Sıfırdan Startup Nasıl Oluşturulur? Adım-Adım Kılavuz - Girişim Türkiye
Bu yazıyı okuyorsanız, muhtemelen sıfırdan nasıl bir başlangıç yapılacağını bilmek istiyorsunuz. Bu, bir startup kurmaya ilgi duyduğunuz veya mevcut işinizi büyütmek için yardım istediğiniz anlamına gelmektedir. O hâlde harika, çünkü bugün göreceğimiz şey tam olarak bu!
Girişimlere baktığımızda, birçok kurucunun bir girişim kurarken nereden başlayacağını bilmediğini düşünüyoruz. Gelişmiş girişimlerle çalışırken bile, başlangıç dünyası hakkında bilgi eksikliği olduğunu hâlâ hissediyoruz.
Bugün, size bir startup kurarken bilmeniz gerekenlerle ilgili temel bilgileri vermek istiyorum. Girişim kurma hakkında çok şey biliyorsanız, muhtemelen burada çok fazla şey öğrenemezsiniz. Bu, girişimcilerin sıfırdan nasıl bir başlangıç yapılacağını bilmelerine yardımcı olacak bir rehberdir.
Sıfırdan bir başlangıç yaratmak için ayrıntılı yaklaşım.
Normal işlerden ve girişimlerden farklı olarak, yeni startuplar kısa bir süre içinde üstel oranda büyümenin benzersizliğine sahiptir. (Hedefiniz büyüme değilse, muhtemelen bir startup değilsiniz.) Bu avantajlı ayrım, büyük ölçüde yeni kurulan şirketlerin küresel olarak çok daha büyük bir pazarı hedefleyen yüksek bir ölçeğe ve bakış açısına sahip olmasıdır. Yani, startuplar kısa sürede çok çalışarak ve doğru yöntemlerini bularak çok fazla büyüme odaklı olan girişimlerdir.
Startuplar başarılı bir işletme kurmak için uygun bir yol sunsa da , bu şirketlerin başarılı olma olasılığının düşük olması sebebiyle güçlendirilmesi gerekmektedir. Facebook gibi şirketlere bakarak başarılı bir startup kurmanın kolay olduğu sonucuna varabilirsiniz. Ancak başarısız olan startup sayısının, bilinen birkaç başarılı startuptan daha fazla olduğunun farkında olmalısınız. Yeni girişimciler için dikkat edilmesi gereken pek çok uyarı vardır: Girişimcilik düz bir yolculuk değildir!
Eğer saygı duyulması gereken bir kural varsa, o kural bu olmalıdır. Tutkuyla, girişiminizi oluşturmak için gerekli esnekliğe sahip olacaksınız. Tutku ve kararlılık bir girişimcinin anatomisinin kilit unsurlarıdır. Yaptığınız şeye tutkulu değilseniz, devem etmeyin; çünkü başarısız olacaksınız. Ya tutkulu olduğunuz bir şey yapın ya da başkası için çalışın. Bu işte en önemli şey, startup girişiminiz konusunda hevesli olmanızdır, para ise ikinci planda kalmalıdır.
Parasal kazançlar ön plana çıktığında, işletmenin başarılı olma olasılığı çok düşük olur. Neden mi? Çünkü diğer insanların temel ihtiyaçlarını karşılayama odaklanamayacaksınız.
Tutku konusunun önemini anladıktan sonra, başarılı bir startup oluşturmak için diğer önemli adımlara geçelim:
İş ve Gelir Modeli Oluşturun.
Potansiyel yatırımcılara startupınızda kârın yaratılmasının çeşitli yollarını uygun bir şekilde gösteren bir gelir modeli oluşturmanız zorunludur.
Startuplar ilk kurulduğu zamanda, yatırımcılar gelirin nereden geleceği konusunda dikkatli değildi. Ancak, bu eğilim o zamandan beri değişti. Sadece çok fazla sayıda kullanıcıya sahip olmak yeterli değil artık, girişiminizin açıkça tanımlanmış kazanç ve parasal kaynaklarına sahip olması da aynı derecede önemli. Bir girişimci olarak, startupınız için bir gelir modeli oluşturmalı ve daha sonra kâr elde etmelisiniz.
