  ఎన్నో ఇండియన్ కంపెనీలు తమ కంపెనీని అప్రోచ్ అయినా జపాన్ హోండా కంపెనీ మాత్రం హీరో కంపెనీ సైకిల్ వ్యాపారంచేసే విధానాన్ని, సాధించిన విజయాన్ని తెలుసుకొని హీరో కంపెనీకే తమ కొలాబరేషన్ ని అందించటం జరిగింది.
 
 హీరోహోండా 100 సిసి బైక్ ఎంతటి ఘనవిజయాన్ని సాధించిందో మనందరికీ తెలుసు. ఇప్పటికి 2 లక్షల యాభైవేల హీరోహోండా మోటార్ సైకిల్స్ అమ్ముడుపోతాయి. 1986లో మోస్ట్ పాపులర్ కన్స్యూమర్ ఐటమ్ యిదొక్కటే. ఈ మోటార్ బైక్ కి విపరీతమయిన డిమాండ్ వుండటంతో రెండునుంచి మూడువేల రూపాయలవరకు బ్లాక్ లో అమ్మింది.
 
 అయితే మొట్టమొదటిసారి ఇండియాలో జపనీస్ కొలాబరేషన్ తో మోటార్ సైకిల్ విడుదల చేసిన కంపెనీ టి.వి.యస్. ఆ బ్రాండ్ పేరు ఇండ్ సుజుకి. దాన్ని తరువాత టి.వి.యస్. అని మార్చారు.
 
 ఇప్పుడే టి.వి.యస్. ఏడ్స్ లో it way Cheeper, heavier stranger and speedier అని దాని ఫీచర్స్ ద్వారా క్లెయిమ్ చేశారు. ఈ ఏడ్కంపైన్ టూ వీలర్ మార్కెట్ లో సంచలనాన్ని సృష్టించింది. టి.వి.యస్. సుజుకి షోరూమ్స్ వద్ద రద్దీ పెరిగింది. కానీ అమ్మకాలు ఎంత జరిగాయన్నది నాకు కరెక్ట్ గా తెలీదు.
 
 అయితే ఆ ఏడ్స్ లో టి.వి.యస్. సుజుకి ఇతర బ్రాండ్స్ కంపేర్ చేయడంతో హోండా అది ఆన్ ఫెయిర్ ఎడ్వర్టయిజింగ్ అంటూ ఎమ్.ఆర్.టి.సి.కి కంప్లైంట్ చేసింది. దాన్ని ప్రొటెస్ట్ చేసింది.
 
 ప్రపంచ వ్యాప్తంగా లెక్కేస్తే హోండా కంపెనీయే టూ వీలర్ మార్కెట్ లో నెంబర్ ఒన్. అంతేకాదు అనుభవంలోనూ, నెట్ వర్క్ పరంగా, నాణ్యత, మన్నికలో కూడా జపాన్ హోండా మార్కెట్ కి తిరుగులేని విజయపరంపర వుంది.
 
 అంతర్జాతీయంగా పోలిస్తే హోండా ముందు సుజుకిని చిన్నదిగానే భావించవచ్చు.
  
 వాటన్నిటినీ దృష్టిలో పెట్టుకునే ధైర్యంగా హీరోహోండా సుజుకీ మీద కంప్లయింట్ చేసింది.
 
 హోండా పెట్రోలు ఆదాచేయటంలో నెంబర్ ఒన్. లీటరు పెట్రోలుకి 60 నుంచి 80 కి.మీ. వరకు వస్తుంది. అద్భుతమైన దాని కార్బొరేటర్ నిర్మాణపు రహస్యం ఎవరికీ తెలీదు.
 
 Fill if.....Shut it.....and forget!
 
 (పెట్రోలు నింపండి.....టాంక్ ని మూయండి.....ఇంక దాని గురించి మర్చిపోండి.)
 
