Mülk Sahiplerinin Yaşadığı Sorunlar - Milliyet Emlak Dergi
Önceki yazımda “Mal Sahipleri Neden Sahibinden Satmaya Çalışır?” sorusuna değinmiştim. Özet olarak mal sahiplerinin:
Komisyon vermek isteksizliği,
Aracısız daha yüksek fiyat ile satacağı düşüncesi,
Gayrimenkulü daha iyi tanıtacağı düşüncesi,
Tok satıcı olduğu
gibi nedenler ile emlakçı ile çalışmak istemediklerini paylaşmıştım..
Peki sahibinden satılık olarak ilan veren mülk sahiplerini bu süreçte ne bekliyor? Ne tür sorunlar ile karşılaşıyorlar? Bu sorunların sonuçları ne oluyor?
Mal sahipleri hayatlarında ilk kez satılık gayrimenkul ilanı verdiklerinde genelde tecrübesizliklerinin kurbanı oluyorlar. Verdikleri ilana koydukları resimler, seçtikleri kapak resmi, ilanın metninde bahsedilmesi gereken konular hakkında pek çok hata yapıyorlar. Emlakçıların her gün yaptıkları işlerdeki tecrübeye sahip olmadıkları için bu hataların farkında olmuyorlar..
İlan sitelerinden birine ilan verip bazen de bir branda asarak alıcı bulacağını düşünen mal sahipleri çoğunlukla hayal kırıklığı yaşıyor. Piyasadaki yoğun rekabet yüzünden kısıtlı tanıtım ile yeterli sayıda alıcı adayına ulaşamıyorlar. Bazen işleri güçleri nedeni ile alıcıların telefonlarını yanıtlayamıyor, bu yüzden zaten az olan alıcı adaylarını kaybediyorlar.
Mülk sahipleri, özellikle de konut sahipleri, sahibinden satılık ilanlarda güvenlik riskleri ile karşı karşıya kalıyorlar. Ön eleme sürecinden geçirmeden hiç tanımadıkları kişilere evlerini açtıklarında, mal sahipleri kötü niyetli kişiler ile karşı karşıya gelebiliyorlar.
Mülk sahibinin tapu işlemlerindeki bilgisizliğinden faydalanmaya çalışan dolandırıcılar özellikle sahibinden satış yapmaya çalışan mülk sahiplerini hedefliyor.
Herkese kendi malı daha kıymetli ve daha güzel görünüyor. Mal sahipleri genelde mülklerini piyasa rayicinden yüksek fiyatlar ile satmaya çalışıyorlar. Objektif fiyatlandırma yapılmadığı için mülkü görmeye gelen alıcı sayısı ya az oluyor, ya da hiç gelen olmuyor. (Doğru fiyatlandırmanın nasıl yapılması gerektiğini merak ediyorsanız Evinizi Değerine Hızlı Satmanın 10 Adımı yazıma bakabilirsiniz)
Mülkün dile düşmesi
Yetersiz tanıtım ve yanlış fiyat sonucu mülk uzun süre satılamıyor. Uzun süre satılamayan mülk dile düşüyor. Sonrasında profesyonel pazarlama ve doğru fiyat ile satışa çıkartıldığında bile eskiden uzun süre satılamadığı gündeme geliyor ve mülke gelen alıcılar olumsuz etkileniyor.
Pazarlık sürecinin yetersiz yönetimi
Alıcı da, satıcı da doğal olarak pazarlıktan kazançlı çıkmaya çalışıyor. Satıcı pazarlıkta zayıf konuma düşmemek için mülkü gören alıcıyı sonradan arayıp pazarlığa çağıramıyor. Alıcı da pazarlıkta güçlü durabilmek için ilk adımı atmak istemiyor. Almaya ve satmaya istekli kişilerin olduğu ancak gerekli adımları atmaktan geri durdukları için ilerleyemeyen bir süreç ortaya çıkabiliyor.
Alıcı ve satıcının egolarının çatışması
Alıcılar pazarlıkta avantaj elde etmek için mülkteki ufak sorunları çok daha önemliymiş gibi sorguluyor. Mal sahibi duygusal bağı olduğu mülkünü kötüleyen bu kişiye olumsuz bir göz ile bakmaya başlıyor. Bazı durumlarda sinirleri bozulan mal sahibi “Yakarım da O adama satmam” noktasına gelebiliyor.
Mülk sahipleri bu süreçte genelde yıpranıyor. Gereksiz yere pek çok insan ile muhatap oluyorlar. Alıcıdan çok emlakçıların aradıkları bir süreç yaşıyorlar. Zaman geçtikçe sinirleri yıpranıyor ve ilan verdiklerine pişman oluyorlar.
Sonraki yazıda sahibinden satmaya çalışan kişilerden nasıl portföy alınacağına değinelim..
Etiketler: #arsa satarken, #emlak satarken, #ev satarken, #ev satarken ne yapmalı, #gayrimenkul, #Mülk Sahiplerinin Yaşadığı Sorunlar
arsa satarken, emlak satarken, ev satarken, ev satarken ne yapmalı, gayrimenkul, Mülk Sahiplerinin Yaşadığı Sorunlar ile etiketlendi
Önceki İçerik: Küçük Mutfak Dolaplarını 6 Adımda Daha Verimli Kullanın
Sonraki İçerik: Daha Hızlı Ev Satmanızı Sağlayacak 5 Önemli Öneri