### 789【ひとりで頑張っても、どうせ会社は変わらない!?】
［2002年創刊］日本初！本格的経営者向けメルマガ
社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！
－シリーズ第６弾！
多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編－
■■■━━━━━━━━━━━━━読者数21,061名■
立春の朝。凛と張り詰めた空気が気持ちいいですね！
それでは、第７８９回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
■【最新刊 好評発売中！！】□■□■□■□■□■
『絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます』
<<大人気！石原明のポッドキャスト♪>>
◎毎週金曜日・無料版『経営のヒント+（プラス）』
「第472回【東京公開収録_1】手芸や絵本で世界平和を！
石原先生なら作品をどう世に出しますか？」
◎毎月27日・有料版『経営のヒント プレミアム』
「第93回 財閥と書生制度の復活を目指す」
＜今週のポイント＞
★ひとりで頑張っても、どうせ会社は変わらない!?
★「仲間と一緒に頑張る」という選択肢
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
節分～立春と節目を迎え、気持ちも新たにがんばって
いきたいところですが、私のビジネスパートナーであり、
先輩でもある「質問型営業」の開発者・青木毅氏を
ご存じでしょうか？
じつは、大人気のポッドキャスト番組の有料版
『青木毅の質問型営業 マスター編』が凄いことに
なってるんです(#^^#)
>>> 
わずか全１６回で、営業のすべての理論と実践が
体系的に学べてしまう代物。
全国からたくさんの声が集まっているようです。
「営業成績が１８０％あがりました！」
「営業成績が全国１位。全社総会で表彰されました。
ありがとうございます！」
「営業統括として役員に抜擢されました！」
このプログラムは、「売り込む」というイメージが
払拭できない営業の概念に、イノベーションを起こし
てしまいました。
まさに「営業のパラダイムシフト」と言っても過言
ではない「営業の本質」をすべて理解できる音声
プログラムです。
全１６回の音声教材ですが、自分にとって不足して
いるパートだけを個別で学ぶこともできるので、
営業力の起爆剤として、とっても有効なんです。
そして、初回の音声だけは、なんと５００円！で
試聴可能。
ご自身の営業成績を飛躍させたい方だけでなく、
スタッフの営業力アップをさせたいマネジャーや
経営者にも役立ちます。ぜひ、お試しください！
それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Ｑ＆Ａ」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~
■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■
┃Ｑ┃メーカーとして、
┃ ┃ 卸ビジネスモデルの在り方に悩んでいます
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
メーカーとして、現在の卸ビジネスモデルの在り方
をどうしていくべきか悩んでおります。大手小売自体
が衰退する中、メーカーはこれまで卸主体で、自らが
マーケットを作り上げていくには力が不足しているの
ではないか？ で、あればむしろ卸と組まないで、
大手小売とパートナーを組んだほうが良いのでは？
などと思うのですが、先生はどうお考えでしょうか？
本音を言えば、メーカーとしてビジネスモデルを
再構築したいのですが、旧態依然とした流通業界で、
果たしてそんなことができるでしょうか？
あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.185>>
◎“検索型思考”の危険性
⇒ネットの影響で“検索型思考”の人が増えました
が、ともすると自分の視野を狭くしてしまう危険
性もあることを知っておいてください。
◎おすすめアプリ「SpeechNews（スピーチニュース）」
⇒そんな中、知っておくべきニュースをピックアップ
して、読み上げてくれるこのアプリはかなり役に
立つと思っています。
「ひとりで頑張っても、
どうせ会社は変わらない。」
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
正解！ でもね、“ひとりで”って
ところに問題がありますよ。
前回は、今やネットは生活に欠かせないものとなって
しまったがために、世の中に“検索型思考”の人が
増えてしまった、というお話をしました。
おすすめアプリ「SpeechNews（スピーチニュース）」
のご紹介もしましたが、自分では検索しないであろう
言葉との偶発的な出会いを、ぜひ楽しんでください♪
