顧客不一定愛促銷品，找到對的通路行銷就能賣好價(下)
除了上一篇所提到的密集性配銷通路、選擇性配銷通路及獨家性配銷通路外  
此篇要提及的元素如同業合作與異業合作所發展出的通路，其重點如：  
1.發展『只此一家別無分號』的口碑：  
造就一個無法複製的獨特性。例如婚紗店和咖啡廳的複合式經營，造就了「咖啡館婚紗」的創新商業模式，兩種產業型態的合作，讓消費者對品牌產生鮮明印象，同時在服務體驗上，不僅能在咖啡廳喝咖啡或吃飯，同時婚紗店也能提供喝咖啡滿仟送現場拍攝的「情侶照」、「全家福」或「閨蜜寫真」等，讓品牌的差異化行銷在市場上發展獨家特色。  
2. 發展『市場區隔』通路，拉近受眾顧客距離  
透過「市場區隔」來創立新通路，例如麗嬰房設立於亞洲首家兒童運動概念店「open for kids」，並集結nike、adidas等熱門運動休閒品牌，成為第一家以6~12歲以兒童市場定位的品牌專賣店。  
3.虛實整合你的通路，讓資源更具整合性  
虛擬通路的市場有限，唯有搭配實體通路才能擴大消費族群，尤其是體驗行銷的風行，讓「先試再買」的觀念早已深植人心。至於新產品要怎麼推行？不妨利用其他企業實體店面或產品，上演一齣商場「木馬屠城記」！  
異業成熟的舊產品可以當作我們的「特洛依木馬」，而我們產品就是木馬內的士兵。木馬本身是禮物，內部暗藏了士兵，異業目前市面上的舊產品，都是可載的工具，並且是一具具特洛依木馬，不僅可以打產業舊有框架，更能透過類似「體驗卷」、「振興券」、「新客券」…等形式間接送到客戶的正前方，讓他們看到、使用到。只要送進城牆，價值就有機會翻漲。只要有「接觸」就有商機!  
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網路行銷的廣大精深，造就了星火燎原般的點子迎向這個市場，經營者著眼產品、價格、促銷之外，其「通路」的重要性必然是產品的過路處，通路不僅主導產品價格，同時也發展出企業管理所提到的「價值鏈」：包括製造商、批發商、零售商…等階段性路線，同時在市場行銷的概念，扮演著舉足輕重的角色。  
密集性配銷通路  
產品與通路的關係可說非常密切，分配通路的種類主要劃分為：密集性配銷、選擇性配銷以及獨家性配銷，像是生活便利品在通路的類別上屬於密集性配銷，能使消費者不需花費心力選擇，並且能夠在生活周遭如超商、超市就能立即性購買產品。  
選擇性配銷通路  
選擇性配銷通路則涉及「產品種類、價格、款式、顏色」等比較，例如消費者需要購買一支智慧型手機，但他平時並沒有做足3c產品功課，此時手機對他而言就是一個選擇品，而選擇性配銷通路的策略，就是針對這類客群所設置的，例如：apple專賣店，在據點通路上雖然不及便利超商，但選擇性的地段設置，則可以使消費者尋求更有利的體驗服務。  
獨家性配銷通路  
獨家性配銷例如：汽車、房屋等高價性產品，由於性價比高，因此大多選擇獨家性設置據點，讓消費者能藉此通路安心挑選他們想購買的有形產品，例如預售屋中心即是專門為建案所設置的中間站。  
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