Ekim 2015 Görüntülü Reklam Ağı, Tüketici İçgörüleri, Tüketici Ürünleri
Londra Moda Haftası için yapılan aramalar hızla yükseliyor ve mobil aramalar en önde yer alıyor. Etkinlik, İngiliz tüketicileri aşarak gerçek anlamda küresel bir kitleye ulaşmanın yanı sıra, genel moda kitlesinden ziyade, daha çok sayıda erkek ve 18-24 yaş arası izleyiciyi çekiyor. Aşağıda, markaların Londra Moda Haftası sırasındaki etkilerini, bu küresel modaseverlerin çevrim içi olduğu platformlarda bulunarak nasıl en üst düzeye çıkarabilecekleri anlatılmaktadır.
Londra Moda Haftası büyük bir organizasyondur ve İngiltere ekonomisine 26 milyar sterlin tutarında bir katkı sağlar. Aynı zamanda, hafta boyunca her bir sezon için 100 milyon sterlin tutarında sipariş, 160 milyon sterlin tutarında medya payı ve dünya genelinde tutkulu bir modasever topluluğu ile markalar için devasa fırsatlar sunar.1
Londra Moda Haftası SS16 (18-22 Eylül 2015) hız kazandığında, reklamverenlerin, arama trendlerinin yanı sıra stil trendlerinde de en üstte yer alması gerekir. Londra Moda Haftası çerçevesinde yapılan aramalar 1960'lara özgü etek boyundan daha hızlı yükseliyor: 2014'teki %17'lik düşüş göz önüne alındığında, aramalarda bir önceki yıla kıyasla %25 artış söz konusu. Bunun yanı sıra, aramaların gerçek yıldızı geçen yıla oranla genel büyümede %65'lik belirgin bir artışla podyumda boy gösteren mobil cihazlar.2
Diğer sektörlerde olduğu gibi, mobil cihaz kullanımı çevrim içi ve çevrim dışı etkileşimin merkezinde yer alır. İngiltere'de, 35 yaşın altındaki her beş moda takipçisinden birisi bir mağazadayken ürünlerin karşılaştırmalarını, tekliflerini ve yorumlarını bulabilmek için kendi mobil cihazını kullandı3 ve çevrim içi araştırma yapanların %16'sı ilgilendiği ürünü daha sonra çevrim dışı olarak satın aldı.4
Modaseverler dijital dünyada
Caddelerden ileri teknoloji cihazlara, moda akımları kitleleri heyecanlandırmayı sürdürüyor. İngiltere'deki tüketiciler çevrim içi moda sektöründe yılda 10,7 milyar sterlin harcama yapıyor ve 2019 yılına kadar bu tutarın 19 milyar sterline ulaşması bekleniyor.2
Günümüzün moda hayranları için dijital dünya tıpkı bir jean gibi olmazsa olmaz nitelikte; İngiltere'deki İnternet kullanıcılarının %70'i giysi ve ayakkabı ihtiyaçlarını çevrim içi satın alıyor3 ve 5 kişiden 1'i satın alımları için akıllı telefon kullanıyor.4
Londra Moda Haftası için arama yapan bu stil sahibi tüketiciler, alışveriş yapmak ve ilham almanın yanı sıra etkinliğin kendisini de keşfetmek istiyor. Bu, ‘Bilmek istiyorum’ ve ‘İzlemek istiyorum’ anlarında, Londra Moda Haftası'yla ilgili sorguların en tepesinde ‘Elbise’, ‘Tasarımcı’ ve ‘Couture’ gelirken; makyaj, ayakkabı ve çanta bu sorguları takip ediyor. Bunun yanı sıra, akıllı markalar ‘Sokak Modası’ (%180 artış) ve ‘Erkek Moda Haftası’ (%90 artış) aramalarındaki hızlı artıştan da yararlanmaya çalışacaktır.5
Trendleri YouTube belirler
İnsanlar moda tutkularını YouTube'da açığa vuruyor: Tüketiciler iki yıl öncesine oranla %400 daha fazla ‘moda haftası’ içeriği izledi. 6
Gösterilen ilgi gerçek anlamda küresel. İngiltere 32 bin saatlik Londra Moda Haftası içeriği izledi, buna en yakın izleme oranı 28 bin saat ile ABD'de New York Moda Haftası'ndaki izleme rakamlarıydı.7 Toplamda 196 ülke, geçen yıl düzenlenen Londra Moda Haftası'nın canlı akışlarını izledi.1
Dahası, bu geniş ilgi sadece coğrafi düzeyde değil, demografik bir özellik de taşıyor. Markalar, Londra Moda Haftası'nın kadınlar için olduğu kadar erkekler için de popüler olduğunu unutmamalı; sunulan içerik genel moda içeriğine göre yüzdelik oranda daha fazla erkeği ve 18 ile 34 yaş arasındaki daha çok izleyiciyi çekiyor.8
Önde yer almaya yönelik ipuçları
Londra Moda Haftası'nın gözdesi olmak isteyen markaların dijital dünyada sağlam bir duruşu olması gerekir. Örneğin, Londra Moda Haftası'na özel, diğer reklam etkinlikleriyle uyumlu hale gelecek şekilde optimize edilmiş ve en beğenilen tasarımcılar ve trendler gibi popüler konu aramalarında gösterilecek arama kampanyaları oluşturabilirler. Kampanyalarını mobil cihaz kullanıcıları için özelleştirerek ve mobil reklam biçimlerinden yararlanarak, yükselmekte olan mobil sorgularda görüneceklerinden emin olabilirler.
Tüm bunları, tüketicilerin modaya olan tutkularını karşılamak için kitleler halinde ziyaret ettikleri YouTube'da yayınlayacakları harika içeriklerle süsleyebilirler. YouTube'da yayınlanan modayla ilgili içerikler toplamda 15 milyardan fazla görüntüleme almıştır.9 Bir markanın YouTube podyumunun yıldızı olması için, gömülü reklamlar ve bağlantılar üzerinden keşfedilmesini, ücretli aramadan yararlanmasını, abone kazanmasını ve tüketicinin satın almaya doğru izlediği yola dahil olmasını sağlayacak güçlü bir stratejiye ihtiyacı vardır.
Mobil Cihazlar ve YouTube, akıllı pazarlamanın SS16 koleksiyonundaki özel parçalarıdır. İyi kullanıldıklarında, örnek bir pazarlama stratejisi ortaya çıkaracaklardır.
2. Google'ın Kendi Verileri, 2015
3. Mintel raporu, Eylül 2014
4. Google Tüketici Barometresi, 2015
5. Google Trendler, Web Araması, İngiltere; Sorgu: Londra Moda Haftası
6. Google'ın Kendi Verileri, ‘Moda Haftası’ ile ilgili içerik, 2012-2014
7. Google'ın Kendi Verileri, 2014
8. Kaynak: Google'ın kendi verileri, İngiltere, 2014, ‘moda’ ile ‘moda haftası’ içeriği karşılaştırması
9. Pixability/L2 "Analiz Raporu: Moda ve Youtube”
Makale Ekim 2015
Mobil İletişim, Yakınlık Tabanlı Pazarlamanın Gücünü Ortaya Çıkarabilir
Pazarlamanın Etkisini Kanıtlama: Doğru Pazarlamanın 3 Dayanağı