Anasayfa/Dijital pazarlama/Dönüşüm Oranlarınızı Arttırmanın Yolları
Bu basit ipuçlarıyla dönüşüm oranlarınızı iyileştirebilirsiniz
0 4.896 5 dakika okuma süresi
Dönüşüm Oranlarınızı Hızlı Arttırmanın Yolları
Bu basit ipuçlarıyla dönüşüm oranlarınızı iyileştirin.
İnsanlar internette ne kadar zaman harcıyorlarsa, markaların çevrimiçi varlıklarını belirlemeleri bir okadar zorunluluk haline geldi. İster serbest meslek sahibi olun, ister küçük bir şirket ya da küçük bir çevrimiçi mağaza sahibi olun, markanızı web siteniz üzerinden oluşturmak işinizi daha geniş bir kitleye sunmanıza yardımcı olur. Ancak, bunu söylemiş olsa bile, bir web sitesini işletmek, yalnızca trafik çekmekten daha fazladır. Ancak hile onları dönüştürmektir – ve dönüşüm oranlarınızı iyileştirmek için çok şey yapabilirsiniz.
Tabii ki, tonlarca trafik almak işiniz için harikalar yaratabilir. Ancak, eğer düşünürseniz, kamyon dolusu web ziyaretçisine sahip olmak, hiçbiri cüzdanını çıkarmayacak ve “Şimdi Satın Al” düğmelerini tıklamaya başlayacaksa, size pek bir şey yapmaz. İşte dönüşüm oranlarınızı iyileştirmeye yardımcı olabilecek bazı ipuçları.
1. Katı Bir Değer Önerisi
Kullanıcılar sitenizin ana sayfasına ulaştığında, web sitenizin neyle ilgili olduğunu ve ne sunmanız gerektiğini hemen bilmeleri gerekir. Ancak, bundan daha fazlası, site ziyaretçileri kendilerine teklif etmek için değerli bir şeylere sahip olduğunuzu hissetmeli ve rekabette sizi neyin öne çıkardığını hemen bilmelidir . Bunu yapmanın bir yolu, diğer sayfaların yanı sıra ana sayfanızı sağlam bir değer önerisiyle optimize etmektir.
İşinizi diğerlerinden ayıran şeyin ne olduğunu merak ediyorsanız, biraz beyin fırtınası yapın. Dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olmak için neleri teklif etmeniz gerektiğini, sizi rekabetten daha iyi kılan ve insanların neden sizden satın almaları gerektiğini düşünün.
İşte işletmelerin web sitelerinin ana sayfasında en iyi gerçek hayat değeri önerilerinin bazılarına örnek:
“Tekerleği tut ve kazanmaya başla” – Lyft
“Daha Fazla Bekliyoruz, Daha Az Öde – Hedef
“Çaba olmadan organize hissediyorum” – Evernote
“Uygulamalarınızı Bağlayın ve İş Akışlarını Otomatikleştirin” – Zapier
Web sitenizin ana sayfası için mükemmel bir değer teklifi oluşturmak konusunda yardım almak istiyorsanız, ücretsiz CoSchedule Headline Analyzer’ı inceleyin .
Bu ücretsiz çevrimiçi araçla, değer teklifiniz aşağıdakiler açısından analiz edilecektir:
Yaygın, nadir, duygusal ve güçlü sözcükleri içeren kelime dengesi
Karakter ve kelime uzunluğu
Hangi kelimeler ilk önce insanlar tarafından taranması muhtemeldir
Google arama önizlemesi ve e-posta ekranı
İnsanlara güçlü bir değer önerisi sunmak, sitenizde yer alan kişileri, ziyaretleri sırasında bir noktada dönüştürebilecekleri ümidiyle, etrafta dolaşmalarını ve neler sunmaları gerektiğini cesaretlendirmenin harika bir yoludur.
2. Hızlı Yükleme Süreleri
Akamai ve Gomez tarafından yapılan bir ankette, 3 saniye veya daha kısa sürede yüklenmezse , kişilerin% 40’ının web sitenizi terk edeceği tespit edildi .
Buna ek olarak, Google tarafından yapılan araştırmalar , mobil kullanıcıların% 53’ünün aynı 3 saniye içinde yüklenmeyen bir siteden ayrılacağını gösteriyor .
Bu nedenle, hedefiniz dönüşümleri artırmaksa, site hızına ve performansına odaklanmak çok önemlidir.
Sitenizi hız ve performans için optimize etmeye başlamanın en iyi yolu Google PageSpeed ​​Insights’ı kullanarak mevcut hızını test etmektir.
