Strategic alliance
একটি কৌশলগত জোট (কৌশলগত অংশীদারিত্বও দেখুন) হল দুই বা ততোধিক পক্ষের মধ্যে একটি চুক্তি যা স্বাধীন সংগঠন হিসাবে থাকার সময় প্রয়োজনীয় সম্মত উদ্দেশ্যগুলির একটি সেট অনুসরণ করে। জোট হল একটি সহযোগিতা বা সহযোগিতা যার লক্ষ্য হল একটি সমন্বয় যেখানে প্রতিটি অংশীদার আশা করে যে জোট থেকে সুবিধা ব্যক্তিগত প্রচেষ্টার চেয়ে বেশি হবে। এই জোটে প্রায়শই প্রযুক্তি স্থানান্তর (জ্ঞান ও দক্ষতার অ্যাক্সেস), অর্থনৈতিক বিশেষীকরণ, ভাগ করা ব্যয় এবং ভাগ করা ঝুঁকি জড়িত থাকে। একটি কৌশলগত জোট সাধারণত একটি আইনি অংশীদারিত্ব সত্তা, সংস্থা বা কর্পোরেট অধিভুক্ত সম্পর্কের তুলনায় কম হয়। সাধারণত, দুটি সংস্থা একটি কৌশলগত জোট গঠন করে যখন প্রত্যেকের এক বা একাধিক ব্যবসায়িক সম্পদ থাকে বা দক্ষতা থাকে যা তাদের ব্যবসা বাড়িয়ে অন্যকে সাহায্য করবে। কৌশলগত জোটগুলি আউটসোর্সিং সম্পর্কের ক্ষেত্রে বিকশিত হতে পারে যেখানে দলগুলি পারস্পরিক কাঙ্ক্ষিত ফলাফলের উপর ভিত্তি করে দীর্ঘমেয়াদী জয়-জয় সুবিধা এবং উদ্ভাবন অর্জন করতে চায়। এই ধরনের সহযোগিতা সংযুক্তিকরণ এবং অধিগ্রহণ এবং জৈব বিকাশের মধ্যে নিহিত। কৌশলগত জোট তখন ঘটে যখন দুই বা ততোধিক সংস্থা পারস্পরিক সুবিধা অর্জনের জন্য একত্রিত হয়। অংশীদাররা পণ্য, বিতরণ মাধ্যম, উৎপাদন ক্ষমতা, প্রকল্পের অর্থায়ন, মূলধন সরঞ্জাম, জ্ঞান, দক্ষতা বা বুদ্ধিবৃত্তিক সম্পত্তির মতো সম্পদের সাথে কৌশলগত জোট প্রদান করতে পারে। সংজ্ঞা এবং আলোচনা কৌশলগত জোটকে সংজ্ঞায়িত করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে। কিছু সংজ্ঞা এই সত্যের উপর জোর দেয় যে অংশীদাররা একটি নতুন আইনি সত্তা তৈরি করে না, অর্থাৎ। নতুন কোম্পানি। এটি কৌশলগত জোটের ক্ষেত্র থেকে যৌথ উদ্যোগের মতো আইনি গঠনকে বাদ দেয়। অন্যরা যৌথ উদ্যোগকে কৌশলগত জোটের সম্ভাব্য প্রকাশ হিসাবে দেখেন। কিছু সংজ্ঞা এখানে দেওয়া হয়েছেঃ যৌথ উদ্যোগ সহ সংজ্ঞা একটি কৌশলগত জোট হল দুই বা ততোধিক খেলোয়াড়ের মধ্যে সম্পদ বা জ্ঞান ভাগ করে নেওয়ার জন্য একটি চুক্তি, যা জড়িত সমস্ত পক্ষের জন্য উপকারী। এটি সরবরাহকারী, গ্রাহক, প্রতিযোগী, বিভিন্ন শিল্পের কোম্পানি, ব্র্যান্ড মালিক, বিশ্ববিদ্যালয়, প্রতিষ্ঠান বা সরকারের বিভাগগুলির মতো বাইরের খেলোয়াড়দের কাছ থেকে প্রয়োজনীয় সম্পদ বা প্রক্রিয়াগুলিতে অ্যাক্সেস সহ অভ্যন্তরীণ সম্পদ, ক্ষমতা এবং ক্রিয়াকলাপগুলির পরিপূরক করার একটি উপায়। একটি কৌশলগত জোট হল একটি সাংগঠনিক এবং আইনি গঠন যেখানে "অংশীদাররা" প্রকৃতপক্ষে সম্মিলিতভাবে কাজ করতে এবং মূল দক্ষতাগুলি ভাগ করে নিতে ইচ্ছুক-অনুপ্রাণিত হয়। কৌশলগত আউটসোর্সিং সম্পর্কের ক্ষেত্রে এটি বিশেষভাবে প্রাসঙ্গিক। বৃহত্তর বা কম মাত্রায়, কিছু জোটের ফলে আংশিক ইক্যুইটি মালিকানার মাধ্যমে পক্ষগুলির ভার্চুয়াল সংহতকরণ হয়, এমন চুক্তির মাধ্যমে যা একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে অধিকার, ভূমিকা এবং দায়িত্বগুলি সংজ্ঞায়িত করে বা অনিয়ন্ত্রিত ইক্যুইটি স্বার্থ কেনার মাধ্যমে। অবশেষে, অনেকগুলি অধিগ্রহণের মাধ্যমে একীকরণের ফলস্বরূপ। যৌথ উদ্যোগ ব্যতীত সংজ্ঞাগুলি দুটি সংস্থার মধ্যে একটি ব্যবস্থা যা একটি নির্দিষ্ট, পারস্পরিক উপকারী প্রকল্প গ্রহণের জন্য সম্পদ ভাগ করে নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। একটি কৌশলগত জোট একটি যৌথ উদ্যোগের তুলনায় কম জড়িত এবং কম স্থায়ী, যেখানে দুটি সংস্থা সাধারণত একটি পৃথক ব্যবসায়িক সত্তা তৈরি করার জন্য সম্পদ সংগ্রহ করে। একটি কৌশলগত জোটে, প্রতিটি সংস্থা একটি নতুন সুযোগ অর্জনের পাশাপাশি তার স্বায়ত্তশাসন বজায় রাখে। একটি কৌশলগত জোট একটি কোম্পানিকে আরও কার্যকর প্রক্রিয়া বিকাশ করতে, একটি নতুন বাজারে প্রসারিত করতে বা অন্যান্য সম্ভাবনার মধ্যে একজন প্রতিযোগীর উপর একটি সুবিধা বিকাশ করতে সহায়তা করতে পারে। অভিন্ন লক্ষ্যে দুই বা ততোধিক স্বাধীন সংস্থার মধ্যে সহযোগিতার জন্য চুক্তি। একটি যৌথ উদ্যোগের বিপরীতে, একটি কৌশলগত জোটের সংস্থাগুলি তাদের লক্ষ্যকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য একটি নতুন সত্তা গঠন করে না বরং আলাদা এবং স্বতন্ত্র থাকার