Etkinlik için tüm biletler nasıl satılır? - Bir hobi 2020
Herhangi bir ücretli etkinliği - ister rock konseri ister yün keçe çalışması olsun - organizatör için her zaman bir risktir. Salon ve ekipmanın kiralanmasına yatırım yaparak, tüm maliyetleri hesaba katarak kâr elde etmek için yeterli geliri alacağına dair tam bir güvene sahip değildir. Tüm biletleri satmak, düzenli bir gelir akışı sağlamak ve olayın arifesinde değil, peşin masraflar için para almak nasıl? Ve en önemlisi, etkinlik öncesinde organizatörün maruz kaldığı maliyetlere dayanan nakit akışını nasıl tahmin edebiliriz? Bu ve diğer sorulara etkinlik organizatörü TicketForEvent Stanislav Birov'un çevrimiçi hizmetinin CEO'su tarafından cevap verilmektedir.
Çoğu zaman, çoğu konser biletleri sanatçının performansından birkaç gün önce ve sonra satılır. Bu nedenle, gelir genellikle sıradan kişinin iradesinin dışındaki koşullara bağlıdır. Örneğin, yağmurlu, yağmurlu bir günde, konserden önce bir bilet için ödeme yapacak olanların% 10'u gelmeyecek ve organizatörler bu geliri kaçıracaklar. Garantili bir sonuç elde etmek ve mümkün olduğunca çok sayıda bilet satmak için aşağıdaki kuralları takip etmek önemlidir.
Mümkün olduğunca erken satış yapmaya başlayın
Etkinlikten en az üç ay önce bilet satışına başlamak organizatörün çıkarınadır. Bu, planlanan gelirin bir kısmını almayı ve organizasyon masraflarını karşılamaya yönlendirmeyi, ayrıca etkinliğin gerçekleşeceğini ve gelirin sağlanacağına dair güven vermeyi sağlayacaktır. İnsanları uzun zamandır bilet almak için ikna etmenin en kesin yolu, alımını daha kârlı hale getirmektir. Satış öncesi (Erken Kuş Biletleri) fiyatları düşürebilir, toplu indirimler yapabilir ve sosyal ağlardaki gruplara promosyon kodları dağıtabilirsiniz.
Bu yaklaşımın nasıl çalıştığını göstermek için deneyimimizden iki örnek veriyoruz. İlk durumda, Kiev müzik festivallerinden biri ay için bilet satmaya başladı. Bu yaygın bir uygulamadır. Özel promosyonlar ve indirimler değildi. Satışlar oldukça yavaş ilerledi ve son iki gün içinde zirveye ulaştı. Ve başka bir örnek - Mayıs ayı ortasında düzenlenen yabancı bir grubun bir konseri. Biletleri daha erken satmaya başladı - üç buçuk ay boyunca. Mart ayı boyunca indirimler vardı. İnsanlar bilet almak için çok hevesliydi ve ayın son günlerinde gerçek bir acele başladı. Organizatörler Mart ayında büyük bir kazanç sağladılar ve en başından beri salonun boş kalmayacağından emindiler. Son konsere bilet satıldı Kiev festivaline kıyasla çok daha fazla olduğu ortaya çıktı. Ayrıca, ön satışlar kullanılarak, organizatörler, maliyet planlarına dayalı olarak mali makbuzları uygun bir şekilde dağıtma fırsatına sahip oldular. Bir etkinliği organize etmenin mevcut maliyetlerini karşılamak için, işletme sermayesi gerektiğinde, indirimler ve özel teklifler pahasına artan satışlar.
Sıcak ilgi ve hatırlatmak
Etkinlik pazarlaması, kaydedilecek bir alan değildir. Bazı organizatörler, doğrudan pazarlama şirketleri tarafından yürütülen e-posta bültenine çok fazla güvenmektedir. Çoğu zaman para biriktirme isteği, yarı boş salonlarda bitiyor. Sizi konferansa veya sergiye davet eden yüz binlerce kişi arasından en az on kişinin kayıt yaptığını anlamalısınız.
Etkinlik hakkında bilgi sahibi olmaları ve bunun hakkında konuşmaya başlamaları zorunludur. E-posta bülteni yardımcı bir araç olarak düşünülmeli ve odak noktası iş çevreleriyle ve medya ve sosyal ağlardaki olayların tanıtımıyla ilgili adres çalışması üzerinde olmalıdır. Bunu yapmak için, sosyal topluluklar ve forumlardaki destekleri listelemek için ortak medyada yayınlar düzenlemelisiniz.
Tüm tanıtım döneminde, potansiyel kitleniz tartışma konusu olmalıdır. Yaklaşan etkinlik hakkında bilginin yayılması için iyi bir ivme, fikir liderleri tarafından - sosyal ağlarda popüler hesaplara sahip ünlü kişiler tarafından verilebilir.
Aynı zamanda, bir ana sınıf veya sergi ile ilgilenen kişilerin hemen harekete geçmeleri, yani bir bilet almaları çok önemlidir. Bu satış süreci, özel aletler kullanılarak özelleştirilebilir. Bunları web sitenizdeki etkinlik topluluğuna veya başka herhangi bir dost kaynağa yükleyebilirsiniz. Etkinlikle ilgili uyarı, etkinlikten 3-4 ay önce başlamalıdır. İnternette karar verirken, kullanıcıların çoğu zaman duygusal bileşen tarafından yönlendirildiğini anlamak önemlidir. Bu nedenle, potansiyel ziyaretçilerin ilgilerini anında ilgilendiren bir bilet satın alabilmeleri ve iki ya da üç fare tıklaması ile kelimenin tam anlamıyla, "daha sonra" satın alımını geciktirmeden yapabilmeleri gerekmektedir. O zamandan beri para harcamak için “buna değer” olmadığı birçok rasyonel sebep vardır.
Tüm bilet satış kanallarını etkinleştir
Daha geniş bir kitle için, sadece geleneksel değil, aynı zamanda online bilet satış kanallarını kullanmak da önemlidir. Ruslar giderek daha fazla bilet satın alıyorlar, zaman kaybetmek istemiyorlar ve bir bilet bürosunu arıyorlar ya da bir konferans organizatörü tarafından verilen bir faturayı ödemek için bir bankaya gidiyorlar. Nielsen'in (araştırmaya bir link eklediği) şirketten yaptığı araştırmada, internette sunulan tüm malların, olaylara biletlerin en popüler olduğu görülüyor. Rusların% 39'u tarafından satın alınır. Talep edilen ikinci ve üçüncü sırada, anket katılımcılarının% 38'inin online ödeme yaptığı uçak bileti ve kıyafetleri bulunmaktadır. Her yıl bu rakam hızla büyüyor. 2013 yılında, etkinliklere biletlerin çevrimiçi satın alma yüzdesi% 10'dan fazla değildi, ancak 2014'te bu rakam neredeyse dört kat arttı.
İnternette bilet dağıtmanızı sağlayan üç ana araç vardır: Kassir.ru gibi çevrimiçi posterler, ziyaretçilerin ve satışların kaydını düzenlemek için kendi web siteniz ve İnternet servisleriniz. Her birinin artıları ve eksileri vardır. Çevrimiçi posterler, geniş bir kitleye erişim sağlar, ancak satılan her biletin bir yüzdesini alır. Böyle bir siteye gelen potansiyel müşteriniz, orijinal amaç hakkında unutmadan tamamen farklı bir etkinliğe kolayca bir bilet seçebilir. Ayrıca, çevrimiçi posterler iş etkinlikleri için uygun değildir. Kendi çözümleri pahalıdır ve sadece büyük şirketler bunları karşılayabilir.
İnternet hizmetleri hem eğlence hem de iş amaçlı etkinlikler için bilet satmaya uygundur. Etkinlik web sitesinde, ortak sitelerde ve sosyal ağlardaki gruplarda satış için widget oluşturmayı kolaylaştırır. Yurtdışında, rahatlıkları Rusya'dan biraz daha erken değerlendirildi. Hizmetler Eventbrite ve TicketScript, Avrupa ve ABD'de büyük bir popülerlik kazanmıştır. İğne işlerinde ustalık sınıflarında ekstra para kazanmak isteyen ev kadınlarının yanı sıra, ilk büyüklükteki pop yıldızlarının konserlerinin destekleyicileri tarafından kullanılır. Ayrıca, bu tür hizmetler organizatörler için kısmen veya tamamen ücretsiz olabilir.