もうひとつ、ネット社会が進化して、明らかに変わっ
たことがあるんですが・・・何だと思います？
じつは「人とのつながり方」なんです(*^^)v
たとえば、「ひとりで頑張っても、どうせ会社は変わら
ない」とか言う人がいますが、確かにひとりで変えら
れるほど組織は簡単なものじゃありません。
会社の規模が小さくても、異なる人格の集合体ですからね。
でも、だからといって「諦めて適当に働くよ」ってのも、
「いやいや待ってくださいよ！！」って話。
そもそもどうしてあなたは“ひとりで”変えようとして
いるのかを考えてください。
周囲の協力を期待しないのには理由があるはずです。
そう、もしかしたらあなた、嫌われていませんか？
少なくとも、好かれていないとか（笑）。
でなければとっくに「仲間と一緒に頑張る」という
選択肢が出ているはずなんですが・・・この続きは
また次回、お話しま～す(@^^)/~~~
■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■
■【ココスタって？！】□■□■□■□■□■□■□
月１万円で最新知識を存分に学べ、最速成長を実現！
全く新しい発想で、石原明の“頭脳”を共有する
教育のシェアリングエコノミー・プラットフォーム
【石原式ココスタディ（通称ココスタ）】
>>> 
■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━■■■
★私が主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の勉強会。
東京・大阪・名古屋で月１回の開催を積み重ね19年
になりました！
参加費は３千円（ビジター参加６千円）です。
興味のある方は、ぜひご参加ください。
◎２月のゲスト：Marketing-Robotics株式会社 代表取締役 田中 亮大 氏
「デジタル＆AI時代の４ステップ・マーケティング」
東京 国際フォーラム Ｇ４０２号
※１月より会場が「国際フォーラム」に戻りましたのでご注意ください！
★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります！★
☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
「大阪産業創造館」 ５Ｆ 研修室Ｃ
※大阪では、東京勉強会の内容を、石原明が徹底分析いたします。
★書籍・CD・経営情報レポート合冊本購入に際して
石原明.comサイトからの書籍等の購入に際して、
クレジット決済が可能になり、配送料が無料になりました！
>>> 
◆『「成功曲線」を描こう。夢をかなえる6つの黄金律』
セミナーDVDの購入が可能です！
◆合冊本3冊以上ご購入で、「石原明オリジナル書き
下ろしプレミアムメッセージしおり」をプレゼント！
【新春特別セミナー】石原明 VS 武沢信行
・・・時代を乗り切るための経営者の心得・・・
新元号、消費税増税、五輪特需、米中貿易戦争、
英国EU離脱危機、アップルショック・・・
日本と世界の先行きがこれほど混沌とし、先行きが
読みづらい時代がかつてあったでしょうか？
好景気に向かうのか、不景気に向かうのか、それとも
もっと大きな構造変化が起きているのか・・・。
経営者として私たちは今、何を考え、何をすべきか。
究和エンタープライズコンコード株式会社が2019年
緊急企画として、ここに特別講演会をご用意しました。
題して『【新春特別セミナー】石原明 VS 武沢信行
・・・時代を乗り切るための経営者の心得・・・』
すでに残席わずかです！
このチャンスをお見逃しなく!!
※以前のお知らせから開催時間が変更になりました！
講 師：石原 明（僖績経営理舎 株式会社）
武沢信行（有限会社 がんばれ社長）
参加費：3,000円（税込）
当日、会場にてお支払いください。
会 場：弊社セミナールーム（最寄り駅 神保町）
千代田区一ツ橋2-4-3 光文恒産ビル10F
定 員：15名（先着順）
内 容：
１部：石原 明
「2019年が、かつて人類が経験したことのないくらい
大きな変化を体験する年になる」とは？
２部：武沢信行
「変化の激しい時だからこそ、柔軟に対応できるような
計画経営力を身に付けるには」
３部：対談：石原明 VS 武沢信行
事務局より「経営次進塾」のお知らせ
★お申込はコチラから
⇒ 
お問合せ：究和エンタープライズコンコード株式会社
■セミナーのご案内(2) ━━━━━━━━━━■■■
【セミナー】
社長自身が自分の可能性を再確認するセミナー
私、石原明も認めたエグゼクティブコーチ・
秋山 ジョー 賢司 氏。
このセミナーに来た人は、受け終わった後、
おおよそ３パターンの感想に分かれます。
１．受けるのには、時期尚早だった
２．わからないですけど、まずは自分でやってみます
３．自分の新たな可能性が見えました
特にこの３番の方は、さらに２つに分かれます。
１．そんな自分にワクワクする
２．新しい可能性が見えてビビる
今、うまくいっている、うまくいっていないは
関係ないのです。
自分自身に新たな可能性を発見するだけで