সময় সহযোগিতা করে। সাধারণ উদ্দেশ্য অর্জনের জন্য একসঙ্গে কাজ করা দুই বা ততোধিক পক্ষের মধ্যে এই চুক্তিতে অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে, জড়িত পক্ষগুলির জন্য নতুন মূল্য তৈরি করার ক্ষমতা। এটা অতিরঞ্জিত করে বলা যায় না যে, মূল্য অর্জন বাজারে নতুন প্রবেশ, বাজারে গতি, উদ্ভাবন বা নতুন পণ্য বা প্রক্রিয়া ইত্যাদি সহ বিভিন্ন রূপে আসতে পারে। পরিভাষা কৌশলগত অংশীদারিত্বের রূপগুলি বর্ণনা করতে বিভিন্ন শব্দ ব্যবহার করা হয়েছে। এর মধ্যে রয়েছে 'আন্তর্জাতিক জোট' (পোর্টার এবং ফুলার, 1986), 'কৌশলগত নেটওয়ার্ক' (জারিলো, 1988) এবং, সাধারণত, 'কৌশলগত জোট'। সংজ্ঞাগুলি সমানভাবে বৈচিত্র্যময়। একটি জোটকে 'একটি সাধারণ উদ্দেশ্য অর্জনের জন্য একটি নির্দিষ্ট বা অনির্দিষ্ট সময়ের জন্য শক্তি ও সম্পদের যোগদান' হিসাবে দেখা যেতে পারে। সাতটি সাধারণ ক্ষেত্র রয়েছে যেখানে জোট গঠন করে লাভ করা যেতে পারে। টাইপোলজি কিছু ধরনের কৌশলগত জোটের মধ্যে রয়েছেঃ অনুভূমিক কৌশলগত জোট, যা একই ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে সক্রিয় সংস্থাগুলি দ্বারা গঠিত হয়। অর্থাৎ, জোটের অংশীদাররা প্রতিযোগী ছিল এবং বাজারে তাদের অবস্থান উন্নত করতে এবং অন্যান্য প্রতিযোগীদের তুলনায় বাজারের শক্তি উন্নত করতে একসঙ্গে কাজ করত। উচ্চ প্রযুক্তির বাজারে উদ্যোগগুলির গবেষণা ও উন্নয়ন সহযোগিতা হল সাধারণ অনুভূমিক জোট। রাও অ্যান্ড উইল্যান্ড (2015) লজিস্টিক পরিষেবা প্রদানকারীদের মধ্যে অনুভূমিক জোটের উদাহরণ বর্ণনা করেছেন। তারা যুক্তি দেখায় যে এই ধরনের জোট থেকে এই ধরনের সংস্থাগুলি দ্বিগুণ উপকৃত হতে পারে। একদিকে, তারা "প্রত্যক্ষ সম্পদের ব্যবহার করতে পারে যা সরাসরি শোষণযোগ্য"। এর মধ্যে রয়েছে সাধারণ পরিবহন নেটওয়ার্কের সম্প্রসারণ, তাদের গুদামঘরের পরিকাঠামো এবং সম্পদের সংমিশ্রণে আরও জটিল পরিষেবা প্যাকেজ সরবরাহ করার ক্ষমতা। অন্যদিকে, তারা "অদম্য সম্পদগুলি অ্যাক্সেস করতে পারে, যা সরাসরি শোষণযোগ্য নয়"। এর মধ্যে রয়েছে জ্ঞান ও তথ্য এবং ফলস্বরূপ, উদ্ভাবনশীলতা। উল্লম্ব কৌশলগত জোট, যা একটি কোম্পানি এবং সাপ্লাই চেইনে তার আপস্ট্রিম এবং ডাউনস্ট্রিম অংশীদারদের মধ্যে সহযোগিতার বর্ণনা দেয়, যার অর্থ একটি কোম্পানি তার সরবরাহকারী এবং পরিবেশকদের মধ্যে একটি অংশীদারিত্ব। উল্লম্ব জোটের লক্ষ্য হল এই সম্পর্কগুলিকে আরও নিবিড় ও উন্নত করা এবং কম দামের প্রস্তাব দিতে সক্ষম হওয়ার জন্য কোম্পানির নেটওয়ার্ককে প্রসারিত করা। বিশেষ করে সরবরাহকারীরা পণ্যের নকশা এবং বিতরণের সিদ্ধান্তে জড়িত হন। একটি উদাহরণ হতে পারে গাড়ি প্রস্তুতকারক এবং তাদের সরবরাহকারীদের মধ্যে ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক। আন্তঃবিভাগীয় জোট হল এমন অংশীদারিত্ব যেখানে জড়িত সংস্থাগুলি কোনও উল্লম্ব শৃঙ্খল দ্বারা সংযুক্ত থাকে না, বা একই ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে কাজ করে না, যার অর্থ হল যে তারা সাধারণত একে অপরের সংস্পর্শে আসে না এবং তাদের সম্পূর্ণ ভিন্ন বাজার এবং জ্ঞান থাকে। যৌথ উদ্যোগ, যেখানে দুই বা ততোধিক সংস্থা একটি নতুন সংস্থা গঠনের সিদ্ধান্ত নেয়। এই নতুন সংস্থাটি তখন একটি পৃথক আইনি সত্তা। গঠনকারী সংস্থাগুলি সাধারণভাবে ইক্যুইটি এবং সম্পদ বিনিয়োগ করে, যেমন প্রযুক্তি। এই নতুন সংস্থাগুলি একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য গঠন করা যেতে পারে, যেমন একটি নির্দিষ্ট প্রকল্পের জন্য বা দীর্ঘস্থায়ী দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসায়িক সম্পর্কের জন্য, যখন নিয়ন্ত্রণ, রাজস্ব এবং ঝুঁকিগুলি তাদের মূলধন অবদান অনুসারে ভাগ করা হয়। ইক্যুইটি জোট, যা গঠিত হয় যখন একটি সংস্থা অন্য সংস্থার ইক্যুইটি অংশীদারিত্ব অর্জন করে এবং তদ্বিপরীত। এই শেয়ারহোল্ডিং কোম্পানিটিকে একে অপরের অংশীদার এবং শেয়ারহোল্ডার করে তোলে। একটি কোম্পানির অর্জিত শেয়ার একটি ছোট ইক্যুইটি শেয়ার, যাতে সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা সংশ্লিষ্ট সংস্থাগুলির হাতে থাকে। একে ক্রস-শেয়ারহোল্ডিংও বলা হয় এবং এটি জটিল নেটওয়ার্ক কাঠামোর দিকে পরিচালিত করে, বিশেষত