Ana Sayfa Görüşler Ön Depoculuk Konusunda Türkiye’de İlk ve Tek Organizasyonuz-2
Ön Depoculuk Konusunda Türkiye’de İlk ve Tek Organizasyonuz-2
W. : Haziran ayından itibaren gündeme oturduğu için kare kod uygulaması ile ilgili olarak siz nasıl etkilendiniz? Faz 2’de size düşen bir ödev var mı?
Ö.E. : Faz 2 ile alakalı yapmamız gerekenleri yapmış durumdayız. Yani faz 2’nin başlamasıyla birlikte ilaç takip sistemi bünyesinde hizmet verebilecek şekilde yapılanmamızı ve yatırımlarımızı bitirdik. Ancak bu hazırlıkları bizim yapmış olmamız yeterli değil. Bizim faz 2 için olmazsa olmaz dediğimiz bazı satır başları var. Örneğin firmalardan gelen ambalajların da etiketlenmesi hatta bağ etiket dediğimiz alt şilinglerin de etiketlenmiş olması gerekiyor. Çünkü yüzlerce, binlerce çeşit içinde, yüzlerce binlerce ürün hareketini, bu işlemi kolaylaştırıcı doneler olmadan takip etmek çok zor. İmkânsız değil; ama son derece yüksek maliyetler yaratan bir şekilde yürütülebiliyor. Sektörde bunun altından kalkabilecek yapı yok.
W. : O zaman siz, biraz da ilaç firmaların bağlısınız. Onlar size uygun kolilenmiş ve etiketleri, kare kodu basılmış ürün göndermeli ki, siz o kolinin ne olduğunu, koliyi açmadan görüp, bandınıza koyabilesiniz.
Ö.E. : Evet.
W. : Son zamanlarda sağlıkta dönüşüm politikası ile sektörde eczacıları, ilaç firmalarını hatta hekimleri ilgilendiren değişimler, farklı birtakım uygulamalar oldu. Bu dönemde size yansıyan veya sizin yaşadığınız bir sıkıntı var mı?
Ö.E. : Tabi. Sağlıkta dönüşüm bazıları için, bir Türk vatandaşı olarak şahsen benim için, uzun yıllardan beri olmasını beklediğimiz bir gelişimi ifade ediyor olabilir; ama sektörün içindeki bizler için tam olarak öyle olmadığın görülüyor. Sektörün birtakım “ben yaptım oldular” ile mücadele etmek zorunda kaldığını görüyoruz. Bir de uygulamaların takvim olarak çok doğru işletilmediğini söyleyebiliriz. Burada örnek olarak en son uygulamalardan bahsetmek gerekiyor. 18 Aralık tarihinde kamu kurum iskonto oranları değiştirildi; ama ortaya çıkan zararın kimin tarafından finanse edileceği net olarak belirlenmediği için, bu konuda sektörün katmanları birbirine düştü.
W. : Siz bu olaydan etkilendiniz mi?
Ö.E. : Kesinlikle. Bu farkı, eczacı depocudan, depocu da firmadan almanın peşindedir.
W. : Kooperatiften size bir şey dönüyor mu?
Ö.E. : Dönüyor.
W. : Stokunuzdaki ürünlerle ilgili sıkıntıya sokuyor herhalde değil mi ?
Ö.E. : Stokumuzdaki ürünün, iskontosunun artması nedeniyle değer kaybetmesi bir yana, eczane stoklarındaki ürünlerin de değer kaybetmesiyle daha farklı bir sorun ortaya çıkıyor. Yani eczacı daha önce yapılan anlaşmalar gereği bu farkı depodan talep ediyor. Deponun bunu cebinden verme imkânı olmadığı için firmaya dönüp bunu almaya çalışıyor. Biz de, kooperatiflerden gelen bilgileri firmaya aktarıp, arada bir tampon görevi görüyoruz.
