e-Ticarete atılan firmaların “yenilikçi” kabul edildiği ve sadece bu sayede bile rakiplerine fark atabildikleri dönem çok geride kaldı. Artık e-Ticarete atılmak tek başına rakiplerinizin önüne geçtiğiniz anlamına gelmiyor. Zira günümüzde işletmelerin çok büyük bir bölümü e-Ticaretin artık bir zorunluluk olduğunu kabullenip internet üzerinden satış yapmaya başladı. Herkesin kolayca bir sanal mağazaya sahip olduğu bir ortamda mühim olan binlerce rakibinizin arasında kaybolmamak. Bunun da yolu dijital pazarlama yöntemlerinden geçiyor.
e-Ticarette pazarlama, dijital kanallar üzerinden yapılan faaliyetlerdir. Ancak bu, geleneksel pazarlama stratejilerinin dijital kanallarda aynen uygulanması demek değildir. Her ne kadar geleneksel pazarlamanın birçok temel prensibi hâlâ geçerliliğini korusa da dijital ortamda araçlar ve kullanıcı davranışları çok daha hızlı değişir. Bu yüzden dijital pazarlama stratejileri de geleneksel pazarlamaya kıyasla çok daha hızlı değişmelidir. Bu faaliyetler, özellikle büyük ölçekli işletmeler için çok ciddi bir maliyet anlamına gelmektedir. KOBİ‘ler içinse bazı temel stratejileri benimseyip uygulayarak rakip işletmeler arasında fark yaratmak daha kolaydır.
Başlangıç için ideal: Google Adwords
e-Ticarete yeni adım atan bir KOBİ’nin ilk hedefi bir an önce tanınır hale gelebilmek olmalıdır. Bunun yolu da Google aramalarında üst sıralarda yer almaktan geçer. Google aramalarında üst sıralarda yer alabilmenin aşağıda bahsedeceğimiz daha komplike yolları olmakla birlikte, yeni bir sanal mağaza açan bir işletme için Google Adwords kullanmak ideal bir ilk adımdır.
Google Adwords , en yaygın kullanılan arama motoru olan Google’ın sunduğu bir reklamcılık hizmetidir. Bu hizmeti kullandığınızda sadece verdiğiniz reklamın sitenize getirdiği tık üzerinden ödeme yaparsınız. Google Adwords’te işletmenizi aramalarda üst sıralarda görüntülemeye yarayan arama ağı reklamından faydalanabileceğiniz gibi başka sitelerde görüntülenmek üzere görsel ve video şeklinde reklam da verebilirsiniz. Ayrıca mobil uygulamalara da Google Adwords vasıtasıyla reklam vermeniz mümkün.
Arama ağı reklamlarına öncelik verin
e-Ticarete yeni adım atan bir sanal mağazanın Google Adwords’te önceliği arama ağı reklamı vermek olmalıdır. Bu sayede ürününüzle ilgili arama yapan kullanıcılar sizin sanal mağazanızı arama sonuç sayfasında üst sıralarda görürler. Adwords’teki diğer reklam seçeneklerine kıyasla geri dönüşüm oranı daha yüksek olan arama ağı reklamları bu yüzden e-Ticarete yeni adım atan KOBİ’lerin önceliği olmalıdır.
Sosyal medya reklamlarını ihmal etmeyin
İnternet kullanıcıları zamanlarının çoğunu sosyal medya mecralarında geçirdiğinden bu mecralar sanal mağazanızın tanıtımını yapmanız için idealdir. Facebook, Twitter ve Instagram gibi Türkiye’de yaygın olarak kullanılan sosyal medya mecralarına reklam vererek sanal mağazanızın tanınırlığını artırabilirsiniz. Üstelik bu mecralar reklam hedefleme adı verilen bir strateji uygularlar ve lokasyon ya da beğeni gibi filtreleme yöntemleri sayesinde reklamınızı doğru kişilere doğru zamanda gösterirler.
İnternet siteniz SEO uyumlu olsun
İnternet sitenizi Google aramalarında üst sıralara taşımanın tek yolu Google Adwords değil. e-Ticaret yapıyorsanız Arama Motoru Optimizasyonu anlamına gelen Search Engine Optimization (SEO) meselesiyle önünde sonunda haşır neşir olmak durumunda kalırsınız.
SEO, web sitelerinin arama motorlarında üst sıralarda çıkmasını sağlamak amacıyla atılan adımlara denir. Tıpkı SEO gibi, sitenizi bölgesel aramalarda üst sıraya çıkarabilmek için atmanız gereken adımlar da yani yerel SEO da dijital pazarlamanın önemli araçlarından biridir. Başlangıç için Google Adwords işinizi görse bile ilerleyen aşamalarda SEO uyumlu bir web sitesine sahip olmanız, aramalarda üst sıralarda çıkmanız açısından hayati bir pazarlama stratejisi halini alacaktır.
Potansiyel müşterilerinizin e-posta adreslerine ulaşın
Daha önce internet sitenizi ziyaret etmiş ancak alışveriş yapmadan ayrılmış tüm ziyaretçiler aslında birer potansiyel müşteridir. Eğer bu potansiyel müşterilerinizin e-posta adreslerine ulaşabilirseniz, onlara promosyon ve kampanya mailleri göndererek geri dönüşü yüksek bir pazarlama faaliyetinde bulunabilirsiniz. Zira el altından satılan toplu e-posta adreslerinden satın alıp bunlara spam mail göndermek yerine, halihazırda işletmenizle ilgilenmiş olan insanlara e-posta göndermiş olursunuz. Sadece e-posta üzerinden indirimler yapacağınızı duyurarak ya da sadece e-posta üzerinden paylaşacağınız ilgi çekici içerikler üreterek hatrı sayılır bir e-posta arşivine ulaşabilirsiniz.
En önemli strateji: Devamlılık
Her türlü pazarlama faaliyeti devamlılık ister. Uyguladığınız pazarlama teknikleri başarılı olsa ve mağazanız kısa sürede tanınsa bile her gün birçok rakibinizin pazara giriş yaptığını ve geride bıraktığınız rakiplerinizin de pazarlamaya önem verip bütçe ayırmaya başladığını unutmamanız gerekir.
Günümüzde dijital pazarlamanın devamlılığı anlamında en kritik nokta içeriktir. Bill Gates’in “İçerik Kraldır” (Content is King) sözünden hareketle, internet sitenize sürekli ziyaretçi çekecek bir blog bölümü açmak ve hedef kitlenizin en çok aradığı kelimeleri içeren blog yazıları eklemek, sanal mağazanızın her zaman rakiplerinden bir adım önde kalmasını sağlamanın en güçlü yoludur.
– Propars ile 1000 e-Fatura ücretsiz
Tagged with e-ticaret ile para kazanmak