A1Haber [ UİB Üyelerine Piyasa Araştırmaları Semineri ]
Uludağ İhracatçı Birlikleri (UİB), Uluslararası Pazar ve Piyasa Araştırmaları konulu eğitim düzenledi.
UİB Seminer Salonu’nda gerçekleşen ve Sarpaş Grup Eğitmeni Berke Sarpaş’ın verdiği eğitime, UİB'e bağlı üye firmaların temsilcileri yoğun katılım sağladı.
İhracat yapabilmek için ürüne talep olan bir dış pazar bulunması gerektiğini ifade eden Sarpaş, “Öncelikle ürününüzü pazarlayabileceğiniz ülkeleri belirleyip bu ülkeleri etraflı bir şekilde incelemelisiniz. Bu incelemenin amacı, yurt dışı pazarlarla ilgili fırsat ve kısıtlamalar ile potansiyel müşterilerinizi belirleyebilmektir. Pazar araştırmasında işletme, her türlü imkândan yararlanarak hangi ülkelerin ürünü için potansiyel bir pazar oluşturabileceğini tespit etmelidir” şeklinde konuştu.
TİCARETTE REKABET ETMEK BİLGİ TEKNOLOJİLERİNDEN GEÇİYOR…
Ticaret yapmanın ve rekabet etmenin artık online sistemleri ve bilgi teknolojilerini kullanmaktan geçtiğini belirten ve önümüzdeki yıllarda web teknolojilerinin daha yoğun kullanılacağını söyleyen Berke Sarpaş, “Günümüz dünyasında internet kaynakları kullanılmadan ticaret yapılamaz haldedir. Artık bütün şirketler internet üzerinden yaklaşık 200 ülkede bulunan milyonlarca firmaya ulaşabilir, güvenlik araştırması yapabilir ve toplantı planlayarak satış gerçekleştirebilir durumdalar. İnternet üzerinden uluslararası Pazar ve piyasa araştırmalarını profesyonelce yürütmek bu devirde mümkündür” ifadelerine yer verdi.
Araştırmalar sonucu belirlenen hedef pazarın ardından pazarla ilgili detaylı çalışma yapılması gerektiğini dile getiren Sarpaş, “Belirlenen hedef pazarda ürünle ilgili pazar büyüklüğü ve pazarın büyüme trendinin, piyasanın yapısının, hâlihazırda sunulan ürünlerin, fiyatlamaların ve tüketici davranışlarının çok iyi analiz edilmesi gerekiyor. Bu değerlendirmelerden sonra o pazarda size rakip olabilecek yerli ve yabancı firmaların tanınması ve tüketiciye neden sizin malınızı alması gerektiği ile ilgili ciddi bir tanıtım yapmanız gerekiyor” dedi.