Buyology – Neden aldığımı bir bilsem… – Avedis'in Boyacı Dükkanı
Published on 24/12/2011 avedisboyaci tarafından
Bir başka ilginç nokta da sigara reklamı yasağıyla ilgili. Sigara firmaları reklamların yasaklanmasından sonra yeni bir yetenek geliştiriyorlar. Ürünün direk kendisini ve ismini kullanmadan ürünü çağırıştırma ve satın alma isteği yaratma yeteneği bu. Geçmişte reklamlarda yarattıkları imajları anımsatıcı şekiller ve renkler kullanıyorlar. Ör: Maskülen görüntüler ve F1, Nascar gibi maskülen sporlar… Bazı firmalar bu yönteme daha sigara reklamlarının yasaklanacağı söylentisi yeni çıktığında geçmeye başlamışlar.
Kitapta ayna nöronlardan da bahsediliyor. “Biyoloji açısından DNA neyse, psikoloji için de ayna nöron odur.” diyor kitapta adı verilmeyen bir profesör. Bu nöronlar sayesinde bir insanın yaptığı şeyi gözlemlediğimiz zaman biz de zihnimizden aynısını yapıyoruz. Örneğin; biri dondurma yediği anda beyninde tepki veren bölge ile dondurma yiyen kişiyi gözleyen kişinin beyninde tepki veren bölge aynı. Yani, bu nöronlar aldığı sinyaller aracılığı ile taklit etmemizi sağlıyorlar. Bir şişesinin ağzına elma dilimi limon koyulması nereden çıkmış dersiniz? Bir barmen müşterilerin kendi yaptığı bir şeyi taklit edeceklerini idda etmiş. Ardından da bira şişesi ağzına limon koymuş. Bugün birçoğumuz birayı böyle içiyoruzdur herhalde. Tabi Holywood da durumu keşfetmiş. İzlediğimiz filmlerde birçok ritüel, çağrıştırıcı görüntü yer alıyor. Hatta bir dönem yayınların içerisine izlediğimizde bilincine varamadığımız fakat bilinç altımızın fark ettiği ara görüntüler yerleştirmişler. Örneğin susadığımızı ve coca cola içmemizi öneren görüntüler gibi… Bu yayın tipi doğru bulunmayarak yasaklanmış.
Kitapta birçok başka araştırma ve bunların sonuçları da var tabi. Fakat, hepsini burada yazmam mümkün değil. Zaten sıkıcı da olur. Onun için aklımda kalan kısımlarını özet kısa notlar olarak geçmek istiyorum.
Bilinaçtına hipta edin. Ses ve koku kullanın: Hitchcock gibi “mavi” ve “yeşil” ögeleri birlikte kullanmak yani yalnızca rasyonel gerekçelerle (örneğin fiyatlarıyla) tüketiciyi yakalamaya çalışmak yerine bilinçaltına da hitap etmek satın alma davranışını etkiliyor. Özellikle de koku ve ses öğrelerini ürünle birleştirme satın alma davranışını çok güçlü etkiliyor. Süpermarketlerde havalandırmadan taze ekmek kokusu verilmesi veya bira tüketimini artırmak için Alman müziği dinletilmesi gibi… Çok fazla görsel uyarıcı olduğu için sadece görüntü ile etki çok düşük kalıyor. Martin Lindstrom’a göre gözünüzü kapatıp mağazalarınıza girdiğinizde sizin mağzanız olduğu ayırt edilmeli. Peki internet ortamında bunu nasıl yapacağız!?
Duygusal bir stratejiniz olsun: Araştırmalara göre cinselliğin pek etkili değil. Cinsel öğeler içeren reklamlar cinsel öğeler içermeyen reklamlara göre daha fazla hatırlanmıyor. Hatta daha az hatırlanıyor bile denebilir. Ama Calvin Klein gibi markalar için ise (kışkırtıcı reklam üstadı diye geçmiş kitapta) satış atırmış. Cinsellik asıl mesajın ve ürünün önüne geçtiğinde satışta etkili olmuyor. Aşk duygusuna yapılan referanslar ise satışı artırıcı bir etki yaratıyor.
Genel olarak kitabı değerlendirecek olursam; bazı yerlerinde araştırma ve bilimsel verilerden sıkılır gibi olsam da oldukça keyif aldığım ve birşeyler öğrendiğim bir kitap diyebilirim. Tabi yapılan araştırmalara ve emeğe de büyük saygı duydum. Kitabı tüm işletme sahiplerine, pazarlamacılara, satışçılara tavsiye ediyorum.
Not: Martin Lindstrom’un “Brandwashed” adlı kitabı yeni ABD’de Ekim 2011’de piyasaya çıktı. Henüz Türkçe basımına rastlamadım.
Önceki Dükkana Instagram geldi!
Sonraki Bedava yaşıyoruz bedava!
2 thoughts on “Buyology – Neden aldığımı bir bilsem…”
Çok güzel bir yazı ellerinize, fikrinize sağlık…
Lindstrom’un Brandwashed adlı kitabının Türkçe baskısının da, 2012 içinde, Optimist Kitap’tan yayınlanacağını söyleyelim bu vesileyle.
Yorumunuz icin cok tesekkur ederim. Ben de size tesekkur ediyorum. Cunku gercekten de en cok fayda sagladim, yon veren, kaliteli is dunyasi kitaplarini sizden ediniyorum.
Yakin zamanda “Amac”i okudum. Onu da cok begendigimi iletmeliyim. Brandwashed ve digerlerini de takip edecegim.