REKLAMCILIK – Sayfa 6 – Halkla İlişkiler ve Reklamcılık
Esinlenme konusu önemlidir. Yetenek, esinlenilen unsuru, ürün veya hizmetle ilişkilendirmektir. İşin nasıl yapılacağını, iş dünyasının inceliklerini bilerek, gereken çalışmaların hepsine zaman ayırıp, çok çalışarak, doğru ilişkilendirme yapabilir. Zaten bunu yapabiliyorsanız, yeteneğiniz var demektir. Ürünün sattırılması gerekmektedir. Bunu eğlendirerek yapmak risk içermektedir. Çünkü tüketicilere eğlenceli bir tanıtım yapmak, tüketicinin sırf eğlenceye yoğunlaşmasını sağlayabilir, tüketici ürün veya hizmeti unutabilir. Bunun ayırımını yaptırabilmek, tasarımcının yetenekli olmasının yanı sıra, satıcı olmasını gerektirmektedir. Eğlence ile satışı yaptırabilmek zor bir iştir çünkü. Tasarımcıların firmalardan aldıkları Brief’ten sonra, ürün veya hizmeti dikkatle incelemeleri, kullanabilecekleri başka unsurları da görebilmelerini sağlar. Belki de üretici firmanın farkında olmadığı, yetenekli bir tasarımcının fark edebileceği bir özellik bulunabilir. Başarılı reklamın anahtarlarından biri, ürün veya hizmetle ilişkili bir yarar vaat etmektir. Bu yarar yeni veya piyasadaki diğer ürünlere göre üstünlük sağlayan bir özellikte kullanılabilir.
Reklam, genellikle ürünün tüketici tarafından denenmesini amaçlamaz. Tüketicinin ürünü diğer ürünlere tercih etmesini hatta daha sık kullanmasını amaçlar. Bu yüzden ürün özellikleri, diğerlerine fark yaratan ayrıntılarıyla tüketiciye sunulmalıdır. Bizler her ne kadar, toplumların kültürlerine uygun olarak tasarım gerektiğini, sürekli olarak ifade etsek te, bütün ülkeler, bütün toplumlar için geçerli olan unsurlar vardır. Bu noktada, satıştabaşarılı reklam, dünya çapında veya farklı bölgelerde yapılan çalışmalar incelenebilir. Ama bu inceleme, başarılı reklamın kopyalanması anlamında söylenmemektedir. Yetenekli bir tasarımcının, esinlenmesi anlamında olabilir. Bu tip kampanyalar, firmaların yönetim kurulu kararlarına benzer karmaşada olmaması gerekir. Tasarımcı, firmayla en başta uzlaşmalıdır. Tasarımlar bittikten sonra, kullanılan unsurlar, oyuncular v.s.’ler için uzlaşma sorunu olmamalıdır. Tasarımcının seçimi önemli olmalı ve bunu kabul ettirmelidir. Firmanın, bu işi kendisinin yapmasına olanak tanımamalıdır. Bir diğer önemli durum da, bazı ürün ve hizmetleri kullanacak olan kitlenin özelliğidir. Örneğin, sadece kadınların kullanacağı ürün veya hizmet tanıtımını erkekler yazmamalıdır veya tersi durumda kadınlar yazmamalıdır. Eğer seçenek yoksa belki birlikte yazılabilir.
Tasarımcının en önemli yeteneği, önce satıcı olmasıdır. Satabilmeli veya sattırabilmelidir. Ancak böyle başarılı reklam yapabilir. Daha sonra, esinlenme ve ilişkilendirme yetenekleri, özgün fikirlerin bulunmasını sağlayabilir. Bu noktada, iyi bir fikir üzerine konumlandırılmış bir kampanya, sattırma işlevini yitirmeden senelerce devam edebilir. Dünya’da bunun örnekleri çoktur. Örneğin; Unilever’s firmasının Dove markası, 31 yıldır aynı kampanyayı kullanarak satış yapmaya devam etmiştir. 31 yıl boyunca, tanıtım etkili olmaya devam etmiş.
