SÖYLEŞİ; Satış kota Ayarlarında “Metrik” rehberler..
Adil ve Doğru Kotalar, Satış İnsanlarını ve Organizasyonu enerjilendirir.
Kota ,Şirket/marka için neyin önemli olduğunu işaret etmeye de izin verir. DD-Business, satış alanlarında “gerçekçi” doğru hedefin belirlenmesi, adil bölgesel dağılımı ve motivasyonu desteklediğinden emin olunacak çözüm önerilerini içeren sohbet konusu belirledi. Söyleşi, Eğlenceli ve bir şeyleri empoze etmeyen ancak çoğu zaman ön görülmeyen “gerçek zamanlı” konuşma başlıklarıyla yeni gelişim şartları yaratıyor.
Yıl sonunda satış kotalarının düşük kalmasından nedeniyle pazar fırsatlarının kaçtığını veya satış hedeflerine ulaşamıyorsanız (erişilmez seviyede). Kötü ciro, tedarik ve karlılık sürprizleriyle karşılaşıyor… Doğru satış hedefini belirlemesi ve dağıtımları sırasında bilimsellikte uzak kalındığını düşünüyorsanız..
Düşük kota, satış ekiplerinde pazar fırsatlarını unuttururken, erişilmez kotalar dikkat dağınıklığına neden olabilir. Doğru hedefleme, bölge düzeyinden başlayarak, satış çalışanlarının gerçekçi, adil (veri tabanlı) ve motivasyonlarını desteklendiğinden emin olunmasını sağlar.
♦ Hedef nedir? Kota nedir? Farkları/ benzerlikleri,
♦ Süreç hataları, bölge boyutlandırma matrisi,
♦ ideal müşteri hedeflemesi, fırsatlarını kontrol yönetimleri…
♦ Zaman tasarruf sağlayan metrik yöntemlerin belirlenmesi
KATILIMCI ÖNERİSİ; Pazarlama,satış sektöründe yer alan yönetici-uzmanları, Genel yönetimde satış kanallrında kariyer gelişimi sağlamak isteyen tüm profesyoneller
Geri:Başarılı Satıcının, “Santraç” Kontrol Listesi
İleri:Saha Uygulayıcısı “Outsourcing” Firma Seçimi