제품의 전체 전략에서 가격 책정이 중요한 이유는 무엇인가요?
가격, 변동비, 고정비, 판매량 등 다양한 수익 수단을 비교한 연구에 따르면, 고정비를 통해 2.3%의 영업이익 개선 효과만 얻을 수 있는 것에 비해 가격을 1% 개선하면 최대 11.5%의 영업이익 개선 효과를 얻을 수 있는 것으로 나타났습니다. 이는 가격이 수익에 막대한 영향을 미칠 수 있다는 것을 보여줍니다.

이는 다양한 가격 책정 전략과 가격 책정 전술을 통해 실행할 수 있는 방법을 이해함으로써 달성할 수 있습니다. 다양한 가격 책정 전략에는 1. 비용 측면 요인(고정비, 변동비, 증분 손익분기점 분석 등), 2. 고객 측면 요인(경제적 가치 분석(EVA), 수요의 가격 탄력성, 지불 의향 측정 등), 3. 경쟁 환경 요인을 활용하는 것이 포함됩니다.

비즈니스 상황에 따라 이러한 전략은 가격 차별(예: 번들링), 비선형 가격 책정, 가격 프로모션(예: 하이로 가격 책정), 그리고 무엇보다도 가격에 대한 소비자 심리 이해(앵커링 효과, 미끼 가격 책정, 타협 효과, 매력 가격 책정 등)와 같은 전술로 구현할 수 있습니다.
Why is pricing important in the overall strategy of a product?
When different profit levers like price, variable cost, fixed cost, volume of goods sold are compared, studies show that a 1% improvement in price can create the maximum operating profit improvement of 11.5% compared to only 2.3% through fixed costs. This goes to show that pricing can have a monumental impact on the bottom line. 

This can be achieved by understanding different pricing strategies and how they can be executed through pricing tactics. The different pricing strategy includes using - 1. Cost-side factors (like fixed, variable costs, incremental break-even analysis); 2. Customer-side factors (like Economic Value Analysis (EVA); Price Elasticity of Demand; Measuring willingness to pay) 3. Competitive environment factors. 

Based on the business context, these strategies can be implemented with tacts like price discrimination (e.g., bundling); non-linear pricing; price promotions (e.g., hi-lo pricing); and most of all understanding consumer psychology with respect to pricing (anchoring effect, decoy pricing, compromise effect, charm pricing, etc).