İnsanlar neden satın alır? :: Perakende.org
İnsanlar neden satın alır? Hemen herkes bu sorunun cevabını tabi ki ihtiyaçtan ötürü diye cevaplamıştır sanırım. Ama bu cevabı veren kaç kişi gerçekte sadece ihtiyaç için satın alıyor dersiniz?
1. İhtiyaçları karşılar
2. Güvenlik sağlar
3. Sağlığı iyileştirir
4. İyi gözükür/ görünümü iyileştirir
5. Bir isteği karşılar
6. Sahip olmak keyiflidir
7. İnsanlara övünç duygusu verir
8. Para biriktirmeye/kazandırmaya devam eder
9. Hayatı kolaylaştırır /rahatlatır
10. İyi hissettirir
11. Birinin hoşlanmasını/saygı duymasını sağlar
13. Yaşam kalitesini yükseltmek
Kişiliğinizi Ortaya Koymak
1. İnsanlar acıdan kaçınmak için satın alır. Örneğin, dişiniz ağrıyorsa dişçiye gidip, bir kutu ağrı kesici alırsınız.
2. İnsalar keyif almak için satın alır. Örneğin, masaj yaptırır, hoş kokulu mum alır veya kendinize nefis bir kebap ısmalarsınız.
3. İnsanlar kolay olduğu için satın alır. Örneğin, bir şişe süt almak için markete 2-3 km koşmanız gerekse sütsüz idare edersiniz veya tavuk yemek için tavuğu yakalayıp kesmeniz gerekse karnınızı yumurtası ile doyurmayı tercih edersiniz.
4. İnsanlar, diğer insanların satın almadığı şeyleri satın alır. Örneğin, sınırlı üretim bir otomobil alır ve herkesin kıskanç bakışlarının keyfini çıkarırsınız. Kendini herkesten farklı göstermek temel bir insan ihtiyacıdır.
5. İnsanlar günlük kullandıkları ihtiyaçlar kıtlaştığında satın alır. Kullandığınız parfüm, çanta vs. Artık üretilmeyeceğini öğrendiğinizde hemen koşup bir tane daha alırsınız.
6. İnsanlar zamanları kalmadığını düşündüğünde satın alır. Örneğin, indirimde rafta iki adet kalmış kazağı hemen satın almak istersiniz.
7. İnsanlar korktukları şeyleri engellemek için satın alırlar. Örneğin evinizin soyulmasını engellemek için alarm taktırırsınız ama kimse gerçekten evinin soyulma ihtimalinin ne olduğunu sorgulamaz.
8. İnsanlar merak ettiği için satın alır. Örneğin normalde hiç okumayacağınız bir kitabı sırf sosyal medyada popüler diye satın alırsınız.