Ocak 29, 2018 13:38
İthalata bağımlı yanı başımızdaki Rusya, dünyanın en hızlı büyüyen e-ticaret ülkelerinden. 2017’de e-ticaret hacmi 27 milyar USD’ye ulaşmış.
Rusya Ortadoğu gibi kapıda ödemenin en yaygın olduğu ülkelerden. %70 gibi bir kapıda ödeme oranı var. Her ne kadar Çinli satıcıların ekseriyeti Rusya’da kapıda ödeme ve iade kabul etmese de ilk etapta pazara tutunmanızda kapıda ödemeyi ve iadenin etkisi büyük olacaktır.
Rusya’da gümrük muafiyet tutarı 1000 USD. Bu e-ihracat için oldukça avantajlı bir barem. Zira Avrupa’da bu rakam sadece 23 Euro. Bu rakam bile Rusya’ya neden e-ihracat yapılmalı, sorusunun başlı başına cevabı.
Gruz, B2Cdirect gibi Türkiye’de lokal şirketler Rusya’ya e-ticaret taşıması yapıyor. Onlar da DPD gibi lokal taşımacılık şirketleriyle iş ortaklığı yapıyor. Ürününüz ortalama 3-4 gün içinde kullanıcının kapısına ulaşabiliyor. Rusya çok büyük bir coğrafya olduğu için bazı yerlerde (Mesela Beyaz Rusya) paketiniz 10 günde ulaşıyor. Bu rakam her ne kadar ülkemiz için fazla gelse de Rusya tüketicileri buna alışkın, zira Çinli e-ticaretçiler ortalama 20-40 gün aralığında teslim ediyor. Kapıda ödeme de paranızı 14 gün içinde kargo şirketlerinden almanız mümkün.
Google arama motoru pazarında lider olmadığı nadir ülkelerden biri Rusya. (Diğerleri Çin, Güney Kore vs) Rus arama motoru Yandex, %65-70 kullanım oranıyla ile pazarın lideri.
Her ne kadar Facebook güçlü bir konuma gelmiş olsa da Facebook klonu Rus sosyal ağ Vkontakte’ın %62 penatrasyonu var.
Aşağıda bir liste vereceğim, Rusya’nın en aktif 25 e-ticaret siteleri var. Daha geniş bir liste görmek istiyorsanız buradan da bakabilirsiniz. Bu siteler arasında pazaryerleri de var, kesin satın alım yapan siteler de var. Buralarda ürün satmanın yolu, sitelerin satın alma yöneticileriyle görüşüp ürünlerinizi ve şirketinizi onlara anlatmanız. İkna ederseniz, operasyonu da kurabilirseniz, ciddi cirolar yakalayabilirsiniz.
Son söz: Bütün bu anlattıklarım, fırsatla birlikte çözülmesi gereken problemler. Ancak bu problemleri aştığınızda satışlar, cirolar ve karlar yapacaksınız. Sevgili Özgür Alaz’ın Twitter’da paylaştığı gibi “Her problem bir fırsattır ve problem ne kadar zorsa, çözümün önemi o kadar fazladır.”
Yurtdışı Kargo dedi ki:
Uçak yani hızlı Rusya gönderileriniz alıcı firma değilse teslim edilemez, sade PTT ile Rusya’ya eticaret yapilamaz. Yazıda bazı eksik ve hatalı bilgiler var kanımca.
Nurettin beye teşekkürler. Rusya pazarına girecek arkadaşlara ufak bir bilgi vermek isterim. Şöyle bir kanun var. Федеральный закон от 27.07.2006 N 152-ФЗ “О персональных данных” en önemli noktası e-ticaret yapıyor iseniz müşterilerinize ait kişisel bilgileri Rusyadaki sunucularda bulundurmanız gerekmektedir.
Yani kısaca sitenizi Rusçaya çevirmek yetmeyebilir dikkatli olunması gerekiyor.
Kişisel önerim fiziksel ürün satışlarınız bulunuyor ise ilk olarak yerel bir firma ile iş ortaklığı yapabilirsiniz. Yukarıdaki firmaların bir çoğu wildberries.ru, lamoda.ru (Ürün fiyatının üzerinden %60 komisyonu var), kupivip.ru(Markafoni ve trendyol tarzında bir sistem çalışma prensipleri hala aynı ise yaklaşık olarak 1.7 ekliyor verdiğiniz fiyatlara)ve ozon.ru hızlı teslimatları ile fark yaratan firmalar.
* Kapıda ödeme ve kapıda iade çok önemli dikkat edilmeli.
Genel olarak Rusya e-ticaret hakkında bilgi edinmek isterseniz editor(@)datainsight.ru adresine mail atıp Rusya ekosistemini takip edebilirsiniz.
Ödeme sistemleri için ek tavsiyelerim: Yandex Money, Robokassa ve Qiwi wallet.
Melek Serttaş dedi ki:
7 Şubat 2018, 11:28
Rusya, Türkiye’ye yaptığı vize kısıtlamasını kaldırmadan hiçbir ihtacat yapmayacağım!