关联广告的设定与优化技巧
除了以下文字介绍，您还可以观看《升级版关联广告全解析-直播回看》：重点内容：39:16-01:24:06如何设置关联广告？第一步，选品1）一次性最多可选择10款商品2）点击「确认」如何选择正确的商品？您可以根据营销目标进行选品，针对不同的目标选择合适的产品进行广告宣传。1、提高单量选择持续畅销的爆品，以及具有巨大销售潜力的产品，例如促销商品。2、提升利润选择畅销品，尤其是那些具有高利润率的爆品。3、测新品选择全部新品，增加新品曝光度，并测试他们的出单潜能。根据经验，以下这些商品较适合投放关联广告：1、与同类竞品相比，商品质量相同但价格更低；2、与同类竞品相比，商品评价更多且评分更高。什么是自动优化模式？开启自动优化模式，shopee系统将会自动为您关联广告的每个广告版位选择合适的竞价，因此您不再需要花时间自行操作。1、shopee系统会根据您的实时广告表现来灵活调整广告竞价，以保障您的广告能有合理的投入产出比；2、如果您是关联广告新手，或者不希望花费时间和人力进行广告手动操作，建议您可开启自动优化模式。注：自动优化模式仍在测试阶段，目前仅开放给部分卖家。第二步，设置预算和出价1）按底价设置「点击出价」2）批量设置「每日预算」     3）时间长度「不限时」4）点击「确认」如何设定出价、预算和时长？如果您是关联广告新用户，可先根据站点最低出价设置单次点击出价（例如，印尼站最低出价为50印尼盾一次），两周后再回来查看广告成效。如果觉得广告成效、曝光不足，可以试着调高单次点击出价；预算计算公式：预算=出价预期获得的点击数量1）例如：希望该商品每天获得20个点击，而您设定的点击出价为50印尼盾，那么每日预算应不低于5020=1000印尼盾2）预算宽松的商家，预算建议满足每天100个点击3）预算紧张的商家，预算至少要满足每天20个点击如果您希望每日销量能得到快速提升，建议您为40个以上的产品设置关联广告；关联广告的默认设置为预算「无限制」和时间长度「无限时」。如果您希望广告能得到持续曝光，请维持这个设置；您也可为广告设置预算，选择「每日预算」或「总预算」来控制广告花费。1）每日预算建议设置在2-4美金之间；2）广告设置好后，建议在5-7天后检查各个成效，并为表现好的广告增加每日预算如果您想设置一段特定的广告投放时长，例如在节日期间投放广告，则可以选择广告的「开始日期/结束日期」。如果您手动设置竞价：1）如果您是关联广告新用户，可先根据站点最低出价设置单次点击出价（例如，印尼站最低出价为50印尼盾一次），两周后再回来查看广告成效。如果觉得广告成效、曝光不足，可以试着调高单次点击出价；2）使用系统的推荐出价可获得更好的曝光；第三步，设置溢价1）三个「状态」全部开启2）设置「溢价」3）点击「确认发布」什么是「溢价」？应该如何设定「溢价」？通过溢价，您可以在广告设置期间提高每个展示位的出价，以获得更好的广告流量；例如，您首次投放，未对任何位置设置溢价，您经过2周的投放发现，大部分的出单都来自于「每日新发现」和「相似商品」2个展位，那么后续您再新建广告时，您可针对这2个位置提升溢价，以便提升出单效率。计算公式：最终出价=出价x(100%+溢价)，出价50印尼盾，溢价100%，最终出价即为 50 x(100%+100%)=100印尼盾举例来说，如果您对「相似商品」的关联广告单次点击出价设定为 1元，且「溢价」设定为50%，最后您的「相似商品」关联广告单次点击出价即为 1 x (100%+50%)=1.5元；请注意，如果您使用shopee app来设置关联广告，将无法设置溢价。如您使用shopee app，您可为所有选定产品的三个广告版位设定同样的出价。请注意，如果您使用shopee app来设置关联广告，将无法设置溢价。如您使用shopee app，您可为所有选定产品的三个广告版位设定同样的出价。如果广告商品具有很高的销售潜力以及利润空间，您可为其设定具有竞争力的溢价；如果不确定是否需要使用溢价，可以先设定溢价为0%。两周后检查广告成效，如果效果不错，可以考虑提高出价来获得更好的曝光及流量。