But marketers also regularly test users’ emotional reactions to less explicit aspects of their products, from the color of their packaging or their placement in the store to their celebrity spokesperson. And they lure consumers into paying more by offering an over-priced option that makes anything less expensive seem reasonable.
بطبيعة الحال، في عالم الدعاية والإعلان يكون التلاعب والاستغلال علنيا. ولكن المسوقين يختبرون أيضاً وعلى نحو منتظم ردود فعل المستخدمين العاطفية إزاء جوانب أقل وضوحاً لمنتجاتهم. وهم يغرون المستهلكين بدفع المزيد من الأموال من خلال عرض خيارات مبالغ في تقييم تكلفتها حتى أن أي شيء أقل تكلفة يبدو معقولا.