FMCG in India
فاسٹ موونگ کنزیومر گڈز (ایف ایم سی جی) انڈسٹری یا کنزیومر پیکیجڈ گڈز (سی پی جی) انڈسٹری بنیادی طور پر تیزی سے چلنے والی کنزیومر گڈز کی پیداوار، تقسیم اور مارکیٹنگ کے لیے ذمہ دار ہے۔ ایف ایم سی جی صنعت ہندوستانی معیشت کا چوتھا سب سے بڑا شعبہ ہے۔ گھریلو اور ذاتی نگہداشت کی مصنوعات کی صنعت میں فروخت کا 50 فیصد حصہ ہے، صحت کی دیکھ بھال کا حصہ 31-32% اور خوراک اور مشروبات کا حصہ باقی 18-19% ہے۔ سب سے زیادہ فروخت ہونے والی ایف ایم سی جی ٹوائلٹریز کاسمیٹکس گھریلو مصنوعات الیکٹرانک سامان پیکیجڈ فوڈ مارکیٹ کا سائز اور متوقع ترقی کی شرح پچھلے 10 سالوں میں، ہندوستان میں ایف ایم سی جی صنعت میں آمدنی 21.4% کی شرح سے بڑھ رہی ہے۔ ایف ایم سی جی کے شعبے میں آمدنی میں زبردست تبدیلی آئی جو 2011 سے بالترتیب 31.6 بلین امریکی ڈالر سے بڑھ کر 52.8 امریکی ڈالر ہو گئی۔ ہندوستان میں ایف ایم سی جی صنعت کے 2020 تک 27.9% سی اے جی آر (مرکب سالانہ نمو کی شرح) کی شرح سے بڑھ کر 103.7 بلین امریکی ڈالر ہونے کی توقع ہے۔ مزید برآں، دیہی ایف ایم سی جی مارکیٹ 2020 تک 100 بلین امریکی ڈالر اور 2025 تک 220 بلین امریکی ڈالر تک پہنچنے کے لیے 14.6% کے سی اے جی آر سے بڑھنے کا امکان ہے۔ ایف ایم سی جی صنعت کی کل آمدنی میں دیہی ترتیب کا حصہ 45 فیصد ہے جبکہ شہری ترتیب 55 فیصد آمدنی کے ساتھ غالب ہے۔ ہندوستان میں 65 فیصد سے زیادہ لوگ دیہی علاقوں میں رہتے ہیں اور وہ لوگ اپنے کل اخراجات کا تقریبا 50 فیصد ایف ایم سی جی مصنوعات پر خرچ کرتے ہیں۔ ہندوستان میں آن لائن کنزیومر سامان خریدنے والے لوگوں کی تعداد 2025 تک 85 کروڑ تک پہنچنے کا امکان ہے۔ ترقی کی شرح کا باعث بننے والے محرکات کام کرنے والی خواتین کی آبادی میں اضافہ ڈسپوزایبل آمدنی میں اضافہ اور فی کس اخراجات میں اضافہ صارفین کی خریداری کی طاقت میں اضافہ آن لائن شاپنگ کے بارے میں بیداری میں اضافہ اعلی برانڈ کی پہچان اور شعور صارفین کی ترجیحات بینکنگ پالیسیوں اور حکومت کے ضوابط میں مسلسل تبدیلی غیر ملکی سرمایہ کاروں کے لیے دلچسپی میں اضافہ مارکیٹ شیئر (آمدنی کے لحاظ سے) خصوصیات ٹیکنالوجی انٹرنیٹ کے ظہور کے بعد سے لوگوں نے آن لائن تحقیق، آف لائن خریداری (آر او پی او) طریقہ اپنایا ہے۔ نتیجے کے طور پر، ایف ایم سی جی کمپنیوں نے بہتر معیار کے مقصد کے لیے فائدہ مند مینوفیکچرنگ مشینیں نصب کی ہیں اور اپنے حریفوں کے مقابلے میں اپنے منافع کے مارجن کو کم کیا ہے۔ مارکیٹنگ مہم اور تحقیق ہندوستانی گاہک بہترین ممکنہ سودے حاصل کرنے کو ترجیح دیتے ہیں اور اس کے نتیجے میں کسی برانڈ کے ساتھ وفادار رہنے کا امکان کم ہوتا ہے۔ اس طرح، ایف ایم سی جی کمپنیاں مسلسل اپنے پروموشنل سودوں سے صارفین کو متاثر کرنے کی کوشش کر رہی ہیں اور بہت سی کمپنیاں صارفین کو ان کی مصنوعات خریدنے کی طرف راغب کرنے کے لیے کمبو سودے پیش کرتی ہیں۔ کم سرمایہ کی شدت ایف ایم سی جی میں کام کرنے والی زیادہ تر کمپنیوں کو مینوفیکچرنگ پلانٹس، مشینری، آلات اور دیگر مقررہ اثاثوں میں سرمایہ کاری کے لیے نسبتا کم سرمایہ کی ضرورت ہوتی ہے۔ کاروبار عام طور پر مکمل طور پر اپ گریڈ شدہ مینوفیکچرنگ پلانٹ میں سرمایہ کاری شدہ سرمائے سے پانچ سے آٹھ گنا زیادہ ہوتا ہے۔ کمپنیوں میں سرمایہ کی شدت کم ہوتی ہے کیونکہ کاروبار میں لین دین اب بھی کریڈٹ اور نقد کی بنیاد پر کیا جاتا ہے۔ اعلی ابتدائی لانچ لاگت امریکہ میں ایف ایم سی جی صنعت کے برعکس جس میں چند بڑی کمپنیوں کا غلبہ ہے، ہندوستان کی صنعت انتہائی بکھری ہوئی ہے۔ حریفوں کی تعداد میں اضافے کی وجہ سے کمپنیوں کے لیے مارکیٹ شیئر بڑھانا زیادہ مشکل ہوتا جا رہا ہے۔ پروموشنز اور اشتہارات، پروڈکٹ ڈویلپمنٹ کی لاگت، مارکیٹ کی مطابقت کی جانچ، مارکیٹ ریسرچ اور بنیادی طور پر، بیداری پیدا کرنے کے لیے پروڈکٹ کے لانچ کے لیے زیادہ ابتدائی لاگت کی ضرورت ہوتی ہے۔ قدرتی مصنوعات کی طرف رجحان مارکیٹ کا اعلی درجے کا اختتام قدرتی مصنوعات کی طرف بڑھ رہا ہے، جو مکمل طور پر قدرتی طور پر پائے جانے والے اجزاء سے تیار کی جاتی ہیں۔ ارتقاء 1950 اور 1980 کے درمیان ایف ایم سی جی کے شعبے میں محدود سرمایہ کاری ہوئی۔ مقامی لوگوں کی قوت خرید کم تھی، جس کا مطلب تھا کہ لوگوں نے پریمیم مصنوعات کے بجائے ضروری مصنوعات کا انتخاب کیا۔ ہندوستانی حکومت مقامی دکانوں اور خوردہ فروشوں کی طرف مائل تھی۔ 1980 اور 1990 کے درمیان، لوگ زیادہ قسم کی مصنوعات چاہتے تھے جس نے ایف ایم سی جی کمپنیوں کو مصنوعات کی دستیابی بڑھانے کی ترغیب دی۔ ایف ایم سی جی صنعت کو توجہ ملنا شروع ہوئی اور دیگر کمپنیوں نے صنعت میں داخل ہونا شروع کر دیا۔ اسی دوران ہندوستان میں میڈیا انڈسٹری میں بھی تیزی آئی جس نے نئی کمپنیوں کو اپنے کاروبار کو منافع بخش بنانے کے لیے اور بھی زیادہ ترغیب دی۔ 1991 سے پہلے، جب ہندوستان میں عالمگیریت اور لبرلائزیشن ہوئی، مغربی ملبوسات اور غیر ملکی کھانے کی مصنوعات مقامی صارفین کے لیے دستیاب نہیں تھیں۔ عام لوگ برانڈ کی پہچان سے زیادہ واقف نہیں تھے۔ 1991 کے بعد، ایف ایم سی جی صنعت بین الاقوامی کمپنیوں سے متاثر ہوئی جس نے غیر ملکی ایف ایم سی جی کمپنیوں کو ہندوستان میں کام کرنے کی ترغیب دینے کے لیے حکومتی مداخلت کی بھی اجازت دی۔ ہندوستانی ایف ایم سی جی صنعت روزگار کے بڑے مواقع پیدا کرتی ہے اور اس وقت 30 لاکھ سے زیادہ لوگوں کو روزگار فراہم کرتی ہے۔ محکمہ جاتی دکانیں، کریانہ دکانیں اور سپر مارکیٹیں وہ جگہیں ہیں جہاں صارفین روزانہ کی کھپت کے لیے ضروری مصنوعات خریدتے ہیں۔ اکیسویں صدی میں، لوگ عام گھریلو سامان حاصل کرنے کے لیے مختلف اسٹورز میں منتقل نہیں ہونا چاہتے۔ لہذا، سپر مارکیٹوں کا تعارف، جہاں گاہکوں کے پاس مختلف گھریلو مصنوعات کے لیے مختلف قسم کے انتخاب ہوتے ہیں، گاہکوں کے لیے انتہائی آسان ثابت ہو رہے ہیں۔ ہندوستان میں کچھ سب سے عام اسٹورز ہیں: ریلائنس ریٹیل، بگ بازار، ڈی مارٹ، ایزی ڈے، مور، اسپینسرز، سپار، ہائپر سٹی، اور اسٹار بازار۔ اگرچہ سپر مارکیٹوں کی کاروائیاں منافع بخش ہیں، لیکن مقامی گروسری اسٹورز کو مختلف قسم کی مصنوعات کی کمی کی وجہ سے نقصان اٹھانا پڑ رہا ہے۔ دنیا بھر میں دیگر ابھرتی ہوئی ایف ایم سی جی صنعت کے برعکس، ہندوستان میں ایف ایم سی جی کا شعبہ اب بھی کافی روایتی ہے۔ اسٹریٹ مارکیٹ اب بھی شہری اور دیہی ترتیبات میں خریداری کے لیے سب سے زیادہ دیکھے جانے والے مقامات میں سے ایک ہونے کے باوجود، آن لائن پلیٹ فارم ایف ایم سی جی مصنوعات خریدنے کی راہ پر گامزن ہیں۔ رجحانات حکومتی اقدامات کی تعداد میں اضافہ گزشتہ چند سالوں میں زرعی قرض معافی، براہ راست فوائد کی منتقلی (ڈی بی ٹی) اور دیہی علاقوں میں بنیادی ڈھانچے کی ترقی جیسے اقدامات کی تعداد میں اضافہ ہو رہا ہے۔ مرکزی بجٹ کے تحت تعلیم، زراعت، صحت کی دیکھ بھال، بنیادی ڈھانچے، ٹیکس کی چھوٹ اور مائیکرو، چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں (مائیکرو، چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں کی وزارت) کی طرف توجہ مرکوز کی گئی ہے۔ ان اقدامات سے عام لوگوں، خاص طور پر دیہی علاقوں میں کم از کم اجرت میں اضافے کا اثر پڑنے کا امکان ہے۔ اس طرح آمدنی میں کوئی بھی اضافہ ایف ایم سی جی مصنوعات کی مانگ کے براہ راست متناسب ہوگا۔ طرز زندگی اور روایتی ثقافت میں تبدیلیاں طرز زندگی اور روایتی ثقافت میں تبدیلی کا ایف ایم سی جی صنعت پر بھی مثبت اثر پڑ رہا ہے۔ متوسط طبقے کے لوگوں کی آمدنی میں اضافے کی وجہ سے شہری علاقوں کی آبادی ضروری اشیا کے بجائے اعلی درجے کی مصنوعات کی طرف مائل ہو رہی ہے۔ اس کی وجہ سے ایف ایم سی جی کمپنیاں حکمت عملیوں پر دوبارہ غور کرنے لگیں کیونکہ لوگ پریمیم مصنوعات کے لیے زیادہ قیمتیں ادا کرنے کے لیے تیار ہیں۔ پالیسیوں اور ضوابط میں تبدیلیاں ایف ایم سی جی صنعت میں کام کرنے والی بہت سی عالمی کمپنیاں حکومت کی پالیسیوں اور ضوابط کی وجہ سے ہندوستانی مارکیٹ پر نظر رکھے ہوئے ہیں۔ حکومت کی طرف سے لائسنس کے قوانین میں نرمی کا تعارف اور سنگل برانڈ ریٹیل اسٹورز میں براہ راست غیر ملکی سرمایہ کاری (ایف ڈی آئی) کی منظوری اور ملٹی برانڈ اسٹورز میں 51 فیصد عالمی کمپنیوں کے لیے ہندوستان میں اپنی بنیاد قائم کرنے کے لیے سرمایہ کاری کے کچھ مواقع ہیں۔ ایکسرسائز ڈیوٹی، نیشنل فوڈ سیکیورٹی ایکٹ، اور ٹیلی کام ریگولیٹری اتھارٹی آف انڈیا (ٹی آر اے آئی) اشتہارات کے ضوابط جیسے ریگولیٹری فریم ورک پالیسیوں اور ضوابط میں کچھ اہم تبدیلیاں ہیں جو براہ راست ہندوستانی ایف ایم سی جی صنعت کو متاثر کرتی ہیں۔ مالی سال 18 (یکم جولائی 2018) میں گڈز اینڈ سروسز ٹیکس کے نفاذ کے ساتھ، جی ایس ٹی کونسل نے زیادہ تر پروسسڈ فوڈ آئٹمز پر ٹیکس کی شرحوں کو کم کر کے 5 فیصد کر دیا ہے، جس سے غذائی مصنوعات کی کھپت میں اضافہ ہوا ہے۔ دیگر ذاتی نگہداشت کی مصنوعات میں بھی پچھلے آئی ڈی 1 کے مقابلے جی ایس ٹی میں 18 فیصد کی کمی دیکھی گئی ہے۔ ایف ایم سی جی کمپنیوں کی طرف سے اشتہارات کی بڑھتی ہوئی لاگت ہندوستان میں ایف ایم سی جی کمپنیوں نے سیلز پروموشنز اور اشتہارات کے لیے اپنے اخراجات کی لاگت میں 10-20% کا اضافہ کیا ہے۔ ہر سال، یہ کمپنیاں ایک مضبوط کسٹمر بیس قائم کرنے اور مارکیٹ کے مقابلے کو کم کرنے کی حکمت عملی کے طور پر اشتہارات میں زیادہ سے زیادہ سرمایہ کاری کرتی ہیں۔ ۔