 అనే స్లోగన్స్ తో రెండు చక్రాల వాహన ప్రియుల్ని మంత్రముగ్ధుల్ని జేసింది. హోండా సేల్స్ ముందు సుజుకి, యమహా, కవాసాకి తలవంచక తప్పలేదు.
 
 అప్పటినుంచి సుజుకి హోండా సేల్స్ ముందు సుజుకి, యమహా, కవాసాకి తలవంచక తప్పలేదు.
 
 అప్పటినుంచి సుజుకి హోండానే ఎయిమ్ చేసుక్కూర్చుంది.
 
 మరికొన్నాళ్ళకి టి.వి.యస్. సుజుకి ఒక వివాదాస్పదమైన ఏడ్ ని రిలీజ్ చేసింది.
 
 దానిలో టాప్ హోండా బైక్ ఫోటోని వుంచి, దానిపైన Full it forget it అనే హోండా స్లోగన్ ని వుంచి దానికి ప్రక్కనే but can you really afford to forget what they are not telling you. అని యిచ్చారు. క్రింద ఒక ప్రయోజనాల గురించి రీడిజైన్ చేసిన టి.వి.యస్ సుజుకి AX100 R మోడల్ లా చెబుతుంది- అని ఇచ్చి, క్రింద రెండు టేబుల్స్ వేసి ఎడంవైపు హీరోహోండా సి.డి. 100కి కుడివైపు టి.వి.ఎస్.సుజుకి AX100 R కి కేటాయించారు.
 
 అందులో హోండా డ్రా బేక్స్ ని, సుజుకి ప్లస్ పాయింట్స్ ని ఫోటోలతో సహా యిచ్చి వివాదానికి తలపడ్డారు సుజుకి వాళ్ళు. ఇప్పుడు వాళ్ళ ఇద్దరి మధ్య కేసు నడుస్తోంది.
 
 ఇండియన్ టూత్ పేస్ట్ మార్కెట్ లో టూ థర్డ్ షేర్ ని కాల్గేట్ ఎంజాయ్ చేస్తోంది. హిందూస్తాన్ లివర్ ఎస్.ఆర్. పెప్సోడెంట్ సిగ్నల్, క్లోజప్ బ్రాండ్స్ ద్వారా టూత్ పేస్ట్ మార్కెట్ ని కైవసం చేసుకోవాలని విశ్వప్రయత్నం చేసి కూడా కనీసం 15 శాతమైనా మార్కెట్ షేర్ ని సొంతం చేసుకోలేకపోయింది. ఇంటర్నేషల్ బ్రాండ్స్ మెక్లీన్, కొలినపస్ ఇండియన్ టూత్ పేస్ట్ మార్కెట్ నుంచి శాశ్వతంగా అదృశ్యమయిపోయాయి. ఫోర్ హెన్స్ ఒక్కటే. ఒన్ సిక్స్త్ షేర్ ను సొంతం చేసుకోగలిగింది. ఆయుర్వేదాన్ని ఆయుధంగా పూని వికో వజ్రదంతి అతితక్కువ కాలంలో రెండో స్థానాన్ని సంపాదించుకుంది. ఆ తరువాత బల్సారావారి ప్రామిస్ టూత్ పేస్ట్ బాగా సక్సెస్ అయింది. మాయా అలగ్ మోడల్ గా లవంగనూనె కాన్సెప్ట్ తో అది సక్సెస్ అయింది.
 
