為什麼要開始提供客戶價值
你想想看如果你是個房仲，在傳統業務下你的行程會是什麼？  
除了去採點，發dm外，你會在網路上找屋主資訊，然後找到屋主簽委託。  
之後上平台打廣告。  
那來看廣告的都是什麼人呢？  
這類消費族群是屬於，已事先研究過，並且已經在比較階段的消費者。  
你甚至還會遇到比你更懂行的。  
在價值旅程前半段的教育，傳遞價值，提升信任階段你都沒有參與到，所以他對你的信任度不會太高。  
再來，你有幸幫她成交了，他可能會拍拍你說棒棒，然後請你吃頓飯。  
就沒了。  
但如果你從現在開始轉變為網路行銷的方式，開始在網上粉專上選寫有幫助的文章，開始經營。  
像是房屋怎麼挑選，價格才是合理的，或是風水怎麼看。  
然後每個帶看或是成交的客戶，都請求他們評分。  
你一直不斷提供高品質的資訊內容給你的顧客，經營他們的信任，讓他們相信你很專業，能解決他的困擾。  
當一年兩年過去後，你的模式就會從你每天要外出找顧客，變成顧客會主動向你詢問，找你幫忙成交。
現在很多人的銷售文案成效不好，最大的原因就是，他覺得他的東西是可以賣給【所有人的】。也就是對自己的產品太過自信了，覺得人人都應該買他的產品。所以他的文案敘述，就會過於【公版】，像在對全世界喊話一樣。