Şeffaf,Hızlı ve Kolay Satınalma - NegoSmart
Gönderen Dr.Sencer YÜCEL zaman: 16.11.14 Hiç yorum yok:
Otel Satın Alma Müdürleri ve Eğitimi Derneği - OSMED DERGİSİ - 2014
İstanbul Sanayici ve İşadamları Dernekleri Federasyonu - İSİFED WORLD DERGİSİ - 2014
Basılı Evrak Alımında Başarılı bir eİhale
Sağlık sektöründe faaliyet gösteren bir müşterimiz, basılı evrak alımını sistemimizin e-Açık Eksiltme İhale modulünü kullanarak gerçekleştirmiştir.
Müşterimiz, e-Açık Eksiltme İhalesini, söz konusu ürünler için almış olduğu en düşük teklifin % 30.48, hedef fiyatının ise % 24.09 altında bir teklif ile neticelendirmiş ve büyük bir tasarruf sağlamıştır.
• İhalede teklif verenlerin sayısı : 11
• İhalede verilen toplam teklif sayısı : 183
• Liste Açık Eksiltme İhalesi toplam 6 kategoride dizayn edilmiş ve söz konusu kategorilerin toplam fiyatı değerlendirilmeye alınmıştır.
• İhale toplam 26 tur ve 59 dakika sürmüştür.
• İhale sonucu oldukça dikkat çekiciydi. Müşterimiz, almış olduğu en düşük teklif fiyatının % 30.48 aşağısında bir bedel ile alım yapmayı başarmıştır.
Gönderen Dr.Sencer YÜCEL zaman: 9.5.14 Hiç yorum yok:
The Scanmarket eSourcing Survey Results are now live!
We are happy to announce that the results from our eSourcing survey are in and now available!
Strong value proposition on eSourcing with all respondents reporting at least 10% average savings
Still, nearly half the organizations report running less that 50 eSourcing annually
Of the Scanmarket customer respondents, 80% report running at least 50 events annually, and 40% at least 100 annually!
Detailed results are available at eSourcing Survey results. We would like to thank all those who took time to participate. Survey was conducted during October/November of 2013.
Kris Colby - www.scanmarket.com
Gönderen Dr.Sencer YÜCEL zaman: 23.2.14 Hiç yorum yok:
E-İhaleler ile rekabet avantajı yakalamak ister misiniz?
E-İhale sektöründe dünyanın önde gelen eSourcing sistemimiz üzerinden gerçekleştirilen ihalelerde ortaya çıkan maliyet tasarruf oranlarında, bir önceki yıla göre, iki kat artış gerçekleşmiştir.
E-İhalelerle yaklaşık olarak %18 azalan maliyetler neticesinde, firmaların net karlılıklarında çok ciddi iyileşmeler olması, e-İhalelerin firmalara sunduğu fırsatların açık bir göstergesi olarak görülebilir. E-İhaleler; bakır, çelik ve akaryakıt gibi hammaddelerden, yemek, bilişim ekipmanları, kargo ve diğer hizmetlerin alımına kadar geniş bir yelpazede kullanılabilmektedir.
Biz de size ve firmanıza bu yeni fırsatları; güvenli,kolay ve uygun bir şekilde sunuyoruz.
Kaynak : www.scanmarket.com
Gönderen Dr.Sencer YÜCEL zaman: 20.1.14 Hiç yorum yok:
E-İhale Kullanmanın Avantajları!
Alıcı, e-İhale aracını kullanarak tüm bilgileri tek bir yerde toplar ve coğrafi sınırlama olmaksızın birçok tedarikçi ile aynı anda müzakere edebilir. Alıcının, eSourcing sistemini kullanması; geleneksel satınalma sürecinde ürün ve teklif şartnamelerini gönderme, teklif toplama ve tedarikçilerle yüz yüze yaptığı müzakereler için ayırdığı zamanı ciddi oranda düşürür.
Scanmarket CEO'su Betina Nygaard; eSourcing Sistemimizin kullanıcılarının, geleneksel satınalma döngüsü ile karşılaştırdıklarında; % 40’lara varan zaman tasarrufu sağladıklarını ve sistem istatiklerine göre de, cari fiyatlardan % 15 ile % 18 arasında maliyet tasarrufu sağladıklarını ifade etmiştir.
