History of advertising
اشتہارات کی تاریخ کا سراغ قدیم تہذیبوں سے لگایا جا سکتا ہے۔ یہ 19 ویں صدی کے وسط میں سرمایہ دارانہ معیشتوں میں ایک بڑی طاقت بن گئی، جس کی بنیاد بنیادی طور پر اخبارات اور رسالوں پر تھی۔ 20 ویں صدی میں، براہ راست میل، ریڈیو، ٹیلی ویژن، انٹرنیٹ اور موبائل آلات جیسی نئی ٹیکنالوجیز کے ساتھ اشتہارات میں تیزی سے اضافہ ہوا۔ 1919 اور 2007 کے درمیان اشتہارات نے ریاستہائے متحدہ میں مجموعی گھریلو پیداوار کا اوسطا 2.2 فیصد حاصل کیا۔ ماقبل جدید تاریخ کے مصری فروخت کے پیغامات اور دیوار کے پوسٹر بنانے کے لیے پیپرس کا استعمال کرتے تھے۔ تجارتی پیغامات اور سیاسی مہمات کی نمائشیں پومپئی اور عرب کے کھنڈرات میں پائی گئی ہیں۔ قدیم یونان اور قدیم روم میں پیپرس پر گمشدہ اور پایا جانے والا اشتہار عام تھا۔ تجارتی اشتہارات کے لیے وال یا راک پینٹنگ ایک قدیم اشتہاری شکل کا ایک اور مظہر ہے، جو آج بھی ایشیا، افریقہ اور جنوبی امریکہ کے بہت سے حصوں میں موجود ہے۔ وال پینٹنگ کی روایت کا سراغ ہندوستانی راک آرٹ پینٹنگز سے لگایا جا سکتا ہے جو 4000 قبل مسیح کی ہیں۔ قدیم چین میں، سب سے قدیم اشتہار زبانی تھا، جیسا کہ کلاسیکی شاعری (11 ویں سے 7 ویں صدی قبل مسیح) میں درج ہے کہ کینڈی فروخت کرنے کے لیے بانس کی بانسری بجائی جاتی تھی۔ اشتہار عام طور پر خطاطی کے سائن بورڈز اور سیاہی والے کاغذات کی شکل میں ہوتا ہے۔ سونگ خاندان کی ایک تانبے کی پرنٹنگ پلیٹ کاغذ کی مربع شیٹ کی شکل میں پوسٹر پرنٹ کرتی تھی جس پر خرگوش کا لوگو ہوتا تھا جس پر "جنان لیو کی عمدہ سوئی کی دکان" اور "ہم اعلی معیار کی اسٹیل کی سلاخیں خریدتے ہیں اور عمدہ معیار کی سوئیاں بناتے ہیں، جو کچھ ہی وقت میں گھر میں استعمال کے لیے تیار ہوں" اوپر اور نیچے لکھا ہوتا ہے۔ اسے دنیا کا سب سے قدیم شناخت شدہ طباعت شدہ اشتہاری ذریعہ سمجھا جاتا ہے۔ یورپ میں، جیسے جیسے قرون وسطی کے قصبے اور شہر بڑھنے لگے، اور عام لوگ پڑھنے سے قاصر تھے، "موچی"، "ملر"، "درزی"، یا "کمہار" پڑھنے والی علامتوں کے بجائے ان کی تجارت سے وابستہ تصویر کا استعمال کرتے تھے جیسے کہ بوٹ، سوٹ، ٹوپی، گھڑی، ہیرا، گھوڑے کا جوتا، موم بتی یا یہاں تک کہ آٹے کا ایک بیگ۔ شہر کے چوک میں پھل اور سبزیاں گاڑیوں اور ویگنوں کے پیچھے سے فروخت کی جاتی تھیں اور ان کے مالکان گاہکوں کی سہولت کے لیے اپنے ٹھکانے کا اعلان کرنے کے لیے اسٹریٹ کالرز (ٹاؤن کریئرز) کا استعمال کرتے تھے۔ اس طرح کے اشتہارات کی پہلی تالیف لیس کریریز ڈی پیرس (اسٹریٹ کریئرز آف پیرس) میں جمع کی گئی تھی، جو گیلاؤم ڈی لا ویلینیو کی تیرہویں صدی کی نظم ہے۔ پرنٹنگ سے پہلے کے دور میں (15 ویں صدی سے پہلے) اشتہارات کی تین بڑی شکلیں موجود تھیں۔ وہ شکلیں ٹریڈ مارک (چاند، ستارے وغیرہ) تھیں۔ )، ٹاؤن کریئرز اور سائن بورڈ: ٹریڈ مارک: مصنوعات پر مہریں یا نشانات لگانے کا رواج قدیم زمانے میں وسیع تھا۔ تقریبا 4,000 سال پہلے، پروڈیوسروں نے مصنوعات پر سادہ پتھر کی مہروں کو جوڑنا شروع کیا، جو وقت کے ساتھ، متاثر تصاویر والی مٹی کی مہروں میں تبدیل ہو گئیں، جو اکثر پروڈیوسر کی ذاتی شناخت سے وابستہ ہوتی ہیں۔ بنانے والے کے نشانات کے کچھ ابتدائی استعمال، جو تقریبا 1,300 قبل مسیح کے ہیں، ہندوستان میں پائے گئے ہیں۔ قرون وسطی کے دور تک، قیمتی دھاتوں جیسی اعلی قیمت والی اشیا پر خاص نشانات کا اطلاق کیا جاتا تھا، اور نظام کے انتظام اور مصنوعات کے معیار کو یقینی بنانے کے لیے حکومتوں کی طرف سے تجزیہ کاروں کا تقرر کیا جاتا تھا۔ ٹاؤن کریئر: قدیم قصبوں اور شہروں میں، جہاں شہریوں کی اکثریت ناخواندہ تھی، سرکاری اعلانات اور عام خبروں کو کال کرنے کے لیے ٹاؤن کریئرز مقرر کیے جاتے تھے۔ جلد ہی، نجی افراد نے نیلامی کرنے والے کے طور پر کام کرنے کے لیے عوامی چیخوں کو ملازمت دینا شروع کر دیا۔ اسی وقت، سفر کرنے والے دکانداروں نے اپنے سامان اور خدمات کو فروغ دینے کے لیے سڑکوں پر رونے کا ایک نظام تیار کیا۔ یہ گلی کی چیخیں ماس میڈیا کی آمد سے پہلے ایک ضروری عوامی خدمت فراہم کرتی تھیں۔ سائن بورڈ: تجارتی اشاروں کے استعمال کی ایک بہت قدیم تاریخ ہے۔ ایسا لگتا ہے کہ خوردہ اشارے اور تشہیری اشارے مشرق اور مغرب میں آزادانہ طور پر تیار ہوئے ہیں۔ قدیم زمانے میں، قدیم مصری، رومن اور یونانی دکانوں کے محاذوں کے ساتھ ساتھ بازار کے دنوں جیسے عوامی واقعات کا اعلان کرنے کے لیے اشارے استعمال کرنے کے لیے جانے جاتے تھے۔ چین نے ابتدائی خوردہ اشارے کے نظام کی ایک بھرپور تاریخ کی بھی نمائش کی۔ قرون وسطی کے برطانیہ اور فرانس اور یورپ کے بیشتر حصوں میں، سرائے رکھنے والوں کو ایک سائن بورڈ لگانے پر مجبور کیا گیا۔ اشاروں کے استعمال کا رواج قرون وسطی میں دیگر قسم کے تجارتی اداروں میں پھیل گیا۔ سرائے اور شراب خانوں پر لگائے جانے والے سائن بورڈ پورے برطانیہ اور یورپ کے بیشتر حصوں میں عصری دور میں موجود رہے ہیں۔ 16 ویں اور 17 ویں صدی میں اخبارات اور رسالوں کی آمد کے ساتھ ہی جدید اشتہارات نے شکل اختیار کرنا شروع کر دی۔ سب سے پہلے ہفتہ وار گزٹ 16 ویں صدی کے اوائل میں وینس میں شائع ہوئے۔ وہاں سے ہفتہ وار اشاعت کا تصور اٹلی، جرمنی اور ہالینڈ میں پھیل گیا۔ برطانیہ میں، پہلی ہفتہ وار 1620 کی دہائی میں شائع ہوئی، اور اس ملک کا پہلا روزنامہ اخبار، دی ڈیلی کورانٹ، 1702 سے 1735 تک شائع ہوا۔ تقریبا شروع سے ہی اخبارات اشتہارات جاری کرتے تھے جس سے پرنٹنگ اور تقسیم کی لاگت میں اضافہ ہوتا تھا۔ ابتدائی تجارتی اشتہارات نے کتابوں اور کوک ادویات کو فروغ دیا، لیکن 1650 کی دہائی تک، اشتہارات کی جانے والی مصنوعات کی اقسام میں نمایاں اضافہ ہوا تھا۔ پرنٹنگ میں پیشرفت نے خوردہ فروشوں اور مینوفیکچررز کو ہینڈ بل اور ٹریڈ کارڈ پرنٹ کرنے کی اجازت دی۔ مثال کے طور پر، 1670 کی دہائی میں لندن کے ایک ہیبر ڈیشر، جوناتھن ہولڈر نے ہر گاہک کو اپنے اسٹاک کی ایک طباعت شدہ فہرست دی جس پر قیمتیں لگائی گئی تھیں۔ اس وقت، ہولڈر کی اختراع کو ایک "خطرناک عمل" اور خوردہ فروشوں کے لیے غیر ضروری اخراجات کے طور پر دیکھا جاتا تھا۔ ابتدائی تجارتی کارڈ بالکل کارڈ نہیں تھے، اس کے بجائے، وہ کاغذ پر چھاپے جاتے تھے اور ان میں عکاسی شامل نہیں ہوتی تھی۔ تاہم، 18 ویں صدی تک، وہ زیادہ بڑے کارڈ پر چھاپے جاتے تھے اور عام طور پر تاجروں کا نام اور پتہ ہوتا تھا۔ اسٹریٹ نمبرنگ کے عام استعمال میں آنے سے پہلے، تجارتی کارڈوں میں اکثر اسٹور یا احاطے کا پتہ لگانے کے طریقے کے بارے میں سمتوں کے لمبی ہوا والے سیٹ شامل ہوتے تھے۔ تجارتی نقاشی اور لیتھوگرافی کی آمد کے ساتھ، عکاسی یہاں تک کہ انتہائی شائستہ تجارتی کارڈ کی ایک معیاری خصوصیت بن گئی۔ آخر کار، تجارتی کارڈ کاروباری کارڈ میں تبدیل ہو گئے، جو اب بھی استعمال میں ہیں۔ جون 1836 میں پیرس کا اخبار لا پریس-جسے ایمیل ڈی گیرارڈن نے ترمیم کیا تھا-اپنی قیمت کو کم کرنے، اپنے قارئین کی تعداد کو بڑھانے اور اپنے منافع کو بڑھانے کے لیے ادا شدہ اشتہارات پر انحصار کرنے والا پہلا اخبار بن گیا۔ اس فارمولے کو جلد ہی مقابلے کے ذریعے نقل کیا گیا۔ ابتدائی طباعت شدہ اشتہارات بنیادی طور پر کتابوں اور اخبارات کو فروغ دینے کے لیے استعمال کیے جاتے تھے، جو پرنٹنگ پریس میں ترقی کے ساتھ تیزی سے سستی ہو گئے۔ اور دوائیں، جن کی تیزی سے مانگ ہوتی گئی کیونکہ جدید لوگوں نے روایتی علاج کو مسترد کر دیا۔ تاہم، جھوٹے اشتہارات اور "کوکیری" عام ہو گئے۔ 1850 اور 1860 کی دہائیوں میں برطانوی اخبارات نے تیزی سے متمول متوسط طبقے سے اپیل کی جو مختلف قسم کی نئی مصنوعات کی تلاش میں تھے۔ اشتہارات میں صحت کے نئے علاج کے ساتھ ساتھ تازہ کھانے اور مشروبات کا اعلان کیا گیا۔ لندن کے تازہ ترین فیشنوں کو علاقائی پریس میں نمایاں کیا گیا۔ بار بار اشتہارات کی دستیابی نے مینوفیکچررز کو قومی سطح پر معروف برانڈ نام تیار کرنے کی اجازت دی جس میں عام مصنوعات کے مقابلے میں بہت زیادہ اپیل تھی۔ برطانوی اشتہارات میں قائدانہ عہدہ کوپ بروس اینڈ کمپنی تمباکو کمپنی کے پاس تھا، جس کی بنیاد 1848 میں لیورپول میں تھامس اور جارج کوپ نے رکھی تھی۔ سگریٹ نوشی، یقینا، صدیوں سے عام تھی، لیکن کوپ بروس نے برانڈ ناموں، بھاری اشتہارات، اور کلاس کے مطابق مارکیٹ کی تقسیم کے ساتھ اختراع کیا۔ ایک اختراعی اپیل صحت کے شعور کے لیے تھی ؛ متوسط طبقے کے مردوں پر مبنی اشتہارات میں وعدہ کیا گیا تھا کہ "دھواں نہ صرف بیماری کی جانچ کرتا ہے بلکہ پھیپھڑوں کو بھی محفوظ رکھتا ہے"۔ کام کرنے والے مردوں، سپاہیوں اور ملاحوں کے لیے ایک ناہموار بھاری ذائقہ پیش کیا جاتا تھا، جبکہ "نازک خوشبو دار" اعلی طبقے کے لیے اپیل کا حصہ تھا۔ پیکیجنگ پرکشش تھی، پوسٹر یہ ظاہر کرنے کے لیے ہر جگہ موجود تھے کہ تمباکو نوشی انگریزی زندگی کا ایک عام حصہ تھا ؛ تمباکو مخالف لابی کو کمزور کرنے کے لیے لابنگ کا استعمال کیا گیا۔ ایڈورٹائزنگ ایجنسیاں گریٹ برطانیہ ٹی ایف جی کوٹس نے 1908 میں لندن میں تھامس جے بیرٹ کو "جدید اشتہارات کا باپ" قرار دیا۔ پیئرز صابن کمپنی کے لیے کام کرتے ہوئے، بیرٹ نے کمپنی کی مصنوعات کے لیے ایک موثر اشتہاری مہم بنائی، جس میں ٹارگٹڈ نعروں، تصاویر اور فقروں کا استعمال شامل تھا۔ ان کے نعروں میں سے ایک، "گڈ مارننگ"۔ کیا آپ نے ناشپاتی کا صابن استعمال کیا ہے؟ " یہ اپنے زمانے میں اور 20 ویں صدی میں مشہور تھا۔ ایک اشتہاری حربے کے طور پر، بیرٹ نے پیئرز برانڈ کو اعلی ثقافت اور معیار سے منسلک کیا۔ سب سے زیادہ مشہور، اس نے پیش منظر میں ناشپاتی کے صابن کی ایک بار شامل کرکے ایک اشتہار کے طور پر جان ایوریٹ میلیس کی پینٹنگ بلبلے کا استعمال کیا۔ بیرٹ نے اس تھیم کو اچھی طرح سے تیار متوسط طبقے کے بچوں کے اشتہارات کے سلسلے کے ساتھ جاری رکھا، جس میں ناشپاتیوں کو گھریلو سکون اور اعلی معاشرے کی امنگوں سے جوڑا گیا۔ بیراٹ نے بہت سے اہم خیالات متعارف کروائے جو کامیاب اشتہارات کے پیچھے ہیں اور یہ ان کے دور میں بڑے پیمانے پر نشر کیے گئے تھے۔ انہوں نے ناشپاتی کے لیے ایک مضبوط اور خصوصی برانڈ امیج کی اہمیت اور سیچوریشن مہموں کے ذریعے مصنوعات کی دستیابی پر زور دینے پر مسلسل زور دیا۔ انہوں نے ذائقوں اور عادات کو تبدیل کرنے کے لیے بازار کا مسلسل دوبارہ جائزہ لینے کی اہمیت کو بھی سمجھا، 1907 میں یہ کہتے ہوئے کہ "ذائقے بدلتے ہیں، فیشن بدلتے ہیں، اور مشتہر کو ان کے ساتھ بدلنا پڑتا ہے۔ ایک خیال جو ایک نسل پہلے موثر تھا اگر آج عوام کے سامنے پیش کیا جائے تو وہ چپٹا، باسی اور غیر منافع بخش ہو جائے گا۔ ایسا نہیں ہے کہ آج کا خیال ہمیشہ پرانے خیال سے بہتر ہوتا ہے، لیکن یہ مختلف ہے-یہ موجودہ ذائقہ کو متاثر کرتا ہے۔ " 1840 کے آس پاس ریاستہائے متحدہ میں، والنی بی پالمر نے فلاڈیلفیا میں پہلی اشتہاری ایجنسی قائم کی۔ 1842 میں پالمر نے رعایتی نرخ پر مختلف اخبارات میں بڑی مقدار میں جگہ خریدی اور پھر اس جگہ کو مشتہرین کو زیادہ نرخوں پر دوبارہ فروخت کر دیا۔ اصل اشتہار-کاپی، ترتیب، اور آرٹ ورک-اب بھی اس کمپنی کی طرف سے تیار کیا گیا تھا جو اشتہار دینا چاہتی تھی ؛ درحقیقت، پالمر ایک خلائی بروکر کے طور پر کام کرتا تھا۔ صورتحال 19 ویں صدی کے آخر میں بدل گئی جب این ڈبلیو کی اشتہاری ایجنسی۔ ایر اینڈ سن کی بنیاد نیویارک میں رکھی گئی تھی۔ اس نے اپنے صارفین کے لیے مکمل اشتہاری مہمات کی منصوبہ بندی، تخلیق اور ان پر عمل درآمد کیا۔ اس نے ڈی بیئرز، اے ٹی اینڈ ٹی اور یو ایس آرمی جیسی تنظیموں کے لیے کئی یادگار نعرے بنائے۔ 1900 تک اشتہاری ایجنسی تخلیقی منصوبہ بندی کا مرکز بن چکی تھی، اور اشتہارات کو ایک پیشے کے طور پر مضبوطی سے قائم کیا گیا تھا۔ ابتدا میں ایجنسیاں اخبارات میں اشتہارات کی جگہ کے لیے دلال تھیں۔ این ڈبلیو ایر اینڈ سن پہلی مکمل سروس ایجنسی تھی جس نے اشتہاری مواد کی ذمہ داری قبول کی۔ این۔ ڈبلیو۔ ایر 1869 میں کھولا گیا، اور فلاڈیلفیا میں واقع تھا۔ اخبارات میں دستیاب جگہ کی مقدار میں تیزی سے اضافہ ہوا۔ بوسٹن ٹرانسکرپٹ 1860 میں اشتہارات کی 19,000 "اگیٹ لائنوں"، 1900 میں 87,000، اور 1918 میں 237,000 میں شائع ہوا۔ 1893 میں، 104 کمپنیوں نے قومی اشتہارات پر 50,000 ڈالر سے زیادہ خرچ کیے۔ زیادہ تر پیٹنٹ ادویات فروخت ہوئیں، جو 20 ویں صدی کے اوائل میں وفاقی خوراک اور منشیات کے قانون سازی کے بعد ختم ہو گئیں۔ بڑے وقت میں سات اختراع کار ابھر کر سامنے آئے تھے: کویکر اوٹس، آرمر میٹ، کڈاہی میٹ، امریکن ٹوبیکو کمپنی، پی۔ لوریلارڈ ٹوبیکو، ریمنگٹن ٹائپ رائٹرز، اور پروکٹر اینڈ گیمبل صابن۔ 1914 تک، دو تہائی اعلی مشتہرین صرف پانچ صنعتوں سے آئے: 14 فوڈ پروڈیوسر، 13 آٹوموبائل اور ٹائر میں، نو صابن اور کاسمیٹکس میں، اور چار تمباکو میں۔ ایجنسیاں ہمیشہ کے لیے ٹوٹ رہی تھیں اور اصلاح کر رہی تھیں، خاص طور پر جب ایک ایگزیکٹو الگ ہو جائے گا، اپنے ساتھ ایک بڑا کلائنٹ اور اس کے کاپی رائٹرز کی ٹیم لے کر۔ فرانس فرانس میں 19 ویں صدی کے آخر میں، چارلس لوئس حواس نے اپنی خبر رساں ایجنسی، حواس کی خدمات کو بڑھا کر اشتہاری بروکریج کو شامل کیا، جس سے یہ منظم کرنے والا پہلا فرانسیسی گروپ بن گیا۔ 1900 کے بعد سے: ترقی پذیر دنیا میں عالمی اشتہارات پر سامراجی طاقتوں، خاص طور پر لندن اور پیرس کی ایجنسیوں کا غلبہ تھا۔ جے والٹر تھامسن 1899 میں جے والٹر تھامسن لندن کے افتتاح کے ساتھ بین الاقوامی سطح پر توسیع کرنے والی پہلی امریکی ایجنسی بن گئی۔ یہ دنیا بھر میں پھیل گیا، مصر، جنوبی افریقہ اور ایشیا میں پہلی امریکی ایجنسیوں میں سے ایک بن گیا۔ توسیع کا زیادہ تر دباؤ جنرل موٹرز کی طرف سے آیا، جو اپنی گاڑیاں دنیا بھر میں برآمد کرنا چاہتی تھی۔ فورڈ نے این ڈبلیو کی طرف رخ کیا۔ ایر، جس نے 1930 کی دہائی میں یورپ اور لاطینی امریکہ میں اپنی توسیع کا آغاز کیا۔ عام پالیسی یہ تھی کہ ایک امریکی مینیجر کو انچارج بنایا جائے، اور مقامی لوگوں میں سے ایک ایسے عملے کی خدمات حاصل کی جائیں جو زبان اور ثقافت کی بہتر تفہیم رکھتے ہوں۔ تاہم، 1941-42 میں، ایر نے اپنے غیر ملکی دفاتر بند کر دیے اور امریکی مارکیٹ پر توجہ مرکوز کرنے کا فیصلہ کیا۔ 2011 میں اشتہارات پر خرچ ریاستہائے متحدہ میں 143 بلین ڈالر اور دنیا بھر میں 467 بلین ڈالر تک پہنچ گیا۔ آج، بین الاقوامی سطح پر، سب سے بڑے ("بڑے چار") اشتہاری گروہ انٹر پبلک، امنکوم، پبلسیس اور ڈبلیو پی پی ہیں۔ 1900 کے بعد سے: 1870 کے بعد ریاستہائے متحدہ میں ریاستہائے متحدہ اور کینیڈا کے اشتہارات میں ڈرامائی طور پر اضافہ ہوا کیونکہ صنعت کاری نے تیار شدہ مصنوعات کی فراہمی کو ایک بہت بڑی منڈی تک بڑھا دیا۔ پیداوار کی اس اعلی شرح سے منافع حاصل کرنے کے لیے صنعت کو فیکٹری مصنوعات کے صارفین کے طور پر کارکنوں کو بھرتی کرنے کی ضرورت تھی۔ اس نے بڑے پیمانے پر آبادی کے معاشی رویے کو متاثر کرنے کے لیے تیار کردہ ماس مارکیٹنگ کی ایجاد کے ذریعے ایسا کیا۔ ریاستہائے متحدہ میں اشتہارات کا کل حجم 1880 میں تقریبا 200 ملین ڈالر سے بڑھ کر 1920 میں تقریبا 3 بلین ڈالر ہو گیا۔ 1910 اور 1920 کی دہائیوں میں، بہت سے اشتہاری مردوں کا خیال تھا کہ انسانی جبلت کو نشانہ بنایا جا سکتا ہے اور اس کا استعمال کیا جا سکتا ہے-اشیا خریدنے کی خواہش میں "سبلیمیٹڈ"۔ سگمنڈ فرائیڈ کے بھتیجے ایڈورڈ برنیز نے اس نقطہ نظر کو فروغ دیا جس سے وہ سگریٹ کے جدید اشتہارات کے علمبردار بن گئے۔ گلینٹز کا استدلال ہے، "یہ واقعی تمباکو کی صنعت تھی، شروع سے ہی، جو جدید، جدید، اشتہاری تکنیکوں کی ترقی میں سب سے آگے تھی۔" 1920 کی دہائی میں، سیکرٹری آف کامرس ہربرٹ ہوور کے ماتحت، امریکی حکومت نے اشتہارات کو فروغ دیا۔ ہوور نے خود 1925 میں ایسوسی ایٹڈ ایڈورٹائزنگ کلب آف دی ورلڈ کو ایک خطاب دیا جس کا عنوان تھا "ایڈورٹائزنگ ہماری قومی زندگی میں ایک اہم قوت ہے"۔ اکتوبر 1929 میں، یو ایس بیورو آف فارن اینڈ ڈومیسٹک کامرس کے سربراہ، جولیس کلین نے کہا کہ "اشتہارات عالمی خوشحالی کی کلید ہے"۔ 1933 کے یورپی اقتصادی جریدے کے مطابق، یہ 1920 کی دہائی میں کاروبار اور حکومت کے درمیان "بے مثال" تعاون کا حصہ تھا۔ اشتہارات ثقافتی انضمام کا ایک ذریعہ تھا، جو تارکین وطن کو جدید امریکی طرز زندگی کے حق میں اپنی روایتی عادات اور ذوق کا تبادلہ کرنے کی ترغیب دیتا تھا۔ تارکین وطن کارکنوں کو متاثر کرنے کا ایک اہم ذریعہ امریکن ایسوسی ایشن آف فارن لینگویج نیوز پیپرز (اے اے ایف ایل این) تھا۔ اے اے ایف ایل این بنیادی طور پر ایک اشتہاری ایجنسی تھی لیکن اس نے زیادہ تر تارکین وطن پریس پر بہت زیادہ مرکزی کنٹرول حاصل کیا۔ کینیڈین میڈیا مارکیٹ 1900 میں، زیادہ تر کینیڈین اخبارات مقامی امور تھے، جو بنیادی طور پر مقامی حمایتیوں کو صوبائی اور قومی سیاسی منظر نامے سے آگاہ کرنے کے لیے بنائے گئے تھے۔ پبلشرز وفادار متعصبانہ صارفین کے ساتھ ساتھ سیاسی جماعتوں کے زیر کنٹرول عوامی طباعت کے معاہدوں پر انحصار کرتے تھے۔ 1900 کے بعد قومی اشتہاری ایجنسیوں کے عروج کے ساتھ، ایک بڑی تبدیلی جاری تھی۔ مشتہرین چاہتے تھے کہ وہ جانبداری سے قطع نظر زیادہ سے زیادہ ممکنہ گردش تک پہنچیں۔ اس کا نتیجہ استحکام کا ایک سلسلہ تھا جس سے بہت بڑے، بڑے پیمانے پر غیر جانبدار اخبارات حاصل ہوئے، جو وفادار پارٹی ممبروں کی رکنیت کے مقابلے میں اشتہارات کی آمدنی پر زیادہ انحصار کرتے تھے۔ 1900 تک ٹورنٹو کے اخبارات کی آمدنی کا تین چوتھائی حصہ اشتہارات سے آتا تھا۔ اخبارات کے تقریبا دو تہائی ادارتی صفحات نے وفاداری سے کنزرویٹو یا لبرل پارٹی کی حمایت کی، جبکہ باقی زیادہ آزاد تھے۔ پورے بورڈ میں، خبروں کے صفحات میں تیزی سے زیادہ معروضیت اور دو طرفہ دلچسپی کو نمایاں کیا گیا، اور پبلشرز زیادہ تر اشتہارات کی آمدنی پر مرکوز تھے جو مجموعی گردش کے متناسب تھے۔ ایک اخبار جس نے صرف ایک فریق سے اپیل کی اس نے اپنے ممکنہ سامعین کو نصف کر دیا۔ اس کے ساتھ ساتھ، اونٹاریو اور کیوبیک میں صنعت کی تیز رفتار ترقی کے ساتھ ساتھ گھاس کے میدانوں کی تیزی سے آباد کاری نے اخبار پڑھنے والی ایک بڑی زیادہ متمول آبادی پیدا کی۔ اس کا نتیجہ کینیڈا کے اخبارات کے لیے سنہری دور تھا جو 1911 کے قریب عروج پر تھا۔ جنگ کے دور میں بہت سے مقالے ناکام ہو گئے۔ 1915 میں اشتہاری ایجنسیوں نے آڈٹ بیورو آف سرکولیشنز کی آمد کے ساتھ ایک بڑا فائدہ حاصل کیا، جس نے پہلی بار گردش کے بارے میں قابل اعتماد ڈیٹا فراہم کیا، اس کے برعکس متعصبانہ گھمنڈ اور مبالغہ آرائی جو معمول تھا۔ اشتہارات کی کم شرحوں کے لیے سودے بازی میں ایجنسیوں کا اب مضبوط ہاتھ تھا۔ 1920 کی دہائی استحکام، بجٹ میں کٹوتی اور پارٹی کی روایتی وابستگی کو ختم کرنے کا وقت بن گئی۔ 1930 تک کینیڈا کے صرف 24 فیصد روزنامے متعصبانہ تھے، 17 فیصد "آزاد" متعصبانہ تھے، اور اکثریت، 50 فیصد، مکمل طور پر آزاد ہو چکی تھی۔ جنس اور نفسیات 20 ویں صدی کے اختتام پر، کاروبار میں خواتین کے لیے کیریئر کے انتخاب بہت کم تھے ؛ تاہم، اشتہارات ان چند میں سے ایک تھا۔ چونکہ خواتین اپنے گھر میں کی جانے والی زیادہ تر خریداری کی ذمہ دار تھیں، اس لیے مشتہرین اور ایجنسیوں نے تخلیقی عمل کے دوران خواتین کی بصیرت کی اہمیت کو تسلیم کیا۔ جے والٹر تھامسن ایجنسی میں ہیلن لینس ڈاؤن ریسور، ان علمبرداروں میں سے ایک تھی۔ 1911 میں ووڈبری صابن کمپنی پہلی کمپنی بن گئی جس نے کسی پروڈکٹ کو فروخت کرنے کے لیے جنسی رابطے کی تصاویر کا استعمال کیا۔ ہیلن لینس ڈاؤن کے بنائے ہوئے ان کے اشتہاری نعرہ میں دعوی کیا گیا تھا کہ جو خواتین صابن استعمال کرتی ہیں ان کے پاس "جلد جسے آپ چھونا پسند کرتے ہیں" ہوگا۔ اس کی کاپی نے وعدہ کیا تھا کہ صابن کسی کی جلد کی خوبصورتی میں اضافہ کرے گا۔ اس نے 10 سینٹ میں رنگین پرنٹ اور صابن کی ایک ہفتے کی فراہمی پیش کی۔ یہ نعرہ اتنا مقبول ہوا کہ ووڈبری نے اسے 1940 کی دہائی تک استعمال کیا۔ البرٹ لاسکر نے کہا کہ اشتہار کے جنسی اپیل کے استعمال نے اسے اشتہاری تاریخ کے تین عظیم نشانات میں سے ایک بنا دیا ہے۔ اسے ایڈورٹائزنگ ایج کی 20 ویں صدی کی سرفہرست 100 مہمات کی فہرست میں 31 ویں نمبر پر رکھا گیا تھا۔ 1936 میں ووڈبری اپنے اشتہارات میں عریانی کا استعمال کرنے والی پہلی کمپنیوں میں سے ایک تھی۔ اس اشتہار، جسے "دی سن باتھ" کے نام سے جانا جاتا ہے، کی تصویر ایڈورڈ اسٹیچن نے لی تھی اور اس میں ایک عریاں خاتون کو دکھایا گیا تھا جو سیڑھیوں پر لیٹی ہوئی تھی اور اس کی پیٹھ کیمرے کی طرف تھی۔ متن میں اشتہار دیا گیا کہ ووڈبری صابن اب "فلٹر سن شائن" سے مالا مال ہے۔ ووڈبری صابن کے اشتہارات میں بہت سی مشہور شخصیات نظر آئیں۔ بین الاقوامی تناظر میں، برازیل، کینیڈا، چین، جرمنی، جنوبی کوریا، تھائی لینڈ اور امریکہ میں اشتہارات میں عریانی کے 2008 کے موازنہ سے پتہ چلتا ہے کہ چین اور امریکہ میں سب سے زیادہ شرمناک اشتہارات ہیں، جبکہ جرمنی اور تھائی لینڈ نے خواتین کے جسم کو زیادہ بے نقاب کیا۔ مردوں کے لباس میں بہت کم تغیر ہوتا ہے۔ 20 ویں صدی کے اوائل میں، ماہر نفسیات والٹر ڈی سکاٹ اور جان بی واٹسن نے اشتہارات کے میدان میں نفسیاتی نظریہ کا اطلاق کیا۔ سکاٹ نے کہا، "انسان کو استدلال کرنے والا جانور کہا گیا ہے لیکن اسے زیادہ سچائی کے ساتھ تجویز کی مخلوق کہا جا سکتا ہے۔ وہ معقول ہے، لیکن وہ زیادہ حد تک تجویز کرنے والا ہے۔ " اس نے صارفین کو براہ راست حکم دینے کی اپنی اشتہاری تکنیک کے ذریعے اس کا مظاہرہ کیا۔ جان ہاپکنز یونیورسٹی کے سابق صدر، جان بی واٹسن 1920 کی دہائی میں ایک انتہائی تسلیم شدہ ماہر نفسیات تھے۔ تعلیمی میدان چھوڑنے کے بعد انہوں نے اپنی توجہ اشتہارات کی طرف موڑ دی جہاں انہوں نے رویے کے تصورات کو اشتہارات میں لاگو کیا۔ اس نے صارفین کے بنیادی جذبات کو اپیل کرنے پر توجہ مرکوز کی: محبت، نفرت اور خوف۔ اس قسم کا اشتہار انتہائی موثر ثابت ہوا کیونکہ یہ بدلتے ہوئے سماجی سیاق و سباق کے مطابق تھا جس کی وجہ سے مستقبل کی اشتہاری حکمت عملی کا بہت زیادہ اثر پڑا اور اشتہارات میں نفسیات کی جگہ کو مستحکم کیا۔ البرٹ لاسکر: نیویارک کے ساتھ پرنٹ شکاگو میں سیلز مین شپ، ملک کی اشتہاری صنعت کا مرکز تھا۔ البرٹ لاسکر، جسے "جدید اشتہارات کا باپ" کہا جاتا ہے، نے شکاگو کو اپنی بنیاد 1898-1942 بنا لیا۔ لارڈ اور تھامس ایجنسی کے سربراہ کے طور پر، لاسکر نے ایک کاپی رائٹنگ تکنیک وضع کی جو براہ راست صارفین کی نفسیات سے اپیل کرتی تھی۔ خواتین شاذ و نادر ہی سگریٹ پیتی ہیں۔ اس نے ان سے کہا کہ اگر وہ لکی اسٹرائیکس پیتے ہیں تو وہ پتلی رہ سکتی ہیں۔ لاسکر کے ریڈیو کے استعمال، خاص طور پر پامولیو صابن، پیپسوڈینٹ ٹوتھ پیسٹ، کوٹیکس مصنوعات، اور لکی اسٹرائیک سگریٹ کے لیے ان کی مہمات نے نہ صرف اشتہاری صنعت میں انقلاب برپا کیا بلکہ مقبول ثقافت کو بھی نمایاں طور پر تبدیل کر دیا۔ لاسکر کا ذہن اس بارے میں پوچھتا تھا کہ اشتہار کیا ہے اور یہ کیسے کام کرتا ہے۔ لاسکر کا خیال تھا کہ اشتہارات خبروں پر مشتمل ہوتے ہیں اور معلومات خبروں پر مشتمل ہوتی ہیں، انہوں نے اپنا ذہن تب تبدیل کیا جب ایک ساتھی جانی کینیڈی نے انہیں بتایا، "خبریں پیش کرنے کی ایک تکنیک ہے، لیکن اشتہارات ایک بہت ہی آسان چیز ہے۔ میں اسے آپ کو تین الفاظ میں دے سکتا ہوں، یہ 'پرنٹ میں سیلز مین شپ' ہے۔ لاسکر اور کینیڈی نے اس تصور کو 1900 واشر کمپنی (بعد میں ویرلپول) کے ساتھ استعمال کیا۔ ان کی مہم اتنی کامیاب رہی کہ، پہلا اشتہار چلانے کے چار ماہ کے اندر، انہوں نے اضافی گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کیا اور ان کا "اشتہاری خرچ" 15,000 ڈالر سالانہ سے بڑھ کر 30,000 ڈالر ماہانہ ہو گیا۔ چھ ماہ کے اندر، ان کی فرم ملک کے تین یا چار سب سے بڑے مشتہرین میں سے ایک تھی۔ 1908 میں لاسکر نے کلاڈ سی ہاپکنز کو فرم میں بھرتی کیا، خاص طور پر وان کیمپ پیکیجنگ کمپنی (وان کیمپ کے) اکاؤنٹ پر کام کرنے کے لیے۔ یہ رشتہ 17 سال تک جاری رہا۔ لاسکر نے سنتری کے رس سے امریکہ کا جنون پیدا کرنے میں مدد کی۔ لارڈ اینڈ تھامس نے سنکسٹ گروئرز، انکارپوریٹڈ اکاؤنٹ 1908 میں حاصل کیا، جب لیموں کی صنعت زوال کا شکار تھی۔ لاسکر نے ایسی مہمات چلائیں جنہوں نے نہ صرف صارفین کو سنتری کھانے کی ترغیب دی بلکہ سنتری کا رس پینے کی بھی ترغیب دی۔ لاسکر کی اہم شراکتوں میں کلاسوں کے پبلک اسکولوں کا تعارف تھا جس میں نوجوان لڑکیوں کو بلوغت اور ماہواری کے بارے میں سمجھایا گیا تھا (کوٹیکس ٹیمپون کو فروغ دینے کے لیے کیا گیا)۔ انہیں صابن اوپیرا کی صنف کے تخلیق کار اور ریڈیو اور ٹیلی ویژن کو اشتہارات کے ذریعے چلنے والے میڈیا کے طور پر استعمال کرنے کا سہرا بھی دیا جاتا ہے۔ لاسکر نے 1920 میں ریپبلکن وارن ہارڈنگ کی صدارتی مہم میں مدد کرنے کے لیے کاروبار سے وقت نکالا، اعلی طاقت والی اشتہاری تکنیکوں کا استعمال کرتے ہوئے جس نے بڑے پیمانے پر لینڈ سلائیڈنگ پیدا کرنے میں مدد کی۔ 1920 کی دہائی کے اوائل میں، پہلے ریڈیو اسٹیشن ریڈیو آلات بنانے والوں اور خوردہ فروشوں کے ذریعہ قائم کیے گئے تھے جنہوں نے صارفین کو مزید ریڈیو فروخت کرنے کے لیے پروگرام پیش کیے تھے۔ میڈیسن ایونیو نے ابتدائی طور پر ریڈیو کی اہمیت کو ایک نئے اشتہاری میڈیم کے طور پر تسلیم کیا۔ ایڈورٹائزنگ نے ریاستہائے متحدہ میں زیادہ تر اسٹیشنوں کے لیے بڑی فنڈنگ فراہم کی، جن میں سیٹ صارفین کے لیے کبھی لائسنسنگ فیس نہیں تھی۔ برطانیہ نے برٹش براڈکاسٹنگ کارپوریشن کو فنڈ دینے کے لیے سیٹ مالکان پر لازمی فیس کا استعمال کیا، جو آج تک اشتہارات یا اشتہارات کے بغیر کام کرتی ہے۔ تاہم، برطانوی حکومت نے 1954 میں تجارتی ٹیلی ویژن اور 1972 میں تجارتی ریڈیو کی اجازت دی۔ پبلک سروس ایڈورٹائزنگ، غیر تجارتی ایڈورٹائزنگ، عوامی مفاد کی ایڈورٹائزنگ، کاز مارکیٹنگ، اور سوشل مارکیٹنگ غیر تجارتی، عوامی مفاد کے مسائل اور اقدامات کی جانب سے جدید ترین ایڈورٹائزنگ اور مارکیٹنگ مواصلاتی تکنیکوں (عام طور پر تجارتی انٹرپرائز سے وابستہ) کے استعمال (یا پہلوؤں) کے لیے مختلف اصطلاحات ہیں۔ ریاستہائے متحدہ میں، ایف سی سی کے ذریعہ ٹیلی ویژن اور ریڈیو لائسنس دینا اس اسٹیشن پر منحصر ہے جو عوامی خدمت کے اشتہارات کی ایک خاص مقدار نشر کرتا ہے۔ ان ضروریات کو پورا کرنے کے لیے، امریکہ میں بہت سے نشریاتی اسٹیشن اپنے مطلوبہ عوامی خدمت کے اعلانات کا بڑا حصہ دیر رات یا صبح سویرے نشر کرتے ہیں جب ناظرین کا سب سے چھوٹا فیصد دیکھ رہا ہوتا ہے، جس سے زیادہ تنخواہ لینے والے مشتہرین کے لیے دن اور پرائم ٹائم کے زیادہ تجارتی سلاٹ دستیاب ہوتے ہیں۔ عالمی جنگوں کے دوران ریاستہائے متحدہ میں عوامی خدمات کی تشہیر اپنے عروج پر پہنچ گئی۔ دوسری جنگ عظیم کے دوران صدر روزویلٹ نے دی وار ایڈورٹائزنگ کونسل (جسے اب ایڈ کونسل کے نام سے جانا جاتا ہے) کی تشکیل کا حکم دیا جو سرکاری ایجنسیوں اور غیر منافع بخش تنظیموں کی جانب سے پی ایس اے مہمات کا ریاستہائے متحدہ کا سب سے بڑا ڈویلپر ہے، جس میں سب سے طویل عرصے تک چلنے والی عوامی خدمت کی مہم، اسموکی بیئر شامل ہے۔ 1930 کی دہائی اور دوسری جنگ عظیم کے اشتہارات 1930 کی دہائی میں شدید دباؤ میں آ گئے۔ بڑے افسردگی نے کاروباری اداروں کو اپنے اشتہاری اخراجات میں زبردست کمی کرنے پر مجبور کر دیا۔ تمام ایجنسیوں میں چھٹنی اور کٹوتی عام تھی۔ نیو ڈیل نے مزید جارحانہ انداز میں صارفینیت کو فروغ دیا، اور اشتہارات کی قدر یا ضرورت کو کم کیا۔ مورخ جیکسن لیئرز کا استدلال ہے کہ "1930 کی دہائی کے آخر تک، اگرچہ، کارپوریٹ مشتہرین نے اپنے ناقدین کے خلاف کامیاب جوابی حملہ شروع کر دیا تھا"۔ انہوں نے سائنسی رائے عامہ کے جائزے ایجاد کرکے صارفین کی خودمختاری کے تصور کو بحال کیا، اور اسے اپنی مارکیٹ ریسرچ کا مرکز بنا کر سیاست کو سمجھنے کی کلید بھی ہے۔ ینگ اینڈ روبیکم کے نائب صدر جارج گیلپ اور متعدد دیگر اشتہاری ماہرین نے اس راستے کی قیادت کی۔ 1940 کی دہائی میں آگے بڑھتے ہوئے، اس صنعت نے دوسری جنگ عظیم میں نازیوں اور جاپانیوں سے لڑنے کے لیے امریکی عوام کو نظریاتی طور پر متحرک کرنے میں اہم کردار ادا کیا۔ اس کوشش کے ایک حصے کے طور پر، انہوں نے آزادانہ کاروبار کے عزم کے لحاظ سے "امریکی طرز زندگی" کی نئی تعریف کی۔ "اشتہارات،" لیئرز نے نتیجہ اخذ کیا، "دوسری جنگ عظیم کے بعد کے امریکی معاشرے پر غلبہ حاصل کرنے والی صارفین کی ثقافت کی تخلیق میں ایک اہم بالادستی کا کردار ادا کیا۔" جنگ کے بعد کا دور جنگ کے بعد کے خوشحال دور میں، لاکھوں امریکی نئی رہائش گاہوں میں منتقل ہو گئے، خاص طور پر تیزی سے بڑھتے ہوئے مضافات میں۔ انہوں نے رہائش، آلات، فرنیچر، لباس اور آٹوموبائل پر بہت زیادہ خرچ کیا۔ 1950 کی دہائی میں ٹیلی ویژن کی آمد نے اشتہارات کے میدان کو ڈرامائی طور پر بڑھا دیا۔ زیادہ تر خاندانوں کے پاس آٹوموبائل ہونے اور زیادہ فارغ وقت کے ساتھ، سفری تعطیلات بہت زیادہ عام ہو گئیں، اور موٹل اور سیاحت کی صنعتوں نے بڑے پیمانے پر اشتہارات کی بے تابی سے حمایت کی۔ عوامی خدمت کے میدان میں، ایڈ کونسل نے فریڈم ٹرین، دی کروسیڈ فار فریڈم، ریلیجن ان امریکن لائف، ایڈمز فار پیس، اور پیپلز کیپٹلزم جیسی مہمات کے ساتھ امریکیت کو سرد جنگ کی حکمت عملی کے طور پر جارحانہ طور پر فروغ دیا۔ نئی برانڈ نیمز فاؤنڈیشن نے برانڈ کی وفاداری کے ساتھ ساتھ مفت انٹرپرائز کو فروغ دینے کے لیے کانفرنسوں، مقامی مہمات اور تعلیمی پروگراموں کی سرپرستی کی۔ دی ہڈن پرسواڈرز (1957) میں مشہور مصنف وینس پیکارڈ نے صارفین کی محرک تحقیق اور دیگر نفسیاتی تکنیکوں کے استعمال کو بے نقاب کیا ہے، جس میں گہرائی کی نفسیات اور غیر معمولی حربے شامل ہیں۔ وہ 1920 کی دہائی سے توقعات کو جوڑنے اور مصنوعات کی خواہش پیدا کرنے کے لیے استعمال ہوتے رہے تھے، لیکن مقبول سامعین حیران رہ گئے۔ انہوں نے آٹھ "مجبور کرنے والی ضروریات" کی نشاندہی کی جو مشتہرین مصنوعات کو پورا کرنے کا وعدہ کرتے ہیں۔ پیکارڈ کے مطابق یہ ضروریات اتنی مضبوط ہیں کہ لوگ انہیں پورا کرنے کے لیے مصنوعات خریدنے پر مجبور ہیں۔ یہ کتاب ان تکنیکوں کو استعمال کرنے کے اخلاق پر سوال اٹھاتی ہے۔ نسلی موضوعات 1950 اور 1960 کی دہائی کی شہری حقوق کی تحریک سے پہلے، سیاہ فام لوگ مرکزی دھارے کے سفید اشتہارات سے بڑی حد تک غائب تھے۔ جو لوگ ظاہر ہوتے تھے وہ عام طور پر طویل عرصے سے "جلد کے رنگ کے درجہ بندی" کی پیروی کرتے تھے جس کے تحت ہلکی جلد والے لوگوں کو سیاہ جلد والے سیاہ لوگوں کے مقابلے میں سماجی اور ثقافتی طور پر زیادہ قابل قبول سمجھا جاتا تھا۔ 1960 کی دہائی سے پہلے زیادہ تر قومی کارپوریشنوں نے بلیک مارکیٹ کو نظر انداز کیا، اور سیاہ فام تاجروں کے ساتھ کام کرنے یا ذمہ دار عہدوں کے لیے کالوں کی خدمات حاصل کرنے پر بہت کم توجہ دی۔ پیپسی کولا ایک بڑی رعایت تھی، کیونکہ نمبر دو برانڈ نے کوکا کولا کے ساتھ برابری کے لیے مقابلہ کیا۔ اپ اسٹارٹ سوڈا برانڈ نے سیاہ فام پروموٹروں کی خدمات حاصل کیں جو جنوب اور شہری شمال میں بلیک مارکیٹوں میں داخل ہوئے۔ صحافی اسٹیفنی کیپرل نے 1940 کی دہائی کے آخر میں ٹیم میں شامل چھ افراد کا انٹرویو کیا: ٹیم کے ارکان کا ایک سخت شیڈول تھا، جو ہفتے میں سات دن، صبح اور رات، ہفتوں تک کام کرتے تھے۔ انہوں نے بوٹلرز، گرجا گھروں، "لیڈیز گروپس"، اسکولوں، کالج کیمپس، وائی ایم سی اے، کمیونٹی سینٹرز، انشورنس کنونشن، اساتذہ اور ڈاکٹر کانفرنسوں، اور مختلف شہری تنظیموں کا دورہ کیا۔ انہوں نے اسٹیج سے پیپسی کے لیے چیخ و پکار کرنے کے لیے ڈیوک ایلنگٹن اور لیونل ہیمپٹن جیسے مشہور جاز مین حاصل کیے۔ کوئی بھی گروپ بہت چھوٹا یا بہت بڑا نہیں تھا جو پروموشن کے لیے ہدف بنا سکے۔ پیپسی کے اشتہارات بڑے میڈیا میں عام دقیانوسی تصاویر سے گریز کرتے تھے جن میں یک جہتی آنٹی جمیماس اور انکل بینس کو دکھایا گیا تھا جن کا کردار سفید گاہکوں کی مسکراہٹ کھینچنا تھا۔ اس کے بجائے اس نے سیاہ فام صارفین کو خود اعتمادی والے متوسط طبقے کے شہریوں کے طور پر پیش کیا جنہوں نے اپنے سافٹ ڈرنکس میں بہت اچھا ذائقہ دکھایا۔ وہ کفایتی بھی تھے، کیونکہ پیپسی کی بوتلیں دوگنی سائز کی تھیں۔ 1960 کی دہائی کے آخر تک، اشتہاری ایجنسیوں میں چند سے زیادہ ٹوکن کالوں کی خدمات حاصل کی گئیں، اور اس مسئلے کی حساسیت میں اضافہ ہوا۔ معروف سیاہ فام رسالے ایسینس اور جیٹ نے معمول کے مطابق مرکزی دھارے کے ذرائع ابلاغ میں نسل پرستی کی مذمت کی، خاص طور پر سیاہ فام مردوں اور عورتوں کی منفی عکاسی میں۔ تاہم اکیسویں صدی میں ایسینس اور جیٹ خود ایک سال میں تقریبا ایک درجن اشتہارات چلاتے تھے، خاص طور پر جلد کو ہلکا کرنے والوں کے لیے، جو "نسل پرستی اور سفید بالادستی" کے ساتھ پھیلے ہوئے تھے۔ تمباکو 1950 کی دہائی تک، تمباکو کے تمباکو نوشی سے کینسر کے خدشات نے تمباکو کی صنعت میں افراتفری پیدا کردی، جس نے صارفین کی گرتی ہوئی طلب اور بڑھتے ہوئے ضابطوں سے بچنے میں مدد کے لیے مشتہرین کا رخ کیا۔ برطانوی اور امریکی ایجنسیاں الگ الگ اسی طرح کے حل پر پہنچیں۔ ریاستہائے متحدہ میں تمباکو انڈسٹری ریسرچ کمیٹی اور برطانیہ میں تمباکو مینوفیکچررز کی قائمہ کمیٹی میں سے ہر ایک نے عوام کی پریشانیوں کو دور کیا اور اس غلط فہمی کی حوصلہ افزائی کی کہ سگریٹ بنانے والے فلٹرز اور کم ٹار فارمولیشن کے ذریعے مسائل کو حل کر رہے ہیں۔ تعلقات عامہ کا نقطہ نظر مختصر مدت میں کامیاب رہا، لیکن طبی شواہد کے جمع ہونے کی وجہ سے تمباکو نوشی میں کمی، بھاری ٹیکس اور ضابطے میں اضافہ ہوا۔ ایجنسیوں نے جدید ترین اشتہاری حکمت عملیوں کے ساتھ جواب دیا جو نوعمر تمباکو نوشی کرنے والوں کی حوصلہ افزائی کے ساتھ ساتھ کم ترقی یافتہ غیر ملکی بازاروں میں نئے تمباکو نوشی کرنے والوں کو بھرتی کرنے کے لیے بنائی گئی ہیں۔ 1980 کی دہائی سے کیبل ٹیلی ویژن 1980 کی دہائی کے آخر اور 1990 کی دہائی کے اوائل میں کیبل ٹیلی ویژن اور خاص طور پر ایم ٹی وی کا تعارف ہوا۔ میوزک ویڈیو کے تصور کا آغاز کرتے ہوئے، ایم ٹی وی نے ایک نئی قسم کے اشتہارات کا آغاز کیا: اشتہارات کے پیغام کے لیے صارفین کی آوازیں، بجائے اس کے کہ یہ ایک ضمنی مصنوع یا بعد کی سوچ ہو۔ جیسے جیسے کیبل اور سیٹلائٹ ٹیلی ویژن تیزی سے مقبول ہوتے گئے، خصوصی چینلز ابھرے، جن میں مکمل طور پر اشتہارات کے لیے وقف چینل شامل ہیں، جیسے کہ کیو وی سی، ہوم شاپنگ نیٹ ورک، اور شاپ ٹی وی کینیڈا۔ 1990 کی دہائی سے انٹرنیٹ پر اشتہاری سرور کی آمد کے ساتھ، انٹرنیٹ کے ذریعے مارکیٹنگ نے مشتہرین کے لیے نئے محاذ کھول دیے اور 1990 کی دہائی کے "ڈاٹ کام" عروج میں اہم کردار ادا کیا۔ تمام کارپوریشنز صرف اشتہاری آمدنی پر کام کرتی تھیں، جو کوپن سے لے کر مفت انٹرنیٹ تک رسائی تک سب کچھ پیش کرتی تھیں۔ اکیسویں صدی کے اختتام پر، سرچ انجن گوگل سمیت متعدد ویب سائٹس نے کسی فرد کے براؤزنگ مفادات کی بنیاد پر سیاق و سباق سے متعلق اشتہارات پر زور دے کر آن لائن اشتہارات میں تبدیلی کا آغاز کیا۔ اس کی وجہ سے اسی طرح کی کوششوں کی کثرت اور انٹرایکٹو اشتہارات کا رجحان بڑھ گیا ہے۔ جی ڈی پی کے مقابلے میں اشتہاری اخراجات کا حصہ میڈیا میں بڑی تبدیلیوں میں بہت کم تبدیل ہوا ہے۔ مثال کے طور پر، 1925 میں امریکہ میں، اہم اشتہاری ذرائع اخبارات، رسالے، اسٹریٹ کاروں پر نشانیاں، اور بیرونی پوسٹر تھے۔ جی ڈی پی کے حصے کے طور پر اشتہاری اخراجات تقریبا 2.9 فیصد تھے۔ 1998 تک ٹیلی ویژن اور ریڈیو بڑے اشتہاری ذرائع بن چکے تھے۔ بہر حال، جی ڈی پی کے حصے کے طور پر اشتہاری اخراجات قدرے کم تھے-تقریبا 2.4 فیصد۔ اشتہارات کے کاروباری ماڈل کو بھی 1990 کی دہائی سے اپنایا گیا ہے۔ میڈیا میں ایکویٹی کے لیے اشتہارات فروخت نہیں کیے جاتے بلکہ ایکویٹی کے بدلے میں اسٹارٹ اپ کمپنیوں کو فراہم کیے جاتے ہیں۔ اگر کمپنی بڑھتی ہے اور فروخت ہوتی ہے تو میڈیا کمپنیاں اپنے حصص کے لیے نقد وصول کرتی ہیں۔ چینی اشتہارات ٹیلی ویژن کو پیچھے چھوڑتے ہوئے اسمارٹ فون کی طرف بڑھ رہے ہیں۔ چین میں کمپنیاں ٹیلی ویژن اشتہارات کے مقابلے موبائل اشتہارات پر زیادہ توجہ مرکوز کر رہی ہیں۔ مرکزی کردار چینی سوشل نیٹ ورکنگ سائٹس ویکسن (جسے وی چیٹ بھی کہا جاتا ہے)، اور سینا ویبو، اور کوکا کولا، بربری، اور نارتھ فیس سمیت مغربی کمپنیوں کی کوششوں کے ذریعے ادا کیے جاتے ہیں، تاکہ وہ اپنے اسمارٹ فونز کے ذریعے چینی صارفین کو مارکیٹ کر سکیں۔ اشتہارات پر پابندیاں 1950 کی دہائی سے خود صنعت یا حکومت نے بعض قسم کی مصنوعات، خاص طور پر شراب اور سگریٹ کی تشہیر پر کچھ پابندیاں عائد کی ہیں۔ دنیا بھر کے بہت سے بڑے ممالک میں تمباکو پر پابندی موجود ہے اور یہ 2.3 ارب لوگوں کا احاطہ کرتی ہے۔ 1990 کی دہائی میں کیوبیک نے بچوں پر مبنی کچھ اشتہارات پر پابندی لگا دی۔ پابندیوں نے باقی کینیڈا کے مقابلے میں ناشتے کے اناج کی مارکیٹ میں مسابقت کو روک دیا ہے۔ 1960 کی دہائی میں ریاستہائے متحدہ میں صحت عامہ کے حامیوں نے تمباکو کی مصنوعات کی تشہیر کو محدود کرنے پر توجہ مرکوز کی۔ 1971 میں سگریٹ کے اشتہارات (ٹیلی ویژن اور ریڈیو) کو ہوا سے ہٹا دیا گیا۔ اس کی وجہ سے مارکیٹرز نے اپنا پیسہ پرنٹ میڈیا پر منتقل کیا: بل بورڈز، اخبارات وغیرہ۔ 1980 کی دہائی میں صحت عامہ کے گروپوں نے مزید جامع پابندیوں کے لیے دباؤ ڈالا۔ اس نے پہلی ترمیم کے تحت اظہار رائے کی آزادی کے آئینی تحفظات کی وجہ سے ریاستہائے متحدہ کے لیے ایک مسئلہ کھڑا کر دیا۔ تاہم، کارپوریٹ مارکیٹنگ کے پیغامات کو غیر تجارتی تقریر کی طرح تحفظ فراہم نہیں کیا جاتا ہے۔ اشتہاری پیغامات، یا "تجارتی تقریر" میں تجارتی اشتہارات، وعدے اور درخواستیں شامل ہیں۔ اگرچہ تجارتی تقریر صارفین کے تحفظ کے لیے ضابطے کے تابع رہی ہے، پھر بھی اسے پہلی ترمیم کے تحت کچھ حقوق دیے گئے ہیں۔ "یہاں تک کہ ایک مراسلہ جو تجارتی لین دین کی تجویز سے زیادہ کچھ نہیں کرتا وہ بھی پہلی ترمیم کی کوریج کا حقدار ہے۔ (ایڈن فیلڈ بمقابلہ فین، 1993) 1900 کے بعد سے: یورپ جے والٹر تھامسن 1899 میں جے والٹر تھامسن لندن کے افتتاح کے ساتھ بین الاقوامی سطح پر توسیع کرنے والی پہلی امریکی ایجنسی بن گئی۔ فرانس مارسل بلوسٹین-بلانشیٹ (1906-1996) 20 ویں صدی میں فرانسیسی اشتہارات کا سب سے نمایاں رہنما تھا۔ انہوں نے پبلکس کی بنیاد رکھی۔ 1945 کے بعد ان کی پیرس میں قائم غیر معروف اشتہاری ایجنسی تیزی سے بڑھی اور دنیا کی چوتھی سب سے بڑی ایجنسی بن گئی۔ یہ فرانس کی جنگ کے بعد کی معاشی تیزی، خاص طور پر اشتہاری صنعت کی توسیع کو فروغ دینے میں ایک رہنما تھا۔ یہ فرانسیسی حکومت کے اعلی عہدیداروں کے ساتھ اپنے قریبی تعلقات، خود کو فروغ دینے کے لیے علامتوں کے چالاکی سے استعمال اور وسیع پیمانے پر متنوع بڑھتی ہوئی صنعتوں سے گاہکوں کو راغب کرنے کی صلاحیت کی وجہ سے کامیاب رہا۔ یہ سوال کہ آیا اشتہارات معاشرے کی عکاسی کرتے ہیں یا معاشرے کی تشکیل کرتے ہیں، یورپی ماڈلز میں دیکھا جا سکتا ہے جو امریکی انداز سے مختلف ہیں۔ فرانس میں، مشیلن نے ٹائر کی صنعت پر غلبہ حاصل کیا اور معروف مشتہرین میں سے ایک تھا۔ آج تک اس کی مشہور گائیڈ بکس اعلی درجے کے مسافروں کے ذریعہ بہت وسیع پیمانے پر استعمال کی جاتی ہیں۔ 1894 سے لے کر آج تک اس کی علامت بیبینڈم (ٹائروں سے بنا "میکلین مین") تھی۔ وہ صنعت کے مالک تھے، جو کچھ انہوں نے سروے کیا اس میں ماہر تھے، اور فرانسیسی جذبے کے حب الوطنی کے ماہر تھے۔ 1920 کی دہائی میں، بیبینڈم نے فرانسیسیوں پر زور دیا کہ وہ امریکہ کے اعلی فیکٹری نظام کو اپنائیں، لیکن محب وطنانہ طور پر ان فیکٹریوں کی "کمتر" مصنوعات کے استعمال سے گریز کریں۔ جیسے جیسے آٹوموبائل متوسط طبقے میں پھیلتے گئے، مشیلن کے اشتہارات میں بھی اسی طرح کمی واقع ہوئی، اور اس کے ریستوراں اور ہوٹل کے گائیڈز نے قیمتوں کے زمرے کی ایک وسیع رینج کا احاطہ کیا۔ جے والٹر تھامسن نے کئی ممالک میں کامیابی سے توسیع کی، لیکن فرانس ان میں سے ایک نہیں تھا۔ فرانسیسی تاجروں کو امریکی لہجہ پسند نہیں تھا، اور وہ امریکی کاری سے خوفزدہ تھے۔ فرانسیسی بازار کو غیر ملکی مفادات کو پسپا کرنے کے لیے بہت زیادہ منظم اور محفوظ کیا گیا تھا، اور پیرس میں امریکی منتظم اپنی ہمدردی اور بے حسی کو چھپانے میں اچھے نہیں تھے۔ جیسا کہ دوسری جنگ عظیم کے دوران لاکھوں امریکی فوجی برطانیہ سے گزر رہے تھے، برطانوی تجارت اور ثقافت کی "امریکی کاری" کا خدشہ تھا۔ مارشل پلان میں واضح طور پر برطانوی صنعت کی مارکیٹنگ اور تنظیمی مہارتوں کو بہتر بنانے کی ضرورت تھی۔ لندن کی اشتہاری دنیا کے رہنماؤں میں خدشات تھے کہ بدتمیز، امیر امریکی ان کے ساتھ کیا کریں گے۔ ریڈیو اور ٹیلی ویژن اشتہارات کی حدود سے باہر تھے، کیونکہ بی بی سی ریڈیو وصول کنندگان کے مالکان کی طرف سے ادا کی جانے والی فیسوں پر انحصار کرتا تھا۔ سوال یہ تھا کہ کیا بھاری مالی اعانت سے چلنے والے امریکی طریقے ناقابل تسخیر ثابت ہوں گے۔ جے ڈبلیو ٹی لندن ایک امریکی ملکیت کی اشتہاری ایجنسی تھی جو نیویارک شہر میں جے والٹر تھامسن کے زیر انتظام تھی۔ جے ڈبلیو ٹی لندن نے امریکی طرز کا جرات مند رسول بننے سے گریز کیا۔ اس کے بجائے یہ نرم قائل کرنے پر انحصار کرتا ہے، جس سے برطانوی تخفیف شدہ انداز کے مطابق ڈھالنے کے لیے اس کی امریکی صلاحیت ختم ہو جاتی ہے۔ جرمنی 1920 کی دہائی میں، زیادہ تر اشتہارات مینوفیکچرنگ کمپنیوں کے ذریعے اندرون ملک سنبھالے جاتے تھے۔ متعدد چھوٹی اشتہاری ایجنسیوں نے میڈیا میں جگہ کی خریداری کو سنبھالا، لیکن مہمات یا اشتہارات خود ڈیزائن نہیں کیے۔ تھوک فروشوں اور خوردہ فروشوں کو مصنوعات کو فروغ دینے اور مارکیٹ سے پروڈیوسر کو فیڈ بیک فراہم کرنے میں ٹریول سیلز مین نے ایک اہم کردار ادا کیا۔ نازی دور (1933-45) کے دوران، اشتہاری صنعت نے اپنے یہودیوں کو بے دخل کر دیا، اور "ایڈ کونسل فار دی جرمن اکانومی" کی نگرانی میں آ گئی، جو کہ جوزف گوئبلز کی وزارت پروپیگنڈا کا ایک شعبہ تھا۔ تعلقات دوستانہ تھے، کیونکہ انڈسٹری نے نازی پروپیگنڈا تکنیک سے بہت کچھ سیکھا۔ صنعت نے ہٹلر کی پسندیدہ مصنوعات کو فروغ دیا، جیسے کہ لوگوں کے لیے وعدہ شدہ ووکس ویگن آٹوموبائل، اور آٹوبن کی تعمیر۔ اس نے 1939 میں جنگ شروع ہونے کے بعد بڑھتی ہوئی قلت کے باوجود قابل اعتماد برانڈز کی دستیابی پر زور دیا۔ اس نے حکومت کی حمایت کرنے میں مدد کی، کھپت کے وژن کو واضح کیا جو نازی روح کے ساتھ اچھی طرح سے منسلک تھا۔ کچھ ماحول اور سماجی تحریکوں میں، جیسے کہ دوسری جنگ عظیم کے بعد کے مشرقی جرمنی میں، جرمیات کے تھیوریسٹوں نے اندازہ لگایا کہ اشتہار کو جرم کے ذرائع کے طور پر استعمال کیا جاتا تھا، جرم کی نوعیت کسی فرد کا جان بوجھ کر استحصال تھا تاکہ فرد کی سماجی بندھن بنانے کی صلاحیت اور دنیا کے بارے میں مناسب ادراک کو نقصان پہنچایا جا سکے۔ یہ ہیرا پھیری کے معاملے میں خاص طور پر درست ہے، لوگ اپنی غیر ترقی یافتہ سماجی مہارتوں سے فائدہ اٹھاتے ہیں اور خود غرضانہ فائدے کے لیے ان کا استحصال کرتے ہیں، بعد میں اس پر تنقید کی گئی کہ اسے جدید اشتہارات کے ٹراپیٹیوڈ ایجنٹوں نے اپنایا ہے۔ بہت سے بڑے برانڈز شدید قلت کی وجہ سے 1944 تک بازار سے باہر ہو گئے تھے۔ جب وہ جنگ کے بعد واپس آئے تو ان کا خیرمقدم معمول کے اشارے کے طور پر کیا گیا اور وہ نازی ازم سے وابستہ نہیں تھے۔ 1950 کی دہائی تک جرمن اشتہاری ایجنسیاں امریکی طریقوں کی نقل کرنا شروع کر رہی تھیں۔ کوکا کولا مشورہ دے رہا تھا "مچ مال پوز" ("آرام کرو!" )، اور قدامت پسند چانسلر کونراڈ ایڈنور "کینی ایکسپیریمنٹ!" کے نعرے کے ساتھ دوبارہ انتخاب میں حصہ لے رہے تھے۔ ("کوئی تجربات نہیں!")۔ 1991 میں مشرقی جرمنی اور مغربی جرمنی کے اتحاد کے بعد بھی جرمن ایجنسیاں ہمیشہ چھوٹے اور دائرہ کار میں محدود رہیں۔ اتحاد کے بعد، جرمنی 1994 میں کل 18 بلین ڈالر کے اشتہاری اخراجات کے ساتھ دنیا کا تیسرا سب سے بڑا اشتہاری بازار بن گیا۔ اٹلی 1945 کے بعد اٹلی میں امریکی اثر و رسوخ مضبوط ہوا۔ کمیونسٹ کامیابی کے زیادہ خطرے کی وجہ سے امریکی حکومت پروپیگنڈا کی سرگرمیوں میں بہت زیادہ سرمایہ کاری کرنے لگی۔ کئی امریکی فرموں نے دفاتر کھولے، جن میں ینگ اینڈ روبیکن اور اوگلوی اینڈ میتھر شامل ہیں۔ اطالوی گرافک ڈیزائنرز، خاص طور پر ارمانڈو ٹیسٹا، جدیدیت پسند جمالیات اور سوچ سے متاثر تھے جو اٹلی میں امریکی اشتہاری ایجنسیوں اور تکنیکوں کے ذریعے لائے گئے تھے۔ اشتہاری صنعت نے اٹلی کو صارفین پر مبنی معاشرے میں تبدیل کرنے میں مدد کی۔ اشتہارات نے کس طرح اطالوی متوسط طبقے کو جدید صارفین کے معاشرے میں دھکیل دیا اس کی ایک ڈرامائی مثال بھاری تشہیر شدہ خودکار واش مشین میں ظاہر ہوتی ہے۔ یہ 1958 میں اطالوی مارکیٹ میں نمودار ہوا اور 1965 تک 23 فیصد خاندانوں نے ایک خریدا تھا، جو 1970 تک 42 فیصد تک پہنچ گیا تھا۔ اشتہارات دینے والوں نے گھریلو ٹیڈیم کی میکانائزیشن کو خواتین کی نئی "آزادی" کی آمد کے طور پر سراہا۔ اشتہارات سے لے کر خصوصی پریس تک، خواتین کے جائزوں تک، تبصرے ہر جگہ نمودار ہوئے۔ آرکیٹیکٹس اور ڈیزائنرز نے نئے معجزے کے لیے جگہ بنائی، کیونکہ اس آلے کو منانے والی تشہیری زبان گھریلو آلات کے لیے "ترقی" اور "آزادی" اور "آزادی" کے راز کے طور پر تعریف کا ایک کورس بن گئی۔ دوسری طرف، شوہروں نے پھر بھی فیملی آٹوموبائل چلانے پر اصرار کیا۔ یہ آزاد شدہ خاتون کے لیے حد سے باہر تھا۔ ارمانڈو ٹیسٹا نے 1956 میں ایک مکمل سروس ایڈورٹائزنگ ایجنسی قائم کی، جو ٹیلی ویژن ایڈورٹائزنگ کے نئے میڈیم میں مہارت رکھتی ہے۔ وہ مشرقی یورپی حرکت پذیری کی تکنیکوں سے متاثر تھے، اور اکثر نیلے رنگ کے ہپپو جیسے سادہ گرافکس استعمال کرتے تھے۔ ان کے بیٹے مارکو ٹیسٹا نے نیویارک میں بینٹن اینڈ باؤلز میں تربیت حاصل کی، اور تیز رفتار، مزاحیہ انداز کو برقرار رکھا۔ ایمانوئل پیریلا، جنہوں نے ینگ اینڈ روبیکن اور اوگلوی اینڈ میتھر کے اطالوی دفاتر میں تربیت حاصل کی، ایک سرکردہ کاپی رائٹر کے طور پر ابھری۔ بینیٹن نے اپنے آرٹ ڈائریکٹر اولیویرو توسکانی سے متاثر ہو کر اپنے مضحکہ خیز اشتہارات کی وجہ سے دنیا بھر کی توجہ حاصل کی۔ انہوں نے کثیر الثقافتی موضوعات سے شروعات کی، جو "یونائیٹڈ کلرز آف بینیٹن" مہم کے تحت ایک دوسرے سے جڑے ہوئے تھے، پھر نسلی گروہوں کے ساتھ تیزی سے اشتعال انگیز بن گئے، اور غیر معمولی جنسی تصاویر، جیسے کہ ایک راہبہ ایک پجاری کو بوسہ دے رہی تھی۔ 1900 کے بعد سے: ایشیا اور افریقہ جاپان ڈینٹسو ایک میڈیا نمائندے کے طور پر اپنی ابتدا کی بدولت جاپان میں غالب فرم ہے۔ اس نے جاپان کے پہلے اخبار کے اشتہارات کے ساتھ ساتھ پہلے ٹیلی ویژن اشتہارات بھی تیار کیے۔ اسے 1901 میں جاپان ایڈورٹائزنگ لمیٹڈ اور ٹیلی گرافک سروس کمپنی کے طور پر ہوشیرو متسوناگا نے قائم کیا تھا۔ 1936 میں، اس نے اشتہارات پر توجہ مرکوز کرنے کے لیے اپنا نیوز ڈویژن ڈومی نیوز ایجنسی کو فروخت کر دیا۔ 1946 میں، اس نے 16 چھوٹی کمپنیاں خریدیں اور ٹوکیو، اوساکا، ناگویا اور کیوشو میں آپریشنل اڈے قائم کیے۔ ڈینٹسو کمپنی اب روایتی اور تخلیقی مارکیٹنگ سے لے کر خاص شعبوں جیسے اسپورٹس مارکیٹنگ، فیچر فلم پروڈکشن میں سرمایہ کاری اور نشریاتی حقوق، پی آر، ڈیجیٹل مواد، اور مواصلاتی خدمات کی بڑھتی ہوئی رینج کی پیشکش کرتی ہے۔ چین چین پر کمیونسٹ کنٹرول کے پہلے 20 سالوں میں (1947 سے 1966 تک) ماؤ زیڈونگ نے چینی اخبارات کے دیرینہ اشتہاری طریقوں کو تبدیل کرنے کی کوشش کی، اسے سوشلزم کے اہداف پر سرمایہ دارانہ خلاف ورزی قرار دیا۔ کھپت پسندی، جو کہ شانگھائی میں بہت زیادہ ترقی یافتہ ہوئی تھی، ماؤ کے کسانوں پر مبنی کمیونسٹ نقطہ نظر کے لیے ناپاک تھی۔ حکومت نے زیادہ سے زیادہ کھپت کے بجائے زیادہ سے زیادہ پیداوار پر زور دیا۔ اس نقطہ نظر نے بڑے پیمانے پر قحط کو مزید خراب کر دیا جو اس وقت ہوا جب قومی وسائل بنیادی خوراک کی پیداوار کی قیمت پر انتہائی غیر موثر فیکٹری کی پیداوار کے لیے وقف تھے۔ دوسری طرف، کمیونسٹ پارٹی میں پروپیگنڈا انتہائی ترقی یافتہ فن تھا، اور اس لیے ایک طرح کا سمجھوتہ کیا گیا۔ سوشلسٹ پر مبنی اشتہارات نے انفرادی صارفین کے لیے مصنوعات کے فوائد کے بجائے اجتماعی بھلائی پر زور دیا۔ 1980 کے بعد سے نجی معیشت اور اشتہارات کی طاقت میں ڈرامائی طور پر اضافہ ہوا ہے۔ 1980 کی دہائی تک ڈینگ ژیاؤپنگ کی طرف سے زور دی گئی چار جدید کاریوں کو فروغ دینے میں اشتہارات کے کردار پر بہت زور دیا گیا۔ تاریخی مقامات اور اقساط کی تصاویر کو ری سائیکل کرکے پرانے ماؤنواز نظریات کو اب بھی لب کشائی کی جاتی ہے، لیکن یہ صارفینیت کی ترقی کو نہیں روکتا ہے۔ 2002 میں ورلڈ ٹریڈ آرگنائزیشن (ڈبلیو ٹی او) میں چینی داخلے کے بعد سے، اس کی اشتہاری صنعت بنیادی طور پر بدل گئی ہے۔ یہ دنیا کی سب سے تیزی سے بڑھتی ہوئی اشتہاری مارکیٹ اور نیٹیزین کے سب سے بڑے پول والا ملک بن گیا ہے۔ ثقافتی اقدار کی تبدیلی، برانڈ ناموں کے بڑھتے ہوئے کردار، نوجوان نسل کے لیے انگریزی زبان کے عنوانات کی کشش، قابل قبول/جارحانہ اشتہارات کی نئی تعریف، نئے ذرائع ابلاغ (خاص طور پر انٹرنیٹ اور اسمارٹ فونز) کی بہت تیزی سے ترقی، شاپنگ سینٹرز میں ڈپارٹمنٹ اسٹورز کے غیر ترقی یافتہ نظام والے ملک میں آن لائن شاپنگ کا ظہور، اور اشتہاری ایجنسیوں کے انتظام کی بہت زیادہ جدید تکنیکوں کے لحاظ سے بڑی تبدیلیاں آئی ہیں۔ ہندوستان ہندوستانی ثقافت اور صنعت کے بہت سے عناصر کی جڑیں برطانوی ہیں، لہذا برطانوی اشتہاری ماڈل عام طور پر اچھی طرح سے کام کرتے ہیں۔ 1991 میں، حکومت نے ہندوستانی معیشت کو ڈرامائی طور پر آزاد کیا، اور اسے بین الاقوامی کاروبار کے لیے کھول دیا۔ سینکڑوں لاکھوں میں اعتدال پسند امیر متوسط طبقے کی تعداد کا ظہور کثیر القومی کارپوریشنوں اور بین الاقوامی مشتہرین کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے۔ ہندوستان میں اشتہارات دو سطحوں پر کام کرتے ہیں۔ اعلی قیمت والی مصنوعات کے اشتہارات انگریزی زبان کے اخبارات جیسے دی ہندو اور دی مدراس میل میں نظر آتے ہیں، جن میں یورپیوں اور اعلی درجے کے ہندوستانیوں کو نشانہ بنایا جاتا ہے۔ اس کے برعکس، کم قیمت والی مصنوعات کے اشتہارات عام طور پر مقامی زبان کے اخبارات میں رکھے جاتے ہیں اور ان کا مقصد نچلے متوسط طبقے کے لیے ہوتا ہے جس میں خرچ کرنے کی طاقت انتہائی محدود ہوتی ہے۔ بہت کم ڈسپوزایبل آمدنی والے محنت کش طبقے اور کسان آبادی کو اشتہاری ایجنسیاں شاذ و نادر ہی نشانہ بناتی ہیں۔ مقامی تاجر ان تک پہنچنے کے لیے نشانیاں اور پوسٹر استعمال کر سکتے ہیں۔ کرکٹ ایک ایسا کھیل ہے جہاں ہندوستانیوں کو بین الاقوامی سطح پر کامیابی حاصل ہوئی ہے، اس لیے کرکٹ ستارے قومی اشتہارات میں نمایاں توثیق کرنے والے ہیں۔ لطیف ثقافتی اصولوں کی آسانی سے خلاف ورزی کی جا سکتی ہے۔ 2002 میں، بڑے پیمانے پر ہونے والے مظاہروں نے ہندوستان لیور لمیٹڈ (لندن میں مقیم یونی لیور کی ہندوستانی ذیلی کمپنی) کو خواتین کی تصویر کشی کی وجہ سے اپنی فیئرنس کریم کے لیے ایک ٹیلی ویژن اشتہاری مہم منسوخ کرنے پر مجبور کر دیا۔ یہ مہم ایک باپ کے موضوع کے ارد گرد بنائی گئی تھی جس نے اپنے مسئلے کو ظاہر کرتے ہوئے کہا تھا کہ "اگر صرف میرا بیٹا ہوتا": ایک سیاہ جلد والی، غیر دلکش بیٹی۔ فاسٹ فارورڈ۔ وہ فیئر اینڈ لولی کریم استعمال کرتی ہے اور ایک خوبصورت ہلکی جلد والی خوبصورتی بن گئی ہے۔ سجیلا منی اسکرٹ پہنے، وہ ایک کامیاب ایئر لائن فلائٹ اٹینڈنٹ ہے اور اپنے فخر مند والد کو فائیو اسٹار ہوٹل میں کھانے کے لیے لے جاتی ہے۔ آل انڈیا ویمنز ڈیموکریٹک ایسوسی ایشن (اے آئی ڈی ڈبلیو اے)، جو کہ ایک انتہائی بائیں بازو کی سیاسی تنظیم ہے، نے نئی دہلی میں قومی انسانی حقوق کمیشن میں شکایت درج کرائی۔ اس نے استدلال کیا کہ بیٹوں کے لیے روایتی ترجیح کی توثیق صنفی امتیاز کو تقویت دیتی ہے، جو ہندوستان میں ایک بڑا مسئلہ ہے۔ مزید برآں، اے آئی ڈی ڈبلیو اے نے کہا، اس اشتہار نے ایک ایسے معاشرے میں امتیازی سلوک کی ثقافت کو برقرار رکھا جہاں "خوبصورت جلد" "خوبصورت" کا مترادف ہے۔ حکومت کی وزارت اطلاعات و نشریات نے اے آئی ڈی ڈبلیو اے کا ساتھ دیا اور اسٹیشنوں کو ہدایت کی کہ وہ اشتہارات نشر نہ کریں کیونکہ انہوں نے کیبل اینڈ ٹیلی ویژن نیٹ ورکس ایکٹ 1995 کی خلاف ورزی کی ہے جس میں کہا گیا ہے کہ کسی بھی ایسے اشتہار کی اجازت نہیں دی جائے گی جس سے "کسی نسل، ذات، رنگ، نسل اور قومیت کا مذاق اڑایا جائے" اور مزید کہا گیا ہے کہ "خواتین کو اس انداز میں پیش نہیں کیا جانا چاہیے جو غیر فعال، تابع خصوصیات پر زور دیتا ہے اور انہیں خاندان اور معاشرے میں ماتحت ثانوی کردار ادا کرنے کی ترغیب دیتا ہے"۔ وزیر نے پارلیمنٹ کو بتایا کہ اگر نشریاتی ادارے اشتہاری مواد کو منظم نہیں کرتے ہیں تو حکومت ایسا کرنے پر مجبور ہوگی۔ مشتہرین اور میڈیا ایجنسیوں کی ایک تنظیم، ممبئی میں قائم ایڈورٹائزنگ اسٹینڈرڈز کونسل آف انڈیا (اے ایس سی آئی) نے اصرار کیا کہ اسے ریگولیٹنگ کرنی چاہیے نہ کہ حکومت کو۔ اے ایس سی آئی نے پہلے ہی ہندوستان لیور کو بتایا تھا کہ اس کی اشتہاری مہم ناگوار تھی اور اسے ختم کر دیا گیا تھا۔ ترقی پذیر دنیا 1940 کی دہائی کے آخر سے 1970 کی دہائی تک نوآبادیات کے خاتمے کے دور میں، افریقہ اور ایشیا میں کام کرنے والی برطانوی اور فرانسیسی فرموں نے ابتدا میں مقامی، قوم پرست امنگوں کو بڑی حد تک نظر انداز کیا۔ تاہم انہوں نے آزادی کے نئے جذبے سے فائدہ اٹھانے کے لیے ایڈجسٹ کرنا سیکھا جو صارفین کے رویوں کی تشکیل کر رہا تھا۔ متوسط طبقے کا نیا ظہور ہدف سامعین تھا۔ ان کے اشتہارات نے مقامی لوگوں کے تئیں روایتی پدرانہ رویے کو ترک کر دیا۔ اس کے بجائے مقامی لوگوں کو اپنی قوموں کی ترقی کے کنٹرول میں آنے والے متوسط طبقے کے مردوں کے طور پر دکھایا گیا تھا۔ ان زیادہ مثبت تصاویر نے فوجی آمریت، معاشی قوم پرستی اور غیر ملکی اثاثوں کی ضبطی کے دور میں کاروباری کارروائیوں میں مدد کی۔ تمباکو کی تشہیر خاص طور پر اہم تھی۔ مثال کے طور پر، مصری مقبول ثقافت میں سگریٹ اشرافیہ سے وابستہ تھا، پانی کا پائپ نچلے طبقے اور روایتی طرز زندگی کے ساتھ، اور سگریٹ نئے متوسط طبقے کے ساتھ جو جدیدیت کی طرف منتقلی کی کوشش کر رہا تھا۔ یہ تیسرا گروپ تھا جسے سگریٹ کی صنعت نے نشانہ بنایا۔ برازیل لاطینی امریکہ کا سب سے بڑا ملک ہے، اور آبادی کے لحاظ سے دنیا میں پانچویں نمبر پر ہے۔ 21 ویں صدی میں اس کی معیشت میں تیزی سے ترقی ہوئی، یہاں تک کہ 2010 میں اس نے رکنا شروع کیا۔ اس وقت یہ دنیا کی چھٹی سب سے بڑی اشتہاری مارکیٹ تھی، جس کی مالیت 14.2 بلین امریکی ڈالر تھی۔ برازیل 2010 میں ڈیوڈرینٹس میں #1، بچوں کی مصنوعات میں #2، کاسمیٹکس میں #3، اور آٹوموبائل سیلز میکسیکو میں #4 نمبر پر ہے۔ 1994 میں نارتھ امریکن فری ٹریڈ ایگریمنٹ کے آغاز نے میکسیکو میں اشتہاری صنعت پر ڈرامائی اثر ڈالا، جس میں اس کی 130 مکمل سروس ایجنسیاں اور میکسیکن ایسوسی ایشن آف ایڈورٹائزنگ ایجنسیوں کے زیراہتمام 270 چھوٹے آپریشن تھے۔ امریکی برانڈ نام کی مصنوعات کے سیلاب نے اشتہاری صنعت کے دائرہ کار کو بہت بڑھا دیا، اور میکسیکو کی ایجنسیوں کو بین الاقوامی فرموں کے برانچ دفاتر سے نئے مقابلے کا سامنا کرنا پڑا۔ نئی مارکیٹ کی کلید یہ تھی کہ میکسیکو میں اعلی درجے کے صارفین عام طور پر "مالنچسمو" دکھاتے ہیں، جو میکسیکو کے مقامی برانڈز کے بجائے درآمد شدہ امریکی برانڈز کی ترجیح ہے۔ نتیجے کے طور پر، امریکی مصنوعات زیادہ تر متوسط طبقے کے بازار میں فروخت کی جاتی ہیں، اور ان کی اشتہاری ایجنسیاں عام طور پر محنت کش طبقے اور دیہی علاقوں سے گریز کرتی ہیں۔ اس کے بجائے وہ اپنی کوششوں کو میکسیکو سٹی، مونٹیری اور گواڈالجارا پر مرکوز کرتے ہیں، جو امریکی درآمدات کا 70 فیصد خریدتے ہیں۔ میکسیکو میں اشتہاری لڑائیوں میں نہ صرف معیار کے مسائل شامل ہیں، بلکہ قومی صداقت کے مسائل بھی شامل ہیں۔ مثال کے طور پر، میکسیکو میں 1990 کی دہائی میں، دو امریکی برآمد کنندگان پروکٹر اینڈ گیمبل اور فریٹو-لی نے ایک اشتہاری جنگ لڑی جس کے بارے میں آلو کے چپس ذائقہ دار، زیادہ قدرتی اور زیادہ میکسیکن ہیں۔ پروکٹر اینڈ گیمبل نے فریٹو-لی کے سبریتاس کو چیلنج کیا جو 1 بلین ڈالر کی چپ مارکیٹ کا 80 فیصد کنٹرول کرتا ہے۔ ۔