По-рано сте проектирали план за заплащане, който мотивира хората да направят най-добрата си работа? Ново проучване на трима изследователи от Харвард показва, че наемането на по-високи работни часове е било по-голямо, а наемането на нови служители е било по-голямо.Предишните изследвания показват, че плащането на повече хора може да предизвика реципрочност под формата на по-голяма производителност", отбелязва Дийпак Малхотра, професор по бизнес администрация в Харвард, който е работил върху проучването.
Защото са мислели, че са по-добре платени от другите групи. Защото са били опитни служители от развиващите се страни. Защото неочаквано повишение им напомни за предишната им работа. Защото чувствали, че се отнасят добре с тях и се стараели най-добре да им се отплатят.