세분화에 영향을 미치는 가장 강력한 심리학적 변수 중 하나로 간주되는 동기는 느낀 욕구를 직접적으로 충족시키고 행동의도를 유도하는 개인의 내적 상태이다.
Motivation, considered as one of the strongest psychological variables influencing segmentation, is an individual’s internal state that directly satisfies a felt need and induces behavioral intentions.