They sought help from Yale University psychologist Carl Hovland and his associates, who produced what has become a well-known model of persuasion, comprising three groups of variables related to the communicator, the audience, and the message.
Ils ont reçu pour cela l’aide des psychologues de l’université de Yale Carl Hovland et de ses associés, qui ont produit ce qui est devenu un modèle de persuasion bien connu, basé sur trois groupes de variables liées au communicateur, au public, et au message.