優化您的關鍵字廣告
如何根據您的營運目標來？如果想要有效地使用關鍵字廣告，您必須了解您的營運目標、廣告成效報表以及與這些相關的關鍵字廣告優化策略1. 增加曝光度如果您的目標是希望提高商品的曝光度，請觀察關鍵字廣告的以下指標：瀏覽數與點擊數，而不是買家的真正有下訂單的數量。點擊率 (ctr) 是用來衡量 買家對於廣告商品是否願意點擊查看的比率與廣告商品相關的關鍵字往往具有更高的點擊率具有高點擊率的關鍵字會讓商品有更高的廣告品質分數和更好的廣告排序，導致商品有更多的瀏覽數。觀察各關鍵字和廣告商品的瀏覽數以及各關鍵字的點擊率。如果您想要增加您商品的曝光度，以下是優化關鍵字廣告的方式：對於未達到所需瀏覽數的商品：如果您使用精準比對，請切換至廣泛比對新增新的關鍵字並使用廣泛比對 如果您的廣告排名還有提升的空間，請提高具有良好瀏覽數和點擊率的關鍵字的出價價格。如果您的預算有限，請刪除或降低那些瀏覽數和點擊率較低的關鍵字的出價價格。2. 增加銷售金額如果您的營運目標是增加銷售金額，請密切注意以下關鍵字廣告的這些指標銷售金額(gmv) 是用來檢視廣告帶來的收入投資產出比(roi) 可以了解哪些關鍵字的花費能夠有效轉為您的收入觀察各關鍵字和廣告商品的銷售金額(gmv)以及各關鍵字的投資產出比(roi)如果您想使業績成長，該如何：如果您的廣告排序仍有進步空間，請提高能產生良好銷售金額(gmv) 關鍵字的單次點擊出價。對於具有良好的銷售金額(gmv)的關鍵字，可以考慮使用廣泛比對增加曝光及點擊且進而產生訂單如果您有預算上的限制，請停止投放一些低投資產出比且不會產生銷售金額的關鍵字。假如您優化了關鍵字，但您的銷售金額依然沒有提升：可以考慮移除商品單價較低的商品，改投資到高利潤且商品單價大於300元以上的商品。調整商品詳情，使用吸引人且明確的商品標題、清楚一目了然的圖片或是使用有競爭力的價格 (點我看更多) 對於價位中間的商品，如果在調整商品詳情並調降價格後，銷售金額(gmv) 仍沒有獲得提升，請試著將廣告預算重新分配給其他銷售較好的高價產品3. 提升利潤如果您的目標是為了確保能獲得可觀的利潤，以下有幾個關鍵字廣告之關鍵指標可以注意成本收入比率 (cir) 在關鍵字中，能夠了解每個關鍵字廣告費用佔銷售額之百分比。檢查您的成本收入比率(cir)是否低於商品的利潤比率，確保廣告能為您帶來利潤。例如：如果商品a以10元的價格出售而您的商品成本為4元，則您的利潤比率為60％，您的關鍵字收入成本率(cir)應低於60%。如果提升利潤是您的目標，以下有幾個優化關鍵字廣告的指標：對於成本收入比率(cir)較低的關鍵字如果您的廣告排序仍有進步的空間，可以考慮提高這些關鍵字的出價價格對於成本收入比率(cir)較高的關鍵字謹慎降低出價來降低每次點擊造成的費用，同時觀察瀏覽數和點擊數，以確保其保持穩定考慮從關鍵字廣泛比對切換到精準比對，並且降低出價價格如果您的廣告商品經過優化後，關鍵字廣告的 cir仍居高不下：調整商品詳情，使用吸引人且明確的商品標題、清楚一目了然的圖片或是使用有競爭力的價格，以利將更多點擊數（點擊是會收費的）轉化為訂單如果您的成本收入比率(cir)經過上述的步驟仍沒有降低的趨勢，請試著重新調整您的廣告預算給其他銷售狀況較佳的商品。undefined
如何選擇正確的商品？ 若賣家的目標是增加賣場收益，選擇正確的商品來做廣告能夠：增加熱門商品的銷售 將資源主要放在您的高月銷量的產品以及具有高售出潛力的商品，例如：促銷產品。提高賣場利潤  選擇高銷售且高利潤商品，多做曝光來導訂單。 增加新商品的曝光 選擇在平台上有高搜尋度的商品，搜尋度高曝光機會也高，更有機會產生訂單。小秘訣：在商品選擇頁面中，選擇有標示「讚」圖案的商品，這些是由廣告系統自動推薦，較有可能帶來高銷售及轉單率的商品。如何設定我的預算及廣告走期?您可以在關鍵字廣告開始進行投放前設定廣告預算以及廣告走期。