Pazarlama Taktikleri,Tüketici Pazarlama İlşkisi | www.girisimyatirim.club-Girişim Yatırım Yeni İş Fikirleri
HomeGenelPazarlama Taktikleri,Tüketici Pazarlama İlşkisi
Pazarlama Taktikleri,Tüketici Pazarlama İlşkisi
Posted by: yonetim , Ağustos 21, 2019
Pazarlama ve Pazarlama Taktikleri,Tüketici Pazarlama İlşkisi Pazarlama Bütcesi
Kitle pazarlamacılığı kitle ürünleri ister ve kitle ürünleri de kitle pazarlamacılığı için yalvarır.Bu denge bizi, her birinin kendi içinde iki parçası olan tehlikeli bir ikileme götürür.
Bölüm İş Sıradan Ürünler
Kitle pazarlamacılığı üzerine yapılanmış şirketler ürünlerini de ona göre geliştirirler. Bu şirketler uçlan törpüler, farklılaştıncı özellikleri eler ve kitlelere hitap edecek kadar özelliksiz ürünler yapmaya çalışırlar. Bu şirketler baharatlı yiyecekleri daha az baharatlı, müthiş bir hizmeti daha sıradan (ve daha ucuz) yaparlar. Fiyattan performansa kadar her şeyi pazarın tam ortasına göre ayarlarlar. Kmart ve Wal-Mart’taki satıcılara ya da Johnson&Johnson’daki satın almacılara kulak verirler ve herkese hitap edecek ürünler ortaya koyarlar.
Doğrudan posta ya da ticari dergiler,internet, günlük gazeteler ya da televizyon aracılığıyla yürüteceğiniz büyük bir reklam kampanyasına başlıyorsanız, reklamlannızın mümkün olan maksimum ilgiyi çekmesini istersiniz. Herkese hitap etmeyen bir ürünün reklamım herkese yapmanın mantığı nedir? Bu hatalı mantığı izleyen pazarlamacılar, ürünlerinin başarı şansının çok düşük olmasına neden olurlar.
Bu reklamların iki izleyici kesimine ulaştığını hatırlayın:
Kitleye pazarlanan ürünlerden sıkılacak ve onu umur­samamaya karar verecek olan yenilikçiler ve hemen benim­seyenler.
Herhangi bir yeni ürünün reklamını büyük ihtimalle din­lemeyecek ve dinlese bile muhtemelen almayacak olan erken ve geç çoğunluk.
Pazarlamacılar pazarın merkezini hedef alıp ürünlerini buna göre tasarlayarak paralarını boşa harcıyorlar. Kanıt A: Bir milyar dolardan (milyar!) daha fazla parayı artık gözden düşmüş ürünleri kitlelere pazarlamak için boşa harcayan sayısız müşteri odaklı nokta.com şirketi. Alışveriş yaptığınız market de kitleler için tasarlanmış alelade ürünlerin satıldığı bir mezarlıktır.
Daha önce de gördüğümüz gibi, bir fikrin pazarın büyük kısmına yayılmasının tek yolu soldan sağa doğru hareket etmesidir. Artık bir defada herkese ulaşamazsınız. Eğer yayıcıların ilgi ve heyecanını çekemezseniz ürününüz yok olur.
Bölüm 2: Korkunç Bütçeler. Bir ürünü kitlelere sun­abilmek için, çok para harcamanız gerekir. Bir milyon dolar harcayıp yerel bir pazara çıkmak ve bunun yüz katım har­cayıp etkili bir ulusal açılım yapmak alışılmadık bir durum değildir. Her yıl Hollywood’dan çıkan üç yüz büyük filmin çoğu için, stüdyolar her bir filmin pazarlanmasına 20 milyon dolardan daha fazla para harcıyorlar.
Korkunç bütçelerin sorunu, yaptığınız reklamın hemen işe yaramasını sağlamak zorunda olmanızdır. Eğer pazarın içine sızamazsanız, dikkat çekemezseniz, perakendecilerin heyecan duymasını ve ürünlerinizi stoklamasmı, fabrikanın elindeki malı satıp bitirmesini sağlayamazsanız her şey bitti demektir. Şansınızı boşa harcadınız, ikinci bir şansınız yok ve ürününüz artık bir ölüden farksız.
Bütçenin en baştan harcanması ürününüzü iki şekilde etk­iler:
Bu, yeni bir ürün ortaya koymak için çok az şansınız kaldığı; çünkü çok pahalı olacağı anlamına gelmektedir. Bu yüzden, risk alamazsınız ve muhtemelen daha sıradan ve “bende de var” niteliğinde ürünler üretmek zorunda kalırsınız.
