İlişkisel Pazarlamanın Önemi emlakbroker -
27 Nisan 2016 - Yorum Yok Paylaş:
Yemekli bir etkinlik düzenleyerek davet edeceğiniz çevreniz ve eski müşterileriniz sizin için birer pazarlama referansı olacaktır.
Günümüz dünyasında, online kaynakları kullanmayı başarabilen kişi müşterilere ulaşmayı başarabilir. Eğer bu yeni dünyada müşteri bulmaya çalışıyorsak, teknolojiyi kullanmak zorundayız ancak iletişim kurarkende akıllı olmak zorundayız. İyi bir ilişkisel pazarlama ağı nasıl kurulabilir?
Sağlıklı bir ilişkinin temelini güven oluşturur. Pazarlama sektörü içinde bu değişmez. Bir çok müşteri için bir mülk satın almak yapabilecekleri tek yatırımdır, bundan dolayı bu işlem için güven duyacakları, yanında rahat edecekleri birisini ararlar. İnsanlar sizle iletişim kurduğu ilk andan itibaren, güven ortamı ararlar. Fakat müşterilerinize güven vermek için yapılması gerekenler var.
Bunun çok önemli bir madde olduğunu düşünmeyebilirsiniz. Ancak, emlak sektöründeki bir çok batışın sebeplerinden birisi budur. Araştırmalar, müşterilerin %48’inin hiç yanıt almadığını ortaya koymuştur. Diğer yandan, herhangi bir geri dönüş sağlayanların ise ortalama 15 saat sonra yanıt aldığını görülmüştür.
Eğer yazılımlar aracılığı ile, sektördeki yönelimi takip etmezseniz, yeni müşterileri kaçırmanız mümkündür. İnsanlar sizin araştırma raporlarını almanızı beklemez. Yine yapılan çalışmalar, alıcıların %75’i emlak almaya karar vermesi ile birlikte bir emlak ofisi ile görüştüğünü ortaya koymaktadır. Bu bakımdan, eğer erken davranmazsanız aranma ihtimalinizi çok şansa bırakmış olursunuz.
Açık ve dobra konuşmak, kuracağınız ilişkilerde oluşturmak istediğimiz güven ortamını oluşturmaya yardımcı olur. Müşterilerinize her zaman duymak istediklerini söylemek yerine ihtiyacı olan bilgileri vererek, beklentileri gerçekçi tutarak dürüst olmalısınız. Görünür Olun
Hobi grupları, Seminer ve eğitimler,
İnsanların rahat olabileceği bir başka etkinlik tipi ise piknik ya da evin bahçesinde yapılabilecek mangal, kahve sohbetleridir. Takibi Bırakmayın
Bir emlak profesyoneli için çevresel pazarlama, güven inşaası ve açık iletişim ile mümkündür. Günümüz teknolojisi insanlar ile iletişimde kalmak için bir çok seçenek sunmaktadır. Ancak, birebir temas ayrıca çok önemlidir. İnsanlar – Müşteriler – sadece monitörden değil, insanlar ile iş yapmayı severler. İletişim ağınızı genişletmek için ve potansiyel müşterilerinize ulaşmak için insanların rahat olabileceği yeni etkinlik tipleri denemelisiniz. Düzenli ve faydalı iletişimi sağlamalısınız. Emlak işini daha iyi yapmak için ihtiyacınız birebir insanlar ile iletişimdir. Bunu sağlayacak ortamı oluşturmak için teknolojiden faydalanmalısınız.