Yüksek karlılık modelleri için "Fashionology!"
Ana Sayfa» Satış Stratejisi » Moda Denince “Fashionology!”
Moda Denince perakendede akan sular durur. Çünkü moda hayatı tüm akışı ve detaylarıyla sürekli etkiler. Moda her dönem bir şekilde gündemi teşkil eder.
Herşeyin başı ve başlangıcı “ihtiyaç”
İnsan ihtiyaçları olan ve dahası ihtyiaçlarını gidermek zorunda olan bir varlık.
Dünya üzerinde alışverişi, alışverişle beraber tüm irili ufaklı ekonomik çarkları döndüren gücün ismi: “İhtiyaçlar.”
İnsan ihtiyaçlarıyla insan. İhtiyaçlar insanı harekete geçirir.
İnsanının yeryüzündeki var olan tüm hikayesi “ihtiyaçlar” temelinde kurgulanmıştır.
İhtiyaç ortaya çıktığında insan harekete geçer.
Düşünür, hayal kurar, tasarımlar, varsayar, radarlarını açar, arar, sorar, soru sorar, cevap alır, dinler, bakar, bakınır, merak eder, anlamaya çalışır, iletişime geçer, fark eder, takip eder, izler, gözler, kulak kesilir, dokunur, inceler, tadar, koklar, dener, deneyimler, değişir, dönüşür, gelişir, akla yakın bulur, kalbe yakın bulur, fırsat görür, hoşlanır, beğenir, karar verir, alır…
Alışveriş ilginç hikayeler barındırır içinde.
İhtiyaçların yön verdiği ilginç insan hikayeleri.
Örneğin moda. Moda da bir ihtiyaçtır.
İnsanın hayatını her yönden her şekilde etkiler. Çünkü hayatta herşeyin modası vardır.
“Moda” insanın aradığı, sevdiği ve hoşlandığı bir kavramdır. Özü itibarıyla moda; “zamanın ruhudur.” İşte sadece bu nedenle güçlü bir ses tonuyla ifade edebilirm ki: Modanın modası hiç geçmeyecektir. İnsanlık tarihi boyunca bu kutsal ateş hep “harlanacaktır”.
Moda hayatta bir çok bilim disiplinine de kaynaklık eden ve özellikle alışveriş biliminin temel dayanak noktasıdır. Moda “satar ve sattırır.”
Moda etkileyicidir. Güçlüdür. Çünkü akla seslenir.
Moda etkileyicidir. Güzeldir. Çünkü kalbe seslenir.
“Moda”… Zaman içinde iletişim araçları vasıtasıyla moda kavramına yüklenen çoklu ve zengin anlamlarla başkalaşmış bir kavramdır. Moda, hayal unsurları, imaj faktörleri, figür, desen, renk, soyut fikir gibi türlü imgelerle kutsanmış ve insanlar arasında kullanıldığında büyü üreten genel-geçer bir kavram haline gelmiştir. Ticaret hayatı zaman içinde alışveriş çarklarını kolayca döndürmenin yolu olarak “modayı” güçlü bir şekilde keşfetmiş ve bu kavrama inanılmaz şekilde, zaman enerji ve kaynak yatırımları yapmıştır. Buradan da doğal olarak “modanın endüstrisi” doğmuştur.
Moda “marka olma” sürecini etkilemiştir.
Moda, alışverişin tüm mecralarını etkilemiştir.
Moda insanların ürün satın alma kararlarını etkilemiştir.
Moda ihtiyaç düzeylerini, ihtiyaç görünüm ve biçimlerini etkilemiştir.
Moda insanların estetik algılarını, hoşlanma ve beğenme noktasında devreye giren düşünce ve temel düzeyde insani fikir özlerini etkilemiştir.
Moda her düzeyde, her zaman ortaya koyduğu imge tasarım gücüyle insan hayatını etkilemiş ve etkilemeye de devam edecektir. Çünkü moda; yaşam alanı olarak kendine zamanın ruhunda var olmayı ve yaşamayı seçmiştir.
Zamanın ruhu içinde, zaman değiştikçe herşeyin modası değişmektedir.
