Birlikte Kazan Müzakere Eğitimi | BTO Danışmanlık ve Eğitim
2000’nin üzerinde satış yetkilisinin katıldığı ve tekniklerinden faydalandığı
2 günün sonunda satış yetkilileriniz müzakerede farklı davranışları ve söz konusu davranışlar karşısında yapılması gerekenleri uygulamalarla öğrenecekler.
Yetkilileriniz Neler Öğrenecekler?
Müzakerenin farklı durumları
Müzakerenin 3 farklı durumuna göre pozisyon almayı ve ilgili durumlarda nasıl davranmaları gerektiğini öğrenecekler.
Bir fiyat veya herhangi bir taviz verirken izlemeleri gereken stratejik yolu ve yöntemi uygulamalarla değerlendirecekler.
Farklı durumlarda başarılı müzakerecilerin kullandıkları davranışları
Rekabetçi veya iş birliği odaklı birisi karşısında takınılması gereken tavır ve tutumla birlikte dikkat edilmesi gereken beden dili, ses tonu ve kelimeleri öğrenecekler.
Kompleks bir müzakereye nasıl hazırlanılacağı ve şayet birden fazla kişi ile müzakere yapılacaksa nelere dikkat edilmesi gerektiğini öğrenecekler.
Fiyat veya vade tek taviz değildir. Muhataplar için değerli ancak kurum için daha düşük maliyetli tavizlerde mevcut. Bu tip tavizlerin nasıl ortaya çıkarılacağını görecekler.
Tıkanan veya tıkanmak üzere olan müzakereleri yaratıcı bir yaklaşımla nasıl ilerletebilirsiniz? Bu konuda kullanılacak bir modeli deneyimleyecekler.
26 - 27 Ağustos 2019
Birlikte Kazan Müzakere katılımcı kılavuzu sayesinde katılımcıların eğitimden sonra da başvurabilecekleri bir kılavuz.
Birlikte Kazan Müzakere Metodolojisini pekiştirmeye destek olacak Online Pekiştirme Programına 60 gün süreyle erişim imkânı.
Birlikte Kazan Müzakere Eğitiminin Gündemi
Müzakerenin 4 Prensibi Ve Müzakerede Güç Kavramı
Taviz Verme Stratejileri
Rekabetçi Davranışlar Karşısında Takınılacak Tavır Ve Tutum
Kompleks müzakereye hazırlık ve kompleks müzakere dinamikleri
İhtiyaçlara yanıt olabilecek yaratıcı çözümler
Ticari ihtiyaçlara karşın kişisel ihtiyaçlar ve yaratıcı çözümler için atılacak adımlar (model)
BİRLİKTE KAZAN Farklı Sektörlerde Geçerli mi?