顧客不一定愛促銷品，找到對的通路行銷就能賣好價(上)
網路行銷的廣大精深，造就了星火燎原般的點子迎向這個市場，經營者著眼產品、價格、促銷之外，其「通路」的重要性必然是產品的過路處，通路不僅主導產品價格，同時也發展出企業管理所提到的「價值鏈」：包括製造商、批發商、零售商…等階段性路線，同時在市場行銷的概念，扮演著舉足輕重的角色。  
密集性配銷通路  
產品與通路的關係可說非常密切，分配通路的種類主要劃分為：密集性配銷、選擇性配銷以及獨家性配銷，像是生活便利品在通路的類別上屬於密集性配銷，能使消費者不需花費心力選擇，並且能夠在生活周遭如超商、超市就能立即性購買產品。  
選擇性配銷通路  
選擇性配銷通路則涉及「產品種類、價格、款式、顏色」等比較，例如消費者需要購買一支智慧型手機，但他平時並沒有做足3c產品功課，此時手機對他而言就是一個選擇品，而選擇性配銷通路的策略，就是針對這類客群所設置的，例如：apple專賣店，在據點通路上雖然不及便利超商，但選擇性的地段設置，則可以使消費者尋求更有利的體驗服務。  
獨家性配銷通路  
獨家性配銷例如：汽車、房屋等高價性產品，由於性價比高，因此大多選擇獨家性設置據點，讓消費者能藉此通路安心挑選他們想購買的有形產品，例如預售屋中心即是專門為建案所設置的中間站。  
【延伸閱讀】  
顧客不一定愛促銷品，找到對的通路行銷就能賣好價(下)  
策畫網路行銷活動的關鍵─「創造流量」與「開發通路」  
網路行銷有這麼多方式，我該如何選擇適合自己的網路行銷方式？
網路行銷活動的特性是什麼？如何低成本實現行銷強度
網路行銷最具體的作法是「創造流量」與「開發通路」，相較於市面許多電子商務平台強推優惠促銷或壓低價格，往往容易使企業主的毛利率大幅降低，然而也會帶動利潤的下降，「價格」雖然是行銷理論4p中不可或缺的要素，但對於急遽變化的市場，則需要作出彈性策略調整，否則一昧使用低價戰來執行行銷，輕則失去利潤，重則影響品牌在市場的認知度與價值。
執行網路行銷活動最重要的不外乎四項：
1. 確認你的網路市場受眾族群是誰？
2. 規劃適合的活動策略、素材與內容。
3. 尋找最恰當的媒體來推播。
4. 經營永遠是網路行銷最重要的事情。
倘若只空有網站平台或電商平台而不去經營，那麼就像完工的蚊子館，給予消費大眾的吸引度也不會好到哪去。因此在策畫網路行銷活動同時，必須要考量行銷漏斗的基本思維外，並且選擇對的媒體主動出擊，例如：補習班選擇行動車體廣告來打形象時，需要考慮到學校地段、公車路線與學生族群密集度高的區域，才能讓內容被真正需要的受眾看到，也能讓廣告預算能實際的花在刀口！
再者，執行網路行銷活動的時間性也是關鍵，許多企業主在活動上線短期內使消費者非常大的迴響，但是需要明白消費者喜新厭舊的心態，一昧地拉長活動時間，只會讓消費者感受到這項優惠觸手可得，千萬別讓你的「促銷」不被市場珍惜，盡可能讓網路活動時間線落在短則一週快閃活動，長則一個月的當月活動，你需要思考的不是短期利益，而是放長線釣大魚，充分運用行銷漏斗(關注→興趣→考慮→購買)，才是成為站上市場前線的品牌。