Karşınızdaki Kişiyi Kolayca İkna Etmek İstiyorsanız Cialdini’nin İkna İlkelerini Öğrenin | Süper Bilgiler
Robert Cialdini ikna konusunda öne çıkan bir bilim adamıdır. Kendisi, farklı ikna tekniklerini altı temel ilkede birleştiren, ABD’li bir psikologdur. Bunun için, Cialdini, ikinci el araba satış temsilcisi olarak veya yardım kuruluşlarında, pazarlama firmalarında ve başka benzer işlerde çalışmıştır. Çalışırken, gizliden yürüttüğü deneyler sırasında, etkinliğini kanıtlamak için psikoloji bilgisini uygulamıştır. Yazının devamında, Cialdini’nin ikna tekniklerine temel oluşturan altı ilkeyi ayrıntılarıyla tartışacağız. Robert Cialdini, ikna tekniklerini altı temel ilkede bir araya getirdi: bağlılık, karşılıklılık, sosyal kanıt, otorite, hoşlanma ve kıtlık.
Herkese yetecek miktarda kaynağın var olduğuna inanmak şeklinde net bir eğilim mevcut. Bununla birlikte, bir kaynak yetersiz kaldığında, daha değerli olduğuna inanırız. Zaman ya da erişilebilirlik, ürünün veya hizmetin yeterliliğini sınırlayabilir. Genel olarak, kıtlık algısı talep üretir. İndirim ya da sayılı sürümler gibi sınırlı zaman teklifleri, bu ilkenin gerçek dünyadaki uygulamalarıdır. Bir şeyi elde etmek ne kadar zorlaşırsa, o şey halkın gözünde o kadar değer kazanır. Aynı şey yasaklar için de geçerlidir. Bir nesne yasaklanırsa, sonuç olarak toplumun ona olan ilgisi artar. Bunun en açık örneği uyuşturucudur.
Sizi Hak Etmeyen Biriyle Birlikte Olduğunuzun 4 İşareti…İLGİNÇ BİLGİLERSağlam ilişkiler karşılıklı güven, aşk ve saygı üzerine kurulur. Ancak ilişki içinde kendinden veren ve fedakarlık yapan her zaman tek ta…