Bir girişimin başarısı için önemli olan birçok husus vardır. İlk olarak, pazarın doğru kesimine hitap eden bir girişim yaratmak avantajlıdır. Doğru kesim, hedef pazarınızı herkesi kapsayacak şekilde genişletmemeniz ve yüksek segmentlere ayrılmış bir pazar kesimi ile sınırlamamanız anlamına gelir.
Birçok girişim, kârlılığı olmayan milyonlarca kullanıcıya ulaşma hedefine sahip olmak gibi bir hata yapar (Twitter). Öte yandan, bazı girişimler de hedef kitle çok özel ve belirli olduğundan, ancak sınırlı bir gelire sahip küçük bir hedef pazar yaratıyor.
Bu sebeple daha önce gerekli çok gerekli olmasa bile, şimdilerde sıfırdan bir startup kurmaya başlarken bir iş modeli üzerinde çalışmanızı öneriyorum.
Startupınıza mükemmel bir isim verin.
Bir işletmenin adı önemli bir husustur, markanızın anahtarıdır ve dikkatli bir şekilde oluşturulmalıdır. Çoğu startup, işletmeyi adlandırmakla ilgili zorluk çeker. Özellikle de domain adını alırken bazı sıkıntılarla karşılaşabilirler.
Ancak tabiki, girişiminize pazarlama hedeflerinizi destekleyen etkileyici bir isim verirken bu zorluğun üstesinden gelmenize yardımcı olabilecek ipuçları var. Startupınızı adlandırmaya çalışırken, ilk olarak girişiminizin önenimini ortaya çıkaran bir isim düşünmelisiniz.
– Ya orijinal bir isim buluyorsun,
– Eğer tam olarak emin değilseniz, anahtar kelimeler kullanırsınz.
Daha sonra, “belirlediğiniz isim + .com” un kullanılabilir olup olmadığına bakmanız gerekir. Adın zaten kullanıldığını fark ederseniz, yeni bir ad düşünmeniz veya başka bir alan adı (.co, .net, .io, .org…) satın almanız gerekir. Müşterileri platformunuza yönlendirmek için iyi bir SEO stratejisine sahipseniz, .com’a sahip olmanız gerekli değildir.
Not: Girişiminizin adının potansiyel kullanıcılar tarafından kolayca hecelenebilmesi ve tanınabilmesi önemlidir.
Girişiminizi başkalarıyla paylaşın.
Birçok insan, girişimlerini başkalarıyla paylaşmak konusunda oldukça isteksizdir. Potansiyel startup girişimcileri, fikirlerinin başkaları tarafından ele geçirilmesi ve uygulanması ihtimalinden daima korkar. Bu korku aslında anlamsızdır, ve hatta bir işletmenin başlamasını bile engelleyebilir.
Bu tür bir korku, vizyonunuzun benzersizliğinden ve büyüklüğünden emin olmadığınızı gösterir. Bilmeniz gerekiyor ki, girişimler fikir aşamasını geçse bile başkaları tarafından ele geçirilebilir. Girişiminizi hayat geçirdikten sonra, her zaman diğer kişiler tarafından kopyalanabilir ve uygulanabilir. Bu nedenle aşırı korumacı olmaya gerek yoktur.
İşin, SİZ olduğunu fark etmelisiniz. Bunun anlamı, sizin, startupın başarılı olması için temel bileşen olmanızdır. Bunun farkında olarak, bir startup fikrini ilk sunan kişi olmayı aşırı önemsememelisiniz. İlk yapmış olmak girişiminizi başarılı kılmaz. Buna inanıyorsanız, büyük olasılıkla başarısız olacaksınız. Ayrıca bazı girişimlerin daha önceden denenip başarısız olduğunu fakat daha sonra başkaları tarafından denenip çok başarılı olduğunu biliyoruz. Bu demek oluyor ki, daha önceden pazar ve o anki koşullar buna hazır değildi.
Odak noktanız yaklaşımları, teknikleri ve özellikleri tanıtmak için bir startup işi yaratmak olmalıdır.
