Hovland drew upon ideas dating back to Aristotle’s Rhetoric, which argued that persuasiveness is built on the communicator’s ethical character, the audience’s emotional state, and the logic of the argument, the latter being the most powerful.
Hovland s’est inspiré des idées développées à l’époque de la Rhétorique d’Aristote, lequel prétendait que le pouvoir de persuasion était fondé sur le caractère éthique du communicateur, l’état émotionnel du public, et la logique de l’argument, ce dernier ayant le plus de poids.