Benzersiz Değer Önermeleri Oluşturmanın ve Yaymanın Yolları emlakbroker -
Gayrimenkul sektörü bölgesel olduğu gibi küresel bir iştir. Bulunduğunuz muhitin çevresinden başlar ve dünyanın öbür ucundaki bir ülkeye kadar iş yapabilmenize olanak tanır. Özellikle teknolojinin gelişmesi ile birlikte ortaya çıkan kitle fonlaması yöntemi, bu anlamda gayrimenkul sektöründeki yatırım ve alım, satım işlemlerini arttırmıştır. Sadece ülkemizde yüz binlerce aktif emlak danışmanı olduğunu düşündüğümüzde, dünya çapındaki rakamı da tahayyül edebiliriz. Dolayısıyla bu kadar kalabalık bir sektörün içinde öne çıkmak pek kolay değildir.
Farklılaşmanın ve rakiplerin arasında sıyrılmanın çeşitli yöntemleri var elbette. Teknolojik girişimlerde bulunmaktan hizmet kalitesinin arttırılmasına, sıradışı pazarlama seçeneklerinden iletişim kurma tekniklerine kadar birçok yöntemi sizlerle daha önce paylaştık. Bu makalemizde ise bu yöntemlerden daha önce hiç değinmediğimizden, yani değer önermesi oluşturmaktan bahsedeceğiz. Değer önermesi, müşteriye sizden hizmet alması gerektiğini düşündürten sebeplerdir. Dolayısıyla ortaya koyacağınız değer önermelerinin benzersiz olması çok önemlidir. Değer önermesi, kısaca pazarlama stratejinizin ve firma başarınızın en temel taşıdır. İster Coldwell Banker olun, ister Re/Max olun, ister Era veya Turyap olun, ister yeni büyümekte olan bir firma sahibi olun, tüm gayrimenkul firmaları için en önemli olan şey, müşterinin zamanına ve parasına değer katacak hizmetinizin ne olduğuna dair açık ve net bir resim ortaya koyabilmektir. Yani müşteriye bir değer önermesi sunabilmektir.
Bir emlak danışmanı olarak size sadık olan çekirdek bir alana sahip olmanız gerekir. Arkadaşlarınız, aileniz, geçmişteki müşterileriniz ve iş ortaklarınız bu çekirdek alanın içerisindedir. Size referans olacak ve sizi tavsiye edip destekleyecek olan bu çekirdek etki alanı, sizi rekabet içerisinde farklı kılabilir. Bu çekirdek alan içindekilerin sizin hakkınızda nasıl bahsedeceği çok önemlidir. Örneğin arkadaşınız sizi “Bir arkadaşım var, profesyonel emlak danışmanı” demek yerine “Emlak danışmanlığı yapan arkadaşım, Kadıköy bölgesindeki ilk defa ev sahibi olacak olan ailelere bu konuda çok yardımcı oluyor. Onunla temasa geçmenizi tavsiye ederim.” diyerek çok daha etki bırakabilir. Onların bu şekilde bir tanımlama yapmaları, sizin onlarda bırakacağınız etkiye ve değer önermenizi sunmanıza bağlıdır.
Yeni potansiyel müşterilerle tanıştığınız ve görüştüğünüz zaman, değer önermelerinizi sunmanın en mükemmel anıdır. Sizi takip eden kişinin dikkatini tam anlamıyla toplamanıza yarayacak olan değer önermenizi, liste sunumu yaparken kullanabilirsiniz. Teklifinizin benzersiz faydalarından bahsederek önceden belirlemiş olduğunuz değer önermesini her fırsatta dile getirebilirsiniz. It's only fair to share...