27 Nisan Profesyonel Satış Liderliği Micro MBA
27 NİSAN 2019 (Kayıtlarımız devam ediyor.)
4 Tam Gün
Cumartesi günleri, 10:00-18:00 arası
Yıldız Cad. 45/5 Beşiktaş / İstanbul
Başvurulan Programlar 27 Nisan Profesyonel Satış Liderliği Micro MBA E-Ticaret Micro MBA Finansal Yönetim ve Stratejik Planlama Micro MBA İnsan Kaynakları Yönetimi ve Uygulamaları Micro MBA Mini MBA Programı Professional MBA Programı Profesyonel Satış Liderliği Micro MBA Stratejik Pazarlama ve Ürün & Marka Yönetimi Micro MBA Stratejik Yönetim Eğitimi ve Liderlik Eğitimi Micro MBA Dijital Liderlik Micro MBA KOBİ Micro MBA Prep For Business
Seçiniz Standart Fiyat (KDV Dahil) 1+1 KAMPANYASI
Sektör fark etmeksizin, başarının ölçümlenmesinde en büyük faktörlerden biri olan “Satış” en önemli alan ve departmanlardandır. Profesyonel Satış Liderliği Micro MBA Programı, B2B ve B2C alanlarında gerçek iş dünyası tecrübelerinden yola çıkılarak hazırlanmış ve becerilerinizi yetkinliğe dönüştürmenin yanı sıra, ilgili alanda motivasyonunuzu arttırmak için tasarlanmıştır.
Etkin ve güncel satış müzakereleri tekniklerinin verildiği bu programda, müşteri ihtiyaçlarına göre kazanılması gereken yetkinliklere ve olumsuz durumları avantaja çevirecek stratejilere odaklanılmaktadır.
• Başarılı bir satışçı olmak için gerekli olan özellikleri, yetkinlikleri ve değerlendirme faktörlerini kavrayacaksınız
• Planlama, hedef verme ve satış modellerini kullanarak süreci yönetebileceksiniz
• Farklı ve güncel satış tekniklerine hakim olacaksınız
• Tüketici gibi düşünebilme, değişimi yönetebilme ve iletişim konularında donanım sahibi olacaksınız.
İş dünyasının vizyoner, sektörüne ilham veren profesyonelleri arasından seçilmiş yöneticiler, gerçek iş dünyası deneyimlerini katılımcılarla paylaşacak.
• Satış departmanı yöneticileri, takım liderleri ve adayları
• İkna, müzakere etme ve karar verme gibi yetkinliklerini arttırmak isteyen, İK profesyonelleri ve Account Managerlar
• Satış departmanına geçiş yapmak ve konu hakkında güncel stratejiler edinmek isteyen orta/üst düzey yöneticiler
• Çalışmalarının satış ile sonuçlanmasını isteyen Pazarlama yöneticileri ve profesyonelleri
Coca-Cola İçecek Grup Ürün Müdürü
Alper Güleçoğlu Uludağ üniversitesi işletme bölümünü bitirdikten sonra Yıldız Teknik Üniversitesi işletme yönetimi tezli yüksek lisans bölümünden mezun oldu. 2008 yılında Coca-Cola İçecek ailesine satış temsilcisi olarak katıldı. Sırasıyla satış geliştirme şefi ve Account Executive pozisyonlarından sonra 2012 yılında bölge müdürü pozisyonuna yükseldi. Bölge müdürü olarak 4 yıllık görevi süresinde tüm satış kanallarının ve bayilerin stratejik yönetiminin dışında, satış ekiplerinin geliştirilmesi faaliyetlerinde uzmanlığını geliştirerek başarılarla dolu bir dönem geçirdi. 7 yıllık satış yönetimi tecrübesinin ardından 2015 yılı sonunda, CCI yetenek programı çerçevesinde, pazarlama departmanına Ürün Müdürü olarak geçiş yaptı. 2017 Ocak ayı itibariyle ev dışı tüketim kanalından sorumlu (On Premise Channel) Group Ürün Müdürü pozisyonunda görevine devam etmektedir. 20132014 yılları arasında JCI Kültür şubesinde kişisel gelişimden sorumlu başkan yardımcısı olarak görev aldı. Sosyal hayatta Türkiye Dans Federasyonu’nun ilk resmi şampiyonluğu dahil 7 kez Türkiye 1. Liğ’i bulunmakta ve günümüzde uluslararası dans festivallerine koreografi ve senaryo yazmaya devam etmektedir. 1983 yılında İstanbul’da doğmuştur.
