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今回は第三回③リーズのポイントです。
船井総研 インシュアランス室 粂 晴輝
みなさんこんにちは！
船井総研 インシュアランス室の粂です。
前回から4週にわたり
私がメルマガを担当させていただきます。
さて今回のテーマは
「リーズの活用」です。
①リーズとは何？
②リーズを受ける準備
③リーズのポイント
④まとめ
この4回シリーズでお届けさせていただきます！
今回は第3回
③リーズのポイントです。
第1回でご説明させていただきました通り、
最近10年ぐらいで大きな広がりを見せたリーズですが、
そのトレンドは1~3年周期で大きく変化しています。
その中で長期的に安定的な集客ができており、
リーズ提供数が安定している会社もあれば、
一時的に爆発的な集客を成功させるもその後は・・・という
パターンもよくある話です。
リーズで成功させるためのポイントは3つです。
まず1つ目は、前回お話しさせていただいた「契約率」です。
そもそも契約率が高くないとリーズを活用する意味がありません。
まずは自社の契約率を把握するところから始めましょう！
そして2つ目は、「一つのリーズに頼らないこと」
一つのみのリーズに依存していると変化があったときに対応できません。
いろいろな種類のリーズをまずは活用してみて、
その中でお客様の温度感を判断して、その後もリーズを貰うか判断していきましょう。
3つ目は、「リーズごとの攻略法」です。
リーズごとの集客が異なるため、
リーズごとにお客様の求めている事、温度感、客層が異なります。
そのリーズを10~20件対応することで、
どのようなアプローチが効果的か見えてきます。
まずは幅広いリーズを行いつつ、その中で良いアプローチ法を見つけ出しましょう！
最後までお読みいただきありがとうございました！
次回はまとめです。
お楽しみに！
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