Daha fazlası için: Başarılı Reklam Sadece Yetenekle mi Doğar? http://ajans.reklam.com.tr/yazilar/basarili-reklam-sadece-yetenekle-mi-dogar/170#ixzz2lZvrx7Wp
Reklam ve Özellikleri
2 Reklamın inandırıcılığı
3 Reklamın ticari yönü
4 Reklamda 5M
5 İnternet Reklam Paketi Uygulama Şekilleri
Günümüzde Philip Kotler sayesinde Satışa dayalı anlayışı (ürün-fiyat-yer-tanıtım), Kotler’in müşteriye odaklı anlayışı, 4C’ye (müşteri için değeri-müşteriye maliyeti-kolaylık-iletişim) kaymıştır.
Reklamın Amacı Nedir ?
“Reklamcılık, bir ürün ya da hizmet için en ikna edici satış mesajını, mümkün olan en düşük maliyetle muhtemel müşterilere ulaştırmaktır.” Reklam Uygulama Merkezi
(Reklamcılığın bu iki tanımı, satıcılar sizi şöyle ya da böyle mutlaka elde edeceklerdir demenin bir başka yoludur).
“Reklamcılık bir bilim değil, bir ikna etme işidir ve ikna etme de bir sanattır.” Bill Bernbach
(Bu da demektir ki, tüketiciye kancayı takıcaksanız, hiç olmazsa çiçeklerle ve yüzünüzde gülücüklerle yapın.)
Burada dikkat edilmesi gereken nokta, Amerika dışındaki birçok ülkede satıcılığın pek hoş karşılanmamasıdır. Bu yüzden, eski ve kirli otomobiller kullanan, gözlüklü satıcıların dünyasından kandini ayrı tutmak isteyen reklamcılık sık sık ölçüyü kaçırır, işi abartır. İngiltere’de, çoğu reklam filminin titizlikle ve ince bir mizah anlayışıyla yapılmasına rağmen gerçekte satışları artıramamasının bir nedeni budur. Bu arada, satışları artan tek şey bu filmleri yapanların yetenekleridir.
Temelde insan davranışlarıyla ilgili olan reklamcılığın, en fazla, tamamlanmamış bir bilim dalı olduğu söylenebilir ama çoğunlukla kumar gibi bir şeydir. Ama bu durum bile, reklam gurularını, iyi reklamın ne olduğunu gösteren, sonu gelmez kuramlar ortaya atmaktan alıkoyamamıştır. Sağduyunun ‘bilimsel yöntem’ olarak sunulmasına hayret edecek olsalar da, tuzu kurular bu noktaları akılda tutmalıdır.
En kısa tanımıyla reklamcılık, en etkili yöntemi kullanarak herhangi bir şeyin satışını yapmaktır. Bu işin, pek öyle büyük bir sırrı ya da bilimselliği yoktur. Reklamcılığı sır gibi göstermeye çalışan kişilerin tek amacı, maaşlarını, masraf pusulalarını ve varlıklarını haklı göstermektir.
Reklamcılığın gerçekte olduğundan başka şeylerle sık sık karıştırıldığını görerek eğlenmek tuzu kuruların hakkıdır. Şimdi kulak verin:
“Reklam, tüketiciyi satın almaya yöneltmek amacıyla, ürünler hakkında fikirler oluşturlması ve / veya iletilmesidir. “David Bernstein
Reklam “insanları gönüllü olarak belli bir davranışta bulunmaya ikna etmek, belirli bir düşünceye yöneltmek, dikkatlerini bir ürüne hizmete, fikir ve kuruluşa çekmeye çalışmak, onunla ilgili bilgi vermek, ona ilişkin görüş ve tutumlarını değiştirmelerini veya belirli bir görüşü ya da tutumu benimsemelerini sağlamak amacıyla oluşturulan; iletişim araçlarından yer ya da süre satın almak yoluyla sergilenen ya da başka biçimlerde çoğaltılıp dağıtılan ve bir ücret karşılığı oluşturulduğu belli olan (diğer bir deyimle parasal destek sağlayan kişi ya da kuruluşların kimliği açık olan) duyuru”dur