İlerlemek için yaşadığınız anı sorgulamalısınız
Ana Sayfa » Üyelik » İçimizden Biri » Details
Çağlar Kepekçi, Medipa Group GmbH’nın genel müdürü. Medipa Group, dünya çapında tanınan parça halıda dünya birincisi Merinos’un Avrupa temsilcisi. 30.000 metrekarelik deposundan çıkan halılar, en geç 72 saat içerisinde Avrupa’nın herhangi bir noktasına ulaştırılabilirken, doğru yerde ve zamanda yatırımın ne kadar önemli olduğunu da gözler önüne seriyor.
Merinos Almanya’ya ilk yatırımını ne zaman yaptı?
Merinos olarak daha önce Avrupa’da bayilikler düzeyinde çalışıyorduk, ama bize ait bir kuruluşumuz yoktu. Türkiye’deki merkezimizde 2006 yılında Avrupa’daki trendleri daha yakından takip edebilmek, buraya uygun ürünleri üretime paralel çıkarabilmek amacıyla Avrupa’da yatırım yapmaya karar verdik. Böylece 2006 yılından bu yana Almanya’dayız.
Bu yatırımı yaparken nelere dikkat ettiniz?
Bizim için ilk adım, uygun bir yerleşim bulmaktı. Yaptığımız araştırmalar sonucu Köln/Bonn bölgesinin bizim için coğrafi açıdan uygun bir nokta olduğunu gördük. Önemli olan, günü birlik servislerle Avrupa’nın ana merkezlerine ulaşabilmekti. 500 kilometrelkik bir çap çizildiğinde, doğuda Berlin, batıda Paris, kuzeyde Londra ve güneyde İsviçre’ye varan bir dörtgene servis verebiliyoruz. Burada hem yoğun olarak toptancıların bulunması, lojistik açıdan havaalanı ve otoyol bağlantısının çok yakın olması da cazip kılıyor bulunduğumuz yeri. Uzun vadede genişleyebileceğimiz bir yer olması da gerekiyordu. Köln ile Bonn arasındaki Troisdorf’ta da böyle bir ortam bulabildik. Buradaki sanayi bölgesinde ilk aşamada 10.000 metrekare yerimiz vardı. Şimdiyse 40.000 metrekarenin üzerindeyiz. Bundan sonra da planlarımız 100.000 metrekareye yönelik.
İnsan kaynakları da bir rol oynadı mı buradaki yerleşim açısından?
Mutlaka. Burası kolay iş gücüne sahip olabileceğimiz bir yer. Her ne kadar şu an Alman firmalarla çalışıyor olsak da, iki dil konuşan Türk gençlerine de ihtiyacımız oluyor. Çünkü işimizin bir kısmı Türkiye’yle. O açıdan bize daha yatkın eleman bulma şansımız yüksek bu bölgede.
Medipa Almanya’da yalnızca bir temsilcilik mi, yoksa burada pazarı izleyen, iş ilişkileri kuran ya da Türkiye’deki üretimi de etkileyen bir kuruluş mu?
Bizim ana işlevlerimizden bir tanesi de pazar araştırması yapmak, bu pazara uygun ürünlerin üretilmesini sağlamak. Yatırımları yaparken önce pazarda ne tüketildiğini doğru olarak tespit etmek durumundayız. Örneğin Türkiye’de insanlar doğuda, güneydoğuda daha çorak bölgelerde yaşadığı için, canlı renkler bulunan ürünleri tüketiyorlar. Ama Avrupa’ya baktığınız zaman her şeyin pastelleştiğini, pastel renklerin, yumuşak renklerin revaçta olduğunu görürsünüz. İşte tüm bunların araştırmasını yapmamız da bizi ödüllendirdi, Merinos artık trend koyucu bir firma haline geldi.
Bu başarıyı devamlı kılmak için neler gerekiyor?
Genel geçer söylemek gerekirse, öncelikle yaşadığınız anı sürekli sorgulamanız gerekiyor. Girişimcilerin ticaret yaparken, birşeyler alıp satarken, “ben bununla ne yapabilirim” diye sormasını öneririm. Sattığınız ürünün artık yalnızca fiyatının önemli olmadığının, tüketiciye bir katkı sağlayıp sağlamadığının da bu sıralamada yükseldiğini bilmeniz gerekir. Avrupa pazarında güven ve işbirliği çok önemli, dolayısıyla kısa vadeli kâr peşinde olmak yerine sağlam adımlarla ilerlemek uygun bu pazara.