Etkinliğin iradesine bağlı olmamak için, etkinliğe bilet satmak için bir kampanyayı dikkatli bir şekilde planlayın. Entegre bir yaklaşım kullanın ve tüm olası araçları ve teknolojileri kullanın. Bütün bunlar satışlardaki artışı etkileyecek ve daha istikrarlı ve garantili bir sonuç verecektir.
Bir premium segment etkinliği bir ayda sıfırdan nasıl satılır?
Bu "Noel ağacı" Noel Baba ile sıradan yuvarlak danslardan üç kat daha ucuza mal oluyor ve biletler hemen sökülüyordu.
Karı Eskimos'a satmak - bunun gibi bir şey, yeni yıldan bir ay önce çok seçilmiş çocuklar için pahalı Noel ağacına bilet satma teklifine cevap verecektik. Ama sonra kabarık kedileriz, Noel ağaçlarına olan ilgimiz var. Ve MORS ajansı üstlendi - ve her şeyi notlarla yaptı. Öğrenmeye değer. Ama aynı zamanda - seyircinin bölümlendirilmesine bakın (Yeni Yıl son değil, doğru mu?).
Biletlerin pahalı olduğu bir etkinliğiniz var. Dahası, daha ucuz rekabetçi olaylar var. Zaman kısa, herşeyi satmalısın. Şimdi bu problemi pratikte nasıl çözeceğimizi ve örneklerini göstereceğiz.
Yeni Yıl'dan bir ay önce, St. Petersburg'dan Svetlana, Astoria'da, ülkenin en pahalı otellerinden birinde çocuklar için “Kar Topu” düzenleyen bir reklam ajansında bize döndü. Tabii ki, böyle bir etkinliğe çok az bilet var ve sıradan "ağaçlardan" daha pahalıdırlar. Snow Ball'a yapılan ziyaretin ortalama fiyatı iki katılımcının bulunduğu bir çocuk için 7.000 ruble.
Spoiler: Zaman kaybetmeyin ve hemen formda reklam dökün.
Adım Bir: Hazırlık
Kitle segmentleri, içerik planı ve grup tasarımı geliştirerek başlıyoruz. Daha sonra ekleyeceğiniz ek kitle segmentleri sağlayın. Buna ek olarak, projenin amaçlarını ve hedeflerini düzeltmek daha iyidir - işte yardımcı olmak.
Uygulamaları toplamak ve işlemek için, gelen verilerin ve işlemlerinin durumunun kaydedileceği bir tablo oluşturmaya değer.
Kitle segmenti haritası şu şekilde görünüyor:
(haritayı açmak için tıklayın)
Tanıtım için çok az süreye sahip olan proje için içerik planı, görüntü ve itibar postaları içerir. Etkinliğin programı, özel davetliler, hediyeler, sürprizler, fotoğrafçıların varlığı, yiyecek içecekleri vb. Hakkında bilgi verin. Bizim örneğimizde - çocuk psikologlarının kitlesel etkinliklere katılmanın faydaları hakkındaki ifadelerini ekledik, etkinliğiniz için hangi tür kanıtların uygun olabileceğini düşünürüz.
Hemen bir masa yap. Çalışmaya başladıktan sonra şöyle görünüyordu:
Arama Sonuçları Tablosu
Tablomuzda sadece temel bilgiler yer alıyordu - isim, telefon numarası, ilk görüşmenin sonucu ve ikinci aramanın sonucu. Bilet satın alanların rehberleri renkle vurgulanmıştır - bu, mevcut müşterilerin tabanını oluşturmaya ve daha sonra başka etkinlikler sunmaya yardımcı olacaktır.
Masanızda, gereksinim duyduğunuz tüm sütunları ekleyebilir ve bu da yönlendirmeyi kapatma işlemini yansıtacaktır.
İkinci adım: dışarı çık ve doldur
Tüm tablolar ve planlar hazır olduğunda, uygulamaya gidin. Grafik hazırlama ile başlıyoruz - bir grup tasarımına ve şablonlarına ihtiyacınız var. Facebook ve Instagram üzerinde çalıştık, bu yüzden mesajlar ve kapaklar için şablonlara ihtiyacımız vardı. Her sosyal ağda, tasarım dahil olmak üzere faydalarından faydalanmanız gerekiyor. Bu nedenle, organizatör şirketinin adı ve etkinliğin posterinin giderek değiştiği slaytların bulunduğu sayfada bir video kapağı hazırladık.
Yayınların tasarımı için hemen Instagram ve Facebook için uygun bir kare şablon hazırladık. Etkinlik premium segmenttir, bu yüzden koyu renklerde tasarım yapmaya karar verdik. Pastel "çocuksu" tonları yok. Her şey ciddi ve pahalı.
Sayfada bir atmosfer yaratın
Tüm içerikler itibarlıdır.
Sayfadaki ilk gönderilerden biri
Yayınlarda yalnızca görsel materyal olarak görsel materyaller kullandık. Geçmiş etkinliklerden daha iyi fotoğraflar ve çocukların sunum resimlerinden ziyade tanıtım sunumlarından slaytlar.
Aynı aşamada, sayfanın açık bir tanımını oluşturmaya zaman ayırıyoruz. Temel bilgileri sağlayın, telefon numaralarını ve adresleri yazın.
Tüm temel proje bilgilerini yansıtan ilk 5-10 yayını yayınlayarak içeriği başlatın ve bir sonraki adıma geçin.
Üçüncü Adım: Trafiği Yapılandırın ve Çalıştırın
Kurşun formları, iletişim bilgilerini toplamanın en kolay ve hızlı yoludur. Aşağıdaki müşteri adaylarını oluşturduk:
Başlangıç ​​formunun ilk sayfası:
Lead formunun ikinci sayfası:
Başlangıç ​​formuna girmek için, reklamlardan birine tıklamanız gerekiyordu. İşte bunlardan bazıları:
Facebook reklam örneği:
Instagramdaki örnek reklamlar:
Kitle öncesi segmentler için reklamlar yayınlayarak bir reklam kampanyası başlatın. Bizim durumumuzda bunlar:
1 ila 2 yaşındaki çocukların ebeveynleri,
Okul öncesi çağındaki çocuklarla anne-babalar (3-5 yaş),
ilkokul çağındaki çocukların ebeveynleri (6 ila 8 yaş arası)
ya da ergenlik öncesi çocukları olan insanlar (8-12 yaş).
Bir reklam kampanyasının başlangıcında, denetlemeyi geçmek, en ilginç reklamları tanımlamak ve ilk sonuçları almak için 5-10 reklam oluşturmaya değer.
Dördüncü adım: işlem ve optimize et
Elde edilen sonuçları birkaç haftada analiz edin. Büyük olasılıkla, bizimkiyle aynı sorunlarla karşılaşacaksınız: trafik maliyetlerindeki artış ve dönüşümdeki düşüş.
Korkma ve geldikleri gibi sorunları çözme. En başta, bir kitle segmentini haritalandırırken, genişleme için seçenekler sunmamız gerektiğini söylediler.
Bizim durumumuzda, jeolojiyi (St. Petersburg'un merkezinden +50 km) arttırdık ve ek ilgi alanları ekledik.
Bak, aniden bazı bölümler diğerlerinden daha mı kötü? Kapat, fazladan para harcamaz.
Bizim durumumuzda, bu bölümler 18-24 yaş ve 45-54 yaş arası kullanıcılar haline gelmiştir. Bunun nedeni, ilkinin altı yaşından büyük hiçbir çocuğu olmaması ve bu çocukların bu tür olaylar için yetişkin olmalarıdır.
Yaratıcı reklamlarda değişiklik yapın. Büyük olasılıkla, şu anda dürüst teklifler ekleyebilirsiniz: çok fazla zaman kalmamış veya yeterli bilet yoktur.
Her şeyden önce - etkinliğe yapılan tüm biletler satıldı. Reklamlar için hedeflenen tekliflerin yüzdesi yaklaşık% 90'dı ve ortalama teklif fiyatı 64,22 ruble oldu.
Svetlana işten tamamen memnun kaldı.
Projenin başarısı çeşitli bileşenlerden oluşuyordu: yüksek kaliteli grafik materyaller, şeffaf hedef kitle, yüksek kaliteli içerik ve hedefli reklamcılığın yetkin ortamı.
