Gross margin
মোট মার্জিন হল রাজস্ব এবং বিক্রি হওয়া পণ্যের মূল্যের (সিওজিএস) মধ্যে পার্থক্য, যা রাজস্ব দ্বারা ভাগ করা হয়। মোট মার্জিন শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়। সাধারণত, এটি একটি পণ্যের বিক্রয় মূল্য হিসাবে গণনা করা হয়, যা বিক্রি করা পণ্যের খরচ কম (যেমন, উৎপাদন বা অধিগ্রহণ খরচ, পরোক্ষ নির্দিষ্ট খরচ যেমন অফিস খরচ, ভাড়া বা প্রশাসনিক খরচ সহ নয়), তারপর একই বিক্রয় মূল্য দ্বারা ভাগ করা হয়। "গ্রস মার্জিন" প্রায়শই "গ্রস প্রফিট"-এর সাথে বিনিময়যোগ্যভাবে ব্যবহৃত হয়, তবে, শর্তগুলি ভিন্নঃ "গ্রস প্রফিট" প্রযুক্তিগতভাবে একটি পরম আর্থিক পরিমাণ এবং "গ্রস মার্জিন" প্রযুক্তিগতভাবে একটি শতাংশ বা অনুপাত। মোট মার্জিন হল এক ধরনের মুনাফার মার্জিন, বিশেষত নিট রাজস্ব দ্বারা বিভক্ত মুনাফার একটি রূপ, যেমন, মোট (মুনাফা) মার্জিন, অপারেটিং (মুনাফা) মার্জিন, নিট (মুনাফা) মার্জিন ইত্যাদি। উদ্দেশ্য মার্জিনের উদ্দেশ্য হল "ক্রমবর্ধমান বিক্রয়ের মূল্য নির্ধারণ করা, এবং মূল্য নির্ধারণ ও প্রচারের সিদ্ধান্তকে গাইড করা"। "বাজেট এবং পূর্বাভাস সহ অনেক মৌলিক ব্যবসায়িক বিবেচনার পিছনে বিক্রয়ের উপর মার্জিন একটি মূল কারণের প্রতিনিধিত্ব করে। সমস্ত ম্যানেজারদের তাদের আনুমানিক ব্যবসায়িক মার্জিন জানা উচিত এবং সাধারণত তা করা উচিত। তবে, ব্যবস্থাপকরা মার্জিন গণনায় যে অনুমানগুলি ব্যবহার করেন এবং এই গুরুত্বপূর্ণ পরিসংখ্যানগুলি বিশ্লেষণ ও যোগাযোগ করার পদ্ধতিতে ব্যাপকভাবে ভিন্ন। শতাংশ মার্জিন এবং একক মার্জিন মোট মার্জিন শতাংশ বা মোট আর্থিক শর্তাবলী হিসাবে প্রকাশ করা যেতে পারে। যদি পরেরটি হয়, তবে এটি প্রতি ইউনিট ভিত্তিতে বা কোনও ব্যবসার জন্য প্রতি সময়ের ভিত্তিতে রিপোর্ট করা যেতে পারে। "মার্জিন (বিক্রয়ের উপর) হল বিক্রয় মূল্য এবং ব্যয়ের মধ্যে পার্থক্য। এই পার্থক্য সাধারণত বিক্রয় মূল্যের শতাংশ হিসাবে বা প্রতি ইউনিট ভিত্তিতে প্রকাশ করা হয়। ম্যানেজারদের প্রায় সমস্ত বিপণন সিদ্ধান্তের জন্য মার্জিন জানতে হবে। মূল্য নির্ধারণ, বিপণন ব্যয়ের উপর ফেরত, আয়ের পূর্বাভাস এবং গ্রাহকের লাভজনকতার বিশ্লেষণে মার্জিন একটি মূল কারণের প্রতিনিধিত্ব করে। প্রায় 200 জন সিনিয়র বিপণন ব্যবস্থাপকের একটি সমীক্ষায়, 78 শতাংশ উত্তর দিয়েছেন যে তারা "মার্জিন%" মেট্রিককে খুব কার্যকর বলে মনে করেছেন এবং 65 