## スリーパー効果（過去に信頼を失った相手に対して）
さらに、過去に信頼を失い、疎遠になってしまった相手に対するアプローチ方法です。
相手を説得するには、説得者の「信頼性」が大きな比重を占めます。同じことを言っても「信頼性」の有無で、相手が説得を受容してくれるかどうかが左右されます。
だからと言って、手をこまねいていても仕方がありません。そこで、心理学の「スリーパー効果（Sleeper Effect）」を説明します。和訳では「仮眠効果」です。
これは、説得者の「信頼性」と「説得内容」による『説得の効果』において、「時間」が大きく関係しているというものです。説得効果は、説得直後が最も高いです。
しかし、その「信頼性」と「説得内容」の2つの記憶は、時間が経つと分離され、相手には、説得者の「信頼性」の記憶は薄れ「説得内容」の記憶のほうは確実に残ると説明されています（分離仮説：Kelman&Hovland）。
つまり、あなたが「信頼性」を失っていると思っていたとしても、時間が経てば、相手には「説得内容」の記憶しか残っていないことも十分に考えられます。正に「時間が解決する」ということです。
突破口は、良質の「説得内容」を発信し続けることです。「以前ダメだったから」と諦めずに、一生懸命に何度でも、粘り強く相手にアプローチしてください。