PAZARLAMA Üç RS NELERDIR? - PAZARLAMA
3 Pazarlama “R”, etkili bir pazarlama planının geliştirilmesinde kullanılan temel stratejilerden oluşmaktadır. Erişim, tekrarlama ve alaka düzeyi, şirketlerin uygun medya aracılığıyla reklam ve tanıtımları geliştirirken ve sunarken göz önünde bulundurmaları gereken ölçülebilir hedeflerdir. Üç bileşen birbiriyle ilişkilidir ve pazarlama departmanları her bir "R" fonksiyonunun kümülatif etkilerini dikkate almalıdır.
Kiralama Yeteneği web sitesi için "Pazarlama" nın "3" R’s "adlı makalesinde, Gary Stauble, erişimin" bir ağın ne kadar büyük bir miktarla yayınlanabileceğini "açıklıyor. Erişim, pazarlamanızın toplam potansiyel kitlesini tanımlar. Bir pazarlama mesajına maruz kalan benzersiz kişilerin sayısı, o mesajın erişimini açıklar. Örneğin, reklamınızı bir televizyon programında 8 milyon kişi görürse, erişiminiz 8 milyonu buluyor.
Tekrarlama, hedef pazardaki ortalama müşteri sayısının pazarlama mesajlarınıza maruz kalma sayısıdır. Danex Marketing Resources'tan Marty Foley, müşterilerin nadiren mesajını ilk kez maruz bıraktıklarında hatırladığını ve mesajını sakladığını belirtiyor. Dikkatsizlik, aşinalık eksikliği ve diğer dikkat dağınıklığı, mesajınızın etkisini tam olarak muhafaza etmemenin yaygın nedenleri arasındadır. Akılda tutulan farkındalığı oluşturmak ve korumak ve istenen alıcı davranışlarını üretmek için, iletilerinizle birden çok kez erişmeniz gerekir. Bir müşterinin ürününüzü satın almaya karar vermesinden önce, dikkatsizlik notları genellikle yedi iletiyi alır.
Kaç kişiye ulaştığınız ve onlara ne sıklıkta ulaştığınız önemli değil, güçlü ve alakalı bir mesaj olmadan sonuç elde edemezsiniz. İlgili pazarlama hedef pazarınızla rezonans etmelidir. "Alabilirler" veya çözümünüzün veya markanızın bir sorunu nasıl en iyi şekilde çözdüğünü veya bir ihtiyacı nasıl karşıladığını anlarlar. Etkin pazar araştırması sayesinde şirketler, müşterilerinin sektörünüzdeki bir sağlayıcıdan ne gibi farklı nitelikler aradığını belirleyebilir. Markanızın bu temel faydalarını pazarlama stratejilerinizde iletin.
Pazarlamanın üç R'sini kullanarak, hedef pazarlarınızda geçerli bir marka oluşturmaya yardımcı olan uzun vadeli kümülatif bir etki yaratır. Onları satın almaya sevk edecek kadar zorlayıcı mesajlarla tekrar tekrar insanlara ulaşmanız ve tekrar satın almaya dönmeniz gerekiyor. Stauble, pazarlama firmalarının müşterileri eğlendirirken uygulanan üç Rs ile güçlü pazarlama mesajları üretme yeteneklerini göstermeleri gerektiğine işaret ediyor. Reklamverenler, pazarlama şirketlerini hizmetlerini satın alırken ölçülebilir sonuçlar üretmekten sorumlu tutarlar.