Bu sadece sürdürülebilirliği sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda işletmeye, ortaya çıktığında rekabette daha önce benzeri görülmemiş bir avantaj sağlayacaktır.
Ayrıca, startupınızın gelişebileceğini ve ilgili diğer alanlara dönüşebileceğini bilmelisiniz. Bu, herhangi bir startupın amacına uygun ve kârlı kalması için önemli bir husustur. Facebook en büyük sosyal ağ başarılarından biri ama kesinlikle bir öncü değildi. Google en başarılı arama motoru, ancak ilk arama motoru değildi. Bu şirketler saklanarak değil, sürekli gelişerek ve dönüşerek zirvede kaldılar.
Taslak olmadan sıfırdan bir startup nasıl kurulur? Bu aptalca bir soru gibi görünebilir, ancak elde etmek istedikleri şeyler için birtakım anahtar elementleri bile olmadan girişim kurmaya başlayan kurucular görüyorum.
Bu eski bir uygulama gibi görünse de, bir startup oluştururken hâlâ çok gerekli ve uygulanabilir. Sitenin sahip olacağı önemli sayıda web sayfasını ve özelliğini çizebilmelisiniz. Bu teknik, sitenin nasıl çalışacağını gösterirken, işletme için bir ayrım yaratacak bazı önemli özellikler oluşturmanıza yardımcı olur.
Bunu puslu bir algoritma olarak düşünün. Bu süreç sitenin oluşturulmasını hızlandırmaya yardımcı olur ve aynı zamanda siteyi girişiminizle uyumlu hale getirmeyi sağlar. Bu taslakta, çözmek istediğiniz sorunları, çözümlerinizi, çözümünüzü kimin satın almakla ilgileneceğini, rakiplerinizin kimler olduğunu, ne kadara mal olacağını, kime ve neye ihtiyaç duyduğunuzu yazmanızı tavsiye ederim…
Girişiminiz için tavsiye ve öneri alın.
Bir startup kurarken müşterinin katkısı önemli bir faktördür. Çünkü müşteriler, ürünün kullanılmasını karmaşık hale getiren çeşitli özellikleri ortadan kaldırırken, işletmeyi müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlamanıza yardımcı olurlar.
Aslında, ürününüzün kabul edilebilirliğini ve kullanılabilirliğini artırmanızı sağlayacak, çeşitli alanlarda yapılması gereken değişimleri belirlemek için hedef pazarınıza bir anket yapmanızı gerekir. Siz girişiminizin, müşterinizin tüm ihtiyaçlarına cevap verdiğini düşünebilirsiniz; ama müşteri tercihinin ne olacağını görmek şüphesiz sizi şaşırtacaktır. Büyümeye başlamadan önce, müşterilerin startupınız hakkındaki görüşlerini öğrendiğinizden emin olun.
Ortaklar ve ortak çalışanlar edinin.
İşbirlikçilerin, çalışanların, ekip üyelerinin, kurucu ortaklarının, uzaktan serbest çalışanların ve bir startup işine olan ilgililerin önemi göz ardı edilemez. Bir startupın başarısı için başkalarının yardımına ihtiyacınız olacaktır.
Çeşitli iş operasyonlarını finanse etmek ve özel faaliyetleri desteklemek için teknik yeteneklere, motivasyon veren arkadaşa, işin ehli bir dijital pazarlamacıya, bir büyüme hacker’ına veya çok sayıda finansal kaynağı olan birine bir şekilde ihtiyacınız olabilir.
Startupınızın her işini tek başını üstlenmek neredeyse imkansızdır ve bunu yapabiliyorsanız, asla arzu edilen sonuçlara ulaşamazsınız.
Bu tehlikeli bir fikir gibi görünse de, işbirlikçilerinizi, teknisyenleri, pazarlamacıları ve benzerlerini belirlemek, şirketinizin büyümesine yardımcı olması açısından çok önemlidir. Esasen, girişiminize getireceğiniz kişi veya kişiler deneyimli, tahrikli ve aynı zamanda tutkulu olmalıdır.