W. : Firma da stokları bilmiyor tabi ki. Faturayı kesmiş; ama stoku tam olarak bilmiyor.
Ö.E. : Evet, TEB sistemine girilen 15000 tane beyandan bahsediliyor. Demek ki hiç girmeyen 9000 eczacı var. Bu 9000 eczacının zararı nasıl karşılanacak? İstanbul Eczacı Odası ve diğer bazı Odaların önerdiği gibi ilacın satış vadesine göre 15, 30, 45 günde bir alım süresine göre mi yapılacak? Yoksa farklı bir yöntem mi üretilecek? Bunlar daha belli değil.
W. : Kesinlikle çok haklısınız. Bu arada vizyonunuzu ve hedeflerinizi paylaşır mısınız?Tabi ki bunun dışında rekabet ettiğiniz birtakım dağıtım ağları da var; ama onların yerine geçme gibi bir istek ve arzu ya da bir çalışmanız var mı? Yoksa kendi alanınızda mı devam?
Ö.E. : Şimdi Farmalojistik’in kuruluş amaçlarından öncelikli olanı söylemiştim. Kooperatifler adına satış tahmini ve satın alma planlaması yapmak; bu çerçevede şube stoklarını, olması gereken seviyeye çıkarmak gibi. Tabi Farmalojistik’in bunun dışında amaçları da var. Bunlar, ikincil öncelikli amaçlar; ama yine de amaçlar içinde yer alıyor. Bunları özetleyecek olursak:
1- Kooperatiflerin olmadığı alanlarda, kooperatifler adına ticaret yapmak. Nedir bu alanlar? Kamu ihaleleri, özel hastane satışları, birtakım distribütörlükler, ithalat, ihracat, gerekiyorsa şubeleşerek kooperatiflerin olmadığı coğrafyalarda ecza depoculuğu yapmak gibi.
2- Sektörün içinde var olan ilaç firmalarına, küçük hacimli depolara lojistik destek sağlamak.
Bunlar gibi farklı amaçlarımız da var. Ama biz bunların içinde özellikle özel hastane satışları konusunda…
W. : 450’ye yakın özel hastane var.
Ö.E. : Evet, birkaç adım atmış durumdayız. İstanbul ve Marmara bölgesinde 200’e yakın hastaneyle çalışmaktayız.
W. : Onların ihalelerine giriyorsunuz ya da günlük alımlarını…
Ö.E. : İhalelerine giriyoruz. Günlük rutin alımlarını karşılıyoruz. Çok kısa sürede ciddi bir pazar payına ulaştık. Bu da bizim için sevindirici bir gelişme diye düşünüyoruz.
W. : O zaman yine 81 ilaç firmasından mı ürün alıyorsunuz? Bunun dışındaki firmalardan mal temin ediyor musunuz ?
Ö.E. : Hastaneler için kooperatiflerin dışında çalıştığımız firmalar da var.
W. : Bu 81 ilaç firması ve diğer firmalarla beraber, hem 31 lokasyona hizmet edeceksiniz hem de 200’e yakın hastaneye.
Ö.E. : Özel Hastaneye, doğrudur.
W. : Hastanelerin ihaleleri dışında, küçük ara alımlarında da hizmet veriyorsunuz.
Ö.E. : Ecza depolarının serbest eczanelere yaptığı gibi bizde özel hastanelere düzenli ve acil ilaç dağıtımı yapıyoruz.
W. : Devam edeceksiniz. Bunların hepsi için Samandıra deposu mu kullanılıyor?.O yüzden zaten İstanbul ve Marmara olarak seçtiniz herhalde.
W. : İlerleyen zamanlarda belki Anadolu’da ecza depolarının şubelerini de kullanabileceksiniz, değil mi?
Ö.E. : Bazı hukukî prosedürlerin yerine getirilmesi şartıyla, oraları kullanma şansımız da var.
W. : Anladım. Bu arada Edak’ın hala güneyde şubesi var mı? Daha önce Mersin Kooperatifiyle birleşmişlerdi.
Ö.E. : Orada biraz farklı bir yapılanma var.
