关联广告的设定与优化技巧
除了以下文字介绍，您还可以观看《升级版关联广告全解析-直播回看》：重点内容：39:16-01:24:06如何设置关联广告？第一步，选品1）一次性最多可选择10款商品2）点击「确认」如何选择正确的商品？您可以根据营销目标进行选品，针对不同的目标选择合适的产品进行广告宣传。1、提高单量选择持续畅销的爆品，以及具有巨大销售潜力的产品，例如促销商品。2、提升利润选择畅销品，尤其是那些具有高利润率的爆品。3、测新品选择全部新品，增加新品曝光度，并测试他们的出单潜能。根据经验，以下这些商品较适合投放关联广告：1、与同类竞品相比，商品质量相同但价格更低；2、与同类竞品相比，商品评价更多且评分更高。第二步，设置预算和出价1）按底价设置「点击出价」2）批量设置「每日预算」     3）时间长度「不限时」4）点击「确认」如何设定出价、预算和时长？如果您是关联广告新用户，可先根据站点最低出价设置单次点击出价（例如，印尼站最低出价为50印尼盾一次），两周后再回来查看广告成效。如果觉得广告成效、曝光不足，可以试着调高单次点击出价；预算计算公式：预算=出价预期获得的点击数量1）例如：希望该商品每天获得20个点击，而您设定的点击出价为50印尼盾，那么每日预算应不低于5020=1000印尼盾2）预算宽松的商家，预算建议满足每天100个点击3）预算紧张的商家，预算至少要满足每天20个点击使用系统的推荐出价可获得更好的曝光；关联广告的默认设置为预算「无限制」和时间长度「无限时」。如果您希望广告能得到持续曝光，请维持这个设置；您也可为广告设置预算，选择「每日预算」或「总预算」来控制广告花费。如果您想设置一段特定的广告投放时长，例如在节日期间投放广告，则可以选择广告的「开始日期/结束日期」。第三步，设置溢价1）三个「状态」全部开启2）设置「溢价」3）点击「确认发布」什么是「溢价」？应该如何设定「溢价」？通过溢价，您可以在广告设置期间提高每个展示位的出价，以获得更好的广告流量；例如，您首次投放，未对任何位置设置溢价，您经过2周的投放发现，大部分的出单都来自于「每日新发现」和「相似商品」2个展位，那么后续您再新建广告时，您可针对这2个位置提升溢价，以便提升出单效率。计算公式：最终出价=出价x(100%+溢价)，出价50印尼盾，溢价100%，最终出价即为 50 x(100%+100%)=100印尼盾举例来说，如果您对「相似商品」的关联广告单次点击出价设定为 1元，且「溢价」设定为50%，最后您的「相似商品」关联广告单次点击出价即为 1 x (100%+50%)=1.5元；请注意，如果您使用shopee app来设置关联广告，将无法设置溢价。如您使用shopee app，您可为所有选定产品的三个广告版位设定同样的出价。如果广告商品具有很高的销售潜力以及利润空间，您可为其设定具有竞争力的溢价；如果不确定是否需要使用溢价，可以先设定溢价为0%。两周后检查广告成效，如果效果不错，可以考虑提高出价来获得更好的曝光及流量。关联广告初始设置总结1、广告数量1）建议一次性开启20-40个关联广告2）如您店铺内的商品数量较少（30个以内）建议全部开启2、选品策略符合以下任意一条的商品，建议您优先选择：对比同类商品，具备价格优势的；1）近期参加促销的2）店内销量top的3）点击出价较低的3、预算策略1）设置每日预算，至少满足3天内50个点击；2）初次投放，预算无需太高，观察1周后，再根据广告效果选择性追加；4、溢价策略1）初次使用，或测新品，可不设置溢价2）当您投放一段时间后，归纳出流量来源，可针对流量大和出单多的展位，适度提高溢价3）爆品或利润高的商品可适度提高溢价如何监控及优化关联广告?投放广告至少2周，以确保您有足够的数据进行数据分析。1）假如您的广告有50-100的点击数但却没有订单，可以考虑优化商品详情页，比如使用更吸引人的图片、标题和商品描述，并且设定一个具有竞争力的商品价格。调整优化后，如果广告仍未产生任何订单，可以考虑停止投放该广告；2）假如广告有转化成订单，您可以提高单次点击出价来获得更多的流量。如果您的目的是最大化收益，则要留意广告的成本收入比（cir）没有超过商品本身的毛利率；a「成本收入比（cir）」衡量广告支出相对于广告产生的收入的百分比；b 关键词广告是引流工具，尤其在推爆款期间，薄利和亏损都是正常的。当广告引流带来更多粉丝，累计更多销量好评，产品得到更多的自然展现和出单，这时候产品就进入盈利期了。您可在关联广告设定页面中的「商品统计」找到商品的「成本收入比」。关联广告如何调整和优化？1、进入卖家后台后，要怎么调整呢？观察报表数据，按近7天花费降序排列1）已出单的商品：a. 如roi高于预期，提高预算+对出单的展位提价b. 如roi符合预期，搜寻同类型商品继续开启广告c. 如roi低于预期，适当降低预算&出价2）未出单的商品：a. 