BASF Türk Kimya Satış ve Endüstri Bölüm Yöneticisi
Tanju Cepheli, BASF Türk Kimya firmasında Sağlık ve Gıda Satış Departmanının Türkiye, Ortadoğu bölgelerinden sorumlu Satış ve Endüstri Bölüm Yöneticisidir. Almanya’da Fachhochschule für Betriebswirtschaft – Ekonomi eğitimini tamamlamış olan Cepheli, 26 yıldır BASF firmasının kozmetik, gıda, yem katkıları, aroma ve ilaç departmanlarının satış bölümlerinde global pozisyonlar dahil olmak üzere yöneticilik yapmıştır. Eczacıbaşı İlaç ve Bayer AG’den en iyi tedarikçi ödüllerine sahip olan Cepheli, Cognis firmasının ilaç ve gıda departmanlarının birleşmesinde de etkin rol almıştır. 2014 yılında ISPE Sağlık Bilimleri Derneği Yönetim Kuruluna katılan Cepheli, Türkiye Kontrollü Salım Sistemleri Derneği ve TÜFTAD (Türk Farmasötik Teknoloji Araştırmacıları Derneği), GTBD (Gıda Takviyesi ve Beslenme Derneği) Yönetim Kurulu üyesi gibi farklı mesleki kuruluşlara da üyedir. Ayrıca Profesyonel Erickson Koç’udur, Ilaç ve Eczacılık Fakültelerinde ders vermektedir. Uluslararası EWMD Yönetimde Kadın Derneğinin Türkiye Başkanlığını yürütmektedir.
INTERSURGICAL TÜRKİYE SATIŞ MÜDÜRÜ
1980 doğumlu olan Ramazan Aksu, 2003 yılında Uludağ Üniversitesi Veteriner Fakültesi’nden mezun olmuştur. Aynı yıl Almanya Justus-Liebig Üniversitesinde burslu eğitim almaya hak kazanmış, farmakoloji eğitimi almıştır. Profesyonel iş hayatına 2005 yılında Servier İlaç ve Araştırma Şirketi’nin satış departmanında Medikal Delege olarak başlamıştır. 10 yılı aşkın süre ile farklı sorumluluk bölgelerinde ilaç satış/tanıtım ve lansman tecrübesinin ardından, 2015 yılında medikal ürünler eğitimi almış, Intersurgical Medikal Ürünler firmasında Satış Uzmanı olarak çalışmaya başlamıştır. 2016 Yılında İngiltere menşeli Intersurgical firmasının Türkiye Satış Müdürlüğü görevine atanmıştır ve halen görevini sürdürmektedir.
Intersurginal Medikal Ürünleri Türkiye Satış Müdürü
Intersurginal Medikal Ürünleri
The Coca-Cola Company Commercial Insights Manager
Mavi Chief Commercial Officer & Country Director
Kanal Satış Direktörü
Başarılı bir satışçının profil ve yetkinlikleri
Introvert & Extravert
7 Adımda Satış Süreci
Neurosience & NeuroSales Kavramı
Müşteriler nasıl düşünür karar verir
Satış Sürecinde Bilinçaltı
Duygu vs. Mantık
Yeni Nesil Satış Yetkinlikleri Kazanma Becerisi
İkna ve Etkin İletişim
Satış Liderliği ve Koçluk
Satış alanında kariyerime devam etmek istiyorum. Bu nedenle kendimi geliştirmek amacıyla bu eğitime katıldım. Eğitim süresince anlatılanların olumlu yönde işime yansıyacağını düşünüyorum. Eğitimi tüm satış profesyonellerine tavsiye ediyorum.
Satış konusunda kendimi geliştirmek ve satış kanallarında yetkinlik kazanmak için katıldığım Satış eğitimi benim için çok yararlı oldu. Kariyerinde başarıyı hedefleyen profesyonellere İstanbul Business School eğitimlerini tavsiye ediyorum.
4 Mayıs 2019 Marka Hikayeleştirme & Sunum Teknikleri 4.0 Micro MBA
15 Haziran Stratejik Yönetim & Liderlik Micro MBA
15 Haziran Finansal Yönetim ve Stratejik Planlama Micro MBA
13 Temmuz 2019 Dijital Pazarlama & E-Ticaret Micro MBA
14 Eylül Finansal Yönetim ve Stratejik Planlama Micro MBA
15 Haziran 2019 Stratejik Pazarlama ve Ürün & Marka Yönetimi Micro MBA
15 Haziran Dijital Pazarlama ve E-Ticaret Micro MBA
2-3-4 MAYIS İnsan Kaynakları Yönetimi ve Uygulamaları Micro MBA (İNSAN KAYNAKLARI ZİRVE DAHİLİNDE)
15 Haziran Perakende Yönetimi Retail Stars Micro MBA
15 Haziran Kobi Micro MBA
2-3-4 Mayıs Dijital Liderlik Micro MBA (Dijital Liderlik Zirvesi Dahilinde)
24-25 Ağustos Prep For Business
Professional MBA Programı
VIP CARD (KDV DAHİL)
Mini MBA Programı