যখন বেশ কয়েকটি সংস্থা জড়িত থাকে। এইভাবে সংযুক্ত সংস্থাগুলি মুনাফা এবং সাধারণ লক্ষ্যগুলি ভাগ করে নেয়, যার ফলে এই সংস্থাগুলির মধ্যে প্রতিযোগিতা করার ইচ্ছা হ্রাস পায়। উপরন্তু এটি অন্যান্য সংস্থাগুলির দ্বারা অধিগ্রহণকে আরও কঠিন করে তোলে। অ-ইক্যুইটি কৌশলগত জোট, যা কোম্পানিগুলির মধ্যে সম্ভাব্য সহযোগিতার একটি বিস্তৃত ক্ষেত্রকে অন্তর্ভুক্ত করে। এটি গ্রাহক এবং সরবরাহকারীর মধ্যে ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক থেকে শুরু করে নির্দিষ্ট কর্পোরেট কাজ বা লাইসেন্সের আউটসোর্সিং থেকে শুরু করে গবেষণা ও উন্নয়নের বিশাল নেটওয়ার্ক পর্যন্ত হতে পারে। এই সহযোগিতা হয় একটি অনানুষ্ঠানিক জোট হতে পারে যা চুক্তিগতভাবে মনোনীত নয়, যা বেশিরভাগ ছোট উদ্যোগের মধ্যে দেখা যায়, অথবা জোট একটি চুক্তি দ্বারা সেট করা যেতে পারে। মাইকেল পোর্টার এবং মার্ক ফুলার, মনিটর গ্রুপের প্রতিষ্ঠাতা সদস্য (বর্তমানে মনিটর ডেলয়েট), তাদের উদ্দেশ্য অনুযায়ী কৌশলগত জোটের প্রকারের মধ্যে একটি পার্থক্য আঁকেনঃ প্রযুক্তি উন্নয়ন জোট, যা প্রযুক্তি এবং জ্ঞানের উন্নতির উদ্দেশ্যে জোট, উদাহরণস্বরূপ একীভূত গবেষণা ও উন্নয়ন বিভাগ, একযোগে প্রকৌশল, প্রযুক্তি বাণিজ্যিকীকরণ চুক্তির পাশাপাশি লাইসেন্সিং বা যৌথ উন্নয়ন চুক্তি সম্পর্কে চুক্তি। অপারেশন এবং লজিস্টিক জোট, যেখানে অংশীদাররা হয় নতুন উৎপাদন বা উৎপাদন সুবিধা বাস্তবায়নের খরচ ভাগ করে নেয়, অথবা একটি স্থানীয় সংস্থার মালিকানাধীন বিদেশে ইতিমধ্যে বিদ্যমান পরিকাঠামো ব্যবহার করে। বিপণন, বিক্রয় এবং পরিষেবা কৌশলগত জোট, যেখানে সংস্থাগুলি বিদেশী বাজারে অন্য উদ্যোগের বিদ্যমান বিপণন এবং বিতরণ পরিকাঠামোর সুবিধা গ্রহণ করে এই বাজারগুলিতে সহজে প্রবেশাধিকার প্রদানের জন্য নিজস্ব পণ্য বিতরণ করে। একাধিক ক্রিয়াকলাপের জোট, যা বর্ণিত বিভিন্ন ধরনের জোটকে সংযুক্ত করে। বিপণন জোটগুলি প্রায়শই একক দেশের জোট হিসাবে কাজ করে, আন্তর্জাতিক উদ্যোগগুলি প্রতিটি দেশে বেশ কয়েকটি জোট ব্যবহার করে এবং প্রযুক্তি ও উন্নয়ন জোটগুলি সাধারণত বহু-দেশীয় জোট হয়। এই বিভিন্ন ধরনের এবং চরিত্রগুলি একাধিক ক্রিয়াকলাপের জোটে একত্রিত করা যেতে পারে। আরও ধরনের কৌশলগত জোটের মধ্যে রয়েছেঃ কার্টেলঃ বড় সংস্থাগুলি একটি নির্দিষ্ট বাজার বিভাগ বা ব্যবসায়িক ক্ষেত্রের মধ্যে উৎপাদন এবং/অথবা দাম নিয়ন্ত্রণ করতে এবং তাদের প্রতিযোগিতাকে সীমাবদ্ধ করতে অনানুষ্ঠানিকভাবে সহযোগিতা করতে পারে ফ্র্যাঞ্চাইজিংঃ একজন ফ্র্যাঞ্চাইজার একটি ফ্র্যাঞ্চাইজিকে একটি ব্র্যান্ড-নাম এবং কর্পোরেট ধারণা ব্যবহার করার অধিকার দেয় যাকে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ প্রদান করতে হয়। ফ্র্যাঞ্চাইজার সাধারণভাবে মূল্য নির্ধারণ, বিপণন এবং কর্পোরেট সিদ্ধান্তের উপর নিয়ন্ত্রণ রাখে। লাইসেন্সিংঃ একটি কোম্পানি অন্য কোম্পানির প্রযুক্তি বা উৎপাদন প্রক্রিয়া ব্যবহারের অধিকারের জন্য অর্থ প্রদান করে। শিল্প মানক গোষ্ঠীঃ এগুলি সাধারণত বড় উদ্যোগের গোষ্ঠী, যারা তাদের নিজস্ব উৎপাদন প্রক্রিয়া অনুযায়ী প্রযুক্তিগত মান প্রয়োগ করার চেষ্টা করে। আউটসোর্সিংঃ একটি ফার্মের মূল দক্ষতার অন্তর্গত নয় এমন উৎপাদন পদক্ষেপগুলি আউটসোর্স করা হতে পারে, যার অর্থ এই কাজগুলি সম্পন্ন করার জন্য অন্য একটি কোম্পানিকে অর্থ প্রদান করা হয়। অধিভুক্ত বিপণনঃ একটি ওয়েব-ভিত্তিক বিতরণ পদ্ধতি যেখানে একজন অংশীদার পূর্বনির্ধারিত বিধানের বিনিময়ে তার বিক্রয় চ্যানেলের মাধ্যমে পণ্য বিক্রি করার সম্ভাবনা প্রদান করে। কৌশলগত জোটের ঐতিহাসিক বিকাশ কিছু বিশ্লেষক বলতে পারেন যে কৌশলগত জোট আমাদের সময়ের একটি সাম্প্রতিক ঘটনা, প্রকৃতপক্ষে উদ্যোগগুলির মধ্যে সহযোগিতা এই ধরনের উদ্যোগের অস্তিত্বের মতোই পুরানো। উদাহরণস্বরূপ প্রাথমিক ঋণ প্রতিষ্ঠান বা প্রারম্ভিক ডাচ গিল্ডের মতো বাণিজ্য সমিতি। সবসময়ই কৌশলগত জোট ছিল, কিন্তু গত কয়েক দশকে কৌশলগত জোটের কেন্দ্রবিন্দু এবং কারণগুলি খুব দ্রুত বিকশিত হয়েছেঃ 1970-এর দশকে, কৌশলগত জোটের কেন্দ্রবিন্দু ছিল পণ্যটির কার্যকারিতা। অংশীদাররা সর্বনিম্ন মূল্যে সর্বোত্তম মানের কাঁচামাল, সর্বোত্তম প্রযুক্তি এবং উন্নত বাজারের অনুপ্রবেশ অর্জন করতে চেয়েছিল, যখন সর্বদা পণ্যের দিকে মনোনিবেশ করা হত। 