Eski seri elektrik malzemeleri müşteri bulabilir mi?
Yeni ürünler lanse edilince eski ürünlere ne oluyor? Elektrik malzemeleri eski seri olsa bile müşteri bulabilir mi?
Günümüzde elektrik malzemesi üreten firmalar kullanım standartları, hammadde teknolojisindeki yenilikler, pazar ihtiyaçları gibi çeşitli nedenlerle, belli dönemlerde yeni ürünlerini lanse ederler ve ürünlerini sürekli geliştirirler. Peki yeni ürünler lanse edilince eski ürünlere ne oluyor? Elektrik malzemeleri eski seri olsa bile müşteri bulabilir mi? Bu soruların cevabını arıyoruz.
Bir elektrik malzemesi nasıl eski seri olur?
Üreticiler yaptıkları lansmanları sonrasında daha çok yeni ürünlerin satılmasını isterler ve yeni ürünleri stoklarında daha çok bulundururlar. Ürünlerini satan ve kullanan firmaların da eski ürünleri stoklamalarını tavsiye etmezler. Doğal olarak da eski seri ürünlerin stokları zamanla azalır ve teslim süreleri uzamaya başlar. Eski ürünler, zaman içerisinde biraz daha demode olma durumuna gideceği için servis ürünü olarak satılır. Yeni seri ürünün satışını teşvik etmek amacıyla eski ürünlerin fiyatlarına da zam yapılır. Stoklarında bu tip eski seri ürünlerden kalan satıcılar için bu ürünlerin satış olasılığı zaman geçtikçe azalacaktır.
Her ne kadar ürünler eskise de halen bu ürünlerden talep eden müşteriler olabilir. Peki bu elektrik malzemelerine kim, ne zaman ihtiyaç duyar?
Eski seri elektrik malzemesinin müşterileri kimlerdir?
Elektrik ürünlerinin kullanım ömürleri genellikle oldukça uzundur ve işlevselliği bozulmamışsa her ürünün alıcısı bulunabilir. Ürünün eski seri ve yeni seri olması alıcı açısından fark etmeyebilir. Kaldı ki yüzlerce markanın olduğu bir pazarda hangi ürünün eski hangi ürünün yeni olduğunu markadan markaya göre takip etmek de oldukça zordur. Bu tarz alıcılara ürünler önerilebilir.
Bazen üreticiler çeşitli nedenlerle malzemelerin sipariş kodlarını değiştirirler. Ürün aynı üründür sadece sipariş kodu değişmiştir ama stok kartında eski sipariş koduyla kaydedildiği için ürün eski seriymiş gibi görünebilir. Bu ürünler de alıcısını bulacaktır.
Ayrıca pazarda özellikle eski seri ürünlerden talep eden müşteriler de vardır. 10 sene öncesinde imal edilmiş bir elektrik panosunda kullanılmış bir yada birkaç ürün arızalandığı zaman bu ürünlerin aynısından bulmak yıllar sonra oldukça zordur. Muadil yeni seri ürün bulunsa bile yerine sığmama, montaj zorluğu gibi çok sayıda operasyonel problemler yaşanabilir. Bu durumda elektrik panosu baştan tasarlanmak zorunda kalınabilir. Komple pano revizyonunun önlenmesi için alıcılar eski seri ürünlerden talep edebilirler. Arızalanan birkaç parça ürün değiştirilir ve pano kullanımına devam edilir. İşte bu yüzden firmaların stokundaki eski seri ürünler bu tip servis işleri için alıcı bulacaktır. Servis, bakım, onarım hizmeti veren firmalar ve son kullanıcılar bu eski seri ürünlerden talep edebilir.
Eski seri ürünler daha az gelişmiş ülkelere satılabilir. Türkiye pazarında eski seri olarak nitelendirilen bir ürün diğer ülkelerde aktif seri olarak kullanılıyor olabilir.
Previous: Elektrik sektörünü gelecekte nasıl bir iş hayatı bekliyor?
Next: Enerji sektöründeki B2B satınalma kararlarında yeni neslin rolü