Her üretici, kendi ürününü açmanın yeterli olmadığını biliriş, imalatı ayarlamak ve malları satmaya başlamak. Hangi açıdan bakılıncaya kadar hangi ürün uygun ve gerekli görülmüyorsa, malların satın alındığından emin olunmalıdır. Her bir üretim aşamasında kendi nüansları ve zorlukları vardır, bu, piyasadaki malların tanıtımıdır - en kolay olanından uzaktır. Bugün, pazar çok çeşitli ürünlerle doludur ve sonuçta her şirket kendi ürününü almak ister. O halde malları geliştirmek için bir strateji geliştirmeden yapmanın bir yolu yoktur. Ve böyle bir stratejinin başlangıcı, ürünün satışa çıktığından itibaren değil, yeni oluşturulduğu zamanlarda bile geçerli.
Piyasadaki malları teşvik etme yolları kabaca "itme" stratejisi ve "çekme" stratejisi olarak adlandırılabilir.
Piyasadaki malların bu şekilde teşvik edilmesimalların gelecekteki alıcıya yüklenmesi olarak adlandırılır. Genellikle reklamın ve ürünlerin satışını teşvik edecek çeşitli etkinliklerle olur. Bu durumda, imalatçılar tarafından yaratılan reklamların öncelikli olarak perakendecilere ve toptancılara yönlendirileceğini belirtmek gerekir. Dikkatlerini çekmek için özel bir teklif geliştiriliyor, örneğin büyük bir mal grubunu satın almak için indirimler. Böyle bir stratejinin sonucu, yararlı ilişkiler kurmanın, zincir üzerinden malların piyasaya sürüleceği "pazara sürülmesi" olmalıdır. Böyle bir zincirin başlangıcı üreticinin kendisi olacak, toptancılar ve perakendeciler bağlanma linkleri olarak hareket edecek, ancak son bağlantı tüketici olacaktır. Piyasadaki malların böyle bir tanıtımının oldukça pahalı olduğunu belirtmek gerekir. Gerçek şu ki, çok sayıda satıcı ve acente ile çalışmak ve bunları çekmek için endüstriyel reklamcılık üzerine para harcamanız gerekiyor.
Bir "itme" stratejisine bir örnek, satış olabilireve teslimatlı mallar, sergilerde malların sergilenmesi, indirimleri artırma ve bayilere özel kursların düzenlenmesi. Böyle bir stratejinin başarısız olmadığından emin olmak için, promosyona katılan personelin eğitimi ve sağlanan en uygun indirim şemasının seçimi gibi nüansları dikkatle incelemeniz gerekir. Çalışanlar sattıkları ürünle ilgili her şeyi bilmeli ve müşterilerle dostça çalışmalısınız. Hareketleri uzun vadeli bir işbirliğini sürdürmeyi amaçladığı için derhal büyük indirimler yapmayın.
Piyasadaki malların teşvik edilmesi ima ederçeşitli medyanın katılımı ile aktif bir reklamcılık ve promosyon şirketi tutmak. Tek kelimeyle, mümkün olduğunca fazla insanın ürünü duyabileceğinden emin olmalısınız. Televizyonda parlak bir reklam gördükten sonra ya da gazetede iyi indirimler okuduktan sonra, tüketiciye gitmeli ve malları almalı. Gördüğünüz gibi, bu durumda strateji bağlantıları itme stratejisi ile aynı olacaktır, sadece ters sırada olacaktır, yani önce perakendeci emri toptancıya, toptancı da üreticiye mal isteyecektir. Böyle bir stratejiye bir örnek, herhangi bir televizyon reklamı olabilir.
Reklam yayınlama yoluyla piyasadaki ürünlerin tanıtımını yapmabugün en etkili olarak görülüyor. Bir kullanıcının bir reklamı ne kadar çok kez izlediği o kadar çok, bu belirli ürünü satın almak isteyebilir. Doğru, çağdaş toplum öyle reklamlarla kullanılır ki, içeriğine daima dikkat etmez. Bunun gerçekleşmesi için reklamcılık sadece parlak bir resim değil aynı zamanda kolay, hızlı hatırlanan bir giriş, güzel ses tasarımı da çekmelidir.