Heidelberg Türkiye Genel Müdürü Selkut Engin “Abonelik sistemiyle müşterilerin verimliliğini bir üst seviyeye taşıyoruz” – MatbaaHaber
in Genel, Sektör Haberleri, Teknoloji ve Trendler
Heidelberg Türkiye Genel Müdürü Selkut Engin KASAD üyelerine en son Heidelberg çözümlerini anlattı
KASAD toplantısında açılış konuşmaları ve yeni üyelere rozetlerinin takılmasının ardından tekrar söz alan Heidelberg Türkiye Genel Müdürü Selkut Engin, Heidelberg’in son altı yılda ambalaj sektörüne on bini aşkın baskı ünitesi satışı gerçekleştirdiğini belirterek, “Heidelberg şu anda dünyada pazar lideri” diyor ve şöyle devam ediyor. “Abonelik ile ilgili yeni bir iş modeli ortaya koydu. Ambalaj ile ilgili A’dan Z’ye entegre ürün portföyü sunuyor. Endüstriyel dijital ambalaj üretimi konusunda Primefire makinası var. Dünyada 170 ülkede 250 lokasyonda hizmet veriyor. Akıllı ön hazırlık ve Intellistart 2 adlı inisiyatifi operatörden alan bir sistemle otonom baskıda lider. Dünya çapında 2500 servis teknisyeni olan bir şirket. Dünyada ofset baskıda %49 pazar payına sahip. Asya Pasifik’te, Amerika’da, Merkez Avrupa’da, Çin’de, sarf malzeme depoları, yedek parça depoları, lojistik ve tedarik merkezleri hizmet veriyor.
Heidelberg Wiesloch’daki Ambalaj Demo Merkezi, dünyanın baskı sektöründeki en büyük demo merkezi. Ticari Baskı Demo Merkezi de yine 1 milyon metre kare üzerindeki Wiesloch fabrikasında. Geçtiğimiz yıl Wiesloch’da Ar-Ge Merkezi yatırımı yapıldı. Heidelberg bu projeye 70 milyon avro yatırdı. Bu merkez sadece baskı sektörü için değil, otomotiv gibi sektörlerde yeni iş alanları açmak için bir tekno park işlevi görüyor. Heidelberg kendi elektronik kartlarını kendisi üretiyor. Çeliğini de kendisi döküyor. Makinelerindeki tüm bileşenleri kendi üretiyor.”
Heidelberg Türkiye 2001 Kasım ayında kuruldu. Genel merkezi Güneşli, İstanbul’da. Ankara ve İzmir’de bölge müdürlükleri ve toplam 65 çalışanı var. Bunların 35’i servis teknisyeni. Türkiye çapında beş sarf malzeme ve yedek parça deposu bulunuyor. “Merkez ofisimizde showroom’umuzda dilediğiniz zaman dijital baskı makinelerimizle ilgili demo yapabiliyoruz” diyen Selkut Engin, Heidelberg Türkiye hakkında şunları söylüyor:
“İstanbul Akçaburgaz mevkiinde sarf malzeme depomuz, Kâğıthane’de, Güneşli’de yedek parça ve sarf malzeme depomuz bulunuyor. Ankara ve İzmir’de bölge ofislerimizin yanı sıra yedek parça ve sarf malzeme depolarımız da var. Ankara ve İzmir’de teknik servis ekiplerimiz de var. Çok güçlü teknik servis ekibimizle Türkiye’nin her yerine hizmet veriyoruz. 2001 Kasım’ından bu yana teknik ekibe çok ciddi para yatırıyoruz. Emek veriyoruz.
Teknik Servis departmanının sadece eğitimi için yıllık bütçemiz yıllık 150 bin avro. Heidelberg Türkiye’nin en güçlü yanı büyük bir servis ağının olması. Yedi gün 24 saat hizmet veren bir çağrı masamız var.
Yedek parça tedarikini sağlayan bir lojistik merkezimiz ve bu birimi yöneten bir lojistik müdürümüz var.
