监控广告成效：数据定义解读
广告成效中的各项指标代表什么意思?1、浏览数 (impression)浏览数是指您的商品被已登录的买家在搜索结果中看到的次数。浏览数越高，代表您的广告触及了更多潜在的买家。在商店广告中，此项指标也可被称为商店浏览数。2、点击次数 (clicks)点击次数是以您的商品在搜索结果页面出现后，已登录的买家点击您的商品广告来查看商品详情的次数。在商店广告中，此项指标也可被称为商店点击次数。3、点击率 (ctr)点击率是指已登录的买家在搜索结果中看到广告商品后，点击广告商品的次数除以买家在搜索结果中看到广告商品的次数的比例。在商店广告中，此项指标亦可称为商店点击率。例如：您的广告有100次浏览数、20次点击次数，那么您的广告点击率为20％； 点击率越高，表示买家对您的广告越感兴趣。4、订单数 (orders)订单数是指买家在点击广告后7天内购买该广告商品的订单数。当买家确定订单时，订单里可能包含不只一件广告商品。5、商品已出售 (items sold)「商品已出售」是用来计算买家在点击广告后7天内购买的广告商品总数量。也就是说，如果您投放「衬衫」这个词，而买家一次买了3件衬衫，则订单数为1，而商品已出售为3。6、销售金额 (gmv)销售金额会计算您的广告在被点击后，7天内商品售出的总金额。7、花费 (expense)花费是广告支出的总金额，可以让您确保您的广告费用在您的广告预算范围内。8、投资产出比 (roi)投资产出比通过计算广告产生的收入与广告花费的每一块钱来计算您的广告报酬。1）投资产出比(roi) = 销售金额(gmv) ÷ 花费 (expense)2）举例来说，如果广告带来的销售金额为(gmv)为3000元，而广告花费(expense)为600元，则您的投资产出比(roi)为5。9、成本收入比 (cir)成本收入对比是计算广告支出与广告产生的收入之百分比；cir越低，您的广告利润就越高。1）成本收入比(cir) = 花费(expense) ÷ 销售金额(gmv) x 100%2）举例来说，如果您的花费(expense)为600元，而您的销售金额(gmv)为3000元，则您的成本收入比(cir)为20%。关键字广告里的平均排名是什么意思?1、平均排名 (average ranking)平均排名代表的是该商品在搜索结果中广告商品里的平均排名，并不是搜索结果中所有商品的排名。假设广告排名是 8 ，广告会出现在从搜索结果页面最上面往下数第8个广告位，并非第8个搜索结果。越小的广告排名代表广告会排在越好的位置，也就是越接近搜索结果的顶端。例如：排名1的会比排名2、3的位置更好，以此类推。在商店广告中，什么是商品浏览数、点击数以及点击率?1、商品浏览数 (shop impressions)商品浏览数是指已登录的买家搜索并点击商店广告后，商品出现在商店页面中的次数。举个例子，买家点击商店广告后，在离开之前于商店页面向下滑了10个商品，商品浏览数就是10。商品浏览数越高，代表买家在点击广告后查看了越多店铺内商品。2、商品点击数 (shop clicks)商品点击数是指已登录的买家搜索并点击商店广告后，点击出现在商店页面中的商品次数。假设买家点击了商店广告，并于商店页面中点击了4个商品，成效中会记录1个商店点击和4个商品点击。因此商品点击数有可能会比商店点击数高，因为感兴趣的买家有可能在点击商店广告后点击多个商品。3、商品点击率 (shop ctr)商品点击率是计算买家在点击商店广告后，并于商店页面中点击商品的次数的比率。1）商品点击率 = 商品点击数 ÷ 商品浏览数2）例如：商品有100个商品浏览数以及20个商品点击数，这样商品点击率就会是20%。越高的商品点击率代表对买家来说，商品在商店页面中是较为吸引人的。该在什么时候检查广告成效？多久检查一次？1、当您第一次使用广告时，请等待至少两周再下载数据报告以获得足够多且可靠的数据。在开了新广告的前两周，建议做最小幅度的调整。2、2周后每天至少检查一次广告成效。如果广告效果不符合您的预期，您可以更频繁地查看广告效果，并优化广告。3、定期下载并保存您的数据。可以通过汇出数据来下载最近90天的广告数据。undefined