E-İhale hangi alanlarda uygundur?
Özellikle sisteme yeni entegre olan firmalarda karşılaştığımız ve sıkça sorulan sorulardan bir tanesi de “e-İhale hangi alanlarda uygundur?”sorusudur.
E-Satınalma sektöründe; ofis malzemeleri, yazıcı kağıdı, IT ekipmanları ve üretim için gerekli ara mamüller gibi kısıtlı sayıdaki ürün ve hizmetlerin e-İhaleye konu olabileceği gibi yaygın bir kanı vardır. Oysa ki, gerçek örneklere baktığımızda, e-İhaleye konu olabilecek ürünlerin sınırını hayaliniz çizmektedir. Burada önemli olan, e-İhaleye konu olacak ürünün/hizmetin müzakere edilebilir bir ürün/hizmet olması, alım miktarının tedarikçiler için cazip olması ve söz konusu ürünün/hizmetin rekabetçi bir pazarının olmasıdır.
Eğer bu koşullar gerçekleşiyor ise;
Kesinlikle her tip ürün/hizmet için e-İhale açabilirsiniz!
E-İhaleye konu olan ürün/hizmet gamı gerçekten de uçsuz bucaksızdır.Bu konuda sayılabilecek ilk örnekler arasında; zincir mağazalar, süpermarketlerdeki gıda dışı ürünler, pazarlama materyalleri, çeşitli danışmanlık ve hizmet anlaşmaları, paketleme, yemek üretim malzemeleri, demir-çelik, taşımacılık ve daha bir çok örnek sayılabilir.
Bir taraftan e-İhaleler bir çok heyecan verici ürün çeşidinde kullanılırken, diğer taraftan da bazı firmalar, e-İhale’yi bir müzakere aracı olarak kullanmayı reddederler. İstatistiklere bakıldığında, e-İhale aracını kullanmanın bir firmaya sağladığı fayda çok hızlı bir şekilde kanıtlanabiliyor ve kullanmama kararının ne kadar yanlış olduğunu gözler önüne serilebiliyor. Burada; çalışanlar için yılsonu balo organizasyonundan, Faktoring’e, TV üretimine kadar çok geniş bir yelpazeden bahsediyoruz.
Başarılı bir sonuç almak için gerekli koşullar nelerdir?
Eğer satınalıma konu olan ürün rekabetçi ise ve tedarikçileri cezbediyorsa en önemli koşullar sağlanmış demektir.Bundan sonraki adım ürünü iyi tanımlamaktır.Bu sayede tedarikçiler, ne için ve hangi koşullarda teklif vereceklerini daha kesin sınırlarla bilecektir. Bunun ötesinde, tüm bu ihale sürecine tedarikçilerinizi dahil etmek ve iletişimi sürekli kılmak önemlidir.
Bilinen gerçeklerden birtanesi de tedarikçiler; e-İhale tarihi/saati, en son ne zaman teklif verebilecekleri gibi bilgiler hakkında tüm aşamalarda bilgilendirildiklerinde, bu durumun alıcıya ciddi fayda sağlamasıdır.
Tedarikçileri sürece dahil etmek, problemleri çözmek ve süreç içinde oluşabilecek şüpheleri ortadan kaldırmak anlamında oldukça iyi bir fırsattır. Bununla birlikte önerimiz, alıcıların gerçek bir e-İhale açmadan önce test ortamında deneme yapmasıdır.
Yazan : June Sejrup, eSourcing Danışmanı ve Pazarlama İlişkileri Koordinatörü - Scanmarket A/S
E-Açık Arttırma İhaleleri daha da yaygınlaşıyor!
İmalat sektöründe faaliyet gösteren ve sistemimizin e-İhale aracını, ağırlıklı olarak, e-RFx (Bilgi ve Teklif Toplama Talebi) ve e-Açık Eksiltme İhaleleri için kullanan bir müşterimiz, atıl durumda olan ekipmanlarını satmak istedi.
