為什麼你永遠都在陌生開發？
在現代，你還是持續使用像保險業那種手段開發客戶，三年過去後，開始有眾多的競爭者湧進，覺得這也是塊大肥羊，大家一起搶。  
於是他買跟你一樣的器材，來到你的街道，跟你一起站點。  
那麼，對消費者來說，你和他有什麼不一樣呢?  
對消費者來說，都是陌生開發，器材一樣，服務一樣，也都不認識你們，唯一的差別也只有價錢了吧?  
你累積了三年，但你真的和那些新進來搶客戶的競爭對手有區別嗎?  
但是，如果你使用網路行銷，當你先在網路上大規模打廣告吸引人潮，再經由你的內容慢慢培養信任，把你的客戶養肥肥的，最後消費者甚至會主動詢問你的服務內容。  
你也許要像播稻米一樣，前期要忍受風吹日曬，耐著性子慢慢耕耘，但到收成的時候，你就不用再擔心挨餓的問題了。
雖然兩者前期都要陌生開發，你會發現網路行銷和傳統業務最大的差別，就是在客戶銷售旅程的不同。  
傳統業務的陌生開發，都是針對最末端得銷售這一塊。  
你想，你街上填問卷，或是網路搜尋打開發電話，都是說說你的產品特色是什麼，然後要求拜訪，或是想要直接成交。  
你有沒有發現，你都在索取，你都在請求你的潛在客戶給你一次拜訪的機會。  
有多少次是先提供價值資訊給客戶的呢?  
但是網路行銷，從最前面的引流就開始佈局了，是讓消費者經歷，注意到，有興趣，激起渴望，成交等，一套完整得價值旅程。