শতাংশ "ইউনিট মার্জিন" কে খুব কার্যকর বলে মনে করেছেন। "লোকেরা যেভাবে মার্জিন সম্পর্কে কথা বলে তার একটি মৌলিক পার্থক্য হল বিক্রয়ের শতাংশ মার্জিন এবং ইউনিট মার্জিনের মধ্যে পার্থক্য। পার্থক্যটি মিটমাট করা সহজ, এবং পরিচালকদের উভয়ের মধ্যে পিছনে পিছনে পরিবর্তন করতে সক্ষম হওয়া উচিত। " "ইউনিট"-এর সংজ্ঞা প্রতিটি ব্যবসার একটি 'ইউনিট'-এর নিজস্ব ধারণা রয়েছে, যা এক টন মার্জারিন থেকে শুরু করে 64 আউন্স কোলা থেকে শুরু করে এক বালতি প্লাস্টার পর্যন্ত। অনেক শিল্প একাধিক ইউনিট নিয়ে কাজ করে এবং সেই অনুযায়ী মার্জিন গণনা করে। বিপণনকারীদের অবশ্যই সামান্য প্রচেষ্টার সাথে বিভিন্ন দৃষ্টিভঙ্গির মধ্যে পরিবর্তনের জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে কারণ এই দৃষ্টিকোণগুলির যে কোনও একটিতে সিদ্ধান্ত নেওয়া যেতে পারে। ইনভেস্টোপিডিয়া "মোট মার্জিন" কে সংজ্ঞায়িত করেঃ এর বিপরীতে, "মোট মুনাফা" কে সংজ্ঞায়িত করা হয়ঃ বা রাজস্বের সাথে মোট লাভের অনুপাত হিসাবে, সাধারণত শতাংশ হিসাবেঃ বিক্রয়ের খরচ, যা "বিক্রি করা পণ্যের খরচ" (সিওজিএস) নামেও চিহ্নিত করা হয়, তার মধ্যে রয়েছে বিক্রয়ের সাথে সরাসরি সম্পর্কিত পরিবর্তনশীল খরচ এবং নির্দিষ্ট খরচ, যেমন, বস্তুগত খরচ, শ্রম, সরবরাহকারীর মুনাফা, শিপিং-ইন খরচ (পণ্যটিকে বিক্রয়ের জায়গায় পরিবহনের খরচ, সিওজিএস-এ অন্তর্ভুক্ত নয় এমন শিপিং-আউট খরচের বিপরীতে) ইত্যাদি। এর মধ্যে পরোক্ষ নির্দিষ্ট খরচ যেমন অফিসের খরচ, ভাড়া এবং প্রশাসনিক খরচ বাদ দেওয়া হয়েছে। একজন প্রস্তুতকারকের জন্য উচ্চ মোট মার্জিন কাঁচামালকে আয়ে পরিণত করার ক্ষেত্রে বৃহত্তর দক্ষতার ইঙ্গিত দেয়। একজন খুচরো বিক্রেতার জন্য এটি হবে তার মার্কআপ এবং পাইকারি মূল্যের মধ্যে পার্থক্য। বড় মোট মার্জিন সাধারণত বেশিরভাগ ব্যবসার জন্য আদর্শ বলে মনে করা হয়, ছাড়ের খুচরো বিক্রেতাদের ব্যতীত যারা পরিবর্তে কম মার্জিনযুক্ত ব্যবসার সাথে প্রতিযোগিতামূলক থাকার জন্য পরিচালন দক্ষতা এবং কৌশলগত অর্থায়নের উপর নির্ভর করে। দুটি সম্পর্কিত মেট্রিক হল একক মার্জিন এবং মার্জিন শতাংশঃ "মোট বিক্রয় রাজস্ব এবং মোট খরচ ব্যবহার করে শতাংশ মার্জিনও গণনা করা যেতে পারে। শতাংশ বা একক মার্জিন নিয়ে কাজ করার সময়, বিপণনকারীরা পৃথক অংশগুলি মোটের যোগফল কিনা তা যাচাই করে একটি সহজ চেক করতে পারেন। একক মার্জিন যাচাই করার জন্য ($): একক প্রতি বিক্রয় মূল্য = একক মার্জিন + একক প্রতি খরচ একটি মার্জিন যাচাই করার জন্য (%): বিক্রয়ের% হিসাবে খরচ = 100%-মার্জিন% "বিভিন্ন রাজস্ব এবং ব্যয়ের সাথে একাধিক পণ্য বিবেচনা করার সময়, আমরা দুটি ভিত্তিতে সামগ্রিক মার্জিন (%) গণনা করতে পারিঃ সমস্ত পণ্যের মোট আয় এবং মোট খরচ, বা বিভিন্ন পণ্যের শতাংশ মার্জিনের ডলার-ওজনযুক্ত গড়। বিক্রয়ে ব্যবহার খুচরো বিক্রেতারা দুটি মৌলিক পদ্ধতি ব্যবহার করে তাদের মুনাফা পরিমাপ করতে পারে, যথা মার্কআপ এবং মার্জিন, যা উভয়ই মোট মুনাফা বর্ণনা করে। মার্কআপ খুচরো বিক্রেতার কাছে পণ্যের খরচের শতাংশ হিসাবে মুনাফা প্রকাশ করে। খুচরো বিক্রেতা যে পণ্যের বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করে তার শতাংশ হিসাবে লাভকে চিহ্নিত করে মার্জিন। এই পদ্ধতিগুলি বিভিন্ন শতাংশ উৎপাদন করে, তবুও উভয় শতাংশই লাভের বৈধ বর্ণনা। খুচরো বিক্রেতার লাভকে শতাংশ হিসাবে উল্লেখ করার সময় কোন পদ্ধতিটি ব্যবহার করা হয় তা নির্দিষ্ট করা গুরুত্বপূর্ণ। কিছু খুচরো বিক্রেতা মার্জিন ব্যবহার করে কারণ মোট বিক্রয় থেকে মুনাফা সহজেই গণনা করা যায়। যদি মার্জিন 30 শতাংশ হয়, তাহলে মোট বিক্রির 30 শতাংশ হবে মুনাফা। যদি মার্কআপ 30 শতাংশ হয়, তাহলে দৈনিক বিক্রয়ের যে শতাংশ লাভ হবে তা একই শতাংশ হবে না। কিছু খুচরো বিক্রেতা মার্কআপ ব্যবহার করে কারণ খরচ থেকে বিক্রয় মূল্য গণনা করা সহজ। যদি মার্কআপ 40 শতাংশ হয়, তাহলে বিক্রির মূল্য পণ্যের দামের চেয়ে 40 শতাংশ বেশি হবে। যদি মার্জিন 40 শতাংশ হয়, তাহলে বিক্রয় মূল্য খরচের তুলনায় 40 শতাংশের সমান হবে না; প্রকৃতপক্ষে, এটি পণ্যের দামের তুলনায় প্রায় 67 শতাংশ বেশি হবে। মার্কআপ মোট মার্জিনের আর্থিক মূল্য গণনার সমীকরণটি হলঃ মার্কআপ এবং মোট মার্জিন ফ্যাক্টরগুলি সোজা রাখার একটি সহজ উপায় হল মনে রাখা যেঃ মার্কআপের শতাংশ হল মূল্যের পার্থক্যকে ব্যয় দ্বারা ভাগ করার 100 গুণ। মোট মার্জিনের শতাংশ হল বিক্রয় মূল্য দ্বারা ভাগ করা মূল্যের পার্থক্যের 100 গুণ। মোট মার্জিন (রাজস্বের শতাংশ হিসাবে) বেশিরভাগ মানুষ মোট মার্জিন নিয়ে কাজ করা সহজ বলে মনে করেন কারণ এটি আপনাকে সরাসরি বলে যে বিক্রয় রাজস্ব বা মূল্যের কতটা লাভ হয়ঃ যদি কোনও পণ্য উৎপাদনের জন্য খরচ হয় এবং 100 টাকা দামে বিক্রি করা হয়, তবে দামের মধ্যে একটি 100% মার্কআপ অন্তর্ভুক্ত থাকে