世界は格段に広がっていくからです。
そして、このセミナーで感じた
「自分の新たな可能性」を信じていただきたい。
それが、いつも目の前にたちはだかっていた「壁」を
乗り越えるための最初のステップだからです。
各回の定員は５名。ぜひ、お早めのお申込みを！
●開催日： ２月１５日（金）
●参加費用：3,000円
●定員：５名（先着順）
★詳細・お申し込みはこちら
>>> 
■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■
┃Ａ┃メーカーとして、
┃ ┃ 「何が一番大切か」を判断してください
基本的に販売網についてはその時一番良いと思う
ルートの選択が良いと思います。メーカーとして
もっと大切なことは、BtoB・BtoC問わず、エンド
ユーザーにとって最適な商品を提供することで、
商品に力があれば販売ルートの選択もやりやすい
と思います。
〇今回は、メーカーの方からの質問ですが、質問の内容
からは何を作っているかが分からなかったので、若干
一般的な内容となりますが、回答させていただきます。
〇ビジネスを考えた時に、メーカー・販売会社・サービス
会社などいろいろありますが、それぞれの立場で本来
一番大切にしなければならない事があり、メーカーで
あればそれは商品開発(顧客の望む商品を顧客の望むで
あろう価格内で販売できるように開発すること)です。
〇それが一番で、その後に販売戦略がついてくるという
のが、順番です。
〇卸会社が弱体化している現状で、卸主体ではなく販売店
と直接契約した方が良いのでは？と考えているのが今回
の事例なわけですが、こういった選択ができるのも、
実は“商品が強い”ということが条件となります。
〇商品が強いということは、販売戦略を必要としない
（直販もできるし世界中から売らせて欲しいと卸も
販売店もいろいろな企業から問い合わせが来ます)
ということで、商品が良ければそれだけで世界中に
広がるということを、かつてアップルのジョブズ氏が
証明しましたが、それ位の意気込みで商品を開発して
いる企業が残念ながら日本にはなかなか見当たりませ
んよね(p_-)
〇先ほども書きましたが、こちらから、卸が良いか？
販売店との契約が良いか？という選択ができるという
ことは、商品がかなり良いということがそもそも前提
となります。
※御社の販売形態が現状卸という、エンドユーザー
から遠い所にいるので、なおさらこの思考は大切な
感じがします。
〇ということで、今回の回答としては、まずは商品力から
見直すことが最善ということです。参考にしていただ
ければと思います。
★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます！
☆私の主宰する『高収益トップ３％倶楽部』は、ビジ
ネスセンスを磨き、勝てるビジネスモデルやマーケ
ティングロジックを発想できるようになるための、
毎月の各種情報提供を基にした、経営やマーケティ
ング能力を最短で身につけていただくための年会費
制の勉強会です(*^^)v
☆2000年に発足し今年で丸19年を迎えます。会員数は
現在1,300名以上。毎月行われる東京、大阪の勉強会
も200回を超えています。
☆ご興味のある方は、こちらをじっくりお読みになっ
てみてください。
☆入会に関するお問い合わせなどはこちらまで。
(担当：吉川)
〇私の主宰する『高収益トップ３％倶楽部』２月の
東京勉強会は、Marketing-Robotics株式会社
代表取締役 田中 亮大 氏をゲストにお迎えします。
をテーマにお話しいただきますので、どうぞお聴き
逃しなく！
それではまた来週!(^^)!
■石原明のオフィシャルマガジン【不定期情報通信】
■ポッドキャスト『石原明の経営のヒント＋（プラス）』
金曜配信♪
◎不定期配信『石原明の経営のヒント グローバル』
◎毎月２７日『石原明の経営のヒント プレミアム』
■石原明の「オーディオブック」発売中♪
『トップ3%の会社だけが知っている儲かるしくみ』
>>> 
■【Facebook】石原明.com
■ブログ「経営のヒント」
■石原明の知的経営の切り口
■著書・発行物一覧
◎『絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます』
（ダイヤモンド社 \1728）
◎『ぼくだったら、そこは、うなずかない。』
（ぼくら社 \1512）
◎『トップ３％の人だけが知っている仕事のルール』
（中経出版 \1512）
◎『トップ３％の会社だけが知っている儲かるしくみ』
◎『すべてが見えてくる飛躍の法則
ビジネスは、<三人称>で考える。』
■ご意見・ご感想は ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp
【発行元】僖績経営理舎株式会社
（日本経営教育研究所）
石原 明 Akira Ishihara
■━━━━━━━━━━━━━Copyright (C) 2019■
このメルマガに掲載された記事の内容を許可なく転載
することを固く禁じます。事前にお問い合わせ下さい。