商店广告的优化技巧
这篇文章介绍了如何根据商店营销目标来优化商店广告的技巧。如果您第一次使用商店广告，建议您先阅读：商店广告的设定方法。建议您至少投放商店广告两周以获得足够的数据来做广告优化。假如您有广告花费的考量，可以考虑早点减少点击出价或是设定每日预算来控制花费。商店广告优化方法：1、店铺基本功1）优化店铺名称：好记、简洁、仅保留与店铺高度相关的词；2）优化店铺数据：回复率、回复时间、店铺评分；3）优化店铺内商品数据：商品销量、评分、评论；2、明确优化目的并调整当您使用商店广告2周后，可以着手优化广告设定以1）带来更多流量2）提升广告投入产出比若您想要更多流量：1）监控商店广告成效中的这些指标，包括广告层面及关键字层面：a.「商店浏览数」和「商店点击次数」，代表的是商店广告在提高商店曝光和流量上的成效如何；b.「商品浏览数」和「商品点击次数」，代表的是您有多少商品曝光是来自点击了商店广告的买家。2）具体优化操作：a.假设商店浏览数低：i.如果您使用的关键字少于10个，建议您添加更多的关键字，尤其是那些有高搜索量且和商店高度相关的关键字；ii.切换关键字的匹配类型为广泛匹配（如果您原本使用了精准匹配）， 可以让您的广告展现在更多搜索结果中；iii.挑选没有商店浏览的关键字并逐渐增加出价，观察是否能改善商店浏览数；如果商店浏览数没有改善，或是得到浏览的单次点击出价价格太高，可以考虑移除该关键字来控制预算；b.假设商店点击次数低：i.如果所有或大多数关键字的商店点击次数都很低，重新回顾一下您的商店，看看是否有地方可以改善，例如类目规划、店铺评分 和 聊聊回复. ii.如果只有少数关键字的商店点击次数较低，可能这些关键字和商店较为不相关。可以考虑删除这些关键字或是逐步降低出价，特别是当这些关键字带来的商店浏览数也不高时。c.假设您发现关键字的商品点击率很低，可能表示该关键字跟您的商店所售商品相关度不高。可以考虑删掉关键字、逐渐降低出价或者将相关产品放到店铺更显眼的位置展示。若您想要更优投入产出比（ roi ）：1）监控商店广告成效中的以下指标，包括广告层面及关键字层面：a.销售金额 (gmv)， 代表商店广告所带来的销售额；b.投资产出比 (roi) ，可以了解广告每花一块钱在哪些关键字上能够有效地带来收入；c.成本收入比 (cir) ，可以了解广告所带来的收入和广告花费的比率；2）具体优化操作：a.高roi的关键字：i.维持具有竞争力的出价来确保商店广告可以出现在虾皮的搜索结果中。您可以通过查看商店浏览数的趋势图来检查您的商店广告是否正在展现。ii.如果您的商店广告无法得到展现，您可以调整更有竞争力的出价并检查浏览数是否有改善。您可以参考系统推荐出价来衡量其他卖家的出价金额；b.低roi的关键字：i.将关键字的匹配类型切换为精准匹配（如果之前您使用了广泛匹配），以限制您的商店广告只在您想要设定的关键字搜索结果中出现；ii.逐渐降低单次点击出价来减少花费。如果roi没有改善，可以考虑删除该关键字。﻿c.没有roi的关键字:i.通过查看过去七天的商店浏览数来确认该关键字的广告展现率；如果没有任何商店浏览数，代表您的商店广告可能没有在搜索结果中展现。考虑逐渐增加点击出价，并观察商店浏览数以及roi是否有改善。如果有商店浏览数但却没有商店点击数，可以考虑删掉该关键字来节省花费。undefined
