Satış Ortaklığı (Affiliate Marketing) Nedir, Nasıl yapılır? | CokPara
Size ait olamayan ürünlerin internette reklamını yapıyorsunuz. Bu reklamlar sayesinde satılan her üründen size komisyon veriliyor. Burada yaptığınız eylem satış ortaklığıdır. Bunu daha iyi idrak etmeniz için örnek ile açıklayalım;
1. Reklam veren (ürün sahibi); e-ticaret yapmak istediği halde reklam konusunda pasif olan bir ayakkabı üreticisi düşünün.
2. Satış ortağı (yayıncı); ayakkabı modası üzerine blog yazan birini düşünün.
3. Aracı firma; reklam konusunda pasif olan ayakkabı üreticisi ile elinde reklam potansiyeli olan blog yazarını aynı çatı altında toplayan bir web sitesi düşünün.
Reklam konusunda pasif olan tüm firmalar aracı siteye ürün veya hizmet ekleyebilir. Aslında isteyen her şirket satış ortaklığı ile çalışabilir, hatta böylece pazar payını ciddi ölçüde büyütebilir. Her firma kendi kar marjına göre belli bir komisyon belirler.
Satış ortakları, aracı site üzerinde her ürünün ne kadar komisyon verdiğini görebilir ve buna göre kendi çıkarlarını gözeterek ürün seçebilir. Blog yazarak, sosyal medya üzerinden veya Adwords gibi reklam kanalları ile ürünlerin reklamını yaparlar. Satılan her bir ürün için kendilerine önceden teklif edilen komisyon oranında para kazanırlar.
Aracı siteler, finansal işlemleri ve sitemi oluşturan teknik alt yapıyı sağlamakla görevlidir. Ürün sahipleri aracı siteye ürünlerini ekler. Satış ortakları bu ürünler arasından istediğine ortaklık yapmakta özgürdür. Ürünlerin satıldığı tanıtım sayfaları ürün sahipleri tarafından hazırlanır.
Satış ortakları tarafından yapılan satışları takip etmek için aracı site özel bir sistem kullanır. Satış ortaklarına seçtikleri ürünleri tanıtmaları için özel reklam linkleri verilir. Bu özel reklam linkleri sayesinde yapılan satışlar kolayca takip edilir. Satış ortakları ürünler ile ilgili herhangi bir sorumluluk üstlenmez. Tek görevleri, reklam yapmaktır. Aracı sitelere üye olmak ücretsizdir.
Satış ortaklığı (Affiliate marketing) Nasıl Yapılır?
Sistem son derece basit. Burada sizin üstleneceğiniz görev satış ortaklığı. Yapmanız gereken, ürünleri satın alacak müşteri bulmak. Bunun için reklam şart. Şimdi, satış ortaklığı nasıl yapılır, maddeler halinde açıklayalım.
1.a. Blog açmak
Reklam için en uygun alt yapı, sektörel blog kurmaktır. Tamamen müşteri odaklı kurulan blog siteleri, satış ortaklığı ile korkunç sonuçlar verebiliyor. Gündem, haber veya genel konuları içeren sıradan bloglar satış ortaklığı için uygun değildir. Eğer satış ortaklığı yapmak için blog açmak istiyorsanız, yapmanız gereken tek şey; müşteri gibi düşünmektir. Şöyle düşünün; ayakkabı satın almak için ne tür bir arama yapardınız? Burada arama yapmak için kullandığınız anahtar kelime, size blog konusu hakkında kesin fikir verir.
Blog açtıktan sonra ürünler için tanıtım yazıları hazırlamanız yeterli. Bu tanıtım yazıları içinde satış ortaklığı yaptığınız ürünlerin reklam linklerini vermek suretiyle, potansiyel müşteriyi hiçbir sorumluk almadan satış sayfasına yönlendirmiş oluyorsunuz. Reklam linkleri sizin İD numaranızı içerdiği için her satış, hatta anlık olarak her tıklama takip ediliyor. Tüm bunları istediğiniz zaman aracı site tarafından size tahsis edilen panelden takip edebilirsiniz.
1.b. Sosyal medya
Başta Facebook olmak üzere insanlara kolayca ulaşmaya elverişli olan tüm sosyal medya platformları, satış ortaklığı için uygundur. Biz burada Facebook fan sayfalarını örnek gösterelim. Daha sonra zaten diğer sosyal siteler için gerekli açıklamayı yapacağım. Satış ortaklığı yapılacak fan sayfası açarken tıpkı blog mantığı ile hareket etmek oldukça önemli, ancak sektörel fan sayfalarına beğeni toplamak çok zor. Siz her ne kadar bu platformu internetten para kazanmak için kullanmayı düşünüyor olsanız bile, insanlar buraya eğlenmek için geliyor. Bu yüzden burada daha çok takipçi odaklı düşünmek lazım. Biraz mizah, futbol falan. Ben işin üstesinden gelirim diyorsanız, tabii ki ilk tercih satış odaklı fan sayfası açmak olmalı.
Açmış olduğunuz fan sayfası takipçi bakımından tatminkar rakamlara ulaştığında, belli aralıklar ile ürünlerin reklam linklerini paylaşmanız satış yapmanızı sağlayacaktır. Sayısal açıdan sıradan bir fan sayfası ile satış ortaklığı yapmak için, en azından 100 bin aktif takipçi gerekiyor.