关联广告初始设置总结1、广告数量1）建议一次性开启20-40个关联广告2）如您店铺内的商品数量较少（30个以内）建议全部开启2、选品策略符合以下任意一条的商品，建议您优先选择：对比同类商品，具备价格优势的；1）近期参加促销的2）店内销量top的3）点击出价较低的3、预算策略1）设置每日预算，至少满足3天内50个点击；2）初次投放，预算无需太高，观察1周后，再根据广告效果选择性追加；4、溢价策略1）初次使用，或测新品，可不设置溢价2）当您投放一段时间后，归纳出流量来源，可针对流量大和出单多的展位，适度提高溢价3）爆品或利润高的商品可适度提高溢价如何监控及优化关联广告?投放广告至少2周，以确保您有足够的数据进行数据分析。1）假如您的广告有50-100的点击数但却没有订单，可以考虑优化商品详情页，比如使用更吸引人的图片、标题和商品描述，并且设定一个具有竞争力的商品价格。调整优化后，如果广告仍未产生任何订单，可以考虑停止投放该广告；2）假如广告有转化成订单，您可以提高单次点击出价来获得更多的流量。如果您的目的是最大化收益，则要留意广告的成本收入比（cir）没有超过商品本身的毛利率；a「成本收入比（cir）」衡量广告支出相对于广告产生的收入的百分比；b 关键词广告是引流工具，尤其在推爆款期间，薄利和亏损都是正常的。当广告引流带来更多粉丝，累计更多销量好评，产品得到更多的自然展现和出单，这时候产品就进入盈利期了。您可在关联广告设定页面中的「商品统计」找到商品的「成本收入比」。关联广告如何调整和优化？1、进入卖家后台后，要怎么调整呢？观察报表数据，按近7天花费降序排列1）已出单的商品：a. 如roi高于预期，提高预算+对出单的展位提价b. 如roi符合预期，搜寻同类型商品继续开启广告c. 如roi低于预期，适当降低预算&出价2）未出单的商品：a. 如5天积累不足100个点击，则提高出价b. 如5天积累满100个点击，仍未出单，则优化商品详情页，比如使用更吸引人的主图、标题和商品描述，设置一个有竞争力的商品价格，管理中差评等。优化后，如仍未出单，考虑停止该广告2、每次提价的梯度，怎么把握呢？1）保守：对于出过单，但出单数量少或出单不稳定的商品，每次加20%-30%2）激进：对于每日稳定出单，且出单数量较大的商品，每次加50%-100%3、多久调整一次关联广告？1）初次投放，每天调整1次，持续观察3-5天2）广告稳定后，每周调整1-2次即可关联广告faq广告费用怎么收取？——仅当买家点击您的广告时，您才需要付费。为商品带来的曝光是免费的。此外为保护卖家，shopee系统会自动检测无效点击，例如同一用户的重复点击或自动点击，将不会产生扣费。我手头预算有限，3个展位我只开启其中1个，可行吗？——建议您将3个展示位全部开启（相似商品，猜你喜欢，每日新发现），有助于引入更多曝光和点击，帮助您在最短时间内积累出具参考意义的数据，便于您后续优化调整。如您积累的数据量过少，相当于浪费了宝贵的时间。我的出价已经很高，甚至超过推荐价格，但展现量和点击量依旧很少，应该怎么办？——不同市场/品类，推荐价格和竞争激烈程度存在差异，因此可能出现上述情况。建议您继续大胆提价，直到出现合理的浏览量和点击量为止，衡量标准：3天内积累满50-100个点击为宜。——新卖家请注意！使用关联广告的店铺必须拥有卖家评分，否则无法获得展现。如果您的店铺是全新且无卖家评分的，建议先开启关键词广告加 速出单，并让客服引导顾客留下积极评价，积累卖家评分后，再开启关联广告。开启关联广告一段时间后，发现几款商品表现不错，为它们开启关键字广告，效果也会一样好吗？——关联广告和关键字广告是两种类型的广告，展示逻辑和展示位置都有所区别，广告效果也无法保证一样。如您的商品竞争力较强（销量高/价格低/评分高等），该商品在关联广告和关键字广告中大概率都能表现不俗。而有些商品在某一种广告下的表现明显优于另一种，若您有关键词广告一直推不起来的商品，不妨尝试一下关联广告；反之亦然。如何设置和修改关联广告？——详情请参考【我的广告用户指南】是否可以在shopee app创建和修改关联广告？——是的，现在您可使用两种方式创建和修改关联广告，一是登陆浏览器使用卖家中心，二是通过shopee app。详情请参考【我的广告用户指南】。undefined
