春节&疫情后如何投放广告
除了以下文字介绍，您还可以观看《疫情之下如何投放广告-直播回看》： 重点内容：13:01-18:23疫情之下，如何投放广告春节之后、疫情期间，我该投放广告吗？应该。但是开始投放的时间视您恢复发货而定。春节后店铺回暖需要广告助力1）东南亚市场受疫情冲击较小，需求旺盛，大量流量等待收割；2）而春节和疫情使得店铺数据下跌，广告可以快速增加曝光、提升单量、带动自然流量；3）疫情延迟复工压缩了测款、抢流量的时间，广告可以提升您测款效率，为印尼的斋月、泰国的泼水节等做好准备；疫情对广告投放的影响无法发货。解决方案：预售1）在预计恢复发货开始之前就打开预售并投放广告。最长预售时间为10天。2）例如您预计3月10日可以恢复运营，那么在3月1日就可以停止假期模式，将商品预售时间设置为10天并适当投放广告吸引流量。3月10日再将预售时间调低为正常的2天或者3天。缺货。解决方案：清库存1）因为上游工厂未复工，爆款断货、断码，而非爆款积压占用现金流。您可以视自身情况清理库存，对于流量太低的商品可以适当开广告加快清库存的速度。运营人员紧缺。解决方案：智能投放、关联广告1）疫情使得复工时间推后，运营人员不足无法投放广告。2月10日起，虾皮开放了关键字广告自动选择（智能投放）功能，关联广告也于1月全新升级，新增了“猜你喜欢”和“每日新发现”版位。两种广告均无需设置关键词，操作简便。2）了解更多关于关键字广告“自动选择”功能，请点这里；更多关于“关联广告"的投放技巧，请点这里。资金紧缺、预算减少。解决方案：投放重点类目、广告金扶持计划1）若预算有限，建议您优先投放站点的重点类目，详情请看下面的重点类目详解。2）虾皮携手与您一起渡过难关，特别推出了广告金扶持计划，详情请看虾皮三月关键词广告激励计划。重点类目详解undefined
除了以下文字介绍，您还可以观看《升级版关联广告全解析-直播回看》：重点内容：39:16-01:24:06如何设置关联广告？第一步，选品1）一次性最多可选择10款商品2）点击「确认」如何选择正确的商品？您可以根据营销目标进行选品，针对不同的目标选择合适的产品进行广告宣传。1、提高单量选择持续畅销的爆品，以及具有巨大销售潜力的产品，例如促销商品。2、提升利润选择畅销品，尤其是那些具有高利润率的爆品。3、测新品选择全部新品，增加新品曝光度，并测试他们的出单潜能。根据经验，以下这些商品较适合投放关联广告：1、与同类竞品相比，商品质量相同但价格更低；2、与同类竞品相比，商品评价更多且评分更高。第二步，设置预算和出价1）按底价设置「点击出价」2）批量设置「每日预算」     3）时间长度「不限时」4）点击「确认」如何设定出价、预算和时长？如果您是关联广告新用户，可先根据站点最低出价设置单次点击出价（例如，印尼站最低出价为50印尼盾一次），两周后再回来查看广告成效。如果觉得广告成效、曝光不足，可以试着调高单次点击出价；预算计算公式：预算=出价预期获得的点击数量1）例如：希望该商品每天获得20个点击，而您设定的点击出价为50印尼盾，那么每日预算应不低于5020=1000印尼盾2）预算宽松的商家，预算建议满足每天100个点击3）预算紧张的商家，预算至少要满足每天20个点击使用系统的推荐出价可获得更好的曝光；关联广告的默认设置为预算「无限制」和时间长度「无限时」。如果您希望广告能得到持续曝光，请维持这个设置；您也可为广告设置预算，选择「每日预算」或「总预算」来控制广告花费。如果您想设置一段特定的广告投放时长，例如在节日期间投放广告，则可以选择广告的「开始日期/结束日期」。第三步，设置溢价1）三个「状态」全部开启2）设置「溢价」3）点击「确认发布」什么是「溢价」？应该如何设定「溢价」？通过溢价，您可以在广告设置期间提高每个展示位的出价，以获得更好的广告流量；例如，您首次投放，未对任何位置设置溢价，您经过2周的投放发现，大部分的出单都来自于「每日新发现」和「相似商品」2个展位，那么后续您再新建广告时，您可针对这2个位置提升溢价，以便提升出单效率。计算公式：最终出价=出价x(100%+溢价)，出价50印尼盾，溢价100%，最终出价即为 50 x(100%+100%)=100印尼盾举例来说，如果您对「相似商品」的关联广告单次点击出价设定为 1元，且「溢价」设定为50%，最后您的「相似商品」关联广告单次点击出价即为 1 x (100%+50%)=1.5元；请注意，如果您使用shopee app来设置关联广告，将无法设置溢价。如您使用shopee app，您可为所有选定产品的三个广告版位设定同样的出价。