Analizden sonra, hem masaüstünüzün hem de mobil sitelerinizin ne kadar hızlı yüklendiğini ve hatta yükleme sürenizi iyileştirmek için Google’dan öneriler aldığınızı göreceksiniz.
Web sitenizi hızlandırmanın yolları hakkında yardıma mı ihtiyacınız var? Dönüşüm oranlarınızı iyileştirmeye yardımcı olmak için hemen uygulayabileceğiniz bu yararlı ipuçlarına göz atın:
Yahoo’ya göre, bir web sayfasının yükleme süresinin% 80’i resim, stil sayfası ve komut dosyaları indirilerek harcandığından beri
CSS, JS ve HTML dosyalarını küçültün
Görüntüleri daha küçük dosya boyutlarında sıkıştırın
Sunucu yanıt sürelerini azaltın
Artan trafiği kaldırabilecek ve çalışma süresi garantisi olan güvenilir bir barındırma sağlayıcısı seçin
Tarayıcıların önbelleğe alınmasını sağlayarak statik dosyaları ziyaretçilerin anında geri göndermelerini sağlayın
Uluslararası izleyicilerinize hitap etmek için CDN kullanın ve sitenizin nerede yaşadıklarına bakmaksızın herkes için hızlıca yüklenmesini sağlayın
Tembel yüklemeyi etkinleştirerek katlama içeriğinin üzerinde önceliklendirme
Sayfa yükleme sürelerinde hasara yol açabilecek yönlendirmeleri azaltın
İnsanlar geldiğinde web sitenizin içeriğinin hızlı bir şekilde yüklendiğinden emin olmak, sitenizde ve huninizde gezinmelerini sağlamanın harika bir yoludur.
Daha da iyisi, web sitenizin yüklemesi ne kadar hızlı olursa, sayfa hızı Google’ın en sevdiği sıralama faktörlerinden biri olduğundan ve site hızını optimize etmenin iyi bilinen bir SEO stratejisi olması nedeniyle arama sonuçlarında üst sıralarda yer alırsınız .
3. Sosyal Kanıt Ekleyin
Sosyal kanıt, markanıza olan güvenin güçlü bir göstergesidir. Sonuç olarak, pazarlamacılar dönüşüm oranlarını iyileştirmek için sosyal kanıt kullanıyorlar.
Ve tüketicilerin% 70’i bir satın alma işlemi yapmadan önce çevrimiçi incelemelere güvendiğinden, insanların harekete geçmelerini sağlamak için web sitenize bazı sosyal kanıtlar eklemek kötü bir fikir değildir.
Markanızın güvenilirliğini artırmak için ekleyebileceğiniz altı tür sosyal kanıt vardır:
Mevcut müşteriler veya kullanıcılar ( örneğin referanslar veya vaka çalışmaları )
Sektörünüzde güvenilir uzmanlar ( örneğin, müşterileri istediğiniz aynı davranışı sergileyen uzmanlar )
Ünlü onaylar ( örneğin, ürününüzü kullananlar veya işletmenizi ziyaret edenler )
Çok sayıda insan ( örneğin, zaten size güvenen abone sayısı )
Site ziyaretçilerinin arkadaşları ( örneğin, yeni bir site ziyaretçisi yapan yeni arkadaş sayısı da olmalıdır )
Sizi güvenilir bir kaynak olarak sertifikalandıran 3. taraf kuruluşlar ( örneğin “USDA Certified Organic” )
Web siteniz için sosyal kanıt toplamanın, özellikle incelemelerin veya referansların toplanmasının en iyi yollarından biri, e-posta kampanyalarından yararlanmak ve mevcut müşterilerden düşüncelerini sormaktır.
Örneğin, etrafındaki en iyi e-posta servis sağlayıcılarından biri olan MailChimp , birileri satın aldıktan sonra takip e-postalarını otomatik hale getirmenize izin verir.
Bu, web sitenizdeki olumlu değerlendirmeleri sosyal kanıt olarak kullanma ve yıldızlardan daha az fikir sahibi olmanız durumunda iyileştirmeler yapma fırsatı sunar.
4. Güçlü Bir Eylem Çağrısı
Birini web sitenizde harekete geçmeye ikna etmek, doğru harekete geçirme çağrıları kullanmazsanız asla gerçekleşemez.
Ne de olsa, insanlar onların ne yapmasını istediğinizi bilmiyorsa, nasıl yapabilirler?
