Network Marketing Sisteminin Riskleri Nelerdir? - Emredal.com.tr
Network Marketing Riskleri Neler Olabilir?
Network Marketing Riskleri ve Çözümleri
Network Marketing bir doğrudan satış sistemidir. Bu yazımda network marketing sisteminin riskleri nelerdir ondan bahsedeceğiz. Her çalışma alanında olduğu gibi işe başlanmadan önce iş araştırılmalı ve çalışma yöntemleri geliştirilmelidir. Doğrudan satış konusunda bilinmesi gereken konular bilinmediği zaman, iş kar getirme aksine daha fazla zararlar ortaya koymaktadır. Doğrudan satış işinde çalışma stratejisi doğru oturduğu taktirde kazanç sistemi de olumlu yönde artacaktır.
Network marketing sistemi doğrudan bir satış tekniği olduğu için buna uygun olarak satış stratejileri geliştirilmelidir. Doğrudan satış yöntemleri bilinmeden yüksek meblağlar harcanarak yapılan bir network marketing sistemi kar değil zarar getirecektir. Zarar etmemek ve kazancınızı arttırmak için sistemi çok iyi öğrenmelisiniz. Aşağıda network marketing sisteminde yapılan hatalar sonucu oluşan risklere değinilmiştir.
network marketing sisteminin riskleri nelerdir
Network Marketing, çalışma stratejisi tam anlaşılmadan yapılmaya başlandığında riskleri de beraberinde getirmektedir. Bu riskler genel olarak yedi başlık altında işlenebilmektedir. İlk olarak satış stratejisi iyi bilinemediği taktirde yapılmış olan yatırımlar boşa gidecektir. İşi bilmeden yapmaya çalışmak kazanmanın yanı sıra daha çok zarar vermektedir. Yanlış firma seçimi oldukça önemli başlıklardan bir diğeri olmaktadır. Tüketici tarafından tanınmamış olan firmalar ya da ürünlerinden memnun kalınmayan firmalar tercih edilmemelidir. Çünkü satış çok zor yapılacağı için işe yapılmış olan yatırım ve harcanan zaman boşa gidecektir. Bu maddenin yanı sıra firmanın kazanç sistemi ve avantajları da size uygun olmalıdır.
Bir diğer risk başlığı yanlış satış ekibi kurma sorunsalıdır. Kuracağınız ekibin üyeleri doğrudan satış işlerinden anlayan, pozitif iletişim kurabilen ve tanıtım yapabilen bireyler olmalıdır. Müşteriye ürünün tanıtamayan ekip üyeleri ile kazanç zor olacaktır. Ekibinize ekleyeceğiniz kişilere Network Marketing istemini doğru anlatmalısınız. Yanlış bilgilendirme yapıldığı taktirde doğrudan satış sistemi kolay para kazanılan bir alan olarak tanınabilmektedir. Doğrudan satış işinde kazanç piramit sistemi ile yapılmakta olduğu için üyeler ile tek tek ilgilenilmelidir. Doğrudan satış işini hatalı yapmak da bir risktir.
Yanlış yapıldığı taktirde karşıdaki hedef kitleyi hem bunaltacak hem de işin stratejisi yanlış algılanacaktır. Network Marketing işinde düzeltilmesi zor olan bazı anlaşmazlıklar olabilmektedir. Bu anlaşmazlıklar rakip firmaların varlığından kaynaklanır. Her alanda olduğu gibi doğrudan satış alanında da rakip firmalar vardır. Önemli olan rakip firmaya iftira atmak gibi işlerden kaçınmak ve işi dürüst bir şekilde ilerletebilmektir. Yanlış şirketlerin bırakmakta olduğu izler bütün bir sektörü kötülemeye yeter. Bu sebeple seçilen şirket iyi araştırılmalı ve iyi temsil edilmelidir. Bu risklere çözüm olarak bazı bilgiler verilebilmektedir.
Öncelikle sistem iyi araştırılmalı, satış planları doğru algılanmalıdır. Network Marketing eğitimi veren kurslardan yararlanılmalı veya daha önce bu işten kazanç sağlayıp başarılı olan kimselerden bilgi alınmalıdır. Yakın çevreye satış yapılmalı ve teoride öğrenilen bilgiler pratiğe çevrilmelidir. Seçilmiş olan firma doğru seçilmeli ve doğru temsil edilmelidir. Doğru olan ve işi doğru anlayan kişiler ile ekip kurulmalıdır.
