Вероятно производителите на разтворимо кафе са намерили своя продукт силно се съпротивляваха на пазара, въпреки очевидните предимства на продукта си. Освен това, рекламните разходи за разтворимо кафе бяха много по-големи от тези за редовно кафе. Бяха направени усилия да се намери причината за привидно неразумната съпротива на потребителите към продукта. Производителите се съмняваха, че може да има по-дълбоки причини, обаче. Това беше подкрепено от едно от класическите проучвания на мотивацията.
Жените, които пиеха редовно кафе, бяха добри плановици. Повечето от разследваните жени са били добри в причините. Много жени вярвали, че съпругите, които използват разтворимо кафе, са мързеливи. домакините, които са използвали разтворимо кафе, са били мързеливи