Atölye çalışmaları, simülasyonlar üzerine kurulmuştur. Simülasyonlar, iş dünyasının işleyişi hakkındaki gerçekleri hızla kavrayabilmek amacıyla karmaşık iş süreçlerinin daha basit şekilde tasarlandığı ve katılımcıların yaşayarak sürecin işleyişini kavramasını sağlayan modellerdir. Atölye sırasında, katılımcıların gerçek hayatta karşılaşacakları durumlar ve problemlerle yüzleşmesi sağlanır. Katılımcılar, aldıkları kararların etkilerini analiz etme ve sonuçlarını görme fırsatı bulur. Bu çerçevede yeni kararlar alma, farklı stratejiler uygulama imkanı bulurlar. Deneme, yanılma yöntemiyle en güvenli ve en ekonomik koşullarda becerilerini geliştirirler.
FİNANSAL YÖNETİM ATÖLYESİ
NEDEN FİNANSAL YÖNETİM ATÖLYESİ?
Çalışanların karmaşık veya zor olarak gördüğü bilanço, K/Z, gelir tablosu, finansal rasyolar gibi kavramları öğrenmesi, finansal farkındalık kazanması ve yetkinliğin artırılması ancak iyi planlanmış, basit ve entegre bir yapı içinde gerçekleşir. BTI Simülasyonları, uygulama ve görselliğe dayanan çekici tasarımı, deneysel yapısıyla etkin öğrenmeyi garanti eder.
Business Training International GmbH tarafından geliştirilen Factory Simülasyonu, katılımcıların iş dünyasının proseslerini masaüstünde gerçekleştirmesine fırsat verir. Program, katılımcıların “yeni yönetim” olarak bir işletmenin yönetimini üstlenmesiyle başlar. Yönetecekleri şirket geçmiş yıllarda başarılı bir performans gösterirken rekabet ve diğer nedenlerden dolayı ekonomik baskı altına girmiştir. “Yeni yönetimin” görevi 3 yıl boyunca yönetecekleri işletmeyi iyi bir duruma getirmektir. 3 yıl boyunca ham madde sipariş edecek, siparişlerin teslimatını yapacak, alacakları tahsil edecek, faaliyet giderlerini, faizleri ödeyecek, amortisman ayıracak ve her finansal yıl için Gelir Tablosu ve Bilanço hazırlayacaktır. Finansal Göstergeler Çerçevesinde İşletmenin Başarılı Olup Olmadığının Analizini yapacaklardır.
KİMLER FAYDA SAĞLAR?
Satış Profesyonelleri için finansal beceri, rekabette öne geçmenin anahtarıdır. Yeni satış yapmak, uzun dönemli müşteri sadakati sağlayabilmek için, satış profesyonelleri kendi ürün ve hizmetlerini müşterinin finansal ve stratejik hedeflerinin içine konumlandırmalıdır. Finansal farkındalığın gelişmesi, satış profesyonellerinin müşteri odaklı satış yaklaşımı sergilemesini, müşteriyi ve müşteri ihtiyaçlarını anlayan, güvenilir satış danışmanı olmasını sağlar.
Yöneticiler için finansal beceri, kritik liderlik yetkinliğidir. İşletmenin başarılı olup olmadığını finansal açıdan analiz edebilmek; proses optimizasyonu ve iş sonuçlarıyla arasındaki bağlantının net olarak anlaşılmasını sağlar. Finansal farkındalığı gelişen yöneticiler, Gelir Tablosu ve Bilanço gibi temel göstergeleri yönetim aracı olarak kullanarak daha anlamlı finansal sorumluluklar alır.
Yöntem: Factory Simülasyonu
PROJE YÖNETİM ATÖLYESİ
NEDEN PROJE YÖNETİM ATÖLYESİ?
Başarılı proje yönetimi, proje üyelerinin karmaşık bir görevi sistematik bir şekilde önemli faktörlere göre tanımlamasına, görev ve sorumlulukları belirlenmiş kişilere delege etmesine ve hedeften sapmaları önleme yeteneğine bağlıdır. Gruba liderlik etme, insanları motive etme, becerilerden yararlanma, grup üyeleri arasında açık ve net iletişim, en gergin anlarda bile işbirliği ortamının sürdürülmesi proje yöneticilerinde olması gereken en önemli becerilerdir.
Ayrıca projenin gerçekleştirildiği sürecin farklı aşamalarda değerlendirilmesi öğrenmeyi en üst seviyeye çıkarır. Bu değerlendirmeler sırasında sonuçlardan çok, katılımcıların nasıl organize olduğunu, nasıl kararlar verdiğini ve proje yöneticisinin takımını nasıl yönettiğini, proje yönetimi kurallarının görevin tamamını nasıl etkilediğini görmeleri sağlanır.
Proje Yönetimi sorumluluğunu yeni üstlenmiş veya bilgilerini tazelemek isteyen yöneticiler. Proje yönetimi terminolojisini, araçlarını ve tekniklerini anlamak isteyen yöneticiler, proje ekipleri ve tüm çalışanlar.
Yöntem: Color Splash Simülasyonu
SATIŞ ve İLİŞKİ YÖNETME ATÖLYESİ
NEDEN SATIŞ & MÜZAKERE ATÖLYESİ?
İş ilişkilerinin olumlu yönde ilerleyebilmesi için satış elemanı ve müşteri arasındaki güven nasıl geliştirilip güçlendirilir? Görüşme sırasında iş ortağımızla ilişkilerimizi iyi yönetebilmek için nasıl davranmalıyız? Tansiyonun, gerginliğin arttığı ortamlarda neler yaşanır?
Uygulama sırasında bu soruların cevapları aranır ve şu yönlerde gelişim sağlanır: İletişim becerisi: Vücut dilini anlamak, güven oluşturmak, ilişkilerde kopmaların ve güvensizliğin nasıl ortaya çıktığını anlamak. Satış becerisi: İlişki yönetimi, ilişki odaklı etkileşim, kısa ve uzun vadeli stratejiler oluşturmak. Müzakere: İtirazları anlamak ve ilişkilendirmek, ilişki geliştirmek bunun uygun seviyesi, baskı altında pazarlık yapmak/müzakere etmek.
Satış ve satış elemanlarına destek veren tüm deneyimli, deneyimsiz profesyoneller.