Rekabetçi Fiyatlandırmalar için Neden Web Verilerine İhtiyacınız Var?
Homepage » Blog » Insight » Rekabetçi Fiyatlandırmalar için Neden Web Verilerine İhtiyacınız Var?
Gerçekçi Rekabetçi Fiyatlandırma Yaratmak için Neden Web Verilerine İhtiyacınız Var?
Etkili fiyatlandırma başarılı satışlar için şarttır, ancak “etkili fiyatlama” tam olarak nedir? İdeal olarak, en iyi fiyatlandırma stratejisi, iyi bir kar marjını koruyan ve rekabete ayak uyduran stratejidir; ancak hangi ürün fiyatlarının karı en üst düzeye çıkaracağını bilmek her zaman kolay değildir. Fiyatlandırma da zaman içinde değişmektedir, yani belirli bir fiyat noktasını belirlemek, daha sonraki durumlar için zorluk çıkartabilir. Müşteriler bugün satın almadan önce ürün fiyatlarını çevrimiçi olarak karşılaştırmakta, bu durum ise benzer ürünler ve şirketler arasında daha fazla rekabete yol açmaktadır.
Peki, işletmeleri müşteri talebini karşılayan, rekabeti yenen ve karlılıklarını arttırmaya yönelik fiyatlandırma stratejilerini nasıl oluşturur? Yanıt, web verileriyle desteklenen rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisidir.
Web verileri rakiplerinizin neler yaptığını, müşterilerin aradıklarını ve ürünlerinizin mevcut fiyat noktalarında ne kadar güce sahip olduğunu size söyleyebilir.
Rekabetçi Fiyatlandırma Stratejisi Nedir?
Fiyatlandırmada şirketlerin uygulayabileceği çeşitli yaklaşımlar var:
Maliyet artı fiyatlandırma - Önceden belirlenen bir kar marjı ürünün toplam maliyeti üzerine eklenir.
Talep fiyatlandırma - Fiyat, hacim ve fiyat arasındaki en uygun ilişkiyi kurarak ayarlanır.
Kar oranlı fiyatlandırma - Toptan fiyat üzerinden yüzde (kar olarak) eklenir.
Rekabetçi fiyatlandırma - Ürünler, değişen rekabet koşullarına göre fiyatlandırılır.
Tüm fiyatlandırma stratejilerinde riskinizi daha düşük hale getirirsiniz. Pazarınızda ve üretim maliyetinizde sağlam bir kavrayış varsa, neredeyse her zaman bir kazanç elde edersiniz, bu da onu her boyuttaki perakendeciler için cazip bir seçenek haline getirir.
Fakat rekabetçi fiyatlandırmanın getirdiği hile ile doğru kararlar verebilmek için verilere ihtiyacınız vardır. Bu yüzden rekabetçi fiyatlandırma için daha fazla bilgi gerekir.
Fiyatlandırma Stratejisi Nasıl Geliştirilir?
Rakiplerinizin kim olduğunu ve ürünleri için belirledikleri fiyatlandırmaları tam olarak bilmek önemlidir. Ayrıca, müşterilerinizin satın alma davranışlarını ve kendi ürünlerinizin performansını dikkate almanız gerekir. Web verileri, pazardaki diğer kişilerden geçmiş ve güncel verilere bakmanızı ve değişen gerçek zamanlı fiyatlara göre ayarlama yapabilmenizi sağlayarak rekabetçi fiyatlandırmayı destekleyebilir. Web verilerini kullanan bir perakendeci, seçilen ürün kategorileri ve lokasyonlarla milyonlarca rekabetçi fiyat noktasını toplayabilir ve yerel rekabete veya belirli ürünlere göre avantaj sağlayabilir.
Bazı durumlarda, ürün incelemeleri ve dağıtım kanalları gibi diğer bilgileri de elde etmek isteyebilirsiniz. Böylece, kullanıcıların ürününüz hakkında tam olarak ne düşündüklerini ve nerede satıldıklarını bilirsiniz. Ancak bütün bunları yapmak için çok sayıda kaynaktan çok fazla veri toplamanız gerekir.
Ürün Fiyatlandırma Verilerini Toplama
Perakendecilerin yeterli veri toplayabilmelerinin en iyi yolu, otomatik bir veri çıkarma ve izleme aracı kullanmaktır. Sağlam bir veri aracınız yoksa şu riskleri yaşarsınız.
Yeterli veri almamak ve fiyatlandırma stratejinizi bir avuç rakiple sınırlamak (karlarınızı düşürmek)
Bayat ya da yanlış fiyatlandırma bilgileri almak (rakip fiyatları sürekli değişiyor, siz de onlarla birlikte değişmek zorundasınız)
Ürün fiyatlarının güncel halini almamak (bir ürünün değişen fiyat aralıklarını veya dönem bazlı indirimlerini bilmek istersiniz)
Ürün verilerinin toplanması ile ilgili en büyük zorluklardan biri, bu verileri her gün yüzlerce veya binlerce ürün için günlük olarak alıyor olmaktır. Gerçekten rekabetçi kalmak istiyorsanız, birden çok siteden büyük miktarda veriyi işleme kapasitesine sahip bir araç seçmek istersiniz.
Ama bu verileri almak sadece madalyonun bir yüzü. Diğer yüzü, en iyi fiyatlandırma stratejisini oluşturmak için bu verileri nasıl kullanacağını bilmek ve rakiplerinizin fiyatlandırma verilerine eriştikten sonra, fiyatlarınızın gerçekte rekabetçi olduğuna emin olmak için analiz etmek olacaktır.
Verileri analiz etmek için verileri aldıktan sonra anlamlı bir strateji oluşturarak nasıl yorumlanacağını bilmeniz gerekir. Doğru analizler, şirketlerin fiyatlandırma şeklini değiştirebilecek, ekonomik durumlar veya ürün tercihleri ​​gibi genellikle gözden kaçan faktörleri tanımlamasına yardımcı olacaktır.
Doğru analiz araçları, yalnızca rakip fiyatlandırmayı değil, aynı zamanda bu fiyatların hedef kitleniz için nasıl performans gösterdiğini görmek için kendi ürün performansınızı izlemenize yardımcı olur. Ayrıca sizinle rekabetiniz arasındaki boşluğu genişleten daha iyi fiyatlandırma kararları vermenize yardımcı olacaktır.