Müşterimiz, sistemimiz üzerinden gerçekleştirdiği e-Açık Arttırma İhalesi ile söz konusu ekipmanlar için hedeflemiş olduğu toplam bedelin yaklaşık olarak 4 katı bir bedel ile satışı neticelendirmeyi başarmıştır.Bu ihalenin başarısı ile ilgili olarak müşterimiz tarafından iletilen bilgiler aşağıda özetlenmeye çalışılmıştır :
Teklif Verenler (Alıcılar)
• Kilit başarı faktörü – Ekipmanların kullanımı için, ekipmanlar üzerinde herhangi bir büyük değişiklik / modifikasyon yapmaya gereksinim duymadan kullanabilecek alıcılar seçilmiştir.
• Teklif verenlerin bir kısmı, bilgisayar kullanımına pek yatkın kişiler olmasa da, ihale öncesinde verilen eğitimler sayesinde, hiçbir teknik sorun ve problem yaşamadan ihale sırasında
• Cherry Picking Açık Arttırma İhalesi, toplam 10 lot olarak dizayn edilmiş ve her bir lotun da entegre bir ekipman parkını barındırıyor olması sebebiyle, teklif verenler için daha da cazip hale gelmiştir.
• İhale 8 defa uzatılmış ve toplam 15 dakika sürmüştür.
• İhale sonucu oldukça dikkat çekiciydi. Müşterimiz, hedeflediği fiyatın yaklaşık olarak 4 kat üzerinde bir bedel ile ekipmanlarını satmayı başarmıştır.
• Açık Arttırma İhalesi, rekabetçi bir ortam yaratarak, firmanın ihaleye konu olan ekipmanlarını farklı alıcılara ihale etmesine ve en iyi toplam fiyata ulaşmasına olanak sağlamıştır. Böylece; hem müşterimiz ekipmanları için en iyi fiyatı almış, hem de alıcılar bu ekipmanları uygun fiyata satın almışlardır. (Taraflar açısından “kazan-kazan” durumu oluşmuştur.)
• İhaleyi kaybeden teklif verenler de bu ihaleyle ilgili olumlu görüşlerini müşterimize bildirmişlerdir.
Sistem destek ekibimiz tarafından; ihale öncesinde strateji belirlenmiş, eğitim verilmiş ve ihale esnasında teknik destek sağlanmıştır.
E-İhalenin en çok kullanıldığı 10 Ürün Grubu
Önceki dönemlerle kıyasladığımızda, tasarrufların bir önceki çeyreğe göre %11,63 ‘ten %14,41’e yükseldiğini gözlemlemekteyiz. Aslında bu rakam 2010’un 2. çeyreğinden beri gördüğümüz en iyi tasarruf oranı…
1. İnşaat & Tadilat (Döşeme, Hasar Tespit, Mühendislik, vb.)
Tasarruf oranı: %21,23
2. Pazarlama Materyalleri (Broşürler, Reklamlar, Promosyonlar vb.)
Tasarruf oranı: %29,64
3. Yemek Üretimi Malzemeleri (Katkı Maddeleri, Un, Şeker, Sebzeler vb.)
Tasarruf oranı: %1,83
4. Ambalaj Malzemeleri (Karton, Folyo, Bant, Palet, Etiket vb.)
Tasarruf oranı: %22,11
5. Çeşitli Perakende Ürünleri (Yağ, Buğday, Ekmek, Pirinç, Makarna vb. –)
Tasarruf oranı: %1,03
6. Akaryakıt & Madeni Yağlar (Doğalgaz, Petrol, Elektrik, Benzin, Madeni Yağ vb.)
Tasarruf oranı: %2,68
7. Süpermarket – Yemek dışı (Çanta, Temizlik Malzemeleri, Gaz lambası vb.)
Tasarruf oranı: %14,70
8. Hizmet Anlaşmaları (Geçici Istihdam, Temizlik, IT & Güvenlik Hizmetleri vb.)
Tasarruf oranı: %14,56
9. Demir ve Metal (Alet , Yedek Parça, Kablo, Çivi vb.)
Tasarruf oranı: %26,55
10. Araçlar (Araç Alım-Satımı, Araç Kiralama, Forklift)
Tasarruf oranı: %12,26
Tüm kategorilerdeki cari fiyatlardan elde edilen ortalama tasarruf oranı: %14,41
Kaynak : Henrik Balslev - Scanmarket (www.scanmarket.com)
Do you want to gain the competitive advantages by the use of eAuctions?