如何选择正确的商品开广告？您可以根据营销目标进行选品，针对不同的目标选择合适的产品进行广告宣传。1、提高销售选择月度畅销的爆品以及具有巨大销售潜力的产品（例如促销商品）。2、提升利润选择销售良好的产品，尤其是那些具有高利润率的产品。3、增加新品曝光选择新品投放广告，可以增加新品曝光度并测试他们的市场潜能。提示：选择商品选择器中带有“大拇指”图标的产品。推荐为这些高热度产品开广告，这类产品通常有较高的销售记录与转化率。如何设定广告预算及广告时长?开始投放关键字广告前，您可以先设定广告预算以及广告时长。系统默认设置的广告预算为「无限制」，广告时长也是默认为「不限时」；如果您有任何限制，可以针对每一个商品「设定预算」 以及设定广告的「开始日期/结束日期」。为您可为每个广告选择“设定预算”和设置“开始日期/结束日期”。当您设定预算后，广告会花费到达限定预算时自动停止投放。1）各个站点的最低每日预算不同，具体限额为：印尼站点2500印尼盾、台湾站点20台币、马来站点2马币、泰国站点20泰铢、越南站点5000越南盾、菲律宾站点20菲律宾比索。2）各个站点的最低总预算不同，具体限额为：印尼站点25000印尼盾、台湾站点100台币、马来站点20马币、泰国站点100泰铢、越南站点50000越南盾、菲律宾站点200菲律宾比索。如何手动设定关键字、匹配类型与出价？1、自动选择shopee系统将自动根据与您的产品信息相关的用户搜索，为您广告投放与产品密切相关的关键字，并自动进行广告优化。如果您希望投入最少的时间与精力来设置和管理广告，或者您不确定该如何选择关键字，您可开启「自动选择」功能。点击这里查看更多关于【自动选择】的设置技巧。请注意，如果您是通过shopee app设置新的关键字广告，则默认开启自动选择关键字广告功能。 要关闭此功能或手动添加关键字，请使用浏览器登录到您的卖方中心进行操作。2、手动选择如果您已经使用过关键字广告且对广告比较熟悉，或是您希望某些特定关键字的广告能展现在搜索结果页顶部，您可以手动选取自己的关键字并设定出价。您还可以为关键字选择不同的匹配类型。1）广泛匹配（系统默认设置）当买家的搜索词组包含您所出价的关键字的相关变体时，您的广告将显示在搜索页面中，即使他们的搜索词里不包含您竞价的关键词。例如：假设您投放的关键字广告是「袜子」，而买家们搜索了「女士袜子」、「短袜」、「袜子」、「跑步装备」等，这时您的广告就会出现。2）精准匹配只有当买家搜索的词组与您设定的关键字完全一致时，您的广告才会出现。例如： 假设您投放的关键字为“adidas”，而买家搜索的是“adidastoc”，这时您的广告就不会显示。但是大写字母的使用并不会影响精准匹配的搜索结果，因此，如果买家搜索“adidas”，您的广告仍会显示在搜索结果中。如果您选择了手动设定关键字，现在您仍需要为每一个手动选择的关键字设置单次点击出价。1）您的广告排序将与您的质量分和出价有关。2）质量分与许多因素相关，包括您的店铺评分、产品的销量、评价、与标题。3）您的质量分越高，您的广告排位则只需越少的出价来获得越靠前的位置。4）使用「推荐出价」可以确保您的广告展示在几个靠前的广告位中；5）广泛匹配的推荐出价会比精准匹配的出价高20％；6）关键字广告正式投放后，您仍然可以随时调整出价。以下是根据营销目标来设定关键字、匹配类型和出价的策略：1、增加曝光为每个商品设定至少10个关键字，包括与广告商品相关的关键字的同义词和变化词。例如：针对以下商品，您可以使用「鞋子」、「运动鞋」、「球鞋」、「户外运动鞋」、「跳舞鞋」等； 选择虾皮系统推荐的所有关键字或新增您喜欢的高相关度关键字；您可以通过移除效果不佳的关键字来优化广告；关键字使用广泛匹配可以让广告触及更多的受众；可以使用系统的推荐出价来让广告排在较好的位置。2、提高销售1）结合使用广泛匹配和精准匹配，能够最大化商品的曝光，引导买家点击您的商品详情页（买家将在这儿决定是否要购买）；2）刚开始投放时，可选择为买家常用来搜索您产品的热度关键字与相关关键字出价，比如“毛衣”，或者“套头衫”。a. 使用广泛匹配时，请选择买家在搜索您商品时常用的、流行的和相关的关键字，例如「毛衣」和「adidas毛衣」；b. 使用精准匹配时，请使用买家用于搜索您商品时的特定关键字，例如「adidas运动毛衣」或「adidas蓝色毛衣」；c. 