Sale bất động sản có phải là môi giới bất động sản không? Cách tính tiền hoa hồng cho sale bất động sản hiện nay?
Cho tôi hỏi sale bất động sản có phải là môi giới bất động sản không và cách tính tiền hoa hồng cho sale bất động sản như thế nào? Câu hỏi của anh Lập ở Bình Thuận
<subquestion>Sale bất động sản có phải là môi giới bất động sản không?</subquestion>
Hiện nay, pháp luật không quy định thuật ngữ "Sale bất động sản" là gì. Trên thực tế, thuật ngữ "Sale bất động sản" dùng để chỉ những người thực hiện việc kết nối giữa người mua, thuê với người bán, cho thuê để tạo ra giao dịch bất động sản. Đó có thể là các giao dịch mua, bán, thuê, cho thuê các loại hình bất động sản như nhà đất, căn hộ, đất nền, kho xưởng,…
Hiện nay, tại khoản 2 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 có quy định về môi giới bất động sản. Theo đó, môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.
Đồng thời, tại Điều 63 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 có quy định về nội dung môi giới bất động sản bao gồm:
- Tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện của khách hàng để tham gia đàm phán, ký hợp đồng.
-. Đại diện theo ủy quyền để thực hiện các công việc liên quan đến các thủ tục mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.
- Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.
Từ các căn cứ trên, hiểu theo cách đơn giản thì "Sale bất động sản" chính là cách gọi thực tế của người thực hiện hoạt động môi giới bất động sản.

Sale bất động sản có phải là môi giới bất động sản không? Cách tính tiền hoa hồng cho sale bất động sản hiện nay? (Hình từ Internet)
<subquestion>Cách tính tiền hoa hồng cho sale bất động sản hiện nay?</subquestion>
Tại Điều 65 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 có quy định về hoa hồng môi giới bất động sản như sau:
<ref>Hoa hồng môi giới bất động sản
1. Doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản được hưởng hoa hồng môi giới khi khách hàng ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.
2. Mức hoa hồng môi giới bất động sản do các bên thỏa thuận trong hợp đồng.
</ref>
Theo đó, hiện nay pháp luật không quy định cụ thể cách tính tiền hoa hồng cho môi giới bất động sản (sale bất động sản). Mức hoa hồng môi giới bất động sản do các bên thỏa thuận trong hợp đồng.
Trên thực tế, mức tỷ lệ trung bình hoa hồng dành cho môi giới bất động sản được tính như sau:
- Đối với bất động sản cho thuê thì người môi giới thường nhận được khoản thù lao trong khoảng từ 1 đến 2 tháng tiền thuê nhà thực tế.
- Đối với mua hoặc bán nhà riêng lẻ thì mức hoa hồng cho môi giới thường dao động từ 1-2% giá trị hợp đồng giao dịch.
- Đối với việc bán căn hộ, nhà đất từ dự án của chủ đầu tư thì mức hoa hồng dao động trong khoảng 2-3% giá trị bất động sản.
- Đối với sang nhượng mặt bằng kinh doanh thì phí môi giới trung bình là khoảng 5% giá trị tài sản sang nhượng.
Lưu ý: Mức tỷ lệ trung bình hoa hồng trên chỉ mang tính chất tham khảo, cách bên tự thỏa thuận mức hoa hồng trong hợp đồng.
<subquestion>Quyền và nghĩa vụ của doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản là gì?</subquestion>
[1] Quyền của doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản
Tại Điều 66 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 có quy định về quyền của doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản. Theo đó, doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản có quyền:
- Thực hiện dịch vụ môi giới bất động sản theo quy định
- Yêu cầu khách hàng cung cấp hồ sơ, thông tin về bất động sản.
- Hưởng thù lao, hoa hồng môi giới theo thỏa thuận trong hợp đồng đã ký với khách hàng.
- Thuê doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập khác thực hiện công việc môi giới bất động sản trong phạm vi hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản đã ký với khách hàng, nhưng phải chịu trách nhiệm trước khách hàng về kết quả môi giới.
- Các quyền khác trong hợp đồng.
[2] Nghĩa vụ của doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản
Tại Điều 67 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 có quy định về nghĩa vụ của doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản. Theo đó, doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản có nghĩa vụ:
- Thực hiện đúng hợp đồng đã ký với khách hàng.
- Cung cấp hồ sơ, thông tin về bất động sản do mình môi giới và chịu trách nhiệm về hồ sơ, thông tin do mình cung cấp.
- Hỗ trợ các bên trong việc đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.
- Thực hiện chế độ báo cáo theo quy định của pháp luật và chịu sự kiểm tra, thanh tra của cơ quan nhà nước có thẩm quyền.
- Bồi thường thiệt hại do lỗi của mình gây ra.
- Thực hiện nghĩa vụ về thuế với Nhà nước theo quy định của pháp luật.
- Các nghĩa vụ khác trong hợp đồng.
Lưu ý: Luật Kinh doanh bất động sản 2014 có hiệu lực đến hết ngày 31/12/2024. Từ ngày 01/01/2025 sẽ áp dụng Luật Kinh doanh bất động sản 2023.

Luật Kinh doanh bất động sản 2014 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 môi giới bất động sản Luật Kinh doanh bất động sản 2014 môi giới bất động sản Luật Kinh doanh bất động sản 2014 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 Luật Kinh doanh bất động sản 2023