POPAI nin en son yapmis oldugu tuketici arastirmasinda satis noktasinda verilen satinalma kararinin orani %79 ile gecmis yillarda yapailan arastirmalara gore artis gostermistir. Arastirma sonuclarindaki carpici bulgular satis noktasinda yapilan faaliyetlerin tuketicilerin satinalma kararinda onemli rol oynadigini ortaya koyuyor. Bu konudaki genis bilgi icin;
POPAI Satinalma Arastirmasi adresini ziyaret edebilirsiniz.
TÜRKİYE'DE BÜYÜK POTANSİYEL
Türkiye, 'Satış Noktasında Pazarlama' Endüstrisi İçin Büyük Potansiyel Taşıyor.
Piyasalardaki Olağanüstü Rekabet, Marka ve Perakendecileri Sıra Dışı Pazarlama Yöntemleriyle Farklılaşmaya Yöneltti. Pazarlama Endüstrisinin Son Buluşlarından Olan 'Satış Noktasında Pazarlama' Kavramı ile Firmalar Ürünlerini Ön Plana Çıkaran Stantlar Kurarak, Tüketicinin Satın Alma Kararına Etkide Bulunuyor. Türkiye'de Son Yıllarda Özellikle Hipermarket Zincirlerinin Artmasıyla Birlikte Yaygınlaşan Satış Noktasında Pazarlama, Tüketicinin Bilinçlenmesiyle, Tüm Taraflara Kazanç Getirecek Bir Yöntem Olarak Görülüyor.
Piyasalardaki olağanüstü rekabet, marka ve perakendecileri sıra dışı pazarlama yöntemleriyle farklılaşmaya yöneltti. Pazarlama endüstrisinin son buluşlarından olan 'satış noktasında pazarlama' kavramı ile firmalar ürünlerini ön plana çıkaran stantlar kurarak, tüketicinin satın alma kararına etkide bulunuyor. Türkiye'de son yıllarda özellikle hipermarket zincirlerinin artmasıyla birlikte yaygınlaşan satış noktasında pazarlama, tüketicinin bilinçlenmesiyle, tüm taraflara kazanç getirecek bir yöntem olarak görülüyor. Dünyanın önde gelen markalar ve perakendecilerinin yanı sıra üretici firmalar ve reklâm ajanslarının da bulunduğu üyelerine satın alma noktası ve satış noktası sunumlarına yönelik hizmet sunma hedefi ile çalışan Point Of Purchase Advertising International(POPAI) 2005 yılında Türkiye'de ofis açtı. 1998 yılında Türkiye'deki potansiyeli göz önüne alarak Türkiye'de çalışmalar yürüttüklerini, 7 yıl sonra da ofis açtıklarını anlatan POPAİ Türkiye Ofisi Başkanı Volkan Keskinoğlu, Türkiye'nin bu alanda bölge ülkelerine de örnek olacak nitelikte olduğunu kaydetti. POPAI'nın 25 ülkede ofisi olan, dünyanın tek satış noktasında pazarlama platformu niteliği taşıdığını ifade eden Keskinoğlu, söz konusu pazarlama yönteminin, perakende sektörünün tıkandığı noktada devreye girdiğine işaret etti. Türkiye'de milyarlarca dolarlık alışveriş merkezi projesinin gündemde olduğunu hatırlatan Keskinoğlu, "Böyle bir potansiyel büyüme dururken, büyümenin içindeki trendleri dikkate almıyoruz. Ne zamanki pazarda doygunluğa gelinir o zaman içe dönüp ara çıkış yolları aramaya başlıyor. Doygunluğa gelindiğinde satış noktasında her bir metrekare önem kazanır." dedi. Volkan Keskinoğlu, satış noktasında verilen kararların toplamın yüzde 79'unu oluşturduğunu kaydetti. Satış noktasında pazarlama dünyada büyüyen bir trend olduğunu vurgulayan Keskinoğlu, markaların bugün satış noktalarıyla ortak projeler oluşturmak zorunda olduğunu ifade etti. "Eskiden olduğu gibi bakkallara gidip de (posterimi buraya astım) devri bitti." diyen Keskinoğlu, reklam dernekleri ve tüketici birliklerinin el ele vererek tüketici bilincini artmasına katkıda bulunması gerektiğini dile getirdi.