マーケティング戦術の基本として、購買行動には購入までのプロセスは、ＡＩＤＭＡの法則に則ってなされると言われています。
Ａ＝ＡＴＥＮＴＩＯＮ (注意喚起)
Ｉ＝ＩＮＴＥＲＥＳＴ (興味や関心)
Ｄ＝ＤＥＳＩＲＥ (欲求)
Ｍ＝ＭＥＭＯＲＹ (記憶)
Ａ＝ＡＣＴＩＯＮ (行動)
これが一般的な商品購入のプロセスと言われていますが、不動産での家を買うとなると話は別のようです。
多くの購入者は一生で一番高価な買い物であることもあり、それほど単純に購入までの道をたどるはずがなく、上の方式では無理があるように思われます。
そこで不動産売買において私はＰとＰこそが、最も必要な最初の情報提供ではないかと思います。
それは砂漠の中で小石を拾うように心細い気持ちでいる購入希望者にとって、力強い足掛かりではないでしょうか。そのＰとＰとは
Ｐ＝ＰＬＡＣＥ (購入したい場所)
Ｐ＝ＰＲＩＣＥ (買いたい希望価格)
ＰＬＡＣＥとなる購入する場所は例えば「鎌倉」とか「湘南」とか、住みたいとイメージしている場所であり、ＰＲＩＣＥとなる購入価格は自己資金や返済能力を計算しての腹積もりもしっかりあるのです。
つまり不動産情報の最初にＰとＰをしっかり提示することこそ、必要なのではないでしょうか。
真っ先にＰとＰを提示することで、膨大な物件情報の中から最適な物件を選びやすくして、そのブレークダウンしたあとにＡＩＤＭＡとしてのきめ細かい情報提供があるのではないでしょうか。