"Рынок" в кавычках - потому что включаем и некоммерческую поляну.

Кто не знает:
B2B - это business-to-business (продукция и продажа на корпоративных клиентов);
B2C - это business-to-client (продажа продукции конечному потребителю, индивидуальному).

Мысля вот о чём.

Известно, что в B2B и в B2C принципиально разный подход к работе с клиентами.
1) В B2C клиент выбирает преимущественно не "чистым рацио", а эмоционально и интуитивно (по какой-то совокупности часто не осознаваемых соображений, которые с разным весом и влияют на его решение). Отлично известны также исследования, что, допустим, поведение человека в магазине чаще всего управляется уровнем "мозга ящера".
(Отсюда в маркетинге B2C упор на соответствующие методы, методы эмоциональной продажи.)

2) В B2B клиент, как правило, выбирает по очень чётким критериям (цена-характеристики-сроки поставки и проч.) Выбирает коллективно (принимать решение может вообще не тот человек, с которым работает поставщик, а кто-то из топ-менеджмента и т.п.) (Отсюда в маркетинге B2B упор на переговорные компетенции, умение не "продавать", а вести переговоры на уровне рацио, выгод и проч.)

Даже для достаточно хай-тековой продукции в B2B (допустим, супер-навороченный роботизированный обрабатывающий центр), в которой топ-менеджмет может "ни ухом, ни рылом", всё равно есть конкретные метрики (производительность, влияние на себестоимость продукции, на ассортимент, интегральный параметр ROI - возврат инвестиций в данное основное средство). По ним и только по ним, как правило, идёт выбор (хотя в условиях нашего раздолбайства бывает всякое - часто производственники вообще даже не могут ответить на вопрос, какой экономический вклад в общие фин. показатели вносят характеристики того или иного участка производства - но это не есть норма, это патология).

Всё не так с "информационными продуктами". Со средствами информационного производства. Это и инструменты программирования, и любые инструменты проектные (САПР и проч.), и даже вполне "экономические" системы типа ERP, CRM (в них можно какие-то метрики прикидывать только сугубо для аналогичных компаний, внедряющих аналогичные продукты).

Отсюда получаются что? Никакой выбора-продажи по критериям B2B тут нет. Если какие-то красивые показатели в презентациях и показываются топ-менеджерам, принимающим решение, то это обычно с потолка взятая туфта.
А весь выбор концентрируется на уровне головы конкретного(ых) низовых спецов.
Которые выбирают очень часто по каким принципам? - По принципа B2C. Т.е. "мозгом ящера".

Отсюда, кстати, разительная разница рекламно-информационной продукции в ИТ и в промышленных отраслях.
В ИТ, обратите внимание, реклама идёт чистейшей воды по схемам B2C - к эмоции конкретного субъекта. К "мозгу ящера". Можно ли представить, чтобы какую-нибудь.... установку плазменной резки... на страницах какого-нибудь инженерного журнала рекламировали словами-образами по типу Java, .NET-ов и прочего?