 అయితే పేకింగ్ కలర్స్ తమ పేకింగ్ కలర్స్ కి దగ్గరగా వున్నాయని కాల్గేట్ ప్రామిస్ మీద కోర్టుకి వెళ్ళింది. ప్రామిస్ వారి ఎరుపు తెలుపుల పేకింగ్ కలర్స్ నిజంగానే కాల్గేట్ కి దగ్గరగా వున్నాయి. ఆ తరువాత ప్రామిస్ తన రంగుల్ని మార్చుకుంది. ఆ తరువాత బల్సారా వాళ్ళు అతి తక్కువ ధరపెట్టి బాబుల్ అనే మరో టూత్ పేస్ట్ ను రిలీజ్ చేసింది. బాబుల్ కూడా బాగా విజయవంతమైంది. అప్పుడు కాల్గేట్ తిరిగి బాబుల్ బ్రాండ్ మీద కోర్టుకి వెళ్ళింది. దాంతో బాబుల్ గ్రీన్ డిజైన్ లో రావటం ప్రారంభించింది. కాల్గేట్ ఎంతగా తంటాలు పడుతున్నా ప్రామిస్, బాబుల్ దెబ్బకు వణికిపోతోంది. ఇదంతా కేవలం బల్సారా వారు చేయించుకుంటున్న ఏడ్ కేంపైన్ ప్రభావమే. త్వరలో నిర్మా కార్సన్ భాయ్ పటేల్ ఇప్పటికే ఇండియన్ టూత్ పేస్ట్ మార్కెట్ లో వున్న అన్ని బ్రాండ్స్ కన్నా అతి తక్కువ ధరతో, బ్రహ్మాండమైన పబ్లిసిటీతో బీజ్ చేసేందుకు నిర్మా టూత్ పేస్ట్ ఉత్పత్తిలో లీనమై వున్నాడు.
 
 పబ్లిసిటీ బాగా లేకపోతే ఎంతో పేరు ప్రఖ్యాతులున్న కంపెనీల బ్రాండ్సయినా మార్కెట్ లో దెబ్బతింటాయి. అందుకు ఉదాహరణకి పాండ్స్ కంపెనీ ప్రవేశపెట్టిన టూత్ బ్రష్ మార్కెట్ ఎక్కలేదు. టోమ్ కో కంపెనీ ప్రవేశపెట్టిన రెయిన్ డ్రాప్ సోప్, గాడ్రేజ్ కంపెనీ ప్రవేశపెట్టిన క్రౌనింగ్ గ్లోరీ సోప్ ఘోరంగా దెబ్బతిన్నాయి.
 
 విల్ టెడ్జి, టేంగ్, డబుల్ కోలా, రోత్ మన్స్ సిగరెట్స్, అమెరికన్ టూరిస్టర్స్, ప్లేబాయ్ ఫేషన్ గూడ్స్- ఇవన్నీ గ్లోబల్ మేఘాబ్రాండ్స్, ప్రపంచవ్యాప్తంగా సక్సెస్ అయిన ఈ అంతర్జాతీయ స్థాయి బ్రాండ్స్ ఇండియాలో ఫెయిల్ అయిపోయాయి.
 
 నిర్మా, టిటాన్, హాట్ షాట్, పాన్ పరాగ్, చార్మ్స్, విమల్, గార్డెన్ పరేలీలాంటి ఇండియన్ బ్రాండ్స్ ఎయిటీస్ లో బాగా సక్సెస్ అయ్యాయి.
 
 కాల్గేట్ మార్కెట్ లో తమ బ్రాండ్ కి మంచి సేల్సున్నా దాన్ని నిలబెట్టుకోవటం కోసం 1988-89లో ఆరుకోట్లు పబ్లిసిటీ కోసం ఖర్చు పెట్టింది.
 
 హిందూస్థాన్ లీవర్ డెల్టా బ్రాండ్ మీద, చార్మినార్ సిగరెట్స్ కంపెనీ చార్మ్స్ మీద, మోడీస్ మోడీ జిరాక్స్ మీద చాలా ఖర్చు పెడుతున్నాయి. ఇవన్నీ మనం జాగ్రత్తగా పరిశీలిస్తుండాలి.
 
 సో... టోటల్ గా వెతి మధ్య బ్రాండ్ వార్ నడుస్తోందో మనం ముఖ్యంగా గుర్తుంచుకోవాలి.
 