W. : Bunu ek olarak, yani bilmediğim için soruyorum.
Ö.E. : Mersin’deki Güney Ecza Kooperatifi, ortaklarına verdiği depoculuk hizmetini EDAK’tan alıyor. Adana’da açılan Şube de Güney Ecza Kooperatifi ile Edak’ın ortak şubesi olarak işlem görüyor.
W. : Siz onlara hizmet veriyor musunuz?
Ö.E. : Tabi ki
W. : Farklı alanlara da girecek misiniz? Soğuk zinciriniz olduğu için ilaç sektörünün yanında gıda sektörüne de girme düşünceniz var mı?
Ö.E. : Gıda sektörüne girme düşüncemiz yok; ama ilaç lojistiği konusunda, özellikle soğuk ürün ithal edip ecza depolarına satan firmalara veya soğuk ürün imal edip satan firmalara lojistik danışmanlık ve lojistik hizmet verme niyetimiz var.
Bu arada 2 tane firmayla da ortak çalışmamız devam ediyor. Bunun dışında bizim için çok anlamlı olan, Türk Hemofili Derneği ile bir çalışmamız daha var. Şu anda Türkiye’deki bütün hemofili hastalarının kan örneklerini ülke çapında biz taşıyoruz.
W. : Yani hemofili hastası hastanede ya da kendi bölgesindeki özel laboratuardaki kan örneğini merkez laboratuarlara taşımaktasınız değil mi?
Ö.E. : Evet, hasta Kendi bölgesindeki bir hastaneye kan örneğini bırakıyor. O kan örneğinin de belli bir ısıda, düşük derecelerde muhafaza edilmesi ve taşınması gerekiyor.
W. : Bu kan örnekleri hangi merkeze gidiyor?
Ö.E. : İstanbul, Ankara ve İzmir’deki tıp fakültelerine getirilmesi gerekiyor ve bunun süratle, belli bir ısı takibi ile yapılması gerekiyor.
W. : Bunu Dernekle beraber yapıyorsunuz.
Ö.E. : Dernekle beraber yapıyoruz. Novo Nordisk Firması da sponsor.
W. : Sosyal sorumluluk projeniz olarak devam etmektesiniz.
Ö.E. : Kesinlikle.
W. : Pekâlâ, bunun ötesinde hedefleriniz arasında yurtdışı var mı? Şu an için gıda sektörü yok anladığım kadarıyla.
Ö.E. : Kısa vadede gıda yok; ama şu var yurtdışıyla birtakım bağlantılar, işbirlikleri yapma niyetimiz ve girişimlerimiz de zaten var.
W. : WHO’da örnek olma konusundaki başarınızı başta da söylemiştiniz.
Ö.E. : Secof bünyesinde işbirliklerimiz devam ediyor. Bu anlamda bilgi temelli işbirliklerimiz zaten var; ama distribütörlük almak gibi bir uğraşımız da var.
W. : Distribütörlük almak derken, yurtdışında mı?
Ö.E. : Yurtdışındaki bir üreticinin Türkiye’deki tek dağıtıcısı olmak gibi bir niyetimiz var.
W. : Bu arada Sağlık Bakanlığının aşı dağıtımlarında çalışıyor musunuz, yoksa onlar dağıtım için farklı ihaleler mi yapıyorlar? Bildiğim kadarıyla Bakanlık yılda yaklaşık 350-400 milyon TL’lik aşı alıyor ve bunları İl Sağlık Müdürlüklerine, oradan da 1. basamak temel sağlık hizmetlerine ya da ilgili yerlere dağıtımını yapıyor. Bu arada büyük ihtimalle askeriyenin askerler için tetanos vb. gibi ya da Diyanet İşleri Başkanlığının hacılar için aşı ihaleleri de oluyordur. Bu tarz ihalelere giriyor musunuz?
Ö.E. : Şu ana kadar bu tip bir ihaleye hiç girmedik. Ancak 2010 yılı başında yaptığımız bir uygulama var. 2 uygulayıcı firmayla birlikte, çok miktarda işçi çalıştıran bir fabrikalarda çalışanların grip aşılarının yapılmasında değil de, taşınmasında aracılık yaptık. Yani soğuk ürün lojistiği konusundaki maharetimizi o alanda iki firmaya destek olarak kullandık.
