Evinizi Değerine Hızlı Satmanın 10 Adımı | Gayrimenkul Satış Uzmanı
0532 216 40 82 ANASAYFA PROJELER & BÖLGELER BLOG HAKKIMDA İLETİŞİM Home Blog Evinizi Değerine Hızlı Satmanın 10 Adımı Evinizi Değerine Hızlı Satmanın 10 Adımı Haziran 23, 2017 Admin Blog, Vitrin 0 Comment
Eğer evinizi ya da başka bir gayrimenkulünüzü gerçekten hızlı satmak istiyorsanız, size bu işi gerçekleştirecek bir danışman önerebilirim. İletişim formundan yazabilir ya da 05322164082 nolu telefondan arayabilirsiniz.
1) Son 2 yılda evinizin yakınında benzer evlerin kaça satıldığını öğrenin
2) Evinizin yakınında halen satışta olan benzer evlerin istenilen fiyatlarını, özelliklerini ve ne zamandır satılık olduğunu öğrenin
3) Son 2 yılda evinizin yakınında satışa çıkan ancak satılamayan benzer evlerin özelliklerini ve istenilen fiyatları öğrenin
Sahibinden satılık evlerin çoğu gerçek değerinin üstünde rakamlar ile piyasaya çıkıyor ve uzun süre satılamıyor. İnsanların kendi evleri ile duygusal bağları var ve herkese kendi evi daha güzel ve daha kıymetli geliyor. Bu yüzden sahibinden satılık evlerin fiyatları yanıltıcı olabilir. Emlak firmalarından satılık evlerin fiyatları daha doğru bir fiyat göstergesi. Gayrimenkul profesyonelleri fiyatı piyasa değerini yansıtmayan bir mülk ile zaman ve para kaybetmek istemedikleri için bu mülkleri portföylerine almamaya çalışıyorlar. Uzun süredir satılık olan bir mülkün fiyatı da büyük ihtimal ile piyasa ederinin üstündedir. Uzun süre piyasada kalan ancak satılamayan benzer mülkler hangi fiyatı koymamanız gerektiği konusunda uyarı niteliği taşır. Eğer mülkünüzün bir benzeri üç aydan uzun süredir satılamamışsa onu rakip olarak değil, satılamayan olarak değerlendirin.
4) Topladığınız bilgiler ışığında gayrimenkul satış fiyatınızı belirleyin
“Evimi satmak istiyorum, fiyatını nasıl belirlerim?” sorusunun yanıtına dördüncü adımda ulaştık. Gayrimenkulünüzü benzer mülkler ile büyüklük, kat, yapı bileşenleri ve kalitesi, mimari özellikler, sunulan hizmetler, inşaat tarihi yönlerden mukayese edin ve satılmış ya da satılan mülkler seviyesinde fiyatlandırın. Emlak piyasasına çıkmış ancak uzun süredir satılamayan benzer mülklerin sizi aldatmasına izin vermeyin.
5) Evinizi almak isteyecek hedef kitleleri belirleyin
6) Bu hedef kitlelere yönelik emlak tanıtım kampanyası organize edin
İlanlar (Sahibinden.com , Hurriyetemlak.com , Milliyetemlak.com , Sarisayfalar.sabah.com.tr , Zingat.com , Emlakgezen.com ilan verebileceğiniz sitelerden bazıları)
7) Telefonunuzu her zaman açık tutun, alıcı adaylarının sorularını hızlı yanıtlayın
8) Takviminizi boş tutun ve ilgili alıcıları hemen evi görmeye davet edin. Onları oyalamayın, başka seçeneklere yönelmelerine fırsat tanımayın
9) Evi görmeye gelenlerden evle ilgili olumlu ve olumsuz yorumları toplayın
Sahibinden satışın en zor yönlerinden birisi alıcılardan gerçek görüşlerini ve yorumlarını almak. Alıcılar mal sahibinin yanında gerçek görüşlerini dile getirmezler, getiremezler. Her emlakta olumsuz özellikler olabilir, büyük ihtimal ile sizin mülkünüzde de bazı olumsuzluklar vardır. Genelde insanlar olumsuz özellikleri ev sahibine aktarmaktan çekinirler, tepki alacaklarından korkarlar ancak bir şekilde bu bilgiyi elde etmeniz gerekli çünkü mülkünüzün alternatiflere göre avantajlı ve dezavantajlı yönlerini bilmek size tanıtım kampanyasında ve fiyatlandırmada yol gösterir. Alıcıların neyi beğenip neyi beğenmediğini bilmek bir satıcı olarak size güç katar. Ev satmanın inceliklerinden biri alıcı adayları mülkünüzü ziyaret ettiğinde bir kaç adım geride kalarak evi rahat keşfetmelerine ve aralarında rahat konuşmalarına fırsat vermektir.
10) Eğer 3 ay içinde emlak satışı gerçekleşmez ise gelen yorumları ve fiyat belirlemede kullandığınız bilgileri karşılaştırın. Gayrimenkul fiyatını ve tanıtım kampanyanızı topladığınız yeni bilgiler ışığında güncelleyin