Önerilen Yazı Facebook’un Kurucusu Mark Zuckerberg’in Devlet ve Rakipleri Hakkında Konuştuğu Gizli Ses Kayıtları Ortaya Çıktı!
Mentora sahip olun.
Startup ve inovasyonda başarılı olmak için harika danışmanlara ihtiyacınız var .Startupınız için bir ekip oluşturmanın yanı sıra bu da temel bir gereksinimdir. Mentorluk yapmak genellikle startup kurucuları tarafından göz ardı edilir, ancak bunun başarının anahtarı olduğunu garanti edebilirim. Mentorları belirlemek kesinlikle startup hedeflerinizin uygulanmasını hızlandırmaya yardımcı olacaktır. Dahası, mentorlara sahip olmak, ücret ödeme gerektirmeden bile aktif katılımı sağlayacaktır.
Mentorlar paraya odaklanmaz; katkılarının ve uzmanlıklarının, birçok girişimcinin hayatında olumlu bir etki yaratırken hedefin gerçekleştirilmesine yardımcı olacak fikirlerden ve girişimlerden ilham alırlar. Mentorları işe almanın anahtarı, girişiminizin başkalarını düşünen faydalarının olmasıdır. Ayrıca bu, sosyal ağ avantajı elde etmenize yardımcı olacaktır.
Tasarımın şaşırtıcı avantajları.
Tasarım, startup planının hiçbir nedenle önemsizleştirilmemesi gereken karmaşık bir yönüdür. Tasarım, markalaşma sürecinin temelini oluşturur ve başarının ana unsurlarından biridir. Birçok ünlü siteden ipucu alarak, tasarımın çok önemli bir rol oynadığını ve en öncelikli olması gerektiğini göreceksiniz. Steve Jobs’ın da dediği gibi, “İnsanlık var olduğu sürece tasarım da var olacaktır.”
Tasarım, başarılı bir statup için ön koşul olan marka bilinirliğini ve elde tutmayı artırmanıza yardımcı olur. Göz alıcı bir tasarıma sahip olmak, karmaşıklıktan sıyrılmanıza yardımcı olurken müşterilerin ve kullanıcıların zihninde kesin olarak yer etmenizi sağlar. Bir marka, insanlar tarafından anında tanınabiliyorsa güçlü bir marka yarattınız demektir.
Sadelik başarının anahtarıdır. Kullanımı zor bir platform oluşturmak istemezsiniz. Kullanıcıların kullanmasını zorlaştıracağından, platform aynı anda çok fazla özellik ve uygulama içermemelidir.
Ayrıca, sitenin özelliğini arttırmaya çalışırken, kullanıcılarda kafa karışıklığı olmaması için özellikleri kademeli olarak tanıttığınızdan emin olun. Harika ve sorunsuz bir müşteri deneyimine sahip olmak, işinizin büyümesinde kilit öneme sahiptir . Böylece müşterilerinizin değişiklik yaptığınız çeşitli alanlarda fikir sahibi olmasını da sağlarsınız. Ayrıca bunu yapmak, gereksiz özellikleri kaldırmanıza veya karmaşık olanları basitleştirmenize yardımcı olacaktır.
Satış ve pazarlamaya odaklanın.
Benimseyeceğiniz pazarlama ve satış teşvik yaklaşımı, büyük ölçüde kuruluşunuzun yer aldığı sektörün doğasına göre belirlenir. Pazarlama yaklaşımı, endüstrinin gereksinimlerini karşılayacak şekilde ayarlanması gerektiğinden her durumda aynı yaklaşımı uygulayamazsınız.
Girişiminiz için bir pazarlama stratejisi tanımlamanın ilk adımı, hedef kitlenizi ayrıntılı bir şekilde incelemektir. Daha sonra kolay bir sosyal medya stratejisi ile başlamak gibi birçok seçeneğine sahipsiniz. Hizmetinizi, mevcut müşterilere tanıtmak için bu sektörde yer alan şirketler ve işletmelerle iş birliği yapabilirsiniz. Genel bir pazarlama stratejisi uygulamak, içerik pazarlama taktiklerini kullanmak ve hatta bir büyüme hackleme yaklaşımını benimsemek harika bir fikir olabilir. İçerik pazarlaması, hedef pazarınıza ulaşmanın etkili bir yoludur. Benzer şekilde, sosyal medya, erişiminizi genişletmek için inanılmaz bir fırsat sunmaktadır.