 వీడియోకాన్ టీవీకి-బిపిఎల్ సేనోకి, హీరోహోండా మోటార్ సైకిల్ క్, టివిఎస్ సుజుకీకి, కవాసాకీకి మధ్య భయంకరమైన పోటీ వుంది. అలాగే టూత్ పేస్ట్స్ లో కాల్ గేట్ కి ప్రామిస్, బాబుల్ బ్రాండ్స్ కి మధ్య ప్రచ్చన్నయుద్ధం......మహా కోలాకి, కేంపా కోలాకి, ఖైతాన్ ఫ్యాన్స్ కి, పోలార్ మధ్య, టైమ్స్ ఆఫ్ ఇండియాకి, హిందూస్థాన్ టైమ్స్ కి, గోల్డ్ కేఫ్ ఇన్ ప్లెంట్ కాఫీపొడికి, నెస్ కేఫ్ కి మధ్య, రిన్ కి నిర్మా వాషింగ్ సోప్ కి మధ్య, హిందూస్థాన్ కంప్యూటర్ కి, మోడి జిరాక్సీకి, వంటనూనెల్లో పోస్ట్ మెన్ కి సఫోలాకి మధ్య కెట్ త్రోట్ కాంపిటీషన్ నడుస్తోంది. వీటన్నిటినీ దృష్టిలో పెట్టుకుని మనం, మన క్లయింట్స్ ప్రోడక్ట్ ని మార్కెట్ లో ఎస్టాబ్లిష్ చేయాలి.
 
 మనం మన అస్థిత్వం కోసంగానీ, మనం నిలదొక్కుకునేందుకు కానీ మనకు తెలీకుండానే విపణి వీధి యుద్ద రంగంలోకి దిగిపోయాం. అంతకంటే ప్రమాదకరమైన మనిషితో మనమిప్పుడు తలపడ్డాం కనుక అందరి కళ్ళు, ముఖ్యంగా భరద్వాజ కనులు మన మీద, మన కంపెనీమీదే వుంటాయి. మన కంపెనీ వైపునుంచి వివరాలు సేకరించాలని విశ్వప్రయత్నం చేస్తుంటారు. మనం జాగ్రత్తగా వుంటే సరిపోదు. మన కంపెనీలో పనిచేసే సిబ్బంది కూడా ట్రేడ్ సీక్రెట్స్ ను 
కాపాడుతూ కాన్షిడెన్సియల్ గా వుండాలి....." మాధుర్ చెప్పటం ఆపి కొద్ది క్షణాలపాటు ఎటో చూస్తుండిపోయాడు.
 
            * * * * * 
 "మేడమ్..... మీరు ప్రవేశపెట్టిన గో ఎబ్రాడ్ స్కీమ్ బ్రహ్మాండంగా సక్సెస్ అవుతోంది. ఏ బ్రాండ్ సేల్స్ రిపోర్టు చూసినా గణనీయమైన అభివృద్ధి కనిపిస్తోంది. మన స్కీమ్ ఆనోటా ఆనోటా బయటకు ప్రాకటంతో వేరే కంపెనీలు కూడా మన స్కీమ్ ను అమలు పర్చేందుకు ప్రయత్నాలు మొదలు పెట్టాయట...." చక్రధర్ ఉత్సాహంగా చెప్పుకుపోయాడు.
 
 మౌనిక ఒక క్షణం హేపీగా ఫీలయింది.
  enno indian companylu tama companyni aproch aina japan honda company maatram heero company saikil vyaapaaramchaese vidhaanaanni, saadhinchina vijayaanni telusukoni heero kampeneeke tama kolabaration ni andinchatam jarigindi.
 
 herohonda 100 sisi baik enthati ghanavijayaanni saadhinchindo manandarikee telusu. ippatiki 2 lakshala yabhaivela herohonda motar saikils ammudupotayi. 1986loo most papular consumer itam yidokkate. ee motar baik ki vipareetamayina demand vundatamtho rendununchi mooduvela roopaayalavaraku black loo ammindi.
 
