PAZARLAMA YÖNETIMI / Pazarlama ve Satış üzerine: Sergio Zyman - Bildiğimiz Pazarlamanın Sonu
Coca-Cola'da çalıştığı süre içinde, şirket tarihinde ilk kez yıllık satış hacmini 9 milyardan 15 milyar ABD Doları’na çıkaran Zyman’ın başarısı, Time dergisi tarafından “20.yüzyılın önde gelen 3 girişimcisi-one of the three great pitchmen of the 20th Century”nden biri seçilmesine yol açtı. “Daha çok ürünü, daha çok insana, daha sık, daha fazla para karşılığında ve daha etkili biçimde satmak” sloganıyla pazarlama dünyasına yeni bir bakış kazandıran Sergio Zyman, halen Zyman Group’un Yönetim Kurulu Başkanlığını yürütüyor. Aşağıdaki metin Zyman'ın Bildiğimiz Pazarlamanın Sonu kitabından alınmıştır. Bu Linkte Zyman'ın pazarlama ile ilgili videosunu izleyebilirsiniz.
Hedefinizi belirledikten sonra, sizi oraya ulaştıracak stratejiyi geliştirin.Strateji patrondur. Bunu asla unutmayın. Strateji, “herşey iletilir”deki “herşey”i kontrol edendir. Stratejinizi değiştirmeye karar verebilirsiniz ama stratejisiz yapamazsınız.
İşin Kaynağını (S.O.B / Source of Business) düşünün. İşin kaynağı; gelecek satışınız ve kârınız nereden gelecek?
Strateji sizin işinizdir. Reklam ajanslarının işi onu verimli bir biçimde iletmektir.Tek bir ajans tüm markalarınızın gereksinimlerine cevap veremez. Bir ölçü her bedene uymaz.Ajansların en iyi yetenekleri çekmeleri için kaynaklara ihtiyaçları vardır. Onlara yeterli ödeme yapmalısınız ancak ölçülebilir sonuçlar talep edin.