Ayrıca, şirketin yöneticileri Svetlana, potansiyel müşterilerin iddialarını ustaca çalıştı ve bir bilet almak için onları kapattı.
Sosyal ağlarda ay için pahalı bir etkinlik satın alın - gerçekten.
Önceden promosyon görevi yapın, hedeflerinizi yazın, hedef kitlenin bir portresini yazın. Tüm bunlar, segmentleri daha iyi tanımlamaya ve ilginç olacak içerikler oluşturmaya yardımcı olacaktır.
Bir segment haritası ve içerik planı yapmak için zaman ayırın. Sadece bir gün sürüyor, ama dikkat dağıtmadan çalışmaya yardımcı olacak.
Tasarımınızda cesur olun, hedef kitlenize hedefleyin, şablonlardan uzaklaşın ve yalnızca telif hakkıyla korunan materyallerle çalışın.
Reklam sonuçlarını takip edin ve süreci optimize edin: Kitlenizi coğrafi ve ilgi alanına göre genişletmeye hazır olun ve reklamlara bir teklif ekleyin.
Kişileri toplamak için müşteri adaylarını kullanın ve ardından bir çağrı almak için müşterileri kapatın. Asıl mesele müzakereleri doğru bir şekilde yürütmektir.
Bu kadar hızlı ve basit bir şekilde sınırlı sayıda biletle premium bir etkinlik satabilirsiniz!
Genel olarak, iş - ve her şey ortaya çıkacak. Kulağa zalim geliyor - özellikle de her türlü ilham ve koçluğun faaliyetlerinin arka planına karşın, ama bir şeylerin yapılması için, sadece onu almak ve yapmak zorundasınız. Başka yolu yok.
İnternette etkinlikler için bilet nasıl satılır? Temel araçlar ve yöntemler
2013 yılı sonunda gerçekleşen etkinliklere dair biletlerin toplam pazarı (çevrimdışı ve çevrimiçi olarak satın alınan) 4,1 milyar dolar olarak gerçekleşti ve 2016'ya kadar 7 milyar dolara yükselebilir *
Soru şu şekilde ortaya çıkıyor: etkinliklerinize online bilet satarak para kazanma nasıl yapılır?
Günümüzde, giderek daha fazla kişi Internet'in yardımıyla sorunları çözmeye alışmaktadır: ucuz uçuşlar için arama yapın, faturaları ve satın alınanları ödeyin, şehir haberlerini takip edin ve elbette, evden çıkmadan ilginç etkinlikler için bilet satın alın.
Bir alışkanlık konfor için, yani sadece birkaç tıklamayla çevrimiçi ödeme için geliştirilmiştir.
Aynı zamanda biletlerin çevrimiçi olarak satılması, işlemi tamamlamak için en yüksek hazırbululduğu anda kullanıcıyı "yakalamanıza" ve önemli ölçüde dönüşümleri artırmanıza olanak tanır.
Kaliteli bir çevrimiçi biletleme sistemi ne olmalı?
Seçtiğiniz sistem, farklı ödeme yöntemlerinin varlığını varsaymalıdır: her birimiz tercihler oluşturmuştur. Aynı zamanda, bir banka kartı (en popüler yöntem) ve şirketin faturasını (iş ve eğitim etkinlikleri için) ödemek gereklidir.
Kayıt formunu kişiselleştirme ve katılımcılarının verilerine erişme yeteneği,
Bir bilet programının kurulması (indirimler, promosyon kodları, farklı bilet kategorileri, erken kayıt, vb.),
Bilet rezervasyon süresi ve bu dönemde ödemeyi hatırlatan bir sistem kurma,
Satın alma sonucunda doğrudan e-bilet.
Çevrimiçi satışlar nasıl organize edilir? Temel yöntemler
Aşağıda, etkinliklerinizin türüne ve İnternet'teki yerleşimlerinin biçimine bağlı olarak, biletlerinizi en uygun ve verimli şekilde satmanıza olanak tanıyan popüler entegrasyon araçlarına genel bir bakış yer almaktadır.
Sitenize henüz sahip değilseniz, bilet satışına nasıl başlayabilirsiniz? Biletlerin tescili ve satışı için bir açılış sayfası oluşturabilir ve etkinliği bildirdiğiniz her yerde bu linki kullanabilirsiniz.
basit, hızlı, BT bilgisi gerektirmez
herhangi bir kaynak için uygun
Bir etkinlik için bir web siteniz veya ayrı bir açılış sayfanız varsa, en iyi çözüm kayıt widget'idir. Widget kodu genellikle çeşitli online bilet satış hizmetleri tarafından ücretsiz olarak sağlanır. Sadece sitenizde doğru yere yerleştirmeniz gerekiyor.
"şimdi ve şimdi" bilet satın alma olasılığı nedeniyle maksimum satış (sitenizden ayrılmadan)
Birkaç etkinliğiniz var mı? Bunların hepsini sitenin / blogun ana sayfasında mı yoksa özel bir bölümde mi duyuruyorsunuz? Sonra seçeneğiniz, her ilanta “Bilet Al” düğmesine basmak, üzerine tıklayarak yeni bir pencerede kayıt widget'ını açmaktır.
Etkinliğin ilgi alanından hedef eyleme hızlı bir şekilde geçmenize, yani bir bilet satın almanıza olanak tanır.
fazla yer almıyor
Etkinlik yayınlamak için çok fazla zaman harcamak istemiyorsanız, web sitenize bir poster modülü yerleştirin, görünümünü özelleştirin ve kayıt widget'ları ile tüm duyurular otomatik olarak yüklenir.
Katılımcılar, bir etkinlik için değil, bir kaç için bir bilet satın alabilecekler.
Posteriniz için özel bir tasarım geliştirmeye ve her etkinliğin duyurusunu kopyalamaya gerek yok
5. Sosyal medya araçları
Sosyal ağlarda bir konsere veya sinemaya bilet satışı nasıl yapılır? Vkontakte veya Facebook'ta bir halka açıksa, bilet satın almak için uygulamayı yüklediğinizden emin olun: Bu sosyal ağların her ikisi de bilet satışı düğmesini kurmak için son zamanlarda bir arayüz yayınladı (fiziksel olarak satış, seçtiğiniz özel bilet servisinden geçecektir).
halka giren herkese anında bilet satışı imkanı
Bir web sitesi olmayanlar için harika bir çözüm ve buna sahip olanlar için ek bir satış kanalı
Tiyatronun bilet satışı ya da bilgi ortaklarının kaynakları aracılığıyla bir konser nasıl satılır? Bunun için, ortakların web sitelerinde yayınlanan duyurularda bireysel linkleri (özel reklam etiketleri ile) yayınlamak ve her bir ortaktan kaç katılımcının geldiğini takip etmek en uygun yoldur.
ek satış kanalı
promosyon ve ödül ortaklarının sonuçlarını izlemek için uygun
Bu yöntemlerden herhangi birini veya hepsini birlikte kullanmaya başlayın ve satışlarınızın nasıl büyüyeceğine şaşıracaksınız!
Bir etkinliğe biletlerin% 100'ünü nasıl satarsınız, etkinliğinizi nasıl doğru bir şekilde tanıtın?
Bir grup VKontakte oluşturun, orada arkadaşlarınızı davet edin, bir repost yarışması düzenleyin (böylece insanların kendi etkinliğinizle duvara bir link verebilir ve ücretsiz bir bilet kazanma şansına sahip olabilirsiniz). Böylece daha az ya da çok iyi bir kitle elde edebilirsiniz. Ek olarak, konuyu etkinliğinizin konusuna yakın olan geniş bir kitle kapsama alanıyla diğer VKontakte gruplarında da tanıtabilirsiniz. Bu yeterli değilse, o zaman diğer popüler sosyal ağlarda da yapabilirsiniz. Örneğin, bazı Instagram / Facebook biletlerinin bir çekilişini düzenleyin. İnsanlar etkinliğinizdeki bağlantıları etkin bir şekilde kendi profillerinde dağıtmaya başlayacak, daha fazla kişi olayları öğrenecek.
