Daha akıllı bir yaşam. 80/20 kuralı nedir? - Gökhan Akdeniz
18 Mart 2018 / Genel
Daha akıllı bir yaşam. 80/20 kuralı nedir?
B ugün size 80/20 ilkesinden bahsetmek istiyorum. Bu ilke ilk karşıma çıktığında çok ilgilimi çekmişti, biraz araştırdığımda henüz ikinci baskısını yapmış bir kitaba ulaştım ve hemen okudum. Olası en az çabayla en iyi sonucu üretmek hedefli bu teoriyi sizinle de paylaşmak istedim. Kitabın bağlantısını yazının hemen altında bulabilirsiniz.
Teori, ilk olarak Vilfredo Pareto 1906 yılında ülkesindeki gelir dağılımını incelerken ortaya çıkıyor. Ülkesindeki zenginliğin yüzde 80’inin nüfusun yüzde 20’sinden geldiğini fark ediyor ve araştırmalarını derinleştiriyor. Bu konuda çok fazla kanıt bulmasına ve makaleler yayımlamasına rağmen o yıllarda teorinin önemi kavranamıyor ve yaklaşık 100 yıl unutuluyor.
Önemli olan nokta; bu iki değer arasındaki dengesizlik. Yani şirketinizin cirosunun %80’i müşterilerinizin %20’sinden gelir. Aslında yarattığınız değer, hali hazırda nispeten daha az enerjiyle ortaya çıkardığınız büyük sonuçlardır. Yeni müşteriler kazanmak için harcanan enerjiyle, mevcut ve uzun ilişkiler kurulmuş, şirketinizin toplam iş gücünden daha az kullanan müşteriler ile diğer müşterileriniz arasında kurulan dengesiz kazanç…
gokhanakdeniz 18 Mart 2018
Previous Post (p)	Dikkat Dikkat!
Next Post (n)	Zihinsel Engelimiz var mı?