Seçim sizi Aşırı mı Yüklüyor? Kişiliğinize Bağlı - Teste Girin
Frank Mathmann ve Gary Mortimer tarafından yazıldı.
Bazı kişilik tipleri ezici olan daha fazla seçenek buluyor. Ancak, “değerlendirme yönelimi” güçlü bir kişiyseniz, daha fazla seçenek sizi aşamalı hale getirmez. www.shutterstock.com
Süpermarket koridorlarının çoğunda dolaşırken, çok fazla seçeneğin karşısında şaşırıyor musunuz? Yeni telefon anlaşmalarını, sigorta tekliflerini, enerji sağlayıcı planlarını karşılaştırırken bunalmış hissediyor musunuz?
Tüketici davranışında “daha ​​iyisi” kavramını tartışan çok fazla araştırma var. Birçoğumuz, çok fazla seçenekle karşılaştığımızda, ya kötü kararlar alıyoruz ya da kararlardan tamamen kaçınıyoruz.
Ama herkes için doğru değil. Bazı insanlar seçimde büyür. Yeni araştırmamız, tercihinizde geçen veya aşırı yüklenen kişilik tipine sahip olup olmadığınızı belirlemenize yardımcı olur.
Bazı tercihler, en azından seçimlerden her zaman iyidir. Araştırma MRI kullanarakörneğin, bir kişi bir durumda bir kontrol hissi duyduğunda beynin ödül ve motivasyon sistemlerinde daha yüksek aktivite gösterir.
İşyerinde çalışma saatleri seçme özgürlüğü gibi bir özerklik duygusu olarak tanımlanmıştır. refah için çok önemlidir. Zihinsel engelli olanlar için, çok çeşitli faaliyetlerden seçim yapmanın özgürlüğünün geliştirildiği gösterilmiştir. kendini güçlendirme ve sosyal etkileşim.
Bu içgüdüsel tercih seçimi nedeniyle, daha fazla seçeneğin daha iyi olacağına inanma eğilimi var.
Bununla birlikte, son birkaç on yılda, büyüyen bir araştırma topluluğu bu önermeye meydan okudu.
İçinde süpermarket müşterileriyle öncü deneypsikologlar Sheena Iyengar ve Mark Lepper, tüketicilerin daha geniş bir seçenek yelpazesiyle karşı karşıya kaldıklarını, optimal olmayan bir seçim yapma veya hiç bir seçim yapmama ihtimalinin daha yüksek olduğunu tespit etti.
Deneylerinden birinde Sheena Iyengar ve Mark Lepper, müşterilerin seçim ile nasıl başa çıktıklarını test etmek için reçel kullandı. www.shutterstock.com
Başka bir araştırmacı tarafından belirtildiği gibi, psikolog Barry Schwartz:
Seçimin karışık olmayan bir lütuf olmadığını kanıtlayan kanıtlarla tutarlı olarak, insanlara seçenek eklenmesinin seçim durumunu daha çekici hale getirmek yerine daha az cazip hale getirebileceğini belirtmek için literatürde sonuçlar ortaya çıkmaya başladı. diğerleri kendi seçimlerini yapar
Sidney Üniversitesi ekonomisti Robert Slonim, işletmeleri önerdi bilerek seçim felci kullan Kârı en üst düzeye çıkarma stratejisi olarak: “Bize kontrolde olduğumuzu hissettirmek için birçok plan ve anlaşma sağlıyorlar, ancak çok fazla seçenek aslında çoğumuzun kötü (ya da hayır) bir seçim yapmamızı sağlıyor.” Cep telefonu ve enerji pazarlarında diyor.
Fakat hangi noktada daha az olur? İyengar ve Lepper tarafından yapılan deneyler katılımcılara altı, 24 veya 30 seçeneklerinden oluşan bir dizi teklif etti. Bazı katılımcılar 12 seçeneklerinde altı kadar belirleyici olabilir mi? Daha mutlu olmuş olabilirler mi?
