Sıkı Oynayan Kazanıyor | Capital
Bana göre liderlik İş dünyası, bir oyun alanı, şirketler de oyuncu. Burada kilit soru şu: “Oynamak için mi, yoksa kazanmak için mi oynuyorsunuz?”. Yönetim danışmanları, kazanmayı hedefleyin, “sıkı oyuncu” olun önerisinde bulunuyor. Tıpkı sektörlerini sarsan Toyota, Wal Mart ve Dell gibi… Pazar gücünden lojistik avantajına, üstünlüklerini sonuna kadar kullanan bu şirketler, rakiplerini sıkıştırıp, zora sokuyor. Büyümelerini bu yolla yapan şirketlerin benzerleri Türkiye’de de var. Arçelik, Turkcell, Garanti Bankası ve BİM, bu stratejinin oyuncuları. Ancak, sayıları giderek de artıyor.
Bir Türk firması olarak Casper, dünya devlerinin arenasında hem de sürekli büyüyen bir pazarda rekabet ediyor. Pazar payı açısından masa üstü PC’lerde pazar lideri olan Casper, bu başarıya 14 yılda ulaştı. Agresif yapısıyla öne çıkan şirket, reklama rakiplerine oranla daha fazla ağırlık veriyor. Casper Bilgisayar Sistemleri Kurucu Ortak ve Genel Koordinatörü Yalçın Yıldırım, “Biz kriz dönemlerinde reklam harcamalarımızı kısmıyoruz. Reklam faaliyetlerimize başlamak için diğerlerinin kampanya düzenlemelerini beklemiyoruz. Fakat bizi gören rakiplerimiz zorunlu olarak reklam bütçeleri oluşturmak ve satışa yönelik artı çalışma yapmak zorunda kalıyorlar” diyor. Casper’in stratejisi ise sağlıklı büyüme üzerine kurulu. Mutlaka pazarın üzerinde bir büyüme gerçekleştirmek için faaliyetlerini sürdüren şirket, son üç yılda ortalama yüzde 50 büyüdü. Nilüfer Gözütokngozutok@capital.com.tr Etiketler: