Karşılıklı Kazanma Yöntemi - ForumDenizi.Com
Satışta tek taraflı kazanç sağlama arzusu kısa süreli ve güven vermeyen bir yaklaşımdır. Geçmişte çok sık uygulanan, 'sadece ben kazanmalıyım, tüketici ne üretirsem almak zorunda, alternatifim yok vb.' tekelci düşünceler artık yerini karşılıklı kazanma stratejilerine bırakmıştır. Burada iki tarafın da kazançlı çıkması temel prensiptir. Böylece ekonomik hayatta daha uzun süreli işbirlikleri başlamış ve müşteriler rakip değil-, iş ortağı olmuştur. Ünlü bir satış gurusu şöyle der: "Ben satış hayatım boyunca müşterilerimi asla kandırmadım, onların da kazanması gerekli olan tüm imkânları sundum. Böylece pazarda sağladığım güven sayesinde hem onlar hem de ben çok büyük paralar kazandık." Burada satışcının sadece kendisinin kâr edeceği bir model kurmak yerine, müşterisinin de kazanacağı alternatifleri araştırması ve sağlaması gerektiği anlatılmaktadır. ıyi bir satışcı bütün enerjisini hem kendi şirketine hem de müşterisine kazandıracağı fırsatlara harcamalıdır.
karşılıklı, kazanma, yöntemi
« Başarıya Odaklı Satış | Müşteri Rolünü Oynamak »
Lazer Lipoliz Yöntemi Tomris Estetik ve Estetik Cerrahi 1 07 Aralık 2018 00:11
El Boyama Yöntemi İle Vahşi Hayvan Resimleri Nootka Sanatsal Resimler 1 17 Ocak 2018 20:29
Lazerle Diş Beyazlatma Yöntemi Tomris Diş Sağlığı 0 12 Ocak 2018 20:07
Reggio Emilia Yöntemi Nepenthe Okul Öncesi Eğitim 0 05 Aralık 2017 19:29