Müşteri ve üyelerine firma ve iş alanı hakkında yanlış bilgilendirme yapılmamalıdır. İş doğru yapılmalı, fazla ısrarcı olmaktan kaçınılmalıdır. Bu alanda öncelikli amaç karşı tarafı bilgilendirmekten ziyade tanıtım yapmak olmalıdır. Hileden kaçınan, vergilerini düzgün ödeyen şirketler ile çalışılmalı ve kaliteyi korumalıdır.
Sistemi Öğrenmeden Satış Yapmaya Başlama
Network marketing sistemi başlı başına bir iş sektörü olmuştur. Her sektörde olduğu gibi bu sistemde de iş yapılmaya başlanmadan önce işin teknikleri ve nasıl yapılacağı öğrenilmelidir. Eğer satışın nasıl yapılacağını bilmezseniz yaptığınız bütün yatırımlar boşa gidebilir. Çünkü network marketing sisteminde kazanç sağlamanın en önemli unsuru tüketiciye doğrudan ürünü ulaştırarak yüz yüze satış yapmaktır. Bu yüzden sistemi güzel bir şekilde araştırarak sistem hakkında ön bilgi sahibi olabilirsiniz. Daha sonra network marketing sisteminde kazanç sağlamış olan kişilerden bilgi alabilir ya da bu kişilerin başarı hikayelerini okuyabilirsiniz. Bunların hepsinden daha da önemlisi bir network marketin firması ya da okulu bularak eğitimleri alabilirsiniz.
Network marketing firmalarının birçoğu hem çalışanlarına hem de kendileriyle çalışmak isteyen kişilere sistem hakkında çeşitli eğitimler vermektedir. Bu eğitimlere katılarak sitemin nasıl işlediğini ve sistemde nasıl kazanç sağlayabileceğinizi doğrudan öğrenebilirsiniz. Daha sonra öğrendiğiniz bu sistemi yavaş yavaş uygulamaya başlayarak pratik yapıp kendinizi daha da geliştirebilirsiniz. Sistemi iyice öğrenmek için pratik yapmaya karar verdiğinizde az sayıda ürünle çevrenizdekilere satış yapmaya çalışmanız çok doğru olur. Unutulmamalı ki network marketing sisteminde herkes ilk satışını çevresindeki tanıdığı kişilere yapar. Sizde az sayıda bir ürünle tanıdığınız kişilere satış yaparak yeni satış tekniklerini kolayca öğrenebilirsiniz.
Yanlış Firma Seçimi
Network marketing sisteminin en büyük risklerinden biri yanlış firma seçimidir. Sistemde satış yaparak para kazanmanızı sağlayan ürünleri aldığınız firma çok önemlidir. Bu firmanın tüketiciler tarafından iyi olarak bilinmesi gerekir. Ürünleri çok tanınmayan ya da müşteriler tarafından beğenilmeyen ürünler sunan firmalar tercih edilmemelidir. Bu tarz firmalarla çalışıldığında satılmak istenen ürünleri müşterilere satmanız çok zor olur. Ürünleri müşterilere satamadığınız zaman yapmış olduğunuz yatırım ve harcadığınız zaman boşa gitmiş olur. Bundan dolayı firma seçimi yapılırken seçilecek olan firma çok iyi araştırılmalıdır.
Firmanın sattığı ürünler, müşterilerin bu ürünlere bakışı gibi etmenler detaylı bir şekilde öğrenilmelidir. Bu etmenler öğrenildikten sonra firmanın size sunduğu avantajları da öğrenmelisiniz. Çünkü firmadan ürün aldığınızda size sağlayacağı yarar da çok önemlidir. Bu ürünleri satarken firmanın satışınızı kolaylaştıracak yöntemleri size öğretmesi gerekir. Firma seçimlerinde en önemli konulardan biri de firmanın kazanç sistemidir. Çünkü her iş gibi network marketing işi de kazanç sağlamak için yapılır. Firmanın size uygun olan kazanç sistemiyle çalışıyor olması gerekir.
Birçok network marketing sistemleri içerisinde Unilevel olarak adlandırılan kazanç yöntemini kullanmaktadır. Bu kazanç yönteminde ekibinize ne kadar çok kişi katarsanız onların satışı üzerinden de kazanç sağlarsınız. Kazancınızı artış oranı ekibinize kattığınız satış yapan kişi sayısıyla doğru orantılıdır. Kattığınız kişi sayısı arttıkça kademenizde artar. Firmaların seçtiği diğer bir kazanç yöntemi de breakaway olarak adlandırılan yöntemdir. Unilevel yöntemiyle aynı olmakla beraber, bu yöntemde kademe atlamanız için altınızda bulunan kişilerin kademe atlaması gerekmektedir. Yaygın olarak kullanılan bir diğer kazanç yöntemi matrix modelidir. Bu yöntemde ise ekibinize katabileceğiniz kişi sayısı bellidir. O kişi sayısının üstüne çıkamazsınız. Kişi sayısı belli olduğu için hangi kademede ne kadar kazanç sağlayabileceğinizde bellidir.