1980-র দশকে কৌশলগত জোটের লক্ষ্য ছিল স্কেল এবং সুযোগের অর্থনীতি গড়ে তোলা। সংশ্লিষ্ট উদ্যোগগুলি তাদের নিজ নিজ ক্ষেত্রে তাদের অবস্থান সুসংহত করার চেষ্টা করেছিল। এই সময়ে কৌশলগত জোটের সংখ্যা নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি পায়। এই অংশীদারিত্বগুলির মধ্যে কয়েকটি দুর্দান্ত পণ্য সাফল্যের দিকে পরিচালিত করে যেমন কোডাক ব্র্যান্ডের অধীনে বিক্রি করা ক্যাননের ফটোকপিয়ার, বা তোশিবা এবং মটোরোলার অংশীদারিত্ব যার সম্পদ এবং প্রযুক্তির যোগদান মাইক্রোপ্রসেসরগুলির সাথে দুর্দান্ত সাফল্যের দিকে পরিচালিত করে। 1990-এর দশকে, বাজারের মধ্যে ভৌগলিক সীমানা ভেঙে পড়ে এবং নতুন বাজার প্রবেশযোগ্য হয়ে ওঠে। সংস্থাগুলির জন্য উচ্চতর প্রয়োজনীয়তা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার জন্য অবিচ্ছিন্ন উদ্ভাবনের প্রয়োজনীয়তার দিকে পরিচালিত করে। কৌশলগত জোটের ফোকাস ক্ষমতা এবং দক্ষতার বিকাশের দিকে স্থানান্তরিত হয়েছিল। কৌশলগত জোটের লক্ষ্য সর্বজনীন সমাধান নতুন গ্রাহকদের নমনীয়তা অর্জন শক্তি যোগ করুন, দুর্বলতা হ্রাস করুন নতুন বাজারে প্রবেশাধিকার + প্রযুক্তি সাধারণ উৎস শেয়ার্ড রিস্কের সুবিধা/অসুবিধা কোম্পানিগুলির জন্য কৌশলগত জোটে প্রবেশের অনেক কারণ রয়েছেঃ শেয়ার্ড রিস্কঃ অংশীদারিত্ব জড়িত কোম্পানিগুলিকে তাদের বাজার এক্সপোজার অফসেট করার অনুমতি দেয়। কৌশলগত জোটগুলি সম্ভবত সবচেয়ে ভাল কাজ করে যদি সংস্থাগুলির পোর্টফোলিওগুলি একে অপরের পরিপূরক হয়, তবে সরাসরি প্রতিযোগিতা করে না। ভাগ করে নেওয়া জ্ঞানঃ দক্ষতা ভাগ করে নেওয়া (বিতরণ, বিপণন, পরিচালনা), ব্র্যান্ড, বাজার জ্ঞান, প্রযুক্তিগত জ্ঞান এবং সম্পদ সমন্বিত প্রভাবের দিকে পরিচালিত করে, যার ফলে সম্পদের পুল তৈরি হয় যা নির্দিষ্ট সংস্থার পৃথক একক সম্পদের চেয়ে বেশি মূল্যবান। প্রবৃদ্ধির সুযোগঃ অংশীদারদের বিতরণ নেটওয়ার্কের ব্যবহার এবং একটি ভাল ব্র্যান্ড ভাবমূর্তির সুবিধা গ্রহণ একটি কোম্পানিকে তার নিজের চেয়ে দ্রুত বৃদ্ধি করতে সহায়তা করতে পারে। কোনও সংস্থার জৈবিক প্রবৃদ্ধি প্রায়শই কোনও সংস্থার কৌশলগত প্রয়োজনীয়তা পূরণের জন্য যথেষ্ট নাও হতে পারে, যার অর্থ হল যে কোনও সংস্থা প্রায়শই অংশীদারদের দক্ষতা এবং সমর্থন ছাড়া যথেষ্ট দ্রুত বৃদ্ধি এবং প্রসারিত হতে পারে না। জটিলতা পরিচালনা করাঃ জটিলতা বাড়ার সাথে সাথে একটি সংস্থাকে যে সমস্ত প্রয়োজনীয়তা এবং চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হতে হয় তা পরিচালনা করা আরও বেশি কঠিন হয়ে পড়ে, তাই দক্ষতা এবং জ্ঞানের পুলিং গ্রাহকদের সর্বোত্তমভাবে পরিবেশন করতে সহায়তা করতে পারে। উদ্ভাবনঃ একটি জোটের পক্ষগুলি যৌথভাবে তাদের পারস্পরিক কাঙ্ক্ষিত ফলাফল নির্ধারণ করতে পারে এবং একটি সহযোগিতামূলক চুক্তি তৈরি করতে পারে যা উদ্ভাবনে বিনিয়োগকে উৎসাহিত করার জন্য প্রণোদনা দেয়। খরচঃ অংশীদারিত্ব খরচ কমাতে সাহায্য করতে পারে, বিশেষ করে গবেষণা ও উন্নয়নের মতো অলাভজনক ক্ষেত্রে। সম্পদের প্রাপ্যতাঃ কৌশলগত জোটের অংশীদাররা সম্পদের (কর্মী, অর্থ, প্রযুক্তি) প্রাপ্যতা দিয়ে একে অপরকে সাহায্য করতে পারে যা অংশীদারকে তার পণ্যগুলি উচ্চ মানের বা আরও সাশ্রয়ী উপায়ে উত্পাদন করতে সক্ষম করে। লক্ষ্য বাজারে প্রবেশাধিকারঃ কখনও কখনও, স্থানীয় অংশীদারের সাথে সহযোগিতা একটি নির্দিষ্ট বাজারে প্রবেশের একমাত্র উপায়। বিশেষ করে উন্নয়নশীল দেশগুলি তাদের সম্পদের শোষণ এড়াতে চায়, যার ফলে বিদেশী সংস্থাগুলির পক্ষে একা এই বাজারগুলিতে প্রবেশ করা কঠিন হয়ে পড়ে। স্কেলের অর্থনীতিঃ যখন সংস্থাগুলি তাদের সম্পদ একত্রিত করে এবং একে অপরকে উৎপাদন ক্ষমতা অর্জনে সক্ষম করে, তখন স্কেলের অর্থনীতি অর্জন করা যেতে পারে। উপযুক্ত কৌশলগুলির সঙ্গে সহযোগিতা ছোট উদ্যোগগুলিকে একসঙ্গে কাজ করতে এবং বড় প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতা করতে সহায়তা করে। নিয়ন্ত্রণমূলক প্রয়োজনীয়তাঃ বিদেশে প্রবেশের সময়, সংস্থাগুলি কখনও কখনও নিয়ন্ত্রণের সীমাবদ্ধতার মুখোমুখি হয় যা একটি আয়োজক-দেশ সংস্থার সাথে কৌশলগত জোট গঠন