İsviçreli iktisat psikoloğu Benjamin Scheibehenne ve meslektaşları, seçim aşırılığının bireyler için nerede ve ne zaman devreye girdiğiyle ilgili battaniye tahminleri yapmanın imkansız olduğunu öne sürüyor. analize dayalı 50’in alanında yayınlanmış ve yayınlanmamış deneyler bulunmaktadır. Sonuçlandılar:
Özet olarak, seçim aşırı yüklenmesinin gerçekleşmesi için potansiyel olarak önemli bir dizi ön koşulu tanımlayabiliriz, ancak elde edilen verilere dayanarak, çeşitlilik büyüklüğündeki bir artışın memnuniyeti, tercihi ne zaman ve neden azaltacağını açıklayan yeterli koşulları güvenilir bir şekilde belirleyemedik. gücü veya seçme motivasyonu.
Bireylerin seçime nasıl farklı tepki gösterdiği sorusu araştırmanın temeli kendim ve meslektaşlarım tarafından Mathew Chylinski, Ko de Ruyter ve E. Tory Higgins. Alan, laboratuvar ve çevrimiçi deneyler yoluyla, belirli kişilik özellikleri ile seçim yapma becerisi arasında güçlü bir ilişki olduğunu belirledik.
Aşağıdaki sınavda nasıl yapacağınız, daha fazla seçenekle sevilmeyi veya aşırı yüklenmeyi çok iyi bir şekilde yordamaktadır. Bir ekip tarafından geliştirilen sınav Amerikan ve İtalyan araştırmacılarAyrıca, varsayılan seçenekleri erteleme veya kabul etme olasılığı gibi tüketici ile ilgili alanlarda da ilgili olduğu bulunmuştur.
% 32'ten daha düşük puan aldıysanız, kişiliğiniz seçim yapabileceğiniz daha az seçenek tercih etmenizi önerir.
% 32'ten yüksek puan aldıysanız, karar verirken daha fazla seçenek isteme eğilimindesiniz. Güçlü bir “değerlendirme oryantasyonu” olarak tanımladığımız şeye sahipsiniz. En iyi seçimi yapmak için mevcut tüm alternatifleri değerlendirmek için motive olma olasılığınız daha yüksektir. Bir şeyler satın almadan önce olası tüm alternatifleri değerlendirmek için muhtemelen çok zaman ve enerji harcarsınız. Daha fazla seçenek sizi aşamalandırmaz.
Bu nedenle, işletmeler tüketicileri “felç etmek” için kapsamlı bir seçenek sunsalar da, doğru kişiliğe sahipseniz, aslında daha iyi olabilir.
Önemli olan ne tür bir insan olduğunuzu anlamak. Eğer araştırmayı ve karşılaştırmayı seven bir insansanız, şansınız yaver gidecektir: bilgili bir karar vermek için çok fazla imkanınız var.
Öte yandan, değerlendirme odaklı değilseniz, sınırlarını anlamanız ve seçim felsefesinin üstesinden gelmek veya yanlış karar vermek için bilinçli bir çaba göstermeniz gerekir.
Frank Mathmann, Öğretim Görevlisi (Yardımcı Doçent), Queensland University of Technology ve Gary Mortimer, Pazarlama ve Tüketici Davranışı Profesörü, Queensland University of Technology
Buradasınız: ANASAYFA > Kişisel > Mutluluk ve Başarı > performans > Seçim sizi Aşırı mı Yüklüyor? Kişiliğinize Bağlı - Teste Girin
Açık Öğretim Çocukların Öğrenmesine Nasıl Yardımcı Olur
Satranç Sizi Daha İyi Bir Hukuk Öğrencisi Yapabilir ve…
Yabancı Dil Öğrenmek için 7 Neden
Tatil İçme Arasında Olup Olmadığını Nasıl Anlarsınız…
Doğru Denge ve Yaşam Perspektifi Nasıl Elde Edilir
Üniversite İçin Zihinsel Olarak Yeterli misiniz?
Çözülemeyen Sorunlar Enerji Tüketimi ve Yetersizliğe Neden Oluyor…
Neden Sıkça Derinlemesine Duygusal Gönderilerinizi Çevrimiçi Paylaşıyoruz…