Danışmanın paradoksu | Salesmot - İşte satış ve performansı artıran oyunlaştırma platformu
Yazar Fırat Dursun / 27 Ocak 2017 / Kategori İş Dünyası
Bu aslında insana dair temel bir varsayıma dayanır: Herkes güçlü ve zayıf yanlarıyla bir bütündür. Patron şirketi bir arada tutmuş, büyütmüştür. Bunu da yalnızca aldığı değil almadığı kararlarla da yapmıştır. Patron yalnızca doğru ve güçlü yanlarıyla yönetemez. Kendi kavrayışı, risk anlayışı ve zayıflıklarıyla da sınırlanmıştır. İşte bu nedenle şirketini belirli bir noktaya getiren patronlar (özellikle de kurucu patronlar) açılım yapmakta ve şirketi bambaşka noktaya taşımakta başarısız olurlar. Bugüne kadar aldığı kararlar ve savunduğu prensipleri gözden geçirmesi ve değiştirmesi gerekir. Ama düşünce ve inançlarını artık kişiliğinin bir parçası olarak gördüğü için bu artık imkansızdır.
Danışmanın paradoksu buradadır: Düzelt veya çöz diye işe alındığı durumlarda esas çözmesi ve düzeltmesi gereken patronun kendisidir. Bu noktada danışmanın başarısını belirleyen tek kriter patronu etkileme ve değiştirebilme gücüdür. Bu ise “işi veya çözümü bilmek”ten çok farklı bir şeydir.