করে হ্রাস করা যেতে পারে। কৌশলগত জোটের আরও সুবিধা নতুন প্রযুক্তিতে প্রবেশাধিকার, বুদ্ধিবৃত্তিক সম্পত্তির অধিকার সমালোচনামূলক ভর, সাধারণ মান, নতুন ব্যবসা তৈরি বৈচিত্র্য উন্নতি চঞ্চলতা, গবেষণা ও উন্নয়ন, উপাদান প্রবাহ, বাজারে গতি প্রশাসনিক খরচ, গবেষণা ও উন্নয়ন খরচ এবং চক্রের সময় হ্রাস প্রতিটি অংশীদারকে তাদের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার দিকে মনোনিবেশ করার অনুমতি দেয় অংশীদারদের কাছ থেকে শেখা এবং দক্ষতা বিকাশ করা যা অন্য কোথাও আরও ব্যাপকভাবে শোষণ করা যেতে পারে নতুন বাজারে প্রবেশের সময় রাজনৈতিক ঝুঁকি হ্রাস করার জন্য একটি জোট পরিকল্পনা কর্পোরেট বাস্তুতন্ত্র থেকে সংজ্ঞায়িত ফলাফল পরিচালনা ও অর্জনের সুযোগ প্রদান করবে কৌশলগত জোটের অসুবিধাগুলির মধ্যে রয়েছেঃ ভাগ করে নেওয়াঃ একটি কৌশলগত জোটে অংশীদারদের অবশ্যই সম্পদ এবং লাভ এবং প্রায়শই দক্ষতা এবং জ্ঞান ভাগ করে নিতে হবে। এই জ্ঞানের মধ্যে যদি ব্যবসায়িক গোপনীয়তা অন্তর্ভুক্ত করা হয় তবে এটি গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে। চুক্তিগুলি এই গোপনীয়তাগুলি রক্ষা করতে পারে তবে অংশীদার এই ধরনের চুক্তিতে অটল থাকতে রাজি নাও হতে পারে। প্রতিদ্বন্দ্বী তৈরি করাঃ কৌশলগত জোটের অংশীদার একদিন প্রতিদ্বন্দ্বী হয়ে উঠতে পারে, যদি এটি জোট থেকে যথেষ্ট লাভবান হয় এবং অংশীদারিত্ব শেষ করার জন্য যথেষ্ট বৃদ্ধি পায় এবং তারপর একই বাজার বিভাগে নিজেরাই কাজ করতে সক্ষম হয়। সুযোগ ব্যয়ঃ একটি কৌশলগত জোট সফলভাবে চালানোর জন্য মনোনিবেশ করা এবং প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হওয়া প্রয়োজন তবে অন্যান্য সুযোগগুলি গ্রহণ করতে নিরুৎসাহিত হতে পারে, যা উপকারীও হতে পারে। অসম জোটঃ যখন সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা অসমভাবে বিতরণ করা হয়, তখন দুর্বল অংশীদার আরও শক্তিশালী অংশীদারদের ইচ্ছা অনুযায়ী কাজ করতে বাধ্য হতে পারে, এমনকি সে আসলে তা করতে ইচ্ছুক না হলেও। বিদেশী বাজেয়াপ্তকরণঃ যদি কোনও সংস্থা বিদেশে নিযুক্ত থাকে, তবে এই দেশের সরকার এই স্থানীয় ব্যবসাটি বাজেয়াপ্ত করার চেষ্টা করতে পারে যাতে দেশীয় সংস্থাটি নিজেরাই সমস্ত বাজার দখল করতে পারে। বিশেষত জটিল লেনদেনের ক্ষেত্রে মালিকানাধীন তথ্যের উপর নিয়ন্ত্রণ হারানোর ঝুঁকি, যার জন্য ব্যাপক সমন্বয় এবং নিবিড় তথ্য ভাগ করে নেওয়ার প্রয়োজন হয়। অনানুষ্ঠানিক সহযোগিতা সেটিংস এবং অত্যন্ত ব্যয়বহুল বিরোধ নিষ্পত্তির কারণে সমন্বয় সমস্যা। সাফল্যের কারণগুলি যে কোনও জোটের সাফল্য নির্ভর করে কতটা কার্যকরীভাবে সংশ্লিষ্ট উদ্যোগগুলির সক্ষমতার মিল রয়েছে এবং জোটের প্রতি প্রতিটি অংশীদারের পূর্ণ প্রতিশ্রুতি অর্জন করা হয়েছে কিনা তার উপর। ট্রেড-অফ ছাড়া কোনও অংশীদারিত্ব নেই, তবে এর সুবিধাগুলি অবশ্যই অসুবিধাগুলি বিবেচনা করতে হবে, কারণ জোটগুলি একে অপরের ক্ষমতা এবং ক্ষমতার ফাঁকগুলি পূরণ করার জন্য তৈরি করা হয়। উদ্দেশ্যগুলির দুর্বল বিন্যাস, কর্মক্ষমতা পরিমাপ এবং কর্পোরেট সংস্কৃতির সংঘর্ষ জোটের কার্যকারিতাকে দুর্বল ও সীমাবদ্ধ করতে পারে। একটি সফল জোট পরিচালনা করতে সক্ষম হওয়ার জন্য কিছু মূল বিষয় বিবেচনা করতে হবে যার মধ্যে রয়েছেঃ বোঝাপড়াঃ সহযোগী সংস্থাগুলির সম্ভাব্য অংশীদারদের সম্পদ এবং স্বার্থ সম্পর্কে একটি স্পষ্ট বোঝাপড়া প্রয়োজন এবং এই বোঝাপড়াটি জোটের লক্ষ্য নির্ধারণের ভিত্তি হওয়া উচিত। কোনও সময়ের চাপ নেইঃ আলোচনার সময় সময়ের চাপ অবশ্যই প্রক্রিয়ার ফলাফলকে প্রভাবিত করবে না। পরিচালকদের একে অপরের সঙ্গে কাজের সম্পর্ক স্থাপন করতে, একটি সময় পরিকল্পনা তৈরি করতে, মাইলফলক নির্ধারণ করতে এবং যোগাযোগের মাধ্যমগুলি তৈরি করতে সময়ের প্রয়োজন হয়। সীমিত জোটঃ উদ্যোগের মধ্যে কিছু অসঙ্গতি অনিবার্য হতে পারে, তাই সংস্থাগুলিকে তাদের লক্ষ্য অর্জনে সক্ষম করার জন্য প্রয়োজনীয় সংখ্যার মধ্যে জোটের সংখ্যা সীমাবদ্ধ করা উচিত। ভালো সংযোগঃ আলোচনার জন্য অভিজ্ঞ পরিচালকদের প্রয়োজন। অভ্যন্তরীণ সীমান্তে বিভিন্ন বিভাগ এবং ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলিকে একীভূত করার জন্য বড় সংস্থাগুলির পরিচালকদের ভালভাবে