Satış; organizasyonların var olma sebepleri ve para kaynaklarıdır. Bu değerli aktivitenin mümkün olduğunca nakde dönüşmesinin sağlanması, firmaların iktisadî olarak güçlenmelerini ve büyümelerini getirecektir. Bu nedenle; satış işinin nakde zamanında dönebilmesi son derece önemlidir.
Bu programda, satışı garantiye alabilmenin olası yöntem ve kuralları katılımcılarla tartışılacaktır…
Organizasyonların satış (başta olmak üzere) ve pazarlama birimleri çalışanları, Satış Muhasebecileri ile Ön Muhasebe çalışanları
Satış Ne Zaman Başlar, Nerede Biter?
Tahsil / Tahsilat
2. Organizasyon ve Dağıtım Kanalları(Dk)
Satışın Makro Organizasyonu
Tartışma: Neden Biz Dağıtmıyoruz?
DK Ararken ve Bulurken Dikkat Edilmesi Gerekenler
Müşteriyi Bilinçli Seçmek: Pazarlama Planı
“Doğru Müşteri, Doğru Satışı Getirir”
Müşteri de ERROR verebilir: Sözleşme ve İMZA
3. Risk ve Karşı Önlemler
Risk… Vadeli Satışın Avantaj ve Dezavantajları
5K: Müşterilerde Kredi Risk Yönetimi ve Kredi Kavramı
Sipariş / Şahsi Çek / Çek / Açık Hesap Limitleri
Teminat Kavramı ve Teminatlar
4. Peşin mi? Vadeli mi?
4.1. Vadeli Satış ile İşletme Sermayesi İlişkisi
4.2. Müşteriyi Nakit Satışa Teşvik Etmek için Birkaç Neden…
Borcun Oluşması ve ispatı
Kim Tahsil Etmeli, Neden?
Tahsil Politikasının Belirlenmesi
Satış Baskısının Tahsil Edememedeki Rolü
Alacakların Tahsilinin Kontrolü
Tahsilat Ederken Neden Zorlanırız?
6. Borç, Tahsil Araçları, Dikkat Edilmesi Gerenler
Borcun Oluşması, İspatı
Tahsil Araçları: Çek, Senet, Nakit, Barter…
7. Tahsil Yönetimi Etkinliği için Bazı Öneriler…
8. Genel Değerlendirme, Tartışma
Tahsilat Becerileri Eğitimi Diğer Tarihler
Tahsilat Becerileri Eğitimi Eğitiminin Tarihi Girilmemiş veya Tarihi Geçmiş Olabilir.