Bu, aynı zamanda fikir yayılma eğrisinde ilerleme şansından da mahrum kalmanıza yol açar. Yayıcılara ulaşmak ve yayıcıların toplumun kalan kısmına ulaşması an mesele­sidir. Ama en başta tamamı harcanmış bütçe, daha toplumun çoğunluğu ne yaptığınızı duyamadan, sizin perakendecileri tükettiğiniz, birikiminizi mahvettiğiniz ve en kötüsü de yeni yola çıkan şirketi iflasa götürdüğünüz anlamına gelir.
Mesela şimdi inanılmaz derecede harika ürünlerin çoğu “nokta.com” patlaması sırasında piyasaya sürüldü. Ne yazık ki birçoğunun yayılma şansı bile olmadı. Örneğin, sadece sizin ve UPS’tekilerin bileşimini bildikleri hava geçirmeyen ambalaj kutulan. Veya bulunduğumuz bölgede hangi barların, kulüp­lerin ya da restoranların yoğun olduğunu ve o geceki pro­gramlarını gösteren küçük elektronik bir cihaz. Ya da büyük şirketlere kolayca çeşitli geri bildirimlerde bulunarak prob­lemlerinize çözüm alabildiğiniz web sitesi.
Her durumda da, acemi şirketler ellerindeki paranın çoğunu kitle pazarlamasına ayırdı. Pazarlama ise çok erken gelip, daha fikir yayılmadan kayboldu gitti.
Bunu, son on yılda Hollywood’dan çıkan ve insanları şaşırtan filmlerin başarısıyla karşılaştırın. Blair Cadısı ya da Yunan Düğünü gösterime girdiğinde, bunlar için büyük bir pazarlama bütçesi ortaya konulmaz. Bunun yerine film yapımcıları çarpıcı bir film yapmaya odaklanır. Birkaç yeni­likçi (neredeyse çıkan her filmi izlemeye gidenler) filmi izledikten sonra, çabucak insanlar arasında yayılır.
Açıkça görülüyor ki, büyük kitleleri (tüketici ya da endüstri) hedef alan bütün ürünler bu tuzağa düşmektedir.
Bundan sonra çıkaracağınız üç ürününüze ayırdığınız pazarlama bütçesini tasarımcılara yatırsanız ne olur? Dünya çapında bir mimar/tasarımcı/heykeltıraş/ yönetmen/yazarın/yazılmcının masrafların karşılayabilir misiniz?
DÜNYANIN EN İYİ FIRINCISI
Lionel Poilane’nin babası Fransız bir fırıncıydı ve genç bir delikanlıyken aile fınnı ona miras kaldı. Öylece oturup, ateşi izlemektense, farklı olmaya kafayı taktı.
Geniş çaplı bir araştırma yaptı ve sekiz binden fazla Fransız fırıncıyla kullandıkları teknik üzerine konuştu. Fransa’da organik un kullanılmasının öncüsü oldu. Çok tatsız ve Fransızlara çok yabancı (son dönemlerde Viyana’dan ithal ediliyordu) olduğuna işaret ederek baget pişirmeyi reddetti. Ekmek pişirmeyle ilgili dünyanın en büyük kitap koleksiy­onunu edindi ve bunları çalıştı.
Ekşi hamurlu ekmeğini yalnızca un, su, maya ve deniz tuzuyla yapıyor ve odun ateşinde pişiriyordu. Poilane fmncı çalıştırmak istemiyordu -bana onların öğrenilmemesi gereken çok fazla kötü huylan olduğunu söyledi- onun yerine yanında yıllarca çıraklık yapmaya gönüllü delikanlılan işe aldı.
Önceleri, Fransa’nın kurulmuş düzeni onun cesur ve farklı ürünlerini reddetti. Ama ekmeklerin üstün kalitesi ve Poilane’in doğru yapma arzusu sonunda onlara üstünlük sağladı.
Şimdi Paris’teki tüm birinci sınıf restoranlar Poilane ekmeğiyle servis yapıyor. Dünyanın dört bir yanından insan-
lar Poilone’nin Rue de Cherche Midi’deki küçük dükkanının önünde, bir somun büyük boy -daha doğrusu birkaç somun- ekşi hamurlu ekmeğinden almak için kuyruk oluyorlar. Kurduğu şirket elde yapılmaya başlanan ekmeği, konuşulmaya değer global bir ürüne döndürerek dünyanın dört bir tarafına ihraç ediyor.
Geçen yıl, Lionel 10 milyon dolarlık ekmek satışı yaptı.