W. : Anladığım kadarıyla soğuk ürün taşıma konusunda çok ciddi bir tecrübeniz var.
Ö.E. : Evet, piyasada bilinirliğimiz de var artık.
W. : Uçak kargoyu da kullanıyor musunuz?
Ö.E. : Kullanıyoruz, hem de çok sık kullanıyoruz.
W. : Bunların dışında yakın tarihte eklenebilecek başka bir proje var mı?
Ö.E. : Çok özellikli bir proje peşindeyiz. Tübitak’ın bir çalışması var. Kanser araştırmalarında kullanılan birtakım kan örnekleri, doku örnekleri ve plazma taşımacılığı gerektiren bir proje söz konusu. O projeyle alakalı da görüşmelerimiz sonlandı. Tübitak bütçe bekliyor. Bütçesi onaylandığı takdirde sektörde öyle bir projenin de yüklenicisi olarak hizmet vereceğiz.
W. : Merak ettiğim için soruyorum, daha küçük paketleri taşımak için de özel araçlarınız var mı? Mesela Van tipi araçlar gibi…
Ö.E. : Hemofili Derneği projesinde de küçük araçlar kullanmak zorunda kaldık. Çünkü örnekler fazla hacimli değil.
W. : Onlara özel araçlar mı aldınız?
Ö.E. : Onları, dönemsel olarak özel araçlar kiralayıp taşıyoruz. Ayrıca özel hastane satışlarımızda da Van tipi araçlar kullanmaktayız. Hatta zaman zaman motokurye hizmeti bile kullanmaktayız.
W. : Sakınca yoksa şunu da sorarak bitirmiş olayım. 2009’dan 2010’a geçerken hacim ve tutar olarak hedeflerinizi yakaladınız mı? 2011’de hedeflerinizi büyütmeyi planlıyor musunuz?
Ö.E. : 2010 yılının çok iyi geçmeyeceğinin farkındaydık. Yılın başında, yani 2009’un sonunda 2010 yılı tahminlerini yaparken çok iyimser bir tablo öngörmemiştir. Mütevazı, ayakları yere basan hedefler koymuştuk. Hedeflerimizi de realize ettik. Yine de pazarın üzerinde büyüdük pazardan fazla büyüdük. % 20’nin üzerinde net büyüme realize ettik. 2011’le alakalı rakamlar, yine 2010 gibi çok iyimser değil. Pazarın, gerek iskonto artışlarından gerekse fiyat düşüşlerinden dolayı TL bazında bir miktar daralacağını, kutu bazında artmakla birlikte TL bazında büyüme olmayacağını düşünüyoruz. Dolayısıyla 2011 yılı için kendimize çok mütevazı bir büyüme koyduk. Amacımız bunu realize etmek.
W. : Belirtmek istediğiniz başka bir şey var mı Özer Bey?
Ö.E. : Farmalojistik, yaklaşık 6 yıldır ticari faaliyetini sürdürmekte; ancak hala sektördeki bütün bileşenler tarafından çok iyi tanınan bir yapı değil. Burada bizim eksiklerimiz mutlaka vardır. Tanıtımla alakalı hiçbir aktivasyonumuz, faaliyetimiz yok. Reklam ile değil, yaptığımız işlerle bilinmek istedik. Son dönemlerde soğuk ürün lojistiğindeki başarımızla birlikte, sektör katmanlarında bilinirliğimiz de arttı. Bu bizim için çok anlamlı; yani eczacıların sahip olduğu bir yapının ecza depoculuğu, ön depoculuk sektöründe onları hakkıyla temsil ediyor olması bizim için çok anlamlı.
W. : Çok teşekkür ederim Özer Bey.
Ö.E. : Ben teşekkür ediyorum.
W. : Başarılarınızın devamını dileriz.
İlk Bölüm: http://winally.com/gorusler_372_On_Depoculuk_Konusunda__Turkiye’de_Ilk_ve_Tek_Organizasyonuz