商店广告的设定方法
此篇教学会为您提供如何根据营销目标来设定及优化商店广告的小技巧。如果您对商店广告还不是很熟悉，可以阅读： 商店广告介绍。如何设定关键字、匹配类型以及出价?1.选择关键字时:1）新增虾皮系统推荐的或是您认为相关及热门的关键字，包含：a.店铺出售的品牌、品类和商品；i.假设您的商店销售“牙刷”，您可以选择“高露洁”、“备长炭牙刷”、“牙刷”、“柔软牙刷”等；b.与商店相关的关键字的同义词或变异词；i.假设您的商店销售运动鞋，可以使用“鞋子”、“运动鞋”、“球鞋”、“运动风鞋子”、“户外运动鞋子”等；c.描述商品使用场合或是活动的关键字；i.假设商店销售露营的相关设备及用品，可以使用“户外露营”、“露营”、“露营休闲”等；d.新增至少10个关键字；2.选择匹配类型时:1）如果想要接触到更多的用户，建议使用广泛匹配；2）如果有与商店及商品高度相关的关键字，您可使用精准匹配；a.举例来说，如果您商店的最热销商品是泥状面膜，可以投放“泥状面膜”这个关键字，并确认泥状面膜这个商品可以出现在店铺中较为显眼的位置。b.长尾词（如：婴儿沐浴玩具）的广告竞争和单次点击出价通常比大词（如：玩具）要少，如果您有预算限制，长尾词可以使您以较低的成本获得更多的曝光机会和销售机会。3.当设定点击出价时，建议设定具有竞争力的价钱，也可以尝试使用推荐出价：1）建议您使用推荐出价；2）如果您有预算限制的话，建议设定接近最低单次点击出价的价格，两周后再观察成效。如果需要更多的曝光，可以提高单次点击出价。可以在商店广告上使用任何关键字吗?请注意，在使用商店广告时，为确保买家的良好消费体验，您将无法使用已保留的关键字。1、「已保留关键字」是买家通常会用来查找特定商店的关键字；1）举例来说，买家搜索 "x牌" 有很高的机率是想要搜索 "x牌" 的官方商城。2、「已保留关键字」会随时变动1）如果您购买的关键词变成了预留关键词，您将会收到提示，该词也会自动暂停；2）原本预留的关键词也有可能变成非预留，可供购买的普通关键词；3、「已保留关键字」分为三类：1）品牌官方店关键词：a.仅限于品牌组管理的品牌卖家；b.请向自己的品牌客户经理申请保留；2）店铺名：a.自动保留；3）店铺强关联词：a.自动保留。当与店铺关联性变低该词也会自动转为非保留；如何设定广告预算以及投放时间?您可以在投放广告前自行设定商店广告的预算以及投放时间。1、可以通过使用默认设置的预算「无限制」，且广告时间长度「不限时」来保持广告的持续曝光；2、如果您有限制，可以为每一个广告「设定预算」或是「设定开始/结束日期」；3、如果您要在一年中的某些日子使用商店广告，例如大促期间，请设定广告投放时间；4、确保预算足以满足您期望的曝光和点击数；预算耗尽后，您的广告将停止投放。1）确保您的预算可以维持至少100个点击数；2）至少需有100个点击数才能为您优化广告提供足够的数据。如何使商店广告效益最大化?商店广告可以提高您的商店曝光，但是您需要一个有吸引力的商店页面和价格具有竞争力产品可供选择来吸引消费者的兴趣和购买。阅读以下文章可以找到相关提示：1、优化店铺：1）优化店铺的设置与管理2）规划店铺商品类目3）店铺引流技巧4）善用平台的行销活动5）学习店铺运营与推广技巧6）优化店铺评分2、优化商品：1）优化商品名称和描述2）了解商品的设置规则3）了解商品管理的注意事项4）根据后台数据调整选品5）及时回复商品评论，处理差评undefined
为了帮助卖家朋友们更好地使用和优化shopee广告，特此整理各站点广告数据指标，仅供大家进行参考。一、指标释义1、转化率（cr)：转化率就是转化次数和点击次数的比率，是指在买家点击广告以后产生了多少订单数量。转化率=广告订单数/广告点击数。2、投入产出比（roi）：投资产出比通过计算广告产生的收入与广告花费的每一块钱来计算广告报酬。举例来说，如果广告带来的销售金额为为3000元，而广告花费为600元，则投资产出比(roi)为5。3、平均单次点击扣费（cpc）：每次点击收费，即广告每点击一次卖家需要支付的广告费用。4、平均客单销售额（abs）：即每一个顾客平均购买商品的金额。5、关键字/广告位最低出价：关键词或广告位的每次点击最低出价，各个站点不同，设置出价时需大于或等于最低出价。6、最低预算：预算可设每日预算和总预算，各个站点有最低预算设置要求，其中最低总预算不得低于总消费或最低预算。二、广告数据参考方法：1、对比各站点的平均广告数据，优化广告效果：1）如果自己的广告数据比站点平均差该怎么办？a. 转化率低：检查产品价格是否过高？商品详情页是否可以优化？对比广告位周边产品的情况？更多优化技巧，请点击【优化商品详情页技巧】查看。b. 投产比低：引流为目的可以适度降低投产比期待；如需优化投产比，可降低出价或改广泛匹配为精准匹配。c. 单次点击扣费较低：如果您的单次点击扣费较低且广告浏览数、点击数较少，可提高广告出价以获得更多流量。d. 平均客单销售额低：您可参考各个站点的平均客单销售额与您产品价格的差别以衡量产品的竞争力。2）自己的广告数据优于平台数据：说明您投放广告的效果非常好，请继续加大投入！2、明确广告投放目的，合理预期成效您可根据各个站点的平均广告数据调整自己的广告成效预期，店铺成长初期与广告投放初期建议以引流为主，测词测款阶段适当放低对广告投产比的预期。三、各站点具体广告数据1、各站点三种类型广告成效数据：数据截止2020年8月，仅供参考2、各站点关键字/广告位最低出价&最低预算：3、各站点一级类目广告数据1）台湾站点：2）马来西亚站点：3）菲律宾站点：4）新加坡站点：5）泰国站点：6）印尼站点：7）越南站点：以上数据截止2020年8月，仅供参考undefined