Nasıl devir alınır - DEVİRSEPETİ.COM
1 yanlış nasıl 3 doğruyu götürür
Devir alırken dikkat edilmesi gereken 3 doğru vardır. Doğru fırsat, Doğru bilgi, doğru fiyat.
Her devir bir fırsat değildir. Bir kısmı tuzaktır, zarar eden süsleyip satma peşindedir. Bir kısmı az karlı çalışır, girdiğine değmez. Bir kısmı ilk bakışta görünmeyen riskler içerir, içine girince anlaşılır.
Devir kararı için gereken bilgi, sadece ciro-masraf-kar ile sınırlı değildir. İşin gerektirdiği uzmanlık, sektörel riskler, yer veya AVM ile ilgili riskler, personele bağımlılık, tedarik zorluğu, çalışma süreleri, çalışanların ve müşterilerin suistimal etme riski, işe yönelik izin, yasak, ruhsat gibi zorunluluklar, işin karlılığını doğrudan etkiler.
Her devir kendine özel koşullar içerir. Emsal fiyat olmaz. Benzer yerlerin fiyatı ancak fikir verebilir, fiyat alıcının koşullarına ve satıcının durumuna göre kişiden kişiye, günden güne değişir. Doğru fiyatı belirlemek için hem teknik analiz, hem pazarlık yeteneği gerekir.
F&M devirlerde doğru fırsatları, doğru bilgileri, doğru fiyatları sunar. Ancak bu yetmez. Her girişimci her işi beceremez, karlı çalıştıramaz. Her girişimcinin kendi doğrusu, kendisi için doğru seçimi yapmasıdır. 1 yanlış 3 doğruyu götürür.
F&M olarak misyonumuz, girişimciyi bilinçlendirmek, bilgilendirmek, markalı iş tercihinde yardımcı olmak.
Tüm dünyada girişimcilerin yarısı ilk beş yılda batıyor. Biz buna meslek hastalığı diyoruz.
Girişimciler batmak zorunda değil, yeter ki ölçülü risk alsınlar.
F&M temsilcileri doktorun hastaya yaptığını yapıyor, önce teşhis, sonra tedavi uyguluyor.
Franchise alırken "kişi riski" nedir
Franchise alanın riski kendisidir. Kazanma hırsı gözü boyadığında çoğunlukla yanlış karar alınır.
İnsan yapabileceğinin hep bir üstünü amaçlar. İş yaşamında yanlış kişiye yetki veren patron bedeline katlanır. Küçük girişimlerde patron da, işçi de aynı kişidir, kendi sınırlarını göremeyen bedelini öder.
"Bilinçli" girişimci kuracağı işi araştırır, "Zorunlu" girişimci bulduğu ilk işe girişir, "Hevesli" girişimci patronluğu franchise ile tarıır.
"Kurtlar" franchise almaz kendisi iş kurar, "Kuzular" araştırır, franchise alır, "Kuşlar" her söylenene inanır, tartmadan alır.
Adayların çoğunluğu batmaya aday, ama franchise alabilmek için adeta yalvarıyor.
Franchise bedelini pahalı bulana "piyasa böyle" almayacaksan çekil, sıradaki gelsin deniyor.
Franchise alanlar bu durumu normal karşılıyor, giriş bedelini, sürekli ödemeyi, sert anlaşmayı, yüksek kirayı düşünmeden kabul ediyor.
Amerika´nın 10, 20, 30 bin şube açmış, franchise zincirleri 10, 20, 30 bin dolar düzeylerinde giriş bedelleri alırken, Türkiye´nin 100, 200 şube açmış zincirleri giriş bedeli, inşaat bedeli, devir bedeli diyerek bir şubeden 100, 200 bin dolar fazladan para alabiliyor. Almanya´da Mercedes fiyatına Türkiye´de Murat araba alanların çocukları bu bedeli ödüyor. Buna ekonomi literatüründe "piyasa" deniyor. Ancak tam rekabet ortamında taşlar yerine oturuyor. İnsan geri dönüp baktığında bir zamanlar ne kazıklar yediğini, o paraların kimin cebine gittiğini anlıyor.
Bu durumu haksız veya garip bulanların ekonomideki piyasa dalgalanmalarını incelemelerini öneriyoruz.
Ekonomi kitaplarında, bir koruda tavşanları yiyen tilkilerin birinin çoğalırken diğerinin azalması, dalgalanmaya örnek olarak verilir, sınavda buradan soru da çıkar. Asıl soru, sizin tavşan mı, tilki mi olduğunuzdur.
Kitap yerine gazete okuyanların, döviz kurlarının, borsa endeksinin, konut fiyatlarının, türev piyasaların, tüketici kredilerinin nasıl bir dönem şişip sonra patladığını hatırlamasını öneriyoruz.
Dalgalanmanın nedeni, "toplu histeri" veya "sürü psikolojisi" denilen insan davranışıdır. Birilerinin birşey yaptığını görenler, nedenini, sonunu düşünmeden peşlerine takılırlar.
Şişme ve çökme piyasaların doğal dalgalanma sürecidir. Akıllı borsacı dalgada batmaz, sörf yapar, çıkarken de, inerken de kazanır. Akıllı franchise alan yükselen markayı sezer, ucuzken alır, pahalılaşınca satar.
Piyasada herkes birden kazanamaz. Biri kazanırken diğeri kaybeder. Asıl soru, sizin kazanan mı, kaybeden mi olduğunuzdur.