如果广告商品具有很高的销售潜力以及利润空间，您可为其设定具有竞争力的溢价；如果不确定是否需要使用溢价，可以先设定溢价为0%。两周后检查广告成效，如果效果不错，可以考虑提高出价来获得更好的曝光及流量。关联广告初始设置总结1、广告数量1）建议一次性开启20-40个关联广告2）如您店铺内的商品数量较少（30个以内）建议全部开启2、选品策略符合以下任意一条的商品，建议您优先选择：对比同类商品，具备价格优势的；1）近期参加促销的2）店内销量top的3）点击出价较低的3、预算策略1）设置每日预算，至少满足3天内50个点击；2）初次投放，预算无需太高，观察1周后，再根据广告效果选择性追加；4、溢价策略1）初次使用，或测新品，可不设置溢价2）当您投放一段时间后，归纳出流量来源，可针对流量大和出单多的展位，适度提高溢价3）爆品或利润高的商品可适度提高溢价如何监控及优化关联广告?投放广告至少2周，以确保您有足够的数据进行数据分析。1）假如您的广告有50-100的点击数但却没有订单，可以考虑优化商品详情页，比如使用更吸引人的图片、标题和商品描述，并且设定一个具有竞争力的商品价格。调整优化后，如果广告仍未产生任何订单，可以考虑停止投放该广告；2）假如广告有转化成订单，您可以提高单次点击出价来获得更多的流量。如果您的目的是最大化收益，则要留意广告的成本收入比（cir）没有超过商品本身的毛利率；a「成本收入比（cir）」衡量广告支出相对于广告产生的收入的百分比；b 关键词广告是引流工具，尤其在推爆款期间，薄利和亏损都是正常的。当广告引流带来更多粉丝，累计更多销量好评，产品得到更多的自然展现和出单，这时候产品就进入盈利期了。您可在关联广告设定页面中的「商品统计」找到商品的「成本收入比」。关联广告如何调整和优化？1、进入卖家后台后，要怎么调整呢？观察报表数据，按近7天花费降序排列1）已出单的商品：a. 如roi高于预期，提高预算+对出单的展位提价b. 如roi符合预期，搜寻同类型商品继续开启广告c. 如roi低于预期，适当降低预算&出价2）未出单的商品：a. 如5天积累不足100个点击，则提高出价b. 如5天积累满100个点击，仍未出单，则优化商品详情页，比如使用更吸引人的主图、标题和商品描述，设置一个有竞争力的商品价格，管理中差评等。优化后，如仍未出单，考虑停止该广告2、每次提价的梯度，怎么把握呢？1）保守：对于出过单，但出单数量少或出单不稳定的商品，每次加20%-30%2）激进：对于每日稳定出单，且出单数量较大的商品，每次加50%-100%3、多久调整一次关联广告？1）初次投放，每天调整1次，持续观察3-5天2）广告稳定后，每周调整1-2次即可关联广告faq广告费用怎么收取？——仅当买家点击您的广告时，您才需要付费。为商品带来的曝光是免费的。此外为保护卖家，shopee系统会自动检测无效点击，例如同一用户的重复点击或自动点击，将不会产生扣费。我手头预算有限，3个展位我只开启其中1个，可行吗？——建议您将3个展示位全部开启（相似商品，猜你喜欢，每日新发现），有助于引入更多曝光和点击，帮助您在最短时间内积累出具参考意义的数据，便于您后续优化调整。如您积累的数据量过少，相当于浪费了宝贵的时间。我的出价已经很高，甚至超过推荐价格，但展现量和点击量依旧很少，应该怎么办？——不同市场/品类，推荐价格和竞争激烈程度存在差异，因此可能出现上述情况。建议您继续大胆提价，直到出现合理的浏览量和点击量为止，衡量标准：3天内积累满50-100个点击为宜。——新卖家请注意！使用关联广告的店铺必须拥有卖家评分，否则无法获得展现。如果您的店铺是全新且无卖家评分的，建议先开启关键词广告加 速出单，并让客服引导顾客留下积极评价，积累卖家评分后，再开启关联广告。开启关联广告一段时间后，发现几款商品表现不错，为它们开启关键字广告，效果也会一样好吗？——关联广告和关键字广告是两种类型的广告，展示逻辑和展示位置都有所区别，广告效果也无法保证一样。如您的商品竞争力较强（销量高/价格低/评分高等），该商品在关联广告和关键字广告中大概率都能表现不俗。而有些商品在某一种广告下的表现明显优于另一种，若您有关键词广告一直推不起来的商品，不妨尝试一下关联广告；反之亦然。如何设置和修改关联广告？——详情请参考【我的广告用户指南】是否可以在shopee app创建和修改关联广告？——是的，现在您可使用两种方式创建和修改关联广告，一是登陆浏览器使用卖家中心，二是通过shopee app。详情请参考【我的广告用户指南】。undefined