Прямая манипуляция
Говорящий с манипулятивным намерением конструирует и передает сообщение, чтобы установить в сознании своих адресатов определенные представления, которые выгодны манипулятору.
Вторичная манипуляция
Группа людей, которые подверглись манипуляции, но не осознают этого, повторяют исходный манипулятивный дискурс без манипулятивного намерения.

Базовые системы оценки:
?  Надежность источника
?  Правдоподобие содержания

Детекция первого уровня
Мы оцениваем надежность собеседника за милисекунды, опираясь на первоначальное впечатление.

Свойства говорящего, вызывающего доверие:

? Компетентность. Владение точной и достоверной информацией.
? Добровольность. Возможность и желание поделиться с этой информацией с адресатом.

Три стратегии адресата:

? Наивный оптимизм (Адресат принимает первую интерпретацию, которая ему кажется релевантной)
? Осторожный оптимизм (Адресат принимает первую интерпретацию, которая, с позиции говорящего, показалась бы ему релевантной)
? Сложная интерпретация (Адресат принимает первую интерпретацию, которая, как он думает, по мнению говорящего, показалась бы ему релевантной, если принять на позицию говорящего)

Принцип кооперации: участники речевой коммуникации стремятся достичь взаимопонимания.
2. Импликатуры
Коммуникативные максимы: 

? Категория количества (информативности) 
? Категория качества (истинности)
? Категория отношения (не отклоняйся от темы)
? Категория способа (ясности выражения)