Marketing Türkiye Yazıları Ey Türk Sanayicisi 01.08.2012
Biliyorum geçmişte hep doğru kararlar verdiğiniz için özgüveniniz zirvede ama siz de bilin ki artık kaliteli ürün üretmek işi çözmüyor, eski kar marjları yok, dağıtım kanallarında insaf, ahlak kalmadı. Siz de farkınasınız ki şirkette eski sadakat yok, insanlar kendini işe vermiyor, mesela kimse Cumartesi çalışmak istemiyor. Sosyetik reklamcılar gelip dünya para istiyor, gözünüz gibi baktığınız markalarla ilgili garip şeyler söylüyor, feysbuk, twitter diyor. Evet değerli ağabeyim, bunların hepsiyle ilgili söyleyecek iki satır lafım var ama anlaşamayacağımızı da biliyorum. Boşa zaman kaybı. Şimdiye kadar 85 firmayla çalıştım, birinci kuşaktan hiç müşterim olmadı. Sizinle iş yapmamız zor. Saygım sonsuz ama olayımız farklı. Dost kalalım. Kitap filan yazalım. İkinci Kuşak
Sizinle çok iyi anlaşıyoruz. İş yapıyoruz. Danışmana değer veriyorsunuz, hakkımızı alıyoruz. Çok teşekkür ediyorum ama hala bir şeyleri tam olarak aşamadık. O da ürün bazlı düşünme. Size bir sürü pazarlama fikri sunuluyor ama siz onları ürün olarak görüyorsunuz. Önce ürünü hayal ediyorsunuz. Sonra onun için yapacağınız yatırımı, üretim hattını. Somutlaştırma eğiliminiz babadan kalma bir miras. Kolay kolay soyutlayamıyorsunuz. Halbuki işler son yirmi senede de çok değişti. Artık konsept bazlı, fayda/ihtiyaç bazlı düşünce hakim. Piyasada iş yapacak sağlam bir konsept bulun, sonra onun altına ürünleri yarleştirin. Orası nispeten kolay. Reklam da şart değil. Marka ismi de pek önemli değil mesela. Önemli olan onun içini nasıl dolduracağınız. Google mı çok güzel bir isim Arçelik mi? Sözlükteki kelimelerin tükendiği günümüzde yeni isimler uydurmak zorundasınız. Başta biraz garip gelecek ancak o marka içini doldurdukça anlam kazanacak. Çehre Kitabı gibi. (Facebook) Sizinle ilişkiyi geliştirmek istiyorum. Soyut konuları anlatabilmek için bin dereden su getiriyorum. Özellikle üretim ve satış ekiplerinize, tasarımcılarınıza soyut marka fikirlerini anlatabilmek için yeni araçlar geliştirmeye devam edeceğim. İşim bu, enerjim ve sabrım yüksek. Lütfen bize destek olun. Hem sanayici bakışın izlerini, hem de şu elli ülkeye ihracat modelini değiştirelim. İki ülke seçip iki yıl zarar edelim, sonra bakın nasıl marka oluyoruz oralarda. Arayın görüşelim. Unutturmayın, Rijkenberg’in “Concepting” kitabını getireceğim gelirken.
https://twitter.com/guvenborca Markam, Turquality Akredite Danışman listesinde yer almaktadır.