TimePad anahtar hesap yöneticisi Yekaterina Evstratova, dün bile olmayan bir etkinliğe bilet satmaya başlamanız gerekiyorsa ne yapacağınızı, hatta daha önce tüm teslim tarihlerinin kırıldığını ve organizatörün yanıyor olduğunu söyledi. Hızlı bir şekilde lansmanın oldukça gerçekçi olduğu ortaya çıkıyor - sadece tavsiyemize uyun (ancak bunu buna getirmenizi önermiyoruz).
Bilet satmaya ne zaman başlamalı
İdeal olarak, bilet satışları olaydan üç ay önce başlamalı, gözlemlerimize göre, biletlerin% 10'u ilk ayda,% 25'i ikinci ve% 65'i sonuncu. Bir biletin fiyatı yüksekse, örneğin, bu bir çeşit büyük seminer, daha sonra satışları önceden açarak, insanlara bir satın alma hakkında düşünme ve planlarda etkinlik yapma fırsatı veriyorsunuz.
Etkinlikten bir hafta önce artık bir biletin olmadığı durumlar var - örneğin, popüler konserlerde.
Bilet satmaya başlamadan önce, iş planını düşünün - bilmeniz gereken misafirler hakkında ne bilgiler; ne tür promosyonlar planlıyorsunuz; indirimler olup olmayacağı.
Standart veriler: soyadı, adı, e-posta. Bir olay için ek bilgilerin toplanması gerekir - örneğin, bir telefon numarası veya pasaporttaki veriler, böylece konuk binaya girebilir. Bunu önceden düşünün ve kayıt formuna hemen ekleyin, böylece katılımcıları çirkin bir şekilde çağırıp bilgi edinmeniz gerekmez.
Satışları nasıl teşvik edilir
Tüm seçenekler indirimlere bağlıdır - önceden bilet satın alırken tasarruf etmek için bir kişiye teklif verirsiniz ve bu onu satın almaya teşvik eder.
Tekniklerden biri yavaş yavaş fiyatı artırmaktır. Birçok kişi para biriktirmek için önceden bilet almaya hazırdır. Organizatöre zaten güven varsa, katılımcılar bazen etkinlik programı yayınlanmadan önce bilet alırlar. Bu tür satışlar zaten çalışmak için ilk nakit kar vardır.
Başka bir seçenek - "üç bilet satın al, bir hediye olarak 4." kategorisinden indirimler. Bu seçenek iyi çalışır.
Sosyal ağlar için seçenek, bir kullanıcının kendi sayfasındaki etkinlik hakkında söylediği bir indirim sunmaktır. Ya da kazananlara ücretsiz bir bilet vaat eden bir yarışma ilanı düzenleyin.
Her şeyden önce - TimePad'deki etkinlik sayfası. Bu, organizatörün bir etkinlik oluşturduktan hemen sonra aldığı kanaldır. Her yere bağlantı kurabilir ve hemen satmaya başlayabilir.
Kendi web sitesine sahip olacak ciddi bir etkinlik planladıysanız - widget'ımızı buna dahil edebilirsiniz.
Başka bir kanal sosyal ağlardır. VK ve Facebook için yerli bir teklifimiz var. Sosyal ağda bir etkinlik oluşturabilir, arkadaşlarını davet edebilir ve "Bilet satın al" düğmesini kullanabilirsiniz. Bu kanal tüm etkinlikler için başarılı değildir, örneğin konserler için bir patlama ile birlikte gelir. Bir kişi gelip bir bilet satın alabilecek, soyadı ve adı sosyal ağdaki sayfadan çekilecek. Bir e-posta girmeniz yeterli olacaktır ve hemen bir bilet alacak.
Biz TimePad'de sosyal ağda yüksek umutlarımız var. İnsanlar artık bilet satın almaktan korkmuyor, gelecekte bu kanalın en popüler olacağını düşünüyoruz.
Bu kanalların her birini en etkili şekilde kullanın.
Çok geç satmaya başlarsanız ne yapmalısınız?
Her şeyden önce - sakinleşmek ve her şeyin kaybolmadığını anlamak ve hızlı bir şekilde başlamanıza yardımcı olacak etkinliklere bilet satmak için hizmetler var, örneğin, Time Pad.
Sonra noktalara devam edin. Her şeyden önce, bilet ortağını belirleyin - bir olsun. Temsilciler, hisse kotaları vb. Arasında acele etmek için çok az zamanınız var.
Daha sonra, bilet ve fiyatlandırma kategorilerini belirleyin, uygulamak için zamanınız olan indirimler ve promosyonlar hakkında düşünün. Bilet satmaya başlamadan önce bunu yapmak daha iyidir.
Görevi kolaylaştırmak için, bilet servisinin yöneticisiyle iletişime geçin veya müşteri desteğini arayın ve fikirlerinizi neyin uygun olduğunu öğrenin. Yönetici, kalan süre için tam olarak ne hazırlayabileceğinizi size söyleyecektir.
Konukların oturması gerekiyorsa, salonun bir şemasını hazırlayın, en azından kağıda bir çizim yapın. İdeal olarak, bu operatörün çizimde size yardımcı olması için bir resim olmalıdır. TimePad'de hızlıca bir diyagram çizebilir ve bilet ayarlayabilirsin. Bu ipuçları ile bilgi tabanı sayesinde anlamak kolaydır.
Bundan sonra, reklam tanıtımını düşünmeli, bunu yapacak PR halkı için materyaller, etkinlikler ve haberleri hazırla.
Fiyatlandırma politikasını düşünün
Katılımcılar için faydalar, indirimler ve promosyonlar düşünün
Tüm bunların nasıl yapılandırıldığını öğrenin
Son olarak, satışları çalıştırın
10.000 koltukta etkinliğe bilet satışı lansmanı - hayattan bir örnek
Organizatör paniğe gittiğinde ve satışların uzun zaman önce başlaması gerektiğini söyleyen bir çok vakamız vardı ve salon şemasının bir çizimi ve biletlerin satılabileceği hazır bir açılış sayfası ile ayrıldığını söyledi.
Asıl hikaye: Organizatörlerin bize gelmesiyle, kasten Mikhail Galustian ile Yeni Yıl performansı için bilet satışını başlatmak zorunda kaldı. Aynı zamanda olimpiyatta yapıldı.
10 bin koltuklu büyük bir salon var, bu yüzden her zamanki düzeni uygun değildi. Çok aşamalı bir seçenek yaptık - önce bir sektör seçtikten sonra bir satır ve sadece o zaman - bir yer. Aynı zamanda, bilet toplamak için bir plan hazırladık - katılımcılar hakkında ek veri toplamak gerekiyordu.
Olimpiyat, TimePad'den farklı özel bir barkod sistemine sahiptir - bireysel barkod setleri yüklemek gerekliydi. Yol boyunca, bir dizi indirim politikası oluşturduk, örneğin bir hediye olarak dördüncü bir bilet, vb., Ayrı bir sayfa tasarımı yaptı.
Ertesi gün bilet satmaya hazırdık ve organizatör bir reklam kampanyasıydı. Yani, eğitimin ana kısmı 24 saat sürdü.
Sonuç: hızlı koş - oldukça gerçek. Asıl önemli olan şeye endişe ve hareket etmemek.
Bilet nereden satılır? 5 hizmet
Team Tickets Cloud, bir B2B pozisyonundaki bilet servislerinin bir karşılaştırmasını hazırladı. Zaten seçilmiş, etkinliğinize bilet kim satacak?
Bağlantı ve iş akışı
Servis, aşağıdaki senaryoya göre işletilir - organizatör, bilet operatörü ile bir sözleşme imzalar ve Excel'de transfer belgesine göre kotaları gönderir ve gerekli belgeleri imzalar. Ardından, hesap yöneticisi bir kota alır ve bu etkinliği sitede oluşturan içerik yöneticilerine aktarır. Bu prosedür her fiyat değişikliği, biletlerin eklenmesi veya çekilmesi ile tekrarlanır. Satılan biletler için para çekmek için, kapanış eylemlerini düzenlemek gerekir.
Bu internet projesi, tüm bilet operatörleri gibi, bilet kotalarıyla “besleniyor”. Bu tür hizmetlerin ana tüketicileri etkinlik organizatörleri ve izleyicileridir.
Ponominalu, müşterilere oldukça esnek bir yaklaşıma sahiptir. Bilet dağıtım hizmetleri için ücret komisyonu ortalama% 8-12'dir. İyi bir satış potansiyeline sahip büyük müşterilerin% 5'lik bir orana sahip olduğu söylenmektedir.
