> -- Madzi писал(а):
> Для B2B тоже есть ряд измеряемых криериев, а именно: наличие "успешных историй" внедрения продукта, совокупная стоимость внедрения/владения/поддержки, доступность поддержки и возможность модификации под клиента. Ну и ряд более специфических параметров. Всё зависит от того продаётся "коробочный продукт" или "каркас с доработкой под покупателя".Да, конечно, но всё это никоим образом не показывает, насколько B2B-продукт соотносится с целевой предметной областью покупателя. Всё, что перечислено, относится к чужим предметкам, и к чужим проблемам. Всё, что нужно, так это убедить заказчика, что проблемы и его предметной области будут закрыты продуктом.