# 再び満室への道その４ – ＳＥ大家たくちゃんデジタル投資日記 – a
▼前回の記事（再度満室への道その３）

空室対策における地上戦開始です。
１２月１２日に看板の設置が終わりました。
次は、「内見者へのお手紙です」
これは、内見した方へは当然、仲介営業マンがこの物件の良さをアピールしてくれます。
が、所詮、仲介営業マンから見ると、
この空き部屋は数ある競合物件の中の１つに過ぎません。
大家さんほどの愛着は無いわけです。
また、どこでもいいので、契約できればいいのです。
この部屋である必要はありません。
そのため、この教材では、仕事のできる仲介営業マンを如何にして囲い込むか！？
ということにも触れていて、
この辺は業界人ならではですね。
▼Ｔｈｅ大家さんマーケティング

で、この営業マンを助けるためのツールが、内見者様へのお手紙です。
その部屋が持つ特長を正確にアピールできるのは大家さんしかいません。
本来であれば、大家さんが内見の立会いができればベストですが、
そうも行きません。
そこで、このお手紙が威力を発揮するのです。
営業マンが答えられない質問にもこのお手紙は、答えることができます。
また、持ち帰っていただくと、
このお手紙はゴミ箱に捨てられるまで、ずーっと営業し続けてくれます(^^)。
でも、
難点はやはり、作るのが面倒くさいことですね。
心に響くお手紙を作るには、それなりに時間が掛かります。
しかも、来るか来ないかわからない一人のために、、、、
いやいや、こんなネガティブなこと思っちゃだめですね（笑）。
心を込めて作ります。
その量、Ａ４用紙７ページになりました。
この完成したヤツを１２月１７日（金）にお部屋に設置しました。
実は内容未完成だったのですが、
もしかしたら土曜日に誰か来るかもしれません。
なので、無いよりはあった方がいいかな？ と。
まあ、後で時間を掛けてバージョンアップさせていけばいいでしょう。
さあ、次はモデルルーム化ですね。
内件はそこそこあったので、次のひとりを確実に仕留めるためです。
あと、教材に紹介されている地上戦というなの手法は１０個。
まだ、２つが終わったばかりです。
先はながいなぁ。
と、思っていたら、運命の電話が１９日（日）に。
つづく。
Ｐ．Ｓ．
これ以前から内容の緻密さから超オススメしていたのですが、
実践結果から、改めてオススメできることがわかりました。
すぐに取り掛からなかった自分。反省です。