Gün geçmiyor ki fuarlara hazırlık yapılmasın.
Ana Sayfa Köşe Yazarları SELDA OK Gün geçmiyor ki fuarlara hazırlık yapılmasın.
07 Mart 2018 - 21:17
Size kısaca Turizm fuarının özetini geçeyim;
Satış müdürlerine göre elzem olan, gidilmek zorunda olunan bir fuaye merkezi. Patronlara göre en güzel stantları kurabildikleri, ilk 2 gün gidip, daha sonra sanki çok acil işleri varmışçasına mekanı terk ettikleri yerler. Halka göre gidip yenilip içilen bir sürü (kağıt) broşür toplanan Show roomlar. Çalışanlara göre cocktail stantlarında,
……….. yaaaaa, uzun zaman oldu görüşmeyeli denilen sahte sohbetleri olan, büyükçe bir mekândır turizm fuarları.
Evet, fuar merkezileri deyince bahsettiğim tamda bu. Âmâ artık onun ne amaçla ve nasıl kullanacağımızı unuttuğumuzu düşündüğümden anlatıyorum bunları. Tabi ki güzel yanları da var fuarların ama şunu da söylemeden geçemeyeceğim, Dünyanın birçok yerinde yıl içerisinde düzenlenen Turizm fuarlarının asıl amacının müşteri toparlamak olduğunu birçoğumuz unutmuş durumdayız.
Azıcıkta içeriğinden bahsetmek isterim.
Öncelikle en güzel yerden mekân kiralamak, güzel bir koltuk kanepe takımı koymak ve kurutulmuş kurabiyeler ile gelenleri karşılamak. Karşılamak derken etek boyları 10 cm geçmeyen hosteslerimizle tabi ki. Hııı birde cocktail saatlerimiz var. İşte o zaman ilk 3 dk. Yakalayabilirseniz sıcak kanepelerde çıkıyor tabi. Bir de müziğimiz var, çaldığında kimsenin kimseyi duymadığı sadece köpüren şarapların dikkat çektiği saatler bunlar. İnsanların karşılıklı geçip sanki konuşulanları anlıyormuşçasına kafalarını ileri geri hareket ettirdikleri saatler. Sonrası tabi ki yeniden kurutulmuş tuzlu çubuklar ve soft içecekler.
Şimdi ne güzel işte insanlar kendilerini tanıtıyor sosyal çevresini genişletiyor diyorsunuzdur içinizden. Tamamda kardeşim biz hani müşteri bulacaktık? O yüzden bu stantları kurmuştuk ne oldu. Sen hiçbir müşteriye o saate kadar bir şey anlatmadın ki sadece karşı stanttaki satış müdürüne cocktail deki kanat takan kızlarını gösterdin. Yahut 3 fuaye yan salondaki yıllardır çalıştığın acenteye köpüren şarabından ikram ettin yada patrona aranın iyi olduğunu göstermek istediğin birkaç samimi online cı arkadaşını çağırdın.
Ve bunu şehir şehir ülke ülke her sene yaptın ve yapacaksın da ve yapacağız da.
Hani biz sonuç odaklı çalışıyorduk ne oldu?
Orada herkes herkese sadece, su acente burada mı? Falanca otelin stant boyu kaçtı? Falanca patron gelmiş mi? cocktaıl yaptılar mı? gibi Sorular sordu aslında.
Fuarlarımızın yanı sıra, Türkiye turizmine yön veren ülkelerin küçük kasabalarına ve büyük şehirlerine gidip, billboardlarına kendi otelinizin döneceği reklamları assak mesela.
Ya da kendinizi tanıtmak için gittiğiniz yerlerde anlaşacağınız popüler mekânlara reklam vererek, broşürlerinizi bırakarak da deneyebilirsiniz adınızı duyurmayı. Düşünsenize ORTADOĞU müşterisine ya da AVRUPA ‘da ki birçok ülkelerin billboardlarında sizin otelinizin resimlerinin döndüğünü. Mesela Paris’in en işlek caddesinde büyük büyük puntolarla web siteniz dönüyor. Fena mı olur! Kendi reklamını Yapan birçok kurumsal firma var tabi ki. Ama ben sayının çoğalmasını istediğim için yazıyorum.
Demem o ki fuarlarda kendi tanıtımlarımızı öncelikle halka yapmalıyız. Zaten oradaki acenteler, online kanallar, şirketler seni tanıyor. Katılım koşullarının büyüklüğü ya da küçüklüğü bunların umurunda değil sen sadece hizmetini ve kaliteni göster.
O fuara gitsen de satacaklar seni gitmesen de. Online kanallarda % 20 komisyonla kendini her türlü zaten sattıracaksın.
Türkiye gibi coğrafi konumu güzel, Turistlerin gelmekten keyif aldıkları ülkemizin reklamlarını sadece fuarlara bağlamamamız gerektiğini düşünüyorum. Yani her sene düzenlenen aynı şehirdeki tanıtımlarımızı 4 güne mahkum etmemeliyiz. Tüm oteller olarak birleşip dönem dönem seçeceğimiz konular ile dış ülkelerde Biz başlığı altında tanıtımlara başlayalım mesela. Bizim yapacağımız tanıtımlarımızla ülkemizi anlatsak mesela. Her otel kendine bir bölgeler belirlese ve orada Turizm öğrencilerine tatil için kendilerini tercih ederler ise % 5 (ya da size kalmış bir indirim oranı ile ) indirim yapılacağını ve çekilişle 1 kişiye tatil hediye edileceğini söylesek olmaz mı? Bu fikirlere benzer birçok dâhi turizmci arkadaşlarımız ve fikirleri var aslında.
Türkiye’nin cennet bir ülke olduğunu tanıtacak fikirler çok ama bunları gün yüzüne çıkaracak mecralar yok.
BAZEN BOŞ VERMEK GEREK BAZEN, - 31 Mart 2019