التعارف والتواصل التجاري
يعد التعارف الشبكي نشاط تجاري على المستوى الاجتماعي والاقتصادي يلتقي فيه التجار ورواد الأعمال لتشكيل علاقات تجارية ولإيجاد وصناعة واستغلال الفرص التجارية، ولمشاركة المعلومات والبحث عن شركاء محتملين للمشاريع.

في النصف الثاني من القرن العشرين، مصطلح التعارف تم تعزيزه ليساعد التجار لبناء رأس مالهم الاجتماعي. في الولايات المتحدة، المؤيدين للمساواة في بيئة العمل شجعوا على التعارف التجاري للأفراد من المجموعات المهمشة (كالنساء، الأمريكان من أصل أفريقي إلخ) لتحديد ومعالجة التحديات التي تمنعهم من النجاح المهني. بالتالي، تبنى التيار السائد في أدبيات التجارة للمصطحات والمفاهيم التي تعزز مسارات النجاح لكل من يرغب في التقدم في مسيرته المهنية.

نظرة عامة 
التعارف التجاري هو نوع من أنواع شبكات التواصل الاجتماعية التجارية التي تطورت لتساعد رجال الأعمال على التواصل مع المدراء ورواد الأعمال الآخرين لتوسيع الاهتمامات التجارية لبعضهم البعض من خلال تكوين علاقات تجارية مفيدة لكل فرد منهم. التعارف التجاري هو طريقة لتوظيف علاقاتك التجارية والشخصية لتساعدك في جذب مورد دايم لمجالك التجاري الجديد. هناك العديد من المنظمات البارزة في مجال الشبكات التجارية والتي تقدم أمثلة ونماذج لفعاليات اجتماعية والتي، حين يتم تبنيها، تساعد الشخص المهتم بالتجارة لإنشاء علاقات تجارية جديدة وإيجاد فرص تجارية في الوقت ذاته. خدمة التعارف الاحترافي تعني توظيف تقنية المعلومات في سبيل تعزيز التعارف التجاري. الغرف التجارية والجهات المهتمة بالتجارة تنظم أنشطة وفعاليات للتعارف الاجتماعي. هناك أنواع مختلفة لمجموعات التعارف والنوع الأفضل لكل شخص يختلف بناء على نوع تجارتهم والآفاق التي يرغبون بتحقيقها والوصول لها.

يكون التعارف مفيداً للمشاريع التجارية الصغيرة بسبب أن ملاكها يتطلب منهم أن يعملوا في العديد من الوظائف اللازمة لمشاريعهم الصغيرة. لذلك حين يقابلون أشخاص من نفس مستوى تفكيرهم، فإنهم يتعلمون من تجاربهم ويستفيدون من نصائح هؤلاء الأشخاص في العديد من الشؤون المهمة المتعلقة بعملهم. كما يمكنهم كذلك أن يجدو شركاء لهم ومستثمرين من خلال وجودهم داخل شبكة مكونة من العديد ملاك المشاريع الخبراء. كثير من الفعاليات التعارفية تحدث في كل دولة وفيها يلتقي رواد الأعمال ببعضهم البعض ويوسعون من انتماءتهم ويثقفون أنفسهم ويشعرون بالقوة. تبني تقنيات ذكية يساهم ليكون لك باع طويل في تكوين الشراكات والصداقات والمعارف.

لمحة تاريخية 
ما قبل وجود شبكات التعارف الاجتماعي على الإنترنت، كان التواصل والتعارف الذي يكون وجهاً-لوجه هو الخيار الوحيد لرجال الأعمال. التعارف يمكن الحصول عليه من خلال مجموعة من التقنيات مثل المعارض التجارية وبرامج الولاء. على الرغم من أنه تم إثبات فعالية هذه التقنيات كمصدر لتكوين العلاقات ولتطوير المشاريع التجارية، عديد من الشركات تركز حالياً بشكل أكبر على التسويق الإلكتروني وذلك لقدرته على متابعة كل تفاصيل الحملة ومعرفة تكاليف إعداد مثل هذه الحملات. "Schmoozing" or "rubbing elbows" هما تعبيران مستخدمان بين رجالات الأعمال حين يقدم أويقابل أحدهم الآخر في مجال تجاري لتكوين علاقة عمل.

أخلاقيات 
التعارف قد يكون وسيلة فعالة للباحثين عن العمل ليكسبهم ميزة تنافسية على الآخرين في سوق العمل. المتواصل المحترف يصقل علاقة شخصية مع مدرائه المحتملين وأعضاء لجنة الاختيار، على أمل أن هذه المودة الشخصية ستؤثر على قرارات التوظيف المستقبلية. أثار هذا النوع من التعارف مخاوف أخلاقية. نقطة الاعتراض هي أنه يعد محاولة لإفساد الإجراءات الرسمية لاختيار المتقدمين. المتواصل متهم بمحاولته لأخذ أفضلية غير مستحقة على المتقدمين الآخرين، وهي أفضلية قائمة على ولع شخصي وليس على تقييم موضوعي، والذي يحدد أي المتقدمين أكثر تأهيل للمنصب.

