영업에서 검색을 수행하는 방법은 무엇인가요?
디스커버리 콜은 영업 프로세스에서 중요한 단계입니다. 다음은 효과적인 디스커버리 콜을 수행하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다:

조사를 하세요: 통화 전에 잠재 고객의 회사와 업계를 조사하여 비즈니스와 직면하고 있는 문제를 더 잘 이해하세요. 회사, 링크드인, 사람, 입소문 등을 Google에서 검색하세요.

명확한 의제를 설정하세요: 통화를 시작할 때 통화 중에 달성하고자 하는 목표에 대한 명확한 의제를 설정하세요.

양방향 대화를 보장하세요: 개방형 질문을 하여 대화를 유도하고 잠재 고객이 자신의 생각과 우려 사항을 공유할 수 있도록 하세요.

긍정적인 사인오프: 통화가 끝날 때 논의된 주요 사항을 요약하고 다음 단계나 조치 항목을 명확히 합니다.

효과적인 탐색 통화를 통해 잠재 고객과 잠재 고객의 요구 사항에 대한 귀중한 정보를 수집하고 신뢰와 이해의 관계를 구축하기 시작할 수 있습니다. 이는 보다 성공적인 영업 프로세스로 이어지고 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
How to do discovery in sales?
A discovery call is a crucial step in the sales process . Here are some tips on how to conduct an effective discovery call:

Do your research: Before the call, research the prospect's company and industry to better understand their business and what challenges they may be facing. Google for companies, linkedin, people, word of mouth.

Set a clear agenda: At the beginning of the call, set a clear agenda for what you hope to accomplish during the call.

Ensure two-way conversation: Ask open-ended questions to encourage a dialogue and allow the prospect to share their thoughts and concerns.

Have a positive sign-off: At the end of the call, summarize the key points discussed and clarify any next steps or action items.

By conducting an effective discovery call, you can gather valuable information about the prospect and their needs, and begin to build a relationship of trust and understanding. This can lead to a more successful sales process and help you close more deals.