Modes of persuasion
প্ররোচনার পদ্ধতি, আবেদনের পদ্ধতি বা অলঙ্কারিক আবেদন হল অলঙ্কারশাস্ত্রের কৌশল যা একজন বক্তা বা লেখকের শ্রোতাদের কাছে আবেদনকে শ্রেণীবদ্ধ করে। এর মধ্যে রয়েছে ইথোস, প্যাথোস এবং লোগো, যার তিনটিই অ্যারিস্টটলের রেটরিক-এ দেখা যায়। ইথোস ইথোস (বহুবচনঃ ইথিয়া) উপস্থাপকের কর্তৃত্ব বা বিশ্বাসযোগ্যতার প্রতি একটি আবেদন। উপস্থাপক কত ভালভাবে দর্শকদের বোঝান যে উপস্থাপক এই বিষয়ে কথা বলার যোগ্য। এটি এইভাবে করা যেতে পারেঃ প্রাসঙ্গিক ক্ষেত্রে একজন উল্লেখযোগ্য ব্যক্তিত্ব হওয়া, যেমন একজন কলেজ অধ্যাপক বা এমন কোনও সংস্থার নির্বাহী, যার ব্যবসা উপস্থাপকের বিষয়ের সাথে সম্পর্কিত, ক্ষেত্রের পরিভাষায় দক্ষতা প্রদর্শন করা (জার্গন) অন্যান্য প্রতিষ্ঠিত কর্তৃপক্ষের দ্বারা পরিচিত হওয়া বা সৎ মনোভাব তৈরি করা প্যাথোস প্যাথোস (বহুবচনঃ প্যাথিয়া) দর্শকদের আবেগের জন্য একটি আবেদন। সহানুভূতি, করুণাময় এবং সহানুভূতি শব্দগুলি এটি থেকে উদ্ভূত হয়েছে। এটি রূপক, উপমা, আবেগপূর্ণ উপস্থাপনা বা এমনকি একটি সাধারণ দাবি যে কোনও বিষয় অন্যায্য আকারে হতে পারে। প্যাথোস বিশেষভাবে শক্তিশালী হতে পারে যদি ভালভাবে ব্যবহার করা হয়, তবে বেশিরভাগ বক্তৃতা কেবল প্যাথোসের উপর নির্ভর করে না। পাথোস সবচেয়ে কার্যকর হয় যখন লেখক বা বক্তা পাঠক বা শ্রোতার অন্তর্নিহিত মূল্যের সাথে সম্মতি প্রদর্শন করেন। উপরন্তু, বক্তা শ্রোতাদের প্রভাবিত করার জন্য করুণা এবং ভয় ব্যবহার করতে পারেন। প্যাথোস দর্শকদের কল্পনা এবং আশার আবেদনও অন্তর্ভুক্ত করতে পারে, যখন বক্তা প্রস্তাবিত কর্মপন্থা অনুসরণ করার ইতিবাচক ভবিষ্যতের ফলাফলের একটি দৃশ্যকল্প আঁকেন। কিছু ক্ষেত্রে, প্যাথোসের উপর জোর দেওয়ার সময় নৈতিকতা হ্রাস করা যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ যেমন উইলিয়াম জেনিংস ব্রায়ান তাঁর ক্রস অফ গোল্ড বক্তৃতায় করেছিলেনঃ লোগোস লোগোস (বহুবচনঃ লোগোই) যৌক্তিক আবেদন বা এর অনুকরণ, এবং যুক্তি শব্দটি এটি থেকে উদ্ভূত হয়েছে। এটি সাধারণত বক্তার দাবি বা থিসিসকে সমর্থন করে এমন তথ্য এবং পরিসংখ্যান বর্ণনা করতে ব্যবহৃত হয়। যৌক্তিক যুক্তির আরও ঐতিহ্যবাহী রূপ রয়েছে, যেমন সিলেজিজম এবং এনথাইম। একটি লোগোর আবেদন থাকা নৈতিকতাও বাড়ায় কারণ তথ্য বক্তাকে তাদের শ্রোতাদের কাছে জ্ঞানী এবং প্রস্তুত দেখায়। যাইহোক, তথ্য বিভ্রান্তিকর হতে পারে এবং এইভাবে দর্শকদের বিভ্রান্ত করতে পারে। লোগো বিভ্রান্তিকর বা ভুলও হতে পারে, বিষয়টির কাছে এটি যতই অর্থপূর্ণ মনে হোক না কেন। কিছু কিছু ক্ষেত্রে, ভুল, মিথ্যা বা ভুল বোঝাবুঝি এমনকি একটি প্যাথোস প্রভাব কার্যকর করার জন্য ব্যবহার করা হয়। হতাহতের সংখ্যার ক্ষেত্রে এরকম হয়, যা অগত্যা মিথ্যা না হলেও, এতে ছোটখাটো হতাহত (আঘাত) অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে যা দর্শকদের মনে মৃত্যুর সাথে সমান এবং তাই মৃত্যুর সংখ্যার মতো একই প্রভাব জাগিয়ে তুলতে পারে। কাইরোস কাইরোস (বহুবচনঃ কাইরোই) হল প্ররোচনার একটি যুক্তিসঙ্গত চতুর্থ পদ্ধতি যার অর্থ "সঠিক সময়", "মরসুম" বা "সুযোগ"। কাইরোস হল সময়োপযোগীতা বা প্রেক্ষাপটে একটি আবেদন যেখানে একটি উপস্থাপনা প্রচার করা হয়, যার মধ্যে উপস্থাপনার বাহ্যিক প্রাসঙ্গিক কারণগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে তবে এখনও তার যুক্তি বা বার্তাপ্রেরণের প্রতি দর্শকদের অভ্যর্থনাকে প্রভাবিত করতে সক্ষম, যেমন যে সময়ে একটি উপস্থাপনা হচ্ছে, যে জায়গায় একটি যুক্তি বা বার্তা দেওয়া হচ্ছে, দর্শকদের বয়স, সংস্কৃতি, বিশ্বাস, ধর্মবিশ্বাস ইত্যাদির মতো পটভূমি তথ্য এবং জনসংখ্যা, অনুষ্ঠানের প্রকৃতি দেওয়া বক্তার স্বরের উপযুক্ততা এবং বক্তা, শ্রোতা এবং বিষয়ের মধ্যে সম্পর্ক। একটি উদাহরণ হতে পারে একটি পুরানো বিজ্ঞাপন যা 40 বছর আগে কার্যকর হত কিন্তু আজকের মান অনুযায়ী ভাল বয়স হয়নি। যদি 40 বছর আগে করা বিজ্ঞাপন এবং আজ করা ঠিক একই বিজ্ঞাপনে একই পরিচয় (নীতি) সহ একই বক্তা এবং একই যুক্তি (লোগো) সহ একই যুক্তি থাকে, এবং তারা উভয়ই একই আবেগ এবং একই মূল্যবোধের (প্যাথোস) আবেদন করে, তবে অভ্যর্থনা সম্পূর্ণ আলাদা, তবে যা পরিবর্তিত হয়েছে তা হল যে প্রেক্ষাপটে উপস্থাপনা করা হয়েছিল (কাইরোস)। তথ্যসূত্র বাহ্যিক যোগসূত্র ব্যাকরণগত কৌশল