الأعمال المتصلة ببعضها عبر الشبكات الاجتماعية 
العديد من الأعمال التجارية تستخدم التعارف والتواصل الشبكي كعامل رئيسي في خطتهم التسويقية. التعارف الشبكي يساعد في تعزيز مشاعر قوية ويزيد من معدل الثقة بين الأشخاص المنخرطين في ذلك، كما يلعب دور أساسي في الرفع من مكانة الشركة. الموردين والأعمال التجارية من الممكن اعتبارهم شبكة عملية والتي ستحول العمل التجاري ومورديه من خلال علاقاتهم الشخصية إلى مصدر لشبكة مع الشركات الأخرى الذي يعملون معهم بشكل وثيق. الأعمال المتصلة ببعضها عبر الشبكات تميل لتكون غير محددة بحواجز وعشوائية وداعمة، بينما الأعمال التي تعتمد على الطرق الهرمية والتقليدية للإدارة تكون مغلقة وانتقائية ومتسلطة. أول من استخدم هذه المسميات هو توماس بوير، رجل أعمال ورئيس Ecademy، شبكة أعمال تجارية عبر الإنترنت، في سنة 2009.

للإطلاع 

 خدمة التعارف المحترفة
 التعارف الشخصي

المراجع 

 DeBaise, Colleen. "7 Tips for Networking." Entrepreneur. Entrepreneur, 3 May 2012. Web. 9 May 2018.
 Entrepreneur Media, Inc. "The Right Way to Network on Social Media." Entrepreneur. Entrepreneur, 19 February 2015. Web. 9 May 2018.
 Misner, Ivan. "What Is Business Networking, Anyway?" Entrepreneur. Entrepreneur, 29 August 2008. Web. 9 May 2018.
 Misner, Ivan. "The 5 Types of Business Networking Organizations." Entrepreneur. Entrepreneur, 1 November 2017. Web. 9 May 2018.
 Schweitzer, Sharon. "The Importance and Value of Business Networking." The Huffington Post. TheHuffingtonPost.com, 3 August 2017. Web. 9 May 2018.