We have experienced more than a doubling in cost saving ratios compared to the average savings of last year through our eSourcing System, renowned as one of the leading eSourcing systems in the world.
An improved bottom line driven by average savings of approximately 18%, compared to existing prices, is a clear sign to all companies about the opportunities eAuctions provides in the current market influenced by the financial situation. The tendency is evident on everything from raw materials such as cobber, steel and gas to food, IT equipment, cargo and services.
We would like to offer you and your organization the opportunity to exploit these new opportunities in a secure, easy and convenient manner.
Source : www.scanmarket.com
Gönderen Dr.Sencer YÜCEL zaman: 19.1.14 Hiç yorum yok:
Advantages of Using eAuctions!
What are the advantages of using eAuctions?
When using eAuction platforms, the buyer has all the information gathered in one place and can negotiate with several suppliers at the same time, regardless of whether the supplier is in India, US or Germany. The amount of time a buyer normally allocates in sending out tender material and product specifications as well as receiving quotations, followed by individual negotiations with the suppliers is greatly reduced, if he decides to run an eAuction.
“Scanmarket users confirm that they save up to 40 % on time alone compared to traditional paper based sourcing. Furthermore our statistics show that the savings obtained in eAuctions are between 15-18 % in relation to current prices”, explains Betina Nygaard, CEO at Scanmarket.
What are suitable areas for eAuctions?
When Scanmarket’s consultants are demonstrating the platform to potential customers or guiding the implementation of the system into a new organization, the most frequently asked question is: What are suitable areas for eAuctions?
In the procurement industry, it is a common perception that only certain products can be negotiated via eAuctions – for example commodities such as office supplies, printer paper, IT-equipment, components for production etc.
But in real-life, there are no limitations when it comes to the kind of product areas are negotiable via eAuctions. However it is crucial that the purchasing value is attractive to suppliers and that there is good competition in the market. If these conditions are fulfilled, you can definitely run an eAuction for any product!
The volume of product areas being negotiated via eAuctions is immense. The product areas concerned are: various groceries and non-food for sales in supermarkets, marketing materials, diverse consultancy and service agreements, packaging, ingredients for food production, iron and metals, freight and much more.
Furthermore it is a fact that eAuctions are conducted on many exciting product areas where some people would rule out eAuction as a negotiation option. When taking a look at Scanmarket’s statistics and the eAuctions being conducted throughout any given year, the decision NOT to use eAuction can very quickly be proven to be the wrong choice.
What are the conditions for a successful result?
If the market is competitive and the product area is attractive to the suppliers, the most important conditions are met. The next step is to specify the product, so suppliers know exactly what they are bidding for and on what terms – that so to speak is comparing apples with apples.
Furthermore, it is important to communicate the entire process out to your suppliers. Documented experience shows that it is a significant advantage for the buyer, if suppliers are informed about all steps in the process: deadline for submitting offers, time and date for eAuction, how long the buyer needs to evaluate the results after the auction, before the winning supplier is notified, etc…
Involving the suppliers in the process will also give you a chance to resolve problems and doubts during the process. In addition, we always recommend that the buyer runs a test auction before the real auction takes place. Most often supplier training is organized by Scanmarket. This gives an opportunity to clarify any queries and break down possible barriers raised by suppliers who are reluctant to participate in the auction. Suppliers have the possibility of seeing how a live eAuction works, so they know what to expect and you get
a chance to conquer the fear of the unknown.
What do eSourcing users says?
When asking Scanmarket users, you will find a broad range of positive experiences when using eAuctions. One of our clients, a brewery, conducts several eAuctions a week. In these auctions they mainly negotiate marketing materials – for example beer coasters, key chains and umbrellas with logos, TV spots, posters, POS material and other printed marketing materials. The company has huge success with eAuctions in these product areas. The company actually gains significant savings every single time.
