En iyi uygulamalarla müşteri çekmek
Kosta Rika ve Georgia, Savannah merkezli bir fotoğrafçı işletme hesabına geçerek, Pin açıklamalarına anahtar sözcükler ve konu etiketleri ekleyerek ve her gün bir Pin yayınlayabilmek için bir programlama aracından faydalanarak bir yıl içerisinde aylık görüntüleyenlerini 108 kat arttırdı.
Pinterest'ten gelen sosyal yönlendirmelerin oranı
aylık görüntüleyen sayısındaki artış
Pinterest'te dikkat çekmek
Kristen M. Brown, yeni işlere girişmekten korkmuyor. 2011 yılında New York City'deki finans işinden ayrılarak Kosta Rika'ya taşınan Kristen, iki tutkusunun da peşinden koşuyor: sörf ve fotoğrafçılık. Kristen şu anda başarılı bir portre ve etkinlik fotoğrafçılığı işletmesi yürütüyor, bunun yanında çektiği sahil ve gün batımı fotoğraflarının orijinal baskılarını sattığı çevrimiçi bir mağazası var.
Kristen yeni şeyler öğrenmeye bayılıyor, bu nedenle işletmesini büyütmeyi düşündüğü sıralarda attığı ilk adım, adını potansiyel müşterilerinin karşısına nasıl çıkartabileceği konusunda kendini eğitmek oldu. Sıralamasını iyileştirmek için kendi kendine fotoğraflara alt etiketleri eklemek, görüntülerini adlandırmak ve blog açmak gibi bazı temel arama motoru optimizasyonu (SEO) numaraları öğrendi. Ayrıca ne kadar blog postu yayınlarsa o kadar çok yönlendirme aldığını keşfetti—bir tür kartopu etkisi.
Bu deneyim sayesinde Pinterest'le ilgili önemli bir şeyi fark etti: Pinterest de bir arama motoru gibi çalışıyordu ve mevcut yaklaşımında birkaç şeyi değiştirerek hedeflerine hemen ulaşmaya başlayabilirdi. Hevesle işe koyuldu.
Samba to the Sea'nin Sahibi
“Pinterest'in bir popülerlik yarışması değil, bir arama motoru olduğunu fark ettiğim an, buranın benim için taşıdığı potansiyeli gerçekten anlayabildiğim an oldu. Bir fotoğrafçı olarak pek çok görsel malzemeye sahibim, bu nedenle iş Pinterest'i öğrenip etkinliğimi arttırmama kalmıştı.”
Kristen işletmesini Pinterest'te pazarlamaya karar verdikten sonra yaklaşımında üç önemli değişikliğe gitti.
Birincisi, Pinterest işletme hesabına geçti. İşletme hesabı sayesinde hangi pinlerinizin daha popüler olduğunu gösteren Pinterest Analytics gibi ekstra özelliklere erişebilirsiniz. Ayrıca işletme hesabı sayesinde Pinterest keşfedilmek için burada olduğunuzu anlar, böylece içeriğinizi daha fazla insanın karşısına çıkarmak için bazı adımlar atarız. Kristen'ın işletme hesabına geçmesinden bir ay sonra, Mart 2017'nin başlarında, Pinterest'teki aylık görüntüleyenlerinin sayısı 5.000'di. Mart ayının sonuna gelindiğinde aylık görüntüleyenlerinin sayısı 18.000'i bulmuştu.
Birkaç ay sonra Kristen, içeriğini doğru hedef kitleye ulaştırabilmek ve sunduğu hizmetlere ilişkin faydalı bir bağlam oluşturmak için Pin açıklamalarına ilgili anahtar sözcükler ve konu etiketleri eklemeye başladı. Haziran ayının başında bu stratejiyi uygulamaya başlamadan önce Kristen'ın aylık görüntüleyenlerinin sayısı 26.000'di. Ayın sonunda bu sayı 75.800'e ulaştı. Temmuz ayının sonunda ise Kristen'ın aylık görüntüleyenleri 115.000'i bulmuştu.
Aralık ayında Kristen, her gün Pin oluşturup yayınlayabilmek için stratejisine Pinterest onaylı bir programlama aracını (Tailwind) dahil etti. Pinterest yeni içeriğe öncelik tanır, bu nedenle sık sık yeni Pinler oluşturmak ve bu Pinlerin web sitenizle bağlantılı olduğundan emin olmak, erişiminizi arttırmanız açısından çok önemlidir. Tailwind gibi bir programlama aracından faydalanmak Kristen'ın içeriğini önceden planlayabilmesini, bir ay öncesinden Pinler yükleyip onları yayınlanmaya hazır hale getirebilmesini sağladı.
"Kuralları, bazı basit şeyleri öğrendikten sonra ölçümlerim gerçekten de ani bir artış gösterdi." Kristen, önceki rekorunu iki katından fazla arttırarak yılı yaklaşık 300.000 aylık görüntüleyen sayısıyla kapattı.
Dalga dalga yayılan başarı
İşletme hesabına geçtikten bir yıl sonra Kristen'ın Pinterest'teki aylık görüntüleyenleri ani bir artışla 540.000'i buldu; başlangıçta 5000 olan aylık görüntüleyen sayısı 108 kat artmıştı. Mayıs 2018 tarihinde aylık görüntüleyenlerinin sayısı 1 milyona ulaşan Kristen'ın ölçümlerine göre sosyal medya aracılığıyla çektiği müşterilerin %91'i Pinterest'ten geliyor; bu da Pinterest'i hem fotoğrafçılık işletmesi hem de çevrimiçi mağazası için 1 numaralı sosyal yönlendirme kaynağı haline getiriyor.