为了控制广告花费，请只选择与您产品直接相关的关键字。比如您销售的是iphone 8手机壳，您可选择“iphone手机壳”或者“iphone 8手机壳”，而不要选“iphone”或者“iphone8”。3）可以使用系统的推荐出价来让广告排在较好的位置。3、提升利润1）锁定买家在搜索您商品时最相关的关键字；2）使用更精准的关键字，比如用「三合一咖啡」而不是「咖啡」这个词；3）精准关键字的广告单次点击费用较低，且能将更多真正对商品感兴趣的买家引导到您的商品来；4）使用精准匹配来为您的商品吸引相关度更高的流量；5）如果您需要更多的广告曝光，可以使用广泛匹配，但要结合一个较低的单次点击出价。如何设定关键字广告？1、登录「卖家中心」，点击「我的广告」，进入「我的行销中心」；2、点击广告栏下「关键字广告」选项，然后点击「+ 新增关键字广告」来创建新的广告；3、选择您要推广的商品，按「确认」后进入「新增广告」页面，进行广告的预算、时长和关键字选择设置。您也可以直接通过商品列表为目标商品设定关键字广告：1）点击卖家中心中的「我的商品」。2）选择您想要投放广告的商品，点击页面最右「操作」栏目下的「更多」菜单，选择「开始关键字广告」，画面将转到「新增广告」来为该商品设定关键字广告。4、输入您的广告预算：1）预算是您需要支付的最高金额。 一旦您的广告费用达到预算金额，您的广告就会自动停止投放；2）您可为每款商品的广告设置每日预算，即该商品每天最高的广告花费；3）您还可为广告设置总预算，即该商品在整个广告投放时间内的最高花费。5、设定广告投放时长：1）设置广告的开始和结束日期，广告将会在设定的结束日期后停止投放。6、开启「自动选择」让虾皮系统帮您管理关键字广告。1）系统会为您的广告商品配对相关的关键字。7、如果您想添加自己的关键字，点击手动选择下「+添加推荐的关键字」；1）系统会为您推荐过去30天内与您产品相关的搜索量最高的关键字。8、如果您不需要系统推荐的关键字，可点击右侧「垃圾箱」图标进行删除；1）系统会为每个推荐关键字提供推荐出价。9、设置「点击出价」和「匹配类型」；10、点击「+新增关键字」来添加您自己的关键字；11、利用搜索栏添加更多的关键字；12、为新增的关键字设置点击出价与匹配方式（可批量设定）；13、点击「确认新增关键字」，完成关键字的添加；14、点击「确认发布」，正式投放关键字广告。1）关键词广告的前台展示：广告的右下角带有“ad”或“广告”标识。电脑端的广告位展示在每页搜索结果的首行与末行；手机端的广告首两位展示在搜索结果首行，其余穿插在自然搜索结果中展示：如何修改关键字广告？允许虾皮系统自动调整您的关键字以及出价：1、点击您的单件商品广告，并进入商品的广告设定页面；2、点击「自动选择」；如何批量修改关键字广告？1、选择您想要修改的关键字；2、选择「批量修改出价」、「批量编辑匹配类型」（广泛或精准）或「批量删除」来调整您想要批量修改的设定；3、通过「批量修改出价」的功能，卖家可以按金额或者百分比对出价进行增减，或是统一所选关键字的单次点击出价，又或者将出价统一调整为系统推荐出价。如何调整个别关键字广告？1、如果您要调整个别的关键字广告，请先至「广告」中「关键字广告」页面，找到「商品统计」里相关商品的关键字广告。2、要修改「广告持续时间」，用鼠标点击「铅笔」图标，然后选取想要的时间；1）您可以为广告持续时间选择「不限时」，也可以设定广告的起始日。3、要修改您的预算，请点击「每日预算」的「铅笔」图标；1）您的广告预算可以选择为「无限制」，也可以设定每日预算或总预算。4、如果您要修改关键字的出价金额，请点击已投放广告的商品图片；1）点击每个关键字的「单次点击出价」价格旁边的「铅笔」图标；2）输入新的出价价格，并点击「确认」。5、如果您想要暂停或停止关键字广告，请点击「暂停」或「停止」按钮；6、要移除某个关键字，请将鼠标移至该关键字上，点击「删除」，然后再点「确认」；附录：关于关键字广告的详细设置方法？详情请参考【我的广告用户指南】是否可以在shopee app创建和修改关键字广告？是的，现在您可使用两种方式创建和修改关键字广告，一是登陆浏览器使用卖家中心，二是通过shopee app。详情请参考【我的广告用户指南】。undefined