Komisyona ek olarak, hizmet bedeli bilet fiyatına dahildir. Bu seyirci tarafından ödenir. Tipik olarak marj% 3-5'dir.
Hizmet içindeki işlemler
Ponominalu, organizatörlere ek olarak, alt yardımcılarla işbirliği yapar. Ve eğer operatör satıcının subagent sitesinde dağıtmaya karar vermişse, o zaman, kural olarak, organizatörler bu işlemin şartlarına adanmamışlardır. Operatör, olayla ilgili olarak müşterilere günlük bir günlük rapor gönderir.
Operatör, müşterilere etkinliği ana sayfada tanıtmak, bir reklam afişi yerleştirmek için fırsat sunuyor. Ponominalu, etkinliği sosyal ağlardaki sayfalarında da tanıtıyor, içeriğe dayalı reklamların yardımıyla destekleniyor - kısacası bunu izleyiciler arasında aktif olarak tanıtıyorlar. Bu hizmetleri kullanmak için, organizatör kural olarak ek bir bütçe ayırır.
Son zamanlarda, örneğin, reklam mesajları, biletler operatör tarafından satılmakta olan The Neighborhood'ın posteri ile Instagram ve Facebook'un uçsuz bucaksız genişlikleri arasında parladı.
İzleyiciler arasında Ponominalu yaygın olarak bilinir. Bu platformun yaratıcıları büyük bir CRM tabanına sahiptir. Ancak bilet operatörü üssü organizatörlerle paylaşmaz ve bu nedenle müşterileriyle çalışmak ve çıkarlarını keşfetmek için kullanamazsınız.
Biletleme widget'ları, salon düzenleri
Proje, etkinlik organizatörlerinin hizmetleriyle entegrasyonunu sunuyor - örneğin, geniş Yotaspace'de, mavi satış düğmeleri Ponominalu tarafından uygulandı. Düğmeye tıkladığınızda, tam teşekküllü bir widget online bir bilet satın alma olasılığına sahip olur.
Ticketland ile işbirliği yapmaya karar veren etkinlik organizatörü, Ponominalu davasında tarif ettiğimiz standart senaryoya göre hareket etmeli, kotalar almalı, yöneticilere transfer etmeli ve olayın listede görünmesini beklemeli. Ticketland ile belge akışı, Ponominalu ile aynıdır.
Bir süre önce Ticketland bir çeşit "tekelci" olarak kabul edildi. Bir zamanlar Moskova'daki tüm tiyatro pazarını kazanan ve bu alanda büyük bir müşteri kitlesine sahip olan bu operatördü.
Standart komisyon% 15'tir, ancak Ticketland müşterilere yüksek devirlerde özel koşullar sunmaktadır. Hizmet bedeli de bir yer var. Operatör bilet fiyatına yaklaşık% 10 ekler, onları görüntüleyiciye ücretlendirir.
İzleyicinin eksileri arasından - zor bir kayıttan geçmeden bilet satın alamaz ve hatta rezervasyon yapamazsınız. Kayıtlı bir kullanıcı olmak için e-postayı ve cep telefonunu onaylamanız gerekir. Bildiğiniz gibi, bir kişinin tarlaları doldurmak için zamanları daha fazla zaman alır, anlık satın alma arzusu o kadar hızlı kaybolur.
Ticketland hizmeti ile entegrasyon sağlamıyor. Ancak, operatörün kararlaştırıldıktan sonra organizatörlerin web sitelerine koyduğu düğmeler vardır. Bu düğmelere tıkladığınızda, görüntüleyici Ticketland web sitesinde etkinlik sayfasına yönlendirilir.
En ünlü Ticketland satış kanalı, şehrin her yerinde bulunan şehir kabinleridir. İkinci kanal kendi web sitesinde online satış.
Ticketland ünlü bir reklam platformudur. Operatör, organizatörlere bilet kabinlerinde reklam sunma imkanı sunar.
Çevrimiçi ortamda, bilet operatörü, sosyal ağlarda içerik yayınlayarak etkinliklerini desteklemektedir. "Vkontakte" grubunu açarak, daha çok Ticketland ile çalışan müşterilerin tiyatro etkinliklerini ve konserlerini anlatan birçok yazı görebilirsiniz.
Aynı yerde, operatörün resmi grubunda, etkinlik posterleri içeren aletler de bulunmaktadır. Onlara oy ver, başarısız oldu. Widget tıkladığınızda bir hata verdi.
3. Bilet Bulutu
10 ruble için bir fatura ödeyerek platform ile yasal bir ilişkiye girmek mümkündür. Bu, karşı tarafları evraktan kurtarır. Her bir distribütör ile sözleşmeyi ayrı ayrı imzalamak gerekli değildir - Bilet Bulutu ile bir sonuç çıkarmak yeterlidir. Çekilmek her gün mümkündür, elektronik belge yönetim sistemi çalışır.
% 0.9'dan% 3.9'a. Edinme ayrıca ödenir.
Biletler Bulutu sitesinde, organizatörlerin, dağıtımcıların ve internet projelerinin sahiplerinin buluşması. Gerçek zamanlı olarak, anlaşmalar yapar, komisyon müzakere eder ve kendi koşullarını ortaya koyarlar. Organizatör bir etkinlik eklediğinde, hemen tüm bilet dağıtıcılarında sergilenir ve sözleşmeler ve ekstra belgeler olmadan onunla bir anlaşma yapabilirler.
Biletler Bulutu sadece B2B pazarına odaklanır. Radario (izleyenler) gibi izleyiciler için web sitesi yok.
Platform, etkinlik organizatörleri ve dağıtıcılara bilet satmanın çeşitli yollarını sunar: bir satın alma widget'ı veya bir satın alma düğmesi (bir olay ile), bir vitrin widget'ı (olayların bir listesi ile birlikte). Platformun herhangi bir müşterisi, tüm bu widget'ları sitelerine veya sosyal ağlarına yükleyebilir.
Widget'lar sayesinde, görüntüleyenler herhangi bir uygun çevrimiçi kaynaktan bilet satın alabilirler.
Bilet dağıtıcıları için "Vitrin" sağlandı - bir bilet sitesi oluşturmak için bir şablon. Site, Bilet Bulutunun kişisel hesabında yaratılan ve bir anlaşmanın sonuçlandırıldığı olaylar hakkındaki tüm bilgileri içerecektir.
Pazarlama Araçları ve Analytics
Pazarlama araçları tüm katılımcılara açıktır: davetiyeler göndermek, promosyon kodları ve bunların kullanımıyla ilgili istatistikler oluşturmak ve otomatik bir yeniden fiyatlandırma aracı.
Analytics aracı, etkili satış kanallarını değerlendirmenize, istediğiniz süreyi çevrimiçi olarak indirmenize, etkinlik patlamalarını analiz etmenize olanak tanır. Gösterge tablosunda iki tip grafik mevcuttur - bir pasta grafiği (pasta grafiği) ve bir “satış dinamiği” grafiği.
Ticketland ve Ponominalu'dan farklı olarak, Biletler Bulutu müşterilere herhangi bir uygun zamanda, hiçbir ek ücret ödemeden bir müşteri tabanı indirmeyi teklif ediyor. Organizatör, pazarlama kampanyaları için kullanabileceği, kullanıcı davranışlarını araştırabileceği ve ana hedef kitleyi belirleyebildiği ilgi alanlarına göre bölümlere ayrılmış bir müşteri listesi alır.
Organizatör tarafından alınmayan tek bağlantılar distribütör web sitesinde satış yoluyla elde edilenlerdir. Radario'nun durumunda olduğu gibi, bu irtibatlar var olmaya ve bilet dağıtıcıları yemeye yardımcı oluyor.
Çevrimdışı Satış Çözümü
Bilet Bulutu sadece internette değil. Şehir kasa kayıtlarında çalışmak için platformun yaratıcıları kasiyerler için ayrı bir arayüz oluşturdu - “Bulut Kasiyer”. Biletleri satmaya, yazdırmaya ve satış raporları almaya yardımcı oluyor. Tüm veriler kişisel hesapla senkronize edilir.