此篇教学会为您提供如何根据营销目标来设定及优化商店广告的小技巧。如果您对商店广告还不是很熟悉，可以阅读： 商店广告介绍。如何设定关键字、匹配类型以及出价?1.选择关键字时:1）新增虾皮系统推荐的或是您认为相关及热门的关键字，包含：a.店铺出售的品牌、品类和商品；i.假设您的商店销售“牙刷”，您可以选择“高露洁”、“备长炭牙刷”、“牙刷”、“柔软牙刷”等；b.与商店相关的关键字的同义词或变异词；i.假设您的商店销售运动鞋，可以使用“鞋子”、“运动鞋”、“球鞋”、“运动风鞋子”、“户外运动鞋子”等；c.描述商品使用场合或是活动的关键字；i.假设商店销售露营的相关设备及用品，可以使用“户外露营”、“露营”、“露营休闲”等；d.新增至少10个关键字；2.选择匹配类型时:1）如果想要接触到更多的用户，建议使用广泛匹配；2）如果有与商店及商品高度相关的关键字，您可使用精准匹配；a.举例来说，如果您商店的最热销商品是泥状面膜，可以投放“泥状面膜”这个关键字，并确认泥状面膜这个商品可以出现在店铺中较为显眼的位置。b.长尾词（如：婴儿沐浴玩具）的广告竞争和单次点击出价通常比大词（如：玩具）要少，如果您有预算限制，长尾词可以使您以较低的成本获得更多的曝光机会和销售机会。3.当设定点击出价时，建议设定具有竞争力的价钱，也可以尝试使用推荐出价：1）建议您使用推荐出价；2）如果您有预算限制的话，建议设定接近最低单次点击出价的价格，两周后再观察成效。如果需要更多的曝光，可以提高单次点击出价。可以在商店广告上使用任何关键字吗?请注意，在使用商店广告时，为确保买家的良好消费体验，您将无法使用已保留的关键字。1、「已保留关键字」是买家通常会用来查找特定商店的关键字；1）举例来说，买家搜索 "x牌" 有很高的机率是想要搜索 "x牌" 的官方商城。2、「已保留关键字」会随时变动1）如果您购买的关键词变成了预留关键词，您将会收到提示，该词也会自动暂停；2）原本预留的关键词也有可能变成非预留，可供购买的普通关键词；3、「已保留关键字」分为三类：1）品牌官方店关键词：a.仅限于品牌组管理的品牌卖家；b.请向自己的品牌客户经理申请保留；2）店铺名：a.自动保留；3）店铺强关联词：a.自动保留。当与店铺关联性变低该词也会自动转为非保留；如何设定广告预算以及投放时间?您可以在投放广告前自行设定商店广告的预算以及投放时间。1、可以通过使用默认设置的预算「无限制」，且广告时间长度「不限时」来保持广告的持续曝光；2、如果您有限制，可以为每一个广告「设定预算」或是「设定开始/结束日期」；3、如果您要在一年中的某些日子使用商店广告，例如大促期间，请设定广告投放时间；4、确保预算足以满足您期望的曝光和点击数；预算耗尽后，您的广告将停止投放。1）确保您的预算可以维持至少100个点击数；2）至少需有100个点击数才能为您优化广告提供足够的数据。如何使商店广告效益最大化?商店广告可以提高您的商店曝光，但是您需要一个有吸引力的商店页面和价格具有竞争力产品可供选择来吸引消费者的兴趣和购买。阅读以下文章可以找到相关提示：1、优化店铺：1）优化店铺的设置与管理2）规划店铺商品类目3）店铺引流技巧4）善用平台的行销活动5）学习店铺运营与推广技巧6）优化店铺评分2、优化商品：1）优化商品名称和描述2）了解商品的设置规则3）了解商品管理的注意事项4）根据后台数据调整选品5）及时回复商品评论，处理差评undefined