Мъжете и жените все още се третират неравномерно на работното място. Жените продължават да получават по-малко, средно, за едно и също представяне. Изследванията показват, че както съзнателните, така и подсъзнателните пристрастия допринасят за този проблем. Но ние открихме друг източник на неравенство: Жените често не получават това, което искат и заслужават, защото не искат. В три отделни проучвания установихме, че мъжете са по-склонни да преговарят за това, което искат.
Жените са по-склонни да приемат предложението за заплата на работодателя. Мъжете са склонни да искат повече пари от жените. Жените се интересуват повече от интересите на другите, отколкото от себе си. Мъжете вярват, че колкото по-добре работят, толкова по-добре им се плаща.