1.c. Ücretli reklam servisleri
Google Adwords sayesinde potansiyel müşteriye nokta atışı yapmak mümkün. Tabii ki bunun bir bedeli var. Ücret karşılığında reklam yayınlayan bu tür platformlar üzerinden yürütülecek reklam kampanyaları, çok titiz bir şekilde yürütülmek zorundadır. Eğer kazanç, reklam giderlerini karşılıyor, bir de üzerine iyi para bırakıyorsa değmeyin keyfinize. Fakat kazanç, reklam giderleri karşısında eriyip gidiyor, hatta birde zayıf kalıyorsa gemi batıyor demektir. Atlayın kurtarın kendinizi. Açıkçası ücretli reklam servisleri ile satış ortaklığı yapmak tecrübe gerektiriyor.
Adwords gibi alanlara doğrudan bize tahsis edilen reklam linki ve bir kaç kelimelik açıklama ile reklam vermek mümkün. Bilinçsiz yapıldığı zaman ekonomik olarak zarar etmeniz mümkün. Çünkü burada reklam vermek için cebinizden para ödemeniz lazım. Ayrıca reklam için belli bir sermaye şart.
Elinizde potansiyel müşteriye ulaşmak için yeterli reklam hacmi varsa, satış ortaklığı resmen para basar. Burada özellikle vurguladığım, potansiyel müşteri (hedef kitle) kelimesini asla göz ardı etmeyin. Bu sistemde para kazandıran ana faktör bundan ibarettir. Ne aradığını bilmeyen, sadece eğlence için bilgisayar başında takılan biri size beş para kazandırmaz. Peki, karşımızdaki kişiyi görmediğimiz halde alışveriş yapmak istediğini veya potansiyel müşteri olduğunu nasıl anlarız?
Aslında bu çok basit. Yukarıda belirttiğim gibi potansiyel müşteriyi yakalamak için en iyi taktik, tıpkı bir müşteri gibi düşünmek kadar kolaydır. Siz bunu, empati veya yerine koyma olarak ta algılayabilirsiniz. Pek çok insan blog sitesi çok popüler olmasına rağmen kazanç konusunda komik rakamlar ile yetinmek zorunda kalıyor. Aslında daha en başta hata yaptıkları nokta, sadece ziyaretçi çekmek amacıyla blog açmak. Satış ortaklığı gibi odaklı projelerde boş ziyaretçi hiçbir anlam ifade etmez. Bunu bir örnek ile açıklamak istiyorum;
Böyle bir durumda siz, benden her türlü çok daha fazla para kazanma şansına sahipsiniz. Sebebi ise, sadece 2 bin ziyaretçiniz olsa bile bunların her biri potansiyel müşteridir. Amaçları ayakkabı satın almak olduğu için sizin blog sitenizi ziyaret etmişlerdir.
Burada tek yapmanız gereken nitelikli ürünler sunan bir ayakkabı üreticisine satış ortaklığı yapmaktır. Eğer ürünler marka ise ve reklam konusunda tecrübeniz varsa, her 100 ziyaretçiden biri sizin reklam linkinize tıklayarak ayakkabı satın alır. Burada reklam tecrübesi derken, iyi tanıtım yazıları hazırlamaktan bahsediyorum. Müşteriyi ikna etmek şart. Bu şartlarda tanesi 100 TL olan, 20 tane satışa aracılık yapmış olursunuz. En kötü ihtimal reklam veren firma her satış için %10 komisyon ödemiş olsa, günlük kazanç 200 TL olur. Bunu günde sadece 2 bin tekil ziyaret alan basit bir blog ile başarmak mümkün.
Her şirket kendi maliyet ve çıkarlarını göz önüne alarak belli bir komisyon teklif eder. Burada belirleyici etken, daha çok ürün kalitesi ile alakalıdır. Sonuçta nitelikli ürün üretmenin elbette maliyeti daha fazla. Maliyet arttıkça doğal olarak kaliteli ürünler, sıradan ürünlere göre biraz daha düşük komisyon veriyor.
Ürün kalitesi, seçim yaparken komisyon oranına göre daha fazla ön planda tutmanız gereken belirleyici etkendir. Bunun sebebi ise marka ürünlerin insanlara güven verdiği gerçeğidir. Sıradan bir ürün %20 komisyon verse bile, marka bir ürün %10 komisyon ile daha fazla kar bırakabilir. Çünkü satış oranları arasında bariz bir fark olacaktır.
Ürün seçerken bu ikisi belirleyici rol oynar ve aradaki farkı ölçmek zor değildir. Bunu ölçmek için her iki ürün için ayrı reklam kampanyası düzenlenir ve daha az kazanç getiren sınıfta kalır.
Satış ortaklığı, kazançlı ve bir o kadar esnek olması nedeniyle, yıllardır alternatif kazanç fikirleri arasında popüler olmuştur. Temelinde ticaret, reklam ve biraz teknik olması sistemi güvenli yapıyor. Ayrıca her ne kadar temeli ticaret olsa bile, yayıncıya herhangi bir sorumluluk yüklemediği için özgür bir internetten para kazanma yöntemidir.