除了以下文字介绍，您还可以观看《升级版关联广告全解析-直播回看》：重点内容：39:16-01:24:06如何设置关联广告？第一步，选品1）一次性最多可选择10款商品2）点击「确认」如何选择正确的商品？您可以根据营销目标进行选品，针对不同的目标选择合适的产品进行广告宣传。1、提高单量选择持续畅销的爆品，以及具有巨大销售潜力的产品，例如促销商品。2、提升利润选择畅销品，尤其是那些具有高利润率的爆品。3、测新品选择全部新品，增加新品曝光度，并测试他们的出单潜能。根据经验，以下这些商品较适合投放关联广告：1、与同类竞品相比，商品质量相同但价格更低；2、与同类竞品相比，商品评价更多且评分更高。什么是自动优化模式？开启自动优化模式，shopee系统将会自动为您关联广告的每个广告版位选择合适的竞价，因此您不再需要花时间自行操作。1、shopee系统会根据您的实时广告表现来灵活调整广告竞价，以保障您的广告能有合理的投入产出比；2、如果您是关联广告新手，或者不希望花费时间和人力进行广告手动操作，建议您可开启自动优化模式。注：自动优化模式仍在测试阶段，目前仅开放给部分卖家。第二步，设置预算和出价1）按底价设置「点击出价」2）批量设置「每日预算」     3）时间长度「不限时」4）点击「确认」如何设定出价、预算和时长？如果您是关联广告新用户，可先根据站点最低出价设置单次点击出价（例如，印尼站最低出价为50印尼盾一次），两周后再回来查看广告成效。如果觉得广告成效、曝光不足，可以试着调高单次点击出价；预算计算公式：预算=出价预期获得的点击数量1）例如：希望该商品每天获得20个点击，而您设定的点击出价为50印尼盾，那么每日预算应不低于5020=1000印尼盾2）预算宽松的商家，预算建议满足每天100个点击3）预算紧张的商家，预算至少要满足每天20个点击如果您希望每日销量能得到快速提升，建议您为40个以上的产品设置关联广告；关联广告的默认设置为预算「无限制」和时间长度「无限时」。如果您希望广告能得到持续曝光，请维持这个设置；您也可为广告设置预算，选择「每日预算」或「总预算」来控制广告花费。1）每日预算建议设置在2-4美金之间；2）广告设置好后，建议在5-7天后检查各个成效，并为表现好的广告增加每日预算如果您想设置一段特定的广告投放时长，例如在节日期间投放广告，则可以选择广告的「开始日期/结束日期」。如果您手动设置竞价：1）如果您是关联广告新用户，可先根据站点最低出价设置单次点击出价（例如，印尼站最低出价为50印尼盾一次），两周后再回来查看广告成效。如果觉得广告成效、曝光不足，可以试着调高单次点击出价；2）使用系统的推荐出价可获得更好的曝光；第三步，设置溢价1）三个「状态」全部开启2）设置「溢价」3）点击「确认发布」什么是「溢价」？应该如何设定「溢价」？通过溢价，您可以在广告设置期间提高每个展示位的出价，以获得更好的广告流量；例如，您首次投放，未对任何位置设置溢价，您经过2周的投放发现，大部分的出单都来自于「每日新发现」和「相似商品」2个展位，那么后续您再新建广告时，您可针对这2个位置提升溢价，以便提升出单效率。计算公式：最终出价=出价x(100%+溢价)，出价50印尼盾，溢价100%，最终出价即为 50 x(100%+100%)=100印尼盾举例来说，如果您对「相似商品」的关联广告单次点击出价设定为 1元，且「溢价」设定为50%，最后您的「相似商品」关联广告单次点击出价即为 1 x (100%+50%)=1.5元；请注意，如果您使用shopee app来设置关联广告，将无法设置溢价。如您使用shopee app，您可为所有选定产品的三个广告版位设定同样的出价。请注意，如果您使用shopee app来设置关联广告，将无法设置溢价。如您使用shopee app，您可为所有选定产品的三个广告版位设定同样的出价。如果广告商品具有很高的销售潜力以及利润空间，您可为其设定具有竞争力的溢价；如果不确定是否需要使用溢价，可以先设定溢价为0%。两周后检查广告成效，如果效果不错，可以考虑提高出价来获得更好的曝光及流量。关联广告初始设置总结1、广告数量1）建议一次性开启20-40个关联广告2）如您店铺内的商品数量较少（30个以内）建议全部开启2、选品策略符合以下任意一条的商品，建议您优先选择：对比同类商品，具备价格优势的；1）近期参加促销的2）店内销量top的3）点击出价较低的3、预算策略1）设置每日预算，至少满足3天内50个点击；2）初次投放，预算无需太高，观察1周后，再根据广告效果选择性追加；4、溢价策略1）初次使用，或测新品，可不设置溢价2）当您投放一段时间后，归纳出流量来源，可针对流量大和出单多的展位，适度提高溢价3）爆品或利润高的商品可适度提高溢价如何监控及优化关联广告?