Ayrıca, maksimum etki sağlamak için büyük sosyal platformlarında ve çok geniş müşteri tabanına sahip sitelerde reklam verme gibi pazarlama biçimlerini de keşfedebilirsiniz. Bununla birlikte, e-posta pazarlamasının gücünü de önemli sayıda hedef müşteriye ulaşmak için kullanılabilirsiniz. Doğru pazarlama ve büyüme hackings araçlarını kullanarak harika e-posta pazarlama kampanyaları oluşturmak, dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırmanıza yardımcı olabilir.
Girişiminiz için tanıtım oluşturmaya çalışırken geleneksel medya reklamlarını kullanmak etkili olacaktır. Ayrıca, kitlelere ulaşmak ve girişiminizin insanların zihninde kayıtlı olmasını ve marka bilinirliğini sağlamak için insanların ilgisini çekebileceğiniz gazeteler gibi ortamları kullanabilirsiniz. Yine de bu oldukça pahalı olabilir, ancak geleneksel medyanın hâlâ etkileri devam etmektedir ve geniş bir hedef kitleye ulaşmak için kullanılabilir.
Halkla ilişkiler kampanyası (PR), marka bilinirliğini arttırmanın ve kamu yararına olmanın iyi bir yoludur. Halkla ilişkiler yöntemi, bir pazarlama stratejisi olarak algılanmadığı için belirgin bir avantaja sahiptir. İnsanların halkla ilişkiler faaliyetlerinden şüphelenme olasılığı daha düşüktür ve bu durum halkın güvenini ve marka sadakatini kazanmak için kullanılabilir.
Ayrıca, halkla ilişkiler, startupınız için bir imaj oluşturmaya çalışırken etkili bir araçtır. Etkili bir şekilde kullanıldığında tartışılmaz bir itibar yaratabilirsiniz. Ancak dikkat! Kendinizi büyütmek için PR kullanmamanız önemlidir, çünkü bu ters etki yaratabilir ve işiniz için de zararlı olabilir.
Ağızdan ağıza reklamcılık her zaman en iyi taktiktir; çünkü diğer reklamcılık yöntemleriyle karşılaştırıldığında rakipsiz bir güvenilirlik düzeyine sahiptir. İnsanlar, startupın özellikleri ve işlevleri hakkında konuşmaya başladığında, müşteri ve satış sayısında büyük bir artış olacağını gözlemleyebilirsiniz.
Önerilen Yazı Her Girişimcinin İzlemesi Gereken 5 Harika Film
Startuplar her zaman birtakım zorluklara sahip olacaktır. Bu zorlukları, dışarıya belli etmeden yönetmeyi ve girişiminizi batırmadan çözmeyi öğrenmelisiniz. Zorluklar, girişimler için kaçınılmazdır ve tek yapmanız gereken çeşitli zorlukları tanımlamak ve bunlarla başa çıkmaktır. Çalışmaya devam edin ve sorunları ele alırken startup görünümünüzü koruyun.
Duruş zamanlarını yönetin.
Zorluklar gibi, duruş zamanları da tamamen kaçınılmazdır. Bu nedenle bu dönemlerle baş etmeyi öğrenmelisiniz. Bir startup kurarken, tüm yaşamınızı startupa odaklamamanız gerekir. Diğer sapmalarla uğraşmayı öğrenmeli ve girişiminizin başarısı (veya başarısızlığı) ile tamamen tüketilmemelisiniz.
Spor aktiviteleri, müzik, hobiler, arkadaşlarla takılmak, insan içine karışmak ve etkileşim kurmak için zaman yaratmak,sağlığınız için çok önemlidir. Her gün, şafaktan gün batımına kadar startupla meşgul olmak sizin için kötü sonuçlar doğurabilir, bunu yapmayın.
