### 株式会社ユニラボ members View more
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1980年北海道生まれ。大学卒業後、三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2005年Eコマース営業部長、2007年ECビジネス部長、2009年同社執行役員を経て、2011年に見識を広げる為に独立。専門のIT・インターネット業界に限らず、大企業からスタートアップまで幅広い分野でコンサルティングや共同プロジェクトを経験しました。2012年に同社設立、2014年2月にビジネス比較・発注サイト「アイミツ」をローンチし、現在に至る。
2003年に三井住友銀行を経て、株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。
DeNAではEC事業のマネージメント、新規事業（BtoBサービス）の立ち上げを行い、
2009年より執行役員として広告事業、ゲーム3rdパーティー事業など事業部門を歴任。
2014年からはコーポレート部門に異動し、HR本部長、経営企画本部長、マーケティング本部長、社長室長などを歴任。
合計15年間をDeNAで過ごし、2018年よりユニラボに入社し、現在はHR、アイミツ事業を管掌している。
2020年より共同代表として代表取締役COOに就任。
趣味は1歳、4歳の2人の娘と遊ぶこと。
2007年に伊藤忠商事株式会社に入社。オリエント・コーポレーション、ファミマ・ドット・コム（現：ファミマデジタルワン）への出向など、入社から一貫して事業開発に携わる一方、マーケティング、経営企画、投資分野など幅広い業務経験を持つ。ファミマ・ドットコム在籍中にはFamiポート関連や、大手インターネット企業とのアライアンス等インターネットビジネスの事業開発全般にも従事。
2019年4月新卒入社
インターン含めユニラボ3年目
株式会社ユニラボでアイミツの法人営業をしています。
2018年4月:インターン入社、法人営業
2018年7月:法人営業・リード獲得企画担当
2019年4月:新卒入社
2019年5月:トップセールス・過去最多獲得最多売上
2019年8月:新規サービス立ち上げ
2019年12月:カスタマーサクセス部付
2020年1月:セールスリーダー
「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、アイミツを中心に受発注領域での新規サービスを手掛けていきます。
【受発注を変革するインフラを創る】
株式会社ユニラボは、毎日日本全国の会社で行われている企業間の受発注領域のDX化を目指し
上記のビジョンを掲げ、以下プロダクトを運営するIT企業です。
・アイミツ 
・アイミツSaaS 
・アイミツCLOUD 
2014年にリリースされた「アイミツ」はお陰様で広く認知されてきておりその名前を耳にされたことがある方も多いかもしれません。
その名の通り受発注の際に行われる相見積もり（＝アイミツ）を「システム・データ」×「人力」によって無駄な工程を省き、もっとも適した企業様とのお取引をマッチさせるサービスです。
リリースから8年を迎え、現在は利用社数10万社以上、発注依頼総額1000億円を超え安定した自社プロダクトとして運営させて頂いております。
この「アイミツ」を土台に、SaaS特化のマッチングプラットフォーム「アイミツSaaS」が2020年12月に、受発注SaaS「アイミツCLOUD」が2021年4月リリースされました。
それぞれ発注者様受注者様が今自社にとって必要なサービスを選んでいただき、さらなる「受発注の変革」に向けて進めているフェーズです。
### Why we do
「アイミツ」が生まれた背景には弊社CEO栗山の実体験が基づいています。
元DeNAの社員として勤務していた際、日々行われている受発注の「不」を感じ「アイミツ」は誕生しました。
ここでいう受発注領域の「不」とは
「発注にあたって必要な情報がわからない……」「市場での相場がわからない……」など、、、
例えばホームページ制作依頼1つをとっても、多くの企業が存在し金額も様々で比較するために多くの時間が必要となります。
このような「不」をゼロにするために、ユニラボはアイミツを開発しました。
全ての企業が「受発注をやるのであればアイミツ！」と思ってもらえるようなインフラを目指し、日々改善・進化しているフェーズです。
無駄な受発注「不」の解消は、企業の生産性も上がりゆくゆくはGDP(国内総生産）の増加そして日本経済の発展への一翼を担う事を見据えております。
▼コーポレートサイト
### How we do
■コンパス（社内指針）は「まっすぐ」
英語で言えばStraightではなくSincerityやIntegrity、つまり誠実さ。
何かを伝えるときも、ただ伝えるのではなく「誠意を持って伝える」ことを大事にしています。
ユニラボは顧客、チーム、成すべきことに対して常に「まっすぐ」に向き合う組織であり続けます。

・CEO 栗山 （元DeNA 統括執行役員）
・COO 柴田 （元DeNA 執行役員）
・CRO 工藤 （元伊藤忠商事本体にて事業開発、M&A等）
・CPO 中村 （元カカクコム執行役員）
元キーエンス、元Donuts、元ジェーシービー 等大企業から異業種出身の
多様なバックグラウンド、スキルを持つ仲間達が在籍しております。
メンバーに共通しているのは、ユーザーに価値を届けたいと本気で想っていること。
そして、ユニラボのビジョンと価値観に共感をしていること。
ベンチャーだからこそ味わえる、一歯車ではなく事業の舵取をしている感覚を
一緒に楽しめるメンバーを募集しています！
本ポジションでは、2021年4月にリリースした新規SaaSプロダクト「アイミツCLOUD」の、営業～事業開発業務全般をお任せします。
サービス開始後、順調にユーザー数を獲得できており、さらなる事業拡大のため一緒に事業を推進していただける方を募集しております！
＜以下のようなご経験を活かせる環境です＞
・ご自身でKPIを設定し達成に向けて動いたことがある
・企画と実行を同時に推進した経験
・サービスまたはプロジェクトの立ち上げ～推進、コンサルティング経験
アイミツCLOUD：
【配属部署について】
CPO栗山直下の新規事業チームとなります。
ビジネス職やエンジニアが在籍する、職種横断のチームとなっています。
アイミツCLOUD推進部（15名弱のチーム）
営業・企画職：8名程度（20〜40代）
エンジニア職：5名程度
【現在行っている業務の一例】
■事業開発/サービス企画
ユーザーの意見をプロダクトに反映させたより良いプロダクトづくりのため、
エンジニア側とディスカッションを重ねつつ、追加機能やUX設計、事業企画など推進しています。
■新規顧客（発注者/受注者）開拓、営業企画業務
商談実施/リスト設計/営業戦略企画（今後のマネタイズ設計など） 等
※テレアポなどはアルバイト社員を中心に対応しており、実業務とあわせて、企画業務などを中心にお任せする予定です。
■ユーザー（発注者）のカスタマーサクセス業務
初回導入のオンボーディング/アイミツCLOUD利用促進のための定期的なサポート、アプローチ/個人単位→法人単位への利用を促進するための施策企画、導入の幅を広げていくための戦略の企画、立案～実行
■メンバーマネジメント
4～5名のアルバイト社員のマネジメント
新規事業の為、現在の業務の改善や新しい施策などを、一緒に考えながら、幅広く業務に携わっていただきたいと考えています！
----------------さらに詳しく----------------
【得られる経験/ポジションの魅力】
・代表栗山直下の新規事業の為、事業開発スキル・経営に関する知見を身近で吸収することができます。
・当社初のSaaSプロダクトの1→10（100）フェーズに携わることができます。
・年齢に関係なく意見をしやすく、裁量権を与えられやすい環境です。
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・「大手企業だったら5-10年かけて養われるであろう感覚を、ここの人たちは短期間でものにしている」