Nöromarketing | BAUSEM
Hızla değişen pazar koşullarında tüketicilerin satın alma kararını nasıl aldığını anlamak şirketlerin başarıya giden yolda bir adım önde olmalarını sağlamaktadır.
İşte bu noktada “Nörobilim” , hem pazarlama ve satış alanlarında insan davranışları anlamada yeni bir yaklaşım getirmiştir.
Nörobilim dalında yapılan çalışmalar, kişiler tarafından alınan kararların %90’nın bilinç altındaki duygu ve düşüncelerimiz tarafından yönetildiğini göstermektedir. Bu sebepten dolayı pazarlama ve satış faaliyetlerinde sadece kişilerin duygu ve düşüncelerini sözlü veya yazılı olarak almak yeterli olmamaktadır.
Nöro pazarlama ve satış eğitimleri sayesinde tüketicilerin satın alma kararlarını etkileyecek stratejileri nasıl yaratacağımız daha net bir şekilde anlaşılacak ve sonuç olarak satış potansiyeliniz yükseltecektir. Bu eğitimde PRISM Brain Mapping uygulamalarına dayanılarak müşterilerinizin davranış eğilimlerini tanımlayacağız.
Ayrıca, Nöro bilim esaslarına dayanılarak geliştiren PRISM Brain Mapping uygulaması sayesinde tüm katılımcıların davranış eğilim profilleri çıkarılacak ve şahsi olarak verilecek kısa anlatım ve rapor sayesinde katılımcıların hangi konularda kendilerini geliştirecekleri anlatılacaktır.
En güncel yöntemleri kullanılarak yapılan analizler ve gerçek örnekler ile kendilerini geliştirmek isteyen kurumların satış & pazarlama bölümlerinde çalışan adaylar için uygundur.
Tüketiciler satın alma kararlarını nasıl veriyor?
Verdiğimiz kararlar ne kadar rasyonel?
İnsan beyni karar alma mekanizması nasıl çalışır?
Nöro pazarlama nasıl gelişti?
Reklamlar beynimizin hangi bölgesini daha çok etkiliyor?
Klasik pazarlama araştırmaları neden doğru sonuç vermiyor?
Nöro pazarlama uygulama teknikleri nelerdir?
Nöropazarlama uygulama örnekleri?
Neden başarılı bir satış tekniği tüm müşterilerde başarılı olmaz?
Müşteriye özel satış teknikleri olmalı mı?
PRISM modeli nedir? Müşteriye özel satış teknikleri olarak nasıl kullanılır?
Müşterilerimizi nasıl tanıyacağız?
Satış tekniklerimizi müşterilerimize göre nasıl uyumlu hale getireceğiz?
Beynimizle uyumlu Nöro satış aşamaları nelerdir?
Nöro Satış ilkelerini nasıl uygulayacağız.
Eğitim içerisinde Nöro Satış ilkelerinin canlı uygulama örnekleri yapılacaktır.
Nöro Satış ilkelerinin günlük iş ortamında kullanılmasına yönelik uygulamalar.