مصطلحات الأعمال
نماذج أعمال
يعد التعارف الشبكي نشاط تجاري على المستوى الاجتماعي و الاقتصادي يلتقي في ه التجار ورواد الأعمال ل تشكيل علاقات تجارية ول إيجاد و صناعة و استغلال الفرص التجارية ، ولمشاركة المعلومات و البحث عن شركاء محتملين ل المشاريع . في النصف الثاني من القرن العشرين ، مصطلح التعارف تم تعزيزه ل يساعد التجار ل بناء رأس مال هم الاجتماعي . في الولايات المتحدة ، المؤيدين ل المساواة في بيئة العمل شجعوا على التعارف التجاري ل الأفراد من المجموعات المهمشة ( ك النساء ، الأمريكان من أصل أفريقي إلخ ) ل تحديد و معالجة التحديات التي تمنع هم من النجاح المهني . ب التالي ، تبنى التيار السائد في أدبيات التجارة للمصطحات والمفاهيم التي تعزز مسارات النجاح ل كل من يرغب في التقدم في مسيرة ه المهنية . نظرة عامة التعارف التجاري هو نوع من أنواع شبكات ا التواصل الاجتماعية التجارية التي تطورت ل تساعد رجال الأعمال على ا التواصل مع ال مدراء ورواد الأعمال الآخرين ل توسيع الاهتمامات التجارية ل بعض هم البعض من خلال تكوين علاقات تجارية مفيدة ل كل فرد من هم . التعارف التجاري هو طريقة لتوظيف علاقات ك التجارية والشخصية لتساعد ك في جذب مورد دايم لمجالك التجاري الجديد . هناك العديد من المنظمات البارزة في مجال ال شبكات التجارية و التي تقدم أمثلة ونماذج لفعاليات اجتماعية و التي ، حين يتم تبني ها ، تساعد الشخص المهتم ب التجارة ل إنشاء علاقات تجارية جديدة و إيجاد فرص تجارية في الوقت ذات ه . خدمة التعارف الاحترافي تعني توظيف تقنية المعلومات في سبيل تعزيز التعارف التجاري . الغرف التجارية والجهات المهتمة ب التجارة تنظم أنشطة وفعاليات للتعارف الاجتماعي . هناك أنواع مختلفة لمجموعات التعارف و النوع الأفضل ل كل شخص يختلف بناء على نوع تجارة هم وال آفاق التي يرغبون ب تحقيق ها و الوصول ل ها . يكون التعارف مفيداً ل المشاريع التجارية الصغيرة ب سبب أن ملاك ها يتطلب من هم أن يعملوا في العديد من الوظائف اللازمة ل مشاريع هم الصغيرة . ل ذٰلك حين يقابلون أشخاص من نفس مستوى تفكير هم ، فإن هم يتعلمون من تجارب هم ويستفيدون من نصائح هؤلاء الأشخاص في العديد من الشؤون المهمة المتعلقة ب عمل هم . كما يمكن هم كذلك أن يجدو شركاء ل هم و مستثمرين من خلال وجود هم داخل شبكة مكونة من العديد ملاك المشاريع الخبراء . كثير من الفعاليات التعارفية تحدث في كل دولة و في ها يلتقي رواد الأعمال ب بعض هم البعض ويوسعون من انتماءة هم ويثقفون أنفس هم و يشعرون ب القوة . تبني تقنيات ذكية يساهم ل يكون ل ك باع طويل في تكوين الشراكات والصداقات وا المعارف . لمحة تاريخية ما قبل وجود شبكات التعارف الاجتماعي على الإنترنت ، كان ا التواصل والتعارف الذي يكون وجهاً - ل وجه هو الخيار الوحيد ل رجال الأعمال . التعارف يمكن الحصول علي ه من خلال مجموعة من التقنيات مثل المعارض التجارية و برامج الولاء . على الرغم من أن ه تم إثبات فعالية هذه التقنيات ك مصدر ل تكوين العلاقات ولتطوير المشاريع التجارية ، عديد من الشركات تركز حالياً ب شكل أكبر على التسويق الإلكتروني و ذٰلك ل قدرة ه على متابعة كل تفاصيل الحملة و معرفة تكاليف إعداد مثل هذه الحملات . " Schmoozing " or " rubbing elbows " هما تعبيران مستخدمان بين رجالات الأعمال حين يقدم أو يقابل أحد هم الآخر في مجال تجاري ل تكوين علاقة عمل . أخلاقيات التعارف قد يكون وسيلة فعالة للباحثين عن العمل ليكسب هم ميزة تنافسية على الآخرين في سوق العمل . المتواصل المحترف يصقل علاقة شخصية مع مدراء ه المحتملين و أعضاء لجنة الاختيار ، على أمل أن هذه ال مودة الشخصية س تؤثر على قرارات التوظيف المستقبلية . أثار هذا النوع من التعارف مخاوف أخلاقية . نقطة الاعتراض هي أن ه يعد محاولة لإفساد الإجراءات الرسمية ل اختيار المتقدمين . المتواصل متهم بمحاولة ه ل أخذ أفضلية غير مستحقة على المتقدمين الآخرين ، و هي أفضلية قائمة على ولع شخصي و ليس على تقييم موضوعي ، و الذي يحدد أي المتقدمين أكثر تأهيل للمنصب . الأعمال المتصلة ب بعض ها عبر ال شبكات الاجتماعية العديد من الأعمال التجارية تستخدم التعارف وا التواصل الشبكي ك عامل رئيسي في خطة هم التسويقية . التعارف الشبكي يساعد في تعزيز مشاعر قوية و يزيد من معدل الثقة بين الأشخاص المنخرطين في ذلك ، كما يلعب دور أساسي في الرفع من مكانة الشركة . الموردين والأعمال التجارية من الممكن اعتبار هم شبكة عملية و التي ستحول العمل التجاري وموردي ه من خلال علاقات هم الشخصية إلى مصدر لشبكة مع الشركات الأخرى الذي يعملون مع هم ب شكل وثيق . الأعمال المتصلة ب بعض ها عبر ال شبكات تميل ل تكون غير محددة بحواجز وعشوائية وداعمة ، بينما الأعمال التي تعتمد على الطرق الهرمية والتقليدية للإدارة تكون مغلقة وانتقائية ومتسلطة . أول من استخدم هذه المسميات هو توماس بوير ، رجل أعمال و رئيس Ecademy ، شبكة أعمال تجارية عبر الإنترنت ، في سنة ل الاطلاع خدمة التعارف المحترفة التعارف الشخصي المراجع DeBaise , Colleen . " 7 Tips for Networking . " Entrepreneur . Entrepreneur , May Web.May Entrepreneur Media , Inc . " The Right Way to Network on Social Media . " Entrepreneur . Entrepreneur , F ebruary Web.May Misner , Ivan . " What Is Business Networking , A nyway ? " Entrepreneur . Entrepreneur ,A ugust Web.May Misner , Ivan . " TheTypes of Business Networking Organizations . " Entrepreneur . Entrepreneur ,N ovember Web.May Schweitzer , Sharon . " The Importance and Value of Business Networking . " The Huffington Post . TheHuffingtonPost.com ,A ugust Web.May مصطلحات الأعمال نماذج أعمال