7月9日、静岡県にて2社合同の売買営業研修を開催し
ました。（参加人数１１名）
■①案内への誘導（セットアップ）
②特徴を利益にかえるプレゼンテーション
③物件案内
④クロージング
⑤資金計画演習
【Ｓ様】
今までクロージングがあまり得意でないと思ってまし
たが、初回面談、案内時のヒアリング不足、コミュニ
ケーション不足が繋がっていると分かりました。
【Ｋ様】
先月から行っている案内において、お客様にことあと
どのように進めてよいか迷っている所でしたので、ク
ロージングまで進める方法や話の持っていきかたを早
速実践します。
【Ｈ様】
自分が出来ず、失敗していたクロージングの内容の欠
点が分かった。案内についてはもう少し準備に時間を
使わないといけないと反省できました。
お客様に対してどのように対応したら信頼してもらえ
るのか、安心してもらえるのか色々性質の違うお客様
を例にして学べたので分かり易かった。
【Ｍ様】
クロージングに関して分からない事が多くありました
が、初面からクロージングの為の布石を置き、準備を
していくことがどれだけ意味があるのかを理解するこ
とができました。
最近クロージングに失敗したので、非常にタイムリー
な内容でした。失敗を振り返って人より２倍成長しま
す。
皆様本日長時間はお疲れ様でした。
受講有難うございました。
来月もどうぞよろしくお願い致します。
株式会社RIAコアブレインズ > 実務研修開催報告 > 実務研修開催報告【静岡県２社合同売買研修／4回目】2018年7月10日 火曜日