Emlak Danışmanlığı - Parasal Mevzular
Halk arasında emlakçı olarak bilinen emlak danışmanları, konut, valla, bina ve arsa gibi mülklerin alım, satım ve kiralama işlerini yapan aracı kişilerdir. İşlerini yaparken belli kurallara bağlı kalırlar. Emlak danışmanlığı, inşaat sektörünün de canlanmasıyla en çok talep edilen ve gözde mesleklerden biri haline dönüşmüştür.
Emlak piyasası, bazı zamanlarda durgun olsa da, çoğu zaman aktif olan bir sektördür. Her gün devasa binaların hayatımızda yer almasıyla, emlak piyasası da canlanmaya başlamıştır. Özelikle yaz aylarında ve memurların tayin dönemlerinde emlak piyasası canlılık göstermektedir. Yeni ev almak isteyenlerin ve ev kiralamak isteyenlerin ilk tercihi bir emlak danışmanına başvurmak olacaktır. Emlak danışmanı, konut yâda mülkü satın almak isteyen alıcı ve satmak isteyen satıcı arasında bir köprü vazifesini görür.
Emlak danışmanı olmak için belli bir eğitim şartı aranmamaktadır. Ancak, bu piyasada kalıcı olmak için, belli tüm eğitimlerin alınması artık zorunludur. Üniversite sınavlarına girilerek üniversitelerin emlak bölümünden mezun olunabilinir. Ya da devlet kurumları ve özel kurumlar tarafından düzenlenen, emlak danışmanlığı kurslarına gidilerek, belge alınabilir. Bu kurslarda ve üniversitede alınan tüm eğitimler, büyük kazanç olarak geri dönecektir. İnsanlar bu işin eğitimini almış kişilere daha çok güvenirler. Bu yüzden gerekli eğitimlerin alınması hem bu işi yapacak olan kişi, hem de müşterilerin güven duyması açısından faydalıdır.
Emlak Danışmanlarının Sorumluluk ve Vazifeleri
Emlak danışmanları her şeyden önce, ister alıcı ister satıcı olsun, tüm müşterilerine karşı sorumludur ve en iyi hizmeti vermelidir. Sorumluluklara maddeler halinde değinecek olursak;
1- Müşterinin, ev alım ya da satımı sırasındaki tüm ihtiyaçlarını belirlemelidir. Müşteri
nasıl bir ev ister, konumu, kira aralığı, evin yapısı gibi tüm ihtiyaçlar belirlenmelidir.
2- Müşterinin mali durumunu belirlemelidir. Çünkü mali durumlara göre evin satışı
gerçekleşecektir. Bu yüzden evi alacak kişinin mali durumuna göre seçenekleri belirlemelidir.
3- Mülkü satan ve alacak olan ile sürekli irtibat halinde olmalıdır. İletişim bilgilerini not
almalı ve irtibatı kesmemelidir. Sağlıklı bir iş yapmak için irtibatta kalmak önemlidir.
4- Emlak danışmanı, emlak piyasasındaki tüm değişim ve yenilikleri takip etmelidir.
Bankaların faiz oranları, emlak piyasasındaki değişimler, kiralanacak veya alınacak mülkün bulunduğu yerdeki emlak fiyatları hakkında sürekli bilgi sahibi olmalıdır.
5- Konutu veya mülkü satın alacak ya da kiralayacak olan kişilere, konutu ya da mülkü
göstermeli, eksi ve artılarıyla tanıtmalıdır. Olumsuzluklara meydan vermemek için tüm ayrıntılar belirtilmelidir.
6- Alım ve satım sırasında, gerekli olacak tüm belge ve bilgileri eksiksiz düzenlemelidir.
Belgelere yazılacak olan tüm bilgiler eksiksiz girilmelidir. Yanlış girilen her bilgi, hak kaybına sebep olabilir.
7- Pazarlama stratejilerini doğru belirlemelidir. Bunun için müşterileri iyi tanımalı ve
onların ihtiyaçlarına uygun yerleri belirlemelidir. Satıcı ve alıcının yararları doğrultusunda satışını tamamlamalıdır.
8- Güvenilir olmalıdır. Emlak danışmanlığı işi yapan çok kişinin olduğunu düşünürsek,
insanlar güveneceği kişilerle çalışmayı tercih edecektir. Bu yüzden yaptıkları işlerle müşterilerin güvenini kazanmalı, dürüstlük ilkesinden ayrılmamalıdır.