সংযুক্ত হওয়া প্রয়োজন এবং তাদের সিনিয়র ম্যানেজমেন্টের বৈধতা এবং সমর্থন প্রয়োজন। আস্থা ও সদিচ্ছার সৃষ্টিঃ উদ্যোগগুলির মধ্যে মুনাফা অর্জনের সহযোগিতার সর্বোত্তম ভিত্তি হল আস্থা ও সদিচ্ছার সৃষ্টি, কারণ এটি সহনশীলতা, তীব্রতা এবং যোগাযোগের উন্মুক্ততা বৃদ্ধি করে এবং সাধারণ কাজকে সহজ করে তোলে। উপরন্তু, এটি সমান এবং সন্তুষ্ট অংশীদারদের দিকে পরিচালিত করে। নিবিড় সম্পর্কঃ অংশীদারিত্বকে আরও জোরদার করা এই সত্যের দিকে পরিচালিত করে যে অংশীদাররা একে অপরকে আরও ভালভাবে জানতে পারে, একে অপরের আগ্রহ এবং পরিচালনার শৈলী এবং আস্থা বৃদ্ধি করে। আরও গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি হল কর্মক্ষমতার প্রত্যাশা পূরণের ক্ষমতা স্পষ্ট লক্ষ্য অংশীদারের সামঞ্জস্যতা দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কের প্রতি প্রতিশ্রুতি জোট পরিচালনার দক্ষতা জোটের কার্যকারিতা পরিমাপ করা। একটি জোটের সমস্ত বাস্তব এবং অদম্য মেট্রিক্স এবং লক্ষ্যগুলির সমতুল্য রাখার জন্য ভারসাম্যপূর্ণ স্কোরকার্ডের উপর ক্রমবর্ধমানভাবে নির্ভর করা হচ্ছে। এটি নিশ্চিত করে যে একটি জোট কোম্পানির ব্যাপক লক্ষ্য অর্জনের পথে রয়েছে এবং একটি জোটকে সম্পূর্ণরূপে ব্যর্থ করার আগে সম্ভাব্য বাধাগুলি উন্মোচন করে। ঝুঁকি কৌশলগত জোটের ব্যবহার এবং পরিচালনা শুধুমাত্র সুযোগ এবং সুবিধা নিয়ে আসে না। ঝুঁকি এবং সীমাবদ্ধতাও রয়েছে যা বিবেচনায় নিতে হবে। ব্যর্থতার জন্য প্রায়শই অবাস্তব প্রত্যাশা, প্রতিশ্রুতির অভাব, সাংস্কৃতিক পার্থক্য, কৌশলগত লক্ষ্যের বিচ্যুতি এবং অপর্যাপ্ত বিশ্বাসকে দায়ী করা হয়। কিছু ঝুঁকি নীচে তালিকাভুক্ত করা হয়েছেঃ অংশীদার আর্থিক সমস্যার সম্মুখীন হয় লুকানো খরচ মূল চুক্তির আওতার বাইরে অদক্ষ ব্যবস্থাপনার ক্রিয়াকলাপ তথ্য ফাঁস দক্ষতা হারানো পরিচালন নিয়ন্ত্রণ অংশীদার লক-ইন অংশীদার পণ্য বা পরিষেবা ব্যর্থতা অংশীদার মূল সংস্থানগুলি সরবরাহ করতে অক্ষম বা অনিচ্ছুক অংশীদারের গুণমান কর্মক্ষমতা অংশীদার তার অবস্থানের সুবিধা নেয় কৌশলগত জোটের "অন্ধকার দিক" বিভিন্ন পরিচালন ক্ষেত্র যেমন ব্যবসায়িক নৈতিকতা, বিপণন এবং সরবরাহ শৃঙ্খল ব্যবস্থাপনায় ক্রমবর্ধমান মনোযোগ পেয়েছে। সাধারণ ভুলগুলি অনেক সংস্থা তাদের জোটগুলি যেভাবে কল্পনা করেছিল সেভাবে পরিচালনা করতে লড়াই করে এবং এই অংশীদারিত্বগুলির মধ্যে অনেকগুলি তাদের নির্ধারিত লক্ষ্যে পৌঁছাতে ব্যর্থ হয়। কিছু সাধারণ ভুল হ 'লঃ নিম্ন প্রতিশ্রুতি অনুপযুক্ত কোম্পানি সংস্কৃতি দুর্বল পরিচালনা/পরিকল্পনা সংহতকরণ কৌশলগত দুর্বলতা কঠোরতা/দুর্বল অভিযোজনযোগ্যতা গ্রাহক মূল্যের পরিবর্তে অভ্যন্তরীণ জোটের বিষয়গুলিতে খুব বেশি মনোনিবেশ যথেষ্ট প্রস্তুতির সময় গোপন এজেন্ডা যা অবিশ্বাসের দিকে পরিচালিত করে না, মূল্যের অভাব আলোচনার সৃষ্টি করে অবাস্তব প্রত্যাশাগুলি কী জড়িত তা বোঝার অভাব জনসাধারণের উপলব্ধির ভুল প্রত্যাশা সুনামের ক্ষতির দিকে পরিচালিত করে অবমূল্যায়ন জটিলতা প্রস্তুত, সক্রিয় কর্মের পরিবর্তে প্রতিক্রিয়াশীল আচরণ অতিরিক্ত নির্ভরতা আইনি সমস্যা কৌশলগত জোটের গুরুত্ব অনেক বাজার এবং শিল্পে কৌশলগত জোটগুলি একটি বিকল্প থেকে প্রয়োজনের দিকে বিকশিত হয়েছে। বাজার এবং প্রয়োজনীয়তার পরিবর্তন কৌশলগত জোটের ক্রমবর্ধমান ব্যবহারের দিকে পরিচালিত করে। পণ্য ও পরিষেবাগুলিকে এগিয়ে নিয়ে যেতে, নতুন বাজারে প্রবেশ করতে এবং প্রযুক্তি ও গবেষণা ও উন্নয়নের সুবিধা নিতে কৌশলগত জোট ব্যবস্থাপনাকে সামগ্রিক কর্পোরেট কৌশলের সঙ্গে একীভূত করা অপরিহার্য। আজকাল, বৈশ্বিক সংস্থাগুলির অভ্যন্তরীণ বাজারের পাশাপাশি বৈশ্বিক অংশীদারিত্বে অনেক জোট রয়েছে, কখনও কখনও এমনকি প্রতিযোগীদের সাথেও, যা জোট পরিচালনা করার সময় প্রতিযোগিতা বজায় রাখা বা নিজের স্বার্থ রক্ষার মতো চ্যালেঞ্জের দিকে পরিচালিত করে। তাই আজকাল একটি জোট পরিচালনা গ্রাহকের জন্য মূল্য তৈরি করতে পার্থক্যগুলি কাজে লাগানো, অভ্যন্তরীণ চ্যালেঞ্জগুলি মোকাবেলা করা, প্রতিযোগীদের সাথে জোটের দৈনিক প্রতিযোগিতা পরিচালনা করা এবং ঝুঁকি ব্যবস্থাপনার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে যা একটি কোম্পানি-ব্যাপী উদ্বেগের বিষয় হয়ে