ಕೆ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಎರಡನೆಯದು ತನ್ನ ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನೋಡಿದರೆ, ಅನೇಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೂಲಕ ಹರಡುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ವಿವರಿಸುವ ಕಂಪನಿ ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾ, ಅದು ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾ ಲೈಟ್, ಝೀರೋ, ವೆನಿಲ್ಲಾ, ಚೆರ್ರಿ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಅನೇಕ ಪಾನೀಯಗಳ ವಿಶಾಲವಾದ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ. ಮೂಲ ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾ ಪಾನೀಯದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಕುಗ್ಗಿದಂತೆ, ಈ ಹೊಸ ಪಾನೀಯಗಳ ಮಾರಾಟವು ಕಂಪನಿಯ ಸೋಡಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು. ಇದನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅವರು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಹಾನಿಗೊಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ತಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಗೆ ಹಾನಿಯನ್ನುಂಟುಮಾಡುವುದು ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನಿಂದ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಅದೇ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನಿಂದ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ಜಿಲ್ಲೆಟ್ ಸಂವೇದಕ ರೇಜರ್ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇದು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ, ಅವರಲ್ಲಿ ಮೂರನೇ ಎರಡರಷ್ಟು ಜನರು ಈಗಾಗಲೇ ಮತ್ತೊಂದು ಮಾದರಿಯ ರೇಜರ್ಗಳಿಗೆ ಜಿಲ್ಲೆಟ್ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅಂದಾಜಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ಉದಾಹರಣೆಯು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮೇಲೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನರಭಕ್ಷಕತೆಯ ದ್ವಿಮುಖ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುತ್ತದೆ-ಹಳೆಯ ರೇಜರ್ ಮಾದರಿಗಳು ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡರೂ, ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದೇ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ವಿವಿಧ ಮಾದರಿಗಳಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ-ಖರೀದಿದಾರರು ತಾವು ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದಿರುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತಾರೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಎ ಗಿಂತ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿ ತಯಾರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಮಿತವ್ಯಯಕಾರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ವಿವಿಧ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ಅಥವಾ ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುವ ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯು ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿ ಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಎ ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ನರಭಕ್ಷಕಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ನರಭಕ್ಷಕತೆಯು ಎರಡನೇ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ನೇರವಾದ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅದು ಉತ್ಪನ್ನ ಎ ಅನ್ನು ಮೀರಿಸುತ್ತದೆ. ಕಳೆದ ಒಂದು ದಶಕದಿಂದ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಹೀಗೆಯೇ ಇದೆ. ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ, ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಆಧಾರಿತ ಕಂಪನಿಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಗತಿಗಳಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಅಗ್ಗದ ಯಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಆಧಾರಿತ ಕಂಪನಿಗಳು ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ತಮ್ಮ ಹೊಸ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಅವರ ಲಾಭದ ಅಂತರವನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. 1999 ರಿಂದ 2003 ರವರೆಗೆ ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ಸೂಚ್ಯಂಕವು ಶೇಕಡಾ 20 ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿ, ಈಗ ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಶೇಕಡಾ 11 ರಿಂದ 12 ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ಖರೀದಿದಾರರು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ಗೆ ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದ ಬೆಲೆ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಅಪಾರವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ನಾವೀನ್ಯತೆಯ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ನರಭಕ್ಷಕತೆಗೆ ಕಾರಣವಾದ ನಾವೀನ್ಯತೆಯನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಾವೀನ್ಯತೆ ನಿಯಂತ್ರಣವಿಲ್ಲದೆ ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೇತನ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಇಡೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ನಿಗಮಕ್ಕೆ ಸಾಧಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದು ಒಂದು ಊಹೆಯಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಅಂತಿಮ ಗುರಿಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಹಣ ಮತ್ತು ಸಮಯದ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ದುಬಾರಿಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಕಂಪನಿಯು ತಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬುವದರಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ನಿರ್ಧಾರವು ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು-ಹೊಸ ಪಾನೀಯಗಳ ಸರಣಿಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವಾಗ ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾದಂತೆಯೇ-ಅಥವಾ ವೈಫಲ್ಯಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್ಗಾಗಿ 2005 ರ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿಯ ಪ್ರಕಾರ, ಯು. ಎಸ್ನಲ್ಲಿ 85 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಕ್ಯಾಮೆರಾ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಿದ ಕೊಡಾಕ್ ಪ್ರಕರಣವು ಅಧ್ಯಾಯ 11 ದಿವಾಳಿತನವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವವರೆಗೆ ಮತ್ತು ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಸ್ಟಾಕ್ ಎಕ್ಸ್ಚೇಂಜ್ನಿಂದ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯಿತು. ಅವರ ಕುಸಿತವು ಅವರ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಅಸಮರ್ಪಕವಾಗಿರುವುದರಿಂದಾಗಿತ್ತು, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ನಾವೀನ್ಯತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿರಾಕರಿಸಿದರು, ಇದು ಅವರ ಈಗಾಗಲೇ ಸ್ಥಾಪಿತವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನರಭಕ್ಷಕಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಭಯದಿಂದ. ಅವರು ಡಿಜಿಟಲ್ ಕ್ಯಾಮೆರಾಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ್ದರೆ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಗತಿಗಳು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಿದ್ದವು, ಕೊಡಾಕ್ ಫನ್ಟೈಮ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ಎಲ್ಲಾ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಬದಲು, ಅವರು ಇಂದು ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಯಾಮೆರಾ ಕಂಪನಿಯಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯಬಹುದಿತ್ತು? ಈ ಉದಾಹರಣೆಯು ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಅವುಗಳನ್ನು ನರಭಕ್ಷಕಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ತಡೆಯಲು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ನರಭಕ್ಷಕಗೊಳಿಸುವ ಮಹತ್ವವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮೊದಲನೆಯದು ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲದಂತಾಗಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನರಭಕ್ಷಕತೆಯು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನ ಮೇಲೆ ಹದಗೆಡುತ್ತಿರುವ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರಬಹುದಾದರೂ, "ಬೇರೆಯವರು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಿಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೀವು ನರಭಕ್ಷಕಗೊಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮ" ಎಂದು ಒಂದು ಜನಪ್ರಿಯ ಗಾದೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಪಿ & ಜಿ ಸಮೂಹವು 1930ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಕೊಡಾಕ್ಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿತು, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸದಂತೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟಲು ಲಾಂಡ್ರಿ ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸೇರಿದ ಟೈಡ್ ಮತ್ತು ಚೀರ್ನಂತಹ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿತು. ನರಭಕ್ಷಕತೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ನರಭಕ್ಷಕತೆಯ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಅಳತೆಯಂತಹ ಯಾವುದೇ ವಿಷಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದರ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವು ವಿಭಿನ್ನ ಜನರಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಎರಡನೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಮೊದಲ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಕಳೆದುಹೋದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಅದನ್ನು ಅಳೆಯುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ದರವು ನಂತರ 0 ಮತ್ತು 100 ರ ನಡುವೆ ಇರುತ್ತದೆ-ಎರಡನೆಯದಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಾಗಿರುವುದು ಹೆಚ್ಚಿನ ನರಭಕ್ಷಕತೆಯ ದರಕ್ಕೆ ಅನುವಾದಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಿಡುಗಡೆಯಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಎ ಮಾರಾಟದ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಷ್ಟವು B.Buday (1989, ಪುಟ 29) ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆಃ "ಅತಿಯಾದ ನರಭಕ್ಷಕತೆಯು ಬ್ರಾಂಡ್-ವಿಸ್ತರಣೆಯ ವಿರುದ್ಧ ಸಾಮಾನ್ಯ ವಾದಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಹೋಲಿಕೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆಃ ಹೋಲಿಕೆಯು ಬದಲಿಯನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತದೆ". ನರಭಕ್ಷಕತೆಯ ದರವು ಯುಪೆನ್ನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮ್ಯಾಥ್ಸ್ ಎಸೆನ್ಷಿಯಲ್ಸ್ ವೆಬ್ಸೈಟ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ನರಭಕ್ಷಕತೆಯ ದರವು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳಿಗೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆಃ "ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸದಿದ್ದರೆ ಹಳೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಘಟಕಗಳ ಮಾರಾಟದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣ". ನರಭಕ್ಷಕತೆಯ ದರ = ಉತ್ಪನ್ನ ಎ ಖರೀದಿದಾರರು ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿ/ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಉದಾಹರಣೆಃ ಒಂದು ಬೇಕರಿಯು ಒಂದೇ ಸರಳ ಕುಕಿಯನ್ನು $2ಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವರು $3ಕ್ಕೆ ಹೊಸ ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಚಿಪ್ ಕುಕಿಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಚಿಪ್ ಕುಕಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಒಂದು ದಿನದ ಮೊದಲು ಸರಳ ಕುಕೀಗಳು 100 ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದವು. ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ಮೊದಲ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ, ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಚಿಪ್ ಕುಕಿಯು ದಿನಕ್ಕೆ 50 ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಬೇಕರಿ $350 ಗಳಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿರಬಾರದು, ಏಕೆಂದರೆ ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಚಿಪ್ ಕುಕಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ ಜನರಲ್ಲಿ ಒಂದು ಭಾಗವು ಎರಡನೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಸರಳ ಕುಕೀ ಖರೀದಿದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ನರಭಕ್ಷಕತೆಯ ಪ್ರಮಾಣವು ಶೇಕಡಾ 60ರಷ್ಟಿದೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಚಿಪ್ ಕುಕೀ ಮಾರಾಟಃ 50 ನರಭಕ್ಷಕತೆ ದರಃ 60 ಪ್ರತಿಶತ ಸರಳ ಕುಕೀ ಮಾರಾಟ ನಷ್ಟಃ 30 (= 50 x 60/100) ಹೊಸ ಸರಳ ಕುಕೀ ಮಾರಾಟಃ 70 (= 100-30) ಆದ್ದರಿಂದ ಹೊಸ ಒಟ್ಟು ಕುಕೀ ಮಾರಾಟವು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ 100ರಿಂದ 120ಕ್ಕೆ (= 70 + 50) ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಈ ಬೇಕರಿಯು 30 ಸರಳ ಕುಕೀ ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು 30 ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಚಿಪ್ ಕುಕೀ ಮಾರಾಟಗಳೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ 20 ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಚಿಪ್ ಕುಕೀ ಮಾರಾಟಗಳೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದೆ. ಇದು ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನರಭಕ್ಷಕತೆಯ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಅಂಶವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ-ಮೊದಲ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟವು ಕಡಿಮೆಯಾದರೂ, ಎರಡನೇ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದಾಗಿ ಒಟ್ಟಾರೆ ಕೊಡುಗೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿರ್ವಹಣೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪರಿಭಾಷೆ ವ್ಯವಹಾರ ಪದಗಳು ಉತ್ಪನ್ನ ನಿರ್ವಹಣೆ