İşler planlandığı gibi gitmediğinde (ve bu olacak), insanlarla nasıl hissettiğini konuşmak ve onların fikirlerini ve desteklerini almak yardımcı olacaktır. Düzenli egzersiz ve dinlenme ile sağlığınızı doğru bir şekilde yönetmeyi öğrenmelisiniz.
Başarı için gerekli tüm adımları uygulasanız bile, her an olumsuz bir şeyin olabileceğini kabul etmeniz gerekiyor. Startuplar özellikle öngörülemez olduğundan, istikrarlı ve sağlam olmayı öğrenmelisiniz. Duruşlar olduğunda stresli hissetmeyin, içinde bulunduğunuz durumdan dersler çıkartın. Düzeltici ve iyileştirici önlemler uygulayın. Başarılı bir startup yapmanın, “yap ya da öl” olayı olmadığını unutmayın.
Başarıya ulaşmak için azimli olun.
Her startupın ilk denemede başarılı olamayacağını anlamalısınız. Bu nedenle bu iş kolunda başarılı olmanın ön koşulu olarak azimli olmaya ihtiyaç vardır. Gerçekten de, direnç statrup başarısının ana faktörüdür .
Girişiminizin başarısı konusunda sürekli endişelenmeyin. Bu, sizin en önemli kriteriniz olursa, en ufak bir sorundan dolayı büyük olasılıkla hayal kırıklığına uğrarsınız. Girişiminizi hayat boyu süren bir süreç olarak düşünün ve panik olmadan duruş zamanlarıyla başa çıkmayı öğrenin. İyi zamanların tadını çıkarın ve startupınızı sürekli olarak yükseltmek için mümkün olduğunca yenilikler deneyin. Girişiminizi güncellememeniz ve ilgili değişiklikleri eklememeniz, startupların rekabet gücünü ve cazibesini kaybetmesine neden olur.
Başarıya ulaşmak için inatçı olmalı ve yenilikçi yollar aramaya devam etmelisiniz. Çoğu insan, parasal kazançlar ve karlılık konusunda fazla endişe duydukları için startuplar başarısız oluyor. Hedefiniz daha iyi bir dünya yaratmak olduktan sonra, cesaretiniz kırılmaz ve ilerlemek için gerekli dirence sahip olursunuz.
Sıfırdan bir startup veya yeni bir işletme kurmak istiyorsanız, bilmeniz gereken birçok şey var . Dürüst olalım, startup başarısı için doğru olan tek bir yol yok. Bu yolda yapabileceğim tek şey, ihtiyacınız olanlar hakkında size rehberlik etmek. Sıfırdan nasıl bir başlangıç yapılacağını konusunda size rehberlik etmek istiyorum, ancak yazı başlığımın ‘Startup başarısı oluşturmak için gizli tarif’ olmadığını bilmenizi isterim.
Size söyleyebileceğim, hazırlıklı olmanız gerektiğidir. Bir startup kurmak düz bir yolculuk olmayacak. İlk başt söylediğim gibi en önemli şey tutkulu olmaktır. Ne yaptığınız, ne elde etmek istediğiniz konusunda tutkulu olun. Eğer bu tutkuya sahipseniz; o zaman ürününüzü/hizmetinizi oluşturmaya ve insanları tanımaya başlamalısınız. İnsanlar, sizin tutkunuzdan sonra, en önemli faktördür.
Ürününüzü oluşturmanıza, finanse etmenize, pazarlamanıza yardımcı olacak insanlara ihtiyacınız olacak. İşler kötüye gittiğinde de size destek olacak insanlara ihtiyacınız olacak. (çünkü bir noktada muhtemelen bununla yüzleşeceksiniz.)
Bu nedenle, sıfırdan nasıl bir startup kurulacağını çok basit bir şekilde söylemem gerekirse: “Tutkuya ve insanlara ihtiyacınız var.”
Girişim Türkiye olarak, ister yolculuklarının başında olsun isterse bu yolda ilerlemiş olsun; startuplara, KOBİ’lere ve girişimcilere büyümeleri için yardımcı oluyoruz. Büyüme hackleri, içerik pazarlama veya ürün geliştirme yoluyla büyümenize destek olmaya çalışıyoruz.