#### 吉田拓郎に学ぶ「手紙」の効果的な活用方法（後編）2019年06月27日
中小企業相談所の藤本です。
お待たせしました。後半です。
いやー、前回は吉田拓郎さんを紹介すると同時に加川良さんも紹介するという離れ業をやってのけた、我ながら自画自賛のコラムでした（笑）
→前回のコラムはこちら
ちなみに、加川良さんも、拓郎さんに負けない伝説のフォークシンガーですので、機会があれば是非、御一聴下さい。
さて、ではここで（くどいようですが）、前回の藤本セミナーの広告宣伝をもう一度↓
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うーん・・・「商工会議所」「中小企業診断士」のブランドにかなり救われてますね。このふたつがなければ、かなり怪しい（笑）
では、お待ちかね。これを前回勉強した「加川良の手紙」的要素、つまり、
はい、コチラ↓
いかがでしょう。説得力が増していませんか？？最初のケースはいかにも「藤本の営業」って感じでしたが、こちらは
ところで、上の広告、たしかに説得性はありますが、これだけではまだ、お客様を得るには訴求力が弱いです。
お客様（になる予定の人）たちは、これをみても
「ふーん。なるほどね。たしかによさそう。また今度、機会があれば受けてもいいかもね」となってしまい、受注にはつながりにくいです。（彼らの記憶の片隅には残せるかもしれませんが）
それではどうすればいいのか？？
受注に繋げるためには、ここに何を加えればいいのか？？
それは・・・
実は・・・
なんと・・・！！
・・・藤本セミナーを受けてください（笑）
ところで、アンケートにお答えいただいた専業主婦Ｓさんですが、めでたく開店できたとのこと。
おめでとうございます。Ｓさんのお店が地域のみんなに愛されて、楽しく長く商売をやっていけるよう祈っております。また、なにかあればいつでもご相談ください。
広告宣伝の作戦をたてたい、吉田拓郎さんについて語り合いたいというお方は藤本まで、お待ちしております。
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講師：中小企業診断士 藤本太恒
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◎セミナーをご利用いただいた方々のご感想（平成30年度事業分）
「お客様の感想」がメインです。 そして感想は「そのまま」貼り付けています。ここで感想の部分を整った文章に校正してしまったり、パソコンで打ち直してしまうと効果は激減します。「そのまま」貼り付けているから説得性があるのです。