Moda değiştikçe, -ürünler yepyeni kalsa bile- ilk önce herşey insanın gözünde hızla eskidiği için bu durum yeni ihtiyaçlar doğurmakta, yeni ihtiyaçlar da modayı seven ve modaya uyan insanlar için yeni alışveriş kararlarını gerekli kılmaktadır. Görüldüğü gibi çarkın işleyişi basit: Moda kavramı tek başına bir “ihtiyaç” haline gelmiş. Ya da iletişimin güçlü araçları yardımıyla insanlık bu kavramı bir ihtiyaç haline getirmiş. Hayat içinde Maslowun ihtyiaçlar hiyerarjisi içinde “üst düzey” yeni bir oyun alanı bu.
“Welcome to fashion world”
Bireyselleşme trendi içinde moda kavramının alt açılımları hangi ihtiyaçları içermez ki?
“Bireyselleşen insan” ticaretin ana motoru bugün.
Çünkü onun zevkleri var. Hem de tartışılmaz şekilde.
Çünkü onun beğendiği renkler, figürler desenler var.
Çünkü onun rol modeli starlar, sevdiği film artistleri, hayalinde yaşattığı bir dolu nesne ve olgular var.
Çünkü o bir alışveriş fenomeni.
Birey, bugün her yönüyle anlaşılmaya, keşfedilmeye ve keşfedildikçe yeniden alışverişe formatlanan bir varlık.
Birey bugünün ekonomisinde gerçek bir ekonomik güç.
Bireyin ihtiyaçlar, zevkler ve beğeniler düzeyinde düşünce, davranış, hoşlanma ve karar alma gibi bir dizi “içsel algı ve salgı sistemi” tanılandığında sanki dünyanın şifreleri çözülecek gibi duruyor. Ekonomi dünyası tüm enerjisini insan davranışlarının bir anlam içeren ya da içermeyen kararlarını “anlayabilmek” zemini üzerinde enerji harcıyor ve kafa yoruyor. Neden? Çünkü hep daha fazlası mümkün.
Reklam, pazarlama, satış, satın alma, yazılım, üretim, inovasyon, ar-ge, finansman, tasarım …vb. kurum içi her departman müşterilerinin ihtiyaç ve beklentilerini keşfetmenin peşinde. Satan ve sattıran kavramların izinde.
Müşterinin zevkleri, sevdiği renkler, hoşuna giden-gitmeyen detaylar bir bilinebilse… Satışlarda sorun olur mu? Olmaz.
Moda, satışları artırmada ve kontrollü alışverişte şimdilik iyi işleyen insan icadı en büyük buluşlardan biri gibi duruyor.
İşte bu konuda sizlerle paylaşabileceğim kritik sorular:
Satışları artırmak için moda kavramının büyüleyici etkisinin ne derece farkındasınız?
Modada marka olmaya ne derece açık ve niyetlisiniz?
Moda ve onun aurası içinde yer alan estetik uyum, detaylarda seçilen kalite, zevklerdeki değişim, trend okumaları, bilimler ve buluşlar arası etkileşimler…tüm bu kavramların yeni iş modelleri oluşturmadaki gücünü ne derece işinize taşıyabiliyorsunuz?
Moda kavramı ve marka deneyimi üzerinde kalem oynatmaya farklı yazılar boyunca devam edeceğim, görünüyor. Çok zengin bir damar bu.
Satışları artırma konusunda temel tezimi de paylaşarak yazımı noktalayayım.
“İnsanı her yönüyle keşfedip anladığınızda, satış yapabilmek teferruat kalacaktır.”
Google+	Alışveriş moda, Fashionology, İhtiyaçlar zevkler beğeniler, Moda, Moda değiştikçe, Moda denince, Moda dünyası, Moda etkisi, Moda mağazacılığı, Moda Marka, Moda marka olma süreci, Moda perakendesi, Moda tasarımı, Moda Trendleri, Moda ve estetik, Modada Marka Olmak, Satışları artırmak için
4 yorum var “Moda Denince “Fashionology!””
01 Ekim 2013, 16:34
Yazılarınız ilham verici…
02 Ekim 2013, 08:58
İlettiğiniz harikulade bu güzel duygu için gönülden teşekkürlerimi sunarım.
Uğur Yılmaz ÖZKAN diyor ki:
15 Temmuz 2014, 10:44
Aydın Bey merhaba, her zamanki gibi yol gösterici paylaşımınız harika.
15 Temmuz 2014, 11:21
Uğur Bey, güzel enerjiler veren değerli yorumunuz için çok teşekkür ederim.