Premium pricing
প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণ (যাকে ইমেজ মূল্য নির্ধারণ বা মর্যাদা মূল্য নির্ধারণও বলা হয়) হল শুধুমাত্র দামের উপর ভিত্তি করে ক্রেতাদের মধ্যে অনুকূল উপলব্ধি উত্সাহিত করার জন্য পণ্য বা পরিষেবার দাম কৃত্রিমভাবে বেশি রাখার অনুশীলন। প্রিমিয়াম বলতে কোনও সংস্থার ব্র্যান্ড, পণ্য বা পরিষেবার এমন একটি অংশকে বোঝায় যা উপরের মাঝামাঝি থেকে উচ্চ মূল্য পরিসরে বাস্তব বা কাল্পনিক উদ্বৃত্ত মূল্য বহন করে। ব্যয়বহুল পণ্যগুলি ব্যতিক্রমী খ্যাতি উপভোগ করে বা ব্যতিক্রমী গুণমান এবং পার্থক্যের প্রতিনিধিত্ব করে বলে ক্রেতাদের ধরে নেওয়ার প্রবণতাকে কাজে লাগানোর উদ্দেশ্যে এই অনুশীলন করা হয়েছে। একটি প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণের কৌশলের সঙ্গে একটি পণ্যের মূল্য অনুরূপ পণ্যের চেয়ে বেশি নির্ধারণ করা জড়িত। এই কৌশলটিকে কখনও কখনও স্কিম মূল্য নির্ধারণও বলা হয় কারণ এটি বাজারের শীর্ষ থেকে "ক্রিম স্কিম" করার একটি প্রচেষ্টা। যেখানে গ্রাহকরা বেশি টাকা দিতে পেরে খুশি হন, যেখানে পণ্যের কোনও বিকল্প নেই, যেখানে বাজারে প্রবেশের ক্ষেত্রে বাধা রয়েছে বা যখন বিক্রেতা বেশি পরিমাণে উৎপাদন করে খরচ বাঁচাতে পারেন না, সেখানে মুনাফা সর্বাধিক করার জন্য এটি ব্যবহার করা হয়। প্রিমিয়াম মূল্যের সঙ্গে লাক্সারির একটি মনস্তাত্ত্বিক সম্পর্ক রয়েছে। বিপণনের অর্থ হল ভোক্তারা নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য বেশি অর্থ দিতে ইচ্ছুক, অন্যের জন্য নয়। বিপণনকারীর কাছে এর অর্থ হল একটি ব্র্যান্ড ইক্যুইটি বা মূল্য তৈরি করা যার জন্য গ্রাহক অতিরিক্ত অর্থ দিতে ইচ্ছুক। বিপণনকারীরা বিলাসিতা একটি পণ্য বিভাগে একটি ব্র্যান্ডকে আলাদা করার প্রধান কারণ হিসাবে দেখেন। কৌশলগত বিবেচনা বিপণন কৌশল বা প্রতিযোগিতামূলক অনুশীলন হিসাবে প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণের ব্যবহার নির্দিষ্ট কিছু বিষয়ের উপর নির্ভর করে যা এর মুনাফা এবং স্থায়িত্বকে প্রভাবিত করে। এই ধরনের কারণগুলির মধ্যে রয়েছেঃ তথ্যের অসমতা (উদাহরণস্বরূপ, যখন ক্রেতাদের কোনও নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার জন্য "ব্যতিক্রমী মানের" দাবি পরীক্ষা করার কোনও স্বাধীন ভিত্তি থাকে না-ধরে নেওয়া যায় যে ধারণাটি শুরুতে ভালভাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে); বিলাসবহুল পণ্য, উচ্চাকাঙ্ক্ষী ব্র্যান্ড বা উচ্চতর পণ্য হিসাবে বাজারের অবস্থান; প্রতিযোগিতার স্তর এবং প্রবেশের বাধাগুলির মতো বাজারের গতিশীলতা। এই মূল্য নির্ধারণ কৌশলের অসুবিধাগুলির মধ্যে রয়েছেঃ পণ্যদ্রব্যের ক্ষেত্রে সম্ভব নয় প্রিমিয়াম বিভাগ প্রিমিয়াম ব্র্যান্ডগুলি বিশেষত গণ বাজারে একচেটিয়া বা বিরলতার ছাপ দেওয়ার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহক গোষ্ঠীগুলি উচ্চ বা গড় আয় হতে পারে; বিশেষত পরেরটি প্রিমিয়াম-সচেতন হতে পারে তবে দর কষাকষির সন্ধানে থাকে। প্রায়শই, সংস্থাগুলি তাদের পণ্য লাইনগুলিকে প্রিমিয়াম এবং সাধারণ বিভাগে আলাদা করার জন্য বিভিন্ন (উপ) ব্র্যান্ড উদ্ভাবন করবে (উদাহরণস্বরূপ, টয়োটা তার লেক্সাস মার্কের সাথে করে)। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, প্রিমিয়াম বিভাগকে মূল্য ব্র্যান্ডের পরিপূরক হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে। একটি ব্র্যান্ডের সাফল্য পূর্বোক্ত বিভাগ এবং বাজারের অংশীদারিত্বের সংমিশ্রণ দ্বারা নির্ধারিত হয়। সেই অর্থে, "প্রিমিয়াম" শব্দটি ঐতিহ্যবাহী বৈশিষ্ট্য "বিলাসিতা" কে প্রতিস্থাপন করে, যদিও প্রথমটিকে কম আড়ম্বরপূর্ণ হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে। আরও দেখুন মূল্য প্রিমিয়াম ফ্রিমিয়াম উচ্চাকাঙ্ক্ষী ব্র্যান্ড মূল্য-ভিত্তিক মূল্য উল্লেখ মূল্য নির্ধারণ