Another example is a shipping company, which in the second half of 2011 conducted an eAuction via Scanmarket’s platform. The buyer considers itself a small player in a large global market and therefore faced a great challenge in even getting the potential suppliers interested in taking part in online negotiations. By investing substantial time in preparing the auction, having a flexible auction set up and thereby a very attractive purchase value for the suppliers, very satisfactory results were achieved in the auction. 4 out of 5 suppliers participated and in particular 3 out of 4 fought really hard to win the contract. The auction
lasted almost 3 hours and resulted in savings of 9% in relation to current prices. Possibilities rather than limitations.
Do not hesitate to run eAuctions on product areas, just because no one else in your company has done this before. Analyze the market, especially in terms of market prices and purchasing value. If the purchase value is attractive to suppliers and there is competition in the market, everything is up for online negotiation!
June Sejrup, eSourcing Consultant and Marketing Communications Coordinator at Scanmarket A/S
Forward Auctions becoming more popular!
One of our clients primarily uses our eSourcing System to conduct eRFxs and reverse eAuctions. This client is a manufacturing company that had idle equipment they wanted to sell off.
By using our forward eAuction tool, the results achieved from the event were 4 times greater than the targeted amount. Below you will find some points that were sent over from the client, as they stated these were key items that helped in the success of the event.
• Intent to Bid decisions were solicited prior to the event.
• Key success factor - selection of interested bidders that could use equipment "as is". No major modifications or retrofitting needed for bidders' use.
• 6 bidders participated in the event.
• It was also the first forward electronic auction that all the bidders had participated in.
• Training provided prior to event. Some of the bidders were not accustomed to using a computer or Microsoft applications.
• No user problems or technical issues encountered by bidders during event.
• Set up and execution of event went flawlessly.
• Organized and set up equipment by cherry picking lots (total of 10 lots). Each lot was essentially a full (or mostly) complete line for use. Key aspect to set up sale to be most attractive to bidders.
• 15 minute auction with 8 extensions.
• Results were very favorable. Company obtained 4 times the targeted (desired) amount of the equipment.
• Forward auction provided a competitive environment that fostered the best value for the company and allowed company to award several bidders the equipment. Win-win situation for bidders and seller - seller received best price for equipment and bidder was able to purchase equipment at a good value.
• Positive feedback from bidders (even those that did not win a lot of equipment) on the experience.
Strategy, technical and training assistance throughout the event were provided.
Top 10 – The Most eAuctioned Areas in 2013/Q3
We experienced yet again an increase in the savings compared to the previous quarter from 11,63% to 14,41%. This is the highest saving we have seen since Q2 in 2010!!
Product Areas Top 10:
1. Construction & Repair (Flooring, Damage Control, Engineering, Rebuilding etc.)
Savings from current price 21,23%
2. Marketing Materials (Brochures, Advertisement printing, Promotional items)
Savings from current prices 29,64%
3. Ingredients for food production (Additives, Flour, Sugar, Vegetables etc.)
Savings from current prices 1,83%
4. Packaging Materials (Cardboard, Foils, Tape, Pallets, Labels etc.)
Savings from current prices 22,11%
5. Various groceries (oil, dressings, cereals, bread, rice, pasta etc. - Supermarkets)
Savings from current prices 1,03%
6. Fuels & Lubricants (Natural Gas, Oil, Electricity, Fuel, Lubricants etc.)
Savings from current prices 2,68%
7. Supermarket - Non Food (Bags, Cleaning Appliances, Lamp Oil etc.)
Savings from current prices 14,70%
8. Service agreements (Temporary Labour, Cleaning, IT & Security Services etc.)
Savings from current prices 14,56%
9. Iron and Metals (Tools, Spare Parts, Cables, Screws etc.)
Savings from current prices 26,55%
10. Vehicles (Car Sales & Purchase, Car rental, Fork Lift Trucks etc.)
Savings from current prices 12,26%
Average savings in total for all categories
Savings from current prices 14,41%
Source : Henrik Balslev - Scanmarket (www.scanmarket.com)
Otel Satın Alma Müdürleri ve Eğitimi Derneği - OSM...
İstanbul Sanayici ve İşadamları Dernekleri Federas...
E-İhaleler ile rekabet avantajı yakalamak ister mi...
Do you want to gain the competitive advantages by ...