投放广告至少2周，以确保您有足够的数据进行数据分析。1）假如您的广告有50-100的点击数但却没有订单，可以考虑优化商品详情页，比如使用更吸引人的图片、标题和商品描述，并且设定一个具有竞争力的商品价格。调整优化后，如果广告仍未产生任何订单，可以考虑停止投放该广告；2）假如广告有转化成订单，您可以提高单次点击出价来获得更多的流量。如果您的目的是最大化收益，则要留意广告的成本收入比（cir）没有超过商品本身的毛利率；a「成本收入比（cir）」衡量广告支出相对于广告产生的收入的百分比；b 关键词广告是引流工具，尤其在推爆款期间，薄利和亏损都是正常的。当广告引流带来更多粉丝，累计更多销量好评，产品得到更多的自然展现和出单，这时候产品就进入盈利期了。您可在关联广告设定页面中的「商品统计」找到商品的「成本收入比」。关联广告如何调整和优化？1、进入卖家后台后，要怎么调整呢？观察报表数据，按近7天花费降序排列1）已出单的商品：a. 如roi高于预期，提高预算+对出单的展位提价b. 如roi符合预期，搜寻同类型商品继续开启广告c. 如roi低于预期，适当降低预算&出价2）未出单的商品：a. 如5天积累不足100个点击，则提高出价b. 如5天积累满100个点击，仍未出单，则优化商品详情页，比如使用更吸引人的主图、标题和商品描述，设置一个有竞争力的商品价格，管理中差评等。优化后，如仍未出单，考虑停止该广告2、每次提价的梯度，怎么把握呢？1）保守：对于出过单，但出单数量少或出单不稳定的商品，每次加20%-30%2）激进：对于每日稳定出单，且出单数量较大的商品，每次加50%-100%3、多久调整一次关联广告？1）初次投放，每天调整1次，持续观察3-5天2）广告稳定后，每周调整1-2次即可关联广告faq广告费用怎么收取？——仅当买家点击您的广告时，您才需要付费。为商品带来的曝光是免费的。此外为保护卖家，shopee系统会自动检测无效点击，例如同一用户的重复点击或自动点击，将不会产生扣费。我手头预算有限，3个展位我只开启其中1个，可行吗？——建议您将3个展示位全部开启（相似商品，猜你喜欢，每日新发现），有助于引入更多曝光和点击，帮助您在最短时间内积累出具参考意义的数据，便于您后续优化调整。如您积累的数据量过少，相当于浪费了宝贵的时间。我的出价已经很高，甚至超过推荐价格，但展现量和点击量依旧很少，应该怎么办？——不同市场/品类，推荐价格和竞争激烈程度存在差异，因此可能出现上述情况。建议您继续大胆提价，直到出现合理的浏览量和点击量为止，衡量标准：3天内积累满50-100个点击为宜。——新卖家请注意！使用关联广告的店铺必须拥有卖家评分，否则无法获得展现。如果您的店铺是全新且无卖家评分的，建议先开启关键词广告加 速出单，并让客服引导顾客留下积极评价，积累卖家评分后，再开启关联广告。开启关联广告一段时间后，发现几款商品表现不错，为它们开启关键字广告，效果也会一样好吗？——关联广告和关键字广告是两种类型的广告，展示逻辑和展示位置都有所区别，广告效果也无法保证一样。如您的商品竞争力较强（销量高/价格低/评分高等），该商品在关联广告和关键字广告中大概率都能表现不俗。而有些商品在某一种广告下的表现明显优于另一种，若您有关键词广告一直推不起来的商品，不妨尝试一下关联广告；反之亦然。如何设置和修改关联广告？——详情请参考【我的广告用户指南】是否可以在shopee app创建和修改关联广告？——是的，现在您可使用两种方式创建和修改关联广告，一是登陆浏览器使用卖家中心，二是通过shopee app。详情请参考【我的广告用户指南】。undefined