Sadakat Programı | Zihinsel Pazarlama | Zihinsel Pazarlama
Etiketler Pazarlama, Sadakat Programı
Cevap: Evet mi?
“Brainfluence” yazarı, Zihinsel Pazarlama uzmanlarından Roger Dodley,
Starbucks’ın Sadakat programlarını değerlendiriyor. İşte Amerika’dan Starbucks örneği…
Starbucks Gold kartı ile müşterileri ücretsiz tekrar doldurma ve bazı dönemlerde bazı ikramlardan yararlanabiliyorlar.
Yeşil kart ise bir alt kategori. Gold kartın rengi ve üzerinde yazan isminiz de diğer bir ayrıcalık.
“Bu sene Gold Statüsünü yakalayamadınız… Ama tekrar bu seviyeyi almak çok kolay”.
Gold Statüsünde kalmak için 12 ayda 30 Yıldız toplamanız gerekir, bu aynı zamanda yeni bir müşterinin Gold kart için elde etmesi için gereken kriter..
Roger Dodley’in “Hedefe Yaklaşma” hipotezine göre fareler ödüle yaklaştıkça, hızları artar.
Kolombiya Üniversitesinin çalışmasına göre kişiler ücretsiz kahve kazanmaya yaklaştıkça, kahve tüketimlerini artırıyorlar.
Sonuç olarak Starbucks sadakat programında başarılı olmak için neler yapabilirdi?
Sıkı sık Starbucks’a gitseniz bile kahve sayınızı saymazsınız. Hedefe yaklaştıkça bunu hatırlatacak bir mesaj atabilirsiniz.
“Ödül kazanmanıza 3 kahve kaldı.” gibi bir mesaj motivasyonu artıracaktır.
*Statü kaybı yaklaşmadan uyarı vermek.
Aniden kaybettiğiniz bir statü sizi mutsuz edecektir. Yıllık bir kartta, en az bir ay önceden bildirim gösterilmesi uygun olur. Zamanlama ürünün normal ve maksimum seviyesine göre belirlenmeli. Havayolları için son bir ay çok geç kalınmış olabilir. Buna bir de o döneme ait özel bir kampanya eklenirse ‘motivasyon’ artacaktır.
*Statü düşüşü olan eski müşterilere avans vermek.
Eski üyeniz zaten kendini ispatlamış durumda. Onu tekrardan kazanmak için avans yıldız verilmesi, hem de bu hedefe daha yakın başlama avantajı ile tüketimini de artırması sağlayacaktır. Bunun maliyeti yavaşlamış düzenli müşterinin tekrardan aynı seviyede tüketmesi ile kat ve kat çıkacaktır.
*Dijital ağları kullanmak.
Üyelere bilgisayarlarından Starbuck’a log-in olmaları için bir kampanya yapılsa, hedefe az kaldığını gösteren mesajlar anında verilebilir.
Mevcut müşterilerin memnuniyeti artırıp elde edilecek “Kulaktan Kulağa” reklam, sıfırdan yeni müşteri kazanmaya göre daha verimli olacaktır.