STRATEJİK SATIŞ YÖNETİMİ - İstanbul NLP - Kurumsal
Home SATIŞ VE PAZARLAMA STRATEJİK SATIŞ YÖNETİMİ
Günümüz satış teknikleri yanı sıra, satışta özellik arz eden planlama, strateji ve inovasyon nitelikli bir eğitim programı olarak planlanmıştır. Nitelikli ve deneyimli satış ekibinde yer alan personelin yetkinliklerinin arttırılması ve güncelleştirilmesi amaçlanmaktadır. Katılımcılar, yüksek düzeyde satış profesyonelliği edinecek, müşterilerin önceliklerini, ihtiyaç ve isteklerini anlayacak, rakiplerin davranışlarını daha iyi analiz edebilecek, satış ekipleri daha etkin yönetimle ikna becerileri kazanarak, yüksek verimlilikte bir satış yönetimi sağlayacaktır.
Satış / Pazarlama /Müşteri İlişkileri / CRM Takımı Çalışanları / Bölüm Yöneticileri / Satış etkinliğinde bulunan tüm personel ve bu etkinliği yöneten satış ekibi yöneticileri.
Satış Kavramı ve Satış Yönetimi,
Satış Yönetiminin Görevleri,
Satış Sürecinin Aşamaları,
Satış Gücünün Örgütlenmesi, Amaçları,
Satış Gücünün Büyüklüğünün Belirlenmesi,
Satış Yöneticisinin Görevleri (Finansal yönetim Dahil),
Satış Elemanlarının Görevleri ve Sahip Olması Gereken Nitelikler,
Satış Elemanları Açısından Ürün Bilgisine Sahip Olmanın Önemi ve Faydaları,
Başarılı Bir Satışçı Olmak İçin Yapılması Gerekenler,
Satış Elemanlarının Seçimi, Eğitimi, Ücretlendirmesi, Motivasyonu,
Satış Elemanlarını Denetleme ve Değerlendirme,
Kişisel Satış, Satış Promosyonu,
Müşterilerin İhtiyaçlarını ve Satın Alma Davranışlarını Anlama,
Satışta Güzel ve Etkili Konuşma Teknikleri,
Satışta Dinleme Becerilerinin Önemi,
Satışta Vücut Dilini Etkin Kullanma Yöntemleri,
Özet ve Değerlendirme,
Gündemin Aktarılması ve E-Ticaret Modellerinin İncelenmesi,
E-ticaret Modellerinin Tanıtılması.