Her dükkana gelip görüyoruzfiyatların değişmesi, bu fiyatların hangi temelde değiştiğine ve genel olarak kimlerin oluşumundan sorumlu olduğuna ilginç geliyor. Farklı üreticilerin aynı basit ürününün fiyatlarında birkaç kez farklılaşması veya komşu dükkanlarda aynı malların farklı durduğu durumlarda özellikle dikkat çekici. Her şeyi hükümeti sorumlu tutmak için acele etmeyin - fiyatlandırma süreci bir bakışta göründüğünden biraz daha karmaşıktır.
Eğer bunu özgürce düşünüyorsanızpiyasa fiyatlandırması, fiyatlar ruh halinize göre oluşturulabilir, o zaman siz derinden yanılırsınız. Elbette bu mümkün, ancak piyasada böyle bir firma uzun sürmeyecek. Pazarlamada ana fiyatlama yöntemlerine baktıktan sonra, bu sürecin ne kadar zor ve karmaşık olduğunu anlayacaksınız.
Her şeyden önce, şirket fiyat ayarlarkenrakiplere ve ortalama piyasa fiyatına odaklanmalıdır. Eğer bu yapılmazsa, şirket ürünü satmaz ya da kayıplar verir (düşük fiyatlı). Ancak gezinmek kopyalamak değildir. Aslında, şirket ürünlerinin güçlü yönlerini, rakibin mallarının güçlü yönlerini değerlendirmeli, daha sonra tüketicilerin gözünde önemini tartmalı ve nihai olarak ürünün ekonomik ekonomik değerini belirlemelidir.
Eğer pazarlamada bu fiyatlandırma yöntemlerikarmaşık görünüyorsa, şirketin hangi ürünü tüketicinin en iyi gibi göründüğünü - onun veya rakibin - hayal ettiğini düşünün. Ona göre - daha sonra satabilir, aksine, daha fazla satabilir. Ancak, olması gerektiği anlamına gelmez. Hesaplanan ekonomik değere göre şirket, ondan farklı olabilecek bir fiyat oluşturmaktadır. Burada oyunun bir unsuru var: fiyatı düşündüğü, pazar payı kazanmak isteyen biri, aşırı tahmin eden biri, üretimi seçkin kategoriye almaya çalışıyor.
Strateji oldukça mantıklıdır, ancak tamamen kârla bağlantılı değildir ve aslında kâr şirket için belirleyici faktördür. önce yaklaşıkAna fiyatlama yöntemleri doğrudan kara bağlı, t. fiyat maliyetler artı şirketin beklenen kârı olarak hesaplandı. Ancak bugün zorlu rekabet karşısında, fiyatı çok kaybetme riskine girdiği için fiyatla kâr etmeyi başaramıyor; bu nedenle, fiyattan ilerlemeli, karları artırmak için maliyetleri düşürmelidir.
Bununla birlikte, fiyatları belirlemenin diğer yolları vardır,beklenen karı hesaplamak ve ortalama piyasa fiyatını analiz etmek dışında. Genellikle özel koşullar altında kullanılırlar. Örneğin, alıcının sıklıkla bir ihale yoluyla belirlendiği inşaat fiyatlandırması yöntemlerine "kapalı zarf" yöntemi denir. Bu durumda, şirket rakibinin ne fiyata teklif vereceğini bilmiyor ve ihaleyi kazanmak ve kabul edilebilir bir kâr sağlamak için rakiplerin tekliflerini tahmin etmek zorunda kalıyor.
Bazen pazarlamada çok nadir bulunan fiyatlandırma yöntemleri vardır, devletin etkisi altındaki fiyatların kurulması olarak,bir rakibi mahvetmek, mutlak rekabet ortamında tüm işletmeler için ortak bir fiyat oluşturmak için kasıtlı olarak düşük bir fiyat kurulması vb. Bununla birlikte, fiyatların oluşumundaki en yüksek değer, yine de, tüketicinin belirli bir üründeki öznel tutumudur.
"Fiyat" kavramına yönelik bu yaklaşım,birçok durumda son derece haksızdır: "şişirilmiş" reklamlar veya alıcının beceriksizliğine dayalıdır. Bununla birlikte, modern bir ekonomik sistem olduğu sürece, yukarıdaki pazarlamada fiyatlandırma yöntemleri kullanılacak ve bu, bu konuda herhangi bir adalete güvenemeyeceğimiz anlamına geliyor.