系統預設廣告預算為"無限制"，廣告期間預設為"無限制"。如果賣家有任何限制，可以針對每一個商品"設定預算" 以及"設定廣告的開始及結束日"；當預算用罄時，廣告會自動停止 。最低的每日預算門檻為 $20最低的商品總預算門檻為 $100如何設定關鍵字、比對模式與出價？自動投放開啟"自動投放"。蝦皮系統會根據您的商品資訊以及搜尋相關度來選擇與您商品相關的關鍵字。如果您希望用最簡單的方式以及最少的時間來設定跟管理廣告，或是您不確定該如何選擇關鍵字時，可以使用自動投放。手動設定如果您是已經使用過廣告、較熟悉的廣告用戶，或是您只想要廣告投放在特定關鍵字搜尋結果中非常好的位子，您可以自行選擇廣告的關鍵字及單次點擊出價。您也可以為關鍵字選擇不同的比對模式。廣泛比對 (預設)當買家搜尋您設定的關鍵字或與您設定關鍵字相關變化字詞時，即使搜尋的字詞不包含您所設定的關鍵字，您的廣告會出現在搜尋結果中。精準比對只在買家搜尋時與我設定的關鍵字完全一樣，我的廣告才會出現。（例：如果我的關鍵字設定為”adidas”，而買家搜尋時搜尋的是”adidass”，那麼我的廣告這時候就不會出現）。但使用大寫字母不會影響關鍵字的搜尋結果。 因此，如果買家搜索“adidas”，我的廣告仍會顯示在搜尋結果中。現在，賣家需要替每一個手動設定的關鍵字設定單次點擊出價。系統會顯示建議出價來引導賣家。您的廣告排序會依據品質分數及單次點擊出價高低來決定品質分數會由多種因子決定，包括您的賣場評分、商品銷售數、瀏覽數以及商品名稱品質分數越高，您如果想將廣告商品排在頂端所需的出價就越低系統會顯示推薦出價來引導賣家使用推薦出價可以讓您的廣告出現在相對較好的版位中廣泛比對的推薦出價比精準比對的出價高出20%您在廣告開始投放後仍可以調整您的單次點擊出價設定單次點擊出價的小訣竅：使用建議出價可以確保我的廣告出現在相對較好之位置。 廣泛比對的出價會比精準比對的出價高出約20%。在我的關鍵字廣告設定完成後，賣家依然可以調整出價價格。以下是根據您的營運目標，提供一些賣家在選擇關鍵字、比對模式以及出價的策略： 1. 增加商品曝光 為每個商品設定約10個關鍵字，包括與廣告商品相關的關鍵字的同義詞、變化詞。 例如：以下商品可以使用「鞋子」、「運動鞋」、「球鞋」、「戶外運動鞋」、等。 選擇蝦皮系統推薦的關鍵字或新增自己喜歡的高關聯性關鍵字。賣家可以透過移除效果不佳的關鍵字來優化廣告。關鍵字透過廣泛比對可以讓廣告觸及更多的受眾。可以透過使用"建議出價"來讓廣告排在較好的位子2. 增加銷售訂單 結合使用廣泛比對和精準比對，能夠最大化商品的曝光，讓買家可以決定是否要購買。首先，使用消費主常來搜尋您商品的熱門或相關的關鍵字在廣泛比對時，請使用買家在搜尋商品時通常使用和相關的關鍵字，例如「毛衣」和「adidas毛衣」。在精準比對時，請使用買家用於搜尋商品時的特定或相關之關鍵字，例如「adidas運動毛衣」或「adidas藍色毛衣」。為了節省花費，建議您設定跟商品職接相關的關鍵字。例如：如果您的商品是 iphone x 手機殼，只設定「 iphone手機殼」或是「 iphone x 手機殼」就好，不是設定「 iphone 」或 「 iphone x 」單次點擊出價要具有競爭力，或者可以試著使用建議出價。3. 增加利潤鎖定買家在查詢商品時最相關、精準的關鍵字。使用更精準的關鍵字，像是「三合一咖啡」，而不是只使用「咖啡」這個詞。精準的關鍵字能夠降低每次點擊廣告產生的費用，又能將更多真的對商品有興趣的買家引導到我的商品來。使用精準比對來增加相關字詞對商品的流量如果想要更多的商品曝光度，可以透過廣泛比對，但使用較低的單次點擊出價。附錄我該如何一步一步的設定以及編輯我的關鍵字廣告?請參考 使用手冊我可以大量編輯關鍵字廣告嗎?可以，您可以透過自動投放一次設定最多20個關鍵字廣告，自動投放目前為測試功能，並且只開放給選定用戶。 如何一步一步大量，請參考使用手冊。undefined