 ayithe mottamodatisaari indialo japanees kolabaration thoo motar saikil vidudala chesina company ti.vi.yas. aa brand paeru ind sujuki. daanni taruvaata ti.vi.yas. ani maarchaaru.
 
 ippude ti.vi.yas. eds loo it way Cheeper, heavier stranger and speedier ani daani feachers dwara claim chesaru. ee edkampain too veelar market loo sanchalanaanni srushtinchindi. ti.vi.yas. sujuki shorooms vadda raddi perigindi. cony ammakaalu entha jarigaayannadi naaku correct gaa teleedu.
 
 ayithe aa eds loo ti.vi.yas. sujuki itara brands compare cheyadamtho honda adhi aan fair edvertising antuu em.ar.ti.si.ki complinte chesindi. daanni protest chesindi.
 
 prapancha vyaaptamgaa lekkeste honda companeeye too veelar market loo nembar on. antekaadu anubhavamloonuu, nett work paramgaa, naanhyata, mannikalo kuudaa japan honda market ki tiruguleni vijayaparampara vundi.
 
 antarjaatiiyamgaa poliste honda mundu sujukini chinnadigaane bhaavinchavachchu.
  
 vaatannitinii drushtilo pettukune dhairyamgaa herohonda sujuki meeda compliunt chesindi.
 
 honda petrolu aadaacheyatamlo nembar on. leetaru petroluki 60 nunchi 80 ki.mee. varaku vastundi. adbhutamaina daani carborator nirmaanapu rahasyam evariki teleedu.
 
 Fill if.....Shut it.....and forget!
 
 (petrolu nimpandi.....tank ni mooyandi.....inka daani gurinchi marchipondi.)
 
 ane slogans thoo rendu chakrala vaahana priyulni mantramugdhulni jesindi. honda sales mundu sujuki, yamaha, kawasaki talavanchaka tappaledu.
 
 appatinunchi sujuki honda sales mundu sujuki, yamaha, kawasaki talavanchaka tappaledu.
 
 appatinunchi sujuki hondane eyim chesukkurchundi.
 
 marikonnallaki ti.vi.yas. sujuki oka vivaadaaspadamaina ed ni rillees chesindi.
 
 daanilo tap honda baik photoni vunchi, daanipaina Full it forget it ane honda slogan ni vunchi daaniki prakkane but can you really afford to forget what they are not telling you. ani yichaaru. krinda oka prayojanaala gurinchi redisine chesina ti.vi.yas sujuki AX100 R modal laa chebutundi- ani ichi, krinda rendu tables vesi edamvaipu herohonda si.di. 100ki kudivaipu ti.vi.es.sujuki AX100 R ki ketaayinchaaru.
 
 andulo honda dra bakes ni, sujuki plus points ni photolatho sahaa yichi vivaadaaniki talapaddaaru sujuki vaallu. ippudu vaalla iddari madhya kesu nadustondi.
 
 indian tooth past market loo too therd share ni calgate enjay chestondi. hindustan liver es.ar. pepsodent signal, clospe brands dwara tooth past market ni kaivasam chesukovalani vishwaprayatnam chesi kuudaa kaneesam 15 saatamainaa market share ni sontam chesukolekapoyindi. internatial brands mcleen, kolinapas indian tooth past market nunchi saasvatamgaa adrushyamayipoyayi. for hens okkate. on sickst share nu sontam chesukogaligindi. aayurvedaanni aayudhamgaa pooni viko vajradanti atitakkuva kaalamlo rendo sthaanaanni sampaadinchukundi. aa taruvaata balsaravari pramis tooth past baga suxes ayindi. maya alag modal gaa lavanganune consept thoo adhi suxes ayindi.
 
