Müzakere Sanatı – Masadan İstediğinizi Alarak Kalkmanın Sırları
Home Blog Müzakere Sanatı – Masadan İstediğinizi Alarak Kalkmanın Sırları
Müzakereden her seferinde masada para bırakarak mı kalktığınızı düşünüyorsunuz? Veya hiç farkında olmadan karşı tarafın sonu gelmeyen isteklerine boyun mu eğiyorsunuz?
Bu programda, müzakere sürecine dahil olan tüm taraflara tatmin duygusunu yaşatabilecek yaklaşımın prensiplerini öğreneceksiniz. Bir yönetim toplantısında veya müzakere masasında dönen güç oyunlarını herkesten çok daha önce fark edebilir ve gardınızı buna göre alabilirsiniz. Kritik anlarda sizi köşeye sıkıştırmak ve büyük tavizler koparmak isteyen kişilerin niyetlerini anlayabilir ve karşı hamleler hazırlamak için zaman kazanabilirsiniz.
Peki, ya siz… Rakibinizin öne sürdüğü sözde gündemi kovalayan bir takipçi misiniz? Yoksa bu maskelerin altında gizlenen gerçek niyeti anlayıp görüşmeye yön veren taraf mısınız?
Müzakere Teknikleri ve İknanın Psikolojisi Eğitimi
+ Karşı tarafın hakkımızda bir fikre sahip olması sadece 40.milisaniye sürüyor. Peki, bu kadar kısa bir zamanda müzakereye “doğru adımla” başlayabilmenin yolu nedir?
+ Masaya oturduğumuzda “uyumu ve işbirliğini” sağlamak üzere karşımızdakinin ilgisini, güvenini ve saygısını nasıl kazanabiliriz?
+ Soru sorma, aktif dinleme, empati kurma, çıkar gözetme, seçenek sunma ve uzlaşma konusunda ne kadar istekli ve başarılıyız? Yanıtımız başarımız ile doğru orantılı olacak…
+ Müzakere sürecinde karşı tarafın nihai kararlarını etkileyen ve onları istediğimiz yönde harekete geçirebilen “bilinç dışı faktörler” nelerdir?
+ Tarafların davranışlarını yönlendiren “güdüler” nelerdir? Bir sonraki hamlemizi belirleyebilmek için bu tutumun altında yatan motifleri nasıl ortaya çıkarabiliriz?
+ Müzakereciler olarak karşı tarafın “temel davranış tarzını” belirlemek ve olası sapmaları tespit edebilmek bizlere nasıl bir stratejik avantaj sağlar?
+ İyi müzakereciler karşı tarafın “algı filtrelerini” nasıl aşar ve mesajlarını onların zihnindeki “gerçek karar verici” kısma en etkili, en hızlı ve en kalıcı şekilde nasıl iletirler?
+ Ölümüne pazarlık yapanların tuzağına düşmeden, konuyu fiyattan alıp onların gerçek önceliklerine ve elimizdeki değere taşıyabilmenin yolları nelerdir?
+ Başa çıkılması zor kişilikler ile nasıl bir diyalog içinde olmalıyız? Sürecin sağlıklı bir şekilde yürütülebilmesi için onların güvenini ve saygısını nasıl kazanırız?
+ Adaleti ve güven ortamını koruyabilmek için her zaman alet çantamızda olması gereken araçlardan biri olan “problem çözme teknikleri” nelerdir?
+ Duvar örmek ve anlaşmayı çıkmaza sürüklemek yerine köprüler inşa etmek için kullanabileceğimiz nokta atışı kelimeler ve cümle kalıpları nelerdir?
+ Gerginlik anlarında durumu kişiselleştirmeden ve duygularımıza yenilmeden konuya tekrar odaklanmamızı ve süreci yönetebilmemizi sağlayacak yaklaşım nedir?
+ İkna sürecinde karşı tarafın gerçek düşüncelerini ve duygularını okumamıza yarayacak “mikro ifadeleri, beden dilini, ses tonunu ve kelimeleri” nasıl gözlemlemeli ve analiz etmeliyiz?
+ Bir ilişkide hiçbir zaman tek bir kazanan veya kaybeden yoktur. Her zaman ikisi birden ya kazanır ya da kaybeder. Bu nedenle, bir müzakerede her iki tarafın da kazanması amaçlanır. Peki, varılan karardan karşı tarafın da tatmin olmasını nasıl sağlarız?
Siz de güvenle müzakere edebilmek ve hedeflerinize kolayca ulaşmak istiyorsanız neuroscience temelinde hazırladığım “Müzakere Programında” birlikte çalışabiliriz. Kurum olarak çalışanlarınıza müzakere bilincini kazandırmak istiyorsanız benimle iletişime geçebilirsiniz.
Bu programı yararlı bulduysanız diğer çalışmaları da İZLEMEK isteyebilirsiniz;
Fiyat İtirazını Satışa Nasıl Çeviririz?
Hizmetimizi Gerçek Değerinden (İndirim Yapmadan) Nasıl Satarız?
Satışta Varsayımda Bulunmanın Yıkıcı Etkileri
Etkili Liderlerin 5 Güçlü Özelliği
Herkesle Anında Uyumu Yakalamanın 5 Sihirli Adımı
Güveniniz ve takibiniz için teşekkür ederim.
Liderlik & Satış Koçu, Konuşmacı, Yazar
liderlik koçumert aydınermüzakere eğitimimüzakere tekniklerimüzakere yönetiminöro müzakeresatış eğitimisatış koçu
GÖREN GÖZLERİMİZ DEĞİL, BEYNİMİZDİR! İnsanlar gözleriyle değil, beyinleriyle görürler. Beynimiz…
Networking Konusunda Doğru Olduğu Düşünülen Yanlışlar Networking sırasında ne yaptığımız…
BAŞARILI MÜZAKERECİLERİN 10 ÖZELLİĞİ… Müzakere kazanıp kaybetmekle ilgili değildir. Paylaşmakla,…