Fikriniz geçerli olmalıdır — problemin gerçekten var olduğunu ve çözüm bulma çabasına değecek ölçüde sancılı olduğunu anlamak ve doğrulamalısınız.
Eğer bir problemin varlığını doğrulayıp riskleri ve bilinmeyenleri işe koyulabilecek kadar -yani yeteri kadar- azalttıysanız, sıradaki temel ihtiyacı belirleyebilirsiniz — kullanıcılar.
Fikriniz geçerli olmalıdır — pazarda sunmuş olduğunuz ürünü kullanmaya hevesli (ve eğer satıyorsanız satın almaya hevesli) insanlar olmalıdır. Bu neden sorusunun cevabı ile ilişkilidir, çünkü eğer fikriniz için bir pazar yoksa aslında gerçekten bir problem çözmüyorsunuzdur.
Örneğin — Işınlanma makinesi icat etmek taşımacılık sorununu kesinlikle çözer, ve kesinlikle kullanıcılarınız olur, ama bu daha iyi bir toplu taşıma çözümüne göre uygun bir çözüm değildir.
Yani — ürününüzün olabilecek en iyisi olmasını isteyin!