Radario'nun müşterisi olmak için, siteye hızlı bir şekilde kayıt yaptırmanız ve ardından sözleşmenin “balıklarını” doldurmanız gerekmektedir. Bundan sonra, planlanan senaryoya göre, organizatör belgeyi basar, imzalar ve şirketi mühürler, asılları ofiste bir kişisel toplantı sırasında değiştirir ya da e-postayla belge gönderir.
Kota kuruluş süreci ile ilgili olarak, Radario, Ponominalu ve Ticketland ile karşılaştırıldığında daha yenilikçi ve otomatik bir yol geliştirdi. Kişisel hesapta, organizatör bilet kategorilerini başlatır, bir açıklama, fotoğraf içeriği ekler ve fiyatlandırmayı istediği zaman değiştirebilir. Bundan sonra olaylar Radario web sitesinde test edilir ve görünür.
Bu Petersburg operatörünün oldukça esnek bir komisyon sistemi var. Ponominalu ve Ticketland'dan daha düşük - organizatörün kaynaklarında bilet satarken% 4'ten% 8'e kadar. Radario müşterileri ayrıca, bilet satın aldıklarında banka satın almak için ekstra ödeme yaptıkları B2C platformu üzerinden de bilet satıyorlar, her biletin üstünde yaklaşık% 2,5.
B2B platformundaki kişisel hesaba erişim hem organizatörlere hem de dağıtıcılara açıktır. Distribütörler biletleri satın almak için widget'ları da kullanabilirler. Radario oldukça büyük bir ortaklık ağına sahiptir ve tüm ortaklar aynı yüzdeye sahiptir.
Organizatörler, yalnızca operatörün sitesindeki biletleri satamaz, aynı zamanda satışları bağımsız olarak yönetebilir, widget'ları kullanarak kanallarına bilet dağıtabilirler.
Bir görüntüleyici satın al, diyagramdaki doğru yere tıklayabilirsiniz. Bilet hemen sepete eklenecek ve bir sonraki adım bunun için ödeme yapılacaktır.
Radario ayrıca organizatörlerin toplumlarında sosyal ağlarda bir vitrin widget'ı kurmasına yardımcı olur.
Platformun içinde sadık bir kitle için indirim veya promosyon kodu ile sertifika göndermek için araçlar var.
Servis ayrıca, katılan etkinlik hakkında geri bildirim bırakmaları durumunda görüntüleyenlerin indirim almasını sağlar. Yorumlar organizatör için kullanılabilir hale gelir.
Etkinlik düzenleyicileri için zaten bir analiz işlevselliği başlattı. Buna ek olarak, ağ Radario'nun etkinlikleri tanıtmak için ek bir genişletilmiş pazarlama paneli hazırladığı konusunda bilgi sahibidir.
Ponominalu ve Ticketland'ı kıyaslayan Radario, organizatörler için daha esnek bir hizmete sahiptir. Platform, bir müşteri tabanı elde etmek için onları sunar, ancak sadece organizatörün aldığı ve web sitesinde (veya diğer kaynaklarda) bilet satan kişilerin bu kısmı. Ancak, Radario web sitesinde izleyiciler için alışveriş yapan müşterilerin bir listesini almak mümkün olmayacaktır. Prensip olarak ve beklenen. Bu kişiler tek bir bilet operatörü için “ekmek” dir.
Radario, kentsel ortamda satış için özel bir modül geliştirdi. Bu program ile bilet basabilir ve fiziksel satışların kayıtlarını tutabilirsiniz.
Kassir.ru sitesi, bilet işletmecisiyle işbirliği yapmak için etkinlik düzenleyicisinin kağıt üzerinde bir anlaşma imzalaması gerektiğini bildirdi. Tüm eylemler, Ponominalu, Ticketland ve Radario'da olduğu gibi, uzun bir prova planına göre gerçekleşir. Organizatör, eksiksiz bir belge seti toplar ve bilet satış kotasını takip eden satış için transfer eder.
Kassir.ru'nın bilet ofisleri sadece Rusya'nın 22 şehrinde değil aynı zamanda Litvanya, Kazakistan, Belarus, Ukrayna ve Estonya'da da bulunmaktadır. Bilet satış hizmeti için Kassir.ru ortalama% 10 ücret alıyor. Bilinen olaylara sahip büyük şirketler için bireysel şartlar sağlanmıştır.
Sitede bir bilet almak, görüntüleyenler ayrıca bir hizmet ücreti öder - bu, bilet operatörü için para kazanmanın başka bir yoludur.
Salonun interaktif şemaları, izleyicinin bir bilet seçmesini ve çevrimiçi ödeme yapmasını sağlar. Ancak ellerinde bir bilet almak için izleyici bir kurye servisini kullanmak zorunda kalıyor ya da şehir bilet ofislerinden birine gitmeye zorlanıyor. Bazı etkinlikler için bir e-bilet satın alabilirsiniz.
Resmi grupta Kassir.ru bir vitrin gereçtir. Olay listesini gösterir. Sosyal ağda hemen bir kartla satın almak için ödeme yapan bir bilet almak (salonun şemasıyla ve onsuz).
Etkinliklerin tanıtımının yapılması şirketin tüm kaynaklarında gerçekleşir. Kassir.ru, reklam afişlerini kendi web sitesinde yayınlar, aktif olarak sosyal ağlara yönelir. Operatör ayrıca üçüncü taraf kaynaklarını da çeker ve kısmen bir reklam ajansı olarak hareket eder.
Ulusal bilet operatörü geniş bir bölgeyi kapsar ve şüphesiz büyük bir müşteri tabanına sahiptir. Ancak, Ponominalu ve Ticketland söz konusu olduğunda, bu varlığı etkinlik düzenleyicisi ile paylaşmayacaktır. Belki, ek bir ücret karşılığında Kassir, müşterinin dikkatini aktif hale getirmek için müşteriye etkili bir e-posta bülteni sunacaktır.
Kassir.ru şehir biletlerinin sayısı Ponominalu ve Ticketland ile yarışıyor. Kassir, başkentteki diğer 107 satış noktasında yer alan Moskova'nın tam kalbinde merkezi bir ticaret noktasına sahiptir.
Biletlerin etkinliklere basılması için bilet operatörü, bilet işinde iyi bir şekilde dağıtılan bir bilet yazdırma işlevi sunar.
Konser ve tiyatrolara bilet satışı, zaten satın alınmış bir bilet üzerinde ek bir ücrete dayanan oldukça karlı bir işti. Sovyet döneminden beri spekülatörler, tüm şehir biletlerini satın aldıkları biletlerin fiyatını çok yüksek bir fiyata satıp devasa fonlar elde ettiler. Bu durum, ortalama bir insanın ya nominal fiyattan çok uzakta bir fiyat karşılığında bir bilet alması (ve dolayısıyla fazla para ödememesi) ya da etkinliğe katılma zevkini inkar etmesine neden olmuştur. Ve her gün olayın yaklaşımı, bayilerin fiyatları katlanarak arttı ve elbette, bu durum kesinlikle hiç kimseye karşı kârlı değildi. Spekülatörlere ek olarak, biletlerin yarısını satamazken, şimdiden gerçekleşen devasa bir kazanç elde edemediler. Er ya da geç bunun sonu gelmek şaşılacak bir şey değil.
Ancak, bugün bile, prömiyerin ya da bir defalık bir etkinliğin (bir seçenek olarak, popüler bir turne sanatçısının bir konseri) bile, en basit bileti bile satın almak için zamanları olmayanlara son şansı veren girişte satıcılar bulabilirsiniz. Ancak, itiraf etmek gerekirse, bir kişi doğrudan evden bir bilet satın alabildiğinde, bilet satışlarının modern teknolojilerinin getirilmesiyle çalışmaları biraz karmaşıktır. Genellikle, bugün sadece bir bilet satın almak için çok geç olduğunda, sadece duyularına gelenler, örneğin, etkinliğin arifesinde, satıcı müşterileri haline gelir. Bütün bunlar internetteki nüfusun yayılmasından dolayı, bilet ticareti ilkesini büyük ölçüde değiştirdi ve şimdi bir yeniden satış işi inşa etmeye çalışan bir girişimci bunu barbarca yöntemlerle yapmamalı ve hatta spekülatörlere karşı koymalı. Dahası, kendisi sadece kendi gişesinde değil aynı zamanda kendi web sitesinde de bilet satmak için bir sistem tanıtmalıdır. Asma üzerinde bilet ofislerinin işletilmesi ilkesi değişti.