Perakendecilikte para nereden kazanılır
Atalarımız "emeksiz yemek, zahmetsiz rahmet, külfetsiz nimet olmaz" demişler.
Franchise verenler "kolay kazanç", "risksiz yatırım", "yüksek kar" diyorlar.
Perakendeciler "köşe mi, köse mi" derler. İyi yerde her şey satar, iyi satıcı herşeyi satar.
F&M olarak biz "ürün mü, marka mı" diyoruz. Bazı müşteri ürüne para öder, bazı müşteri markaya.
Franchise işletmelerde bu dört unsurun bir arada bulunması kafaları karıştırıyor. Asıl soru, sizin hangisinden para kazandığınızdır.
Ürün satıyorsa parayı üretici kazanır. Kar marjınız azalır, mala para bağlamanız gerekir.
Marka satıyorsa parayı marka sahibi kazanır. Franchise giriş bedeli, royalite, tedarikçi karı, devir bedeli ödersiniz. Zayıf markaya yatırım 2 yılda geri dönüyorsa, güçlü markada 4, dünya markasında 6 yılda dönüyor. Yani her ay aynı parayı kazanan iş için, kazandıran markaya 2-3 katı fazla yatırım yapılır.
Yer satıyorsa parayı mal sahibi kazanır. İyi dükkana yüksek kira, hava parası ödersiniz.
Siz satıyorsanız, parayı siz kazanırsınız. İşinize kattığınız el emeği, alın teri, göz nuru karşılığını hak edersiniz.
Ödediğiniz bedeli ve kazancınızı her zaman TL ile ölçemezsiniz. Excel tablo yaparak yatırım kararı vermeye çalışmayın.
Yeriniz iyi olabilir. Dedenizin çalışıp kazandığı parayla aldığı dükkana para ödemiyor olabilirsiniz. Ucuz kirayla girdiğiniz dükkan, şehir size doğru büyüdüğü için değerlenmiş, sizin kiranız emsallerine göre düşük kalmış olabilir. Siz bu parayı hak etmiş sayılmazsınız. Nitekim işiniz yeterli parayı kazanmıyorsa bir süre sonra yüksek kira veya hava parası alır çıkarsınız.
İşiniz karlı olabilir. Bir işte kolay kazanç varsa, yatırım kısa sürede geri kazanılıyorsa, göremediğiniz yüksek bir risk olabilir. Kazanıyor sandığınız iş, size kurulmuş bir tuzak olabilir, size sunulan veriler yalan olabilir. Yüksek kazanç, herkes aynı işe girip rekabet arttığında düşebilir.
Franchise alırken çalışmadan kazanma umudunu, risksiz yatırım hayalini bir kenara bırakın. Sizin katkınızın daha çok olacağı işleri tercih edin. Kaldırabileceğiniz kadar yük alın. Bilin ki çalıştığınız kadar kazanacaksınız. Kolay para kazanmak da mümkündür, ama sürekli olamaz. Akarken doldurun, düşerken ayrılın.
İş yaşamında şans faktörü hep vardır. Az çalışıp çok kazanan bir iş yakalayabilirsiniz. Ama piyangoda büyük ikramiye kazananların neredeyse tamamı 5 yıl sonra parasız kalıyor. Her hafta piyangoda kazanacak kadar şanslıysanız her işe girin, değilseniz kendinize uygun, emeğinizle kazanacağınız işleri seçin.
Sitemizde yüzlerce markanın bilgisi var, çünkü girişimcilerin bilgilendirilmesi adına, herkesin kendi markasını ücretsiz eklemesine olanak veriyoruz.
Biz bu markaların sadece performansından emin olduklarımızı, ve sadece becerebilecek, hayrını görecek olan girişimcilere öneriyoruz.
O nedenle aynı marka için birine "kaçırma" derken, diğerine "uzak dur" diyebiliyoruz. Birine "franchise al" derken, diğerine "iş kurma", başkasına "kendi markanı geliştir" diyoruz.
Kişi riskini ancak kişiye dışarıdan bakan görebilir. Piyasa riskini ancak piyasanın içinde olan görebilir. F&M temsilcileri koçluk verirken bu iki avantajı kullanır. Her yatırımcının kendine uygun riski almasını sağlar.
Girişimciler F&M temsilcilerine geldiklerinde 3 avantaj sağlıyorlar.Kolaylık- Zamandan kazanıyor, her markayı, her hizmeti, kendi şehrinde buluyorlar. Uzmanlık- Deneyimli F&M temsilcilerinden danışmanlık ve güncel bilgiler alıyor, fırsatları öğreniyorlar. Güven-
F&M temsilcileri franchise alandan yana taraf olduğu için güven içinde bilgi alıyor ve karar veriyorlar.
Sık sorulan ama yanıtlanamayan 5 soru
"Param var ne yapayım" diyene "bankaya yatır" diyoruz, yanlış işe giren parasını batırır .
"Hangi marka kazandırır" diyene "marka kazandırmaz, girişimci kazanır" diyoruz, çünkü aynı işte bile kimi batar kimi çıkar.
"Yerim var ne yapayım" diyene "kiraya ver" diyoruz, işi beceremeyen kirası kadar bile kazanamaz.
"Hangi AVM iyidir" diyene "her AVM de batan var" diyoruz.
"İşimi kaça devrederim" diyene "ne kazandığına bağlı" diyoruz.