Web sitenizde güçlü harekete geçirme ifadeleri veya CTA’lar kullanmak, dönüşüm oranlarınızı hiç olmadığı kadar yüksek tutabilen önemli öğelerdir.
Fakat sorun şu ki, bir freelancer veya küçük işletme sahibi olduğunuzda, insanlar her zaman size güvenip güvenmeyeceğinizi ve dönüştürmek için bu son adımı atıp atmayacağınızı bilmiyor.
Sitenize indiklerinde, abone olup olmadıklarına bakılmaksızın insanları doğru yönde dürtmek için bazı yollar:
İnsanların sizi tanıyabilmesi için sizi ve şirketinizi vurgulayan kişisel bir video ekleyin
CTA’nızı tıklamadan önce, kişilerin hızlı bir şekilde okuyabildiği bir çok pozitif referans ekleyin.
Değer teklifinizin çekici olduğundan emin olun ( daha önce belirtildiği gibi )
İşletmenizi, neyi temsil ettiğinizi ve insanların yaşamlarına nasıl değer katacağınızı gösteren bir Hakkımızda sayfası oluşturun.
Renk, yazı tipi, görüntü ve metin kopyalama gibi etkili bir CTA düğmesi oluştururken rol oynayan birçok öğe vardır.
Buna ek olarak, bir e-posta adresi karşılığında bir aciliyet duygusu uyandırmak veya bir kurşun mıknatıs sunmak, insanların içeri girip harekete geçmelerini sağlamanın harika yoludur.
İnsanların abone olmasını istediğinizde harekete geçirme düğmelerini tamamlayacak bazı mıknatıs fikirlerine mi ihtiyacınız var?
Şu popüler fikirlere bir göz atın:
Örnek Olay İncelemesi veya Teknik Belge
Online alışverişiniz için Kupon Kodu
Öncü mıknatıslar olarak benzersiz bir infographics oluşturmak ( ve blog içeriğinizi tamamlamak için ) istiyorsanız, ücretsiz çevrimiçi araç olan Canva’yı inceleyin .
Canva ile başlamak için önceden hazırlanmış şablonlardan herhangi birini kullanabilirsiniz. Oradan, simgeler, şekiller ve çerçeveler, tipografi, arka planlar ve daha fazlası gibi öğeleri özelleştirin.
5. Gelen Bağlantılar
Dönüşüm oranlarının artmasının bir kısmı, web sitenize kaydolma, sosyal medyada takip etme, danışma talep etme ve hatta çevrimiçi mağazanızdan satın alma olasılığı yüksek olan potansiyel müşteriler kazanıyor.
Ayrıca gelen bağlantılar, dönüşümleri artırmanıza yardımcı olacak sayfa içi öğeler olmasa da, kesinlikle dönüşüm oranlarını geliştirme potansiyeline sahiptir.
Gelen bağlantılar, doğrudan web sitenizi gösteren diğer web sitelerinden gelen bağlantılardır. Ve, sitenize yeniden bağlanan web sitesi ne kadar yetkili olursa, o kadar iyidir.
Gelen bağlantı kurma, dönüşüm oranlarını iyileştirmek için harika bir strateji çünkü kazandığınız bağlantılar:
Sitenizin SEO’sunu yükseltin ve arama sonuçlarında daha üst sıralarda bulunun
Sizinkine bağlanan bir web sitesinde okuyan blog içeriğini sunmak zorunda olduğunuzu görmenin kolay bir yolunu verin
Markanızı daha geniş bir kitleye gösterin, özellikle iyi kurulmuş, çok fazla trafik çeken siteler sizinkilerle bağlantı kurduğunda
Sektörünüzdeki diğer web sitelerine mesaj gönderirken size bir yetki verin
Sektörünüzdeki etkileyicileri önermek zorunda olduğunuza onay vermeye ikna etme potansiyeline sahip olun.
Endüstrinizdekilerle ağ kurma şansını verin
Sizden bahsettiklerinde web sitenizde yüksek profilli yayın logoları görüntülemenizi sağlar
Son olarak, Moz’un Link Explorer gibi bir araç kullanmak size rekabeti link kurma açısından nasıl yaptığını kontrol etme şansı veriyor.
Bu şekilde rekabetinize bağlanan web sitelerini hedefleyebilir ve kendi bağlantılarınızı almaya çalışabilirsiniz.
Bir önceki yazımız olan Pop-up'lar - Chatbotlar: Hangisi Daha İyi? başlıklı makalemizi de okumanızı öneririz.