 ayithe paking collers tama paking collers ki daggaragaa vunnaayani calgate pramis meeda kortuki vellindi. pramis vaari erupu telupula paking collers nijamgaane calgate ki daggaragaa vunnayi. aa taruvaata pramis tana rangulni maarchukundi. aa taruvaata balsara vaallu athi takkuva dharapetti babul ane maro tooth past nu rillees chesindi. babul kuudaa baga vijayavantamaindi. appudu calgate tirigi babul brand meeda kortuki vellindi. daamto babul green dizine loo ravatam praarambhinchindi. calgate entagaa tantaalu padutunna pramis, babul debbaku vanikipotondi. idantaa kevalam balsara vaaru cheyinchukuntunna ed kempain prabhavame. twaralo nirma carson bhay patel ippatike indian tooth past market loo vunna anni brands kanna athi takkuva dharatho, brahmandamaina publisitiitoe bease chesenduku nirma tooth past utpattilo leenamai vunnadu.
 
 publicity baga lekapothe entho paeru prakhyaatulunna companyla brandsaina market loo debbatintaayi. anduku udaaharanaki pands company pravesapettina tooth brash market ekkaledu. tom koo company pravesapettina rain drap sope, gadrej company pravesapettina crouning glory sope ghoramgaa debbatinnayi.
 
 vill tedgi, tang, dabul kola, roth mans sigarets, american turisters, plabay fation goods- ivannee global meghabrands, prapanchavyaaptamgaa suxes ayina ee antarjaatiiya sthaayi brands indialo fail aipoyayi.
 
 nirma, titan, hat shat, pan parag, charms, vimal, garden parelilanti indian brands aits loo baga suxes ayyai.
 
 calgate market loo tama brand ki manchi selsunna daanni nilabettukovatam kosam 1988-89loo aarukotlu publicity kosam kharchu pettindi.
 
 hindusthan leaver delta brand meeda, charminar sigarets company charms meeda, modies mody jirax meeda chala kharchu pedutunnaayi. ivannee manam jaagrattagaa pariseelistundaali.
 
 soo... total gaa vethi madhya brand war nadustondo manam mukhyamgaa gurtunchukovali.
 
 veediokan tvk-bpl senoki, herohonda motar saikil kya, tvs sujukeeki, kavaasaakiiki madhya bhayankaramaina poty vundi. alaage tooth pasts loo kaal gate ki pramis, babul brands ki madhya prachannayuddham......mahaa kolaki, kempa kolaki, khaitan fances ki, polar madhya, times af indiaki, hindusthan times ki, gold cayf in plent kaafeepodiki, ness cayf ki madhya, rin ki nirma washing sope ki madhya, hindusthan computer ki, modi jiraakseeki, vantanoonello post men ki safolaki madhya kett throt compitition nadustondi. veetannitinii drushtilo pettukuni manam, mana clients product ni market loo establish cheyali.
 
 manam mana asthithvam kosamgani, manam niladokkukunenduku cony manaku teleekundaane vipani veedhi yudda rangamloki digipoyam. antakante pramaadakaramaina manishitho manamippudu talapaddam kanuka andari kallu, mukhyamgaa bharadwaja kanulu mana meeda, mana kampeneemeede vuntaayi. mana company vaipununchi vivaraalu sekarinchaalani vishwaprayatnam chestuntaaru. manam jaagrattagaa vunte saripodu. mana companylo panichese sibbandi kuudaa trade seakrets nu 
kaapaadutuu conshidencial gaa vundaali....." madhur cheppatam aapi koddi kshanaalapaatu eto chustundipoyadu.
 
            * * * * * 
 "medam..... meeru pravesapettina goo ebrad skeem brahmaandamgaa suxes avutondi. e brand sales reportu chusina gananeeyamaina abhivruddhi kanipistondi. mana skeem anota anota bayataku praakatamtho vere companylu kuudaa mana skeem nu amalu parchenduku prayatnaalu modalu pettayata...." chakradhar utsaahamgaa cheppukupoyadu.
 
 mounika oka kshanam hepeegaa pheelayindi.