如5天积累不足100个点击，则提高出价b. 如5天积累满100个点击，仍未出单，则优化商品详情页，比如使用更吸引人的主图、标题和商品描述，设置一个有竞争力的商品价格，管理中差评等。优化后，如仍未出单，考虑停止该广告2、每次提价的梯度，怎么把握呢？1）保守：对于出过单，但出单数量少或出单不稳定的商品，每次加20%-30%2）激进：对于每日稳定出单，且出单数量较大的商品，每次加50%-100%3、多久调整一次关联广告？1）初次投放，每天调整1次，持续观察3-5天2）广告稳定后，每周调整1-2次即可关联广告faq广告费用怎么收取？——仅当买家点击您的广告时，您才需要付费。为商品带来的曝光是免费的。此外为保护卖家，shopee系统会自动检测无效点击，例如同一用户的重复点击或自动点击，将不会产生扣费。我手头预算有限，3个展位我只开启其中1个，可行吗？——建议您将3个展示位全部开启（相似商品，猜你喜欢，每日新发现），有助于引入更多曝光和点击，帮助您在最短时间内积累出具参考意义的数据，便于您后续优化调整。如您积累的数据量过少，相当于浪费了宝贵的时间。我的出价已经很高，甚至超过推荐价格，但展现量和点击量依旧很少，应该怎么办？——不同市场/品类，推荐价格和竞争激烈程度存在差异，因此可能出现上述情况。建议您继续大胆提价，直到出现合理的浏览量和点击量为止，衡量标准：3天内积累满50-100个点击为宜。——新卖家请注意！使用关联广告的店铺必须拥有卖家评分，否则无法获得展现。如果您的店铺是全新且无卖家评分的，建议先开启关键词广告加 速出单，并让客服引导顾客留下积极评价，积累卖家评分后，再开启关联广告。开启关联广告一段时间后，发现几款商品表现不错，为它们开启关键字广告，效果也会一样好吗？——关联广告和关键字广告是两种类型的广告，展示逻辑和展示位置都有所区别，广告效果也无法保证一样。如您的商品竞争力较强（销量高/价格低/评分高等），该商品在关联广告和关键字广告中大概率都能表现不俗。而有些商品在某一种广告下的表现明显优于另一种，若您有关键词广告一直推不起来的商品，不妨尝试一下关联广告；反之亦然。如何设置和修改关联广告？——详情请参考【我的广告用户指南】是否可以在shopee app创建和修改关联广告？——是的，现在您可使用两种方式创建和修改关联广告，一是登陆浏览器使用卖家中心，二是通过shopee app。详情请参考【我的广告用户指南】。undefined
我在什么情况下会被收费？只有在用户点击您的广告时，你才会被收费，单纯曝光是免费的。费用仅产生于每次买家通过搜索此关键词并点击您的广告产品。广告的实际点击花费(cost per click, cpc)与广告在前端实际排名、广告的关键字质量分、广告的关键字单次点击出价、排名后一位广告的关键字质量分以及其关键字单次点击出价相关。但是每次广告点击的实际收费不会高于该广告所设置的关键字单次点击价格(bid price) 。我该如何控制广告花费？您可以通过以下两种方式来管控您的广告花费：1）设置您的广告单次点击出价a. 单次点击出价（cpc bid price）指的是您愿意为广告的每一次点击所支付的最高价格，如果您不确定广告商品的销售状况，我们建议您使用最低点击出价。一周以后，查看您的广告roi（投资产出比）以及广告排名，如果广告排名表现不好（数字越大，排名越不好）但投资产出比良好，建议您增加单次点击出价。b. 当您想要最大化广告曝光时，可以使用推荐出价。2）设定广告预算设定广告预算无限制来最大化您的广告曝光，但如果您是初次使用虾皮广告和对于广告花费有一些不确定，您可以设定每日预算或总预算。您的广告花费将不会超过您所设定的预算。a. 例如：每日预算$ 3代表每天的广告花费超过$ 3之后，广告会停止投放。b. 例如：总预算$ 10代表当您的广告投放期间，总花费超过$ 10之后，广告会停止投放。虾皮广告上最低的单次点击出价是多少呢？根据站点的货币，每种广告的最低点击出价都有所不同，比如印尼站点的关键字广告最低单次点击出价是150印尼盾，关联广告50印尼盾，商店广告200印尼盾。我的广告预算不高，也可以使用虾皮广告吗？当然可以！建议您优先将广告使用在有高转化率的商品上来获得更好的效益（例如：您的热销品，或者是价格有竞争力且评价良好的商品）当我第一次使用虾皮广告，我应该要投资多少预算呢？我们建议您可以为每个商品设定至少200元的广告预算虾皮广告怎么样收费呢？在您开始使用广告之前，您需要先进行广告充值。点击这里来了解更多。广告金为0时您的广告将不会进行投放。您可以“我的广告”里的“交易详情”（在虾皮卖家中心中）查看从您的具体广告花费。我是否会被同一用户或自动点击工具的重复点击收费？虾皮系统会自动排除掉这一类的无效点击，因此这种情况下您将不会被收费。undefined