Baskı öncesinde, CtP, yazılımlar, renk yönetimi konularında hizmet veriyoruz. Baskı makinelerinde elektrik-elektronik hizmet veriyoruz. Aynı zamanda Gallus marka etiket makinalarında hizmet veriyoruz. Baskı sonrasında hem ambalajda hem ticaride varız. Planlama departmanımız matbaa kurulumları konusunda destek veriyor. Taşınma, kurulum, matbaa projelendirme ve servis hizmetleri veriyoruz. Teknik ekibimiz tecrübeli, çalışanlarımızın şirkette çalışma süreleri uzun. On beş yılın üzerinde çalışıyorlar. Bazıları 20 yılı da geçiyor, çünkü Heidelberg’in Türkiye’deki satıcısından gelen arkadaşlar.”
Heidelberg entegre ürün portföyü
Heidelberg baskı altı malzemeler hariç, baskıyla ilgili tüm ürünleri tek bir kaynaktan sağlıyor. Saphira adlı sarf malzeme markası var. Baskı öncesinde Suprasetter CtP, Primefire dijital karton ambalaj baskı makinesi ve giriş seviyesi Versafire dijital baskı makinesi var, ofset baskı makineleri, etiket baskı makineleri, baskı sonrası makineleri var. Heidelberg sadece baskı sektöründe değil, dünyadaki en büyük yazılım üreticilerinden biri. Entegrasyon ve iş akışı konusunda Prinect Production Manager sistemini sunuyor.
Suprasetter CtP makineleri tümüyle kendi tesislerinde, kendi lazer teknolojisi ve kendi elektronik kartlarıyla üretiliyor. Ürünlerini kullanan müşterilere 12 yıla kadar lazer kafa garantisi veriyor.
İş akışı için Prinect iş akış (workflow) sistemini sunuyor.
Ofset baskıda XL75, CX75, CD102 (dünyada 50 bin üniteden fazla satıldı), CX102, XL106 (performans makinesi), XL145, XL162 büyük ebat baskı makinelerini sunuyor.
Baskı sonrasında şekilli kesim makineleri ve sıcak yaldız makineleri var. Kutu katlama yapıştırma makineleri Alman mühendisleri gözetiminde Avrupa’nın göbeğinde, Slovakya’da üretiliyor. Diana, eski Jagenberg’in devamıdır. Braille uygulamalı, mükemmel bir makine üretiyor. Diana Eye kalite kontrol makinesi şu anda Türkiye’de üç adet var. Bobin karton kutu üretimi için inline karton makinesi sunuyor.
1970’ten bu yana ofset baskıya Heidelberg’in katkısı
Heidelberg yaptığı Ar-Ge yatırımlarıyla sektörü hep ileriye taşıyan bir firma.
Baskı hızı, 1970’te ilk Speedmaster SM’den bu yana ön – arka baskıda 10 binden 18 bine yükselmiş (%260 artış).
Hazırlık süreleri 60 dakikadan 5 dakikanın altına inmiş.
Dahili renk ölçümü (Süreç optimizasyonu), biliyorsunuz Princet Inspress kontrol spektrofotometrik inline renk ölçüm sistemi var. Bugün baskı kontrolleri el ile ayarlanmadan Push to Stop sistemiyle gerçekleştiriliyor.
Verimlilik her yeni nesilde %20-30 artıyor.
Heidelberg MK Masterwork firmasıyla iş ortağı. Heidelberg Diematrix’deki Ar-Ge’sini bu makineye aktardı. Makineler Çin’de üretilse de Ar-Ge Heidelberg ve MK firmasına ait. Çin dışındaki tüm satış ve servisini de Heidelberg gerçekleştiriyor. MK Çin ve Asya Pasifik bölgesinde pazar lideri. MK Diana katlama yapıştırma ve kalite kontrol makineleri Slovakya’da üretiliyor. Kesim makinelerinde standart Easymatrix 106 C, Easymatrix 106 CS, profesyonel Promatrix, 106 CS, 106 CSB, 145 CSB (C:kesim,S: ayıklama, B: ayırma) modelleri ve yüksek performanslı Powermatrix 106 CSB modelleri bulunuyor. Yaldız makinelerinde ise Easymatrix 106 FC, Promatrix 106 FC ve Duopress 2100 FCS ve 2100 FCSB modelleri var. Duopress dünyada yaldız basan ve kesen, ayıklayan ve ayıran tek makine.