যা 50 শতাংশ মোট মার্জিনকে উপস্থাপন করে। মোট মার্জিন হল বিক্রয় মূল্য অর্থাৎ লাভের শতাংশ। এই ক্ষেত্রে, মূল্যের 50 শতাংশ হল লাভ, অথবা। আরও জটিল উদাহরণে, যদি কোনও পণ্য উৎপাদনের জন্য খরচ হয় এবং 100 টাকা দামে বিক্রি করা হয়, তবে দামের মধ্যে 67 শতাংশ মার্কআপ (136 মার্কিন ডলার) অন্তর্ভুক্ত থাকে যা 40 শতাংশ মোট মার্জিনের প্রতিনিধিত্ব করে। এর অর্থ হল লাভের 40 শতাংশ। আবার, মোট মার্জিন হল বিক্রয় মূল্যে লাভের প্রত্যক্ষ শতাংশ। হিসাবরক্ষণের ক্ষেত্রে, মোট মার্জিন বলতে বিক্রি করা পণ্যের বিক্রয় বিয়োগ মূল্যকে বোঝায়। এটি অগত্যা মুনাফা নয় কারণ বিক্রয়, প্রশাসনিক এবং আর্থিক ব্যয়ের মতো অন্যান্য ব্যয় অবশ্যই কেটে নিতে হবে। এবং এর অর্থ হল সংস্থাগুলি তাদের উৎপাদন খরচ হ্রাস করছে বা তাদের খরচ গ্রাহকদের উপর চাপিয়ে দিচ্ছে। অনুপাত যত বেশি হবে, অন্যান্য সমস্ত জিনিস সমান হবে, খুচরো বিক্রেতার পক্ষে তত ভাল। মোট মার্জিন এবং মার্কআপের মধ্যে রূপান্তর (মোট মুনাফা) মার্কআপকে মোট মার্জিনে রূপান্তর করা উদাহরণস্বরূপঃ মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = মার্কআপ = উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার পণ্যের দাম 100 ডলার হয় এবং প্রয়োজনীয় মোট মার্জিন 40 শতাংশ হয়, তাহলে খুচরো কর্মক্ষমতা পরিমাপ করার জন্য মোট মার্জিন সরঞ্জামগুলি খুচরো বিশ্লেষণে দরকারী কিছু সরঞ্জাম হল জি. এম. আর. ও. আই. আই, জি. এম. আর. ও. এস এবং জি. এম. আর. ও. এল। জি. এম. আর. ও. আই. আই.: ইনভেন্টরি বিনিয়োগের উপর মোট মার্জিন রিটার্ন জি. এম. আর. ও. এসঃ মহাকাশে মোট মার্জিন রিটার্ন জি. এম. আর. ও. এলঃ শ্রমের উপর মোট মার্জিন রিটার্ন শিল্পগুলির মধ্যে পার্থক্য কিছু শিল্পে, উদাহরণস্বরূপ পোশাকের মতো, লাভের মার্জিন 40 শতাংশের কাছাকাছি থাকবে বলে আশা করা হচ্ছে, কারণ পণ্যগুলি পুনরায় বিক্রি করার আগে সরবরাহকারীদের কাছ থেকে একটি নির্দিষ্ট হারে কেনা প্রয়োজন। সফ্টওয়্যার পণ্য বিকাশের মতো অন্যান্য শিল্পে অনেক ক্ষেত্রে মোট মুনাফার মার্জিন 80 শতাংশের বেশি হতে পারে। কৃষি শিল্পে, বিশেষ করে ইউরোপীয় ইউনিয়নে, খামারের মুনাফা মূল্যায়নের জন্য স্ট্যান্ডার্ড গ্রস মার্জিন ব্যবহার করা হয়। তথ্যসূত্র "মার্কআপ এবং গ্রস মার্জিনের মধ্যে সম্পর্ক" অ্যাকাউন্টিং পরিভাষা কর্পোরেট ফিনান্স আর্থিক অনুপাত ম্যানেজমেন্ট অ্যাকাউন্টিং লাভ