Şu anda piyasadaki durum yeni oyuncular için en uygun durum değildir. Bilet satış niş aslında işgal, şirketler birkaç yıl önce bu pazar ele geçirdi ve hatta çok verimli bir çalışma kurdu. Dahası, mükemmellik onlara yabancı değildir ve örneğin elektronik biletlerle nispeten yeni bir fikir iyi uygulanmış, tanıtılmış ve yayılmıştır. Şimdiye kadar, çok sayıda insan bu tip bir bilet ticareti konusunda kuşku duyuyor, ancak bunu kullanan insanların yüzdesi sürekli artıyor. Yani, büyük oyuncular muhtemelen yeni başlayanın başarılı bir şekilde hareket etmesine izin vermeyecek ve reklam ve tanıtımına çok fazla para yatırmak zorunda kalacak. Ancak, hala bir olasılık var, çünkü nüfus, özellikle de çok büyük şehirlerde değil, bilet ağının popülaritesine dayanarak, kioskları daha ucuza tercih ediyor. Ve genellikle, biletin fiyatı, satın alma sırasında belirleyici faktördür, tabii ki, bu olaydan önceki son gün değildir. Bu nedenle, rakiplerinkinden daha düşük bir komisyon belirleyerek, müşterinizi çekmeye güvenebilirsiniz.
Çalışmak için, girişimcilik şeklinde hiçbir kısıtlama olmaksızın bir işletme kuruluşu olarak kayıt olmanız gerekir. Yani, bir tüzel kişiliğe (tercihen bir limited şirkete) başvurabilir veya bireysel bir girişimci olarak (tüzel kişiliği olmayan bir birey olarak kalır), bu iki formun en iyisini seçerken, basitleştirilmiş vergilendirme sistemini kullanma fırsatı bulduğunuz için kayıt olabilirsiniz. Bu, kurumun gelirine oranla% 6 (gelir) veya% 15 (işletme karı) ödeyecek ve bu da kurumun gelir vergisinden önemli ölçüde daha düşük olacaktır. Günümüzde, kodun (OKPD 2) 47.91 Perakende hizmetlerinin posta yoluyla veya İnternet bilgi ve iletişim ağı aracılığıyla belirtilmesi gerekmektedir. Bu, aynı “elektronik biletlerin” yanı sıra (OKDP 2) ticaret yapmanıza izin verecektir. 47.78 Özel mağazalarda diğer perakende satış hizmetleri.
Bilet satmaya yeni başlamış olan bazı girişimciler, işlerini bir ofis olmadan evden başlattılar. Ancak bu sadece internetin yayılmasıyla mümkün oldu, o olmadan satış ofisleri düzenlemelisiniz. Günümüzde bir girişimci, şehir genelinde bilet satış ağının tamamını organize etme göreviyle karşı karşıyadır, çünkü iş tamamen küçük bir kasabada değilse, tek bir merkezle yönetilmesi imkansızdır. Bu sayede, biletlerin daha sonra satılacağı birkaç satış noktasını derhal bulmanız gerekir. Görev, satış noktalarının 4 m 2 'lik ölçülerdeki pavyonları, kioskları ve tezgahları temsil edebilecek kadar küçük olmasıyla basitleştirilmiştir. En çok geçilen yerlere yerleştirilmeleri, alışveriş merkezlerinde yer almaları, hatta büyük mağazalara girişte onları kurmaları, özellikle insanların yürümek ve rahatlamak için sokaklarda onları konumlandırmaları gerekiyor. Ancak aynı zamanda bir merkez ofisine sahip olmak, yine de puanların dağıttığı ana biletlerin yer alacağı bir durumdur. Bu durumda, bir kişi bir satın alma ve genel merkeze başvurabilir ve herhangi bir şikâyet durumunda doğrudan yöneticiye başvurabilir. Tam teşekküllü bir hizmetin organizasyonunu düşünürsek, tüketicilerden gelen şikayetler de dahil olmak üzere geri bildirimler ayarlanmalıdır. Elbette, bu gibi durumların ortaya çıkmadığından emin olmak için çaba göstermeliyiz, fakat sorun her zaman girişimcinin hatasıyla ortaya çıkmaz. Örneğin, bir konser iptal edilebilir. Ve eğer bilet bürosu kendileri için bilet alışverişinde bulunur ya da para gönderirse, organizasyonun organizasyon şirketine gönderilmeden, müşteri sadakatine ve ardından popülerlik artışına güvenebilir.
Köşkün büyüklüğüne ek olarak maliyeti de ekipmanı ile belirlenir. Sokakta bulunan, girişimcinin maliyeti, sadece izole edilmesi gerektiğinden, mağazalara ve alışveriş komplekslerine yerleştirilenden daha pahalı. Pavyonlar sipariş vererek inşa edilebilir, zaten mevcut olanı satın alabilir, ikinci el veya kiralayabilirsiniz. Bütçe çok sınırlıysa ve ucuz pavyonlar kiralamak için bir fırsat varsa, son seçenek düşünülebilir. Aksi takdirde, bunları mülke satın almak daha iyidir, çünkü başarısızlık durumunda bile, yeniden satılabilirler ve hareketlilikleri yerinize bağlı olmamak için size izin verir. Garip bir odada çalışmak zorunda olduğunuzda, görev büyük ölçüde basitleştirilmiştir, çünkü alışveriş merkezi ya da mağazanın sahibi ile bir kira sözleşmesi imzalamanız gerekir ve o da pavyon için alan tahsis edecektir. Köşk caddede bulunuyorsa, köşkün montajı için idare ile irtibata geçmeniz gerekecektir ve burada belediyedeki duruma bağlı olarak çok şey olacaktır. Bürokratların bir sebepten ötürü reddedebileceği bir yer olmayabilir ve onların faaliyetleri hakkında çok fazla sertifika almak zorunda kalacaklar. Eğer şehir küçükse, diğer insanların komplekslerinde iki veya üç noktaya kadar kendinizi sınırlayabilirsiniz, ancak büyük metropollerde bile girişimciler yavaş yavaş satış noktalarını sıcak ve iyi donanımlı bir odaya taşıyorlar. Burada satıcı için rahatlık ve pavyonun inşaatı için daha düşük maliyetler var (eğer başarılı olursa, alışveriş merkezinde zaten donanımlı bir yer olabilir) ve büyük bir trafik akışı. Ancak, rantın maliyeti, kural olarak, başka herhangi bir yerden çok daha pahalı olacaktır.
Bir köşk inşaatı maliyeti kullanılan malzemelere bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir ve metrekare başına 15 bin ruble başlamaktadır. Yani, başlangıç ​​sermayesi miktarı şehre ve sonuçta ortaya çıkan kiralık yerlere bağlı olarak büyük ölçüde değişecektir. Küçük bir kasabada, bir ofis her zamanki gibi yeterlidir - her çeyrek için sadece birkaç puan, ancak megakentlerde tam teşekküllü bir nakit büro ağı olması gerekecek. Her satış noktasında çalışan için mobilya almanız, (internete bağlı olması gereken) bir bilgisayar ve bir kasa. Bitmiş bileti basabilen özel bir yazıcı da kurmak mümkündür. Tabiatı dekore etmek kesinlikle organizatörleri sağlayacak reklam olabilir. Her bir nakit masayı donatırken yaklaşık 40-50 bin daha fazla güvenmek gerekir. Özellikle sokaktaki pavyonlarda, belirli bir sorun Internet olabilir. Ofisiniz çok daha ciddi bir şekilde donatılmıştır, çünkü aynı anda çalışan birkaç kişi olacaktır, bu yüzden herkesin işyerini köşkteki kasiyere göre daha kötü bir hale getirmesi gerekir.