Diana Eye 42 ve Diana Eye 55 hat dışı, Diana Inspector ise hat içi çalışan kalite kontrol makineleri.
Katlama yapıştırmada giriş seviyesinde Diana Go, standart seride Diana Easy 65, 85 ve 115, profesyonel seride Diana Smart 55, 80 ve 115; yüksek performanslı seride Diana-X 115-2 sunuluyor. Diana Smart ve Diana-X Braille uygulaması da yapabilen makineler.
Heidelberg’in Speedmaster XL75 ve CX75, Speedmaster CD/CX102, Speedmaster XL106, Speedmaster XL145/162 ofset baskı makineleri bulunuyor.
Dünyanın en verimli matbaasının dönüşüm hikayesi
Prinect Production başlığında Selkut Engin İngiltere’de normal bir matbaanın dünyanın en verimli matbaasına dönüşmesinin hikayesini şöyle anlatıyor:
“Anthony Thirlby ESP Color adlı bir ticari matbaada işe başlıyor ve işi devraldığında ESP 8.2 milyon avro cirolu, 55 personeli ile kişi başı 149 bin avro ciro yapabilen bir matbaa. Emek yoğun üretim ve maliyetlendirme adımları var (üretim öncesinde 13 adım). Çalışma alanı belli değil ve pazarın dinamiği iyi anlaşılmamış. X4 B1 baskı makinesi, X4 SM 102 10P baskı makinesi, X2 5 renk 102 ve 2 renk 102 baskı makineleri var. Duruma göre davranıyor, yılın ilk üç ayında kapasite dolmuş oluyordu. Tümüyle eskimiş yöntemlerle, birbirinden alakasız raporlar vardı. Sorumluluklarını bilmeyen 4 adet müdür ve 5 adet direktör vardı. Baskı sonrasında her zaman kapasite sorunu yaşanıyordu. Eski düşünceye dayalı maliyetlendirme modeli vardı ve ortalama tiraj 4000, yılda 10 bin sipariş alınıyordu.
Thirlby, Heidelberg ile bir proje oluşturuyor. “Marjı geri kazanabilir miyiz, kısa ve uzun tirajların her ikisini üretebilir miyiz, en uygun teknoloji ofset mi, dijital mi, şirketi nasıl dönüştürebiliriz” vb. sorular üzerinde çalışıyor. Ve önce personel iletişimine, çalışma alışkanlıklarına odaklanıyor, süreçlerde netlik sağlıyor. İşletim sistemi, tutarlılık, değişim ve dönüşüm üzerine çalışıyor. Şirket için bir strateji belirliyor. Satış kanalları belirtiyor ve iş akışı üzerinde çalışıyor. Heidelberg’in Prinect Production Manager iş akış modülü Anthony Thirlby ile birlikte geliştiriliyor.
İşin sonucunda nasıl bir akıllı matbaa kurabilirim diye yola çıkıyor. 2008’den 2015’e kadar dört makineyi çıkarıp, iki adet yüksek performanslı XL 106 4+lak ve XL 106 5 + lak makine alıyor. Her iki makinede aynı anda kalıpları değiştiren Autoplate ve Image Control sistemi var. Thirlby, üretim öncesi hazırlığın işin %55’ini oluşturduğunu fark edince yazılımın ne kadar önemli olduğunu ortaya koyuyor. Günlük operasyon kriterleri belirliyor. Renk profili doğru mu, blanket yıkama süreleri optimize ediliyor mu, baskı hazırlık süresi 2 dakika kısaltılabilir mi, baskı maksimum hızda mı çalışıyor, atık seviyesi %0.4’te mi?