দাঁড়িয়েছে। কৌশলগত জোট দ্বারা উত্পন্ন শীর্ষ 1000 মার্কিন পাবলিক কর্পোরেশনের রাজস্বের শতাংশ 1990-এর দশকে 3-6% থেকে 2010 সালে 40 শতাংশে বৃদ্ধি পেয়েছে, যা অংশীদারিত্বে সারিবদ্ধ হওয়ার দ্রুত পরিবর্তনশীল প্রয়োজনীয়তা দেখায়। গত কয়েক বছরে ইক্যুইটি-ভিত্তিক জোটের সংখ্যা নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে, যেখানে 2000 সাল থেকে অধিগ্রহণের সংখ্যা 65 শতাংশ কমেছে। পরিসংখ্যানগত পরীক্ষার জন্য 1997 থেকে 1997 সাল পর্যন্ত মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ঘোষিত 3000-এরও বেশি জোটের পর্যালোচনা করা হয়েছে এবং ফলাফলগুলি দেখিয়েছে যে এই জোটের মাত্র 25 শতাংশই ইক্যুইটি ভিত্তিক ছিল। 2000 থেকে 2002 সালে নবগঠিত 2500 জোটের মধ্যে এই শতাংশ বৃদ্ধি পেয়ে 62 শতাংশ ইক্যুইটি-ভিত্তিক জোটে পরিণত হয়। কৌশলগত জোটের জীবনচক্র বিশ্লেষণ এবং নির্বাচন বিশ্লেষণ পর্যায়ে অংশীদারিত্বের জন্য কর্মক্ষমতার লক্ষ্যগুলি সংজ্ঞায়িত করা হয়। এই লক্ষ্যগুলি প্রয়োজনীয় বিস্তৃত কার্যকরী ক্ষমতা নির্ধারণ করতে ব্যবহৃত হয়। সম্ভাব্য জোটের অংশীদারদের মূল্যায়ন এবং নির্বাচন করার জন্য কয়েকটি মানদণ্ড হিসাবে নির্বাচনের পর্যায়ে সেই কর্মক্ষমতার লক্ষ্যগুলি ব্যবহার করা হয়। উপরন্তু, অংশীদার নির্বাচনের মানদণ্ডকে কাজ-সম্পর্কিত বা অংশীদার-সম্পর্কিত হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে। কাজ-সম্পর্কিত নির্বাচনের মানদণ্ড একটি উদ্যোগের প্রতিযোগিতামূলক সাফল্যের জন্য প্রয়োজনীয় পরিচালন দক্ষতা এবং সংস্থানগুলির সাথে যুক্ত। অংশীদার-সম্পর্কিত মানদণ্ডগুলি অংশীদার সহযোগিতার দক্ষতা এবং কার্যকারিতার সঙ্গে যুক্ত। বিশ্লেষণ পর্বের সাথে প্রায়শই যুক্ত ক্রিয়াকলাপগুলি হ 'লঃ সম্ভাব্য কর্মক্ষমতার লক্ষ্যগুলির রূপরেখা তৈরি করা প্রাথমিক প্রয়োজনীয়তা এবং পরিমাপগুলি সংগ্রহ করা অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক মানদণ্ডের তথ্য সংগ্রহ করা কর্মক্ষমতার উদ্দেশ্যগুলির সংক্ষিপ্তসার তৈরি করা নির্বাচন পর্বের সাথে প্রায়শই যুক্ত ক্রিয়াকলাপগুলি হ' লঃ আদর্শ অংশীদার প্রোফাইল তৈরি করুন সম্ভাব্য অংশীদারদের প্রাথমিক তালিকা তৈরি করুন নির্বাচন প্রক্রিয়াটি স্থাপন করুন এবং যোগাযোগ করুন রেফারেন্সগুলি পরীক্ষা করুন সাক্ষাৎকার পরিচালনা করুন যথাযথ অধ্যবসায় নির্বাচন গঠন করুন একটি কৌশলগত জোট গঠন এমন একটি প্রক্রিয়া যা সাধারণত কিছু প্রধান পদক্ষেপকে বোঝায় যা নীচে উল্লেখ করা হয়েছেঃ কৌশলগত বিকাশঃ এই পর্যায়ে একটি কৌশলগত জোটের সম্ভাবনা লক্ষ্য, প্রধান সমস্যা, উত্পাদন, প্রযুক্তি এবং মানুষের জন্য সম্পদ কৌশলগুলির ক্ষেত্রে পরীক্ষা করা হয়। কোম্পানি এবং জোটের উদ্দেশ্য অবশ্যই সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে। অংশীদার মূল্যায়নঃ এই পর্যায়ে কৌশলগত জোটের জন্য সম্ভাব্য অংশীদারদের বিশ্লেষণ করা হয়, যাতে সহযোগিতা করার জন্য একটি উপযুক্ত সংস্থা খুঁজে পাওয়া যায়। একটি সংস্থাকে অবশ্যই দুর্বলতা এবং শক্তি এবং অন্য সংস্থার জোটে যোগদানের প্রেরণা জানতে হবে। এছাড়াও অংশীদার নির্বাচনের জন্য উপযুক্ত মানদণ্ড নির্ধারণ করা হয় এবং অংশীদারের পরিচালন শৈলীকে কীভাবে সামঞ্জস্য করা যায় তার কৌশল তৈরি করা হয়। চুক্তি আলোচনাঃ কৌশলগত জোটের জন্য সঠিক অংশীদার নির্বাচন করার পর চুক্তি আলোচনা শুরু হয়। প্রথমে জড়িত সমস্ত পক্ষ আলোচনা করে যে তাদের লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যগুলি বাস্তবসম্মত এবং সম্ভবপর কিনা। নিবেদিত আলোচনা দল গঠন করা হয় যা জোটে প্রতিটি অংশীদারের ভূমিকা নির্ধারণ করে যেমন অবদান এবং পুরস্কার, জরিমানা এবং সংস্থাগুলির স্বার্থ বজায় রাখা। অপারেশন একটি কৌশলগত জোটের জীবনের এই পর্যায়ে, একটি অভ্যন্তরীণ কাঠামো ঘটে যার অধীনে এর কার্যকারিতা বিকশিত হয়। এটি পরিচালনা করার সময়, জোটটি একটি নিজস্ব নতুন সংস্থায় পরিণত হয় যার মূল সংস্থাগুলির সদস্যরা পূর্বে নির্ধারিত সমস্ত উদ্দেশ্য পূরণ এবং জোটের সামগ্রিক কার্যকারিতা উন্নত করার লক্ষ্যে যা কার্যকর কাঠামো এবং প্রক্রিয়া এবং একটি ভাল, শক্তিশালী এবং নির্ভরযোগ্য নেতৃত্বের প্রয়োজন। বাজেটগুলি সংযুক্ত