Yanlış Satış Ekibi Kurma
Network marketing sisteminde yapılan hatalardan biri de satış ekibinin doğru kişilerle kurulmamasıdır. Satış ekibi yanlış kişilerle kurulursa sistemde kalıcı olmanız riskli olur. O yüzden ekibinizi kurarken çok dikkat etmeli ve doğru kişileri bulmalısınız. Network marketing sisteminde satış ekibi kurulurken doğrudan satış yapmayı seven, insanlarla pozitif ilişkiler kurabilen, tanıtım yapmaya ve anlatmayı seven kişiler tercih edilmelidir. Çünkü sistemde ürün satarken müşteriyle bire bir görüşülerek ikna yoluyla ürün satılmaktadır. Ürünü doğru tanıtamayan, güzel bir şekilde müşteriye sunamayan kişinin satış yapabilmesi çok zordur. Doğru kişilerle satış ekibi kurulduğunda hem çok daha fazla kazanç sağlarsınız hem de network marketing sisteminde büyüme şansınızı arttırırsınız.
Çalışma saatlerini kişinin kendisinin ayarladığı network marketing sistemi diğer ticaretten daha farklı olarak işleyişini sürdürüyor. Şirketlerin her geçen gün davetiyeciler eşliğinde çalışmasını sürdürdüğü sistemde, sorulan sorular da daha çok çoğalıyor. Sistemdeki şirketlerin ürünlerinin tavsiyeciler üzerine satışlarının gerçekleştiği network marketing sisteminde yersiz dedikodular da baş gösteriyor. Yazımızda Network marketing sisteminin riskleri nelerdir? sorusunun cevabını incelerken, her geçen gün büyüyen bu sistemde nasıl dikkatli olunması gerektiğini göreceğiz.
Hiçbir iş kolay değildir ve her işin kendine göre zorluğu vardır. Network marketing sisteminde çalışmak kolay yoldan para kazanmak olarak algılandığı için başarısız davetçilerde çok fazla oluyor.Network marketing riskleri içerisinde distribütör yani davetçi kesinlikle dürüst olmalı. Hayatımızın her alanında dürüst insanlarla çalışmak gerekse de bu alanda özellikle tarafsız olmak da şarttır. İşin zorluğundan bahsedilmeden, hemen işi kabul etmek ve başaramayınca da bunu olumsuz bir durum olarak çevreye yansıtmak network marketing sistemine zarar veriyor. Bu yüzden davetçiler karşılaştıkları zorlukları tarafsız bir şekilde anlatmalı ve bunu bilerek yola çıkmalıdır. Network marketing piramit sistemiya da saadet zinciri olarak da bilinen sistem bir ekip çalışması olduğu için ekipteki herkesi tek tek ilgilendiriyor. Ekipteki bir kişinin bilgisi diğerleriyle paylaşıldığı anda bu bilgi filizken ağaç olabiliyor. Fikir insandan insana değişir. Çünkü farklı çevre, kültür, eğitim, yaş bunu etkiler. Bu yüzden doğal satış olarak da adlandırılan bu sistemde bütün ekibin görevi birbiriyle bağlantılıdır.
Yanlış kelimesi doğrunun zıttı olduğu kadar, herkesin istemediği olarak da kabul edilebilir. Network marketing sistemindeki kuralların dışına çıkan şirketlerce bırakılan intibak, bütün sistemi de lekelemeye yeter. Halk arasında fazla bilinmeyen network marketing sistemi, bir iki şirketin kaçırdığı vergi ya da yaptığı hile ile çok kolay yanlış anlaşılabilir. Bu yüzden tavsiyeciler bu duruma dikkat ederek şirketlerini seçmeli, seçtiği şirkete karşı güveni tam ise de bu sorular olduğunu açıklayabilmelidir. Vaad edilen paradan daha az kazanılması veya işin sanıldığı kadar kolay olmaması durumu da kişiye göre değişiklik gösterir. Eğer dürüst bir distribütör ise bu durumu kendinin de eksikleri olarak değerlendirir ama tam tersi bir durum ise ve şirketin de gerçekten eksiği varsa bu durum iyice abartılabilir. Network marketing püf noktaları diğer ticaret sisteminden ayrılır. Çünkü doğrudan satış ile tavsiye edilirken kişinin yorumları da işin içine girer. Bu yüzden şirket olarak kendinden emin ve hilesiz bir şekilde yola devam etmenin faydaları vardır.