Daha fazla çalışma farklı şekillerde şekillenebilir. İlk yol biletlerin doğrudan satışıdır. Bu durumda, zaten bağımsız olarak belirlenmiş bir fiyata satmak için büyük miktarlarda bilet satın almanız gerekir. Aslında, hepsi aynı spekülasyon, sadece yasallaştırılmış. Bu yöntemin ana avantajı, fiyatların çok yüksek olmasına rağmen, girişimci için en karlı görünen fiyat politikasını yürütme yeteneğidir. Ancak bu yöntemin dezavantajları vardır. Yani, tüm tiyatrolar böyle bir anlaşmaya girmeyecek ve bir yandan büyük bir parti bilet satmayacak. Girişimci bilet satışının tüm risklerini üstlenir ve eğer halkın yaklaşmakta olan etkinlikle ilgilenmemesi durumunda organizatör sadece kazanır (satılırken salon boştur), ancak perakendeci sadece para kaybedecektir. Bu durumda, zorlu rekabet fiyatların çok fazla pompalanmasına izin vermeyecek ve satın alma işlemi etkinlikten sadece birkaç gün önce gerçekleştirilecektir. Genel olarak, böyle bir programdaki çalışma halihazırda dün oluyor.
Günümüzde çoğu bilet bürosu doğrudan etkinlik organizatörleriyle çalışmaktadır. Yani, bir acemi girişimci tüm tiyatroları dolaşıp bilet satışı için kontrat imzalamalı. Tüm tiyatrolar, sirkler ve benzeri kurumlar geniş bir nakit büro ağına sahip olmadığından (ve genellikle binaya doğrudan bir - genellikle doğrudan), o zaman onlar için daha fazla bilet satmanın bir yolu haline gelir. Bu durumda, girişimci belli sınırlar içinde kurulmuş olan bilet satışından komisyon alır. Yani, yapay overpriced fiyatlar çalışmayacak. Fakat iş adamı kendisi bilet satın almaz, aracı olur ve başarısız bir olay durumunda, hiçbir şey riske etmez. Tabii ki, kar kaybediyor, ama parasını yatırım yapmak zorunda değil. Ayrıca kalan biletlerle ilgili tüm bilgileri alır, müşterilerine bir salon planı (ya da sadece boş koltuk sayısı) sağlayabilir ve böylece zaten genişletilmiş bir hizmet sunar.
Bu aşamada, hızlı bir siteye sahip olmanın yanı sıra, bilgi istemek için iş ortaklarınızın tabanına bağlantı da önemlidir. Bilgisayarlarla donatılmış satış noktaları hemen salonun düzenini müşteriye gösterir ve ona uygun bir yer seçme şansı verir. Bir bilet satın alındığı anda, hem girişimcinin kendisi hem de ortak organizatörü ve diğer acenteler tarafından bilinir, yani aynı biletin satılma olasılığı sıfıra indirilir.
Kendi işinizi organize etmenin daha basit bir yolundan bahsetmeye değer. Bu, tüm ortaklar hakkında bir kerede bilgi almanıza olanak tanıyan bir franchise işidir, merkezden onlarla birlikte çalışma iznine sahiptir, ki bu da tüm yerleşik programları size verecek ve iş yapmanın özellikleri hakkında bilgi verecektir. Yani, teşebbüste tam destek ve tanınmış kitlesel alıcı adı altında çalışma fırsatı sağlayacaktır. Böyle bir gelişme yolunun dezavantajları, bir toplu ödeme ücreti ödemeye, telif hakkı kazanmaya ve satış noktalarınızı şirket şartlarına uygun olarak donatmaya ihtiyaç duyulabilir. Ancak, şimdi düşük maliyetli franchise bulmak mümkün ve franchise sahipleri kendi ihtiyaçlarını abartmak değil. Kendi yoluna gitmek (ki hala mümkün) ya da mevcut bir şirkete katılmak için - girişimci kendi şehrindeki duruma bağlı olarak karar verir.
Alıcıya kendisine bir bilet basma fırsatı verildiğinde, İnternet üzerinden de iyi bir satış yapılmaktadır. İnternetten satın alır, daha sonra bir yazıcıya yazdırır ya da bir bilet için kendisine en yakın noktaya uygun bir zamanda başvurabilir (bu zaten bir ön ödeme rezervasyonu olmasına rağmen). Yazıcıda basılan bir elektronik bilet olarak adlandırılır, ancak bunun için bazı şirketler kişisel bilgilerini güvenlik amacıyla alıcıdan temin etmeyi gerektirir. Bu, yeniden satılamaz veya düzenlenemeyen benzersiz bir bilet oluşturmak için tasarlanmıştır. Ve daha da sahte, ve sonra yeniden sat. Genellikle, büyük organizatörler zaten e-bilet üretim sistemlerine sahiptir ve bir girişimci bu yazılımı yalnızca kendi ağında uygulayabilir.
Birçok ortakla çalışmak, evrensel bir arayüz ve kontrol sistemi getirme ihtiyacını doğurur ve burada, çok yapılı bir sistemi destekleyecek ek programcıları işe almanız gerekecektir. Büyük bir gelişmekte olan bilet gişesi, internet üzerinden bilet satma sürecini sürekli olarak geliştirmektedir, çünkü bugün birçok insan diğer şehirlerdeki etkinliklere seyahat etmektedir ve özellikle bir bilet için seyahat etmek çok zor olabilir.
Turne sanatçılarının konserleri organizatörleri özel bir sözü hak ediyor. Zaman zaman, bu türden organizatörler, halihazırda kendi konuşmalarımdan arındırılmış bir platform sağlayan işbirlikçi ortaklardır. Daha sonra etkinlik hakkında bilgi verecekler, bir grup bilet verecekler ve aynı prensipte çalışma yapılacaklar. Aksi takdirde, bir konser veya bir gösteri üçüncü taraf ve hatta yerleşik olmayan bir şirket tarafından düzenlenirse. Sadece bir kez kiralanan standart olmayan bir sitede bile mümkündür (bunun bir örneği şehir meydanının kiralanması, büyük bir hipermarketin otoparkı, bir gece kulübüdür). Bu durumda girişimci, başka herhangi bir yerde satın alınamayan biletlerin satışı için organizatör ile bir sözleşme yapar (organizatör bir kerede birkaç bilet ofisi ile işbirliği yapmadığı sürece). Genellikle, bu gibi bir etkinlik için bir biletin maliyeti, özellikle etkin bir bilet itirafı varsa, olaya yaklaşırken artar. Bu nedenle, bir girişimci sürekli olarak gelirini artırır, çünkü fiyatta hafif dereceli bir artış, ilk maliyete göre daha yüksek bir maliyete yol açar, ancak bu alıcıları durdurmaz.
Sadece bilet satmak değil, aynı zamanda etkinliği tanıtmakla da uğraşmak zorunda kalabilirsiniz. Bu, her bir iş ortağı ile ayrı ayrı müzakere edilir, ancak düzenleyici, ortaklarına her bir çıkış için genellikle birkaç reklam afişi ve broşür gönderir. Bilet satıcısı da başarılı bir reklam kampanyasıyla ilgileniyor ve bu alanda birlikte çalışmak verimliliği artırabilir. Ve alıcıların kendileri, bazen, yakın gelecekte gerçekleşecek olaylarla doğrudan ilgileniyorlar. Tur organizatörleri, şehirde reklam yayınlanacak olan şartlardan biri olan işbirliğine gidebilirler. Tabii ki, tüm bunlar organizatör tarafından geri ödenir, ancak yine de personelinizde deneyimli bir pazarlamacı ve reklamverene sahip olmaya değecektir, çünkü neredeyse bitişik işlere girmenize ve ek gelir elde etmenize izin verecektir.
Gece kulübü: iş planı. Sıfırdan bir gece kulübü nasıl açılır
Adım Kılavuzu Adım: Bir hayvan barınağı nasıl açılır
Bir işletme olarak ritüel çelenklerin üretimi
Kıvrım üretimi: Gıda endüstrisinde basit iş
Bir sağlık gıda mağazası nasıl açılır?
Meyve ve sebze, balık ve konserve et üreticileri ve üreticileri
Elastik tıbbi bandaj üretimi
İş olarak barbekü
Bir çocuk kulübünü bir işletme olarak kaydettirirken, herhangi bir girişimci gibi, sizin yürüteceğiniz faaliyet türüne karar vermeniz gerekir. Kendiniz herhangi bir şey icat etmenize gerek yoktur, sadece All-Russian Ekonomik Aktivite Sınıflandırıcıları Sınıflandırmasına (OKVED) başvurmanız ve oradan uygun kategorileri seçmeniz gerekir.
Üretim sürecinin açıklaması
Bir bira dükkanı, bar veya bira noktası açmak
Bir iş olarak deri ürünleri: hakiki deri ürünleri imalatı