করতে হবে, সেইসাথে যে সম্পদগুলি কৌশলগতভাবে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এবং জোটের কার্যকারিতা পরিমাপ ও মূল্যায়ন করতে হবে। জোট গঠন ও শাসন এই পর্যায়ে কৌশলগত জোট সম্পর্কের জন্য আইনত ও সাংগঠনিক উভয় কাঠামো তৈরি করা, কার্যকরী পরিকল্পনাগুলি সম্মত ও চূড়ান্ত করা, মূল নেতৃত্বের অবস্থান নিশ্চিত করা এবং ঝুঁকি ও পুরস্কারের জন্য একটি সূত্র তৈরি করা যা উভয় পক্ষকে সম্পর্ককে সফল করতে অনুপ্রাণিত করবে। এই পর্যায়টি চুক্তি স্বাক্ষরের সাথে শেষ হয়। পদক্ষেপগুলির মধ্যে রয়েছেঃ শাসন, সংহতকরণ এবং নিয়ন্ত্রণ সাংগঠনিক কাঠামো এবং জয়-জয় ব্যবসায়িক বিশ্লেষণ সমর্থন আইনি চুক্তি শেষ/উন্নয়ন একটি কৌশলগত জোটের অবসান ঘটানোর বিভিন্ন উপায় রয়েছেঃ স্বাভাবিক সমাপ্তিঃ যখন কৌশলগত জোট যে উদ্দেশ্যগুলির জন্য প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল তা অর্জন করা হয়েছে, এবং জড়িত উদ্যোগগুলির জন্য আর কোনও সহযোগিতার প্রয়োজন বা উপকারী নয়, তখন জোটটি স্বাভাবিক সমাপ্তিতে আসতে পারে। এই ধরনের প্রাকৃতিক পরিণতির একটি উদাহরণ হল ডাসল্ট এবং ব্রিটিশ অ্যারোস্পেসের মধ্যে জোট যা জাগুয়ার যুদ্ধবিমান তৈরির জন্য প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। কর্মসূচি শেষ হওয়ার পর আর কোনও বিমানের অর্ডার দেওয়া হয়নি, তাই সংশ্লিষ্ট সংস্থাগুলি তাদের সহযোগিতা বন্ধ করে দেয়। সম্প্রসারণঃ জোটের প্রকৃত কারণ শেষ হওয়ার পরে, সহযোগী উদ্যোগগুলি সংশ্লিষ্ট পণ্যের পরবর্তী প্রজন্মের জন্য সহযোগিতা প্রসারিত করার বা নতুন পণ্য বা প্রকল্পে জোট প্রসারিত করার সিদ্ধান্ত নেয়। উদাহরণস্বরূপ, রেনল্ট তাদের স্পেস মিনিভ্যানের পরপর তিনটি প্রজন্মের জন্য মাট্রার সাথে একত্রে কাজ করেছে, যেখানে এয়ারবাস বিমানের একটি সম্পূর্ণ পরিবারকে অন্তর্ভুক্ত করার জন্য তার সহযোগিতা প্রসারিত করেছে। অকাল সমাপ্তিঃ এই ক্ষেত্রে কৌশলগত জোট তার অস্তিত্বের প্রকৃত উদ্দেশ্য অর্জনের আগেই শেষ হয়ে যায়। 1987 সালে ম্যাট্রা-হ্যারিস এবং ইন্টেল পরিকল্পিত ভিএলএসআই চিপগুলির মধ্যে একটি তৈরির আগে তাদের সিমাটেল অংশীদারিত্ব ভেঙে দেয়। একচেটিয়া ধারাবাহিকতাঃ যদি একজন অংশীদার সাধারণ লক্ষ্য অর্জনের আগেই জোট থেকে বেরিয়ে আসার সিদ্ধান্ত নেয়, তবে অন্য অংশীদার নিজেই প্রকল্পটি চালিয়ে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিতে পারে। অভ্যন্তরীণ সমস্যার কারণে অংশীদার ফেয়ারচাইল্ডকে জোট বাতিল করতে হওয়ার পরে সাব একটি কমিউটার বিমানের (এসএফ-340) নকশা চালিয়ে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন। ফেয়ারচাইল্ড প্রকল্পটি ছেড়ে দেওয়ার পর এটির নামকরণ করা হয় সাব 340। অংশীদারের অধিগ্রহণঃ অনেক ইক্যুইটি জোট সংযুক্তি এবং অধিগ্রহণের মাধ্যমে শেষ হয় যা একজন অংশীদার অন্য অংশীদারের অংশীদারিত্ব কিনে নেয়। এমনকি এটি শুরু থেকেই একটি বিক্রয় এবং/অথবা পুট বিকল্প প্রদানের জন্য পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছিল। শক্তিশালী সংস্থাগুলি কখনও কখনও ছোট অংশীদারদের দখল করার সুযোগ পায়। যদি একটি সংস্থা অন্যটি অর্জন করে তবে কৌশলগত জোটটি শেষ হয়ে যায়। মেইনফ্রেম কম্পিউটারের ক্ষেত্রে প্রায় দশ বছরের সহযোগিতার পর আইসিএল নামে একটি ব্রিটিশ কম্পিউটার প্রস্তুতকারক 1990 সালে ফুজিৎসু দ্বারা অধিগ্রহণ করা হয়। আরও পড়ুন নেভিন, মাইক (2014)। "দ্য স্ট্র্যাটেজিক অ্যালায়েন্স হ্যান্ডবুক। এ প্র্যাকটিশনার্স গাইড টু বিজনেস-টু-বিজনেস কোলাবোরেশনস "গাওয়ার পাবলিশিং লিমিটেড। লুনান, রান্ডি এবং স্ভেন এ. হগল্যান্ড। "জোটের পারফরম্যান্সের পূর্বাভাস এবং পরিমাপঃ একটি বহুমাত্রিক বিশ্লেষণ"। স্ট্র্যাটেজিক ম্যানেজমেন্ট জার্নাল 29.5 (2008): 545-556। নাইডারকোফলার, ড. মার্টিন। "কৌশলগত জোটের বিবর্তন"। জার্নাল অফ বিজনেস ভেঞ্চারিং। 1991, 6. পেকার, পিটার এবং মার্ক এস. মার্গুলিস। "সমতা জোটগুলি কেন্দ্রবিন্দুতে থাকে।" ব্যবসায়িক কৌশল পর্যালোচনা 14.2 (2003): 50-62। তথ্যসূত্র বাহ্যিক যোগসূত্র জটিল জোটের কাঠামোর উদাহরণ বহুপাক্ষিক জোটের ব্যাখ্যা সম্বলিত কাগজ। ব্যবসায়িক শর্তাবলী ডিঃ Unternehmensverbindung#Strategische অ্যালিয়ানজ