Sonuçta 2015’te şirket 22,4 milyon avro cirolu, 76 çalışanı olan, ortalama çalışan yaşı 36, tamamen sistem ve teknoloji tabanlı, sistem esaslı bütünleşik üretim ve renk sistemi oluşturan, fiyatlandırma prensibi baskı sonrası yoğunluğuna göre belirlenen, baskı öncesinde 3 yıl, baskıda 4.5 yıl ve baskı sonrasında 4 yıllık amortisman hedeflenen, ortalama tirajın 3950 ve yıllık sipariş adedinin 27500 olduğu, iki XL baskı makinesinde yıllık 165 milyon baskıya ulaşılan bir matbaaya dönüşüyor. Ortalama ekipman verimliliği %90’a yakın. Prinect Production Manager’in bir matbaaya katkısı bu.
Prinect Production Manager sistemiAbonelik modeliyle çalışan bir sistem. İçinde birçok modül var. Bu modüllerle Anthony Thirlby 13 temas noktasını 4’e indirerek, üretim öncesi %55’lik zaman dilimini minimize ederek performansı arttırmış.
Heidelberg Türkiye son iki yıldan beri satışlarda pazar lideri. Sıfır makinede 50×70 ve 70×100’de yanılmıyorsam %100 pazar payına sahibiz. Bu yıl 100 üniteden fazla sıfır ofset baskı makinesi satışı gerçekleştirdik.”
Abonelik sistemi ve farklı servis paketleri
Heidelberg’in 100 üniteyi aşkın sıfır makine satışları, kurulumlar ve gelecek makineler konusunda bilgi veren Genel Müdür Selkut Engin, abonelik ve diğer sözleşmeli hizmet seçeneklerini şöyle açıklıyor:
Abonelik modelimiz ekipman, yazılım, danışmanlık, sarf malzeme, eğitim, servis, performans ve kaliteden oluşan entegre bir paket. Bu pakette Heidelberg ciddi bir know-how ortaya koyuyor ve emek veriyor. Amaç bizim üretime odaklanmamız ve müşterimizin satışa odaklanması. Müşterimizi verimlilik konusunda bulunduğu yerden bir üst kademeye taşımak hedefimiz var.
Abonelik dışında farklı servis paketlerimiz var. Aylık Ödeme modelinde sarf malzeme ve servis için Lifecycle Smart ve yazılım, sarf malzeme, servis için Lifecycle Plus seçenekleri sunuluyor.
Abonelik sisteminde Subscription Smart (Danışmanlık – eğitim, Prinect, sarf malzeme, servis) ve Subscription Plus (Ekipman, danışmanlık – eğitim, Prinect, sarf malzeme, servis) seçenekleri var.
Heidelberg Duran Doğan Ambalaj’a Vinfoil inline soğuk yaldız ünitesi kurulacak. Heidelberg bu konuda Vinfoil ile bir anlaşma imzaladı.
K-Laser folyo, soğuk yaldız, laminasyon, transfer filmi ve hologram malzemelerinin satışını gerçekleştiriyor. Ayrıca Bundle anlaşmaları ile mürekkep pompa sistemleri tedarik ediyor. Mürekkep anlaşmasıyla mürekkep pompa sistemiyle kuruyoruz. Fire2Clik adı verilen Heidelberg finansman modeli ile ve kalıp anlaşmasıyla Suprasetter CtP kuruyoruz ve aynı finansman modeliyle Versafire dijital baskı makinesi de kuruyoruz.
Heidelberg drupa’da ürün yeniliklerini, yeni iş modellerini, yazılımlarını Hol 1’de sergileyecek.
Ayrıca Heidelberg fabrikasında, Print Media Center 18, 19, 20, 22 ve 23 Haziran günlerinde ziyaretçilere açık olacak.
Etiketler: Selkut EnginHeidelberg türkiyeSayı 197