Yatırım Alamadınız Çünkü / 1 - İstanbul Şehir Üniversitesi - Teknoloji Transfer
Yazıya bazı temel tanımlarla başlamak isterim:
Erken Aşama Teknoloji: NASA’nın kullandığı 10 basamaklı TRL (Technical Readiness Level) göre henüz ticarileşmemiş teknolojidir.
Teknoloji Olgunluk Seviyesi: (TRL) Teknolojinin mevcut durumunun 10 basamaklı bir değerleme ile belirlendiği uluslararası bir cetveldir.
İlk Seri : (SERI A): $1M’ın üstünde olan ve Venture Capitallerin (VC) yaptığı, girişimin SEED’den sonra büyümeye devam ettiğini kanıtladığı dönemde yapılan yatırımdır.
İnceleme fazı ise fona özgü bir evredir. Bu noktada fon yöneticilerin geçmişi ve tecrübeleri, aradıkları unsurlar belirleyici olur. Fakat başarı kokan bir teknoloji, iyi bir ekip, yüksek pazar değeri, ölçeklenebilir bir iş modeli, valide edilmiş bir ürün, korunan fikri haklar ve yüksek TRL seviyesini hiçbir fon elemez. Bu seviyede elenme sebebinin başlıca sebebi, fonun büyüklüğü, yatırım stratejisi, hedef sektör, hedef yatırım sayısı ve büyüklüğü gibi etkenlerdir. Bu aşamada da analiz edilmiş ve nitelikli bir başvurunun önemi yine artmaktadır. Yatırımcıyı yeteri kadar bilgilendirmemiş olabilirsiniz, bu bir ikna değil, fakat sizin farkında olduğunuz önemli bilgileri karşı tarafa iyi iletme çabasıdır. Çalışmanıza güveniyorsunuz ama bu noktada elendiyseniz lütfen sonraki yatırımcıya da gidiniz. Yatırım arayışını bir maraton koşusu olarak düşünmeniz sizin çin için daha doğru bir motivasyon kaynağı olacaktır.
“Huninin hunisine” gelince, aslında bir VC için çalışma bu noktadan sonra başlamaktadır. 5 tane yatırım yaptığı firmayı en uygun zamanda en uygun fiyata elinden çıkarmak isteyeceğinden ve girişimci yatırımı aldıktan sonra büyümek isteyen bir organizma olduğundan, yatırımcı arayışları ilerideki noktalarda farklı turlarla devam etmektedir. Dikkatli okuyucular yatırım alan bu 5 girişimin henüz ticarileşmenin başında olduğunu bilmektedirler. Bunun gibi binlerce fondan ilk seri yatırımı alan girişimciler maalesef yeni bir huniye girerler. Burası da benzer darlıktadır fakat iyi tarafı yolda giderken yatırım alarak ilerlersiniz. Zamanınızı ve firmanıza para harcamaya devam ederek işinizi yürütürsünüz. Burası pazarın dinamik olarak değiştiği, elinizdeki teknoloji ve trendlerin dayanıklılığının, fikri koruma, stratejik ortaklıklar vb konuların en sert şekilde test edildiği zamandır. Ayakta kalanlar başarı hikayelerini oluşturmaktadırlar.
Yazı dizimin ilk bölümünü sonlandırırken neden yatırım alamadığınıza ait notlarımı kısaca özetlemeyi yararlı buluyorum:
Rastgele hazırlanmış bir yatırım başvurusu yapmak.
Pazar büyüklüğü yeterli olmayan, ölçeklenemez, piyasa testini geçemeyecek bir girişim ile başvuru yapmak.
Başvurduğunuz fonun yöneticileri ile benzer vizyona sahip olmamanız.
Bir sonraki yazımda girişimcilerin durumunu ele alacağım